301025_2022_读客文化_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人华楠、主管会计工作负责人龚平及会计机构负责人公司负责人华楠、主管会计工作负责人龚平及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)丁芳芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。丁芳芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异。的差异。公司近期不存在可能对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力严公司近期不存在可能对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力严重不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风重不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十一、公司未来险与应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”相关内容。发展的展望”相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 400,309,400 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.08 元（含税），元（含税），送红股送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.25 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.40 第六节第六节 重要事项重要事项.41 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.60 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.67 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.68 第十节第十节 财务报告财务报告.69 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 读客文化、公司、本公司 指 读客文化股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 华楠和华杉 读客数字 指 上海读客数字信息技术有限公司 宁波读客 指 宁波读客企业管理合伙企业（有限合伙）（曾用名：宁波梅山保税港区读客投资管理合伙企业（有限合伙）格子文化 指 上海读客格子文化传播有限公司 天津读客 指 天津读客供应链管理有限公司 浙江读客 指 浙江读客熊猫传媒有限公司 读客科技 指 上海读客科技有限公司 创业板上市公司规范运作 指 深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号创业板上市公司规范运作 码洋 指 图书产品的定价乘以数量所得出的金额 实洋 指 图书产品的实际发货价格乘以数量所得出的金额，实际发货价格为码洋乘以实际发货折扣所得出的金额 开卷信息 指 北京开卷信息技术有限公司，是一家专业从事中文图书市场零售数据连续跟踪服务的公司 版税 指 作者或图书版权所有者因许可他人出版其图书，而按约定比例分成方式收取的图书版权使用费 销售版税 指 根据图书的销售数量计算，计提方式为图书销售数量*定价*版权授权合同约定的销售版税率 码洋品种效率 指 百分之一的品种份额所创造的码洋份额，计算公式为：（某公司图书销售码洋/全行业图书销售码洋总额）/（某公司图书品种数/全行业图书品种总数）实洋品种效率 指 指在某一时期内，出版单位的市场实洋占有率与品种占有率的比值，用于反映出版单位平均单本图书创造收益的能力。如果“实洋品种效率”大于 1，说明此出版单位用 1的品种能够创造大于 1%的实洋，此出版单位的收益能力高于市场的平均水平，反之则低于市场的平均水平。计算公式为：（某公司图书销售实洋/全行业图书销售实洋总额）/（某公司图书品种数/全行业图书品种总数）选题 指 公司通过各种形式的市场调研活动，对图书市场需求信息进行分析整理，从而确定真正符合市场需求的图书内容 新媒体 指 报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的新的媒体形态的统称，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 读客文化 股票代码 301025 公司的中文名称 读客文化股份有限公司 公司的中文简称 读客文化 公司的外文名称（如有）Dook Media Group Limited.公司的外文名称缩写（如有）DOOK 公司的法定代表人 华楠 注册地址 上海市金山区枫泾镇亭枫公路 6441 号 3 幢底楼 注册地址的邮政编码 201502 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 上海市闵行区申长路 1588 弄 16 号 办公地址的邮政编码 201107 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龚平 闫怡潇 联系地址 上海市闵行区申长路 1588 弄 16 号 上海市闵行区申长路 1588 弄 16 号 电话 021-33608311 021-33608311 传真 021-33608312 021-33608312 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报及巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 上海市闵行区申长路 1588 弄 16 号读客文化董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 杨景欣、蒋宗良 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 188号 杨鑫强、秦龙 2021 年 7 月 19 日至 2024 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）513,792,659.10 519,201,674.91 519,201,674.91-1.04%408,024,967.10 408,024,967.10 归属于上市公司股东的净利润（元）62,320,788.15 67,254,505.31 67,361,292.03-7.48%51,551,319.78 51,551,319.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）46,535,788.77 56,205,283.87 56,312,070.59-17.36%47,465,985.59 47,465,985.59 经营活动产生的现金流量净额（元）-12,211,230.52 41,856,368.66 41,856,368.66-129.17%60,604,209.61 60,604,209.61 基本每股收益（元/股）0.1557 0.1785 0.1788-12.92%0.1432 0.1432 稀释每股收益（元/股）0.1557 0.1782 0.1785-12.77%0.1432 0.1432 加权平均净资产收益率 9.79%11.93%11.93%-2.14%10.60%10.60%2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）808,782,012.26 777,584,291.62 777,703,745.03 4.00%636,900,441.50 636,900,441.50 归属于上市公司股东的净资产（元）656,185,562.71 624,017,395.13 624,136,848.54 5.13%511,949,044.19 511,949,044.19 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况（1）执行企业会计准则解释第 15 号 财政部于 2021 年 12月 30 日发布了企业会计准则解释第 15号（财会202135 号，以下简称“解释第 15号”）。关于试运行销售的会计处理 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 解释第 15 号规定了企业将固定资产达到预定可使用状态前或者研发过程中产出的产品或副产品对外销售的会计处理及其列报，规定不应将试运行销售相关收入抵销成本后的净额冲减固定资产成本或者研发支出。该规定自 2022 年 1 月 1日起施行，对于财务报表列报最早期间的期初至 2022 年 1月 1 日之间发生的试运行销售，应当进行追溯调整。本公司执行该规定未对本期财务报表产生影响。关于亏损合同的判断 解释第 15 号明确企业在判断合同是否构成亏损合同时所考虑的“履行该合同的成本”应当同时包括履行合同的增量成本和与履行合同直接相关的其他成本的分摊金额。该规定自 2022 年 1 月 1 日起施行，企业应当对在 2022 年 1 月 1 日尚未履行完所有义务的合同执行该规定，累积影响数调整施行日当年年初留存收益及其他相关的财务报表项目，不调整前期比较财务报表数据。本公司执行该规定未对本期财务报表产生影响。（2）执行关于适用新冠肺炎疫情相关租金减让会计处理规定相关问题的通知 财政部于 2022 年 5 月 19 日发布了关于适用相关问题的通知（财会202213 号），再次对允许采用简化方法的新冠肺炎疫情相关租金减让的适用范围进行调整，取消了原先“仅针对 2022 年 6 月 30 日前的应付租赁付款额的减让”才能适用简化方法的限制。对于由新冠肺炎疫情直接引发的 2022 年 6 月 30 日之后应付租赁付款额的减让，承租人和出租人可以继续选择采用新冠肺炎疫情相关租金减让会计处理规定规范的简化方法进行会计处理，其他适用条件不变。本公司对适用范围调整前符合条件的租赁合同已全部选择采用简化方法进行会计处理，对适用范围调整后符合条件的类似租赁合同也全部采用简化方法进行会计处理，并对通知发布前已采用租赁变更进行会计处理的相关租赁合同进行追溯调整，但不调整前期比较财务报表数据；对 2022 年 1月 1 日至该通知施行日之间发生的未按照该通知规定进行会计处理的相关租金减让，根据该通知进行调整。（3）执行企业会计准则解释第 16 号 财政部于 2022 年 11月 30 日公布了企业会计准则解释第 16号（财会202231 号，以下简称“解释第 16号”）。关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理 解释第 16 号规定对于企业分类为权益工具的金融工具，相关股利支出按照税收政策相关规定在企业所得税税前扣除的，应当在确认应付股利时，确认与股利相关的所得税影响，并按照与过去产生可供分配利润的交易或事项时所采用的会计处理相一致的方式，将股利的所得税影响计入当期损益或所有者权益项目（含其他综合收益项目）。该规定自公布之日起施行，相关应付股利发生在 2022 年 1月 1 日至施行日之间的，按照该规定进行调整；发生在 2022 年 1 月 1 日之前且相关金融工具在 2022 年 1 月 1 日尚未终止确认的，应当进行追溯调整。执行该规定未对本公司财务状况和经营成果产生重大影响。关于企业将以现金结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理 解释第 16 号明确企业修改以现金结算的股份支付协议中的条款和条件，使其成为以权益结算的股份支付的，在修改日（无论发生在等待期内还是结束后），应当按照所授予权益工具修改日当日的公允价值计量以权益结算的股份支付，将已取得的服务计入资本公积，同时终止确认以现金结算的股份支付在修改日已确认的负债，两者之间的差额计入当期损益。该规定自公布之日起施行，2022 年 1 月 1 日至施行日新增的有关交易，按照该规定进行调整；2022 年 1 月 1 日之前发生的有关交易未按照该规定进行处理的，应当进行追溯调整，将累计影响数调整 2022年 1 月 1 日留存收益及其他相关项目，不调整前期比较财务报表数据。执行该规定未对本公司财务状况和经营成果产生重大影响。关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理 解释第 16 号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本的交易等单项交易），不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产的规定，企业在交易发生时应当根据企业会计准则第 18 号所得税等有关规定，分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 该规定自 2023 年 1 月 1 日起施行，允许企业自 2022 年度提前执行。对于在首次施行该规定的财务报表列报最早期间的期初至施行日之间发生的适用该规定的单项交易，以及财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照该规定进行调整。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 113,243,741.28 141,221,127.71 114,647,315.94 144,680,474.17 归属于上市公司股东的净利润 7,614,913.80 23,689,480.17 17,637,224.41 13,379,169.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,573,906.97 13,168,513.54 13,888,642.90 12,904,725.36 经营活动产生的现金流量净额-12,941,685.35-4,917,215.22-2,795,727.45 8,443,397.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 计入当期损益的政府补助（与公司正常经2,566,000.00 852,268.14 247,925.00 读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 4,682,615.16 2,973,524.96 1,030,630.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 13,588,419.73 10,454,517.10 4,168,342.68 2022 年主要系无正式文件的园区招商补贴款及打击侵权盗版所获款项 其他符合非经常性损益定义的损益项目 161,982.02 425,318.21 小计 20,999,016.91 14,705,628.41 5,446,897.75 减：所得税影响额 5,214,017.53 3,656,406.97 1,361,563.56 合计 15,784,999.38 11,049,221.44 4,085,334.19-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 主要系“三代”手续费返还。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌 党的二十大报告从国家发展、民族复兴高度，明确提出“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”的重大任务，为新时代文化建设提供了根本遵循，指明了前进方向。2022 年 8 月 16 日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了“十四五”文化发展规划为 2035 年建成文化强国目标谋划了文化发展的重点目标任务、重要政策举措和重大工程项目。2023 年 2 月 27 日，中共中央、国务院印发了数字中国建设整体布局规划指出要“打造自信繁荣的数字文化。大力发展网络文化，加强优质网络文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。”2、图书零售市场码洋规模同比下降 11.77%根据开卷信息发布的2022 图书零售市场年度报告，2022 年整体图书零售市场码洋规模为 871 亿，同比下降11.77%。从销售渠道来看，实体店同比下降了 37.22%，平台电商同比下降了 16.06%，垂直及其他电商同比下降了2.43%，短视频电商逆势同比增长 42.86%。3、短视频电商快速增长，打破二元的渠道结构 短视频电商凭借折扣优势快速兴起，其在图书零售市场中的码洋占比已超越实体店渠道达到了 16.4%。与传统电商渠道依赖用户主动搜索的逻辑不同，短视频电商主要是以推荐为核心。由此短视频电商的品类更为集中，2022 年短视频电商仅依靠 5.7 万种动销品就实现了 16.4%的码洋占比，相对而言实体店渠道的动销品达到了 148 万种而码洋占比为15.3%。4、细分品类中文学、传记逆势增长 根据开卷信息提供的分类数据，公司主要所在的少儿、社科和文艺三大细分板块占比合计为 69.54%，较 2021 年上升了 2.85 个百分点。其中：少儿类虽然受市场整体下滑的影响下降了 10.41%，但仍然是占比最高的细分板块，占到总市场的 28.62%；文艺类中的文学和传记在包括东方甄选在内的新兴营销渠道的带动下，实现了逆势 5.93%和 10.17%的同比增长，使得文艺类在总市场的占比由 12.68%上升到 15.01%。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 1、纸质图书业务 纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。2022 年，公司纸质图书业务持续加强自有渠道的建设，通过自有渠道实现的营业收入达到 1.19 亿元，同比上升34.06%，其在纸质图书业务中的占比从 20.36%上升到 26.61%。在自有渠道销售快速增长的带动下，2022 年公司纸质图书业务在市场下跌 11.77%的背景下依旧实现了 2.56%的同比增长，营业收入达到 4.47 亿元。根据开卷信息的统计数据，公司 2022 年码洋占有率为 1.11%、实洋占有率为 1.21%，均较 2021 年上升了 0.07 个百分点，整体实洋品种效率保持在 13.50。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中名列第四。在“创意流水线”的效率提升之下，在研发时间大幅降低的 2022 年度内实现上市新品图书 247 种，较 2021 年上升 18.75%。2、数字内容业务 数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自 2011 年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。2022 年公司持续推出优质新品，包括著名作家“网文鼻祖”黄易的代表作寻秦记和大唐双龙传；推进纸电声联动，为诺奖作家莫言新书短篇集纸电声同步上架，实现了新品营销端的饱和攻击；与影视热播剧心、我叫赵甲第联动，上架了电子书和有声书；入驻电子书和有声书平台的电商商城直接销售纸质图书，缩短了数字内容带动纸质图书的销售的循环。2022 年由于平台预付金的减少，数字内容业务较 2021 年略有下降了 4.71%。3、版权运营业务 基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。2022 年公司继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功输出了让孩子像哲学家一样会思考及“小学生安全漫画”系列新品，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力。2022 年公司未能实现影视版权的转授权，由此带来版权运营业务同比下降了 98.03%。4、新媒体业务 公司在微信、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君”、“秃头老板”等一系列新媒体账号，定期推送的优质内容吸引粉丝。基于粉丝规模，公司开展文化增值服务。一方面通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面通过文化增值服务实现推广收入。2022 年公司将新媒体运营的重心向内容制作和图书推广方向进行转移，推广服务收入相应有所降低，同比下降了41.90%。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2022 年公司通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略 公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。公司对于已经取得一定成绩的图书不断投入资源，使其形成品牌化，规模化。2022 年公司出品了“半小时漫画”系列5 本新作，该系列已达 36 本，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆；公司自制的少儿类图书“小学生漫画”系列又在报告期内推出了“抗挫力”“独立学习力”“高情商”和“财商培养”四个系列，聚焦小学生群体从日常生活的各个方面入手，解决读者的实际问题，累计销量已突破百万册；公司推出的“大话艺术史”系列新作大话中国艺术史，句句有梗，用轻松诙谐的风格带领读者快速了解 10000 年中国艺术史。公司善于发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。2022 年公司以“不看不知道，莫言真幽默”的腰封文案重新打造诺奖作家莫言的代表作生死疲劳，迅速拉近了莫言与年轻读者的距离，上市 3 个月销量就已超越该书其他版本的累计销量，截止至报告期末累计印量已突破 100 万册；用“内斗就要亡国，亡国也要内斗！”提炼出明史大家顾诚代表作南明史的核心价值，上市 6 个月销量就超越了上一版本自 2011 年以来的累计销量，荣获中国国家图书奖北京市哲学社会科学成果一等奖。公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家 公司从国内原创小说起步，2012 年进军国际版权市场，2017 年进入国内主流版权市场，一步步打通了版权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超 700 位，国内原创作者近 200 位，近 100位作者是在公司发表了其处女作。在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。在国内版权市场，公司向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。自 2021 年起，公司每年在上海市新闻出版局的指导下以“发掘中华科幻天才，共荣科幻文学未来”为使命运营“读客科幻文学奖”，累计收稿 1.6 万余篇，总字数超过 2 亿字。涌现了一大批创意性极强、文学性极高的优秀参赛作品。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年度公司共实现营业收入 51,379.27 万元，同比下降了 1.04%；实现归属于上市公司股东的净利润 6,232.08万元，同比下降 7.48%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 4,653.58 万元，同比下降 17.36%；实现经营活动产生的现金流量净额-1,221.12 万元，同比下降了 129.17%。加权平均净资产收益率为 9.79%，较 2021 年下降了2.14 个百分点。公司营业收入的下降主要由于整体图书市场的下降导致公司纸质图书业务增长不及预期、版权运营及推广服务下滑所致。纸质书业务实现销售码洋 11.54 亿元，较 2021 年同期仅增长了 0.28%。纸质图书业务整体折扣率从 37.92%上升至38.78%，由此带来纸质图书业务毛利率从 31.89%上升至 35.79%，增长了 3.90 个百分点。但由于毛利率较高的版权运营业务和推广服务分别出现了 98.03%和 41.90%的收入下降，以及公司在自有渠道建设、人员和版权储备方面的投入，导致公司整体利润出现了一定的下滑。为了应对“创意生产线”持续推进带来的生产效率提升，公司加大了版权储备的力度，由此带来了预付账款中版权预付金的提高，由此导致了经营活动产生的现金流量净流出 1,221.12 万元。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 513,792,659.10 100%519,201,674.91 100%-1.04%分行业 新闻和出版业 513,792,659.10 100.00%519,201,674.91 100.00%-1.04%分产品 纸质图书 447,406,270.45 87.08%436,225,855.25 84.02%2.56%数字内容 58,421,611.88 11.37%61,308,266.84 11.81%-4.71%版权运营 162,690.77 0.03%8,239,752.42 1.59%-98.03%推广服务 7,802,086.00 1.52%13,427,800.40 2.59%-41.90%分地区 境内 513,792,659.10 100.00%519,201,674.91 100.00%-1.04%分销售模式 纸质图书代销 328,344,377.40 63.91%347,412,777.51 66.91%-5.49%纸质图书自营 119,061,893.05 23.17%88,813,077.74 17.11%34.06%内容及信息服务 66,386,388.65 12.92%82,975,819.66 15.98%-19.99%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 新闻和出版业 513,792,659.10 315,227,028.50 38.65%-1.04%-3.78%1.74%读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 分产品 纸质图书 447,406,270.45 287,262,951.06 35.79%2.56%-3.32%3.90%数字内容 58,421,611.88 27,831,410.58 52.36%-4.71%2.73%-3.45%分地区 境内 513,792,659.10 315,227,028.50 38.65%-1.04%-3.78%1.74%分销售模式 纸质图书代销 328,344,377.40 209,695,807.93 36.14%-5.49%-10.86%3.85%纸质图书自营 119,061,893.05 77,567,143.13 34.85%34.06%25.35%4.52%内容及信息服务 66,386,388.65 27,964,077.45 57.88%-19.99%-8.25%-5.39%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 新闻和出版业 销售量 万册 1,410 1,403 0.50%生产量 万册 1,586 1,613-1.67%库存量 万册 1,208 1,059 14.10%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 新闻和出版业 纸质书 287,262,951.06 91.13%297,118,986.42 90.70%-3.32%新闻和出版业 数字内容 27,831,410.58 8.83%27,091,985.79 8.27%2.73%新闻和出版业 版权运营 132,666.87 0.04%3,387,180.61 1.03%-96.08%说明 2022 年公司纸质书业务占营业收入的比重从 84.02%上升到 87.08%，相应的其成本占总营业成本的比重从 90.70%上升至 91.13%，金额较去年同期略有所下降。纸质书业务成本构成中主要包括出版成本、纸张成本、版权成本、及运输费用。公司纸质图书均与出版社进行合作并签订独家销售合同，出版社负责图书的出版工作，包括编辑、校对、印刷等全部流程，图书完成印制后公司从出版社采购该图书并进行发行工作，由此产生的出版及纸张成本占纸质书成本的61.14%。公司与全球版权代理商及国内原创作者合作，签约优质的版权，并根据图书的印制/销售数量及定价，向版权方支付一定比例的版权费，由此产生的版权成本占纸质书成本的 26.57%。公司负责纸质图书向客户发货的物流费用，相关运输费用占纸质书成本的比例为 12.29%。读客文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（6）报告期内合并