301359_2022_东南电子_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文1东南电子股份有限公司东南电子股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告公告编号：公告编号：2 2023-007023-0072 2023023 年年 4 4 月月东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人仇文奎、主管会计工作负责人周爱妹及会计机构负责人公司负责人仇文奎、主管会计工作负责人周爱妹及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)周爱妹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周爱妹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的十一、公司未来发展的展望展望”，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请广大投资者注意投资，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请广大投资者注意投资风险，谨慎决策。风险，谨慎决策。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 85,840,00085,840,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 2.52.5 元（含税元（含税），送红股，送红股 0 0 股（含税股（含税），以资，以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第四节第四节 公司治理公司治理.37第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.52第六节第六节 重要事项重要事项.54第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.71第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.77第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.78第十节第十节 财务报告财务报告.79东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有法定代表人签名且加盖公章的 2022 年年度报告及其摘要文件原件。二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。四、报告期内在中国证监会指定网站巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。五、其他资料以上备查文件的备置地点：公司证券部。东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、东南电子指东南电子股份有限公司实际控制人、控股股东指仇文奎、管献尧、赵一中三名自然人众创投资指乐清市众创投资管理合伙企业（有限合伙），公司股东安吉久弘指安吉久弘企业管理合伙企业（有限合伙），公司股东股东大会指东南电子股份有限公司股东大会董事会指东南电子股份有限公司董事会监事会指东南电子股份有限公司监事会中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元公司章程指东南电子股份有限公司章程公司章程（草案）指东南电子股份有限公司章程（草案）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法报告期、本年度指2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日马式兵加工厂指乐清市城南马式兵五金加工厂，实际控制人之一仇文奎姐妹的配偶马式兵控制的企业美的、美的集团指美的集团股份有限公司，是一家经营消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，提供多元化的产品种类,包括以厨房家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务格力、格力电器指珠海格力电器股份有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品东菱威力、中山东菱、威力指中山东菱威力电器有限公司，是一家集洗衣机、微波炉、制冷电器等家电产品研发、制造、销售为一体的现代化综合企业格兰仕指广东格兰仕集团有限公司，是中国家电业具有广泛国际影响力的龙头企业之一，面向全球提供健康家电和智慧家居解决方案西门子指德国西门子股份公司，是全球电子电气工程领域的企业博世指博世集团，定位为精密机械及电气工程，以其创新尖端的产品及系统解决方案著称。主要从事汽车技术、工业技术、消费品、建筑技术等，业务遍及全球 50 余个国家博西华、BSH指博西华家用电器（中国）有限公司。1997 年 8 月 25 日，博西家用电器（中国）有限公司在南京正式成立，全面负责博世、西门子、嘉格纳和康西达四个家电品牌在中国的管理与发展，以及家电产品在中国的销售和售后惠而浦指美国惠而浦公司，创立于 1911 年，总部位于美国密歇根州的本顿港，是世界上最大的大型家用电器制造商之一松下指日本松下电器产业株式会社，创建于 1918 年，世界著名的国际综合性电子技术企业集团LG指韩国 LG 集团，是一家业务覆盖化学能源、电子电器、通讯与服务等领域的国际性企业集团。戴森指戴森技术有限公司，是英国一家专门从事家电产品生产和研发的国际公司日立指株式会社日立制作所，开展的业务涉及电力、能源、产业、流通、水、城市建设、金融、公共、医疗健康等领域东芝指日本东芝公司，业务领域包括数码产品、电子元器件、社会基础设备、家电等微动开关指使用微小力度的电路开关，原理是利用外机械力通过传动元件作用于动东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文6作簧片上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能连接器指电器连接器。即连接两个有源器件的器件，传输电流或信号继电器指具有隔离功能的自动开关元件，广泛应用于遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化及电力电子设备中，是最重要的控制元件之一家电指家用电器，主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。又称民用电器、日用电器小家电指除了大功率输出的电器以外的家电电机指依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置，俗称马达端子指经冲压以及表面处理后的铜片，起到连接外部电路的功能电动工具指一种机械化工具，通过传动机构驱动工作头进行作业，通常制成手持式、可移式，常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、电动螺丝刀、电锤等电子元器件指电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用电位器指具有三个引出端、阻值可按某种变化规律调节的电阻元件电阻指导体对电流的阻碍作用就叫该导体的电阻直流电指电荷的单向流动或者移动，通常是电子。电流密度随着时间而变化，但是通常移动的方向在所有时间里都是一样的低压电器指通常是指在交流电压 1200V 或直流电压 1500V 以下工作的电器。常见的低压器有开关、熔断器、接触器、漏电保护器和继电器等。塑料粒子指以单体为原料，通过加聚或缩聚反应聚合而成的高分子化合物（macromolecules），由合成树脂及填料、增塑剂、稳定剂、润滑剂、色料等添加剂组成，为了实用方便加工成颗粒状。电触点指高压断路器、开关柜、隔离开关、接地开关的重要部件，其性能直接影响这些高压电器的质量及使用寿命。当其接触时电路接通，其相对运动可断开或闭合电路，或靠其转动或滑动保持电路接通CB 认证指（电工产品合格测试与认证的 IEC 体系）是 IECEE 运作的一个国际体系，IECEE 各成员国认证机构以 IEC 标准为基础对电工产品安全性能进行测试，其测试结果即 CB 测试报告和 CB 测试证书在 IECEE 各成员国得到相互认可的体系CE 认证指即只限于产品不危及人类、动物和货品的安全方面的基本安全要求，而不是一般质量要求。在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟技术协调与标准化新方法指令的基本要求ENEC 认证指欧洲标准电气认证（EUROPEAN NORMS ELECTRICAL CERTIFICATION）的简称UL 认证指Underwriters Laboratories Inc（美国保险商实验室）CUL 认证指Canada Underwriters Laboratory，CUL 是 UL 实验室按加拿大的安全标准对产品测试后符合的要求的产品所需标识的安全标志VDE 认证指Verband Deutscher Elektrotechniker（德国电气工程师协会）TV 认证指Technischen berwachungs-Vereine（德国技术监督协会）PSE 认证指PSE 认证是日本强制性安全认证,用以证明电机电子产品已通过日本电气和原料安全法或国际 IEC 标准的安全标准测试KTL 认证指韩国产业技术试验院（Korea Testing Laboratory）是韩国最大的认证检测机构之一，主要负责电气用品安全认证，以及其他环境、能源、医疗、机械等各个领域的认证检测业务CQC 认证指China Quality Certification Centre（中国质量认证中心）东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称东南电子股票代码301359公司的中文名称东南电子股份有限公司公司的中文简称东南电子公司的外文名称（如有）Dongnan Electronics Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）DONGNAN公司的法定代表人仇文奎注册地址浙江省乐清经济开发区纬十一路 218 号注册地址的邮政编码325600公司注册地址历史变更情况2021 年 3 月份由浙江省乐清经济开发区纬七路 288 号变更为现注册地址办公地址浙江省乐清经济开发区纬十一路 218 号办公地址的邮政编码325600公司国际互联网网址https:/www.switch- 218 号电话0577-61566651传真0577-61566651电子信箱stockswitch-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所(http：/)公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报、巨潮资讯网（)公司年度报告备置地点公司证券部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号新湖商务大厦 6 楼签字会计师姓名陈志维、沈飞英公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文8适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间国金证券股份有限公司上海市浦东新区芳甸路1088 号紫竹国际大厦 23 楼朱铭、樊石磊2022 年 11 月 09 日-2025年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）247,075,036.89302,158,564.14-18.23%251,717,903.48归属于上市公司股东的净利润（元）39,419,885.5960,284,795.02-34.61%63,894,955.93归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）33,675,210.1754,972,277.86-38.74%58,824,258.62经营活动产生的现金流量净额（元）76,129,272.7847,868,401.1159.04%48,321,364.28基本每股收益（元/股）0.600.94-36.17%1.01稀释每股收益（元/股）0.600.94-36.17%1.01加权平均净资产收益率8.51%15.82%-7.31%20.61%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）879,304,231.88468,925,230.8587.51%410,288,902.96归属于上市公司股东的净资产（元）835,945,343.25411,283,123.86103.25%350,826,716.84公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入57,669,311.8072,115,290.7555,507,211.2861,783,223.06归属于上市公司股东的净利润8,343,301.2313,924,858.418,403,288.058,748,437.90归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,147,107.9011,693,249.567,531,204.446,303,648.27东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文9经营活动产生的现金流量净额20,275,889.1712,311,570.6829,229,649.0814,312,163.85上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）297,378.91-254,908.46-220,022.54计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,446,387.976,336,681.116,611,243.34除上述各项之外的其他营业外收入和支出15,027.73140,435.4621,649.09其他符合非经常性损益定义的损益项目33,527.08-447,343.64减：所得税影响额1,014,119.19943,218.03894,828.94合计5,744,675.425,312,517.165,070,697.31-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用单位：元项目2021 年度2020 年度股份支付费用-504,420.00财政贴息33,527.0857,076.36东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文10合计33,527.08-447,343.64将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况(一）公司所处行业的基本情况公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据国民经济行业分类和代码（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824 电力电子元器件制造”。电子元器件是电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用，常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，包括开关、电阻、电容、电感、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、电子变压器、继电器等。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。微动开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，自问世以来，便不断地发展以满足各种不同的应用要求。（二）公司所处行业的发展阶段1、电子元器件的发展阶段二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，还对发展信息技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。据工信部统计数据，2010 年到 2020 年，我国电子元件产量稳步上升，从 2010 年的 21,773 亿只增长至 2020 年的50,143 亿只，复合增长率 8.70%。其中 2020 年，我国电子元件产量为 50,143 亿只，较上年同比增长 37.09%。据中国电子信息产业统计年鉴的数据，2008 年到 2020 年，我国电子器件制造业主营收入稳步增长，从 2008 年的 6,575 亿元增长至 2020 年的 24,273 亿元，复合增长率 11.50%。其中 2020 年，我国电子器件制造业主营收入为 24,273 亿元，较上年同期增长 8.90%。近年来，中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。从细分领域来看，5G、消费电子、汽车电子等下游行业的迅速发展，为电子元器件行业带来了广阔的发展空间。数据来源：工信部东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文12数据来源：中国电子信息产业统计年鉴2、微动开关的发展阶段早期的微动开关，能够分断的电流、电压的范围较小，且机械寿命较短、质量稳定性较差，不能适应高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境，限制了微动开关的应用范围。因此，微动开关行业内的中高端市场，需要微动开关企业不断加大研发投入进行工艺的改进与新材料的研究，从而拓宽微动开关的适用领域，改进与研究的主要方向包括：致力于提高产品的耐久性与安全性，延长产品的使用寿命；通过提高产品的高温、高压、潮湿、淋水、振动等特性，以适应特殊的工作环境，不断拓宽微动开关的适用领域；拓宽微动开关适用的额定参数范围，如提高额定电流和电压，使微动开关能在较高的电流、电压环境下工作，或能够在微小电流及电压下工作。与微动开关的高端市场相比，微动开关中低端市场的进入门槛相对较低。微动开关中低端市场存在大量的小规模、同质化的企业，该类企业往往存在研发投入较少、生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要通过低价策略参与市场竞争。随着技术的不断进步与新材料的投入使用，微动开关的适用领域不断突破，目前微动开关可广泛适用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、乘用车、智能低压电器等领域，具有广阔的市场。同时，由于微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，导致微动开关行业集中度较低，成规模的微动开关生产企业较少。目前，公司微动开关产品主要广泛应用于家电领域，同时逐步深入到汽车行业并向电动工具、智能低压电器等其他领域积极扩展。（三）行业技术水平及特点微动开关的制作涵盖了产品结构设计、精密模具设计与制造、品质检测等过程，每一环节环环相扣，只有产品结构设计合理、模具精细、材料运用合理并经过严格的检验才能生产出满足市场需求的高品质产品。经过多年发展，行业内各生产环节已形成相对成熟的技术水平。（1）产品结构设计产品结构设计是能成批生产出具有一定形状和尺寸要求产品的关键，在很大程度上决定着产品的质量、功能。随着产品外观要求、复杂度的日益提升，微动开关类型不断丰富，产品结构设计需对材料选用、内部结构、加工工序等方面进行综合考虑，具体包括：确定造型设计合理可靠，制造工艺能够实现；确定每个部件的制造工艺、结构强度、安装定位、互配性；确定产品功能符合要求，用户使用体验良好。与此同时，结构设计要尽量减小模具开发和制造的难度，降低模具成本和生产成本。（2）精密模具设计与制造近年来，我国模具制造水平不断上升，正逐步向机械化、精密化和自动化的高技术密集型产业发展。模具制造是指在特定的制造装备和工艺下，直接对原材料进行加工，使之成为具有一定形状和尺寸要求的零件，然东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文13后装配成模具的过程，即模具零件的加工和装配过程。模具制造属于离散型制造，其过程复杂，具有单件生产、制造质量要求高、形状复杂、材料硬度高等特点。随着微动开关下游行业产品的更新换代，下游整机制造厂商对微动开关的要求越来越高，要求微动开关制造企业能迅速研发出符合要求的新产品。模具是实现高效、大批量生产的前提，因此模具的设计与制造在微动开关制造中起到关键作用。（3）多种新材料组合应用新材料应用是未来行业技术发展的主要方向，随着家电、汽车的普及，消费者对配件产品个性化的需求将日益增加，不同产品的高低端定位不同，也将选用不同的材质。此外，微动开关的应用产品的设计结构不同、用途不同也对材料应用提出新的要求，比如家电产品中的烤箱，由于其应用环境处于高温状态，因此对部件制造所需材料的耐高温性要求较高。因此，行业内企业需要熟悉各终端的结构特点、场景特征等以定制出高度贴合的微动开关产品。为实现耐高温、耐高压、耐潮湿、防水、耐振动等保护功能以及美观、时尚的外观需求，行业内企业需尝试选用各不同特性的新材料并进行设计、加工、组装，这对企业的设计、开发、工艺水平和生产能力均具有较高要求。（4）品质检测微动开关产品从最初的基础原材料到最终成品之间生产环节较多，工艺流程较长，包括冲压、注塑、总装等，每个工艺均对最终成品的品质产生影响。这就要求行业内企业使用高精密度的生产、检测设备，配备经验丰富的专业人才，建立各环节的检验规范，实行严密的品质测试，以保证最终产品的质量。（四）微动开关行业的周期性和季节性微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域,由于下游应用领域的广泛性，各个领域的市场需求存在差异，因此微动开关行业不存在明显的周期性和季节性。（五）公司所处行业的地位情况自成立以来，公司始终坚持自主研发，对微动开关生产技术进行创新，同时根据下游行业发展趋势及客户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型，且围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司的主导产品持续保持技术先进性，公司的创新、创造、创意能力及行业地位受到客户的普遍认可。同时，公司凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，针对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域，提前进行了技术储备。公司持续研发投入，不断改进微动开关产品的结构和性能，使微动开关产品在安全、可靠的同时，具备耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能，以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术和经验积累，通过不断改进生产工艺和自动化水平，以提高生产效率并保证产品质量的稳定，具体如下：（1）市场竞争情况微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，行业内微动开关生产企业众多。微动开关中低端市场容量大，进入门槛较低，存在大量的小规模、同质化的企业，行业集中度较低。该类企业往往存在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要应用于低端玩具等对微动开关质量要求不高的产品，在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电器、医疗仪器、航空装置等，该类微动开关产品的技术含量高，行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器行业发展日趋成熟，中高端微动开关市场的行业集中度不断提升，大规模微动开关生产企业的优势将更加明显。公司自成立至今，一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作，在行业内拥有多年的竞争经验，具备较强的行业竞争能力。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品，并覆盖了美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、金杯、比亚迪等知名品牌。（2）技术创新随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下游行业产品的更新换代，客户对微动开关的功能、体积、防护等级等方面的要求逐渐提升，在安全性和有效性能够保障的前提下，要求微动开关能适用于更多的应用场景。公司通过多年研发，不断改进微动开关产品的性能，在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护等级、耐久性等方面，具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式，对已有产品进行升级换代，比如 KW 系列产品具备耐高温的东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文14特性并应用于微波炉、烤箱等，WS 系列产品具备防水、防爆功能并应用于洗碗机、空调等，MS 系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。（二）主要产品及其用途目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。类别类别产品型号及图片产品型号及图片产品介绍及应用产品介绍及应用家电微动开关及组件该类开关的外形美观、结构紧凑，是一种高性能微动开关。其具有触点间隙小、动作迅速、灵敏度高、行程微小等特点，同时寿命长、可靠性高、可适用于多种温度、不同电流等级。广泛应用于微波炉、洗碗机、灶具、空调、洗衣机、冰箱、咖啡机、果汁机、吸尘器等。此外，为了满足不同应用场景的需求，公司还针对烤箱的高温环境设计了耐高温型微动开关，以及针对空调的工作环境设计了防爆微动开关。汽车微动开关及组件该类开关采用橡胶密封圈和环氧树脂填充材料，确保了其稳定的密封性，可以在淋水、多尘埃的环境中使用，同时配备各种接线端子，可适用于多种导线。针对此类开关，公司设计了具有防水、耐震功能以确保可靠性，由于其良好的环境适应性，广泛应用于汽车中控锁、天窗、门锁、座椅安全带、尾灯、换档圈、阅读灯、充电枪、充电桩等。东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文15电动工具微动开关该类开关具有紧凑的结构、可靠的接触和长寿命的特点，适用于多种温度环境、多种电源。其动作力可定制使其可以在不同的操作环境下使用。此外，产品具备防尘、抗震功能，应用于电钻、电动砂轮机、电动扳手和电动螺丝刀、电锤、电锯、割草机等。智能低压微动开关该类产品长寿命、高可靠、动作快速。其具备超强的承载力，可在低压电器工作环境中承受大电流、冲击电流、脉冲电压等挑战。应用于智能断路器、双电源自动转换器、稳压电源、避雷器、各种控制柜体等。起到信号提取及主电源通断的作用。（三）公司主要经营模式1、采购模式公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。2、生产模式公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产管理模式：对于较为通用的 KW3A、KW4A 等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；对于 WS 系列产品、MS 系列产品 以及其他 KW 系列产品，由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。3、销售模式公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为主，经销模式为辅。（1）直销模式公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客户建立长期合作关系。（2）经销模式公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给 经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文16端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。4、盈利模式公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。5、影响经营模式的关键因素影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。（四）公司主要的业绩驱动因素1、国家产业政策支持近年来，国家对于家电和汽车行业出台了一系列政策以促进产业升级和转型升级，如“家电下乡”“以旧换新”“节能惠民”等政策，大大激发了家电市场的消费潜力。“十四五”规划提出的推动共建“一带一路”高质量发展，也为我国家电市场的发展注入新活力。新能源汽车产业发展规划（2021-2035 年）中指出：到 2025 年，新能源汽车销售量将达到 25%以上；到 2035 年，新能源汽车销售量占比达到 50%以上；到 2025 年，新能源汽车续航里程要达到 500 公里以上，快充技术要实现 10 分钟充电 90%以上。这些政策的制定和实施，可以引导企业加大技术创新力度，提升产品质量，同时推动行业结构优化和产业升级，促进可持续经济发展。2、存量客户的业务增长随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。3、增量客户的业务拓展凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战略目标。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车领域、电动工具领域、智能低压电器领域。报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：1、行业先发和客户资源优势公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的集团、格力电器等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面的严格评估。经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的微动开关已应用于美的、格力、威力、格兰仕、西门 子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、金杯、比亚迪等知名品牌的产品中。公司及公司产品获得了多项荣誉，2017 年，公司商标（注册证号 1005947）被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”；2017 年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018 年，公司被浙江省安全生产管理监督局评为“安全生产标准化二级企业（机械）”：2018 年，公司被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企东南电子股份有限公司 2022 年年度报告全文17业研究开发中心”；2019 年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省重点高新技术产品”；2020 年，公司被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会评为“省级企业研究院”等。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商”、“松下优秀供应商”等称号。2021 年，公司被乐清市人民政府授予“乐清市市长质量奖”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省专精特新中小企业”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新小巨人企业”等。2、持续的研发设计优势公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥