688698_2022_伟创电气_苏州伟创电气科技股份有限公司2022年年度报告_2023-04-17.pdf

2022 年年度报告 1/251 公司代码：688698 公司简称：伟创电气 苏州伟创电气科技股份有限公司苏州伟创电气科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/251 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 本报告第三节“管理层讨论与分析”之四“风险因素”已就核心竞争力风险、经营风险、财务风险、行业风险、宏观环境风险及其他重大风险等方面进行了详细的阐述与揭示，敬请查阅。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、立立信会计师事务所（特殊普通合伙）信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人胡智勇胡智勇、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人贺琬株贺琬株及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）吕敏吕敏声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2022年利润分配预案为：公司拟以实施2022年度分红派息股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），预计派发现金红利总额为4,500.00万元，占公司2022年度合并报表归属上市公司股东净利润32.17%；公司不进行资本公积金转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转至下一年度。公司2022年利润分配预案已经公司第二届董事会第十次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。2022 年年度报告 3/251 十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/251 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四节第四节 公司治理公司治理.60 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.78 第六节第六节 重要事项重要事项.88 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.114 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.121 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.122 第十节第十节 财务报告财务报告.123 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件?报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/251 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、伟创电气、母公司 指 苏州伟创电气科技股份有限公司 伟创有限 指 伟创电气前身苏州伟创电气设备技术有限公司 实际控制人 指 胡智勇先生 深圳分公司 指 苏州伟创电气科技股份有限公司深圳分公司 西安分公司 指 苏州伟创电气科技股份有限公司西安分公司 控股股东、深圳伟创 指 深圳市伟创电气有限公司 金昊诚 指 苏州金昊诚投资合伙企业（有限合伙），系本公司股东 金致诚 指 苏州金致诚投资合伙企业（有限合伙），系本公司股东 诚荟创 指 苏州诚荟创贸易有限公司，系本公司全资子公司 伟创软件 指 深圳伟创软件有限公司，系本公司全资子公司 伟创控制 指 深圳伟创控制技术有限责任公司，系本公司控股子公司 伟创数能 指 深圳伟创数字伟创数字能源科技有限公司，系本公司控股子公司 伟创印度 指 VEICHI ELECTRIC(INDIA)PRIVATE LIMITED，系本公司全资子公司 金建诚 指 苏州市金建诚企业管理合伙企业（有限合伙），受同一实控人控制的企业 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 财政部 指 中华人民共和国财政部 保荐机构、保荐人、国泰君安 指 国泰君安证券股份有限公司 立信会计师、立信、审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）大信会计师、大信 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 三会 指 股东大会、董事会、监事会 君享资管计划 指 国泰君安君享科创板伟创电气 1 号战略配售集合资产管理计划 章程、公司章程 指 苏州伟创电气科技股份有限公司章程 本报告期、报告期、本期 指 2022 年度 A 股 指 人民币普通股 中国工控网 指 http:/ 指 可编程逻辑控制器,专为工业生产设计的一种数字运算操作的电子装置。HMI 指 Human Machine Interface，即人机接口，也叫人机界面。IC 指 即集成电路（integratedcircuit），是一种微型电子器件或2022 年年度报告 6/251 部件。采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构。IGBT 指 InsulatedGateBipolarTransistor，绝缘栅双极型晶体管，是一种复合全控型电压驱动式功率半导体器件。变频技术 指 通过改变交流电频率的方式实现交流电控制的技术。总线、现场总线技术 指 一种工业数据总线，它主要解决工业现场的智能化仪器仪表、控制器、执行机构等现场设备间的数字通信以及这些现场控制设备和高级控制系统之间的信息传递问题。现场总线的种类较多，如 ProfiBus、CAN、RS-485 等。伺服系统 指 以物体的位移、角度、速度为控制量组成的能够跟踪目标任意位置变化的自动化控制系统。控制系统 指 由控制主体、控制客体和控制媒体组成的具有自身目标和功能的管理系统。运动控制器 指 在运动控制系统中发出控制指令的装置，可实现机械运动精确的位置控制、速度控制、加速度控制、转矩或力的控制。同步电机 指 转子旋转速度与定子绕组所产生的旋转磁场速度相同的电机。同步磁阻电机 指 一种遵循磁阻最小路径闭合原理，通过转子在不同位置引起的磁阻变化产生磁拉力（即磁阻转矩）驱动电动机旋转的新型的交流电动机，具有结构简单、坚固耐用、效率高、调速范围广、成本较低等优点。直驱电机 指 直接驱动式电机的简称，主要指电机在驱动负载时,不需经过传动装置(如传动皮带等)。LCL 滤波器 指 LCL 滤波器为三阶滤波器，对高次谐波有着很强的抑制能力，其内部包含两个电感，在总电感量与 L 型滤波器相同时，其输出的电流谐波畸变率更小。探纬装置 指 在织机上通过压电或光电原理判断纬纱是否有断,在极短时间内反应并通知织机刹车,以减少损耗、次品的产生。MTPV/MTPA 指 最大转矩电压/电流比控制。是以最小电压/电流产生最大转矩的控制方法，主要用于凸极电机控制。整流 指 将交流电变换为直流电。均流 指 通过改变各并联变换器的电压源特性(使特性变软)或改变电压源的幅值，使各电源模块输出电流均衡。过流 指 电流超过预定最大值。滤波 指 将信号中特定波段频率滤除的操作，可以抑制和防止干扰。逆变 指 将直流电变换为交流电。转矩 指 使机械元件转动的力矩。矢量控制 指 一种交流电机的控制方法，通过将交流电机的励磁电流和力矩电流解耦，实现分别控制交流电机的磁通和输出转矩。电流环/速度环/位置环 指 伺服三环控制系统的电流控制环路。根据电流、速度、位置指令和电流、速度、位置反馈做闭环调节，实现电机反馈电流、速度、位置准确、实现准确定位。电磁兼容 指 电磁兼容性（EMC）是指设备或系统在其电磁环境中符合要求运行并不对其环境中的任何设备产生无法忍受的电磁干扰的能力。PWM 指 Pulse width Modulation，即脉冲宽度调制，指代一种利用微处理器的数字输出，来对模拟电路进行有效控制的技术。STO 指 工业自动化行业术语。“安全转矩关断”功能防止电机停止2022 年年度报告 7/251 时产转矩，使机器成为安全系统的一部分。CANOpen 指 是一种架构在控制局域网络（Controller Area Network,CAN）上的高层通信协议，包括通信子协议及设备子协议，常在嵌入式系统中使用，也是工业控制常用到的一种现场总线。EtherCAT 指 以太网控制自动化技术，让以太网运用在自动化应用中。ERP 指 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，一种制造业系统和资源计划软件。M2、M3 指 MECHATROLINK 协会开发的第二、三代现场总线，M2 使用RS_485 进行数据收发，通讯波特率为 10Mbps，M3 使用以太网进行数据收发，通讯波特率为 100Mbps，主要用于机床总线通讯上。PROFINET/POWLINK 指 新一代基于工业以太网技术的自动化总线标准、用于解决工业控制及数据采集领域数据传输实时性的最新技术。ISC 指 Integrated Supply Chain,集成供应链。PCB 指 PrintedCircuitBoard，即印刷电路板。PCBA 指 PrintedCircuitBoardAssembly，即将元器件焊接到 PCB 空板上后形成的线路板。2022 年年度报告 8/251 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 苏州伟创电气科技股份有限公司 公司的中文简称 伟创电气 公司的外文名称 SUZHOU VEICHI ELECTRIC CO.,LTD.公司的外文名称缩写 VEICHI 公司的法定代表人 胡智勇 公司注册地址 苏州市吴中经济技术开发区郭巷街道淞葭路1000号 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 苏州市吴中经济技术开发区郭巷街道淞葭路1000号 公司办公地址的邮政编码 215000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 贺琬株 欧阳可欣 联系地址 苏州市吴中经济技术开发区郭巷街道淞葭路 1000 号 苏州市吴中经济技术开发区郭巷街道淞葭路 1000 号 电话 0512-66171988 0755-85285686 传真 0512-66173610 0512-66173610 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报上海证券报证券时报证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所网站 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 伟创电气 688698 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 2022 年年度报告 9/251 签字会计师姓名 李建军、胡荣军 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址 上海市静安区南京西路 768 号国泰君安大厦 签字的保荐代表人姓名 徐慧璇、彭晗 持续督导的期间 2020 年 12 月 29 日至 2023 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 905,990,046.90 818,874,970.50 10.64 572,230,257.90 归属于上市公司股东的净利润 139,887,538.17 126,744,948.12 10.37 87,555,462.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 114,069,694.98 113,746,436.98 0.28 82,903,426.23 经营活动产生的现金流量净额 179,901,559.69 30,070,099.25 498.27 53,912,150.30 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 980,421,713.03 866,325,597.34 13.17 763,069,662.48 总资产 1,471,357,098.34 1,268,557,476.93 15.99 1,075,519,515.59 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.78 0.70 11.43 0.65 稀释每股收益（元股）0.78 0.70 11.43 0.65 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.63 0.63-0.61 加权平均净资产收益率（%）15.18 15.59 减少0.41个百分点 29.07 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.38 13.99 减少1.61个百分点 27.53 研发投入占营业收入的比例（%）11.83 9.28 增加2.55个百分点 9.21 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 经营活动产生的现金流量净额同比增加的原因主要系海外业务量增长带来经营性活动现金流增加所致。2022 年年度报告 10/251 剔除股份支付后的归属于上市公司股东的净利润 14,421.21 万元,较上年同期增长 13.78%。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 198,848,635.78 241,552,077.56 225,200,762.18 240,388,571.38 归属于上市公司股东的净利润 29,947,884.75 48,861,619.32 35,831,317.01 25,246,717.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 18,830,234.10 42,943,546.05 35,903,721.54 16,392,193.29 经营活动产生的现金流量净额-5,920,851.40 16,974,125.89 53,691,058.96 115,157,226.24 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-306,642.66 -805,056.86-53,322.27 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 23,747,250.21 11,557,504.75 3,637,706.50 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 2022 年年度报告 11/251 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,269,555.70 3,764,975.31 729,921.38 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 370,496.25 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,289,286.89 801,033.19 1,158,747.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 4,549,231.74 2,318,847.01 821,017.38 少数股东权益影响额（税后）2,871.46 1,098.24 合计 25,817,843.19 12,998,511.14 4,652,036.05 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 15,000,000.00 175,000,000.00 160,000,000.00 应收款项融资 18,141,503.46 14,107,731.36-4,033,772.10 合计 33,141,503.46 189,107,731.36 155,966,227.90 2022 年年度报告 12/251 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 2022 年年度报告 13/251 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析（一）经营业绩 2022 年，全球经济和政治环境带来一些不确定因素，复杂变化的内外部环境为市场带来了未知挑战，同时也给一些行业带来新的机遇，如半导体、纺织、机器人等行业积极推动国产化、鼓励突破关键技术，为国产企业发展带来机遇。随着国务院各项稳经济政策的发布，我国经济发展释放出积极向好的信号，产业链供给正在逐渐复苏。在国家“双碳”战略指引下，公司积极推进高效电机驱动领域的应用，推动绿色能源、绿色工业高质量可持续发展；公司持续加大关键核心技术攻关和产品迭代，提升自主创新能力及产品性能，不断向高性能、高质量、高可靠性的应用领域拓展，充分发挥本土品牌的竞争优势，实施替代进口战略。公司积极拓展各产品线，丰富控制层、驱动层、执行层的产品系列，进一步完善工控自动化产品布局，从单一产品到制造工艺，均可为客户提供定制化系统解决方案，不断增强企业综合竞争力。2022 年，公司实现营业总收入 90,599.00 万元，较上年同期增长 10.64%；实现营业利润14,156.86 万元，较上年同期增长 8.63%；实现利润总额 14,722.35 万元，较上年同期增长 7.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 13,988.75 万元，较上年同期增长 10.37%；公司基本每股收益为 0.78 元，较上年同期增长 11.43%。（二）业务发展情况 报告期内，随着智能制造以及工厂数字化转型升级，自动化和智能化是必然趋势，在组织架构方面，公司成立了先进制造行业部和机器人行业部；在系统解决方案方面，公司以 PLC、伺服系统、变频器以及机器视觉等进行硬件产品整合，同时也会结合工业物联网、智能算法和其他工业制造软件，围绕终端用户在生产工艺、产品质量、成本与交付能力等方面的需求持续进行技术积累，提升行业竞争力。报告期内，公司积极与各高校进行产学研合作，进行各类前瞻性技术研究，先后于 2022 年 6月成立了西安研发中心，2022 年 12 月成立了全资子公司深圳伟创软件有限公司，不断提升研发配套能力，打造公司战略研发平台。技术方面，公司继续加大关键技术的研发和产品迭代，着眼自主创新能力及产品性能的提升，促进产品和服务的进步，完成电机自适应磁链观测技术、磁阻电机的 MTPA 在线搜索算法的研发及完善，进一步夯实电机驱动领域的性能优势；同时在碳化硅应用、叠层母排及短路均流设计技术上取得突破，为行业产品建立了竞争优势；还在电磁兼容、STO 安全功能认证等方面取得成果，不断向高可靠性，高性能、高质量要求领域拓展，发挥本土品牌的竞争优势，持续推进进口替代战略。2022 年年度报告 14/251 报告期内，公司于 2022 年 11 月成立了控股子公司深圳伟创数字能源科技有限公司，主要进行新能源原动设备的技术研发、生产和销售。新能源原动设备和公司现有工控产品均以电力电子为基础技术，以 IGBT 为主电路设计，可共享公司现有相关技术资源。同时，锂电池生产设备也需要 PLC、伺服系统、变频器等核心工控零部件，通过开发应用于锂电池制造的相关设备，不断深入对客户端锂电池制造工艺的理解，可有效促进公司在锂电领域形成独特竞争力，并进一步完善公司在高景气度行业和新能源领域的技术布局。报告期内，伺服系统产品线主要进行 SD700 系列伺服驱动器系列优化、SD710、SD500 系列伺服驱动器的技术迭代更新，不断提升产品竞争力，伺服系统业绩保持稳步增长。报告期内，控制系统产品线，产品布局涵盖了逻辑控制、定位控制、运动控制，包含脉冲式控制、中速总线 CANOpen 主从站、高速工业以太网 EtherCAT 主从站以及 Profeinet 总线。VC1SVC3VC5 系列通用型 PLC 已经开始面向市场销售，PLC 推出以后，公司控制层、驱动层、执行层的产品系列变得更加完备，将战略短板补齐之后，形成的系统解决方案会进一步加强我司竞争力，后期可开拓一些新的细分市场，互相带动产品实现销量增长。报告期内，公司营销系统深入落实以客户为中心的服务理念，关注客户需求，完善客户报备系统，同时搭建云沟通平台，及时将物流、服务等信息反馈给客户，提升客户服务质量。为了满足海外客户需求，公司通过线上平台为客户提供技术支持培训、介绍产品解决方案，积极为客户答疑解惑。报告期内，公司供应链中心引入 ISC 系统集成供应链体系，实现供应链端对端的全流程贯通和优化，消除流程断点，打通跨部门衔接。通过对公司内部的销售、采购、制造、物流和客户服务等多个系统流程的集成优化，形成规范化的供应链管理，快速响应客户需求，实现产品的高质量交付。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 1 1、主营业务主营业务 公司自设立以来一直专注于电气传动和工业控制领域，主营业务为变频器、伺服系统与控制系统等产品的研发、生产及销售，产品广泛应用于起重、矿用设备、轨道交通、高效能源、智能装备、电液伺服及石油化工等行业。公司产品的终端用户数量众多，行业分布广泛，包含国内外知名企业。公司紧贴市场需求，保持强劲的研发力度，陆续推出功能更强、质量更优和效率更高的新产品。公司系高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心、江苏省民营科技企业，2022 年荣获两化融合管理体系评定证书（AAA），获评 2022 年度2022 年年度报告 15/251 运动控制领域用户满意品牌、2022“金梧桐”最佳内部治理上市公司、苏州市软件和信息服务业头雁企业。2、主要产品主要产品 公司的产品种类丰富，包括 0.4kW 至 5,600kW 的变频器、50W 至 200kW 的伺服系统、控制系统包含运动控制器及 PLC 等。（1）变频器 公司研制生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机，其中，通用变频器主要包含AC800、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC10、AC01 等系列，电压等级涵盖 220V 至 10,000V 交流电，功率范围涵盖 0.4kW 至 5,600kW；变频器行业专机包括施工升降机一体机、塔机一体机、矿用隔爆变频器机芯、空压机一体化驱动器、光伏扬水逆变器、碳化硅专用驱动器、暖通专用变频柜等。变频器产品广泛应用于起重、矿用设备、轨道交通、新能源、智能装备、压缩机、光伏扬水、建材、冶金、市政、石油、暖通空调、物流仓储、化工等多个国民经济行业。（2）伺服系统 公司研制生产的伺服系统包括通用伺服系统和行业专机，其中，通用伺服系统主要有 SD600、SD700 和 SD710 系列，电压等级涵盖 48VDC、220VAC、380VAC，功率范围涵盖 50W 至 200kW；行业专机产品有 SD500、SD650、EHS100 系列；伺服系统产品广泛应用于机床、印刷包装、纺织机械、木工机械、机器人/机械手、电子设备等各种行业。（3）控制系统 公司研制生产的控制系统产品主要包含PLC和运动控制器产品，其中，PLC产品主要为VC5、VC3、VC1S 小型 PLC 系列。控制系统产品主要和伺服系统、变频器产品形成行业综合解决方案，主要运用于数控机床、食品包装、纺织机械、电子设备等行业。公司主要产品的具体情况如下表所示：产品线产品线 产品类产品类别别 产品系列产品系列 应用行业应用行业 变频器产品线 通用变频器 AC800 多机传动变频器系列 钢铁、冶金、石油、港口起重、造纸机械、海工船舶、测试平台等 AC500 高可靠性工程型变频器 工程型市场专用型产品 AC330 同步磁阻电机专用驱动器系列 塑料机械、高效能源、智能装备、纺织机械、制药机械、风机、泵类等 AC320 高速电机专用驱动器系列 高效能源、智能装备、石油、化工等行业 AC300/AC10/AC01 通用变频器系机床、电子设备（流水线）、塑胶、印2022 年年度报告 16/251 产品线产品线 产品类产品类别别 产品系列产品系列 应用行业应用行业 列 刷包装、纺织化纤等 AC310/AC200 高性能矢量变频器 高效能源、智能装备、塑胶、建材、印刷包装、纺织化纤、市政、冶金、石油、化工 AC70 通用变频器系列 起重、矿用设备、高效能源、智能装备塑胶、建材、印刷包装、纺织化纤、冶金、石油、化工 行业专机 S200 系列施工升降机一体机 起重-建筑机械 QT 塔机一体化驱动器系列 起重-建筑机械 AP 系列空压机一体化驱动器 高效能源 SI 系列光伏扬水逆变器 光伏扬水 ACP 系列矿用隔爆变频器机芯 矿山设备矿井提升机、皮带机、采煤机、乳化液泵、刮板机、矿用风机等 碳化硅专用驱动器 氢能源汽车、超高速电机驱动 暖通专用变频柜 暖通空调 伺服系统产品线 通用伺服系统 SD710 高性能伺服系统系列 机床、印刷包装、纺织机械、木工机械、机器人/机械手、电子设备等 SD700 通用型伺服系统系列 行业专机 EHS100 液压集成伺服系统 塑胶、金属成形机床 SD500 主轴伺服系统 数控机床 低压伺服机器人专用系列 工业机器人、协作机器人、特种机器人 控制系统产品线 PLC VC5/VC3/VC1S PLC 系列 数控机床、食品包装、纺织机械、电子设备 运动控制器 V5 运动控制器系列 包装、电子设备等 (二二)主要经营模式主要经营模式 1、盈利模式 公司主要从事变频器、伺服系统和控制系统等工业自动化控制产品的研发、采购、生产和销售，为制造业自动化设备生产商及其下游制造工厂提供工控产品实现收入及盈利。公司的总体业务流程如下图所示：2022 年年度报告 17/251 2、采购模式 公司采购部分为采购履行部和供应商开发部。采购履行部负责以销售预测和客户订单为基础，依据 PMC 部物料需求计划，履行原材料采购及相关具体合同执行事宜。供应商开发部负责对公司供应商进行开发，认证，维护，绩效管理，商务谈判等事宜，以确保公司供应体系供应安全并持续具有行业竞争力。3、生产模式 公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式。公司采用备货生产和订单式生产相结合的生产模式，少量零部件的非核心加工工序采用外协加工辅助。（1）自主生产加工环节 公司产品硬件部分由众多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采购后主要生产工序涉及的 PCBA 生产、钣金生产、整机装配、软件烧录、老化测试等环节均自主生产加工。从生产组织方式来看，公司对于销量较大的常售型号产品采用备货式生产来应对客户普遍较短的供货期需求，保持常售型号产品的合理库存和周转需求。公司物控部在合理考虑公司产能的基础上，根据商务部提供的有效订单和各类产品销售的淡旺季特点编制生产计划。在生产管理方面，对于常售型号产品，公司结合月度平均销量和库存情况制定排单计划，保持销量较大的产品维持合理库存。2022 年年度报告 18/251 对于各月订单数量不固定或存在一些定制化需求的产品，公司采用订单式生产模式，在收到客户订单后随即组织生产活动。公司通过协调供应链中心内部，计划物控、采购、生产、物流系统，相互配合，及时地生产并交付出客户所需的各型号产品。因此，公司的生产线能够适应下游客户数量众多，订单批次多、批量小的情况。（2）外协加工环节 公司少量零部件及配件的常规加工工序采用外协加工模式，主要外协加工工序为机箱外壳表面喷涂及电镀处理和线材加工等。此类少量非核心加工工序委外加工，可以使公司减少成本投入，将有限的资源与精力集中在工业自动化控制产品的核心工序。公司通过询价和商务谈判确定供应商，委托加工供应商按照公司技术要求来件加工，根据加工数量核算加工费。4、销售模式 公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。公司在国内 20 个主要城市设立常驻业务和技术服务团队，在海外成立了印度子公司，并拥有苏州、东莞、石家庄、郑州、印度 5 个仓储中心，截至 2022 年末，共有签约经销商 182 个。公司与经销商之间的合作模式属于买断式销售。经销商收到产品确认无质量问题后的签收即视为对产品控制权的转移，经销商承担与产品相关的风险和收益，双方定期就产品数量、型号、价格等进行对账确认，经销商对外销售产品的价格由其自主决定，实际售价与采购价之间的差额归经销商所有。除产品质量问题之外，公司一般不接受客户进行退换货。行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，主要针对各行业大客户进行直销。深入了解行业客户的特点与需求，提供定制化系统解决方案，公司的行业销售聚焦于起重、轨道交通、光伏扬水、矿山机械、高效能源、智能装备、塑料机械、印刷包装、纺织、石油化工等行业。公司建成了辐射全国及海外的营销网络和技术服务体系，为主营业务的快速发展奠定了基础。5、结算模式 报告期内，公司与客户主要采取月度结算的模式，根据合作客户的不同等级，信用期在 30至 90 天。公司主要的结算方式有银行转账、银行承兑汇票、商业承兑汇票及信用证。6、研发模式 面对工业自动化下游应用行业广、地域分散，生产工艺和应用环境差异较大，产品种类丰富、需求多样性、个性化的特征，公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品开发流程。具体研发模式分为技术开发、产品开发和应用开发三类。（1）技术开发 2022 年年度报告 19/251 技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深技术人员组成技术小组对产品开发过程中的软件、硬件、结构关键技术进行攻关突破。同时还实时跟踪国内外行业内技术发展动向，随时掌握行业当前技术水平，通过对前瞻性技术方向进行分析、判断，选择具有重大应用价值的技术点进行专项攻关，在技术攻关过程中鼓励攻关人员对基础技术深层次理解和挖掘，突破传统箍束，大胆创新，形成技术储备，输送至产品开发团队实现产品化。此外，技术小组还承担着对公司目前拥有技术进行分类整合工作，持续完善公司公共技术平台，为产品的高效开发提供技术支撑。（2）产品开发 公司的产品开发由产品线主导，采用矩阵式管理，整合营销、研发、供应链等资源，打破各职能部门的信息孤岛，高效开展产品研发工作。产品立项阶段产品经理对接市场与客户，研究制定市场及产品竞争策略，同时带领研发人员深入应用场景，了解工艺特点及变化趋势，并将需求分析整理后提交集成开发项目组实施；集成开发经理带领项目组成员进行软件、硬件及结构设计及样机验证，由中试部门进行实验室内部和现场设备严格测试，经评审合格后转小批量试产，工艺开发工程师组织供应链进行新产品试产，不断优化生产工艺及生产测试设备，最终量产；产品质量工程师进行器件质量认定和失效分析，开发新的质量检测方法和验证，保证产品质量稳定性。公司正是通过研发、供应链和营销各环节的紧密结合和高效运行，打造了高质量的产品。（3）应用开发 应用开发以行业为主线，以提供系统解决方案为目标，应用开发工程师深入工业现场了解细分行业设备工艺流程和技术特点，将公司产品与行业需求深度融合，开发出差异化具有竞争力的系统解决方案，从而提高产品附加值，帮助客户在该细分行业内取得竞争优势。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）行业发展阶段）行业发展阶段 工业自动化行业工业自动化行业 工业自动化是在工业生产中广泛采用自动控制、自动调整装置，用以代替人工操纵机器和机器体系进行加工生产的趋势，工业生产通过自动化可以实现提高生产效率、增加产量、提升质量、减少人力成本、保障安全等目标。工业