301125_2022_腾亚精工_2022年年度报告_2023-04-26.pdf

南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 南京腾亚精工科技股份有限公司南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-018 2023 年年 4 月月 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人马姝芳、主管会计工作负责人高隘及会计机构负责人公司负责人马姝芳、主管会计工作负责人高隘及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)高隘声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。高隘声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及的未来规划、发展战略、经营计划等前瞻性描述，均本报告中如有涉及的未来规划、发展战略、经营计划等前瞻性描述，均不构成公司对投资者的实际承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风不构成公司对投资者的实际承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。公司在本报告中详细阐述了公司在经营过程中可能面临的各种风险及应公司在本报告中详细阐述了公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，有关内容敬请查阅本报告对措施，有关内容敬请查阅本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公十一、公司未来发展的展望司未来发展的展望”之之“（三）可能面对的风险和应对措施（三）可能面对的风险和应对措施”，敬请投资者关注，敬请投资者关注并注意投资风险。并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本72,400,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 8 元（含税），送红股元（含税），送红股0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 4 股。股。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.37 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.56 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.76 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.83 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.84 第十节第十节 财务报告财务报告.85 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、在其他证券市场公布的年度报告。以上备查文件的备置地点：公司证券部。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 发行人、本公司、公司 指 南京腾亚精工科技股份有限公司 至道机械、至道机械公司 指 南京至道机械制造有限公司 腾亚机器人、腾亚机器人公司 指 南京腾亚机器人科技有限公司 安徽腾亚、安徽腾亚公司 指 安徽腾亚科技有限公司 腾亚工具、腾亚工具销售公司 指 南京腾亚工具销售有限公司 腾亚实业 指 南京腾亚实业集团有限公司，原名“南京倚峰投资发展有限公司”、“南京腾亚实业发展有限公司”南京倚峰 指 南京倚峰企业管理有限公司 南京运航 指 南京运航投资管理企业（有限合伙）建邺巨石 指 南京巨石创业投资有限公司南京建邺巨石科创成长基金（有限合伙）紫金巨石 指 南京巨石创业投资有限公司南京紫金巨石民营企业纾困与发展基金一期（有限合伙）港南商事 指 株式会社，东京证券交易所上市公司，股票代码 7516 HIKOKI（挪威）指 HIKOKI POWER TOOLS NORWAY AS，工机控股株式会社全资子公司 HIKOKI 指 工机控股株式会社旗下工具品牌“HIKOKI”，原日立工机株式会社旗下工具品牌“HITACHI”TIMCO 指 T.I.MIDWOOD CO.LIMITED Rawlplug 指 RAWLPLUG S.A Komeri 指 株式会社，东京证券交易所上市公司，股票代码 8218 VIVA HOME 指 株式会社，曾用名株式会社 LIXIL，东京证券交易所上市公司，股票代码 3564 东建 指 東建株式会社,东京证券交易所上市公司，股票代码 1766 长谷工 指 株式会社 長谷工，东京证券交易所上市公司，股票代码 1808 松下建筑 指 株式会社 ITW 指 Illinois Tool Works Inc，纽约证券交易所上市公司 HILTI 指 Hilti Group DEWALT 指 Stanley Black&Decker,Inc.旗下工具品牌 Airco 指 Airco Fasteners Pty Ltd DCC 指 Davies Collison Cave 保荐机构、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 A股 指 人民币普通股 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期、本期 指 2022 年 1-12 月 上年同期、上期 指 2021 年 1-12 月 本次发行 指 本次发行人首次公开发行不超过 1,810.00 万股 A股股票的行为 招股说明书 指 南京腾亚精工科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 公司章程或章程 指 南京腾亚精工科技股份有限公司章程 股东大会 指 南京腾亚精工科技股份有限公司股东大会 董事会 指 南京腾亚精工科技股份有限公司董事会 监事会 指 南京腾亚精工科技股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 公司法 指 中华人民共和国公司法 盘元 指 钢胚加热轧延制成。以小钢胚为原料，经轧延后制成盘元，再加工后可生产螺丝、螺帽、钢线、射钉等下游产品。排钉 指 把有规则排列的钉子单体进行有效的整合，通过特殊的粘性胶进行整合，形成一整块排列固定规整的排钉，使用时将其放入射钉枪中。钢排钉 指 一种排钉，因其强度高、硬度大，主要用于混凝土等比较坚硬的材料的射钉紧固作业 纸排钉 指 一种排钉，主要用于木板、塑料等材料的射钉紧固作业，对强度、硬度的要求低于钢排钉 ERP 指 建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。CRM 指 利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。ODM 指 由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。冲压 指 冲压是靠压力机和模具对板材、带材、管材和型材等施加外力，使之产生塑性变形或分离，从而获得所需形状和尺寸的工件（冲压件）的成形加工方法。压铸 指 压铸是一种金属铸造工艺，其特点是利用模具内腔对融化的金属施加高压。注塑 指 注塑是一种工业产品生产造型的方法，产品通常使用橡胶注塑和塑料注塑。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 腾亚精工 股票代码 301125 公司的中文名称 南京腾亚精工科技股份有限公司 公司的中文简称 腾亚精工 公司的外文名称（如有）Nanjing Toua Hardware&Tools Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Toua H&T 公司的法定代表人 马姝芳 注册地址 南京市江宁区东山街道临麒路 129 号 注册地址的邮政编码 210000 公司注册地址历史变更情况 2002 年 11 月，由“南京市白下区中和桥路 5 号 01 幢 503 室”变更为“南京市江宁区上坊泥塘工业园”；2011年 6 月，由“南京市江宁区上坊泥塘工业园”变更为“南京市江宁区东山街道高桥工业集中区临麒路 129号”；2019 年 8 月，由“南京市江宁区东山街道高桥工业集中区临麒路 129 号”变更为“南京市江宁区东山街道临麒路 129 号”办公地址 南京市江宁区东山街道临麒路 129 号 办公地址的邮政编码 210000 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 高隘 高媛 联系地址 南京市江宁区东山街道临麒路 129 号 南京市江宁区东山街道临麒路 129 号 电话 025-52283866 025-52283866 传真 025-52174029 025-52174029 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所： 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 上海证券报 证券时报 证券日报；巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城钱江路 1366 号华润大厦 B座 签字会计师姓名 吴慧、王飞燕 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州市工业园区星阳街 5 号 狄正林、卞睿 2022 年 6 月 8 日至 2025 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）434,613,852.45 479,746,494.10-9.41%367,227,185.08 归属于上市公司股东的净利润（元）50,661,538.96 54,476,520.84-7.00%55,131,332.43 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）41,981,097.74 54,428,504.42-22.87%53,764,547.48 经营活动产生的现金流量净额（元）110,283,594.93 43,140,354.05 155.64%61,221,935.63 基本每股收益（元/股）0.78 1.00-22.00%1.08 稀释每股收益（元/股）0.78 1.00-22.00%1.08 加权平均净资产收益率 9.77%19.11%-9.34%28.53%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）718,128,685.34 484,763,823.07 48.14%343,241,159.21 归属于上市公司股东的净资产（元）627,358,070.21 313,218,890.03 100.29%256,852,967.34 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 100,870,885.92 106,658,343.84 129,118,148.16 97,966,474.53 归属于上市公司股东的净利润 12,424,429.41 4,204,273.68 22,183,865.72 11,848,970.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,701,702.18 4,007,341.65 21,323,501.75 8,948,552.16 经营活动产生的现金流量净额 4,323,407.63 18,050,035.09 52,386,899.29 35,523,252.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,211,457.43-2,934,206.38-578,154.71 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 7,800.00 9,100.00 9,750.00 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,486,889.51 3,152,415.17 4,590,761.04 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 396,505.75 5,014.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 76,920.38 218,640.89-567,544.83 其他符合非经常性损益定义的损益项目 21,174.66 21,075.64 54,688.15 减：所得税影响额 520,306.51 419,008.90 2,147,728.70 合计 8,680,441.22 48,016.42 1,366,784.95-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 本期“其他符合非经常性损益定义的损益项目”系代扣代缴个人所得税手续费返还。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、射钉紧固器材行业发展状况（1）射钉紧固器材行业概况 射钉紧固器材是射钉紧固工具及其耗材的总称。其中射钉紧固工具是一种利用火药、燃气、电力或压缩空气等作为动力，把射钉打入钢铁、混凝土、砖砌体、岩石、木材等基体中，将需要固定的构件，如管道、钢铁构件、木制品、门窗、保温板、隔音层、吊环、装饰物等永久或临时固定上去的紧固工具；射钉紧固工具耗材是射钉紧固工具使用过程中消耗的耗材类产品，如射钉、火药弹、瓦斯气罐等。射钉紧固工具应用领域包括建筑、冶金、安装、矿山、造船、通讯、交通、水下作业等行业，其中建筑行业因规模最大，是射钉紧固工具的主要下游市场。射钉紧固工具的市场规模取决于下游建筑业规模以及射钉紧固技术在建筑紧固作业中的市场渗透率。近年来，随着全球建筑市场规模不断扩大以及射钉紧固技术逐步替代传统紧固工艺，全球射钉紧固工具整体市场规模稳步增长。根据 Orbis Research 统计，2015 年至 2019 年，全球射钉紧固工具市场（不含火药射钉枪）从 12.99 亿美元增长至 14.25 亿美元，年均复合增长率达 2.32%。其中，中国市场受益于下游建筑业蓬勃发展，增长速度高于全球增速，2015 年至 2019 年，中国射钉紧固工具市场从 1.72 亿美元增长至 1.97 亿美元，年均复合增长率达 3.54%。未来，中国、印度等发展中国家市场建筑业继续保持快速增长态势，同时欧美发达国家劳动力成本上升、用工短缺将进一步刺激建筑业高效紧固工具需求增加，上述因素共同推动全球射钉紧固工具市场进一步增长。根据 Orbis Research统计，预计 2020 年至 2025 年，全球射钉紧固工具市场（不含火药射钉枪）将从 14.47 亿美元增长至 16.26 亿美元，年均复合增长率达 2.37%。其中，中国射钉紧固工具市场将从 2.03 亿美元增长至 2.41 亿美元，年均复合增长率达 3.50%，仍高于全球增速。（2）射钉紧固器材行业发展趋势 欧洲客户 ODM 需求推动射钉紧固器材出口升级 欧洲发达国家是全球中高端射钉紧固器材重要的市场，也是国内工具耗材的主要出口地区。欧洲市场行业内企业主要为 ITW、HILTI 等国际知名射钉紧固工具厂商、专业动力工具生产商以及五金品牌供应商。其中 ITW、HILTI 等厂商是全球射钉紧固工具领先企业，拥有包括燃气射钉枪在内的全品类射钉紧固工具研发、生产能力；专业动力工具生产商主要从事部分动力工具类型的研发、生产、销售，在当地拥有良好的品牌形象和销售渠道，但因研发和生产能力所限，未涉及射钉紧固工具类型；五金品牌供应商本身基本不从事生产，主要凭借品牌和渠道优势，整合各种资源，为下游客户提供包含工具和耗材在内的多样化五金产品。为满足终端用户多样化的产品需求，欧洲动力工具生产商以及五金品牌供应商采取 ODM 模式全球采购射钉紧固工具。ODM 模式要求生产企业能够针对当地终端用户需求特性，为客户提供其不具备的设计开发及生产服务。由于射钉紧固工具属于专业级动力工具，技术含量高，使用寿命长，生产所需的零配件繁多，欧洲客户对于 ODM 供应商的选择较为慎重，国内企业限于进入燃气射钉枪市场时间较晚，技术储备不足且市场口碑尚未树立，前期主要出口技术成熟的火药射钉枪以及各类工具耗材。经过近十年的培育，部分国内企业技术日趋成熟。未来，欧洲客户持续的 ODM 需求将促使国内射钉紧固器材行业向燃气射钉枪等高附加值产品出口升级，国内领先企业如能针对海外市场产品需求特性进一步改良，则可开辟新的市场空间。燃气射钉枪通过技术升级进一步扩大应用范围 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 燃气射钉枪自诞生以来，因其安全性高、使用成本低、效率高的优势，在部分应用场景中有效替代了火药射钉枪。随着燃气射钉枪技术进步和配套的特殊用途射钉种类的日益丰富，燃气射钉枪应用领域已从单一的门窗安装扩展到外墙保温层、吊顶龙骨、水电线槽、家电、地下室立柱护角、广告牌等各种安装工作，不仅能够对火药射钉枪等直接紧固工具形成有效替代，同时也能够对打孔预埋、点焊、浇筑等间接紧固工具和方式形成有效替代。同时，燃气射钉枪依靠出色的便携性，将在工作量较小或者较为零散的射钉紧固场景部分替代气动射钉枪。新一代电动射钉枪将成为未来市场重要增长点 电动射钉枪自 90 年代发展至今，市场规模已超越气动射钉枪，成为最主要的射钉紧固工具。然而，电动射钉枪长期受限于电池技术和结构设计问题，动能无法实现突破，一般不超过 50J，市场以小型电动射钉枪为主，仅适用于轻量工作，应用范围受限。近年来，国际领先企业已开始着手研制新一代具有较高动能的电动射钉枪。由于高动能电动射钉枪技术含量较高，国际上仅 HILTI、DEWALT、HIKOKI 等少数行业领先企业掌握了相关技术并量产。高动能电动射钉枪主要技术路线包括弹簧储能、飞轮储能和压缩空气储能等。未来，新一代高动能电动射钉枪将凭借先天的性能优势，成为市场重要增长点。2、建筑五金制品行业发展状况（1）建筑五金制品行业概况 建筑五金是建筑物或构筑物中装用的金属和非金属制品、配件的总称。作为现代建筑的关键部件，建筑五金发展至今市场容量巨大，衍生出的产品种类极其细小繁多，具有应用面广、功能和结构复杂多变、单品价值较低等特点。作为重要的家装建材，建筑五金产品的市场规模取决于用户入住房屋前的新房家装需求以及用户入住房屋后的后续装修需求。其中，用户入住房屋前的新房家装需求受每年新增住房数量影响。由于日本城镇化率和老龄化程度都已经达到较高水平，近年来日本新增住房数量有所下滑，但仍保有较大的规模。根据日本国土交通省 2020 年发布的建筑开工统计调查报告，2015 年至 2019 年，日本新开工住宅数量从 90.93 万户减少至 90.51 万户，年均复合增长率-0.12%。相较于新房装修，日本建筑五金市场主要增长来源于用户入住房屋后的后续装修，包括旧房维修、翻新改造、局部装修等。根据高盛 2016 年发布的研究报告统计，日本住宅翻新改造装修支出已占家装市场的 67%。存量房屋后续装修需求更具有持续性，且随着居民生活品质的提高以及绿色建筑、智能建筑的流行，存量房屋后续装修需求有望进一步扩大，保证了上游建筑五金市场的持续增长。近年来，面对劳动力成本昂贵和生产技术的进步，日本建筑五金客户为降低采购成本，逐步改变供应商体系，减少本土采购的比例，扩大对发展中国家合格供应商的采购规模。根据日本财务省统计，2016 年至 2019 年，日本建筑相关金属制品（包括金属结构件及建材、钉类、螺丝、螺母、螺栓、贱金属制家居用品）进口额从 3,982.34 亿日元增加至4,644.79 亿日元，年均复合增长率 5.26%，高于日本建筑市场整体增速。在建筑五金制造业全球分工转移过程中，中国建筑五金制品产业获得巨大发展，已成为世界最重要的建筑五金制品生产国和出口国。根据中国五金制品协会统计，2016 年至 2019 年，我国建筑五金出口总额从 268.82 亿美元增加至356.13 亿美元，年均复合增长率 9.83%，其中，2019 年对日本出口额达 18.68 亿美元，规模仅次于对美出口。我国对日本建筑五金出口中，主要为阀门、钉类、门窗五金配件等大批量、低附加值的通用五金件。随着行业内领先企业技术进步，适应日本市场特殊需求的小批量、高附加值的定制五金件份额逐渐提高。（2）建筑五金制品行业发展趋势 市场集中度将提高，行业整合成必然趋势 日本建筑五金市场演变至今，存在着大量专注于单一五金制品类型的生产型中小企业。随着行业内核心客户一站式采购模式的推广，具备集成供应能力的大型企业逐渐扩大市场份额，较小的生产型企业则面临淘汰的风险，市场集中度将进一步提高。在此背景下，越来越多的日本建筑五金集成供应商放弃本土生产，保留产品设计、品牌塑造和渠道维护，南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 通过对海外工厂和 ODM/OEM 供应商的生产资源整合，满足客户一站式采购需求；海外生产型集成供应商则通过内延发展和兼并重组等方式，进一步扩大生产规模，抢占市场份额。生产制造向智能化、信息化升级 目前，建筑五金制品行业生产工艺已较为成熟，行业竞争重点在于能否构建品类丰富、质优价中的中高端建筑五金集成供应平台，从而满足下游核心客户的一站式采购需求。针对一站式采购模式下客户多品种、小批量、高要求、短交期的订单特点，保留生产业务的供应商需要对生产制造系统进行进一步升级。其中，加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，推进生产过程智能化，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平已成为行业内企业生产制造系统升级的必然方向。具体包括：建立与信息化相结合的柔性生产系统，实现不同规格产品的快速生产，并保证产品质量和成本的可控；以信息化系统为基石，打造贴近客户的直销团队，实现产品及时调配、快速交付的高效服务力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务（一）主营业务 公司主营业务为射钉紧固器材和建筑五金制品的研发、生产与销售，其中射钉紧固器材主要产品为燃气射钉枪及其配套的射钉、瓦斯气罐等；建筑五金制品主要产品包括通风口、检查口、地板支撑等中高端建筑五金制品。公司具备较强的射钉紧固器材研发、生产能力，在国内率先掌握了燃气射钉枪生产核心技术，成功打破国外技术壁垒。公司以第一单位参与起草了“燃气动力射钉枪”及“燃气动力射钉枪用气罐”两项行业标准，承担的“新型燃气动力射钉紧固技术研发及产业化”项目被科技部列为国家火炬计划产业化示范项目。公司生产的燃气射钉枪是传统火药射钉枪的替代产品，目前主要以自有品牌内销，占据国内市场主要份额，配套的射钉、瓦斯气罐主要以 ODM 形式销往欧洲市场，客户包括欧洲知名五金品牌 TIMCO、Rawlplug、HIKOKI（挪威）等。除燃气射钉枪产品外，公司持续进行技术创新，已掌握新一代电动射钉枪的核心技术，推出以压缩空气为储能方式的锂电射钉枪；同时，基于现有的技术积累、品牌优势和营销网络，公司积极横向拓展产品线，陆续推出气动射钉枪、电动胶枪、电锤、电钻等多种专业级动力工具，持续丰富动力工具产品类型。公司是具备国际竞争力的中高端建筑五金制品的集成供应商，产品主要为根据日本房屋特点和当地居民家装需求开发的专用五金结构件，以 ODM 形式出口日本。经过多年深耕，公司积累的产品储备多达 5,500 多种，可为建材商超客户提供一站式集采服务，已与港南商事、Komeri、VIVA HOME 等日本前十大连锁建材超市建立了长期稳定的合作关系。借助公司在建材商超市场良好的口碑，公司现已进入日本大型建筑公司东建、长谷工、松下建筑的供应链体系，市场空间得到进一步拓展。（二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 报告期内，公司主要产品特点及用途如下：产品 系列 主要 产品 示意图 产品用途及特点 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 产品 系列 主要 产品 示意图 产品用途及特点 射钉紧固器材 燃气射钉枪 以瓦斯燃气作为动力源，将射钉打入建 筑 体 的 紧 固 工具，属于一种新型射钉紧固工具，可在多种应用领域有效替代传统火药射钉枪和其他传统间接紧固方式。公司产品包括各类钢钉枪、木钉抢。射钉 射钉枪配套使用的紧固件。公司产品包括各类钢排钉、纸排钉、卷钉。瓦斯气罐 燃气射钉枪配套使用的燃气储罐。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 产品 系列 主要 产品 示意图 产品用途及特点 建筑五金制品 通风口 日本建筑法强制建筑物安装的 24 小时通风系统中的通风换气口，可将室外的新鲜空气导入室内，并将室内的污浊空气排出。检查口 安装在天花板、墙面和地面上的方形铝框，方便人或者手通过，用于对室内之外的空间进行检修或者再利用。地板支撑 用于支撑在日本木质的房屋下面，隔离房屋与地面，起到隔离潮湿，防止虫害，减少地震伤害的作用。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 产品 系列 主要 产品 示意图 产品用途及特点 其他 主要为针对日本房屋特点和当地居民家 装 需 求 所 开 发的，起 防 震、防灾、防火、防盗、绿色节能等功能的各类专用五金结构件，包括 100 多大类，5,500 多种产品规格。其他 电动工具 广泛用于各种建筑装 修 工 程、农 牧业、花卉园林业、木材加工及木艺雕刻、金属及石材加工等领域使用。公司现有直流产品类别 涵 盖 紧 固 钻 拧类、切割类、打磨抛 光 类、工 具 枪类。（三）经营模式（三）经营模式 1、采购模式 公司采用“以产定购”的采购模式，并设有专门的采购部门负责物资的采购。公司生产所需的主要原材料包括金属原材料、外购件等，金属原材料主要包括盘元、不锈钢板、不锈钢线材、铝锭等，外购件主要包括电机、电池包、气缸、气雾罐、囊袋、定量阀、小五金零件、配件等。依据重要性不同，公司将采购的物资分为三类：“A”类为对产品质量控制有关键作用的物料，“B”类为对产品质量控制有重要作用的物料，“C”类为生产辅料及一般物料。公司对 A类和 B类物资采购实行严格的合格供应商审核制度，对于该类物资公司优先从合格供应商名录中选择合适的供应商，对于需要从潜在或新供应商采购的，潜在或新供应商应先经过公司审核，经小批验证合格后应逐步加入合格供应商名录。公司对 C类物资一般根据生产计划需要进行适时询价采购。公司主要采购流程如下：南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 2、生产模式 公司生产模式主要分为“订单导向模式”和“销售预测模式”两种。订单导向模式是指按照客户的订购需求来组织生产的模式，此模式主要针对品种繁多、定制件占比较高的建筑五金制品和射钉、瓦斯气罐等。销售预测模式是指根据销售规划、市场预测分析提前备货生产的模式，此模式主要针对需求量稳定且可预测、产品通用性较强的燃气射钉枪等。订单导向模式生产流程为：销售部门接到客户意向订单，区别生产过的产品和未生产过的产品安排生产。若为以前生产过的产品，则将具体产品内容、数量、交货期等需求转化为公司内部订单，交产品所属制造部门评审交期，销售部门根据交期与客户协商一致签订合同后，正式向产品所属制造部门下达内部订单，制造部门按订单要求排定生产作业计划、物料准备计划、生产技术准备计划，下达物料采购计划、模具采购或制造计划、外协计划、内部生产协作计划等给相关部门，并组织实施生产，产品经质检合格后入库；若为以前未生产过的产品，销售部门下达新品订单到技术部门，由技术部门制定生产计划、物料计划等生产准备工作并组织生产，生产部门配合完成生产。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 销售预测模式生产流程为：销售部门根据销售规划、市场预测分析，每月末下达下月及之后滚动半年的各产品种类销售预测计划至制造部门；制造部门根据销售预测计划，结合即时库存情况、年度最低及最高库存计划（每年初由制造部门编制）、总产能状况、已下订单占用产能情况等因素，编制月度产品生产计划，并制定材料采购计划、模具采购或生产计划、生产工艺准备计划、生产作业计划、外协计划等下达至相关部门，由制造部门组织生产，产品经质检合格后入库。南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 3、销售模式 根据不同的产品分类，公司分别采用买断式经销模式和直销模式。公司设有销售部门，专门负责公司产品销售与市场推广。（1）买断式经销模式 公司射钉紧固器材中的燃气射钉枪主要使用自有品牌“腾亚”销售，公司授权符合条件的经销商，在特定区域内为公司品牌产品提供批发、零售和售后服务。公司制定经销商管理文件，销售部严格按照规定开发经销商，与符合条件的经销商签订“年度经销合同”。公司按照合同约定直接与经销客户进行结算。公司根据约定对经销商销售进行市场管理，并定期组织经销商培训。（2）直销模式 公司射钉紧固器材中的瓦斯气罐、射钉以及建筑五金制品通过直销模式进行销售。公司射钉、瓦斯气罐主要通过 ODM 形式销往欧洲市场，客户主要为欧洲知名五金品牌 TIMCO、Rawlplug、Hikoki（挪威）等。公司建筑五金制品主要通过 ODM 形式销往日本市场，客户主要为日本建材商超和各类建筑五金品牌供应商。公司下游客户一般会对新供应商进行合格供应商认证，通过合格供应商认证后双方建立起长期稳定的业务联系，通过订单采购，在综合考虑原材料价格、产品重量、加工复杂程度、市场竞争状况等之后确定产品价格。公司建筑五金制品下游客户一经与公司确立业务关系就不会轻易变更。公司现有业务稳定，并积极开拓新的市场，公司获取订单的方式主要有：承接常年稳定的客户订单；主动联系目标客户进行产品推广；依托欧洲、日本现有市场影响力开拓新客户；通过展会获取新客户。公司的主要销售流程如下：（四）市场地位（四）市场地位 1、射钉紧固器材市场地位 公司属于射钉紧固器材行业领先企业，在国内燃气射钉枪及配套耗材细分市场占主导地位。公司作为国内燃气射钉枪市场的开拓者，国内起步较早，具有先发优势；公司通过自主研发，掌握了燃气射钉枪及瓦斯气罐的核心技术，打破了国外同类产品的技术壁垒，技术处于国内领先地位并达到国际水平；公司在国内率先建立了燃气射钉枪产品高端自有品牌，树立了良好的品牌形象，占据了国内市场主要份额；公司依靠产品技术、品质及成本优势，已具备海外市场竞争的实力，其中燃气射钉枪耗材主要销往欧洲。因此，公司在燃气射钉枪细分产品领域为国内龙头企业，并且为国际主要生产制造商之一。2、建筑五金制品市场地位 南京腾亚精工科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 公司是具备国际竞争力的中高端建筑五金制品的集成供应商，产品主要以 ODM 形式出口至日本。作为海外供应商，公司是少数能够提供品类丰富的中高端建筑五金制品，满足建材商超客户一站式采购需求的建筑五金集成供应商。公司已与日本前十大连锁建材超市中的七家进行直接或间接合作，通风口、检查口等主要产品类型占据日本居民住宅新房装修市场超过 20%的份额。借助在建材商超市场的良好口碑，公司通风口、检查口产品已打入大型建筑公司供应链体系，为进一步开拓建筑公司市场奠定了良好的基础。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（1）先进的技术研发能力 公司拥有先进的射钉紧固器材研发能力，在国内率先掌握了燃气射钉枪生产核心技术，成功打破国外技术壁垒，公司燃气射钉枪业务销售收入已成为公司主要利润来源。除燃气射钉枪外，公司自主研发了锂电射钉枪核心技术，在新一代射钉紧固器材领域已达到国际先进水平，为公司未来开辟海外市场、实现长远发展提供了技术保障。公司具备较强的建筑五金定制开发能力，掌握了模具设计开发、机械手自动冲压技术、自动化铝型材装配铆接技术、金属制品强耐腐蚀表面处理技术等建筑五金生产核心技术，涵盖压铸、冲压、注塑等多种工艺类型，可满足各类专用五金结构件的开发需求。公司的定制开发能力确保公司能够根据客户需求迅速推出新产品，为构建业内领先的建筑五金集成供应平台提供了充足的产品储备。公司是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，被江苏省工信厅认定为省级企业技术中心“南京腾亚精工科技股份有限公司技术中心”，被江苏省科技厅认定为省级工程技术研究中心“江苏省燃料动力驱动技术工程技术研究中心”。公司以第一单位参与起草了“燃气动力射钉枪”及“燃气动力射钉枪用气罐”两项行业标准，承担的“新型燃气动力射钉紧固技术研发及产业化”项目被科技部列为国家火炬计划产业化示范项目。截至报告期末，公司拥有发明专利 31 项，实用新型专利 37 项。（2）多品种建筑五金集成供应能力 多年来，公司依托强大的定制开发能力和快速响应的生产管理水平，应客户需求持续不断的扩充中高端建筑五金制品产品池，目前已拥有 5,500 多种类别的产品储备，基本涵盖日本房屋建设、装潢时所使用的各类专用五金结构件。公司构建的建筑五金制品集成供应平台，品种齐全、质量优良、交付及时，满足了日本大型连锁建材超市客户一站式采购需求，有助于解决客户零散采购低效的痛点，提高了客户黏性。（3）快速反应的柔性化生产管理体系 针对产品种类繁多、定制化占比高、生产工艺差异大的特点，公司以信息化系统为基石