603008_2022_喜临门_喜临门家具股份有限公司2022年年度报告_2023-04-28.pdf

2022 年年度报告 1/183 公司代码：603008 公司简称：喜临门 喜临门家具股份有限公司喜临门家具股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/183 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人陈阿裕陈阿裕、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人胡雪芳胡雪芳及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）胡雪芳胡雪芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所(特殊普通合伙)审计，截至2022年12月31日，母公司期末可供分配利润为人民币1,926,775,888.15元，公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.8元（含税），若以2022年12月31日总股本387,417,787股为基数计算，预计派发现金红利30,993,422.96元（含税），剩余的未分配利润结转以后年度分配。本次分配不送红股，不进行转增股本。拟派发现金分红占2022年度归属于上市公司股东的净利润比例为13.05%。如在实施权益分派的股权登记日前，公司参与权益分派的总股本发生变动，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续参与权益分派的总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。本预案经公司第五届董事会第十三次会议审议通过后将提交2022年年度股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3/183 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”“（四）可能面对的风险及应对措施”的相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/183 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.29 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.44 第六节第六节 重要事项重要事项.46 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.61 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.62 第十节第十节 财务报告财务报告.62 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定报纸中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报上公开披露的所有公司文件正文及公告原稿 2022 年年度报告 5/183 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司或本公司或喜临门 指 喜临门家具股份有限公司 控股股东或华易智能制造 指 浙江华易智能制造有限公司 实际控制人 指 陈阿裕 北方公司 指 喜临门北方家具有限公司 软体公司 指 浙江喜临门软体家具有限公司 成都公司 指 成都喜临门家具有限公司 广东公司 指 喜临门广东家具有限公司 酒店家具 指 喜临门酒店家具有限公司 泰国莎芬 指 Saffron Living Co.,Limited 泰国喜绵 指 Happy Foam Co.,Limited 越南莎芬 指 Saffron Living（Vietnam）Co.,Limited 河南公司 指 河南喜临门家居有限责任公司 米兰映像 指 嘉兴米兰映像家具有限公司 北京巴宝莉 指 北京巴宝莉家具有限公司 上海喜临门 指 上海喜临门家具有限公司 上海昕喜 指 上海昕喜家居有限公司 杭州喜临门 指 杭州喜临门家居销售公司 昕喜公司 指 杭州昕喜家具销售有限公司 喜跃公司 指 杭州喜跃家具销售有限公司 电商公司 指 杭州喜临门电子商务有限公司 欣菲时裳 指 杭州欣菲时裳电子商务有限公司 哈喜公司 指 浙江哈喜创意家居有限公司 喜睡公司 指 杭州喜睡家居有限公司 香港喜临门 指 Sleemon(HongKong)Co.,Limited 香港投资公司 指 Sleemon(HongKong)Investment Co.,Limited 睿喜投资 指 浙江睿喜投资管理有限公司 舒眠科技 指 浙江舒眠科技有限公司 趣睡科技 指 成都趣睡科技股份有限公司 宅靓配 指 广州宅靓配家居用品有限公司 神灯科技 指 浙江神灯生物科技有限公司 利海互联 指 杭州利海互联创业投资合伙企业 源盛海绵 指 绍兴源盛海绵有限公司 杰晖检测 指 浙江杰晖检测认证有限公司 晟喜华视或绿城传媒 指 浙江晟喜华视文化传媒有限公司 岚越影视 指 杭州岚越影视合伙企业（有限合伙）顺喜公司 指 浙江顺喜供应链有限公司 昕尚公司 指 绍兴市昕尚建筑装饰工程有限公司 喜途科技 指 喜途科技有限公司 江西喜临门 指 江西喜临门家具有限公司 2022 年年度报告 6/183 安诺供应链 指 萍乡市安诺供应链有限公司 萍乡喜跃公司 指 萍乡喜跃家具销售有限公司 儋州喜临门 指 儋州市喜临门家具有限公司 杭州洪美 指 杭州洪美股权投资合伙企业（有限合伙）润程物流 指 绍兴润程物流有限公司 湖州喜临门 指 湖州喜临门家具有限公司 喜临门设计中心 指 SLEEMON DESIGN CENTER SRL 绍兴尚喜 指 绍兴尚喜家具有限公司 绍兴昕喜 指 绍兴昕喜家具销售有限公司 成都昕喜 指 成都昕喜家具销售有限公司 杭州喜辰 指 杭州喜辰销售有限公司 绍兴滨海公司 指 喜临门（绍兴滨海新区）家具有限公司 喜临门欧洲 指 Sleemon Europe GMBH 香河公司 指 香河耀本定喜家具销售有限公司 跨亿科技 指 杭州跨亿互联网科技有限公司 鲸舫贸易 指 杭州鲸舫贸易有限公司 高转科技 指 杭州高转互联网科技有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 喜临门家具股份有限公司 公司的中文简称 喜临门 公司的外文名称 Xilinmen Furniture Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Xilinmen 公司的法定代表人 陈阿裕 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 沈洁 张彩霞 联系地址 董事会办公室 董事会办公室 电话 0575-85159531 0575-85159531 传真 0575-85151221 0575-85151221 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省绍兴市越城区灵芝镇二环北路1号 公司注册地址的历史变更情况 注册地址于2014年6月17日由“浙江省绍兴市西大门钟家湾”变更为现地址 公司办公地址 浙江省绍兴市斗门镇三江路13-1号 公司办公地址的邮政编码 312000 公司网址 http:/ 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 2022 年年度报告 7/183 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 喜临门 603008 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B座 签字会计师姓名 江娟、朱小雪 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 7,838,725,425.43 7,771,839,699.65 0.86 5,623,291,034.72 归属于上市公司股东的净利润 237,546,842.98 558,754,973.52-57.49 313,404,739.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 204,495,922.91 495,733,029.84-58.75 313,387,471.77 经营活动产生的现金流量净额 841,286,922.92 703,610,306.79 19.57 739,997,778.86 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,496,426,693.04 3,199,566,616.95 9.28 2,940,955,266.24 总资产 9,042,349,111.23 8,311,140,896.28 8.80 7,563,876,753.15 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.62 1.45-57.24 0.80 稀释每股收益（元股）0.62 1.45-57.24 0.80 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.53 1.28-58.59 0.80 加权平均净资产收益率（%）7.13 17.86 减少10.73个百分点 10.20 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）6.14 15.84 减少9.70个百分点 10.20 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年年度报告 8/183 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,404,607,863.54 2,200,967,363.19 2,135,474,695.19 2,097,675,503.51 归属于上市公司股东的净利润 53,920,500.45 165,703,394.51 169,353,311.79-151,430,363.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 49,160,037.66 157,023,451.01 159,007,514.38-160,695,080.14 经营活动产生的现金流量净额-551,378,112.42 361,665,008.24 207,144,317.67 823,855,709.43 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-2,359,743.97 16,274,672.11 911,535.85 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 58,617,767.40 36,528,802.48 33,170,637.41 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 15,301,750.29 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投-13,226,508.63 27,167,318.44-15,575,189.58 2022 年年度报告 9/183 资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 926,367.47 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-14,795,122.30 -6,724,020.59-8,155,768.01 其他符合非经常性损益定义的损益项目 170,601.13 减：所得税影响额 7,504,220.64 6,519,894.78 5,676,252.36 少数股东权益影响额（税后）3,909,369.55 3,704,933.97 4,828,296.73 合计 33,050,920.07 63,021,943.69 17,267.71 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 杭州洪美股权投资合伙企业 21,136,795.28 12,047,061.79-9,089,733.49-9,089,733.49 杭州利海互联创业投资合伙企业 30,000,000.00 30,000,000.00 0.00 0.00 成都趣睡科技有限公司 48,391,431.43 37,965,972.64-10,425,458.79-10,425,458.79 绍兴源盛海绵有限公司 567,241.19 567,241.19 0.00 0.00 可转让存单 160,000,000.00 160,000,000.00 0.00 远期结售汇 206,622.00-2,846,329.96-3,052,951.96-3,052,951.96 银行承兑汇票 28,377,447.80 9,573,827.00-18,803,620.80 合计 128,679,537.70 247,307,772.66 118,628,234.96-22,568,144.24 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 是跌宕起伏的一年，国内外复杂的地缘政治和经济形势远超预期，经济复苏势头放缓，各行业经营发展面临挑战，消费信心受到冲击。但 2022 年更是党的二十大胜利召开之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，也是公司开启“创新、变革”驱动发展的首年。主要表现在以下几个方面：（一）产品端，推行研发市场化机制创新。（一）产品端，推行研发市场化机制创新。1、不断提高市场需求分析能力。公司成立产品管理委员会，通过内外反馈渠道，建立直接有效的“用户反馈体系”，并以大数据抓取分析平台为中枢，强化用户研究和企划能力，深化需求到产品的转化。2、不断增强主动研发能力。公司进行组织变革，深化前、中、后端组织贯通机制，将产品、研发、技术三大中心合并为研发中心，打通用户研究到新品开发全流程，以完善的市场数据分析2022 年年度报告 10/183 和产品管理制度为抓手，不断丰富新技术新材料储备、缩短产品开发周期。同时加速“118”技术理论到产品的转化，为销售提供强有力的产品支持。（二）品牌端，贯彻（二）品牌端，贯彻 “以品牌标准、品牌体验打造品牌资产、跃升品牌价值”的理念。“以品牌标准、品牌体验打造品牌资产、跃升品牌价值”的理念。1、持续强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象。22 年发布的中国睡眠研究报告（2022）蓝皮书是公司连续 10 年发布中国睡眠指数报告的全新升级，是由公司睡眠研究院主编、中国社会科学院社会学所研究完成、中国睡眠研究会提供学术支持，并由社会科学文献出版社出版的国内睡眠领域第一部蓝皮书。2、加大品牌年轻化焕新力度。不断提升标准化门店终端形象，多形式进行品牌传播，玩转体育营销、综艺投放、时尚跨界。（三）销售端，进一步提升营销能力和服务能力。（三）销售端，进一步提升营销能力和服务能力。1、品牌与物业强联合，充分发挥平台营销 IP 矩阵流量优势，如通过超级品牌日、超级品类节等全维加持，跨商场、跨楼层、跨品类的强强联动，实现了私域潜在客群的精准触达和转化。2、创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势。通过小红书、B 站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，实现潜在客群的引流转化，并积极培育线上第二销售增长曲线，持续丰富多元化软体产品矩阵。3、持续打造精细化体验。公司与天猫达成“家装家居新零售”合作，为消费者提供优质的家装本地化商品及履约服务；目前以上海、杭州为试点，积极推进“线上线下相融合”。同时，升级 101 天试睡、免费换新、送装入户等服务，为消费者的购物体验保驾护航。4、全链路服务体系搭建。通过线下门店规范培训、线上客服人工与自动化结合，提升服务响应及时性及客户满意度；推进会员运营体系、售后服务系统的全国覆盖，实现客诉数据全口径完善，对品质管控基本实现数据化管理，保障消费者“售前、售中、售后”的极致体验。（四）运营端，全力推动智能化、精细化。（四）运营端，全力推动智能化、精细化。1、公司以产供销协同机制为核心、依托数字化平台、以智能装备化为牵引、打造“人、机、料”一体的高效智慧工厂，利用 CI 改善平台提升工厂组织活力，并加以跨工厂复制，不断促成采购集约化、制造精益化、物流整合化，打通运营流程，加强全局协调能力，形成有质量、有效率的生产交付闭环。2、实施仓储精细化管理项目，制定优化多项仓储物流管理制度，实现储运流、实物流的有效升级。（五）管理端，打造文化、战略、业务一体化机制。（五）管理端，打造文化、战略、业务一体化机制。1、创新性打造喜临门独有的“向心而生”的企业文化。在公司发展的新阶段，不断诠释公司文化新内涵。组织上，以公司各中心为端口，以结果为导向，不断挖掘属于喜临门的“奋斗者”形象，并创造性地设立内部文化联络员角色，以此为纽带，让“向心而生”的企业文化入脑、入心、入行。2、公司发布人才发展纲要，强调了人才发展在喜临门发展中的重要地位，为喜临门人才发展工作指明方向。3、搭建多层次的人才培训、评价、晋升体系，以形成足够的人才厚度和密度，打造坚固高耸的人才金字塔。床垫行业空间大，公司依然处在快速发展的机遇期，因此在人才队伍搭建及激励体系建设、产品研发、品牌塑造、渠道扩张等方面保持一定的投入强度，助推公司持续快速增长。2022 年宏观环境的非预期内负面因素较多，导致费用投放效果延后，公司年度经营结果与预期目标存在较大差距。但 2023 年随着经济及行业复苏，公司前期投入有望逐渐得到成果体现。同时，公司将深化开展降本增效工作，加强成本费用管控，提升盈利能力。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1 1、公司所处行业：、公司所处行业：根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引，公司所处行业归属制造业中的家具制造业，分类编码为 C21。2 2、行业概况、行业概况 （1 1）家具行业概况）家具行业概况 2022 年年度报告 11/183 我国软体家具产业起步于二十世纪 80 年代初，较低的劳动成本和充足的原材料资源优势吸引欧美等成熟市场的产能逐步向中国转移。随着我国软体家具加工制造技术的进步，软体家具行业的生产能力也在不断提升，经过多年的高速发展，我国软体家具产值占全球比例高达 45%，成为了全球第一的软体家具生产地。2022 年，国内家具行业进入调整期。据统计数据，2022 年国内规模以上家具制造业企业营业收入 7624.1 亿元，同比下滑 8.1%；2022 年 1-12 月我国限额以上家具类零售额 1635 亿元，同比下降 7.5%，家具及零件累计出口额 696.8 亿美元,同比减少 5.3%。展望未来几年，促消费及房地产利好政策出台和加速落地，家具消费市场有望得到复苏。CSIL 预测中国家具市场每年增速都将超过世界平均水平，需求的主要驱动因素是巨大的人口基数、人均家具消费的逐步增加、可获得收入的增加、人口的增长和城市化的发展。（2 2）床垫行业概况床垫行业概况 床垫是指为了保证人体获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介入人体与床之间的物品。床垫一般由面料层、填充层和支撑层三部分构成。面料层是床垫的最外一层，具有增加表面柔软度、改善睡感、吸湿透气的功能；填充层一般由乳胶、海绵、3D 纤维、棕榈等组成，软硬度各有不同，用于提升床垫的舒适性；支撑层一般由弹簧构成，用于提升床垫的稳定性和支撑性。我国床垫行业经过多年发展，已形成一条较为成熟的产业链。床垫行业的上游为弹簧、海绵、乳胶和化纤织物等原材料的制造业，这些原材料市场化程度高，为床垫制造提供了充足的保障；另外，新材料新技术的应用为生产新型床垫提供了可能，健康护脊、绿色环保等已成为主流产品特性，智能床垫也应运而生。完善的产业链有利于行业内企业的整体发展。随着消费者对睡眠质量的愈发重视和中国床垫生产技术的快速迭代，我国的床垫市场有极大的发展空间。床垫的卫生、舒适、美观、耐用以及价格合理已成为消费者选购的基本标准，在睡眠问题日益重要的今天，健康睡眠正逐渐成为人们选购床垫的重要参考指标。从行业需求情况来看，据中研普华研究预测报告，2021 年我国床垫需求量达到 5500 万张。同时，国人床垫更换周期正在缩短，床垫平均价格逐年提升，叠加床垫使用进一步普及和全国住房交易带来的新增床垫需求，未来几年，中国床垫行业需求量将继续保持增长，市场规模可超千亿元。（3 3）公司所处行业地位）公司所处行业地位 公司始创于 1984 年，拥有 38 年专业床垫生产经验，也是国内首家在 A 股上市的床垫生产企业，在国内床垫行业处于领先地位，产能规模和营销网络布局均居于前列。目前，公司在国内有八大生产基地，形成东南西北中全方面的产能布局，同时在泰国设有海外生产基地；公司拥有线下和线上全覆盖的市场销售网络和渠道，线下专卖店总数超 5000 家，线上平台连续多年销量领先；此外，公司也通过 OEM 和 ODM 形式销售给全球知名家具零售商等公司，有广泛的客户资源。公司持续在产品研发和设计创新方面加大投入，持续强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，持续打造精细化客户体验，在消费者心目中树立了良好的用户口碑和品牌知名度，已成为我国床垫行业的知名品牌。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况(一一)主要业务主要业务 喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具。公司秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营管理准则，坚守“成为全球床垫行业领导者”的愿景和“致力于人类的健康睡眠”的企业使命，为千万家庭带去健康睡眠。公司产品以“健康睡眠”为核心，以“护脊、抗菌、防螨、除甲醛”等功能为健康护航，倾力为消费者打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验。公司现已打造多品牌产品矩阵，多风格多层次的品牌体系以满足不同消费者个性化需求，主要为：主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌 M&D。主品牌“喜临门”旗下系列主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”、及“可尚”；下沉品牌“喜眠”主打年轻化和性价比；意大利沙发品牌“M&D”定位高端沙发客群，旗下包含“Chateau dAx”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”。2022 年年度报告 12/183“喜临门”品牌“喜临门”品牌 1.“净眠”系列“净眠”系列 净眠品牌定位于最懂中国人睡眠的床垫专家；以“精致、优雅、专业”作为核心价值主张。以床垫为核心，兼具软床、沙发，打造客餐厅空间化，为消费者打造一站式消费生活体验。该系列床垫以“HMSX”为产品架构，满足不同人群对于睡眠偏好需求，秉承创新设计理念，根据国人不同的身体体征和睡眠偏好，提供更适合国人健康的床垫及卧室睡眠空间。2.“法诗曼”系列“法诗曼”系列 该系列是公司旗下定位一、二、三线年轻消费群体，聚焦新婚刚需，解决中小户型需求，以现代简约，极简风格设计为主，多品类结构，满足一站式购物需求的的时尚品牌系列。法诗曼以享受艺术生活为价值主张，为年轻消费者打造艺术舒适家。3.“爱尔娜”系列“爱尔娜”系列 该系列定义为轻奢风格，定位高端客户群体，精致而有光泽的金属运用，独具匠心的精湛工艺技术，充满美学的装饰艺术，追求独特华丽的创意调性，使产品更具有品质感，摩登感，不着痕迹地透露出对精致考究的生活态度：“雅致轻奢，精致生活”。2022 年年度报告 13/183 4.“布拉诺”系列“布拉诺”系列 该系列定位于年轻群体，倡导环保，颜值，舒适，品质的生活理念，奉行现代简约，时尚创意的设计风格，每一款产品的研发，都会从使用者的角度出发，在注重产品的合理性和使用持久性的基础上融合创意设计，并采用大象纹、狐裘皮等仿生科技布艺，打造亲肤、舒适的产品，专为青睐布艺的年轻消费群体设计。5.“可尚”系列“可尚”系列 不同于当下盛行的极简风，喜临门可尚沙发品牌始终坚持自己的风格和品味，该系列以意式风格为主体，兼顾市场流行元素，紧扣“时尚舒适”主题，用艺术、雅致、奢逸的设计态度开辟了一个全新的生活空间，这不仅仅是一种爱好，更是一份情怀。完美的设计比例、考究的工艺材质更为消费者创造了一个高品质的居家生活环境，奢于格调，精于工艺，恒于匠心。2022 年年度报告 14/183 “喜眠”品牌“喜眠”品牌 喜眠系列产品深挖国人睡眠习惯，带着对于国人生活方式的直觉和情感，注入更多对家和生活的热爱。产品涵盖卧室空间，并延展至全屋空间，打造功能化、一体化的卧室空间舒适布局，贴合低线城市的市场需求。产品设计充满生活艺术，能让人放松一切感官，充满舒适、健康和亲和。“M&DM&D”品牌”品牌 1.“Chateau dAx”系列”系列 2022 年年度报告 15/183 该系列产品是创立于 1948 年意大利米兰的原创高端进口客厅家具，产品涵盖客厅、餐厅及卧室空间的沙发家具，多款真皮、超微布艺面料收录，配以丰富的款式和色彩选择。让所有人都有机会通过定制该产品系列，阐释白天和夜间的不同心境，营造舒适的家庭氛围。2.“M&D Milano&Design”系列”系列 该系列产品包括全头层皮沙发、皮床及意大利原装进口客餐厅家具。产品拥有上乘的品质、高雅经典的原创款式、醇正的意大利设计风格及先进的制造工艺，为客户提供高品质意式家居生活。3.“M&D CASA”系列”系列 2022 年年度报告 16/183 该系列产品拥有高性价比，人体接触面使用真皮，非接触面使用新型再生材料及仿真皮，旨在兼顾品牌价值及经济价值，用意大利丰富的设计制造经验，为客户提供完美的舒适体验，满足更广泛客户需求。(二二)经营模式经营模式 1.销售模式销售模式 公司主要销售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和 OEM 业务渠道。自主品牌零售渠道包括线下专卖店销售和线上平台销售。随着公司品牌力逐步提升，线下加盟商体系日益完善，线上平台运营模式不断创新，公司自主品牌零售渠道得到快速拓展。截止本报告期末，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量近 4,500 家；线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；同时提前布局商超、家电、家装等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。自主品牌工程渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，为其提供床垫、床、其他相关配套产品以及木质家具制作安装工程服务。此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店床垫市场份额的基础上，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型，升级用户住店睡眠体验，O2O 体验快速变现，取得更多收益。OEM 业务渠道包括国际国内代加工业务，主要为宜家、NITORI、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等国内外知名家具销售商提供床垫、床、沙发等产品的代加工服务，深度融合，实现共赢。2.生产模式生产模式 公司以自主生产为主、集成采购为辅。床垫、床、沙发等核心产品为自主生产，主要以订单生产为主、备货生产为辅的的生产模式。订单生产是指根据客户的需求和交期来进行生产安排；备货生产是指在重大节日、公司品促活动等产品需求特别集中的日期前，根据市场需求预测，有组织、有计划地进行提前备货生产。自主生产模式下，生产订单通过各个销售渠道汇集导入 ERP 系统，进入系统之后先通过 MRP运算，运算出物料需求计划，供应商按照物料需求计划进行材料送货到公司；ERP 系统按照生产订单交期进行生产任务排产、原材料发料、生产车间执行生产，生产完毕报工后系统自动形成完工报工，并关闭生产订单以及产品入库，产品入库之后，系统按照客户订单交期需求进行产品发货至目的地。此外，公司部分家具配套产品采用集成采购模式。公司严格进行供应商资格审核，并对产品标准、品质标准进行严格管控。3.采购模式采购模式 公司涉及自主生产的原材料采购以集中采购为主，为确保原材料符合质量要求和供应及时的同时获得有竞争力的采购价格，公司对主要原材料及配套产品采取战略合作模式下的集中采购，根据成本模型进行成本核算，在核算基础上集中邀标招标确定采购订单配额；同时对上下游原材料价格走势进行时时监控，对于趋势上升的原材料，提前锁定价格控制成本、对于趋势下降的原材料，及时调整价格进行成本控制。对于质量控制，采购、技术品质、生产等相关部门确定技术标准，技术要求更加明确，质量更可控。公司采用了 ERP 信息管理系统来实现数据化管理，同2022 年年度报告 17/183 步协调销售订单、材料需求、现有库存、供应商产能等供应链整体的协同动作，实现订单式采购以及低库存的精益采购模式。同时，公司把集成采购作为公司战略协同板块，快速构建强大的供应链平台，致力于打造公司强大的外部配套产品供应链平台，定向向集成家居供应商输出设计和品质技术标准并采购集成产品，节约整体供应链成本，协同核心产品满足消费者一站式购物需求。4.技术研发模式技术研发模式 公司拥有成熟的产品研发管理体系及完善的研发激励机制，为产品研发创造了良好的环境。技术研发部门基于 IPD 开发思路，梳理从市场机会洞察到产品开发及量产交付的全流程，整合内外部资源，运用睡眠科学、人体工程学等基础理论，与智能物联、绿色材料等技术相结合，通过产品经理、设计工作室、开发工艺师、预研工程师、国内外知名设计师、美学顾问、脊椎健康医学顾问、睡眠专家与顾问、供应链协同开发等在终端产品上实现科学和艺术的融合，实现从市场机会到产品变现的全过程。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司核心竞争力未发生明显变化。（一）设计研发优势（一）设计研发优势 公司是国家高新技术企业，现拥有省级重点企业研究院、省级高新技术研发中心、省级院士专家工作站。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节。专业化的研发组织和一流的硬件设施为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。公司拥有一支专业的设计研发团队，包括多位在产品技术应用和睡眠科学研究等领域颇具影 响力的专家，研发实力雄厚。公司逐步形成以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性研发运作机制。依托专业的研发团队和技术交流，能够及时将最新的科学研究成果产业化，以持续地产品、技术创新保持竞争优势及行业引领地位。同时，公司与国际知名设计师保持合作提升设计水准，洞悉市场最新风尚及消费者偏好，产品风格符合当下流行审美，在行业具有很大的竞争力。公司经过多年的研究和实践，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，取得多项原创性研发成果。（二）品牌优势（二）品牌优势 公司在业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，开启规模化生产和科技创新研发之路，开创国内床垫品牌。2012 年，公司在上交所 A 股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一 股”称号。多年来公司“主打质量、匠心制造”的品牌沉淀，铸就了厚积薄发的品牌魅力。近年来公司持续推进从品质领先向品牌领先的转型，持续深化推进品牌转型升级，不断深化“保护脊椎”和“深度好睡眠”的品牌定位，注重品牌的内生培育和层次搭建，携手国际高端意 大利沙发品牌“夏图”和“M&D”，构建稳固的金字塔格局品牌矩阵，满足各层次客户的品牌需求。作为中国床垫行业龙头企业，喜临门率先转型消费者品牌，转型数字化品牌营销，强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，加大品牌年轻化焕新力度；连续多年联合中国睡眠研究会发布权威中国睡眠指数报告，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，体现品牌的社会责任意识。随着公司品牌影响力和知名度的提升，已逐步构筑起自主品牌护城河。（三）营销网络优势（三）营销网络优势 公司目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局。公司以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚且具有一定忠诚度的加盟商团队。截至本报告期末，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5,273 家。随着与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场长期战略合作关系的确立，公司对销售终端的控制力逐渐加强，在门店位置、商场资源、联合营销占据优势；同时公司抢占先机，下沉渠道，助力经销商扩大渠道优势。公司在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体。随着新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起，公司强化多元化引流体系，助力终端销售。2022 年年度报告 18/183 在工程自主品牌业务端，公司持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客