603587_2022_地素时尚_地素时尚2022年年度报告_2023-04-27.pdf

2022 年年度报告 1/189 公司代码：603587 公司简称：地素时尚 地素时尚股份有限公司地素时尚股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/189 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人马瑞敏马瑞敏、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张俊张俊及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）黄彩芬黄彩芬声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司 2022 年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证券账户的股数为基数每 10 股派发现金股利 7.00 元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本 481,077,600股，扣除公司回购专用证券账户持有的 8,034,308 股，以此计算合计拟派发现金红利 331,130,304.40元（含税），占 2022 年度归属于上市公司股东净利润的比例为 86.11%，剩余未分配利润结转以后年度分配。2022 年度，公司以集中竞价交易方式累计回购股份 4,837,322 股，计入现金分红的金额为69,855,508.36 元（不含交易手续费），占 2022 年度归属于上市公司股东净利润的比例为 18.17%。综上，公司 2022 年度以现金方式分配股利总计为 400,985,812.76 元，占 2022 年度归属于上市公司股东净利润的比例为 104.28%。至实施权益分派股权登记日期间，若因可转债转股、回购股份、股权激励授予股份回购注销、重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司将维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。以上利润分配预案尚需提交公司 2022 年年度股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 2022 年年度报告 3/189 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请参阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/189 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.36 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.56 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.68 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.77 第十节第十节 财务报告财务报告.78 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/189 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 发行人/本公司/公司/股份公司 指 地素时尚股份有限公司 上海亿马 指 曾用名上海亿马投资管理合伙企业（有限合伙），已于 2020 年 12 月21 日更名为上海亿马企业管理合伙企业（有限合伙）DA 指 DAZZLE 品牌 DM 指 DIAMOND DAZZLE 品牌 DZ 指 dzzit 品牌 RA 指 RAZZLE 品牌 直营模式 指 品牌服装企业与商业物业方签署联营协议或者租赁协议，通过百货商场店、购物中心店的形式，直接向最终消费者销售产品 经销模式 指 公司与经销商签署相关协议，以批发形式向经销商销售公司品牌产品，由经销商运营经销零售终端。公司按吊牌价的一定比例以买断方式将产品销售给经销商 吊牌价 指 公司制定的每款产品的统一价格，将价格打印在产品的吊牌上 营销网络 指 由直营店、经销商及其经营的经销店铺共同组成的产品零售终端 百货商场 指 品牌产品的销售场地之一，采取由商场统一收银和定期结算的方式，并且按照品牌销售额收取一定比例佣金 购物中心 指 品牌产品的销售场地之一，购物中心采取将某一集中区域的店铺分别租售给各商家并收取租金的模式，主要由商家自行负责店铺的销售和收银 上市波段 指 服装企业在店铺上新货的批次 部分委托加工 指 公司与供应商签署部分委托生产协议，公司负责从产品设计研发到面辅料开发和采购的环节，供应商负责根据公司要求完成指定产品的加工生产。公司向供应商提供款式图或参照样、面里料及辅料，指导监督其按要求完成加工，支付其委托加工费，公司验收合格入库后对外销售 完全委托加工 指 公司与完全委托加工商签署完全委托生产协议，公司负责从产品设计研发到面辅料开发的环节，向完全委托加工商提供自主设计的服装样板、样衣和工艺单，完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料，按照公司的要求组织生产，公司在成衣验收合格入库后对外销售 外协生产 指 包括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式 AGV 指 AGV（Automated Guided Vehicle 的缩写）是自动导引运输车 2022 年年度报告 6/189 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 地素时尚股份有限公司 公司的中文简称 地素时尚 公司的外文名称 DAZZLE FASHION CO.,LTD 公司的外文名称缩写 DAZZLE FASHION 公司的法定代表人 马瑞敏 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田霖 张黎俐 联系地址 上海市普陀区丹巴路28弄1-2号旭辉世纪广场8号楼 上海市普陀区丹巴路28弄1-2号旭辉世纪广场8号楼 电话 021-31085111 021-31085111 传真 021-31085352 021-31085352 电子信箱 infodazzle- infodazzle- 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市长宁区仙霞路579弄38号第2幢103室 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 上海市普陀区丹巴路28弄1-2号旭辉世纪广场8号楼 公司办公地址的邮政编码 200062 公司网址 http:/www.dazzle- infodazzle- 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 上海市普陀区丹巴路28弄1-2号旭辉世纪广场8号楼 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 地素时尚 603587 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 黄晔、王黎晖 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 2022 年年度报告 7/189 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 2,400,371,623.03 2,897,599,885.26-17.16 2,564,170,558.22 归属于上市公司股东的净利润 384,546,423.10 689,483,326.02-44.23 629,857,231.85 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 383,409,161.33 647,394,385.05-40.78 576,087,209.06 经营活动产生的现金流量净额 496,371,793.66 873,850,725.55-43.20 723,825,950.79 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,609,714,375.72 3,756,626,739.64-3.91 3,439,121,491.31 总资产 4,360,229,143.43 4,691,541,561.23-7.06 4,098,779,415.65 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.80 1.44-44.44 1.31 稀释每股收益（元股）0.80 1.44-44.44 1.31 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.80 1.35-40.74 1.20 加权平均净资产收益率（%）10.28 19.00 减少8.72个百分点 18.66 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）10.25 17.84 减少7.59个百分点 17.06 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和和归归属于上市公司属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 2022 年年度报告 8/189 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 596,912,506.06 503,706,208.88 618,493,331.67 681,259,576.42 归属于上市公司股东的净利润 150,370,248.74 101,474,476.14 123,584,482.64 9,117,215.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 100,343,238.24 97,357,273.46 120,692,138.74 65,016,510.89 经营活动产生的现金流量净额 83,772,557.26 137,649,542.04 143,088,940.75 131,860,753.61 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 172,196.75 194,312.93 12,052.02 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 65,400,821.48 39,984,490.22 59,801,572.90 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 2022 年年度报告 9/189 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-58,944,746.37 30,630,365.78 16,112,832.91 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,666,754.11 1,031,172.77-4,445,166.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目-7,020,514.67 -15,276,400.00 减：所得税影响额 137,249.53 14,475,000.73 17,711,268.88 少数股东权益影响额（税后）合计 1,137,261.77 42,088,940.97 53,770,022.79 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 1,170,773,128.77 965,870,265.99-204,902,862.78-58,944,746.37 合计 1,170,773,128.77 965,870,265.99-204,902,862.78-58,944,746.37 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 10/189 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析（一）公司主要业务及品牌概述 地素时尚股份有限公司，2002 年创立于中国上海，是一家多品牌运作的时尚集团。自成立以来，公司围绕中高端品牌定位，分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“dzzit”和“RAZZLE”四个知名服装品牌，形成对时装领域深层次的诠释。公司通过强大的设计研发、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、策略性的营销网络布局、精准的品牌定位、全方位的品牌推广及优质客户群的培育积累，在中国时尚行业中树立了良好的品牌形象。地素时尚，致力于为热爱时尚、追求品质的人群，提供优质产品，帮助人们提升自我价值感，希望可以通过非凡的创意、艺术的格调以及触及心灵的美好生活体验，打造专注时尚领域、聚焦品牌价值、具有国际竞争力的产业集团。我们深信:“让遇见我们的每一个人，都变得更加美好”的使命，会为人们的生活注入新鲜的活力；而“爱创造一切”的信念，将一路照亮人生的旅程，引导人们朝着梦想的方向生长！DAZZLE，至情至性，热爱生活。在独特的设计和细腻的质感间寻求平衡，为当代新女性提供丰富的着装选择。DAZZLE 品牌风格如下：2022 年年度报告 11/189 上海港汇“DAZZLE”店 DIAMOND DAZZLE，从艺术中汲取灵感，结合精致手工与优良材质，将“矛盾美学”发挥极致，带来比肩高级订制的年轻时装产品。DIAMOND DAZZLE 品牌风格如下：2022 年年度报告 12/189 北京国贸“DIAMOND DAZZLE”店 dzzit，古灵精怪，创造出一个想象力丰富的衣柜，鼓励女孩们进行潮酷且自由的混搭。dzzit 品牌风格如下：2022 年年度报告 13/189 南京德基“dzzit”店 RAZZLE，从容而积极，睿智而幽默，在潮流与经典之间平衡有度，以精良剪裁和匠心品质满足当代人群不同场合的着装需求。RAZZLE 品牌风格如下：2022 年年度报告 14/189 上海港汇“RAZZLE”店 （二）公司的经营模式 1、设计研发模式 公司按照最新的时装潮流分析、市场状况、销售数据以及消费者反馈设计及开发新产品。管理层每季开始前举行会议，分析经销商以及会员在零售终端提供的信息，讨论世界最新时装潮流、客户喜好及需求变化，以决定下一季将推出的产品系列、产品设计数目、价格区间、上市波段等要素。公司注重产品面料的质量，尝试使用多种天然原料及多种新科技面料、材质。公司每年在新面料研发上投入大量资源进行相关试验，以保持各个品牌的鲜明个性。除此之外，公司还与部分优质供货商建立了良好的合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该等新型面料和设计图样的独家使用权。公司的设计研发流程具体如下图所示：2、采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣，商品部根据每季经销商订货情况及直营店铺的销售预测为基础制定销售计划。生产部（主要负责外协订单的跟单工作）根据销售计划、面辅料和成衣交货周期制定相应的生产计划，并下达相应的采购指令。生产部专员根据下达的采购指令，2022 年年度报告 15/189 确认采购的品种、数量和交货时间后，在综合考虑成本、交期、供应商特点后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。公司供应链管理中心下的品控部制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。3、生产模式 公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式。公司以最大程度地降低公司的运营成本，并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司的外协生产方式包括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式。根据不同模式的特点，公司综合考量产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素，选择最合适的生产模式组织生产。公司两种生产模式的具体情况如下：（1）部分委托加工模式 在部分委托加工模式下，公司与供应商签署部分委托生产协议，公司负责从产品设计研发到面辅料开发和采购的环节，供应商负责根据公司要求完成指定产品的加工生产。公司向供应商提供款式图或参照样、面里料及辅料，指导监督其按要求完成加工，支付其委托加工费，公司验收合格入库后对外销售。目前公司自有品牌均有部分产品通过部分委托加工模式生产。（2）完全委托加工模式 在完全委托加工模式下，公司与完全委托加工商签署完全委托生产协议，公司负责从产品设计研发到面辅料开发的环节，向完全委托加工商提供自主设计的服装样板、样衣和工艺要求，完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料，按照公司的要求组织生产，公司在成衣验收合格入库后对外销售。一般来说，完全委托加工模式更适合面辅料损耗较高或者需要相对专业的生产工序产品，例如牛仔、皮衣、皮草、配饰等。目前公司的自有品牌均有较大比例的产品通过完全委托加工模式生产。4、销售模式 公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司营销中心下的直营零售管理部负责直营销售网络的管理，特许经销部负责经销商的管理。公司这种直营和经销并举的销售网络是公司业务发展壮大的重要因素。凭借公司强大的零售网络，公司能够在全国主要城市和地区接触广大的客户群，确保产品的销售效率。除以直营和经销为主的销售模式外，公司还在天猫、抖音、唯品会、京东、微商城等电商平台上销售。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节，公司涉及其中的设计研发、品牌推广以及终端销售环节，主要通过直营或者经销的品牌专卖店向最终消费者销售公司设计研发的中高端品牌女装。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引，本公司属于“C 制造业”大类下的“C18 纺织服装、服饰业”。全年服装零售持续受全年服装零售持续受需求萎缩需求萎缩影响影响 2022 年，国际环境风高浪急，我国经济社会发展也遭遇多重超预期因素的冲击。根据国家统计局数据，2022 年社会消费品零售总额为 439,733 亿元，比上年下降 0.2%，单季度增速分别为3.3%、-4.6%、3.5%和-2.7%，全年消费市场受扰动明显。2022 年年度报告 16/189 细分项下，2022 年服装、鞋帽、针纺织品类零售额为 13,003 亿元，同比下降 6.5%。3-5 月，服装、鞋帽、针纺织品类零售额，同比下降；6-8 月，随出行、消费需求逐步恢复，零售额数据温和改善，由降转升；而 9-12 月，消费市场再次受到一定冲击，零售额增速呈同比负增长态势。随着进一步扩内需促消费系列政策逐步见效，消费市场发展韧性持续显现，预计未来居民消费需求将不断释放，市场销售有望稳步恢复。数据来源：国家统计局 电商新业态新模式彰显活力电商新业态新模式彰显活力 据国家统计局数据显示，2022 年全国网上零售额 13.79 万亿元，同比增长 4%。其中，实物商品网上零售额 11.96 万亿元，同比增长 6.2%，占社会消费品零售总额的比重为 27.2%。商务大数据对重点电商平台监测显示，重点监测电商平台累计直播1.2亿余场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超 9500 万个。线上服装零售稳定增长，1-12 月穿类实物商品网上零售额同比增长 3.5%。中高端服装品牌此前电商化程度相对较低，受到线下人流减少的催化，品牌公司在精简优化线下渠道质量、出清低效门店的同时，愈加重视线上的电商业务，加强全域运营协同。除天猫等传统电商平台仍为主力之外，抖音等新兴渠道也吸引了大量品牌布局，成为营收增长的重要来源之一。品牌公司为提升不同用户消费体验，实施了差异化的战略，挖掘新平台增长点，发展多样化的电商平台，深度触达消费者。此外，电商还兼具营销宣传与去化库存的功能，头部品牌也越来越注重电商渠道上的竞争及其盈利能力。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，由于全球宏观经济震荡、国内外形势纷繁复杂，公司所处的行业市场出现了明显波动。2022 年，公司实现营业收入 240,037.16 万元，较上年同期下降 17.16%；归属于上市公司股东的净利润 38,454.64 万元，较上年同期下降 44.23%。面对挑战，公司凝心聚力、拥抱变化、攻坚克难、砥砺前行。报告期内，公司主要着力于以下五个方面的工作：1、坚持创新多元化发展，持续丰富集团代言人矩阵 2022 年底，公司旗下品牌 DIAMOND DAZZLE、DAZZLE 及 RAZZLE 发布了以“矛盾冲突美学”为创意基础的 2023 春季大片，并获得广泛关注。“矛盾冲突美学”一直以来都是公司的核心设计理念，以东方美学融合当代设计为初心，借用其中矛盾冲突对撞新生，发掘和而不同之美。公司专注于将东西方文化及审美进行有机结合，在 2022 年冬至，官宣 RAZZLE 首位品牌代言人2022 年年度报告 17/189 井柏然。凭其卓然的品味和风格，井柏然深受关注和喜爱。他对时装、生活方式的敏锐认知，与 RAZZLE 品牌潜心于设计与匠心的品质，在潮流与经典之间平衡有度的气质浑然契合。作为公司最善于探索全新事物的时尚潮流品牌，dzzit 从未停下脚步。2022 年 12 月，dzzit携手备受年轻人喜爱的潮玩集团 POP MART(crybaby)开展创意联名，除了将 IP 形象在工艺上进行生动设计制作外，dzzit 还与潮玩设计师合作定制了专属吊卡（玩偶）“珍珠”与“雪球”，一经推出便在潮玩圈掀起了小热潮。为了巩固差异化的品牌形象，dzzit 官宣了全新品牌大使虞书欣。这是继 dzzit 与亚洲流行天后泫雅合作后，再次与拥有独特时尚穿搭见解与风格的时尚先锋进行合作。该品牌期待与更多消费者一起探索时尚穿搭的无限可能。2、调整优化线下营销体系，挖掘线上营销增长新动力 2022 年由于聚集性、接触性消费受限，行业经营面临较大挑战。公司坚持在变化中追求持续稳健发展，积极应对行业挑战与商业环境变化，主动调整渠道与营销策略。对于线下渠道，公司继续优化营销网络体系，将精力与资源聚焦于提升门店位置、面积及经营管理能力，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。对于线上渠道，公司依托天猫、抖音、唯品会、京东、小红书、微信小程序会员商城及其他电商平台，搭建了较为完备的电商销售网络。入驻抖音渠道的 DAZZLE 与 dzzit 品牌，在行业下行期间仍然延续较高增长势头，成为公司线上增长的新动力。相信通过精细化运营管理、加强社交零售拓展、提升私域流量维护以及完善线上线下全渠道协同，公司可以借助更智能、更开放的方式触达并连接消费者，进一步巩固地素时尚的竞争优势并展现业绩韧性。3、加速数字转型，助力智能化发展 在明确数字化转型的战略目标下，公司持续推进内部业务数字化改革。我们搭建了消费者数字化运营体系，实现对消费者的差异化运营，明确运营人群及优先级。通过对人群细分后，使用自动化营销平台制定运营策略，实现自动化营销，并在此基础上量化分析运营效果。其次，公司深化了供应链业务改革，稳步持续实现供应链体系数字化转型，完善采购生产管理模块，强化对生产质量的把控及效率的提升。与此同时，公司实现了研发工艺阶段的功能线上化，确保公司内部与供应商信息流同步的及时性和完整性。截至 2022 年底，已基本实现消费者数字化运营的智能应用，深化了供应链业务数字化能力，完善了商品前后端的衔接，为管理层提供数据洞察及智能决策支持。4、消费者运营数字化工具启用，全面提升品牌消费体验 作为消费者运营数字化的重要组成，导购数字化应用工具已于 2022 年上半投入使用。其中，导购邀约任务小程序可以关联实际业务场景，从总部到直营管理人员，再到门店店长及导购，各环节清晰明朗，极大地提高了邀约效率。与此同时，为了更好地应对市场趋势变化和内外部挑战，优化消费者旅程及提升用户体验，2022 年下半年，公司对 CRM 体系进行了全面诊断和洞察，锁定了提升业务价值的关键抓手，明确私域运营的目标和框架，形成了转型落地的阶段性策略和方案。随着 2022 年公司数据中台、智能营销等核心数字化项目落地建成，公司数字化运营得到了进一步优化提升。5、全方位增强组织能力建设 为了满足公司的集团化和多元化战略发展需求，我们通过吸引、培养卓越人才，搭建后备人才梯队，加强组织能力建设来增强公司核心竞争力。在组织文化建设上，公司逐步建立多层次、多维度的文化体系。基于已形成的企业文化理念和行为规范，员工手册于 2022 年 1 月 1 日正式生效，并逐步开展爱与个人成长地素文化课程，通过生动的案例故事分享，结合制度层面的文化融入及管理层面的文化指引，将公司的文化价值观传递给员工。在组织运作上，不断完善组织体系，定期调整与优化组织架构，提升敏捷性。同时为激发组织动力，定向跟进薪酬与长期激励，优化价值分配体系。另一方面，公司不断升级内部沟通协作方式，通过引入功能更加完善强大的协同办公软件，对内部沟通和组织协同进行全面更新迭代，使其更加符合经济全面好转关键时期的市场复苏和公司发展的双重要求。在人才发展上，公司致力于吸引和发展多元人才。在外部人才引进方面，通过建立多渠道的人才引进机制，引入部分高级管理人员及专业人才，满足公司长期发展对组织及人才的需求。在2022 年年度报告 18/189 内部储备人才培养方面，公司推进管培生项目，规划长期培养和成长路径，完成多个阶段的培训学习和一对一访谈辅导，为管培生创造“多能型人才生态圈”，为公司储备优秀的、具有高适应度的专属人才梯队。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌影响力 经过多年的积累，公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，市场占有率处于行业前列，品牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011 年度至 2021 年度，根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单，公司连续 11 年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），其中，2018 年度位居销售利润率排行榜的第 1 名及利润总额排行榜第 16 名，2019 年度位居销售利润率排行榜的第 1 名及利润总额排行榜第 15 名，2020 年度和 2021 年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 14 名。2017 年公司获得“2017 上海民企 100 强”的荣誉称号，2019 年公司获评“2019 新零售最具成长性上市公司”奖项，2020 年公司获评“金牛最具投资价值奖”和“大消费产业最具成长上市公司”奖项，还获得“2020 年度市级设计引领示范企业”和“2020 年度市级工业设计中心”，2021 年公司荣获上海设计 100+，上海市首发经济引领性本土品牌，赢商网百强榜-2021 年度中国领军品牌 TOP100，金鼎奖年度购物中心人气品牌奖，新经济风云榜-最具投资价值上市公司，鲸潮奖-国潮领军者最具投资价值奖等。2022 年，公司入围 2022 中国纺织服装品牌竞争力优势企业、工业和信息化部办公厅重点培育纺织服装百家品牌名单、普陀区高质量发展领军企业，获得财联社致远奖“社会责任先锋企业奖”、全景网投资者关系金奖最佳新媒体运营奖与中小投资者关系互动奖，DAZZLE荣获 2022 年度上海市首发经济服饰鞋帽类引领性本土品牌等奖项。公司通过策略性发展优质经销商，填补直营终端尚未达到的市场区域，初步形成了“一二线城市为核心，三四线城市并举”的全国性营销网络规模，截至 2022 年 12 月 31 日，公司在全国共拥有 1,123 个零售终端，其中直营终端达到 312 家，经销终端达到 811 家。由于中高端品牌女装的市场定位，公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中，报告期内，公司与北京 SKP、王府井、银泰、久光等高端百货及华润、恒隆、德基、九龙仓、太古集团等在内的商业地产集团建立了合作关系。2、强大的独立设计研发能力（1）设计团队丰富的行业积累和深刻的品牌理解 设计研发是公司品牌和产品的灵魂，也是公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。截至 2022 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 213名成员。公司服装主设计师均在时装设计界拥有多年工作经验；公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验，同时保持很高的稳定性。公司始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，既具有国际时尚触觉，又深谙本土化审美。此外，公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行激励，保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职，在公司的精心培养下，深刻理解品牌精神、理念和内涵。（2）专业高效的设计研发团队 凭借公司强大的设计研发团队以及较高的研发投入，公司不断设计出符合当下潮流的各季产品，款式亦不断推陈出新，风格独树一帜，引领时尚潮流。公司的设计研发流程始于面料的海选与开发，设计团队敢于选择使用风格大胆、具有独特工艺和色彩的面料，设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。独特的面料选择、丰富的产品设计和款式型号，使得公司的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。报告期内，公司每季度设计近千款服饰，凸显了公司强大的设计能力。2022 年年度报告 19/189 与一般服装企业相比，公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性，每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可。公司自主设计的面料、创新采用的面料及服装工艺，以及所有品类均始终坚持自主设计研发，保证了公司每季上市产品的独特和创新，但在整体服装风格上，公司始终坚持一贯推崇的品牌精神。3、营销网络优势 为把握中国迅速增长的中高端男女装市场，公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合的销售模式，经过多年的发展，已经建立了四大品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系，多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。截至 2022 年 12 月 31日，公司拥有 1,123 家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长，有利于公司更好的把握中高端男女装市场快速成长的行业契机，增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量，确定拓展该地区业务的具体模式和市场发展计划，重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至 2022 年 12 月 31 日，公司的 1,123 个零售终端覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在中国澳门和日本开设门店。公司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛，形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网络，产品销售与市场开拓能力与日增强。4、高效的轻资产业务模式和良好的质量，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环 公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌时装产业链上附加值较高的核心业务环节，同时将生产、配送等附加值相对较低的环节外包于专业供应商，从而形成专注、高效、轻资产的业务模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投入，尤其是生产领域大量的固定资产投入和劳动力投入；另一方面通过该业务模式，公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络为核心的竞争力。公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌推广以及营销网络方面的比较优势，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环。同时，公司的这种业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式，通过致力于产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节，为公司带来了较高的毛利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的独特优势，公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。5、供应链管理能力 作为中高端品牌服装企业，公司不仅在设计研发能力上拥有强大的竞争力，还在供应链质量和信息化管理上建立了竞争优势。首先，公司在面料上严格把关，选择中国、意大利、日本等国的优质厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商，让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。其次，公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量，长期委派公司跟单人员做全程的技术指导，及时处理技术难点并监督产品质量，对产品质量和交期进行严格控制。最后，产品在生产完成后将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验，通