000028_2022_国药一致_2022年年度报告_2023-04-12.pdf

国药集团一致药业股份有限公司国药集团一致药业股份有限公司2022 年年度报告年年度报告2023 年年 4 月月12022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。公司负责人林兆雄、主管会计工作负责人谷国林及会计机构负责人公司负责人林兆雄、主管会计工作负责人谷国林及会计机构负责人(会会计主管人员计主管人员)王雪飞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王雪飞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨管理层讨论与分析论与分析”中中“可能面对的风险可能面对的风险”部分的内容。部分的内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 428,126,983 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 8 元（含税元（含税），送红股，送红股 0 股，以股，以资本公积资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股股转增转增 3 股。股。2目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9第四节第四节 公司治理公司治理.37第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.52第六节第六节 重要事项重要事项.55第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.75第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.81第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.82第十节第十节 财务报告财务报告.833备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。4释义释义释义项指释义内容上市公司、公司、本公司、国药一致、本集团指国药集团一致药业股份有限公司国药集团指中国医药集团有限公司国药控股指国药控股股份有限公司，本公司控股股东公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元国控广州指国药控股广州有限公司国大药房指国药控股国大药房有限公司国控广西指国药控股广西有限公司国药致君指国药集团致君（深圳）制药有限公司致君医贸指深圳致君医药贸易有限公司致君坪山指国药集团致君（深圳）坪山制药有限公司万乐药业指深圳万乐药业有限公司5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称国药一致、一致 B股票代码000028、200028股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称国药集团一致药业股份有限公司公司的中文简称国药一致公司的外文名称（如有）China NationalAccord Medicines Corporation Ltd.公司的外文名称缩写（如有）SinopharmAccord公司的法定代表人林兆雄注册地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦注册地址的邮政编码518029公司注册地址历史变更情况无变更办公地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦办公地址的邮政编码518029公司网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈常兵王兆宇联系地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦电话+(86)755 25875222+(86)755 25875222传真+(86)755 25195435+(86)755 25195435电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站证券时报、中国证券报公司披露年度报告的媒体名称及网址http:/；http:/公司年度报告备置地点董事会办公室四、注册变更情况四、注册变更情况统一社会信用代码91440300192186267U公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更6五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址深圳市罗湖区深南东路 5001号华润大厦 21楼签字会计师姓名邓冬梅、吴影公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）73,443,136,988.1468,357,809,571.997.44%59,649,455,012.03归属于上市公司股东的净利润（元）1,486,707,652.271,336,427,752.2211.24%1,401,892,593.23归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1,424,880,489.081,286,305,975.2810.77%1,369,652,035.50经营活动产生的现金流量净额（元）2,560,430,612.771,655,180,976.8754.69%1,502,746,598.47基本每股收益（元/股）3.473.1211.22%3.27稀释每股收益（元/股）3.473.1211.22%3.27加权平均净资产收益率9.59%9.29%上升 0.30个百分点10.49%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末总资产（元）42,615,760,577.4242,783,682,431.81-0.39%39,594,533,471.65归属于上市公司股东的净资产（元）16,125,890,447.6814,924,938,052.508.05%13,948,322,652.33公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。72、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入17,150,856,946.5418,978,053,103.4418,487,856,446.7418,826,370,491.42归属于上市公司股东的净利润252,361,872.69421,854,040.24373,428,199.20439,063,540.14归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润242,244,636.06410,612,666.70355,431,872.47416,591,313.85经营活动产生的现金流量净额-217,452,223.381,259,116,282.551,016,131,758.98502,634,794.62上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022年金额2021年金额2020年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）6,262,615.852,819,900.345,969,522.10主要为本期门店退租产生的使用权资产处置收益。计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）80,069,269.2275,900,940.5465,568,137.35主要为本期收到的各类专项补助等。企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益219,279.0070.96单独进行减值测试的应收款项减值准备转回23,038,937.951,491,750.76578,362.65受托经营取得的托管费收入961,488.75除上述各项之外的其他营业外收入和支出4,349,190.9120,642,938.09-11,819,894.60主要为本期核销无需支付的款项产生的营业外收入。8其他符合非经常性损益定义的损益项目4,161,194.603,891,236.813,835,445.51减：所得税影响额28,406,280.6024,001,469.5916,223,813.42少数股东权益影响额（税后）27,647,764.7430,842,799.0116,628,761.57合计61,827,163.1950,121,776.9432,240,557.73-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。9第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号行业信息披露中零售相关业的披露要求（一）行业面临的宏观环境2022 年，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，外部环境严峻复杂，全球经济普遍下行，稳增长仍是 2022 年经济工作重心；医改不断深入，“三医联动”协同推进，效果逐步显现；国家人口政策变化，持续完善三孩生育政策，推动老龄事业和产业高质量发展。粤港澳大湾区进一步释放医药政策红利，正向国际一流湾区和世界级城市群目标前行。（二）行业的基本情况、发展阶段、周期性特点2022 年是医药行业变革的一年，全年国家层面发布医药行业相关政策 320 余条。2022 年上半年国家出台的多个“十四五”规划类文件涉及药品监管、中医药高质量发展、分级诊疗等诸多方面，明确各项工作的主要目标、分工及相关职责，确立了 2022 年医药卫生事业的重点发展方向。1、带量采购政策部署，采购工作提速扩面。2022 年 2 月，国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会，介绍深化药品和高值医用耗材集中带量采购改革进展情况，对 2022 年一整年带量采购工作进行安排，药品集采在化学药、中成药、生物药三大板块全方位开展。截至 2022 年底，国家药品集中带量采购已经开展 7 批，共覆盖 294 个药品，平均降价超 50%；3 批 4 类耗材平均降价超 80%；叠加地方联盟集采，累计降低药耗费用超4000 亿元。2、医保目录动态调整，扩大支付范围。2022 年药品目录收载西药和中成药共 2967 种，其中西药 1586 种，中成药 1381 种。另外，还有医保基金可以支付的中药饮片 892 种。本次调整中，国家医保局在加强研究论证、广泛征求意见的基础上，引入竞价机制、完善续约规则、优化评审程序，目录调整的科学性、规范性、精细化水平再上新台阶。3、DRG（按疾病诊断相关分组）和 DIP（按病种分值付费）支付改革推进，确立首批监测点城市。2022 年 9 月有关部门发布国家医疗保障局办公室关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知，通过监测点工作机制，集中攻关、重点突破，快速扎实推进以DRG/DIP 功能模块为重点的支付方式管理子系统建设。依托全国统一的医保信息平台，DRG/DIP 改革进一步加速。4、分级诊疗和医疗联合体建设，促进优质医疗资源扩容和均衡布局。102022 年 5 月深化医药卫生体制改革 2022 年重点工作任务，要求发挥国家医学中心、国家区域医疗中心的引领辐射作用，发挥省级高水平医院的辐射带动作用，增强市县级医院服务能力，提升基层医疗卫生服务水平，持续推进分级诊疗和优化就医秩序。2022 年 7 月，全国医改工作电视电话会议中，国家总理做出重要批示，要求进一步加强国家区域医疗中心和医疗联合体建设，促进优质医疗资源扩容和均衡布局，发挥高水平医院引领带动作用，提升基层能力。5、“双通道”政策落实，各省区建立“双通道”管理机制。2021 年 5 月国家发布关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见，明确将定点零售药店纳入谈判药品供应保障范围，与定点医疗机构一起，形成谈判药品报销的“双通道”，各省区陆续发文落实建立“双通道”管理机制。6、中医药传承创新发展，增强中医药健康服务能力。2022 年 3 月“十四五”中医药发展规划提出，到 2025 年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。作为首个以国务院办公厅名义印发的中医药五年规划，将推动中医药事业产业发展进入新阶段，使中医药发展成果更好地惠及广大群众，为全面推进健康中国建设、更好的保障人民健康提供有力支撑。7、互联网医疗监管加强，促进互联网医疗回归本质。2022 年 2 月互联网诊疗监管细则（试行）（以下简称“细则”），旨在进一步规范互联网诊疗活动，加强互联网诊疗体系建设。细则明确了互联网诊疗的医药、医疗、技术等监管要求，强调了实体医疗机构在互联网诊疗中的核心位置，真正实现互联网诊疗与实体机构诊疗服务的“同质化”，让互联网诊疗回归到“严肃医疗”的本质定位，与此前的行业利好政策一脉相承，凸显了对互联网企业可持续规范发展的支持，也体现了对数字经济新业态的促进，对于进一步推动我国互联网医疗的长期可持续发展，乃至以数字化建立“以健康为中心”的健康维护体系，无疑具有重要意义，引领互联网诊疗迈入高质量发展新阶段。8、“门诊共济”，为零售药店带来新的机遇与挑战。从 2021 年 4 月国务院办公厅发布关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见以来至今，全国各地陆续启动门诊共济改革。对零售药店来说，机遇与挑战共存。一方面，在短期内，零售药店可能受到政策影响，患者客流从药店回流至医疗机构。并且，在药店的支付能力和意愿可能有所下降。另一方面，门诊统筹定点资质正在逐渐向零售药店放开。2023 年 2 月 15 日，国家医保局发布关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知，加速推动将定点零售药店纳入统筹基金结算范围，意味着统筹医保对零售药店的支付支持逐渐加大，也对药店申请相关资质提出更高要求。医保个人账户改革导致个人账户每年收入金额将减少一定比例，但是个人账户基金结余金额仍有不小规模。根据2022 年医疗保障事业发展统计快报数据，截至 2022 年，职工11基本医疗保险基金个人账户累计结存 1.35 万亿元。实现家庭共济之后，个人账户支付范围可有效扩展至多位家庭成员，包括老人、儿童等医药健康需求较大的人群。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号行业信息披露中零售相关业的披露要求（一）公司的主要业务包括医药分销和医药零售，具体如下：1、在医药分销领域，公司主要立足于两广地区，在两广区域医药分销业务规模领先。截至2022年末，国药一致分销业务覆盖两广二三级医疗机构1092家、基层医疗客户8026家、零售终端客户（连锁药店、单店、医院自费药房）6043家；在两广区域，公司药品和器械耗材分销、零售直销和零售诊疗等细分市场保持行业领先。同时，公司不断整合分销和物流业务，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络布局，打造智慧型供应链，致力于成为中国南区影响力最强、份额最大、品种最全、服务最优、效率最高的医药健康产品和服务提供商。2、在医药零售领域，公司属下国大药房是国内销售规模领先的医药零售企业。截至2022年末，国大药房在国内20个省、自治区、直辖市拥有门店9313家，收入规模超过240亿元，持续保持销售规模行业领先。国大药房主要从事社会零售药房业务，并注重开发以医疗资源为核心竞争力的专业化服务体系，打造一批融合医疗服务、医保统筹和健康产品销售于一体的零售诊疗、医院合作专业化业态的门店。同时，国大药房积极拓展创新业务，探索和丰富新的业务渠道，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业转型。（二）经营模式1、分销业务（1）采购模式公司在采购方面建立了“前台后台”分工协作的采购机制，充分发挥网络渠道、规模采购优势，降低采购成本，确保终端价格最具竞争力。“前台”为采购部，根据业务需求寻找货源，建立首营品种，并就产品质量要求、供货周期、供应价格、结款周期进行比价及商务谈判，积极引进国家医保谈判药品品种、国家药品集中带量采购的中标品种及中成药特色品种。“后台”为供应链部，负责整合供应链环节资源，整体把握供应链信息，实现专业分工，推进一体化管理，打造整合的服务后台，协助“前台”业务一线，做好日常采购业务管理。（2）销售模式公司在销售模式方面，根据分销板块“一体两翼”战略进行转型创新。对于传统业务，分销在中国南区实施“优化结构，网络下沉”经营模式，聚焦医院直销市场做大做强做优，保持市场份额的绝对领先优势。巩固和提升面向上下游客户的服务能力和创新服务输出，进一步拓展基层医疗、民营医院等广阔潜力市场。同时打造器械、医美、医养康养、中药饮片、进口等特色业务，不断提升产品供应保障和基层网络覆盖能力，提升市场占有率。零售直销业务承接公司“批零一体”战略，优化终端零售业务模式，加速网络拓展覆盖，优化提12升服务体系，立足华南，拓展全国市场，打造最具竞争力的商业营销服务品牌，建设成为上下游共赢共享共发展的零售平台。零售诊疗业务以经营新特药、慢病用药为特色，发挥批零一体化优势，构建专业的患者服务体系，打造老百姓信赖的处方药专业零售品牌。同时，公司为客户提供一站式整体解决方案和多元化的增值服务、创新服务：1）通过医院供应链项目、器械SPD、区域配送、区域化医疗服务（检验、消毒）、处方外配与承接等，推动医疗服务创新模式落地。2）开展第三方物流业务，作为中国南区领先的药品分销及供应链服务提供商、广东省首家取得第三方物流资质的医药企业以及广东省首家承接疾控疫苗仓配一体项目的服务商，承接药械厂家、药械商业、疾控中心、疫苗厂家等第三方客户的仓储、配送及其他增值服务，以及对第三方保税物流至全国仓配物流服务等一体化业务提供专业的第三方物流解决方案。（3）物流配送模式经过长期的发展与积累，物流中心已建立完善的现代医药物流服务体系，具备仓配一体与智慧型供应链服务能力。物流中心在两广拥有19万余平方米仓储面积、260余台自营运输车辆。服务的客户类型包括分销板块的上下游客户，第三方物流客户包括创新药企、疾控客户、药械厂家及商业公司、疫苗厂家等，配送范围为全国。配送终端包括医院直销客户、基层医疗客户、小型社会办医客户、商业客户、零售直销客户、疾控中心、个人等。物流中心依托国药控股的全国物流资源，结合承运商资源，实现全国城乡医药物流全覆盖。公司的物流产品主要包括：仓储收验服务、存储服务、发货服务、保险及供应链优化等增值服务；运输医药城市配送服务、医药专车服务、医药速递服务、供应链优化等增值服务。2、零售业务（1）采购模式国大药房采购模式分为集采和地采，集采的采购方式分为统签分采和统签统采，统签分采由总部统一签订三方合同（总部、区域公司和供应商），区域公司从供应商直接进货。统签统采由总部和供应商签订合同，总部集中采购，再由总部配送给区域公司进行销售。地采的采购方式为区域公司直接与供应商签订合同，区域自行采购和销售。2022年国大药房集采销售占比是46%，地采销售占比54%。（2）销售模式国大药房开启管理型总部向运营管控型总部转型，通过厘清职能职责提升运营效率；通过梳理关键业务流程中的管控点，降低成本控制风险。国大药房零售业务主要以连锁经营形式开展，涵盖直营和加盟两部分，主要经营中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、健康食品和用品等。在业务模式上，国大药房积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓“5+X”零售诊疗创新门店，截至2022年末，“5+X”零售诊疗门店超1400家；同时，凭借专业优势和商品资源，积极对接各地双通道政策，国大双通道门店数量已达到309家，覆盖73个地级市场。2022年，公司持续深入优化慢病诊疗和会员管13理新模式，为慢病顾客建立健康档案并长期跟踪关注。并与国内外头部供应商合作，不断提升专业药事服务能力，为广大人民群众提供优质的健康产品和服务，践行国企社会责任。（3）物流配送模式2022年国大药房物流仓储模式主要有两种类型，一是自管物流仓储模式，即子公司租赁仓库自建物流中心，人员自管，用于门店和外部客户的仓储运作配送服务，二是委托物流仓储模式，即子公司基于成本或资源共享等因素，将现有仓储服务委托给外部或者国药控股的模式。目前委托物流仓储模式物流中心占比25%。运输模式有三种方式，分别为全部自有配送、委托第三方配送、组合型配送模式管理，即部分自有配送+部分委托第三方配送模式。（三）公司 2022 年度业绩及主要工作2022 年市场环境和行业政策不断发生变化。面对复杂市场环境，国药一致迎难而上，全体员工顶着困难和压力，知重负重，唯实唯勤，心怀“国之大者”，服务国家战略，聚焦主责主业，牢牢把握高质量发展的首要任务，以“十四五”战略为引领，以持续落实巡视整改为抓手，砥砺前行，破解一道道发展难题，统筹推进稳增长、调结构、促创新、强科技、防风险，主动求变，积极应变，高标准完成保供任务，高成效完成“两降一减”专项行动，高质量完成年度主要经营指标，保持了稳中有进的良好态势，在建设新时代中国特色社会主义的伟大实践中展现新担当、发挥新作为，实现了“闯难关，稳发展”的目标。2022 年度，国药一致累计完成营业收入 734.43 亿元，同比增长 7.44%；实现利润总额 23.11亿元，同比增长 17.02%；净利润 17.72 亿元，同比增长 15.98%；归属于上市公司股东的净利润 14.87亿元，同比增长 11.24%。2022 年度，国药一致分销业务累计完成营业收入 501.99 亿元，同比增长 7.19%，实现利润总额13.50亿元，同比增长 8.42%；净利润 10.31 亿元，同比增长 8.81%。2022 年度，国大药房累计完成营业收入 241.06 亿元，同比增长 7.25%，实现利润总额 5.42亿元，同比增长 72.22%；净利润 3.50 亿元，同比增长 89.93%；归母净利润 2.31 亿元，同比增长 253.56%。2022 年度，公司对联营企业累计投资收益 2.99 亿元，同比下降 10.46%。2022 年度开展的主要工作：1、全力以赴开展防控工作，全力保障药品民生。（1）2022 年国药一致全体员工充分发挥央企、地方政府储备单位的责任与担当，整合“信息流、物流、资金流”提供稳健的供应链支持，高效驰援保供多地。国际驰援：汤加与所罗门所需物资 1195件、共 13.19 吨；供港：援港医疗队物资供应任务 9 次，香港专班保供配送任务 542 次；供吉：先后采购多批抗原试支援吉林，共计 351万份；供沪：保供抗原试剂 6060 万份，口罩 5123 万个，防护服 17.3 万套，隔离衣 56.6 万套；供京：供应 N95 口罩 30 余万只、抗原约 15 万份、各类四类药品188 万盒。在吉林、新疆、内蒙、广州、深圳等地物资保供与服务保障上，高效完成从年初的口罩、防护服等，到年底的抗原、连花等物资的配送任务。（2）以共克时艰的“磅礴之力”，转化成持续向上的“竞争能力”。在参与防控的过程中，公司与政14府医疗公卫建设的关系显著增强，截至 2022 年 12 月，国药一致各级子公司获得储备资质 56 个，2022 年新增储备资质 5 个，近三年新增储备资质 50 个，其中：中央储备资质 2 个；省市级资质数13 个；中央直达资金储备数 29 个；政府防控专项储备、调配、采购资质 12 个。公司承接深圳市政府 200 万份健康包，并承接深圳市政府 ECMO 专项储备。同时，公司与客户合作深度、广度持续提升，凸显一体化优势。全国首批政府采购抗原检测试剂盒交付，并在国大零售药店率先上线；默沙东“莫诺拉韦”全国首发，国控广州完成全国首单配送；为上海十多家重点供应商解决提货、断货难题，期间跨省承接国药控股分销中心的配送工作，将两个冷链产品配送至全国。2、推动十四五战略坚定落地，着力打造价值服务体系，在推进六大平台建设上取得新成效。(1)供应商整体服务解决方案公司专注客户合作深度和广度的持续提升，一体化优势不断显现。2022 年公司进口业务取得突破，包括大湾区药械通品种突破，并承接澳门张权破痛油全国进口及总代业务；公司批零协同项目取得成效，自 2019 年开展以来，批零一体试点区域由 5 个扩大为 21 个。(2)数字化终端服务解决方案公司不断创新医疗机构服务解决方案，树立 SPD 行业标杆；通过数字化赋能零售直销业务实现覆盖终端药店 4222 家，会员店达 1513 家。(3)健康管理解决方案国大药房初步打通“医+药+险”的闭环业务模式，提升患者从问诊到购药及多渠道支付，打造智慧新零售模式，互联网处方流转、国药专配、国药驿站、智慧药房等新模式多点开花，并积极推进医保“双通道”项目。(4)智慧供应链服务解决方案公司第三方物流快速推进，打造疫苗第三方一体化供应链服务体系，树立冷链品牌。行业内首创“AIOCR”自动识别系统，同时提升面向 C 端的物流能力，实现处方订单在仓直发模式。2022 年，公司对本公司之子公司国药控股广东物流有限公司（以下简称“广东物流”）的物流网络重新规划，启动国药生命健康（南沙）产业园项目建设，定位为广东全省物流网络区域枢纽。(5)政府及公卫服务解决方案公司在应急保障与常规储备工作中，落实政府要求，公卫事务关系显著增强，近三年储备资质由 6 个增加至 56 个。公司积极参与政府机构医保支付、集采、双通道、处方流转等课题调研，协助广东省政府推进首营电子资料共享服务平台建设。(6)产业金融服务平台公司坚持产融结合，发挥核心企业资金成本与渠道优势，实现可传递的信用凭证业务试点，为上下游客户提供产业融资解决方案，促进产业链资金融通与良性发展。3、加强科技投入，打造数字化平台，提升供应商和终端数字化服务能力(1)不断提升自主研发能力15公司推动深圳市医疗器械唯一标识追溯平台的试点，本公司之子公司国药一致医疗器械（深圳）有限公司入选首批医疗器械唯一标识（UDI）试点单位；本公司之子公司国控广州医疗管理有限公司成功获得高新技术企业资质；本公司之子公司国控广州医疗科技有限公司成功申报科技型中小企业。(2)数字化物流2022 年，公司物流效率持续提升，其中坪效和人均吞吐件数提升，单件人工成本和运输成本下降。行业内公司首创“AIOCR”自动识别系统，包括“药械自动识别和数据采集系统”及“器械耗材 UDI 识别项目”，使得条码识别、AI 视觉、OCR 技术在医药物流现场场景中得到更好地融合和实现，实现高准确率的同时，整体工作效率大幅提升。(3)数字化零售2022 年，公司数字化零售推进线上+线下模式高效贯通，国大药房上线国药专配，同时建立“云药房”、“稀缺药、紧急药”登记平台、“E 药达”等服务模式，推进线上服务模式提升。2022 年，公司发力智慧零售建设，完成一期智慧药房项目建设，实现上海龙华东路店自助购上线。电商平台方面，国大药房自营商城注入健康云 APP、东方购物 APP 等 4 个第三方平台。2022 年，公司搭建互联网医院平台（嘉隆互联网医院），上线门店超 6000 家，实现患者问诊、购药及多渠道支付服务。(4)夯实数字化转型基础，IT 人员配置不断完善截至 2022 年公司不断完善 IT 组织架构与管理体系，理顺各线条运作机制，完善数字化转型绩效管理、考核方案和专项激励机制等配套管理制度，并在人才培养与梯队建设方面，为科技人才提供发展通道。4、提质增效成效显著(1)推进提质增效项目公司聚焦“增收、控费、提质、创新”四大提升方向，制定 2022 年提质增效工作方案，全过程监督并推动落实，2022 年全级次提报提质增效项目方案 134 项，达成年初目标。(2)盘活资源，降本控费人力资源方面，人员结构及队伍总量配置持续动态优化，总体保持工资总额与利润总额的协同发展，人效三项指标（人均营收、人均利润、百元人工成本创利）均优于目标。财务统筹方面，实现降本控费目标。包括通过降低融资成本，加强利率谈判及跨区域统借统贷调拨，节约资金成本；通过融资品种调整，把握贴现利率下行窗口期及保障国大药房免保证金开票额度，节约资金成本；通过提升资金集中度，盘活内部资金，增加资金池收益，内部借款调拨节省财务费用支出；应享尽享税收优惠政策和退税优惠等。(3)全面完成“两降一减”任务目标公司以应收账款管控为核心，全力推进“两降一减”制定工作方案，组织专题工作推进会、应收16账款管控线上专题研讨会，针对重点公司督导整治；公司组织开展全级次客户价值度分析，识别低效无效客户，支持业务决策；公司专项管理风险应收账款，加强资信管控、对账管理，严防坏账损失风险。2022 年，公司两金压控工作中，应收账款占收入比为 18.74%，应收账款周转天数 74 天，存货周转天数 43 天，经营性现金流 25.60 亿元，公司资产负债率 54.37%，均达成 2022 年任务目标。5、分销业务调结构促转型2022 年度，分销业务板块按业务口径分类：传统医疗直销业务 342亿元，同比增长 7.1%；零售直销（含小型社会办医）67 亿元，同比下滑 1.1%；零售诊疗 23 亿元，同比增长 17.7%；商业分销56 亿元，同比增长 9.7%；销售品种结构中，药品占比 83%，器械占比 17%，器械占比同比增长 4 个百分点。(1)传统业务公司聚焦“抢份额，稳增长”，围绕传统业务转型开展组织重塑，通过完善营销转型职能、优化子公司组织配置、优化器械业务组织体系等措施，积极应对政策变化，努力开展面向医院和厂家的破冰行动，2022 年度公司药品和器械业务在两广区域市场份额均处领先地位。1政策应对方面，在国家第七批集采中，广东区域全省独家配送 9 个品种，广西区域全省独家配送 5 个品种，点线面全级次开展集采应标，国采第七批点配率：广州 97%、深圳 90%、广西 86%。2品种突破方面，分销取得大湾区药械通品种突破，卫材重点品种达卫眠成为我司首个获批的“粤港澳”药械通品。3新品引进方面，公司获得澳门张权破痛油全国进口及总代业务的承接，开拓了丰富轻医美及功效型新兴品类。4器械开拓方面，公司打造广佛深器械一体化，上线器械寄售模式远程验收功能。公司探索器械零售医院引流，开办器械零售省医院边店，同时将优质器械产品引流至国大药房。(2)分销办零售业务1零售直销：公司聚焦份额与运营能力，推进管理整改提升专项落实，提升管理效能。公司搭建商业销售中心考核体系，加强与多家子公司联动，整合资源促进动销和销量提升。截至 2022 年末，会员店超1513 家，新增签约门店 581 家，销售同比增长 53%。公司推进全省零售一体化终端项目，截至 2022 年末，共覆盖终端药店 4222 家，销售额 1.7 亿元，同比增长 87%。公司发挥数字化驱动，提升平台运作效能，包括优化 B2B 平台功能、提高客户上线率、优化订单系统、客户呼叫系统等措施，不断提升人效。2零售诊疗：公司持续推动网络布局，两广拥有 SPS+药房 135 家。公司积极推进医保“双通道”项目，截至目前两广取得 30 个地市 56 家“双通道”定点资质，开拓“双通道”品种 1008个。公司在“商保+处方流转”持续发挥专业优势，其中商保新增 6 个地市取得 7 款商保外购定点；凭17借专业品牌优势，佛一大药房加入平安佛、珠海大药房成为大爱无疆特殊医用耗材独家定点，开拓全省特药险产品合作及各地系统支付；在处方流转方面，公司保持先发优势，启动 53 个处方流转项目，对接合作平台 24 个、医院 52 家。联合厂家、平台，医院多模式合作，2022年两广新增定点 9个。(3)创新业务2022 年，公司围绕保质量、提效益、重研发，在 SPD 项目、器械、第三方物流、创新类公司等实现创新业务整体销售规模 27 亿元，同比增长 41.9%，创新项目数量新增 28 个，同比增长 18.5%。1SPD 解决方案树立行业标杆：省内首个院外仓项目、省内首家由 SPD 团队对医院后勤物资管理实施方案项目、省内首个中药饮片全流程溯源及自动化调剂项目成为先行先试行业标杆。2研发方面：公司不断提升专业能力，共完成软件著作权 34 个、实用新型专利 10 个、申报及计划申报中 22个；医疗管理公司顺利通过国家高新技术企业认定。非药业务方面，进行中药代煎模式可行性论证推演，中药 TSD+落地实施，并拓展肠内营养（特医食品）、院内便民服务、区域性医联体/医共体药耗延伸服务等一系列解决方案。3技术突破：公司推动耗材 SPD 产品升级，进行比亚迪智能化设备研发试点，整合骨科智能仓、OCR 等先进技术并在项目医院落地实施。6、国大药房稳定经营促增长2022 年度，国大药房按业务口径分类：直营无税收入 175亿元，同比增长 11%；O2O无税收入10 亿元，同比增长 70%；B2C 无税收入 2.7 亿元，同比增长 10%；加盟配送无税收入 13.7 亿元，同比增长 3%；批发配送无税收入 36 亿元，同比减少 11%。国大药房通过建立运营型总部、完善运营体系、提升运营质量打造“一体化”运营能力，不断完善绩效考核体系和风险管控体系，完成“废改立”计划。同时，开展“直营常规毛利率提升、百日会员专项提升、客单价提升”等专项提升运营质量活动，开展亏损企业、亏损门店治理，达到年度扭亏户数目标。(1)门店数量持续拓展2022 年在区域拓展方面，新布点 9 个地级市、14 个县级市。国大药房现已总计布点 20 个省/直辖市，108个地级市、209 个县级市/县，实现辽宁、上海、山西、宁夏、天津、北京地区市级城市全覆盖。2022 年末全国门店合计 9313 家，其中直营店 7730家，加盟店 1583 家。(2)门店服务能力提升1专业人才培养国大药房累计开展专员培训 1500 场，拥有执业药师 6632 人，慢病专员 7259 人，全年累计开展