688329_2022_艾隆科技_艾隆科技2022年年度报告_2023-04-20.pdf

2022 年年度报告 1/295 公司代码：688329 公司简称：艾隆科技 苏州艾隆科技股份有限公司苏州艾隆科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/295 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”相关内容。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人张银花张银花、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李万凤李万凤及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）张孝民张孝民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每10股派发现金红利5元（含税）。截至2023年4月6日，公司总股本77,200,000股，扣减回购专用证券账户中股份总数1,734,677股，以此计算合计拟派发现金红利37,732,661.50元（含税），不进行资本公积转增股本，亦不送红股。根据上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号回购股份相关规定，“上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算”，2022年度公司通过集中竞价交易方式回购公司股份累计支付资金总额为人民币27,292,171.22元（含印花税、交易佣金等交易费用），综上所述，本年度公司现金分红合计为65,024,832.72元，本年度公司现金分红占2022年度归属于母公司股东净利润的63.50%。如在本议案通过之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。本次利润分配方案尚需提交公司2022年年度股东大会审议。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 2022 年年度报告 3/295 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/295 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.62 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.81 第六节第六节 重要事项重要事项.90 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.121 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.131 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.132 第十节第十节 财务报告财务报告.132 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/295 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、艾隆科技 指 苏州艾隆科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 张银花 艾隆有限 指 苏州艾隆科技有限公司，公司前身 建元鑫铂 指 北京建元鑫铂股权投资中心（有限合伙）德晟亨风 指 苏州德晟亨风创业投资合伙企业（有限合伙）隆门智慧 指 珠海隆门智慧医疗投资合伙企业（有限合伙）灏盛生物 指 苏州工业园区灏盛生物医药投资企业（有限合伙）医宸投资 指 宁波梅山保税港区医宸股权投资合伙企业（有限合伙）鑫特宝 指 安徽鑫特宝医药科技发展有限公司 国发建富 指 苏州国发建富创业投资企业（有限合伙）国发服创 指 苏州国发服务业创业投资企业（有限合伙）合富瑞泰 指 苏州合富瑞泰股权投资中心（有限合伙）翱鹏投资 指 绍兴柯桥翱鹏投资中心（有限合伙）中亿明源 指 苏州工业园区中亿明源创业投资中心（有限合伙）益蚨投资 指 上海益蚨投资管理合伙企业（有限合伙）麦创投资 指 苏州麦创投资管理有限公司 浙江艾隆 指 浙江艾隆科技有限公司 国家卫生部 指 主管卫生工作的国务院组成部门。2013 年国务院将卫生部的职责、人口计生委的计划生育管理和服务职责整合，组建国家卫生和计划生育委员会。供应链管理 指 通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的功能网链结构模式 HIS 系统 指 医院信息系统（Hospital Information System，HIS），亦称“医院管理信息系统”，是指利用计算机软硬件技术、网络通信技术等现代化手段，对医院及其所属各部门的人流、物流、财流进行综合管理，对在医疗活动各阶段产生的数据进行采集、储存、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信息，从而为医院的整体运行提供全面的、自动化的管理及各种服务的信息系统 麻精药品 指 麻醉药品和精神药品 医疗物资智能化管理 指 通过专业化软件平台和智能化机器设备，为各级医疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发、管理及传输服务，推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使用”三大目标 2022 年年度报告 6/295 医疗物资智能管理技术平台 指 为项目客户开发、方案设计、产品研发、工艺流程、系统集成、现场实施、售后服务等各环节提供技术支持、保障 静 配 中 心/PIVAS 指 静配药物集中调配中心（Pharmacy Intravenous Admixture Services，简称“PIVAS”），是指在符合国际标准、依据药物特性设计的操作环境下，经过药师审核的处方由受过专门培训的药技人员严格按照标准操作程序进行全静脉营养、细胞毒性药物和抗生素等静脉药物的配置，为临床提供优质的产品和药学服务的机构 电机 指 依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置 传感器 指 将被测量转换为与之相对应的，容易检测、传输或处理的信号的器件或装置，是获取信息的工具 保荐机构 指 海通证券股份有限公司 科创板 指 上海证券交易所科创板 A 股 指 人民币普通股 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 苏州艾隆科技股份有限公司 公司的中文简称 艾隆科技 公司的外文名称 Suzhou Iron Technology CO.,LTD 公司的外文名称缩写 IRON TECH 公司的法定代表人 张银花 公司注册地址 中国（苏州）自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区新发路27号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 中国（苏州）自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区新发路27号 公司办公地址的邮政编码 215123 公司网址 http:/www.iron- 8103iron- 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 2022 年年度报告 7/295 姓名 朱锴 杨晨 联系地址 苏州工业园区新发路27号 苏州工业园区新发路27号 电话 0512-66607092 0512-66607092 传真 0512-66607092 0512-66607092 电子信箱 8132iron- 8103iron- 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报（）中国日报网（）上海证券报（）证券日报（）证券时报（）金融时报（）公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司证券投资部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 艾隆科技 688329 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦4 楼 签字会计师姓名 杜娜、冯艳慧 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 海通证券股份有限公司 办公地址 上海市广东路 689 号 签字的保荐代表人姓名 丁昊、戴文俊 持续督导的期间 2021 年 3 月 29 日至 2024 年 12 月 31日 2022 年年度报告 8/295 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 477,351,671.87 389,321,010.94 22.61 309,979,146.84 归属于上市公司股东的净利润 102,397,709.15 95,587,569.27 7.12 71,657,095.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 84,870,471.17 88,913,300.22-4.55 62,527,013.67 经营活动产生的现金流量净额 102,717,493.62 39,751,602.03 158.40 117,241,312.88 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 838,142,741.73 803,125,335.15 4.36 455,529,077.76 总资产 1,412,933,049.50 1,139,692,222.35 23.97 795,961,547.06 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）1.33 1.32 0.76 1.24 稀释每股收益（元股）1.33 1.32 0.76 1.24 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.10 1.23-10.57 1.08 加权平均净资产收益率（%）12.38 13.70 减少1.32个百分点 16.68 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）10.26 12.74 减少2.48个百分点 14.56 研发投入占营业收入的比例（%）9.46 10.17 减少0.71个百分点 10.4 2022 年年度报告 9/295 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系实施中在手订单项目增加，预收货款增加所致；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系购买交易性金融资产理财产品增加及研发大楼在建工程支出增加所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系去年收到募集资金所致。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 43,109,552.26 122,883,858.77 136,021,808.65 175,336,452.19 归属于上市公司股东的净利润-393,057.54 30,605,566.76 30,594,202.75 41,590,997.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,855,938.84 27,813,965.97 29,342,010.72 29,570,433.32 经营活动产生的现金流量净额 6,238,788.63 33,460,403.80 21,305,132.27 41,713,168.92 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 2022 年年度报告 10/295 非流动资产处置损益 1,904,059.44 -21,224.04 68,626.97 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 17,240,344.49 5,583,129.38 11,143,160.29 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,666,862.08 2,184,874.26 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 2022 年年度报告 11/295 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-50,258.15 152,386.37-307,778.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 1,911,628.88 1,185,101.97 1,839,845.27 少数股东权益影响额（税后）2,322,141.00 39,794.95-65,918.02 合计 17,527,237.98 6,674,269.05 9,130,081.64 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 169,000,000.00 85,000,000.00-84,000,000.00 应收款项融资 4,918,530.63 687,336.70-4,231,193.93 合计 173,918,530.63 85,687,336.70-88,231,193.93 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 近年来，在经济发展“新常态”背景下，我国致力于通过创新驱动、强链补链实现高质量发展、推动共同富裕。中国的医疗服务市场规模庞大，随着人口老龄化趋势的加快和居民生活水平的提高，群众医疗服务意识产生大幅的提升，医疗服务市场的需求不断增加。报告期，公司围绕战略布局，在对主营业务结构进行优化的2022 年年度报告 12/295 同时，积极培育打磨公司新的业务成长曲线，不断提升公司的创新能力和专业化水平，实现了公司报告期业务“保、稳、强”的总体目标。1 1、收入稳健增长，收入稳健增长，加强产业控制加强产业控制 报告期内，公司实现营业收入 47,735.16 万元，较上年同期增长 22.61%；实现净利润 10,204.14 万元，较上年同期增长 6.69%；实现归属于上市公司股东的净利润10,239.77 万元，较上年同期增长 7.12%。公司整体收入规模实现稳健增长。报告期内，公司在智能医疗物资管理领域得到进一步发展，在底层研发能力，制造与产业转化能力支撑下，主营业务持续增长，同时报告期公司主动实行组织优化、降本增效等措施，加强产业控制，助力公司实现利润的释放。2 2、抓住细分领域发展机遇，保持高水平研发投入，重视知识产权保护抓住细分领域发展机遇，保持高水平研发投入，重视知识产权保护 2022 年，公司在实现主业稳步发展的前提下，一方面优化公司产业结构布局，深耕细作智能物资管理领域，另一方面紧跟行业发展趋势，紧抓行业脉搏，科学施策精准布局智能医疗专项工程业务板块，发挥协同效应和规模优势。报告期，面对市场环境影响，公司积极应对市场变化，灵活调整销售策略，积极制定了自动化药房、智慧病区板块的新品销售策略，完善业务布局。公司各项业务在集团公司统一的治理架构下,进行独立运作，并将管理重心放在捕捉市场机会、培育内部业务团队，以孵化新技术新产品，推动技术和产品向市场的转化。2022 年，公司研发投入总金额为 4,513.70 万元，占销售收入的 9.46%。公司结合市场需求提前布局产品，优化销售产品结构，促进销售规模扩大。在技术和研发方向上，从软、硬件各方面为客户提供高品质的整体解决方案，加强了对于客户需求和整体工艺的理解和转换能力；对技术研发和沉淀的方向进行了明确和梳理，形成了在医疗物资自动化智能化管理领域独有的场景解决方案，朝着形成公司技术特色和优势迈出了坚实步伐。截止 2022 年末，公司已申请专利 942 项，已获得专利409 项。报告期内，公司承担的“艾隆全院级一体化智慧药房服务升级改造项目”获得 2022 年度江苏省工业和信息产业转型升级专项资金项目支持,并被评为服务化改造升级标杆示范项目；公司承担的 2022 年度江苏省品牌培育和保护项目立项并获得了政府资助；公司承担的计划类别为“苏州市重点产业技术创新-重点研发产业化项目-药品智能物流系统”科技项目验收通过。3 3、加强人才梯队建设，提升系统性业务及运营管理能力，构建可持续发展内核、加强人才梯队建设，提升系统性业务及运营管理能力，构建可持续发展内核动能动能 报告期，公司加强了销售、技术团队人才梯队建设，完善人才培养、发展、与评价体系。为提高员工职业价值感和成就感，激发组织活力；报告期内，公司发布了艾隆科技关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告，回购的股份将用于员工持股计划或股权激励。此外，报告期公司继续深化组织变革，适当运用管理软件，为公司标准化流程运作及规模扩展奠定基础。4 4、推进产业整合，拓展战略布局推进产业整合，拓展战略布局 报告期内，公司作为有限合伙人与中新苏州工业园区创业投资有限公司、苏州天使投资引导基金（有限合伙）等共同发起设立产业投资基金。该基金将围绕医疗新基建、智慧医院领域开展股权投资，选择处于早期发展阶段、具备发展潜力的项目或企业，促进公司与上述投资标的企业的产业协同。5 5、积、积极保障投资者权益、做高质量的上市公司极保障投资者权益、做高质量的上市公司 公司严格按照相关法冿法规及监管要求，并结合公司自身发展情况，建立健全公司内部控制制度，不断完善公司治理结构。规范运作董事会、监事会和股东大会2022 年年度报告 13/295 等，确保各项决策符合法律法规要求和公司章程相关规定，保障全体股东权益。同时，作为上市公司，为投资人带来良好的回报也是保护投资者权益的重要方式，除了业绩增长与分红外，公司也很重视与投资人的交流。2022 年，公司不断提升信息披露水平，按照科创板信息披露规则要求，及时、准确、完整披露各类经营报告，同时，积极与投资者通过投资者专线、E 互动、邮件等形式交流，帮助投资者了解公司经营情况和解答投资者关心的问题。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 苏州艾隆科技股份有限公司（688329.SH）专注于医疗物资的智能管理，主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案，是该行业率先在 A 股上市的专业企业。业务包括智慧药房、智慧病区、智慧物流三大板块，产品涵盖医疗物资智能管理设备及软件信息平台。依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台，运用自动化机器人、智能传感等技术，打造“全院级”、“一站式”整体解决方案，为各级医疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发、管理及传输服务，推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使用”三大目标，助力构建全面有效的新型智慧医疗服务体系。公司产品目前主要应用于药品、耗材及其他医疗物资的智能管理，主要应用场景为大中型医院、社区医院、医药供应链服务企业、城市中央药房、中药自动集中代煎中心等，同时公司正在积极开拓其他应用领域。公司产品种类较多，根据产品功能与应用领域，对其进行分类。具体如下表所示：序号 一级分类 二级分类 具体产品 1 自动化药房板块 门、急诊自动化药房系列 盒装药品智能配发系统（无人值守全自动加药）、全自动盘点型智能药库、快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品管理柜等 静配中心自动化药房系列 针剂统排机、输液成品分拣机、输液贴签机等 院外自动化药房系列 小微自助药房、城市中央药房、中药个性化智能制剂系统等 2 自动化病区板块 智能分包机、病区综合管理柜、智能陪护床等 3 自动化物流板块 气动物流传输系统、整处方传输系统、智能化仓储管理系统等 公司紧紧围绕医疗物资智能管理领域，通过不断升级、拓展下游应用领域及产品线，目前已形成自动化药房、自动化病区、自动化物流三大产品板块，涵盖各级医疗服务机构主要应用场景。1、自动化药房板块 2022 年年度报告 14/295 公司自动化药房板块主要包括门/急诊自动化药房系列产品、静配中心自动化药房系列产品和院外自动化药房系列产品。具体如下图所示：（1）门/急诊自动化药房系列产品 门/急诊自动化药房系列产品主要包括盒装药品智能配发系统（无人值守全自动加药）、全自动盘点型智能药库、快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品管理柜等。门/急诊自动化药房系列产品具体如下表所示：序号 产品名称 产品用途 产品图 1 盒装药品智能配发系统（无人值守全自动加药）用于大批量、标准规格盒装药品的存储、调配、发放；快速自动盘点，自动请领；无人值守高效补药 2 全自动盘点型智能药库 用于物资储存；智能预测分析药品使用需求，生成合理库存需求计划；自动化库存盘点 3 快速发药机 用于小批量、标准规格盒装药品的存储、调配、发放 4 高速发药机 用于大批量、标准规格盒装药品的存储、调配、发放 5 智能调配机 用于针剂、异形包装药品的存储、调配、发放 6 智能麻精药品管理柜 用于毒、麻、精药品的存储、调配、发放 2022 年年度报告 15/295 7 前台发药智能视觉核对系统 用于自动识别处方的完整性；自动核对药品信息 门/急诊自动化药房系列产品运作模式如下：上述流程中，公司产品主要为盒装药品智能配发系统（无人值守全自动加药）、全自动盘点型智能药库、智能调配机、麻精药品管理柜、发药智能视觉核对系统等。门/急诊自动化药房系列产品通过智能设备优化了传统药房的工作模式，具体体现在以下几个方面：公司产品通过接收医院处方信息，实现药品自动化补充、存储和发放过程；公司产品从医院药库到全自动盘点型智能药库，再到发药窗口，最终到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理；同时，公司产品可以有效提高处方及医嘱处理效率，减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间，降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率；最后，公司通过分析门/急诊药房历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化优化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升医院药品的管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。（2）静配中心自动化药房系列产品 静脉用药调配中心（以下简称“静配中心”）是指将原来分散在各病区治疗室开放环境下进行调配的静脉用药，集中由专职的技术人员在密闭、洁净的环境下进行调配。静配中心自动化药房系列产品如下表所示：序号 产品名称 产品用途 产品图 2022 年年度报告 16/295 1 PIVAS 排药助手 简化静配中心工作流程，视需求选择冲配药品的排药模式 2 针剂统排机 适用于静配中心统排模式下针剂类药品的储存、调配管理 3 自动识别盘点机 全自动盘点核对静配中心针剂类药品 4 输液贴签机 对溶媒液体进行自动化贴签 5 输液成品分拣机 将完成冲配后的输液袋自动准确地分拣至相应病区的药箱 静配中心自动化药房系列产品运作模式如下：上述流程中，公司产品主要为 PIVAS 排药助手、针剂统排机、盘点机、输液贴签机、输液成品分拣机等。静配中心自动化药房通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制，最大限度地减少因各种因素导致的用药错误，提高静脉用药质量，促进静脉用药合理使用，保障静脉用药安全。具体体现在以下几个方面：根据临床医嘱自动划分批次，提高医院整体药物调配效率，优化业务流程，降低药师劳动强度，使药师有更多时间及精力投身于医嘱审核、药物咨询等临床药学服务工作中；确保配置质量精准，显著降低人工差错率；有效控制静配中心工作过2022 年年度报告 17/295 程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率，确保了最终临床合理用药；通过全程扫码，建立药品信息化管理，记录每袋药品实时状态，监控每袋药品操作环节，实现批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续统计查验；同时，系统自动记录每个环节工作量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平，减少耗材浪费及退药浪费现象。（3）院外自动化药房系列产品 院外自动化药房作为院内向院外应用场景的延伸和补充，主要包括分布式智能药房、城市中央药房、中药个性化智能制剂系统。院外自动化药房系列产品具体如下表所示：序号 名称 产品功能 产品特点 产品图 1 分布式智能药房 放置医院门急诊药房大厅、住 院 药房、专科药房、各大中型社区等药房的发药系统，可“365 天*24小时”全时段自助取药 1、接收处方流转，对接医院 HIS系统；2、线上药师咨询平台，在平台提供 在 线 审 方 服务，向患者提供远程药事咨询服务；3、可对接医保系统，实现医保脱卡在线支付，零排队，方便快捷。2 城市中央药房 为周边一定区域患者提供用药咨询、自 助 取药、配送上门等全方位一站式综合药事服务 1、对接医院 HIS系统，实现处方流转；2、药师实时在线审方指导监督、在线诊疗；3、自动化药物分拣、打包；4、可实现在线支付、配送上门。3 中药个性化智能制剂系统 利用智能自动化系统实现传统中药调配、煎煮、浓缩、灌装、贴签全流程、标准化中1、减少人力投入、减轻药师工作压力和劳动强度；2、全流程药品信息可跟踪追溯，保障用药安全；3、智能视觉系统核对，自动化称 2022 年年度报告 18/295 药制剂过程 重配料系统，保障药品种类、重量准确率。分布式智能药房、城市中央药房运作模式如下：中药个性化智能制剂系统运作模式如下所示：公司院外自动化药房业务借力政策、布局趋势，是院内药房的有益补充。具体体现在以下方面：“无接触、不见面”模式，降低医院院内交叉感染风险，推进“互联网+医保支付”服务，为患者提供更加便捷、安全的购药模式；中药个性化智能制剂系统作为传统中医药工艺与现代科技的结合，通过自动化称重配料、智能视觉识别，实现个性化处方的自动化调配过程；院外自动化药房是院内药房的有益补充。2、自动化病区板块 自动化病区产品主要包括应用于各级医疗机构住院部等区域的智能分包机、病区综合管理柜和手术室麻醉药品管理柜等。2022 年年度报告 19/295 序号 名称 产品功能 图片 1 智能分包机 用于住院患者的口服药分包。根据 HIS 系统传递的医嘱信息，将多种片剂或胶囊自动包入同一个药袋内，并打印药品信息、患者信息、服用信息等。2 病区综合管理柜 实现各病区科室常用药品、耗材的智能管控和使用。3 手术室麻醉药品管理柜 实现手术室麻醉药品的法规要求的五专管理，保证麻醉用药使用的安全、有效、便捷。3、自动化物流板块 自动化物流产品主要包括智能化仓储管理系统、整处方传输系统、气动物流传输系统、医疗危废自动化处理系统等。实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程，从而改变传统的人工方式，弥补院内物资传输能力不足的问题，有效提升物流效率。序号 名称 产品功能 图片 1 智能化仓储管理系统 科学、精细化实现全院物资存储、管控、分发 1 整处方传输系统 可根据药筐上芯片信息、准确将药品输送至与其相对应取药窗口。2 气动物流传输系统 将病历、血浆、标本、报告单及急诊救护用品等物资通过气动管道输送到医院的各个场所。3 智能二级缓存库 设置在各个药房，作为一级药库和临床需求药品流通的中间缓存环节，是保障药品供应的 2022 年年度报告 20/295 关键节点。4 医疗危废自动化处理系统 通过全新的摩擦热处理技术，实现医疗废物“就地化”安全、高效、环保处理，实现医疗危废在院内安全的流通处理。报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。(二二)主要经营模式主要经营模式 1、采购模式 公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM 采购和配套设备及服务采购。（1）原材料采购 包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于生产自产产品。由于公司自产产品种类繁多，各产品之间涉及的原材料有较大差别，而公司整体规模还相对较小，因此，该部分原材料的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。（2）OEM 采购 公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商，通过 OEM 模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成，有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性，具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低公司的生产成本，是公司优化资源的综合选择。OEM 模式下，采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能陪护床、智能发筐机等产品。在此模式下，公司提供设计和需求方案，交由 OEM 厂商进行生产，生产完成后，公司向 OEM 厂商进行采购。（3）配套设备及服务采购 配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案，在项目开拓过程中，外购的配套产品及工程服务等。其中：配套产品系公司项目开展过程中，采购的非自产产品；工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。2、生产模式 公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式，参考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划，安排人员和机器设备组织生产。2022 年年度报告 21/295 通常情况下，获取客户订单后，对于标准型号的产品，生产部根据公司销售部提供客户订单和预测，负责组织生产活动；对于客户存在不同技术参数需求的产品，由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案，经设计开发后向生产部下发生产计划；生产部负责整机集成、装配调试等生产环节，生产完成后由品质部进行全面检验，检验完成后进行成品入库。公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中，在钣金加工环节需要大型机器设备，主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少，并且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功能要求较低，现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求，进而呈现出机器设备成新率较低的情况。此外，出于优化生产和运营效率考虑，公司采购过程中，对于部分结构部件采用直接采购的方式，减少公司加工工序，降低对机器设备的需求，减少电能耗用量。3、销售模式（1）销售模式 公司采取直销与经销相结合的方式。直销模式 直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。具体如下图所示：A 医药供应链服务企业 根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要，医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。医药供应链服务企业向公司采购产品后，为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系，通过招投标、商务谈判等方式获取订单。B 终端医疗机构 针对医疗机构，公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主，根据政府采购货物和服务招标投标管理办