000590_2022_启迪药业_启迪药业2022年年度报告全文（更正后）_2023-08-22.pdf

启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 1 启迪药业集团股份公司启迪药业集团股份公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 3 3 月月 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人焦祺森、主管会计工作负责人唐婷及会计机构负责人公司负责人焦祺森、主管会计工作负责人唐婷及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)朱倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。朱倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性的陈述，不构成公司对投资者的实质承本报告中涉及未来计划等前瞻性的陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。诺，请投资者注意投资风险。公司已在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展公司已在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节中，对公司经营中可能面临的风险及对策进行了描述，敬请广的展望”章节中，对公司经营中可能面临的风险及对策进行了描述，敬请广大投资者关注相关内容。大投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.29 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.43 第六节第六节 重要事项重要事项.48 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.63 第十节第十节 财务报告财务报告.64 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。四、载有董事长签名的年度报告文本，公司备查文件完整存放于公司证券事务部。启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 湖南监管局 指 中国证券监督管理委员会湖南监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股票上市规则 指 深圳证券交易所股票上市规则 公司章程 指 启迪药业集团股份公司章程 本公司、公司或启迪药业 指 启迪药业集团股份公司 控股股东、启迪科服 指 启迪科技服务有限公司 市国资委 指 衡阳市人民政府国有资产监督管理委员会 中药公司 指 古汉中药有限公司 广东先通 指 广东先通药业有限公司 制药公司 指 紫光古汉集团衡阳制药有限公司 古汉文化 指 衡阳古汉文化传播有限公司 古汉健康咨询 指 衡阳古汉健康产业咨询有限公司 启药科技 指 湖南启迪药业科技有限公司 启迪生物 指 湖南启迪药业生物有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 启迪药业 股票代码 000590 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 启迪药业集团股份公司 公司的中文简称 启迪药业 公司的外文名称（如有）TUS-PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）TUS-PHARMA 公司的法定代表人 焦祺森 注册地址 湖南省衡阳市高新区杨柳路 33 号 注册地址的邮政编码 421001 公司注册地址历史变更情况 公司成立于 1993 年成立，注册地址为衡阳市罗金桥 1 号。因公司办公迁址，1999 年公司注册地变更为衡阳市先锋路 54 号；2007 年公司注册地变更为衡阳市蒸湘区白云路 42号；2012 年公司注册地变更为衡阳市高新区杨柳路 33 号。办公地址 湖南省衡阳市高新区杨柳路 33 号 办公地址的邮政编码 421001 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曹定兴 颜立军 联系地址 湖南省衡阳市高新区杨柳路 33 号 湖南省衡阳市高新区杨柳路 33 号 电话 0734-8239335 0734-8239335 传真 0734-8239335 0734-8239335 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、证券时报、上海证券报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 启迪药业证券事务部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91430400185034724L 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司上市以来主营业务无重大变化。历次控股股东的变更情况（如有）1、1993 年，衡阳市国资局（后更名为衡阳市人民政府国有资产监督管理委员会）为公司第一大股东。2、2000 年启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 7 8 月，清华紫光(集团)总公司（后更名为紫光集团有限公司）通过协议受让衡阳市国资局 4352.4 万股入主本公司，占总股本 21.44%，成为本公司第一大股东。3、经过股改、送股、增持后，紫光集团有限公司（下称：紫光集团）持有 41062639 股，占公司总股本 18.61%。4、2015 年 1 月 20 日，紫光集团与启迪科服签署了股份转让协议，紫光集团将其持有的本公司 4,156.18 万股(占本公司总股本的 18.61%)转让给启迪科服，并于 2015 年 4 月15 日办理完成过户登记手续。5、2017 年 5 月，启迪科服认购本公司非公开发行股票 538 万股，持有本公司股份至 4,694.18 万股，占本公司总股本的 19.60%。6、自2017 年 5 月至 2018 年 2 月启迪科服以集中竞价方式增持本公司股份 23,491,104 股，至此，启迪科服持有本公司70,432,904 股股份，占本公司总股本的 29.41%。启迪科服为本公司第一大股东。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 权计伟、陈钊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）350,528,110.13 300,774,612.76 16.54%275,090,121.33 归属于上市公司股东的净利润（元）18,145,855.14 35,438,603.68-48.80%22,722,397.35 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）11,599,403.81 22,350,567.85-48.10%18,568,057.63 经营活动产生的现金流量净额（元）54,473,687.13 25,196,296.92 116.20%51,480,579.81 基本每股收益（元/股）0.0758 0.1480-48.78%0.0949 稀释每股收益（元/股）0.0758 0.1480-48.78%0.0949 加权平均净资产收益率 2.63%5.35%-2.72%3.59%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）1,166,753,854.92 967,825,750.64 20.55%892,157,636.28 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的净资产（元）698,468,419.98 680,322,069.07 2.67%644,883,465.39 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 91,371,093.42 63,958,666.52 81,219,827.87 113,978,522.32 归属于上市公司股东的净利润 12,501,913.58-947,729.03 4,144,945.61 2,446,724.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,573,216.87-5,577,989.40 2,890,732.93 3,713,443.41 经营活动产生的现金流量净额-38,063,764.03 82,224,358.62-34,519,767.14 44,832,859.68 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 公司根据审计机构意见，对已披露的季报、半年报中相关新成立的分子公司营业收入指标由全额法核算修订为净额法核算，该修正对损益无影响。九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-655,461.53 511,991.30 73,178.59 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 9 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）4,082,183.71 8,708,765.36 4,324,362.81 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,401,795.86 2,502,384.27 委托他人投资或管理资产的损益 380,165.59 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,771,253.82 3,327,614.57 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-122,893.02-517,458.96-142,919.59 其他符合非经常性损益定义的损益项目 44,651.02 98,044.58 18,926.21 减：所得税影响额 974,373.11 1,543,305.29 499,373.89 少数股东权益影响额（税后）705.42 合计 6,546,451.33 13,088,035.83 4,154,339.72-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 (一）行业基本情况及发展阶段 2022 年，国务院办公厅颁布印发“十四五”中医药发展规划，提出“十四五”中医药发展目标，到 2025 年中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。同时“十四五”全民医疗保障规划发布为医疗保障发展提出了的总体蓝图。中医药是中华民族的瑰宝，是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药更是迎来发展良机。2023 年 2 月 28 日，国务院办公厅印发中医药振兴发展重大工程实施方案(下称方案)。方案统筹部署了包括中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中药质量提升及产业促进工程、中医药开放发展工程、国家中医药综合改革试点工程在内的 8 项重点工程，并安排了 26个建设项目。方案提出，到 2025 年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。随着医保控费、控药占比、带量采购等改革多项政策继续纵深推进，互联网医疗、医药电商等领域迅速发展，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医药行业面临着更多的机遇和挑战。（二）周期性特点 医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。（三）公司所处的行业地位 公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司具有现代化的生产设备，产品“古汉养生精”因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。报告期内，公司通过收购广东先通导入心血管类产品“益心舒片”属国家基药目录、医保目录（乙类）品种，丰富了公司产品品种结构，提高了公司市场竞争力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务及产品 公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、益心舒片、养心定悸颗粒、消糖灵片、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域，公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书养生方，精选地道中药材，运用启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 11 现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精；心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。（二）公司经营模式 1、采购模式 为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。2、生产模式 根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照中华人民共和国药典、药品生产质量管理规范标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。3、销售模式 公司主要采取了以下两种销售模式。（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。（三）报告期内业绩驱动因素 报告期内，公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，坚持聚集主业，加大对外投资力度，丰富产品品种结构，延伸产业链；不断加强内部管理，优化管理流程；强化成本费用控制，努力降低原材料价格上涨的压力；调整营销结构，加强各营销业务版的融合，积极布局医药电商，构建立体营销网络体系，加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，确保公司平稳发展。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。在品牌建设方面重新梳理公司“古汉”品牌文化，加速公司在新零售，电商行业的布局，全力推进新产品新市场营销拓展。（二）技术优势 公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。公司通过打造启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 12“古汉中药智慧工厂”，提升了企业信息化管理水平，提高生产管理效率，并进一步保证产量与质量。未来公司将进一步加快数字化转型发展进程，推动科技与业务的深度融合，助推企业创新发展。（三）质量优势 公司拥有严密的质量管理体系，以药品生产质量管理规范（GMP）制度为基准，建立了严格的产品质量管理制度产品质量分析制度三级质量考核细则产品、物料、生产过程监控标准偏差管理规程等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。（四）人才优势 公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业收入 350,528,110.13 元，较上年同期增长 16.54%；实现归属于上市公司股东的净利润 18,145,855.14 元，较上年同期下降 48.80%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,599,403.81 元，较上年同期下降 48.10%。归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降的主要原因为主要产品原材料价格上涨，导致产品成本增加，毛利率同比有所下降，以及公司为了拓展销售市场，加大营销力度，导致销售费用同比有所增加。报告期内，公司主要工作如下：1、加大项目投入 拓展产品领域 2022 年 1 月，公司董事会通过以现金人民币 2350 万元向启迪生物进行增资，增资完成后，本公司持有启迪生物 90%的股权，宁波医多多持有启迪生物 10%的股权，有利于其更好地发展大健康产品贸易业务，进一步提升运营能力和盈利能力。2022 年 8 月,公司董事会通过以现金人民币 22,000 万元收购广东先通药业有限公司 100%股权，通过整合双方产品及资源优势，可进一步丰富公司的产品线、扩展产业链布局，整合销售团队及资源、增强市场竞争优势，实现良好的协同效应，带动公司整体业绩的进一步提升。2022 年 12 月，为保障募集资金投资项目顺利进行，公司董事会通过使用部分募集资金2,200 万元继续向全资子公司中药公司增资。2、持续推进内部改革 强化风险管理 报告期内，公司进一步完善治理结构，不断提升公司运营效率和管理水平，健全了各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市司治理结构，夯实了上市公司高质量发展的基础。继续优化公司组织架构，推进公司信息化管理，完成了管理制度、授权体系的调整、修订工作，完善了管理流程与授权。强化绩效管理，严格执行薪酬考核制度，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。严格遵守公司法、证券法等法律法规及监管部门相关规定要求,修订完善公司内控管理制度，强化关键岗位风险管控，风控部门对公司重大项目投资、项目招标进行了实时跟踪监控，确保公司规范运作。3、调整市场运营模式 构建多维度销售体系 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 13 通过广东先通药业的并购，整合公司营销版块，加强各营销业务版的协同，促进公司各业务的深度融合。推动核心产品“古汉养生精”商业体系优化，打造结构合理的分销体系，不断提升渠道掌控力，积极推进大健康医药养生产业，布局“小品种”省外市场开发与销售，进一步丰富产品线，启动互联网电商运营新模式，在建立自有运营平台“有赞商城”基础上，逐步推进天猫旗舰店、京东商城的营销体系搭建，加快销售版图的延伸与扩展。明确不同区域终端门店的开发维护次序，实行分级管理，垂直整合渠道资源，对主流连锁、单体药店开展多种形式大型促销活动，持续监测连锁、单体药店产品价格，规范市场秩序，稳定产品价格。加强公司品牌推广管理，多维度提升品牌价值,创新尝试新的广告媒体形式，丰富古汉品牌文化内涵。积极开展学术交流赋能销售，加大学术推广的力度，不断夯实古汉养生精的学术基础，促进学术成果转化与应用。4、加强生产管理 降低生产成本 公司不断加大装备技术投入，提高企业现代化水平，通过优化生产要素、工艺技改和装备优化，生产线智能化、信息化升级实现药品生产保质提效、节能降耗的目的，提高了劳动生产率，降低了生产运行成本。建立健全安全生产长效机制，通过优化安全、环保控制措施，强化安全培训。加强对生产全过程的监督管理和质量控制，提高产品质量。受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响，通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。5、持续加大科研技术投入 促进产品研发工作 报告期内，公司组建了启迪药业大健康产业研究院，共邀请了 8 位国内医药行业著名专家加入，参与申报国家项目 1 项，承担省级项目 2 项、市级项目 1 项。积极探索中医药传承与创新发展之路，经典名方开发项目已完成物质基准研究、复方制剂工艺研究工作，并对 7 种药材进行了产地资源调查评估。保健食品丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完成注册审评全部工作，即将下发注册批件。完成了 10 余款药食同源普通食品（甘姜饮固体饮料、茯苓山楂膏等）的研制、企业标准备案，以及相应类别的食品经营许可备案、生产许可认证。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 350,528,110.13 100%300,774,612.76 100%16.54%分行业 医药制造业 346,525,339.20 98.86%298,486,587.10 99.24%16.09%其他 4,002,770.93 1.14%2,288,025.66 0.76%74.94%分产品 中药公司产品 295,016,014.20 84.16%284,861,503.17 94.71%3.56%广东先通公司产品 34,592,634.71 9.87%制药公司产品 16,916,690.29 4.83%13,625,083.93 4.53%24.16%其他 4,002,770.93 1.14%2,288,025.66 0.76%74.94%分地区 省内 271,858,405.76 77.56%255,737,318.91 85.03%6.30%省外 78,669,704.37 22.44%45,037,293.85 14.97%74.68%启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 14 分销售模式 代理经销 311,415,826.28 88.84%267,447,399.83 88.92%16.44%直供、控销、直营 39,112,283.85 11.16%33,327,212.93 11.08%17.36%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药制造业 346,525,339.20 168,585,056.14 51.35%16.09%26.29%-3.93%分产品 中药公司产品 295,016,014.20 147,756,033.34 49.92%3.56%13.64%-4.44%广东先通公司产品 34,592,634.71 16,547,991.66 52.16%制药公司产品 16,916,690.29 4,281,031.14 74.69%24.16%23.44%0.14%分地区 省内 267,855,634.83 136,850,152.58 48.91%5.68%20.16%-6.15%省外 78,669,704.37 31,734,903.56 59.66%74.68%61.91%3.18%分销售模式 代理经销 271,858,405.76 139,591,611.88 48.65%2.53%16.08%-5.82%直供、控销、直营 74,666,933.44 28,993,444.26 61.17%124.04%119.04%1.40%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 因公司各产品计量单位不同，无法将其产销量折成统一数量进行比较 销售量 生产量 库存量 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 15（5 5）营业成本构成营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 中药公司产品 直接材料 106,400,621.12 72.01%91,743,961.25 70.56%15.98%中药公司产品 直接工资 12,747,640.95 8.63%13,195,356.99 10.15%-3.39%中药公司产品 制造费用 17,568,155.90 11.89%14,962,206.52 11.51%17.42%中药公司产品 燃料及动力 9,904,840.00 6.70%8,679,463.49 6.68%14.12%中药公司产品 运输费 1,134,775.36 0.77%1,439,691.29 1.10%-21.18%小计 147,756,033.34 100.00%130,020,679.55 100.00%13.64%广东先通公司产品 直接材料 11,339,997.06 68.53%广东先通公司产品 直接工资 1,105,570.52 6.68%广东先通公司产品 制造费用 2,550,878.28 15.42%广东先通公司产品 燃料及动力 1,367,821.03 8.27%广东先通公司产品 运输费 183,724.76 1.11%小计 16,547,991.66 100.00%制药公司产品 直接材料 919,132.56 21.47%482,327.30 13.91%90.56%制药公司产品 直接工资 1,948,084.03 45.51%1,154,072.09 33.28%68.80%制药公司产品 制造费用 600,793.15 14.03%784,409.10 22.62%-23.41%制药公司产品 燃料及动力 771,467.69 18.02%1,030,340.20 29.71%-25.12%制药公司产品 运输费 41,553.70 0.97%16,917.90 0.49%145.62%小计 4,281,031.14 100.00%3,468,066.60 23.44%其他 营业成本 2,741,459.30 68.49%1,026,275.77 100.00%167.13%合计 171,326,515.44 48.88%134,515,021.92 27.37%说明 2022 年 8 月 31 日，公司以自有资金收购广东先通公司 100%股权，纳入公司合并财务报表范围，无法取得其同口径数据。（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内，公司以自有资金收购广东先通公司 100%股权，纳入公司合并财务报表范围。启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 16（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）237,045,370.18 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 68.41%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 93,499,832.20 26.98%2 客户二 48,969,954.81 14.13%3 客户三 40,998,863.79 11.83%4 客户四 39,290,860.08 11.34%5 客户五 14,285,859.30 4.12%合计-237,045,370.18 68.41%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）63,410,137.69 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 39.15%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商一 29,693,708.00 18.85%2 供应商二 13,394,289.00 6.44%3 供应商三 7,787,584.00 5.14%4 供应商四 7,073,925.69 4.55%5 供应商五 5,460,631.00 4.17%合计-63,410,137.69 39.15%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 64,728,933.36 46,157,039.90 40.24%主要系为拓展销售市场，加大营销力度及合并范围变化所致 管理费用 81,249,059.88 79,571,354.56 2.11%财务费用-3,603,992.40-6,279,633.96 42.61%利息收入减少，利息启迪药业集团股份公司 2022 年年度报告全文 17 支出增加 研发费用 13,103,555.45 8,289,522.63 58.07%研发投入增加及合并范围变化 4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 经典名方开发 按照古代经典名方中药复方制剂简化注册审批管理规定相关条款，结合公司实际情况，遴选两个经典名方进行开发。已完成两个经典名方物质基准研究、复方制剂小试研究，以及药材产地资源评估调查。获批两个经典名方生产批文。利用国家产业政策，缩短公司新产品研发上市时间，丰富产品品种结构，稳步增长公司经济效益。五维赖氨酸口服溶液质量标准提高 按照国家药品质量标准提高要求开展相关研究工作。基本完成了相关研究工作，拟提高的药品质量标准正在国家指定地市药品检验所进行复核。完成产品质量标准提高研究，取得新的注册生产批件。优化公司儿科用药质量，提升产品品质。保健食品丹参红花口服液和药食同源养生食品开发 利用国家推进“健康中国”建设，大力扶持大健康产业发展的政策，积极研发药食同源大健康食品和保健食品。1、国家市场监管总局已完成丹参红花口服液的全部注册审批工作。2、已开发养生茶饮、膏方、糕点等多款系列食品并已上市销售一部分。取得保健食品的产品注册批件；形成具有古汉特色药食同源多品类的产品体系。丰富公司产品结构，有利于大健康食品市场拓展。基于整体系统生物学的古汉养生精物质基础与作用机理研究 研究古汉养生精在改善老年痴呆等老年退行性疾病等方面的物质基础与作用机理。开展了古汉养生精针对老年退行性疾病方面药效学评价等工作，完成了古汉养生精的化学物质研究。明确古汉养生精在改善老年痴呆、抗衰老等老年退行性疾病方面的作用机制。有利于优化古汉养生精产品质量标准，以学术价值赋能市场营销。中药液体制剂区域技术创新中心建设 建设全新的现代化中药液体制剂区域创新平台，有效整合省内外科研院所及企业资源，开展更广泛的产学研合作，全面提升工程中心的技术创新能力与对外服务能力。已完成工程中心实验平台主体框架建设、功能布局及内装修设计、仪器设备选型及招标采购。建成国内领先的中药科研创新平台，通过外