603970_2022_中农立华_中农立华2022年年度报告_2023-04-18.pdf

2022 年年度报告 1/208 公司代码：603970 公司简称：中农立华 中农立华生物科技股份有限公司中农立华生物科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/208 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人苏毅苏毅、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄柏集黄柏集及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李灿美李灿美声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所审计，2022 年度公司（母公司）共实现的净利润 148,250,292.47 元，加上年初未分配利润 564,805,072.24 元，减去 2021 年度分配的股利 67,200,033.60 元，再提取法定盈余公积 0.00 元后（因法定盈余公积已超过注册资本 50%，本期不再提取），公司截至 2022 年12 月 31 日可供股东分配的利润为 645,855,331.11 元。根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以截止 2022 年 12 月 31 日公司的总股本 192,000,096 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 5.50 元（含税），合计派发现金股利人民币 105,600,052.80 元（含税），本次拟派发的现金分红占 2022 年度上市公司普通股股东净利润的50.21%。同时以资本公积向全体股东按每10股转增股本4股，共计转增76,800,038股，剩余未分配利润结转以后年度。实施转增股方案后，新股本总额为 268,800,134 股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3/208 十、十、重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”部分的内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/208 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.31 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.47 第六节第六节 重要事项重要事项.50 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.73 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/208 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 公司、本公司、中农立华 指 中农立华生物科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 供销总社 指 中华全国供销合作总社 供销集团 指 中国供销集团有限公司 中农集团 指 中国农业生产资料集团有限公司 广东益隆 指 广东益隆投资有限公司 信达兴 指 广东信达兴投资有限公司 南京红太阳 指 南京红太阳股份有限公司 浙江金泰 指 浙江浙农金泰生物科技有限公司 中农利成 指 北京中农利成管理咨询有限公司 黑龙江立华 指 黑龙江中农立华北大荒生物科技有限公司 天津立华 指 中农立华（天津）农用化学品有限公司 湖北立华 指 湖北中农立华生物科技有限公司 湖南立华 指 湖南中农立华生物科技有限公司 山东立华 指 中农立华（山东）农业服务有限公司 广东立华 指 中农立华广东生物科技有限公司 广州立华 指 中农立华（广州）生物科技有限公司 广西立华 指 中农立华（广西）生物科技有限公司 上海立华 指 中农立华农业科技（上海）有限公司 上海申宏 指 上海申宏农药有限公司 上海爱格 指 爱格（上海）生物科技有限公司 中农丰茂 指 中农丰茂植保机械有限公司 丰茂植保 指 北京丰茂植保机械有限公司 河北冀隆 指 河北冀隆生物科技有限公司 2022 年年度报告 6/208 福建立华 指 中农立华（福建）农业科技有限公司 江苏立华 指 中农立华通联农业科技江苏有限公司 中农橘农之友 指 湖南中农立华橘农之友农业有限公司 中农普罗丰禾 指 中农普罗丰禾湖北科技有限公司 中农红太阳 指 中农红太阳(南京)生物科技有限公司 北京立华 指 中农立华农业科技（北京）有限公司 北京分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司北京分公司 成都分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司成都分公司 新疆分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司新疆分公司 分析技术中心 指 中农立华生物科技股份有限公司分析技术中心 山东绿霸 指 山东绿霸化工股份有限公司 先正达 指 Syngenta 拜耳 指 Bayer AG 科迪华 指 Corteva Agriscience 巴斯夫 指 Baden Aniline and Soda Factory 爱利思达 指 Arysta Corporation 石原产业 指 石原产业株式会社 三井化学 指 三井化学 AGRO 株式会社 日本农药 指 日本农药株式会社 日本曹达 指 日本曹达株式会社 扬农化工 指 江苏扬农化工股份有限公司 海利尔 指 山东海利尔化工有限公司 供销财务 指 供销集团财务有限公司 富美实 指 富美实（中国）投资有限公司 住友商事 指 住友商事株式会社 日产化学 指 日本日产化学工业株式会社 西班牙医药 指 西班牙比欧伊贝利卡生化制品公司 普罗蒂欧 指 意大利普罗蒂欧国际有限公司 浙江永农 指 永农生物科学有限公司 2022 年年度报告 7/208 贝斯美 指 绍兴贝斯美化工股份有限公司 青岛天悦 指 青岛天悦振兴私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）中农种业 指 中农集团种业控股有限公司 新供销基金管理公司 指 新供销产业发展基金管理有限责任公司 青岛清原 指 青岛清原作物科学有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 中农立华生物科技股份有限公司 公司的中文简称 中农立华 公司的外文名称 SINO-AGRI LEADING BIOSCIENCES CO.,LTD 公司的外文名称缩写 SAL 公司的法定代表人 苏毅 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄柏集 常青 联系地址 北京市西城区宣武门外大街甲 1 号九层 912 室 北京市西城区宣武门外大街甲 1 号九层 912 室 电话 010-59337358 010-59337358 传真 010-59337389 010-59337389 电子信箱 salsino-agri- salsino-agri- 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 北京市西城区宣武门外大街甲 1 号九层 912 室 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 北京市西城区宣武门外大街甲 1 号九层 912 室 公司办公地址的邮政编码 100052 公司网址 www.sino-agri- 电子信箱 salsino-agri- 2022 年年度报告 8/208 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报上海证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司证券法律部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上交所 中农立华 603970-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 闫磊、冯宝 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 11,698,774,538.31 8,822,111,307.52 32.61 6,640,994,269.80 归属于上市公司股东的净利润 210,333,055.36 170,309,383.86 23.50 132,443,776.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 198,936,111.62 159,439,140.70 24.77 118,208,657.69 经营活动产生的现金流量净额 1,535,609,866.20 325,419,081.57 371.89 352,123,389.76 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 1,318,330,220.66 1,171,141,107.42 12.57 1,025,272,662.04 总资产 6,244,026,226.63 4,741,703,753.83 31.68 4,024,012,103.50 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）1.0955 0.8870 23.51 0.6898 2022 年年度报告 9/208 稀释每股收益（元股）1.0955 0.8870 23.51 0.6898 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.0361 0.8304 24.77 0.6157 加权平均净资产收益率（%）16.91 15.63 增加1.28个百分点 13.27 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）16.00 14.63 增加1.37个百分点 11.84 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 营业收入增长 32.61%，主要系主营业务销售增长所致；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长 24.77%、扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）增长 24.77%，主要系收入及利润增长所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 2,034,514,392.38 4,059,107,174.59 3,590,830,130.34 2,014,322,841.00 归属于上市公司股东的净利润 44,521,808.63 94,337,979.51 30,482,161.17 40,991,106.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 40,200,995.48 93,041,696.18 27,946,456.49 37,746,963.47 经营活动产生的现金流量净额-368,044,385.46 280,700,280.14 635,726,612.26 987,227,359.26 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 2022 年年度报告 10/208 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-765,052.49 295,513.26 387,164.14 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 13,354,911.88 7,755,543.34 5,813,054.35 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 7,843,428.19 4,793,278.26 9,805,867.28 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 0.00 7,928,214.55 27,269,092.91 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 2022 年年度报告 11/208 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 31,697.60 -87,564.82-6,090,249.68 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,009.25 减：所得税影响额 5,041,382.03 4,503,607.43 10,436,940.39 少数股东权益影响额（税后）4,036,668.66 5,311,134.00 12,512,870.18 合计 11,396,943.74 10,870,243.16 14,235,118.43 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 其他权益工具投资 84,002,182.03 83,915,623.25-86,558.78 0.00 交易性金融资产 506,925,176.03 1,000,000,000.00 493,074,823.97 4,411,566.70 应收款项融资 44,897,525.04 67,842,517.83 22,944,992.79 0.00 其他流动资产 525,428,081.36 584,585,014.14 59,156,932.78-1,767,412.61 其他非流动金融资产 0.00 42,000,000.00 42,000,000.00 0.00 交易性金融负债 0.00 13,655,202.84 13,655,202.84-21,148,517.38 合计 1,161,252,964.46 1,791,998,358.06 630,745,393.60-18,504,363.29 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理管理层讨论与分析层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，俄乌冲突、极端天气等外部因素，给农化行业带来了前所未有的经营压力。在不利形势下，公司积极关注市场变化，科学精准施策，整体业绩实现新突破。报告期内，公司总资产达到 624,402.62 万元、营业收入达到 1,169,877.45 万元、净利润达到 24,790.88 万元、归母净利润达到 21,033.31 万元。报告期内公司主要工作举措包括：2022 年年度报告 12/208 1.作物健康业务提升为农服务水平 积极引进新产品，聚焦重点产品不断强化技术服务方案及新媒体的推广应用，提升为农服务水平。一是推出“中农精致”“稻启”“优作”和“新灭灵”等新产品和“中农靓蔬”“埃加组合”“稻启黄金装”等新解决方案，更好地满足市场需求；二是围绕关键战略产品、重点市场和作物，紧抓关键项目销售，芙利亚、瑞苗清、精草铵膦等项目取得较好的销售业绩，其中芙利亚当年销售额过亿元；三是大力推进线上营销活动，通过“立华说农技”“立华小优”短视频及直播向农户传授农技知识。2.化工业务持续整合行业资源 整合农化行业资源，与上下游合作伙伴建立稳定可持续的合作关系。一是联合上下游生产企业，推广共建命运共同体理念，千万级合作伙伴数量和销售额占比显著增长；二是不断延伸产业链，拓展上游中间体及下游大包装制剂，保障农药供应；三是加强市场研判，准确把握补库存和去库存节奏，提高资金周转率。3.联销业务提升服务效率 全力保障运输，推进信息化升级，提升服务效率，挖掘更多合作机会。一是全力保障运输畅通，协调办理物流通行证，缓解工厂发运压力；二是推进物流信息化升级，进一步提升服务水平和服务效率；三是加强客户拜访，挖掘更多合作机会。4.国际业务提升全球运营能力 持续推进海外登记工作，加强核心产品销售，面向国际输出自主品牌。一是加大自主登记产品的销售力度，盘活登记资产；二是加强对核心品种的运营能力建设与机制创新，集中优势资源，保障核心品种销售；三是推进品牌焕新项目实施工作，加强国际市场品牌战略输出。5.加工和分装业务保障供应稳定 天津立华统筹抓好防疫和安全生产工作，加强信息化应用提升服务效率，确保农药供应稳定。一是持续抓好厂区防疫和安全生产工作，保障生产平稳有序运行；二是强化信息技术的应用，在工厂采购、生产、仓储等业务端全面应用供应链系统，实现不同业务端的信息共享，提升服务效率；三是挖掘老客户潜在机会，利用优势资源引进新客户；四是实施工厂老旧设施改造提升项目，合理布局生产设施，提升产能。6.植保机械业务优化产品结构 中农丰茂通过优化产品结构和降本增效来提升运营能力。一是继续进行新产品技术研发，完成了 3WPX-1200 喷杆喷雾机等机型的测试，研发了一体式喷头和防飘喷头，推进大豆玉米复合栽培植保机械的研发和推广；二是继续降本增效，持续降低库房租金和人员费用。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 原药价格持续下降。2022 年以来，原药价格总体回落。主要原因：一是上年价格暴涨，2022年逐步回归到正常水平；二是部分新增产能的释放，如草铵膦、精草铵膦等产品的新建扩建导致价格下跌。2022 年 12 月 25 日，中农立华原药价格指数报 138.33 点，同比下跌 32.7%，其中 79%的品种价格下跌。分类别来看，草甘膦等灭生性除草剂产品价格的大幅下跌带动除草剂原药价格指数同比下跌 36.4%；杀虫剂原药价格指数同比下跌 28.3%；杀菌剂原药价格指数同比下跌 24.5%。2022 年年度报告 13/208 供需两端持续博弈，市场不振。随着双控双限政策的退出，原药产能逐步恢复，导致供大于求，终端需求以观望为主。在农业生产旺季，虽然国内外成交量回暖，但第四季度汇率剧烈波动导致出口市场低迷，国内外需求停滞，原药成交量达近几年新低，给农化行业的生产经营造成较大困难。十四五规划推进产业转型升级。2022 年 1 月，“十四五”全国农药产业发展规划发布，将坚持安全发展、绿色发展、高质量发展、创新发展的基本原则，积极推动产业布局的优化和产品结构的调整，推进农药产业转型升级。“十四五”全国农药产业发展规划明确提出到 2025年，我国农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，绿色发展和高质量发展水平不断提升。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）主要业务 报告期内，公司主要业务包括农药流通及植保技术服务业务和植保机械供应业务，主营业务未发生重大变化。农药流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工和分装等服务。植保机械供应业务方面，致力于打造国内领先的植保机械研发和供应平台，开创优质农药与高工效植保机械相结合的新型经营模式。（二）经营模式 1.采购模式（1）原药和中间体采购 公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出 2 或 3 家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。公司对原药和中间体产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，确定合理采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。（2）制剂采购 公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与国际领先农药企业建立了良好的合作关系。公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。2.销售模式（1）境内销售 化工业务 2022 年年度报告 14/208 整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。制剂业务 整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。（2）境外销售 主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷、多米尼加等国家设有子公司。公司一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源，建立稳定的供应链，致力为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，目前业务范围涉及南美、非洲、东南亚、中东和欧洲等地区 90 多个国家和地区。3.分装加工模式 控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地，拥有先进的分装设备和高素质、专业化的技术队伍，可对大包装制剂进行分装，还可根据合作厂商的要求提供配套的复配服务。4.服务模式（1）供应链服务 公司建立了由“中农集团自有仓储中心+委托加工厂仓储”与第三方物流相结合的科学高效的仓储运输体系和供应链信息化系统，可以为客户提供采购管理（含代理进口）、产品分装、订单处理、仓储配送、货款结算等供应链服务及可追溯的信息服务。（2）植保技术服务 在探索层面，开展农药制剂产品配方的筛选研究，对产品稳定性、兼容性等进行评估，对产品药效和安全性等进行评价，不断开发农药制剂产品，并探索和拓展产品应用范围。如，公司对引进的产品进行田间试验，以检验其药效及安全性，确定其田间使用范围、防治对象、使用量及其他技术条件。在应用层面，对不同地区的不同农作物，提供有针对性的作物健康解决方案。通过新媒体线上渠道、经销商渠道和遍布全国主要农业区域的一线植保技术服务队伍，为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导。公司植保技术人员拜访农药零售店和农户，通过田间植保技术推广、新型产品田间试验示范、店面技术讲解、产品说明会、新产品推广会和农民会等形式，向种植户提供专业的植保技术服务和作物健康解决方案，有力提升了中农立华在广大种植户中的品牌影响力，促进了公司农药制剂产品的销售。5.植保机械经营模式 控股子公司中农丰茂以经销的方式开展植保机械销售业务，通过投标、直销和经销商分销等方式获取订单。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 2022 年年度报告 15/208 （一）品牌优势（一）品牌优势 公司传承并发扬了“中国农资”品牌。作为中国农药流通服务领域的国家队企业，公司始终秉承“选择中农、选择放心”的品牌营销理念，致力于打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象，践行服务于国家粮食安全和食品安全的神圣使命，承担国家救灾农药储备、新网工程、新型农业社会化服务体系试点等惠农政策项目，积极参与赈灾、扶贫等社会公益活动，举办试验示范、现场观摩会、农民培训会、产品推荐会、技术下乡、农资下乡等各种基层推广活动，公司在业界的知名度、美誉度和影响力日益提高。公司荣获农资行业多项荣誉。2018 年，公司先后荣获农业部管理干部学院“合作社喜爱的农资品牌”、中国农业生产资料流通协会“AAA 级企业信用评价”、农资与市场杂志评选的“2018 年度中国农化服务坐标奖”；2019 年，公司荣获“金质量”上市公司“优秀党建奖”、中关村西城园“2019 年度高成长企业”称号；2020 年，公司荣获中国农业生产资料流通协会评选的“2020年度中国农资最佳渠道品牌”；2021 年荣获中国农药工业协会“2021 全国农药行业销售 TOP100”第 4 名、党支部获得中央和国家机关“先进基层党组织”称号；2022 年公司第一党支部被命名为中央和国家机关“四强”党支部、作物健康销售部荣获“2019-2020 年度中央和国家机关青年文明号”称号、公司荣获中国农药工业协会“2022 全国农药行业销售 TOP100”第 4 名、拉美团队荣获“第十五届中国农药创新贡献奖”的“市场拓展奖”。（二）渠道网络优势（二）渠道网络优势 公司在国内外建立了农化流通服务网络。国外方面，设有 5 个海外子公司，探索推进本土化服务的落地和自主品牌的发展，目前渠道网络已遍布 90 多个国家和地区；国内方面，公司拥有覆盖全国主要农业县市，由 31 个仓储配送中心和 3,000 余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农化流通及植保技术服务网络。（三）产品和技术优势（三）产品和技术优势 公司构建了品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、住友商事、三井化学、石原产业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等著名跨国农药企业保持深入的战略合作，国际产品种类不断扩大。国内方面，公司与扬农化工、南京红太阳、海利尔、贝斯美、山东绿霸、青岛清原、浙江永农等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。公司围绕绿色农药不断提升研发水平。公司设有农药应用研发中心，在“科技立华”战略的引领下，以农药产品的终端应用为核心，在农药制剂配方优化、性能评价、减量增效、应用试验、产品检测、农产品质量检测等方面开展一系列深入扎实的工作。农药应用研发中心与中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内农药科研院所以及石原产业、三井化学、日本曹达等国际领先的农药研发企业紧密合作，不断提升农药应用技术研发水平，为公司的长远发展提供坚实的技术支撑。（四）综合服务优势（四）综合服务优势 农药供应链服务优势。公司在农化流通领域已形成集研发、分装加工、原药贸易、平台服务、制剂销售、药械服务为一体的全产业链服务，构建了作物健康业务、化工业务、联销业务、国际业务、分装加工业务、植保机械业务六大业务板块协同发展的格局。2022 年年度报告 16/208 植保技术服务优势。依托产品和技术优势，公司打造了“立华优品”作物健康全程解决方案。通过线下、线上为客户提供植保技术服务，为种植户提供培训、示范观摩、新产品推广会等服务，指导种植户正确选药、科学用药；通过直播和短视频方式，围绕作物的关键生育期、重要节气、特殊天气状况等开展农技知识科普，在关键农事活动节点为种植户提供专业的解决方案和技术指导。信息服务优势。国外方面，公司充分发挥海外业务优势，利用合作伙伴及自身海外信息渠道，建立全球农化行业信息数据库，定期发布全球农化市场信息周报，为业内农药生产企业和流通企业分享国内外农药行业动态；国内方面，基于与上游农药厂商和下游渠道网络的紧密业务往来，公司可以及时掌握农药产品供应和需求情况，从而形成公司的市场供求信息库，公司率先在行业内推出中农立华原药价格指数，中农立华原药微信公众号订阅人数突破 5.8 万人，每月的阅读量超过 15 万次，成为国内原药市场的风向标和原药价格的标杆，被中国农药工业协会、农资导报、191 农资人等众多农资权威媒体引用转载。（五）（五）人才团队优势人才团队优势 公司视人才为企业发展的第一资源，拥有一支具有农药流通及植保技术服务行业丰富经验的高素质专业人才队伍。核心管理团队理念先进，具有国际化视野和战略眼光，能够准确把握行业趋势和市场方向。技术研发团队绝大多数具有硕士及以上学历，在农药制剂研发、剂型改良、分析检测等方面具有丰富的实践经验，多次获得中国农药工业协会农药创新贡献奖。作物健康团队汇聚了数百名具有农业情怀、接地气的专业植保技术人员。整个团队专业、稳定且富有朝气，为公司的长期持续发展提供了有力保障。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入1,169,877.45万元，较上年同期增加287,666.32万元，增加32.61%；实现营业利润 32,489.42 万元，较上年同期增加 8,576.73 万元，增加 35.87%；实现归属于上市公司股东的净利润 21,033.31 万元，较上年同期增加 4,002.37 万元，增加 23.50%。经营活动产生的现金流量净额 153,560.99 万元，较上年同期增加 121,019.08 万元，涨幅为371.89%；投资活动产生的现金流量净额-56,693.39 万元，较上年同期减少 64,494.96 万元；筹资活动产生的现金流量净额-12,327.15 万元，较上年同期增加 18,993.15 万元。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 11,698,774,538.31 8,822,111,307.52 32.61 营业成本 10,931,126,566.15 8,268,854,540.02 32.20 销售费用 223,600,903.27 181,312,805.81 23.32 管理费用 71,125,420.08 67,563,891.78 5.27 财务费用 39,894,145.84 17,937,157.62 122.41 2022 年年度报告 17/208 研发费用 45,785,963.73 37,527,549.23 22.01 经营活动产生的现金流量净额 1,535,609,866.20 325,419,081.57 371.89 投资活动产生的现金流量净额-566,933,911.33 78,015,711.46 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-123,271,506.13-313,203,009.01 不适用 营业收入变动原因说明：主要系本期销售增长所致。营业成本变动原因说明：主要系本期收入规模增长所致。销售费用变动原因说明：主要系本期业务规模扩大导致销售费用增长所致。管理费用变动原因说明：主要系本期业务规模扩大导致管理费用增长所致。财务费用变动原因说明：主要系本期使用套期会计及汇率波动影响所致。研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入增加所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期销售收款增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买结构性存款增加所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期银行借款规模下降所致。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2022 度公司营业收入 1,169,877.45 万元,较上年增加 287,666.32 万元，增加 32.61%；销售成本1,093,112.66万元，比上年增加266,227.20万元，增加32.20%；销售综合毛利率较上年上升0.29%。(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）农药流通 11,686,603,632.24 10,918,673,413.00 6.57 32.72 32.28 增加 0.31个百分点 其他 12,170,906.07 12,453,153.15-2.32-26.24-13.95 减少14.61 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）农药原药 6,290,603,106.20 5,942,437,557.85 5.53 29.47 28.43 增加 0.76个百分点 农药制剂 5,396,000,526.04 4,976,235,855.15 7.78 36.72 37.18 减少 0.31个百分点 2022 年年度报告 18/208 其他 12,170,906.07 12,453,153.15-2.32-26.24-13.95 减少14.61 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入