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603605 _2022_ 珀莱雅 化妆品 股份有限公司 2022 年年 报告 _2023 04 20
2022 年年度报告 1/198 公司代码:603605 公司简称:珀莱雅 债券代码:113634 债券简称:珀莱转债 珀莱雅化妆品股份有限公司珀莱雅化妆品股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/198 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所(特殊普通合伙天健会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人侯军呈侯军呈、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王莉王莉及会计机构负责人(会计主管人员)及会计机构负责人(会计主管人员)王莉王莉声明:声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数,向在册全体股东每 10 股派发 8.7 元现金股利(含税),每 10 股以资本公积金转增 4 股,不送红股。以 2022 年 12 月 31 日的总股本283,519,469 股为测算基数,预计合计派发现金股利 246,661,938.03 元(含税),合计转增113,407,788 股。在实施权益分派的股权登记日前,因可转债转股等致使公司总股本发生变动的,公司拟维持每股分配及转增比例不变,相应调整分配及转增总额。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险,敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“(四)可能面对的风险”中相关描述。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/198 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.49 第六节第六节 重要事项重要事项.53 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.78 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.79 第十节第十节 财务报告财务报告.81 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 4/198 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义:常用词语释义 珀莱雅股份、股份公司、本公司、公司 指 珀莱雅化妆品股份有限公司 湖州分公司 指 珀莱雅化妆品股份有限公司湖州分公司,系公司分公司 上海分公司 指 珀莱雅化妆品股份有限公司上海分公司,系公司分公司 珀莱雅贸易 指 杭州珀莱雅贸易有限公司,系公司全资子公司 韩国韩娜 指 韩娜化妆品株式会社,系公司全资子公司 韩雅(湖州)指 韩雅(湖州)化妆品有限公司,系韩国韩娜全资子公司 乐清莱雅 指 乐清莱雅贸易有限公司,系公司全资子公司 湖州优资莱 指 湖州优资莱贸易有限公司,系公司全资子公司 秘境思语(杭州)指 秘镜思语(杭州)化妆品有限公司,系公司全资子公司 美丽谷 指 浙江美丽谷电子商务有限公司,系公司全资子公司 创代电子 指 湖州创代电子商务有限公司,系美丽谷全资子公司 杭州珀新 指 杭州珀新贸易有限公司,系美丽谷全资子公司 悦芙媞(杭州)指 悦芙媞(杭州)化妆品有限公司,系公司全资子公司 韩国悦芙媞 指 悦芙媞株式会社,系悦芙媞(杭州)全资子公司 湖州悦芙媞 指 湖州悦芙媞贸易有限公司,系悦芙媞(杭州)全资子公司?丹阳悦芙媞 指 丹阳悦芙媞化妆品贸易有限公司,系悦芙媞(杭州)全资子公司 珀莱雅商业 指 杭州珀莱雅商业经营管理有限公司,系公司全资子公司 铁定鲜 指 杭州铁定鲜餐饮管理有限公司,系珀莱雅商业控股子公司 铁了心爱泥 指 杭州铁了心爱泥餐饮管理有限公司,系珀莱雅商业全资子公司 侠客吧 指 杭州侠客吧餐饮管理有限公司,系珀莱雅商业全资子公司 撸小铁 指 杭州撸小铁健身有限公司,系珀莱雅商业全资子公司 东海望潮 指 杭州东海望潮餐饮管理有限公司,系珀莱雅商业全资子公司 香港可诗 指 香港可诗贸易有限公司,系公司控股子公司 香港星火 指 香港星火实业有限公司,系公司全资子公司?香港仲文 指 香港仲文电子商务有限公司,系香港星火全资子公司 香港旭晨 指 香港旭晨贸易有限公司,系香港星火全资子公司 卢森堡珀莱雅 指 Proya Europe SARL,系香港星火全资子公司 上海仲文 指 上海仲文电子商务有限公司,系公司全资子公司 湖州牛客 指 湖州牛客科技有限公司,系公司控股子公司 杭州万言 指 杭州万言文化传媒有限公司,系湖州牛客全资子公司 香港万言 指 香港万言电子商务有限公司,系湖州牛客全资子公司 湖州优妮蜜 指 湖州优妮蜜化妆品有限公司,系公司全资子公司 韩国优妮蜜 指 韩国优妮蜜化妆品有限公司,系公司控股子公司 宁波彩棠 指 宁波彩棠化妆品有限公司,系公司控股子公司 杭州彩棠 指 杭州彩棠化妆品有限公司,系宁波彩棠全资子公司 宁波可诗 指 宁波可诗贸易有限公司,系公司控股子公司 浙江比优媞 指 浙江比优媞化妆品有限公司,系公司全资子公司 宁波珀莱雅 指 宁波珀莱雅企业咨询管理有限公司,系公司全资子公司 浙江青雅 指 浙江青雅文化艺术传播有限公司,系公司控股子公司 博雅(香港)指 博雅(香港)投资管理有限公司,系公司全资子公司 日本 OR 指 株式会社,系博雅(香港)控股子公司 宁波汤愈 指 宁波汤愈贸易有限公司,系日本 OR 全资子公司 2022 年年度报告 5/198 杭州维洛可 指 杭州维洛可化妆品有限公司,系公司全资子公司 杭州一桌 指 杭州一桌文化传媒有限公司,系公司全资子公司 杭州欧蜜思 指 杭州欧蜜思贸易有限公司,系公司全资子公司 广州千汐 指 广州千汐网络科技有限公司,系公司全资子公司 珀莱雅(海南)指 珀莱雅(海南)化妆品有限公司,系公司全资子公司 圣歌兰(杭州)指 圣歌兰(杭州)化妆品有限公司,系公司全资子公司 徐州莱珀 指 徐州莱珀信息技术有限公司,系公司全资子公司 珀莱雅(浙江)指 珀莱雅(浙江)化妆品有限公司,系公司全资子公司 中国证监会/证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 天健事务所、审计机构 指 天健会计师事务所(特殊普通合伙)中信建投 指 中信建投证券股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 珀莱雅化妆品股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 珀莱雅化妆品股份有限公司 公司的中文简称 珀莱雅 公司的外文名称 Proya Cosmetics Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Proya 公司的法定代表人 侯军呈 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王莉 王小燕 联系地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 588 号珀莱雅大厦 10 楼 浙江省杭州市西湖区西溪路 588 号珀莱雅大厦 10 楼 电话 0571-87352850 0571-87352850 传真 0571-87352813 0571-87352813 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路588号 公司注册地址的历史变更情况 详见公司于2019年2月27日在指定信息披露媒体披露的关于修订及办理工商变更登记的公告(公告编号:2019-008)公司办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦 公司办公地址的邮政编码 310023 公司网址 http:/www.proya- 电子信箱 2022 年年度报告 6/198 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 http:/ 公司年度报告备置地点 浙江省杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 珀莱雅 603605 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计 师 事 务 所(境内)名称 天健会计师事务所(特殊普通合伙)办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 尹志彬、王晓康 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东南路 528 号上海证券大厦北塔 2203 室 签字的保荐代表人姓名 葛亮、王站 持续督导的期间 2022 年 1 月 4 日-2023 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位:元 币种:人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 6,385,451,424.00 4,633,150,538.43 37.82 3,752,386,849.02 归属于上市公司股东的净利润 817,400,223.93 576,119,025.56 41.88 476,009,298.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 788,513,237.01 568,092,480.38 38.80 469,935,904.22 经营活动产生的现金流量净额 1,111,136,117.23 829,670,943.82 33.92 331,550,109.14 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减(%)2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,524,488,659.96 2,876,975,835.98 22.51 2,391,535,435.94 总资产 5,778,071,824.19 4,633,049,783.03 24.71 3,636,882,185.29 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益(元股)2.90 2.87 1.05 2.37 稀释每股收益(元股)2.87 2.81 2.14 2.37 扣除非经常性损益后的基本每2.80 2.83-1.06 2.34 2022 年年度报告 7/198 股收益(元股)加权平均净资产收益率(%)25.95 22.25 增加3.70个百分点 21.82 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)25.03 21.94 增加3.09个百分点 21.54 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明:境内外会计准则差异的说明:适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位:元 币种:人民币 第一季度(1-3 月份)第二季度(4-6 月份)第三季度(7-9 月份)第四季度(10-12 月份)营业收入 1,254,357,336.99 1,371,585,907.30 1,336,130,787.67 2,423,377,392.04 归属于上市公司股东的净利润 158,420,986.20 138,518,529.34 198,375,641.64 322,085,066.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 146,724,879.18 134,172,539.35 196,100,724.25 311,515,094.23 经营活动产生的现金流量净额 342,107,055.69 371,675,074.69 58,091,203.29 339,262,783.56 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注(如适用)2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 60,155.60 -112,183.24 150,560.30 越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照38,463,732.07 15,448,962.01 12,198,410.18 2022 年年度报告 8/198 一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,266,301.37 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 2,782,350.76 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,926,959.81 -3,078,442.83-6,810,805.57 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减:所得税影响额 3,689,885.55 1,917,310.27 1,042,102.64 少数股东权益影响额(税后)5,802,406.15 2,314,480.49 688,969.45 合计 28,886,986.92 8,026,545.18 6,073,394.19 2022 年年度报告 9/198 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目,以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资 3,242,000.00 -3,242,000.00 0.00 其他权益工具投资 56,402,400.00 146,402,400.00 90,000,000.00 0.00 合计 59,644,400.00 146,402,400.00 86,758,000.00 0.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 1、营业收入同比增长 营业收入 63.85 亿元,同比增长 37.82%其中:主营业务收入 63.62 亿元,同比增长 37.69%其他业务收入 0.23 亿元 主营业务收入:主营业务收入:(1 1)按渠道拆分)按渠道拆分 分渠道 金额(亿元)2022 比上年 同期增减(%)2021 比上年 同期增减(%)2020 比上年 同期增减(%)2022 占比(%)2021 占比(%)2020 占比(%)线上 直营 44.78 59.79 76.16 79.63 70.40 60.66 42.45 分销 13.10 16.79 8.56 34.36 20.58 24.27 27.56 小计 57.88 47.50 49.54 58.59 90.98 84.93 70.01 线下 日化 4.43-11.96-40.52-19.28 6.96 10.88 22.56 其他 1.31-32.32-30.50-32.81 2.06 4.19 7.43 小计 5.74-17.62-38.03-23.12 9.02 15.07 29.99 合计合计 63.62 37.69 23.28 20.26 100.00 100.00 100.00 注:各渠道收入占比,为占主营业务总收入的比例。(2 2)按品牌拆分)按品牌拆分 分品牌 金额(亿元)2022 比上年 同期增减(%)2021 比上年 同期增减(%)2020 比上年 同期增减(%)2022 占比(%)2021 占比(%)2020 占比(%)自有品牌 珀莱雅 52.64 37.46 28.25 12.43 82.74 82.87 79.66 彩棠 5.72 132.04 103.48-8.99 5.33-OR 1.26 509.93-1.98-悦芙媞 1.87 188.27-2.94-其他品牌 1.63-60.11-5.96 36.91 2.57 8.85 11.59 2022 年年度报告 10/198 小计小计 63.12 40.74 26.63 19.11 99.22 97.05 94.48 代理品牌 跨境代理 品牌 0.50-63.01-34.04 44.09 0.78 2.95 5.52 合计合计 63.62 37.69 23.28 20.26 100.00 100.00 100.00 注:各品牌收入占比,为占主营业务总收入的比例;2021 年及以前年度,OR、悦芙媞并入其他品牌,2022 年起 OR、悦芙媞单独列示。(3 3)按品类拆分)按品类拆分 类别 金额(亿元)2022 比上年 同期增减(%)2021 比上年 同期增减(%)2020 比上年 同期增减(%)2022 占比(%)2021 占比(%)2020 占比(%)护肤类(含洁肤)54.84 38.56 22.70 11.38 86.20 86.10 86.50 美容彩妆类 7.52 21.70 32.97 181.91 11.82 13.38 12.41 洗护类 1.26 509.93-1.98-其他类 0.00-100.00-41.05 0.47 0.00 0.52 1.09 合计合计 63.62 37.69 23.28 20.26 100.00 100.00 100.00 注:2021 年及以前年度,洗护类并入护肤类(含洁肤),2022 年起洗护类单独列示。2 2、净利润同比增长、净利润同比增长 归属于上市公司股东的净利润 8.17 亿元,同比增长 41.88%归属于上市公司股东的扣非净利润 7.89 亿元,同比增长 38.80%指标指标 20222022 年年 20212021 年年 20202020 年年 说明说明 1、销售净利率 13.02%12.02%12.04%主要系销售毛利率提升。2、销售毛利率 69.70%66.46%63.55%主要系:1、线上直营占比增加;2、主推大单品策略。3、销售费用率 43.63%42.98%39.90%主要系:1、新品牌孵化(如彩棠、OR);2、品牌重塑(如悦芙媞)等,增加形象宣传推广费投入。其中:形象宣传推广费费率 37.90%36.12%32.68%4、管理费用率 5.13%5.12%5.44%5、研发费用率 2.00%1.65%1.92%主要系:1、研发费用同比增加67.15%(绝对额增加5,143 万元);2、母公司 2022 年度研发费用率为 4.31%(上年同期为 3.55%)。6、应收账款周转率(次)53.04 21.88 15.53 主要系:1、2022 年营业收入同比增加;2、应收账款平均余额下降。7、应收账款周转天数(天)6.79 16.45 23.18 8、存货周转率(次)3.46 3.39 3.50 9、存货周转天数(天)103.91 106.19 102.86 2022 年年度报告 11/198 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26);根据国民经济行业分类(GB/T 4754-2017),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。根据国家统计局统计,2022 年,社会消费品零售总额 439,733 亿元,同比下降 0.2%,其中化妆品类总额 3,936 亿元,同比下降 4.5%(限额以上单位消费品零售额)。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况(一)主要业务(一)主要业务 公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域:1 1、大众精致护肤品牌、大众精致护肤品牌 (1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间 200-500 元,线上线下全渠道协同销售。(2)悦芙媞,专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间 50-150 元,以线上为主要销售渠道。2 2、彩妆品牌、彩妆品牌 彩棠,新国风化妆师专业彩妆,主价格区间 150-300 元,线上渠道销售。3 3、洗护品牌、洗护品牌 Off&Relax,日本研发生产,专注头皮健康的洗护品牌,主价格区间 150-200 元,以线上为主要销售渠道。4 4、高功效护肤品牌、高功效护肤品牌 CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间 260-600 元,线上渠道销售。(二)经营模式(二)经营模式 1 1、销售模式、销售模式 线上渠道为主、线下渠道并行。线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。2 2、生产、生产/研发模式研发模式 公司以自主生产为主,OEM 为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产和 OEM 并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司核心竞争力主要体现在:公司核心竞争力主要体现在:在外部市场环境快速变化的情况下,公司坚定 6*N 战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化战略机制人才”的自驱型组织构建。敏锐洞察市场消费者需求,以研发实力为基础,快速响应内部组织能力为依托,继续提升公司大单品产品力,持续打造与优化核心大单品矩阵。打造自驱型的敏捷组织,服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌。通过自建 MCN团队、内容营销团队的方式,强化内部循环生态,服务珀莱雅品牌实现外部生态化。2022 年年度报告 12/198 五、五、报告期内报告期内主要经营情况主要经营情况 1 1、新产品策略、新产品策略 珀莱雅:珀莱雅:报告期内,持续深化“大单品策略”,围绕产品全生命周期数字化管理,重点对双抗、红宝石、源力三大家族系列的产品品类和功效进行了拓展和升级,推出源力面霜、源力面膜等新品,并对双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华升级,相继推出 2.0 版本,进一步夯实了三大家族系列的心智;同时持续探索高端线品类,推出启时精华油。让消费者有了更多样性的选择和更优质的产品体验。2022 年度,珀莱雅品牌在天猫平台,精华品类排名第 1,面膜品类排名第 4,眼霜品类排名第 4,面霜品类排名第 9。彩棠:彩棠:报告期内,进一步完善彩妆面部产品线品类布局,深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分赛道。在修容、高光、妆前三个类目的基础上,拓展了粉底液、遮瑕、定妆喷雾,合计六个类目。在保持轮廓线优势的基础上,补充大底妆类目,使底妆线布局更加充分。2022年度,彩棠“三色修容盘”和“双拼高光盘”持续保持高光类目优势,强势引领品牌增长,提高品类渗透率,为品牌贡献大量新客,三色修容盘在天猫高光类目排名第1,双色高光盘在天猫高光类目排名第2;妆前乳在天猫隔离/妆前类目排名第1;新推出的“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1;新推出的“定妆喷雾”,也已进入天猫定妆喷雾类目前10。O Offff&R&Relaxelax(O OR R):):报告期内,持续优化产品结构,推动建立品牌基础头皮健康护理体系。以头皮健康作为品牌切入点,抓取痛点快速打造明星单品“OR 温泉清爽蓬松洗发水”和“OR温泉轻盈发膜”;结合现有市场环境和日系品牌特色,梳理产品卖点,面向注重洗护感受的高消人群,提供头皮、发丝的不同护理产品,满足不同消费者诉求。悦芙媞:悦芙媞:报告期内,重点打造两大清洁线单品:“洁颜蜜”和“多酸泥膜”。通过清洁类产品,快速触达年轻油皮消费人群;同时完善品牌品类线,主推“油橄榄面膜”、“控油平衡精华液”等功效护肤产品,搭建油皮护肤金字塔,逐步提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。2 2、新营销策略、新营销策略 珀莱雅:珀莱雅:报告期内,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。开展品牌营销事件如下:(1)1月“下一站,翻身”,通过举办地铁诗歌展览的方式,用诗歌传递新年的希望,给予受众好运翻身的美好祝愿。(2)3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,再次从性别平等的立意出发,邀请女足王霜与南兴合兴堂舞狮队共同参与纪录片录制,通过更多的切实行动为“迈向性别平等世界”的愿景持续努力,并联动7个品牌共同发声。(3)5月母亲节“仅妈妈可见”,在关注品牌的受众群体之一“妈妈”的基础上,将传播态度和叙述方式辐射到全部的家庭成员,并邀请不同领域的专家学者参与话题讨论,区别于同期“感恩母亲”的议题,引发更广范围关于“家庭分工与责任”的探讨。(4)8月七夕节“敢爱,也敢不爱”,携手富士影像、摄影师等嘉宾,以光影、文字的形式与消费者共同探索恋爱中的自我形态;同时,提出“肌肤的科学之选”的品牌科技力主张,与原创内容平台知乎合作,共同探索肌肤科学之选的答案,更好的帮助消费者了解科学护肤知识,选择产品。2022 年年度报告 13/198 (5)9月开学季“再小的事,也当回事”,为正在遭受校园霸凌的群体勇敢发声,让目光聚焦到那些以“小事”的模样藏匿在校园中的霸凌,呼吁社会大众认识霸凌的多样性,照亮受霸凌群体成长中的至暗时刻。(6)10月世界精神卫生日期间,继续开展“回声计划”品牌营销项目,持续关注青年心理健康并输出珀莱雅的品牌态度,联合北京新阳光慈善基金会、豆瓣、单读、方所文化、心声Mind、小宇宙播客APP、壹心理,把“情绪出口”的多种可能性带到大家面前。(7)11月全国8城9店系列快闪,强势占领“早C晚A”心智,通过明星产品与年轻人的热门生活方式“早咖夜酒”有效结合,以更贴近消费者生活的方式去传递品牌年轻感。彩棠彩棠:报告期内,彩棠围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透,用彩棠独有的专业性与美学态度,对话中国女性消费者。通过跨界营销、品牌责任与关怀、品牌态度价值观传递,开展品牌营销事件如下:(1)3 月 38 节“不被过滤的你”,邀请摄影师一同输出“原生美”观点,进行品牌发声,以女性艺术家视角来诠释原生美,以当下“滤镜”为洞察出发点,呈现原生之美的品牌理念与审美调性。(2)4 月“见证原生美”,与专业摄影机构海马体进行跨界合作,共创“原生美”证件照妆容。海马体在其线下 180 家门店设立专属化妆台,5 大城市线下大屏传播,线上话题热搜,鼓励消费者分享自己历年拍摄证件照过程中的妆容变化。(3)6 月“原来生活还很美”,联合单向街书店线上发起话题,多位文艺工作者、乐评人、导演、作家和编剧等,纷纷通过文字与照片等形式,结合自身经历,分享和输出积极向上的内容,彩棠也制作了周边香薰,随单赠与消费者。(4)8 月“立秋的原意”,与三位内容类女性 KOL 共创视频,借立秋来表达“立于当下,秋而不晚”的人生态度,鼓励每个人探索自己。(5)10 月“每一面都是美一面”,推出首支品牌官方出品高质量品牌大片,奠定品牌最新视觉调性,完成从“原生美”到“中国妆”的传播全链路闭环,展现彩棠品牌调性与关于女性内在成长的态度。(6)12 月“见你一面”,通过制作感谢信及周边礼品,与彩棠粉丝们见面互动,诚挚表达感谢与支持。3 3、新渠道策略、新渠道策略 珀莱雅:珀莱雅:线上:线上:(1)天猫旗舰店 报告期内,持续夯实大单品矩阵战略,打造全网超级明星品牌单品。结合人货场,深度运营店铺会员、老客,提升会员、老客的复购率及客单价,提升一二线城市人群及价值用户渗透率;提升核心品类排名,抢占消费者心智;重视自播运营,提升自播占比。2022 年 618 活动和双 11 活动期间,珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第 5、国货排名第 1;2022 年度,珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第 4,国货排名第 1。(2)抖音 报告期内,持续强化品牌自播及多矩阵账号运营;提高人群运营效率,同时加强会员和粉丝运营;优化升级产品结构,大幅提高大单品占比及店铺客单价。2022 年 618 活动和双 11 活动期间,珀莱雅品牌成交金额均获抖音美妆国货排名第 1;2022 年度,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第 3,国货排名第 1。(3)京东 报告期内,深度贯彻大单品策略,通过高效运营进一步提高大单品销售占比;完善会员体系,高质量拉新,提升复购率,更好地实现人群洞察和目标人群锁定;优化投放内容质量,拓展投放2022 年年度报告 14/198 渠道,加强各流量渠道精细化运营。2022 年 618 活动和双 11 活动期间,珀莱雅品牌成交金额均获京东美妆国货排名第 1,2022 年度,珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第 10,国货排名第 1。线下:线下:(1)日化渠道:针对品牌强势区域和弱势区域匹配相应的评级体系,精准化、差异化的管理网点。生意逻辑从“渠道政策”驱动演化为“动销”驱动,优化渠道不良库存,确保零售商利益最大化,关注零售商的资金、库存、利润。(2)商超渠道:品牌力赋能百货渠道,实现既存店柜位优化、形象升级,带来平效提升;通过品牌营销活动,如在杭州、深圳、宁波、苏州、温州、西安等 8 城 9 店开展“早 C 晚 A 酒咖快闪”活动,实现了目标客群的线下触达,加强了与年轻用户人群的沟通,促进了品牌与重点系统的战略合作;对超市渠道进行策略收缩。4 4、新组织策略、新组织策略 (1 1)组织层面:)组织层面:持续优化组织架构,打通上下一盘棋的品牌规划模式,构建产品、投放能力中台和敏捷前台的管理模式,持续深化数字化技术的应用,通过平台和数字化赋能,促进新业务孵化成长。(2 2)人才层面:)人才层面:继续推动人才年轻化、国际化的与业务匹配的人才供应链机制,加大对研发人才、设计人才、信息化人才的引进,精准选人,快速识别,高效用人,通过以战代练,训战结合的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队。通过双通道的管理,提高人才密度,促进人才发展,构建人才梯队。(3 3)机制层面:)机制层面:深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化,完善“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略,灵活运用短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。深入推动项目制的应用,构建公司、事业部、部门三级项目管理体系,围绕端到端的主价值链流程建设和企业内控项目发力,持续夯实组织能力。5 5、新研发策略、新研发策略 报告期内,公司持续以研发创新中心、国际科学研究院为创新引擎,完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局,包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。公司持续推进国际科学研究院建设,进行皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证;研发创新中心持续专注护肤和彩妆新品的研究和开发。目前上海研发中心正在建设中,日本研发中心正在筹备中。(1 1)专利:)专利:报告期内,新申请国家发明专利 21 项、实用新型专利 7 项、外观设计专利 23 项,合计新申请专利 51 项;新获得 15 项国家授权发明专利、17 项外观设计专利,合计新获得 32 项专利。截至报告期末,公司拥有国家授权发明专利 107 项、实用新型专利 19 项、外观设计专利 99项,合计拥有专利 225 项。(2 2)标准发布)标准发布:报告期内,公司作为起草人,发布两项团体标准头发生长期与休止期数量比值测试方法TZHCA 017-2022、化妆品去屑功效测试方法T/ZHCA 019-2022。截至报告期末,公司累计主导或参与制定国家标准 14 项,行业标准 3 项,团体标准 14 项。(3 3)奖项与成果)奖项与成果:报告期内,公司荣获“杭州市鲲鹏企业”、“中国轻工业化妆品行业十强企业”、“杭州市制造业百强企业”、“全国商业科技进步奖三等奖”、“2021 浙江美妆十大品牌”;在 IFSCC 国际化妆品科学大会上,公司也持续携多项科研成果亮相。(4 4)战略合作)战略合作:报告期内,深化现有战略合作方,与浙江湃肽生物股份有限公司等开展战略合作。

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