301322_2022_绿通科技_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文1广东绿通新能源电动车科技股份有限公司广东绿通新能源电动车科技股份有限公司2022 年年度报告年年度报告2023 年年 04 月月广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文22022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人张志江、主管会计工作负责人公司负责人张志江、主管会计工作负责人彭丽君彭丽君及会计机构负责人及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)彭丽君彭丽君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素，详见公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素，详见“第第三节三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”之之“（四）公司可能（四）公司可能面对的风险面对的风险”，敬请广大投资者予以关注。，敬请广大投资者予以关注。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 69,933,799 股股为基为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 9.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.34第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51第六节第六节 重要事项重要事项.54第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.81第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.86第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.87第十节第十节 财务报告财务报告.88广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有公司法定代表人签字的 2022 年年度报告原件。二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。以上备查文件的备置地点：公司董秘办。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、绿通科技、发行人指广东绿通新能源电动车科技股份有限公司绿通有限/有限公司指东莞市绿通高尔夫观光车有限公司，成立于 2004 年 5 月 11 日，系公司的前身。2016 年 3 月 11 日，东莞市绿通高尔夫观光车有限公司整体变更为广东绿通新能源电动车科技股份有限公司富腾投资指东莞市富腾投资合伙企业（有限合伙）恒鼎投资指东莞市恒鼎投资合伙企业（有限合伙）创钰铭晨指广州创钰铭晨股权投资基金企业（有限合伙）创钰铭恒指广州创钰铭恒股权投资基金企业（有限合伙）创钰铭汇指珠海创钰铭汇股权投资基金企业（有限合伙）创钰凯越指广州创钰凯越股权投资企业（有限合伙）创钰铭泰指珠海创钰铭泰股权投资基金企业（有限合伙）拓弘投资指拓弘（珠海）创业投资企业（有限合伙）中广投资指湛江中广创业投资有限公司博信投资指芜湖博信一号股权投资合伙企业（有限合伙）恒纬投资指新余恒纬投资管理合伙企业（有限合伙）场（厂）内专用机动车辆指除道路交通、农用车辆以外仅在工厂厂区、旅游景区、游乐场所等特定区域使用的专用机动车辆，包括机动工业车辆和非公路用旅游观光车辆场地电动车指以蓄电池为驱动力，在旅游景区、工厂厂区、高尔夫球场等特定区域使用的专用机动车辆杭州 G20 峰会指2016 年 9 月 4 日-5 日在中国杭州召开的 G20 峰会。20 国集团（G20）是一个国际经济合作论坛，于 1999 年 9 月 25 日由八国集团（G8）的财长在德国柏林成立，于华盛顿举办了第一届 G20 峰会，属于非正式对话的一种机制，由原八国集团以及其余 12 个重要经济体组成厦门金砖会议指在厦门召开的金砖国家峰会。金砖会议是由巴西、俄罗斯、印度、南非和中国五个国家召开的会议金奈会晤指2019 年 10 月 11 日至 12 日，中国国家主席习近平在印度金奈同印度总理莫迪举行的会晤从都国际论坛指由中国人民对外友好协会、澳大利亚中国友好交流协会共同主办的国际性会议，是中国境内重要的民间外交及国际交流平台。论坛地点设于中国广州从化从都国际会议中心，论坛旨在通过探讨政治、经济和文化等领域的热点话题，增进各方的了解和共识，从而推动区域和全球合作控制器指用来控制电动车电机的启动、运行、进退、速度、停止以及电动车的其它电子器件的控制器件ODM指原始设计制造商，是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式NGF指National Golf Foundation，国家高尔夫基金，一个美国研究高尔夫球市场的组织301 调查指美国依据 301 条款进行的调查，301 条款是指1988 年综合贸易与竞争法第 13011310 节的全部内容，其主要含义是保护美国在国际贸易中的权利，对其他被认为贸易做法“不合理”、“不公平”的国家进行报复苏州益高指苏州益高电动车辆制造有限公司东莞卓越指东莞市卓越电动车有限公司ICON指ICON EV LLCLVTONG USA指LVTONG USA GOLF CARS,LLC广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6合肥环信指合肥环信科技发展有限公司、安徽安天锂能科技有限公司，前述公司为同一实际控制人控制Club Car指原美国 500 强企业英格索兰（Ingersoll Rand）旗下的品牌，2021 年被美国铂金资本公司（Platinum Equity）收购E-Z-GO指美国 500 强企业德事隆（Textron Inc.）旗下的品牌Yamaha指日本雅马哈发动机株式会社旗下的品牌中国证监会/证监会指中国证券监督管理委员会元、万元指人民币元、人民币万元报告期指2022 年度，即 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日报告期末指2022 年末上年同期指2021 年度，即 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日巨潮资讯网指http:/注：本报告中若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称绿通科技股票代码301322公司的中文名称广东绿通新能源电动车科技股份有限公司公司的中文简称绿通科技公司的外文名称（如有）Guangdong Lvtong New Energy Electric Vehicle Technology Co.,Ltd.公司的法定代表人张志江注册地址东莞市洪梅镇河西工业区注册地址的邮政编码523161公司注册地址历史变更情况2004 年 5 月，公司成立注册地址为东莞市万江区严屋社区蟛蜞涌；2007 年 12 月，公司变更注册地址为东莞市洪梅镇河西工业区。办公地址东莞市洪梅镇河西工业区办公地址的邮政编码523161公司国际互联网网址https:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名彭丽君黄晓伟联系地址东莞市洪梅镇河西工业区东莞市洪梅镇河西工业区电话0769-884353880769-88435388传真0769-227042480769-22704248电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（）公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报中国证券报上海证券报证券日报经济参考报及巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点公司董秘办四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 楼签字会计师姓名夏富彪、林嘉灿公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）1,470,965,655.051,016,890,232.3444.65%557,912,349.74归属于上市公司股东的净利润（元）311,847,746.09127,237,752.05145.09%52,128,566.41归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）309,623,839.80124,323,387.63149.05%65,396,867.20经营活动产生的现金流量净额（元）252,763,407.83104,917,452.37140.92%55,895,448.11基本每股收益（元/股）5.952.43144.86%1.03稀释每股收益（元/股）5.952.43144.86%1.03加权平均净资产收益率57.71%39.34%18.37%21.03%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）878,784,620.63663,078,253.0432.53%446,196,913.66归属于上市公司股东的净资产（元）696,305,449.60384,457,703.5181.11%288,686,230.86公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额是 否支付的优先股股利0.00支付的永续债利息（元）0.00用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）4.4592六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入309,642,097.80426,677,358.42482,677,977.30251,968,221.53归属于上市公司股东的净利润45,578,303.3197,819,982.63123,442,604.7745,006,855.38归属于上市公司股东44,684,044.5397,508,766.46123,402,655.3744,028,373.44广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9的扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额9,304,564.74129,013,030.5371,137,203.2643,308,609.30上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）376,927.54-416,816.37计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,957,193.353,917,751.001,346,897.59除上述各项之外的其他营业外收入和支出-716,977.70-71,321.5261,831.70其他符合非经常性损益定义的损益项目-14,465,367.49减：所得税影响额393,236.90515,248.69211,662.59合计2,223,906.292,914,364.42-13,268,300.79-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）公司行业分类（一）公司行业分类公司主要从事场地电动车的研发、生产和销售。根据国家统计局公布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司属于C37“铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”的“其他运输设备制造”，进一步可归类为C3780“非公路休闲车及零配件制造”。根据中国证监会公布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业属于C“制造业”的子项C37“铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。（二）行业发展状况及发展趋势（二）行业发展状况及发展趋势从全球的发展来看，能源的生产和消费革命已经展开。特别是中国为实现“碳达峰、碳中和”的战略目标，制定诸多政策，引导各产业向绿色产业发展，其在打破传统工业生态的同时，也推动绿色低碳技术大规模研发、应用和推广，给众多行业带来新的发展机遇。在终端能源消费中，电能对化石能源的替代作用随着经济增长模式的转变而不断强化，大到客车、卡车，小到乘用车、场地车，电能驱动替代内燃机驱动的速度逐渐加快。场地电动车具备安全、平稳、低噪音、环保等特点，相较于一般内燃车，更加契合旅游度假地、巡逻、高尔夫球场、厂区物流、大型楼盘、主题公园、科技园区、机场、车站、商业中心等场景对节能环保与安全的需求，适用性更强。1、海外市场快速增长，中国出口规模巨大、海外市场快速增长，中国出口规模巨大美国是全球最大的高尔夫球车市场。美国高尔夫球产业发展较早，而且规模庞大，根据美国NGF的统计数据，截至 2020 年末，全世界共有 38,081 个高尔夫球场，其中美国拥有 16,156 个高尔夫球场，占比为 42.43%。高尔夫球场对高尔夫球车用量较大，占据了美国场地电动车市场的大部分份额。随着技术的发展，凭借着高环保、低噪音、高安全性和低运营成本等优点，高尔夫球车不断拓宽其应用领域，逐渐在旅游景点、厂区、机场、大型楼盘等商业领域得到广泛的应用。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11根据中国海关总署统计数据，中国近几年来出口高尔夫球车等场地电动车数量不断增长。2022 年，中国出口高尔夫球车等场地电动车 18.18 万台，同比增长 55.39%，其中，中国出口至美国的高尔夫球车等场地电动车数量 13.77 万台，同比增长 60.51%，2022 年保持快速增长态势。中国出口的场地电动车主要为高尔夫球车，中国高尔夫球车出口地集中度高，主要集中在北美、亚太和欧洲，占据了整体的 95%以上。2、国内市场以旅游景区为主，市场规模迅速增长、国内市场以旅游景区为主，市场规模迅速增长目前我国的场地电动车应用场景以旅游景区、地产楼盘、酒店、安保巡逻等为主。场地电动车相对传统燃油动力车动力较小，最高行驶速度不超过 30 公里/小时，远低于普通汽车，因此驾驶更稳定，安全系数更高。同时，其采购及运营成本更低，且具备低噪声、无废气排放、更环保的优点。由于旅游景区、楼盘物业、巡逻、酒店、度假村、学校、厂区、高尔夫球场等使用场景的限制，驾驶场地电动车更加安全、稳定。因此，场地电动车更加适合这些特定区域的要求，我国场地电动车的应用领域有望得到进一步扩展。（三）公司行业地位（三）公司行业地位经过多年的发展，公司在行业内建立了较高的品牌知名度及市场地位。公司自主品牌“LVTONG”连续多年被认定为“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”，公司拥有良好的品牌形象。公司作为我国场地电动车行业中具有较强竞争力及较高行业地位的生产企业，拥有境外优质大客户资源，境外大客户对公司产品需求的持续增加带动了公司销量及销售收入的增长。根据中国海关总署统计数据，中国近几年来出口高尔夫球车等场地电动车数量不断增长。2022 年我国出口高尔夫球车等场地电动车 18.18 万台，同比增长 55.39%，公司出口高尔夫球车等场地电动车数量达 5.40 万台，占总出口量的 29.69%。公司出口量占国内同行业企业出口总量的比例较高。与国内同行业企业相比，公司已占据较高的出口市场份额。随着公司经营规模逐步增大，公司的行业影响力和行业地位进一步提高。（四）（四）2022 年以来新制定或修订的主要法律法规及行业政策年以来新制定或修订的主要法律法规及行业政策为进一步优化场(厂)内专用机动车辆安全监管措施，国家市场监督管理总局对场(厂)内专用机动车辆安全技术监察规程（TSG N00012017）进行了修订，形成场(厂)内专用机动车辆安全技术规程（TSG 812022），优化了相关产品的基本安全要求，增加广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12和完善了型式试验和检验的程序、项目、内容、方法和要求，为更好地指导和规范场（厂）内专用机动车辆安全工作提供了依据。上述规程自 2022 年 12 月 1 日起施行，有利于推动我国场地电动车行业竞争向高安全性和高质量方面发展，公司的产品竞争力将进一步显现。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）主要业务（一）主要业务公司从事场地电动车的研发、生产和销售。经过多年的发展，公司在场地电动车行业建立了较高的品牌知名度及市场地位。近年来，公司参与场（厂）内电动巡逻车、场（厂）内电动消防车两项团体标准的制订，公司获得多项认证，包括中国信用企业认证体系示范单位、高新技术企业、广东省纯电动观光车（绿通）工程技术研究中心。绿通电动车曾作为杭州 G20 峰会、俄罗斯首都莫斯科建城 870 周年纪念日、厦门金砖会议、金奈会晤、从都国际论坛的接待车，通过参与国内外众多有影响力的大型项目，“LVTONG”树立了良好的品牌形象，公司产品的品牌优势显著。（二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途公司主要产品为场地电动车系列产品，根据产品用途的不同主要有高尔夫球车、观光车、电动巡逻车、电动货车等系列。公司产品用途及消费群体情况如下：产品产品名称名称产品图示产品图示产品及用途简述产品及用途简述消费群体消费群体高 尔 夫球 车 系列主要用于高尔夫球场、景区、楼盘、酒店、度假村、主题乐园、游乐场、机场航站楼内部、高铁站等接送客，主要为 2-11 座车高尔夫球场、景区、楼 盘、酒店、度假村、主题 乐 园、游 乐场、机场、高铁站等广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13观 光 车系列主要用于旅游景区、楼盘、度假村、酒店、主题乐园、游乐场等接送客，主要为 8-23 座车各 大 景 区、楼盘、度假村、酒店、主题乐园、游乐场等电 动 巡逻 车 系列主要用于场地巡逻政 府 部 门、监狱、院 校、医院、养老院等电 动 货车系列主要用于楼盘、酒店、景区、工厂厂内等货运用各 大 楼 盘、酒店、机 场、景区、工厂厂内等（三）经营模式（三）经营模式1、采购模式、采购模式公司主要原材料包括电子类、五金类、化工类、橡塑类等材料。公司原材料由采购管理中心集中采购，采取以产定购为主，预计备货为辅的采购模式。以产定购是依据销售订单按需采购。预计备货则是以保障日常生产计划的连续性、均衡性为目的，为确保及时响应客户的产品需求，公司通常会预测订单量并对电池等采购周期较长、用量较大的原材料进行提前采购和合理备货，以满足日常生产需求。公司根据客户对不同产品的定制需求，同时结合现有库存以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，进行相应原材料采购。公司与主要供应商确立了长期稳定的合作关系，并建立了完善的供应商管理体系，在综合比较供应商区域位置、产品质量、供货稳定性、价格等因素的基础上优化采购结构。公司产品中部分非核心生产工序委托外协厂商进行加工，主要为表面处理工序。2、生产模式、生产模式公司采用以销定产为主，备货生产为辅的生产模式。由于客户对产品技术指标、外观造型等方面的不同要求，导致所需产品品种、规格、型号多样，因此公司根据具体订单进广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文14行生产；对于常用规格型号产品，公司会根据以往销售经验及市场需求预测，提前进行适当库存储备，以快速满足部分客户的紧急需求。3、销售模式、销售模式目前公司产品包括非自有品牌与自有品牌。非自有品牌采用 ODM 模式销售，ODM模式是公司主要的销售模式。自有品牌采用经销为主、直销为辅的销售模式。公司采取优质大客户策略，公司研发、产能优先保证大客户的需求。（1）ODM 模式公司境外销售主要采用 ODM 模式。公司不通过中间商环节，采用买断式销售的方式，按客户需求设计开发或自主研发产品，向海外品牌商直接销售公司产品。下游品牌商一般配备有组装车间与工人，从公司采购产品后，大部分 ODM 客户（主要是美国客户）需在当地采购电池等部件，再进行组装、个性化改装后对外销售，其销售的方式、定价和售后服务均由品牌商自行负责。（2）自有品牌直销模式直销模式下，公司客户主要为境内客户，包括酒店、景区、房地产公司、政府部门、企事业单位等。公司境内客户采购方式包括直接采购、公开招标、议标等。公司直销模式下获得销售订单后，直接与客户签订销售合同，根据合同的技术要求研发设计、采购原材料并组织生产，在合同约定期限内将产品交付。（3）自有品牌经销模式经销模式下，无论是境外客户还是境内客户，公司均与经销商直接发生业务往来，经销商从公司购买产品后，向其下游客户进行销售。经销商既是公司的直接客户，也是公司向下游客户销售产品、提供服务、展示品牌形象的重要窗口，是公司重要的合作伙伴。为此，公司建立了完善的经销商合作及管理体系，在经销商准入、经销商管理及培训、经销商考核及激励方面均有详细的规定。公司与经销商确立合作关系后，对经销商进行培训，协助经销商进行销售规划、规范服务以提升顾客满意度及公司市场地位。（四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素1、以美国为主的境外市场对高尔夫球车的需求仍持续增长、以美国为主的境外市场对高尔夫球车的需求仍持续增长广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文152022 年，中国出口高尔夫球车等场地电动车的数量同比增长 55.39%，其中出口至美国的数量同比增长 60.51%，以美国为主的境外市场对高尔夫球车的需求仍持续增长。2、公司主要客户的经营规模持续扩大，双方合作持续加深、公司主要客户的经营规模持续扩大，双方合作持续加深公司采用大客户战略，不断加深与 ICON、LVTONG USA 等客户的合作。ICON、LVTONG USA 的经营能力和渠道开拓能力不断增强，利用美国成熟的高尔夫球车销售网络持续进行产品推广，经营区域不断向美国东部、南部、西部等地区拓展，不断提高市场份额，扩大经营规模。随着公司与 ICON、LVTONG USA 等客户的合作不断加深，双方购销规模将进一步扩大。3、公司产品具有技术先进、性价比高、质量稳定可靠等核心竞争优势，有力支撑公、公司产品具有技术先进、性价比高、质量稳定可靠等核心竞争优势，有力支撑公司收入规模持续增长司收入规模持续增长公司产品具有技术先进、性价比高、质量稳定可靠等核心优势，能够在性能较好、质量可靠的前提下，做到较低的售价，进而更好满足客户需求，有力支撑公司收入规模持续增长。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）技术优势（一）技术优势公司紧密跟随底层基础技术的发展，致力于场地电动车的蓄电池及管理技术、驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等技术的研究，并将其整合并应用于场地电动车产品。在驱动技术的应用方面，公司是国内厂商中率先将第二代交流异步驱动技术应用到高尔夫球车的生产企业，目前已将第二代交流异步驱动技术全面应用于高尔夫球车生产，而境外竞争对手的产品主要采用第二代交流异步驱动技术，部分产品仍采用第一代直流驱动技术。公司在国内厂商中率先将第三代交流永磁同步驱动技术应用于观光车生产，而国内竞争对手的观光车产品主要使用第二代交流异步驱动技术。因此，在场地电动车的驱动技术应用层面，公司走在行业前列。此外，公司作为参编单位参编了场（厂）内电动巡逻车、场（厂）内电动消防车两项团体标准的制订。经过多年研发和生产的沉淀，公司不断积累先进技术应用，大大增强了产品的可靠性、舒适性与使用性能，提升了用户使用体验和市场竞争力。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文16（二）成本优势（二）成本优势公司在行业内具有成本优势，例如：随着公司生产规模的不断扩大，生产自动化程度的提高，生产效率不断提升，固定制造费用得以摊薄，产品生产成本进一步降低；公司采用高尔夫球车专用生产线，实现高尔夫球车批量化生产，大幅提高了生产效率，降低制造成本；公司与供应商合作研发第二代交流异步驱动控制器、第三代交流永磁同步驱动控制器，实现了控制器的国产替代，降低了控制器采购成本；公司在自动化生产设备方面不断投入，例如使用数控机床、自动切割和自动焊接等设备，进一步提高生产效率与产品品质一致性，降低制造成本。公司产品技术先进、质量可靠，同时兼具成本优势，形成了高性价比核心竞争优势，能够在保证产品性能优异、质量可靠的前提下，将产品成本降至较低水平，产品市场竞争力强。（三）产品品质优势（三）产品品质优势公司自创立以来始终高度重视产品质量，建立了从原材料采购、产品生产和产品检测的全过程质量管理体系，配备了专门的检测场地对产品进行测试，确保产品从零部件到整车均符合公司产品质量标准和客户要求。公司在场地电动车领域深耕多年，产品品质已经过国内外众多消费者长期使用的检验，稳定可靠的产品质量是公司在市场竞争中取得优势地位的重要保障。（四）产销规模优势（四）产销规模优势公司经过多年的发展，已经具备较大的生产规模，具有明显的产能优势，2022 年度，公司产量为 5.83 万台，公司是国内场地电动车行业中产量领先的企业。从出口数据上看，2022 年我国出口高尔夫球车等场地电动车 18.18 万台，其中公司出口高尔夫球车等场地电动车数量达 5.40 万台，占总出口量的 29.69%，公司在国内行业中占据较高的出口市场份额。公司较大的产销规模有助于公司实现规模经济，随着生产效率的不断提升，固定成本被进一步摊薄，公司产品的性价比优势更为凸显。（五）品牌优势（五）品牌优势广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文17公司坚持用匠心铸就精品，为用户打造时尚、高品质的电动车。多年来，公司始终聚焦“LVTONG”品牌，形成了特有的品牌风格，提升了公司的销量及核心竞争力。在准确、清晰的品牌定位下，公司扎实做好产品研发、提升产品质量、树立良好口碑。通过长期的品牌推广和培育，公司在电动车行业获得了较高的品牌知名度及市场地位。绿通电动车曾作为杭州G20 峰会、俄罗斯首都莫斯科建城 870 周年纪念日、厦门金砖会议、金奈会晤、从都国际论坛的接待车，通过参与国内外众多有影响力的大型项目，“LVTONG”树立了良好的品牌形象，公司产品的品牌优势显著。（六）快速满足市场需求的优势（六）快速满足市场需求的优势公司产品主要为定制化产品，产品的规格、型号和技术参数等根据用户需求进行设计，产品技术难度较高。同时，随着公司产品应用范围的不断拓展，产品的个性化需求亦同步增多。经过多年发展，公司已建立完善的管理体制，培养了一支成熟、优秀的人才队伍，打造了较为齐全的产品线，掌握了成熟可靠的工艺技术，建立了完善的供应链和生产、质量控制管理体系，形成了快速理解客户需求并将其迅速转化为产品的核心竞争力。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述受益于以美国为主的境外市场对公司产品需求的持续增长，以及公司产品技术先进、性价比高、质量稳定可靠等核心竞争优势，2022 年公司销售收入和净利润保持较快增长。2022 年度，公司实现营业总收入 147,096.57 万元，同比增长 44.65%；归属于上市公司股东的净利润 31,184.77 万元，同比增长 145.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 30,962.38 万元，同比增长 149.05%。主要经营情况如下：（1）从产品端上看，公司产品具有质量可靠、性价比高、设计研发能力强等竞争优）从产品端上看，公司产品具有质量可靠、性价比高、设计研发能力强等竞争优势，为境外主要势，为境外主要ODM客户快速开拓市场奠定良好基础客户快速开拓市场奠定良好基础公司产品种类丰富，质量稳定可靠，叠加性价比高、设计研发能力强等因素，公司产品尤其是高尔夫球车的声誉和市场竞争力快速提升，为境外主要ODM客户快速抢占市场奠定良好基础，带动了公司产品销售的增长。广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文18公司多年来深耕场地电动车领域，依靠良好的生产工艺以及较强的质量控制能力和技术研发实力，在产品性能和质量可靠性上得到了客户的普遍认可。同时，公司产品具有高性价比优势。境外主要ODM客户销售的产品在质量、性能方面与境外主要竞争对手基本相当的情况下，价格比其低 20%左右，能够以相对较低的价格为终端用户带来相似的使用体验。境外主要客户凭借公司产品高性价比的优势，在高尔夫球车市场竞争中填补了价格区间的空白，在美国等境外市场需求旺盛而供给相对紧缺的背景下，迅速抢占市场，提高市场占有率。（2）从收入端上看，以美国为主的境外市场对场地电动车需求快速增长，拉动公司）从收入端上看，以美国为主的境外市场对场地电动车需求快速增长，拉动公司销量快速增长销量快速增长近年来，凭借着高环保、低噪音、高安全性和低运营成本等优点，高尔夫球车在境外市场尤其是美国市场的需求持续增加。根据中国海关总署数据，2022 年，中国出口高尔夫球车等场地电动车 18.18 万台，同比增长 55.39%，其中，中国出口至美国的高尔夫球车等场地电动车数量 13.77 万台，同比增长 60.51%。我国高尔夫球车出口量持续增加，反映出境外市场尤其是美国市场对高尔夫球车的需求不断增长，带动了公司销量的增长。（3）从产能端上看，产能提升为公司业绩的持续增长提供了坚实基础）从产能端上看，产能提升为公司业绩的持续增长提供了坚实基础产能提升为公司业绩的持续增长提供了坚实基础。2022 年以来，公司通过生产设备的优化升级、提高易于批量生产的高尔夫球车生产比重、增加生产人员和提高委外加工比重等方式，进一步提高产能、产量。公司产能提升，可以较好保证主要客户订单如期交付，公司销售规模和经营业绩得以快速增长。（4）营业收入快速增长，固定支出得以摊薄，期间费用率下降）营业收入快速增长，固定支出得以摊薄，期间费用率下降随着公司销售收入的快速增长，公司规模效应显现，折旧、摊销等固定制造费用有效摊薄，使得生产成本进一步降低。同时公司内部管理不断优化，经营效率不断提升，使得2022 年度期间费用率有所下降。（5）人民币兑美元贬值使公司产生较大汇兑收益）人民币兑美元贬值使公司产生较大汇兑收益广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年年度报告全文19公司业务以外销为主，2022 年境外收入占比已达到 92.38%。自 2022 年 4 月以来，人民币兑美元出现较快贬值，带动净利润增长。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成营业收入整体情况单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,470,965,655.05100%1,016,890,232.34100%44.65%分行业场地电动车1,469,143,921.5899.88%1,014,999,146.6499.81%44.74%其他业务1,821,733.470.12%1,891,085.700.19%-3.67%分产品高尔夫球车1,244,546,572.0684.61%787,573,633.2077.45%58.02%观光车107,247,808.207.29%108,575,021.5410.68%-1.22%电动巡逻车46,777,560.743.18%52,371,742.855.15%-10.68%电动货车13,062,266.810.89%12,055,806.711.19%8.35%配件57,509,713.773.91%54,422,942.345.35%5.67%其他业务1,821,733.470.12%1,891,085.700.19%-3.67%分地区境外1,358,920,653.1692.38%873,729,867.3985.92%55.53%境内112,045,001.897.62%143,160,364.9514.08%-21.73%分销售模式ODM1,231,257,828.0683.70%802,684,151.3278.94%53.39%自有品牌经销147,612,072.5310.04%139,267,175.9813.70%5.99%自有品牌直销92,095,754.466.26%74,938,905.047.37%22.89%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业场地电动车1,469,143,921.581,023,846,903.3930.31%44.74%33.53%5.85%分产品高尔夫球车1,244,546,572.06849,372,204.4731.75%58.02%44.83%6.22%分地区境外1,358,920,653.16939,747,289.5230.85%55.53%42.79%6.17%分销售模式ODM1,231,257,828.06846,079,462.2131.28%53.39%40.53%6.29%自有品牌经销147,612,072.53113,717,018.0022.96%5.99%2.75%2.43%广东绿通新能源电动车科技股份有限公司 2022 年