603598_2022_引力传媒_引力传媒：2022年年度报告_2023-04-28.pdf

2022 年年度报告 1/183 公司代码：603598 公司简称：引力传媒 引力传媒股份有限公司引力传媒股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/183 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、信永中和会计师事务所信永中和会计师事务所(特殊普通合伙特殊普通合伙)为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人罗衍记罗衍记、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王晓颖王晓颖及会计机构负责人及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张宗张宗声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2022年度经营业绩出现亏损，根据公司法、公司章程等规定，公司拟定的2021年度利润分配预案为：本年度拟不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告涉及未来发展战略和经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中可能面对的风险部分的内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/183 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.39 第六节第六节 重要事项重要事项.40 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.60 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.61 第十节第十节 财务报告财务报告.62 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告。报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 4/183 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 引力传媒、公司 指 引力传媒股份有限公司 广告客户、广告主 指 广告投放者，商品、服务和观念等产品广告的发布者 珠海视通 指 珠海视通超然文化传媒有限公司 上海致趣 指 上海致效趣联科技有限公司 数字营销 指 数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。内容营销 指 以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。整合营销 指 一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。内容电商 指 以优质内容传播进而引发消费者兴趣和购买的电商模式，其采取的传播手段通常为短视频、直播等。社交营销 指 以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响网民的消费决策，并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。KOL 指 Key Opinion Leader 的简称，关键意见领袖，互联网社交中特指在 某方面有一定影响力的个人。KOC 指 Key Opinion Consumer 的简称，关键意见消费者 IP 指 Intellectual Property 的缩写，知识产权 IP 是经过市场检验的、可以承载人类情感的符号。全域营销 指 由阿里巴巴在 2016 年提出的，数据驱动、以消费者为中心的数智化营销方法论。兴趣电商 指 一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。巨量云图 指 以品牌资产为核心助力客户营销洞察和科学度量的数据平台。GTM 指 GMV to Media 的简称，销售金额目标拆解到渠道。DP 指 Douyin Partner 的简称，围绕抖音生态的品牌代运营服务。GenZ 指 Z 时代人群，通常指 1999 年至 2009 年出生的一代人。AIGC 指 AI Generate Content 的简称，人工智能自动生成内容。2022 年年度报告 5/183 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 引力传媒股份有限公司 公司的中文简称 引力传媒 公司的外文名称 Inly Media Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Inly 公司的法定代表人 罗衍记 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 罗衍记(代行)穆雅斌 联系地址 北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦12层 北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦12层 电话 010-87521982 010-87521982 传真 010-87521976 010-87521976 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 北京市海淀区阜外亮甲店1号水园乙3号楼105室 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦12层 公司办公地址的邮政编码 100022 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 引力传媒 603598 无 2022 年年度报告 6/183 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所(境内)名称 信永中和会计事务所(特殊普通合伙)办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 签字会计师姓名 晁小燕、曹学颖 公司聘请的会计师事务所(境外)名称-办公地址-签字会计师姓名-报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称-办公地址-签字的保荐代表人姓名-持续督导的期间-报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称-办公地址-签字的财务顾问主办人姓名-持续督导的期间-七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 4,333,162,432.86 5,496,738,497.10-21.17 5,596,166,688.57 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入 4,328,263,390.69 5,491,912,368.92-21.19 5,591,116,463.75 归属于上市公司股东的净利润-100,015,468.22-207,335,932.39 51.76 102,138,635.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-117,424,935.95-245,741,525.85 52.22 18,136,948.50 经营活动产生的现金流量净额 121,952,074.64 183,327,838.45-33.48-23,373,539.84 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 145,429,751.60 247,089,526.37-41.14 450,916,352.21 总资产 1,384,354,848.07 1,705,398,221.10-18.83 2,096,844,922.83 2022 年年度报告 7/183(二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益(元股)-0.37-0.77-51.95 0.38 稀释每股收益(元股)-0.37-0.77-51.95 0.38 扣除非经常性损益后的基本每股收益(元股)-0.44-0.91-51.83 0.07 加权平均净资产收益率(%)-50.96-59.41 增加8.45个百分点 25.54 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)-59.83-70.41 增加10.58个百分点 4.54 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度(1-3 月份)第二季度(4-6 月份)第三季度(7-9 月份)第四季度(10-12 月份)营业收入 806,869,926.88 1,167,359,884.38 1,127,046,849.41 1,231,885,772.19 归属于上市公司股东的净利润 195,845.02 22,265,824.44 3,553,880.52-126,031,018.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,072,819.48 17,213,536.39-1,311,096.59-130,254,556.27 经营活动产生的现金流量净额-109,336,332.96-20,628,516.46 4,315,329.80 247,601,594.26 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注(如适用)2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-565,582.61 -139,124.13-13,730.40 2022 年年度报告 8/183 非经常性损益项目 2022 年金额 附注(如适用)2021 年金额 2020 年金额 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 23,377,616.44 35,017,703.70 34,465,919.64 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 129,520.55 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 74,173,562.80 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,878,646.43 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 15,393,364.46 1,436,161.24 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 305,188.20 -2,443,311.10-407,634.79 2022 年年度报告 9/183 非经常性损益项目 2022 年金额 附注(如适用)2021 年金额 2020 年金额 其他符合非经常性损益定义的损益项目 50,738.73 个税手续费返还 96,758.60 592,657.99 减：所得税影响额 5,758,493.01 12,364,151.49 26,374,045.97 少数股东权益影响额(税后)0.02 34,293.01 724.36 合计 17,409,467.73 38,405,593.46 84,001,686.70 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 其他权益工具投资 8,454,600.00 10,941,000.00 2,486,400.00 应收款项融资 9,600,680.89 9,811,825.59 211,144.70 合计 18,055,280.89 20,752,825.59 2,697,544.70 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 10/183 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年广告营销行业受经济下行、消费需求不足、广告主市场信心下降等影响，行业整体出现较为明显的下滑。在外部环境的冲击和影响下，公司管理层带领全体员工砥砺前行、攻坚克难，实现了公司持续稳健发展。公司持续贯彻客户需求导向，尊重行业趋势与市场价值规律、响应国家宏观战略与政策引导，为客户创造复合价值。2022 年，公司聚焦媒体生态，提出以品效销数协同的全域生态营销解决方案助力品牌客户实现生意确定性增长。公司从事品牌营销业务，效果营销业务，社交营销业务，电商营销与运营业务，以及数据营销咨询服务业务，成功构建了“链接生态与生意的全链路营销服务商”的一体化业务构成。截至目前，公司是本土唯一一家同时在阿里及抖音生态均取得顶级营销资质认证的服务商。公司业务发展情况公司业务发展情况：1、品牌营销、品牌营销 品牌营销是公司的基石业务。随着媒体生态变迁，公司依托视频化内容创意营销核心竞争力，不断更新剧综资源并加快拓展抖音、快手赛道和明星资源，提出“IP 全域营销 4.0”概念，即以 IP为依托、串联多个营销场景并打通营销链路，让 IP 价值延展至品牌产品和渠道，以促进生意增长。公司在拓宽品牌内容营销边界的同时，也在服务过程中持续输出创新性内容营销案例。报告期内，公司致力于提高存量客户的服务质量和效率、加大优质客户的拓展力度等，以促进品牌营销业务持续健康发展、并巩固提升公司的行业领先地位。2、效果营销、效果营销 公司已建立起以短视频创意内容和技术数据驱动的创新效果业务服务能力。报告期内，公司持续投入营销技术研发，近一步完善自研核力智投系统的各功能模块，包括素材创作与发布、广告预算调整、自动化精准投放、数据实时监测、复盘报告自动化产出等，赋能内部运营协作效率的同时，也提升了营销投放效果。2022 年公司累计完成效果短视频广告原创内容近 2 万条、服务500 多家客户，涵盖教育、金融、保险、网服、社交、工具、电商、游戏等行业。此外，公司于报告期内进一步加强风险防控，优选客户、提升预收账款的比例、加强成本管控等，并在保持美妆行业领先地位的同时积极向食品饮料、3C 赛道拓展，以提升集团整体业务结构健康度。3、社交营销社交营销 社交营销作为贯通品效与电商的枢纽业务，主要包括社会化营销、达人营销及内容运营等。报告期内，公司不断引领行业创新实践，并在大客户战略上取得一定成果，客户结构更加健康且客户合作数量大幅增加。此外，公司为进一步提升社交营销业务服务质量与效率，自主研发上线核力智选系统。该系统作为连接达人与品牌生意的一站式跨媒体达人营销平台，旨在通过整合自有及主流媒体达人库资源、使用数据精准分析及智能推荐等功能，结合品牌推广需求和消费者习惯定制 KOL 社交营销方案，以帮助品牌实现更大传播转化、并形成营销闭环。核力智选系统目前已覆盖抖音、小红书、快手，微博、B 站等着主流社交媒体平台，收录百万级规模达人数据。未来，公司一方面将紧跟大客户，继续深挖合作机会，同步拓展国际头部客户。另一方面将依托现有行业经验，拓展同品类客户，实现社交营销业务的持续快速增长。4、电商营销与运营服务、电商营销与运营服务 公司利用自身在内容创意、客户资源、营销能力等方面的强大优势，以客户需求为核心，持续完善电商营销与运营服务的建设，具体包括电商营销、电商数据咨询及 DP 电商运营等服务。电商营销业务，“让每一份经营都算数”。报告期内，公司深耕电商生态经营服务能力，以数据策略赋能电商站内外全域营销，以“内容创意营销”为核心、提供从数据分析到创意内容再到品效投放的一体化服务，帮助品牌解决生意经营问题。2022 年公司标杆案例频出，客户品类逐渐拓展。公司所服务客户品类已涵盖食品、美妆、3C 数码等领域，并逐渐拓展至大健康、宠物、服饰等行业。截止目前，公司已获得阿里全域六星合作伙伴、UD 超级营销伙伴、首批官方授权 CID 服务商、品牌数据银行认证服务商等，字节巨量引擎营销科学金牌认证服务商、巨量千川三星2022 年年度报告 11/183 服务商、星图优选服务商、DP 电商运营服务商等，以及快手磁力方舟数据服务商、京东京易投优秀合作伙伴黑马贡献奖等。2022 年，公司持续发展 DP 电商业务。报告期内公司进一步提升“星川云”资源工具组合的全链路一体化运营能力，具备了成熟的品牌代运营能力，并确保每个代运营项目均能实现盈利。目前，公司聚焦在护肤、服饰等核心赛道，帮助客户深度运营兴趣电商阵地。未来，公司将专注于国际奢美、功效型护肤、运动鞋服、食品快消赛道，逐步增加品牌签约数量，塑造品牌孵化能力，进一步提高公司在内容电商领域的市场地位。5、创新营销业务、创新营销业务 随着计算机信息技术的迭代发展，2022 年在全球掀起新一轮的数字化、智能化革新浪潮。元宇宙作为通过整合多种技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，受到各界政府、资本市场、企业用户等追捧并纷纷从不同视角切入与布局。随着 OpenAI 发布 ChatGPT 引爆新一轮技术革命和产业重构，生成式 AI 技术的快速发展在大幅提高社会生产效率的同时，也将加速众多产业商业模式的变革。AIGC+技术的成熟与普及有望推动营销服务行业商业模式变革与毛利率改善。2022 年，公司通过与国内头部媒体平台及技术服务公司建立良好合作关系，凭借自身内容创意优势与营销服务能力，深度洞察年轻消费者心态，结合数字 IP、数字藏品、虚拟/增强现实场景等玩法，通过“虚拟+现实双重助力”等创新营销方式进行站内外全链路闭环传播，完成“人货场”的衔接、助力云南白药、养元青等品牌客户实现全链路的品效销转化。此外，公司一直关注AI+技术所带来的革新与变化。随着 ChatGPT 等系列大模型及相关产品应用涌现后，公司聚焦多场景领域进行全面学习试用，以加强公司内容创意团队的技术能力与生产效率、推进个性化内容营销并在服务品牌过程中实现商业化应用落地。未来公司也将基于过往在营销领域的领先优势及内容数据的深厚积淀，与国内外顶尖大模型研发机构探索合作、以实现产品技术应用和商业化的共创共建，共同推动 AI 多模态产品应用场景落地，致力于在营销传播、电商运营和内容创作领域实现商业变革与模式升级。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1、国家政策指引广告及电商行业规范发展、推动业态和模式创新、国家政策指引广告及电商行业规范发展、推动业态和模式创新 广告产业作为经济发展的助推器，逐渐向专业化和价值链高端延伸，促进消费、提升商品和服务附加值、传播社会文明、吸纳就业的作用进一步凸显。国家“十四五”发展规划中提及，应围绕加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，大力促进广告产业全方位、深层次、宽领域融合发展，鼓励广告业态和模式创新，推动广告产业助力在线新经济发展，引导具有在线、智能、交互特征的新业态新模式发展，促进广告产业加快融入建设数字中国进程。党的二十大报告指出：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。”新一代数字技术的突破创新、消费者需求和行为模式加速向线上转移，推动电商行业从注重功能型消费转向全面体验型消费、从单一“消费”场景到“消费+”多场景融合创新。新电商与各产业融合创新的空间更加广阔，多方协同构建可持续发展的新电商生态成为推动数字经济高质量发展越来越重要的力量。2、品牌新需求加快一体化营销及电商服务模式变革，未来市场规模增长仍可期、品牌新需求加快一体化营销及电商服务模式变革，未来市场规模增长仍可期 据 QuestMobile 数据显示，2022 年广告市场整体首次呈现不增长现象，互联网广告市场规模受益于用户在线时长增加达到 6639.2 亿元、同比增长 1.4%。2022 年市场消费整体成疲态迫使广告模式变革、广告主对营销的转化要求进一步提升。一方面，技术驱动的广告模式逐渐成型，广告主更加青睐于基于数据技术的广告投放产品，例如电商类广告仍保持稳定增长状态。另一方面，新广告平台增长较快，线上线下整合等交互场景增加智能设备广告应用场景，互联网广告市场细分赛道新的竞争格局正在形成。2022 年年度报告 12/183 据艾媒咨询数据显示，中国网络零售规模稳步增长，品牌电商服务市场日趋成熟，2022 年中国品牌电商服务行业市场规模为 3663.2 亿元，同比增长 24.1%。随着品牌国际化发展趋势，跨境电商也步入快速发展黄金期，预计 2025 年品牌电商服务行业市场规模将达到 4821.6 亿元。另外，由于市场竞争逐渐加剧、品牌商需求及成本把控不断增强，服务商在向着全渠道、全链路、全场景的服务能力转变的同时，从供应链切入也将是品牌电商服务行业未来较明显的趋势之一。3、新兴技术赋能营销及电商服务能力迭代升级，助力品牌实现生意可持续增长、新兴技术赋能营销及电商服务能力迭代升级，助力品牌实现生意可持续增长“十四五”数字经济发展规划指出，“到 2025 年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达到 10%”。营销及电商服务行业作为数字经济中最重要的创新业态和多元化场景实践之一，通过借助新一代数字技术赋能，在推动经济社会高质量发展、带动产业转型升级、释放消费潜力、创造高品质生活等方面发挥着不可替代的作用。以 Gen Z 为代表的新一代消费群体正成为互联网消费主力，他们更注重消费全过程体验、情感联结和品质细节。因此通过大数据技术驱动的个性化推荐、AIGC 技术催生的新兴数字内容生成与交互形式、VR/AR 技术带来的沉浸式内容/购买体验等，能够实现精准触达消费者的同时提升互动及娱乐性、满足消费者全方位需求并增加用户粘性，进而助力品牌商家实现生意可持续增长。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 公司主要经营业务及经营模式公司主要经营业务及经营模式 2022 年年度报告 13/183 公司是一家以内容创意与科技创新驱动的卓越数字营销服务公司，以依托内容、聚合数据、赋能消费为经营理念，构建了从内容创意设计、传播策略、媒介分发到数据咨询、电商运营的商业模式，形成品效销数协同的全域全链路生态营销服务体系，以助力品牌经营实现确定性增长。公司主营业务分四大业务板块：品牌营销、效果营销、社交营销及电商营销与运营服务等业务。1、品牌营销品牌营销 品牌营销是指是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的营销服务，通过媒体传播以用户需求，产品质量、品牌文化以及独特性等打造的创意内容来创造品牌和产品在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略服务形式。2、效果营销效果营销 效果营销是指企业按照营销的实际效果来支付推广费用的营销形式,营销效果通常用销售额、引导数、下载量、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。随着效果营销的精准性与转化率不断提升，广告主品效合一的需求成为行业趋势。3、社交营销社交营销 公司依托丰富的客户资源、媒体合作资源和电视网络 IP 积淀，围绕短视频等社交平台，通过自主孵化和签约达人、艺人打造内容流量矩阵，为客户提供精准化的媒体匹配与精细化的场景打造，帮助客户实现更大传播转化、生意长效增长。公司社交营销板块主要包括社会化营销、达人营销及内容运营等业务。4、电商营销与运营服务电商营销与运营服务 电商营销与运营服务指包括电商营销、电商数据服务、DP 运营等服务于客户生意增长的系统化解决方案，通过收取广告费、销货佣金及服务费等实现商业化变现。公司帮助客户通过电商营销与运营等形式进行好物种草、销售增长的转化赋能；并借助数据、技术、工具，为客户提供数据构建、数据洞察、人群运营、媒体投放、衡量优化等一系列全面数据化营销策略解决方案服务，帮助客户实现生意经营决策、营销预算决策、客群运营决策以及生意增长目标等。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品效销数协同的全域全链路生态营销服务能力品效销数协同的全域全链路生态营销服务能力 媒体平台生态变迁和大数据等技术的快速发展，信息传播形式呈现多样化且碎片化等特征。在内容与电商融合的互联网生态环境中，品牌客户更加注重“品效销与数据协同”的诉求，以消费者旅程为核心的链路式营销价值凸显。为顺应行业发展趋势及媒体迭代变化，公司自 2019 年起，在强化和夯实内容营销领域头部地位的同时，积极布局效果营销、社交营销、电商营销及电商运营等业务，并注重数据沉淀与营销科技技术的建设及应用，完善了从内容创意设计、传播策略、媒介分发到数据咨询、电商运营的商业模式，形成品效销数协同的全域全链路生态营销服务体系，助力品牌经营实现确定性增长。2、内容制作与创意营销能力内容制作与创意营销能力 内容为深度运营消费者的最佳载体，是打造品牌影响力、占领用户心智的基础。公司拥有近300 余人的内容团队，具备各种类型的内容创作及制作能力，从长中短 PGC、UGC 内容的专业制作、到电商阵地的内容运营、以及高门槛数字人制作与人设运营，能够围绕客户生意挖掘品牌底层营销需求、定制品牌营销策略，以个性化制定的内容创意为载体，以多平台、多触点、多形式展现，全面深入促进品牌与消费者之间的沟通，通过创意内容吸引用户在场域内外环互动、转化、购买。随着 AIGC 技术应用的成熟与普及，将更近一步提升公司内容制作与创意营销的能力。公司的内容创意营销能力和优异实践获得行业高度认可，斩获众多奖项，如：阿里妈妈mawards 年度市场创新奖、年度内容经营奖、年度超级节点经营大奖等；巨量引擎共擎云图营销案例奖、千川创新案例奖、最佳内容资产经营奖等。2022 年年度报告 14/183 3、数据及技术的行业应用能力、数据及技术的行业应用能力 公司自成立伊始，以内容创意与科技创新驱动为核心战略，已累计服务上千家品牌客户，积累了海量的品牌服务案例、内容创作素材、营销创意策略、电商运营数据等。此外，公司连续十几年采购行业领先的咨询智库及大数据公司的垂直行业数据，范围涉及大文娱行业的多个领域。2022 年，引力传媒以数据为驱动的营销科学能力已成为平台与行业标杆型服务商，通过营销科学工具在服务的客户超百家。D11 大促期间为多家本土、国际的头部和新锐品牌落地了营销科学 GTM 项目从声量到销量的确定性增长、从短期到长期价值建设，再到跨平台的全域营销策略，引力传媒携手行业客户收获的硕果累累。引力传媒已经可以为本土与国际品牌前置性地规划投入预算，在全年与大促期进行预算的科学拆解和预测，提高生意的确定性；既能够对单一的触点渠道优化营销效率，也可以进一步提升渠道组合与流转的效率；还能通过全域跨平台的视角去验证种草营销的外溢价值。基于公司数据积累与沉淀，公司自主研发智能营销工具“核力系统”以赋能效果、社交、电商营销的多业务环节。“智能化策略产出、智能化精准投放、全数据贯通、全链路可视”已成为公司核心竞争优势。2022年，公司继续深化技术研发应用，不断夯实底层数据结构、逐渐完善集团数据技术中台，以建设集团业务数据共享模式，为前端业务提供可行的技术及产品解决方案，全面增强公司数智化业务能力。图：引力传媒核力智投系统 2022 年年度报告 15/183 图：引力传媒核力智选系统 4、全媒体与多平台整合传播及商业化服务能力、全媒体与多平台整合传播及商业化服务能力 公司常年与 300 多家媒体长期紧密合作，形成了覆盖全域媒体与全域流量的媒体资源矩阵，涵盖传统电视媒体、长视频媒体、短视频平台、200 多家垂直细分领域头部 APP 等。有百家以上媒体与公司合作 10 年以上，且合作形式不断创新，整合营销创新案例不断，充分满足了客户多元化广告投放需求。公司凭借突出的内容创意能力、全域营销及全链路商业服务能力成为各大互联网媒体优质的生态服务商，屡获各大互联网平台殊荣。2022年，公司取得了巨量引擎品效销全牌照，包括千川三星级服务商、星图优选服务商、巨量引擎营销科学金牌认证服务商及DP电商服务商等资质。并多次获得巨量引擎营销科学品牌资产经营案例奖，如最佳内容资产经营奖、最佳电商经营奖、最佳品牌力突破奖。2022年度磁力引擎年度十佳榜样合作伙伴、2022年超级合作伙伴、2022年磁力聚星最具潜力代理。阿里妈妈授予了全域六星认证合作伙伴、UD超级营销伙伴、CID官方链路牌照、阿里妈妈创意工具之星、阿里妈妈全域数智营销-超级营销合作伙伴及阿里妈妈2022 mawards年度多项大奖。此外，公司还取得了微博2022年度整合营销代理商、社交互信共建伙伴大奖、小红书2022年年度突破力商业合作伙伴、2022年爱奇艺、芒果TV核心代理等资质及荣誉。图：引力传媒2022年获奖情况 2022 年年度报告 16/183 5、国内外、国内外领军领军品牌与新消费品牌的创新服务能力品牌与新消费品牌的创新服务能力 截至目前，公司先后服务国内外品牌企业近千家，并与多数客户保持着长期稳定的合作关系，合作超 10 年的企业有近百家。另外，公司不断丰富客户结构，涵盖实体经济领军品牌、互联网头部企业、国际一线品牌、新国货于新消费品牌等。公司所提供的创新营销服务已赢得业界的高度认可。公司顺应行业和客户需求的变化，丰富业务模式，及时满足客户生意增长目标。公司通过对品牌进行深度的数据洞察，并结合生态营销战略打造全链路营销方法论，定位品牌经营痛点、打开增长入口、完成“品效销数一体化”建设，以贯穿品牌的全周期经营解决方案，助力品牌经营实现确定性增长。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2022 年度，公司实现营业总收入 433,316.24 万元，同比下降 21.17%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,001.55 万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-11,742.49 万元，同比亏损收窄 52.22%，公司经营业绩亏损的主要原因为：1在 2022 年严峻复杂的宏观环境影响下，广告市场整体规模出现下滑，广告主营销预算明显收缩。公司并购的上海致趣及珠海视通受宏观环境及行业竞争加剧的影响，上海致趣收入规模大幅下降，利润下滑；珠海视通经营出现亏损。上海致趣收入规模下降的同时降低了低毛利的传统渠道业务及应收账款风险。2公司 2021 计提商誉减值 19,838.02 万元，本期商誉计提减值 2,831.58 万元，商誉余额为零。3联营企业长期股权投资计提减值 2,102.03 万元。2022 年，公司经营活动产生的现金流量净额为 12,195.21 万元，公司持续保证正向现金流，公司本期对客户结构继续进行优化调整，强化应收账款管理，严格保障现金流的键康。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%)营业收入 4,333,162,432.86 5,496,738,497.10-21.17 营业成本 4,136,305,924.46 5,256,192,085.96-21.31 销售费用 163,852,209.18 155,176,475.55 5.59 管理费用 80,986,990.70 98,798,181.02-18.03 财务费用 10,364,512.20 12,191,322.14-14.98 研发费用 653,583.92 8,819,476.43-92.59 经营活动产生的现金流量净额 121,952,074.64 183,327,838.45-33.48 投资活动产生的现金流量净额-1,890,930.22-91,446,570.28-97.93 筹资活动产生的现金流量净额-19,220,431.27-85,440,589.54-77.50 其他收益 23,180,149.56 34,900,663.70-33.58 投资收益-2,695,035.36 1,656,710.38-262.67 信用减值损失-3,832,324.00 12,924,140.89-129.65 资产减值损失-49,336,073.83-198,380,170.16-75.13 资产处置收益-551,189.14-96,879.64 468.94 营业外收入 789,673.74 465,638.78 69.59 营业外支出 250,673.40 2,737,395.77-90.84 2022 年年度报告 17/183 营业收入变动原因说明：主要系调整业务结构及客户所致；营业成本变动原因说明：主要系调整业务结构及客户所致；销售费用变动原因说明：主要系人员薪酬增加所致；管理费用变动原因说明：主要系人员薪酬减少以及股份支付费用转回所致；财务费用变动原因说明：主要系担保服务费等降低所致；研发费用变动原因说明：主要系研发人员减少所致；经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系业务结构及客户发生变化，回款规模小于付款规模所致；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系股权