002897_2020_意华股份_2020年年度报告_2021-04-27.pdf

温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 温州意华接插件股份有限公司温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2020-015 2021 年年 04 月月 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人蔡胜才、主管会计工作负责人陈志及会计机构负责人公司负责人蔡胜才、主管会计工作负责人陈志及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)杜平声明：保证本年度杜平声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、原材料价格波动的风险近年来由于公司产品的上游主要原材料如黄金、原材料价格波动的风险近年来由于公司产品的上游主要原材料如黄金、铜材、塑胶料等价格出现一定幅度波动，公司通过与客户的协商，各类产品价铜材、塑胶料等价格出现一定幅度波动，公司通过与客户的协商，各类产品价格皆随之波动。此外，电子行业产品价格总体呈现成熟产品批量大、价格低，格皆随之波动。此外，电子行业产品价格总体呈现成熟产品批量大、价格低，并伴随产品生命周期呈现逐步下降并趋于平稳的趋势；而新产品、高端产品在并伴随产品生命周期呈现逐步下降并趋于平稳的趋势；而新产品、高端产品在推出时往往定价较高，能够获得超额利润，但随着新产品推出频次加快，获得推出时往往定价较高，能够获得超额利润，但随着新产品推出频次加快，获得超额收益的时间也逐步缩短。因此，公司产品的市场价格容易受市场供求关系、超额收益的时间也逐步缩短。因此，公司产品的市场价格容易受市场供求关系、产品生命周期、原材料价格产品生命周期、原材料价格等因素的影响产生波动，可能会对公司短期业绩造等因素的影响产生波动，可能会对公司短期业绩造成一定的风险。成一定的风险。2、市场竞争格局变化的风险目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数、市场竞争格局变化的风险目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小，公司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。连接器厂商的规模普遍较小，公司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。但随着中国连接器市场的崛起，欧美、日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、但随着中国连接器市场的崛起，欧美、日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产基地转移至中国，领先厂商在大陆的生产比重莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产基地转移至中国，领先厂商在大陆的生产比重也逐渐增加，这将加剧国内连接器行业的竞争。尽管公司目前在成本管理、贴也逐渐增加，这将加剧国内连接器行业的竞争。尽管公司目前在成本管理、贴温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势，但如果公司不能不断提高竞争近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势，但如果公司不能不断提高竞争力，或者继续开拓新的具有较高盈利能力的产品领域力，或者继续开拓新的具有较高盈利能力的产品领域，未来将面临较大的市场，未来将面临较大的市场竞争风险。竞争风险。3、新技术研发及新产品开发的风险、新技术研发及新产品开发的风险 2018 年年 6 月月 14 日，国际移动通信标准日，国际移动通信标准化组织化组织 3GPP 正式批准第五代移动通信（正式批准第五代移动通信（5G）独立组网标准冻结，这意味着首）独立组网标准冻结，这意味着首个完整意义的国际个完整意义的国际 5G 标准正式确立，接下来将进入产业将这个标准实地化的阶标准正式确立，接下来将进入产业将这个标准实地化的阶段。段。5G 具有大带宽、低时延、灵活配置的特点，设计全新的基于服务化系统架具有大带宽、低时延、灵活配置的特点，设计全新的基于服务化系统架构，并具备网络切片、边缘计算等重要业务能力。公司及时把握行业发展机遇，构，并具备网络切片、边缘计算等重要业务能力。公司及时把握行业发展机遇，着力进行着力进行 SFP、SFP+为代表的光电连接器产品的研发与生产。同时，为紧跟下为代表的光电连接器产品的研发与生产。同时，为紧跟下游通讯领域游通讯领域“铜退光进铜退光进”的发展趋势，公司已于的发展趋势，公司已于 2015 年年建立光互连产品事业部，建立光互连产品事业部，着手光互连产品这一技术要求更高、传输速度更快的新型高端连接器产品的开着手光互连产品这一技术要求更高、传输速度更快的新型高端连接器产品的开发。以发。以 SFP 系列及光互连产品为代表的高速通讯连接器作为系列及光互连产品为代表的高速通讯连接器作为 5G、FTTx（光纤（光纤接入）、云计算、数据中心、接入）、云计算、数据中心、SDN（软件定义网络）等方面的基础元件，将伴随（软件定义网络）等方面的基础元件，将伴随着下游产业及技术的发展迎来更大的增长空间和发展前景。而公司凭借在高速着下游产业及技术的发展迎来更大的增长空间和发展前景。而公司凭借在高速连接器领域研发及生产的早期战略布局，占据了有利的先发市场地位。但是，连接器领域研发及生产的早期战略布局，占据了有利的先发市场地位。但是，一方面，应用于光互连产品的生产工艺尚未完全达到成熟，部分工艺环节仍在一方面，应用于光互连产品的生产工艺尚未完全达到成熟，部分工艺环节仍在持续优化和改进过程中；另一方面，持续优化和改进过程中；另一方面，SFP 系列产品受制于电子产品生命周期规系列产品受制于电子产品生命周期规律律，虽然初始定价较高，但随着推出时间的增加，市场竞争的加剧，该系列产，虽然初始定价较高，但随着推出时间的增加，市场竞争的加剧，该系列产品的价格呈现下降趋势。因此，新产品生产工艺的不成熟、市场需求的波动及品的价格呈现下降趋势。因此，新产品生产工艺的不成熟、市场需求的波动及市场竞争格局的变化都会给高速通讯连接器产品预期收益的实现带来一定的不市场竞争格局的变化都会给高速通讯连接器产品预期收益的实现带来一定的不确定性。确定性。4、汇率波动风险本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能导致本公司、汇率波动风险本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能导致本公司温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 出现汇兑损益，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司出现汇兑损益，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。的盈利水平。上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以截止公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以截止 2020 年年 12 月月 31日的总股本日的总股本 170,672,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1 元（含元（含税），送红股税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.37 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.57 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第十节第十节 公司治理公司治理.59 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.69 第十二节第十二节 财务报告财务报告.75 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.76 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、意华股份、温州意华 指 温州意华接插件股份有限公司 意华控股、意华集团 指 意华控股集团有限公司，公司的控股股东 上海润鼎 指 上海润鼎投资管理中心（有限合伙）、公司股东 爱仕达集团 指 爱仕达集团有限公司，公司股东 温元投资 指 上海温元创业投资合伙企业（有限合伙）、公司股东 东莞泰康 指 东莞市泰康电子科技有限公司，公司的全资子公司 东莞正德 指 东莞市正德连接器有限公司，公司的全资子公司 东莞意兆 指 东莞市意兆电子科技有限公司，公司的全资子公司 苏州意华 指 苏州意华通讯接插件有限公司，公司的全资子公司 武汉意谷 指 武汉意谷光电科技有限公司，公司的控股子公司 美国意华 指 意华接插件美国有限公司，公司的全资子公司 东莞意泰 指 东莞市意泰智能制造科技有限公司，公司的控股子公司 东莞意博 指 意博电子科技（东莞）有限公司，公司的控股子公司 苏州远野 指 苏州远野汽车技术有限公司，公司的控股子公司 乐清永乐 指 乐清市永乐电镀城有限公司，公司的全资子公司 湖南意华 指 湖南意华交通装备股份有限公司，公司的控股子公司 意华新能源 指 乐清意华新能源科技有限公司，公司的全资子公司 泰华新能源 指 泰华新能源科技有限公司，公司的控股子公司 意华香港 指 意华新能源（香港）国际有限公司，公司的全资子公司 无锡意华 指 无锡意华新能源科技有限公司，公司的控股子公司 东莞意获 指 东莞市意获电子有限公司，公司的关联方 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 温州意华接插件股份有限公司章程 RJ45 指 由 IEC 60603-7 标准化，使用由国际性的接插件标准定义的 8 个位置（8 针）的模块化插孔或者插头，通常用于网络设备。RJ11 指 由 IEC 60603-7 标准化，6 个位置（6 针）模块化的插孔或插头，主温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 要用来连接调制解调器或电话。SFP 指 Small Form-factor Pluggable，热插拔小封装模块，比前代的封装模块占用体积缩小 1 倍，主要用于电信及数据传输。SFP+指 Small Form-factor Pluggable Plus，增强型热插拔小封装模块，为 SFP的升级版本，并向下兼容 SFP 封装标准，主要用于电信及数据传输。USB 指 Universal Serial Bus，即通用串行总线，在本招股说明书中指符合 USB 接口系列标准的连接器系列，适用于消费电子产品与其他移动存储设备及娱乐设备之间的数据传输及交换。type C 指 USB 接口的一种连接介面，超高速的信号传输，可支持不断增长的数据、视频内容和功率传输需求，并且可支持完全可逆的插入方向和线缆方向。光互连产品 指 用于光通路连接的各种产品。高速通讯连接器 指 通讯连接器属于网络传输介质互联设备，高速通讯连接器是指能满足较高数据传输速度的通讯连接器。VMI 指 Vendor Managed Inventory，是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 意华股份 股票代码 002897 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 温州意华接插件股份有限公司 公司的中文简称 意华股份 公司的外文名称（如有）Wenzhou Yihua Connector Co.,Ltd 公司的法定代表人 蔡胜才 注册地址 浙江省乐清市翁垟街道意华科技园华星路 2 号 注册地址的邮政编码 325606 办公地址 浙江省乐清市翁垟街道意华科技园华星路 2 号 办公地址的邮政编码 325606 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴陈冉 联系地址 浙江省乐清市翁垟街道意华科技园华星路 2 号 电话 0577-57100785 传真 0577-57100790-2066 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 浙江省乐清市翁垟街道意华科技园华星路 2 号温州意华接插件股份有限公司证券部 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2019 年，公司完成了乐清意华新能源科技有限公司的收购事项，太阳能支架业务成为公司的主营业务之一。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙人）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 钟建栋、徐泮卿 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）3,268,276,783.86 1,622,538,946.55 101.43%1,387,670,693.88 归属于上市公司股东的净利润（元）180,068,877.39 43,919,372.40 310.00%77,736,973.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）145,230,316.34 30,099,334.18 382.50%69,581,678.45 经营活动产生的现金流量净额（元）277,440,030.72 10,915,135.92 2,441.79%114,511,417.05 基本每股收益（元/股）1.06 0.26 307.69%0.46 稀释每股收益（元/股）1.06 0.26 307.69%0.46 加权平均净资产收益率 14.68%3.87%10.81%7.03%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）3,476,953,194.49 3,085,215,280.01 12.70%1,768,384,632.42 归属于上市公司股东的净资产（元）1,306,860,781.42 1,146,749,230.12 13.96%1,123,283,317.56 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 622,088,258.66 1,044,608,135.78 809,489,468.91 792,090,920.51 归属于上市公司股东的净利润 31,680,892.65 96,813,898.35 40,512,553.05 11,061,533.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 30,589,925.99 93,337,382.19 34,414,396.55-13,111,388.39 经营活动产生的现金流量净额 13,284,731.16 157,855,697.19 120,519,734.85-14,220,132.48 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,218,277.75-1,216,679.41-1,123,790.32 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 153,094.32 330,374.07 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）20,103,355.36 11,569,524.87 3,472,267.42 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 委托他人投资或管理资产的损益 1,010,340.68 5,133,832.54 8,112,946.60 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 25,211,350.79 379,963.41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-15,225.89 510,611.51 273,238.10 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -142,713.00 减：所得税影响额 9,585,354.55 2,646,250.00 2,773,342.35 少数股东权益影响额（税后）-332,372.41 64,059.02-6,314.15 合计 34,838,561.05 13,820,038.22 8,155,294.67-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主营业务为连接器业务及太阳能支架业务。（一）连接器业务 公司是一家以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售的企业。掌握连接器领域的核心技术，凭借精密模具自主开发能力、先进的生产平台、国际标准的品质管理能力、高效的产品研发和供应体系、良好的综合管理能力，在国内外行业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高品质的企业形象。在传统RJ类通讯连接器领域，公司凭借成熟的产品开发及生产经验、优秀的产品品质及供货能力，综合实力位居国内行业前列；在高速通讯连接器领域，公司把握行业发展先机，聚焦于5G、6G和光通讯模块的研发制造，具有完整自主知识产权的5G SFP、SFP+系列产品已陆续研发成功并通过关键客户各项性能测试，技术研发能力和精益生产水平均处于行业领先地位；同时，凭借通讯连接器领域积累的客户资源与技术优势，公司不断加强对消费电子连接器产品的拓展与提升，并对汽车电子产品、智能终端消费电子产品领域进行战略布局，进一步拓展公司产品线，延伸产品应用范围及应用场景。公司专注于通讯连接器细分领域，一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的发展策略，不断加强自主创新力度，累计已申请发明专利和实用新型专利426项。为保证产品开发的时效和品质，公司建立了完善的产品开发流程，涵盖产品原型开发到量产的全过程。为满足客户产品性能要求，降低成本、保证质量和缩短开发周期奠定了坚实的基础。已在国内外行业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高品质的企业形象。（二）太阳能支架业务 公司全资子公司乐清意华新能源科技有限公司的主要产品为光伏跟踪支架。太阳能光伏发电作为可再生能源的重要代表具有普遍性、无污染、丰富性、长久性等优点，近年来新增装机容量已远超风能、核能等新增装机容量，呈快速发展态势，特别是采用可有效提升发电效率的跟踪支架光伏系统更是获得长足发展。光伏跟踪支架相较于国内普遍应用的固定式支架，在同等条件下可有效提升发电效率，随着高功率组件产品成为主流，光伏跟踪支架利用将会逐渐普及。意华新能源作为专业的太阳能跟踪支架制造商，其核心客户为全球光伏系统领域领先厂商NEXTracker，在全球光伏跟踪器出货量中占比达到30%以上，市场排名第一。意华新能源作为其太阳能跟踪支架的重要供应商，与其建立了稳固的合作关系。并通过设立天津子公司，布局国内市场。随着国际国内市场的不断拓展，正逐渐成长为业内具备影响力的企业。温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 增长 490.58%，主要系湖南意华新厂房投入 货币资金 增长 70.84%，主要系子公司增加，导致自有资金增加 交易性金融资产 下降 66.92%,主要系购买的理财产品减少 其他应收款 增长 120.05%，主要系泰国公司应收出口退税 其他流动资产 下降 73.89%，主要系未交增值税金额减少 投资性房地产 增长 216.39%，主要系温州意华老厂房出租 其他非流动资产 增长 196.16%，主要系预付设备款增加 短期借款 增长 32.51%，主要系银行融资增长 应付票据 增长 188.45%，主要系承兑票据增长 预收款项 主要系科目重分类合同负债所致 合同负债 主要系科目重分类预收账款所致 应交税费 下降 55.08%，主要系企业所得税减少所致 其他应付款 下降 59.98%，主要系股权转让款和暂借款减少 一年内到期的非流动负债 增长 2928.24%，主要系一年以内的长期借款增加 长期借款 增长 255.11%，主要系银行长期借款增加 递延收益 增长 140.78%，主要系政府补助增加 递延所得税负债 增长 36.70%，主要系应纳税暂时性差异增加 其他综合收益 下降 706.64%，主要系外币财务报表折算差额 未分配利润 增长 39.39%，主要系本年利润增加 营业收入 增长 101.43%，主要系意华新能源并购所致 营业成本 增长 108.99%，主要系意华新能源并购所致 管理费用 增长 40.66%，主要系职工薪酬、办公费、折旧及摊销等增加所致 研发费用 增长 30.06%，主要系研发项目增加，投入的材料费、职工薪酬等增加所致 财务费用 增长 651.94%，主要系利息支出和汇兑损失增加所致 其他收益 增长 58.65%，主要系政府补助增加所致 投资收益 增长 62.78%，主要系远期结售汇盈利所致 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 公允价值变动收益 增长 4601.70%，主要系远期未结售汇预估盈利所致 资产减值损失 增长 53.63%，主要系存货跌价准备计提所致 营业外收入 增长 49.76%，主要系无须支付款项、赔款收入增长所致 营业外支出 增长 484.81%，主要系固定资产清理损失增长所致 所得税费用 增长 98.84%，主要系应交企业所得税增长所致 经营活动产生的现金流量净额 增长 2441.79%，主要系经营活动现金流入增加所致 投资活动产生的现金流量净额 增长 58.92%，主要系投资活动现金流入增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 泰华新能源（泰国）有限公司 并购意华新能源 8000 万泰铢（800 万股，每股面值 10泰铢）泰国罗勇府 新能源技术研发；太阳能传动装置、结构件、支架，光伏组件、金属件，模具，塑料件研发、制造、销售；货物进出口、技术进出口 对子公司控制 59,354,713.56 13.52%否 意华新能源（香港）国际有限公司 并购意华新能源 100000 港币 香港 太阳能传动装置、结构件、支架，金属件，模具，塑料制品，机械设备的进出口贸易；光伏技术的研发 对子公司控制 11,717,240.97 0.05%否 源丰新能源（泰国）有限公司 并购意华新能源 1 亿泰铢（1000 万股，每股面值10 泰铢）泰国罗勇府 新能源技术研发；太阳能传动装置、结构件、支架，光伏组件、金属件，模具，塑料件研发、制造、销售；对子公司控制-12,338,474.96 0.70%否 温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 货物进出口、技术进出口 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：1、高速通讯连接器产品的先发优势 公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下，积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发展，目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优势。公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司较早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力、精密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。目前，公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在当前市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系 公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展，公司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心竞争力的重要组成部分。在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费电子和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、Full Rise、FCI等在内的一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。此外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈现重叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质客户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度信任的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。3、先进的行业技术和高效的研发体系 公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也使公司具备抢占市场先机的条件。4、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应 模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前公司机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1 模128穴精密模具的能力，在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，使得公司具备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品的开发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器产品的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统 制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司历来对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利润核算中心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的生产变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自动化生产为主的生产模式。与之相应的，公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行扁平化架构，建立科学的管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理创新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管理制度调整后，其职能变更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做，以确保生产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工作室制度，为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的整体业绩实施绩效考核措施，调动基层员工的积极性。温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，对世界经济造成了重大冲击。经贸摩擦此起彼伏，保护主义愈演愈烈，影响世界经济增长的不确定因素增多，为全球经济带来了更大的风险和挑战。意华股份在面对困难的情况下，坚定信心，迎难而上，报告期内公司在按照年初制定的发展规划和经营计划，认真落实各项措施的同时，根据市场情况寻求突破、与时俱进。以创新驱动为引领，优化渠道布局，进行产品升级，提升管理效能，使公司各项业务继续保持协调发展。报告期内，公司期末资产总额为347,695.32万元，比上期同比增长12.70%；归属于母公司所有者权益为130,686.08万元，比上期同比增长13.96%；公司实现营业收入326,827.68万元，比上期同比增长101.43%；归属于母公司股东的净利润为18,006.89万元，同比增长310.00%。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,268,276,783.86 100%1,622,538,946.55 100%101.43%分行业 连接器 1,790,262,456.89 54.78%1,392,984,263.58 85.85%28.52%太阳能支架 1,323,158,851.45 40.48%150,611,597.47 9.28%778.52%其他业务 154,855,475.52 4.74%78,943,085.50 4.87%96.16%分产品 通讯连接器产品 1,034,704,672.84 31.66%835,079,749.74 51.47%23.90%消费电子连接器产品 294,410,910.79 9.01%292,962,961.22 18.06%0.49%其他连接器及组件461,146,873.26 14.11%264,941,552.62 16.33%74.06%温州意华接插件股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 产品 太阳能支架 1,323,158,851.45 40.48%150,611,597.47 9.28%778.52%其他业务 154,855,475.52 4.74%78,943,085.50 4.87%96.16%分地区 国内 1,499,939,588.64 45.89%1,068,912,207.05 65.88%40.32%国外 1,768,337,195.22 54.11%553,626,739.50 34.12%219.41%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 连接器 1,790,262,456.89 1,307,898,015.91 26.94%28.52%27.19%0.76%太阳能支架 1,323,158,851.45 1,110,838,709.05 16.05%778.52%782.21%-0.35%分产品 通讯连接器产品 1,034,704,672.84 733,963,346.53 29.07%23.90%24.58%-0.39%消费电子连接器产品 294,410,910.79 214,691,823.28 27.08%0.49%-5.46%4.59%其他连接器及组件产品 461,146,873.26 359,242,846.09 22.10%74.06%69.41%2.14%太阳能支架 1,323,158,851.45 1,110,838,709.05 16.05%778.52%782.21%-0.35%分地区 国内 1,34