600710_2022_苏美达_2022年年度报告_2023-04-11.pdf

2022 年年度报告 1/211 公司代码：600710 公司简称：苏美达 2022 年年度报告 2/211 亲爱的股东朋友：我是苏美达董事长杨永清，这是我第一次通过这种方式和大家交流，讲讲心里话。很多股东朋友认识我们始于 2016 年重组上市，其实苏美达已有将近四十五年的发展历史。1978 年，也就是改革开放元年，为加快国家机电产品出口，经国务院批复，在北京成立了中国机械设备出口总公司，在每个省成立了分公司。当时成立的江苏分公司，也就是苏美达的前身。苏美达成立之初“上无片瓦，下无寸土”，但几代苏美达人心怀梦想、不断创新超越，到了 2000 年左右，在别的外贸公司还停留在“一手买一手卖”模式时，我们已经率先走上了“贸工技”战略转型之路，以贸易为引领，不断推进自有实业建设和科技研发，为公司的高质量发展注入了强劲的动力。到了十四五期间，苏美达进一步提出“致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业”的目标，以产业链做强产品，以供应链做好服务，实现双链协同发展。白驹过隙,时光荏苒。苏美达成立时，共有 24 家与我们类似的分公司分布全国不同的省份，但随着时代的变迁，大部分的分公司逐渐消逝在历史的长河中。到苏美达成立四十年时，已经差不多“一枝独秀”了。浩渺行无极，扬帆但信风。回顾苏美达的发展历程，这不仅是一个企业快速成长的历史，更是中国改革开放的一个生动缩影！而今天的苏美达依旧心怀“卓越长青的国际企业，富足有爱的幸福家园”的梦想，坚定前行！2022 年是很不平凡的一年，面对严峻挑战，我们的经营业绩依然稳健增长，实现了“高位企稳、稳中求进、进而有质”的奋斗目标，说明公司依然走在高质量发展的大道上。在过去三年复杂多变的市场环境中，公司用业绩证明了我们的能力和实力。我们的营收、利润较 2019 年接近翻番，而且复合增长率分别达 18.7%和 27.6%。究其原因，我觉得有三点，和大家做一个分享。2022 年年度报告 3/211 第一点是“体质好”。第一点是“体质好”。一个企业其实就和人一样，体质不好，冬天来了，就会出问题。苏美达的“体质”好，才是我们面临危机的“冬天”，依然稳健前进的关键。表现在以下四个方面。一是独特的体制机制。一是独特的体制机制。苏美达自 1998 年开始实施骨干员工持股制度，形成了员工和公司的利益共同体、事业共同体、命运共同体，培养、凝聚了一支优秀的干部人才队伍，组织活力得到极大激发，广大干部员工“不待扬鞭自奋蹄”，始终奔涌着创新的活力和奋斗的动力，这是公司高质量发展的重要基石。二是对市场变化高度敏感。二是对市场变化高度敏感。我们坚定打造“小前端+大平台”赋能型组织。当外部有变化时，我们第一时间就能敏感捕捉到，而且能建立快速的反应能力，比如 2020 年防护服出口占江苏第一，再比如 2022 年，我们把握俄乌冲突对于钢铁需求转移的机遇，实现了钢铁单月出口创新高。三是优秀的企业文化。三是优秀的企业文化。企业文化是苏美达的灵魂，让我们面对不确定性时，不埋怨、不抱怨、不找借口，而是直面问题，冷静思考，立即行动，让我们可以在大风大浪来临时及时调整航向。四是长期主四是长期主义。义。公司追求的是高质量可持续发展，而不是一时的“高光”。我们坚定要做“今天好，明天好，后天更好”的公司，追求可持续发展，才是不负投资者的信任，才是对投资者最大的回报。还有我们坚定合规理念，超越利润唯上的商业价值理念，君子爱财，取之有道，只赚该赚的钱。我们坚持的高分红回报更是表达对投资者的由衷感谢！第二点是“能力强”。第二点是“能力强”。打铁还需自身硬。经过实践探索和思考总结，面对当前日益增多的变化和不确定性，我们提出应对高度不稳定不确定外部环境的五个“确定性”双循环发展、科技创新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展、并将其打造成为公司的“硬实力”和发展新动力，也是我们区别于一般贸易企业的显著特征。第一个是双循环。第一个是双循环。在构建“双循环”发展新格局方面，苏美达始终走在前列。一直以来，苏美达坚定秉持进口出口并重，国内国际市场并举的理念走到现在。今天，我们毫无疑问还是会持续发挥我们在两个市场累积的资源能力优势，坚定践行“双循环”战略：做优“存量”、持续深耕国际大循环；做大“增量”、大力开拓国内超大市场潜力，推动双循环相互促进发展。目前来看，公司双循环发展效果显著。第二个是科技创新发展。第二个是科技创新发展。作为一家长期浸润于市场充分竞争中的公司，公司要可持续发展，必然要打造“人无我有，人有我优”的核心竞争力，这样的能力抄是抄不来的，必须要创新。为此我们以科技创新和服务创新推动产业链供应链优化升级，打造具有更高附加值、更安全可靠有韧性的产业链和供应链。通过持续加大研发投入、加强科技人才队伍 2022 年年度报告 4/211 建设、建立激励创新机制，营造鼓励创新氛围，苏美达初步形成了“以市场为导向”的应用型研发体系。多年来累计获得专利授权超千项，在商贸类上市公司中名列前茅。公司坚持以市场为导向，自主研发的三燃料变频发电机、无边界割草机器人、可降解塑料新工艺、无水印染技术、CROWN63PLUS 型散货船等一批创新成果广受市场认可，在各自细分领域构筑了差异化竞争优势。第第三个是品牌发展。三个是品牌发展。品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后就是市场。因此我们不断加强品牌建设，培育了一批在细分行业数一数二的品牌，积蓄公司长远势能。在校服行业，我们自有品牌Eton kidd（伊顿纪德）坚持“引领中国校园服饰变革”，成为国内校服领先品牌。我们的 Firman（弗曼）汽柴油发电机、Yard Force(佳孚)园林工具机器人、PhonoSolar（辉伦）光伏组件以及 BERKSHIRE（伯克希尔）绒毯等品牌，也在各自细分领域闪闪发光，共同构筑苏美达自主品牌族群，增厚公司利润的同时，稳步提升公司在国际和国内的市场竞争中的知名度和影响力。第四个是数字化转型。第四个是数字化转型。数字化不是选择题，而是必答题。数字化转型是企业不可错过的大趋势，顺势而为、乘势而上，方能创新超越、行稳致远。用数字化来改造我们的供应链和产业链，尽快融入数字化新时代是我们“十四五”期间的一项重点工作。例如，我们在机电设备进口领域打造“苏美达达天下”数字化平台，构建“生态圈”。基于“达天下”的数字化实践和行业影响力，成为第五届进博会“数字展会平台建设运营合作伙伴”，打造首届“数字进博”，为更加开放、包容、智慧的进博会增光添彩。再比如，我们搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，注册用户已突破 100 万。第五个是绿色发展。第五个是绿色发展。近年来绿色发展已经成为当下高度不确定性中最大的确定性之一。公司始终牢固树立和践行绿水青山就是金山银山理念，将清洁能源与生态环保业务作为公司发展的战略业务，大力发展清洁能源、生态环保、可降解塑料工程、循环经济等绿色产业，同时开发绿色低碳产品、创新绿色技术、获取绿色认证，着力推进绿色产业化和产品绿色化。多年来，公司累计承建超过 180 座水处理工程，日处理能力超 2,800 万立方米；累计承建光伏电站超 3GW，在手运维光伏电站约 2GW，获得德国莱茵 TV“质胜中国”运维服务优胜奖；“辉伦”牌光伏组件连续多年入选彭博新能源财经全球一级光伏组件制造商Tier1 榜单。2022 年年度报告 5/211 第三点是“信誉优”。第三点是“信誉优”。我们一直认为诚信是立身之本，为此我们将“客户至上，诚信为本”作为苏美达的核心价值观。我们致力于要求全体苏美达人都要说到做到。看似简单的几个字，可不是一件容易的事，但我们一直在路上。在苏美达我们还经常会说两句话，一句是“信任即责任，责任须担当。”客户给我们的订单是信任，银行给我们的授信是信任，既然大家信任我们，我们就要把责任扛在肩上，把它做好。“在这个世界上，唯有善良和信任不能被利用！”这是我们在苏美达经常说的又一句话。也正是因为公司是这样一家崇尚信任、不负信任的企业，近年来我们被越来越多的客户、合作方、社会各界所肯定。是的，做一家值得信任的企业，是我们的不懈追求。时间已经进入 2023 年，又翻开了全新的一页。环顾全球，国际环境风高浪急，世界经济衰退风险上升。审视国内，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定因素增多的时期。发展的道路上没有奇迹，只有足迹。苏美达将深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，在党的二十大精神指引下，继续保持战略定力，以深入实施双循环发展战略为主线，秉持高质量可持续发展、绿色发展、共赢发展和合规发展的理念，打造一支分则能战、合则能胜的“联合舰队”，实现多元化发展、专业化经营、生态化共赢，在风高浪急的环境中乘势而上，迎风破浪！向着数字化驱动的国际化产业链和供应链、国内国际互促进的双循环企业，以及“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的一流企业目标不断迈进！最后，感谢各位股东朋友长久以来对苏美达的支持！苏美达股份有限公司党委书记、董事长 2023 年 4 月 12 日 2022 年年度报告 6/211 公司代码：600710 公司简称：苏美达 苏美达股份有限公司苏美达股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准、准确确性性、完整、完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报的审计报告。告。四、四、公司负责人公司负责人杨永清杨永清、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王健王健及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）张张信信声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年度公司的利润分配预案为以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派送现金红利3.00元（含税），截至2022年12月31日公司总股本为1,306,749,434股，以此为基数共计分配利润人民币392,024,830.20元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。本预案尚需股东大会批准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 公司已在本报告中描述了存在的风险事项，敬请查询。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成对投资者的承诺，敬请广大投资者理性投资，并注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的相关风险，敬请查阅报告中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 7/211 目录目录 第一节第一节 释义释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四节第四节 公司治理公司治理.39 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.52 第六节第六节 重要事项重要事项.58 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.68 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.73 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.74 第十节第十节 财务报告财务报告.75 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告正本 报告期内在上海证券交易所网站（）公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 2022 年年度报告 8/211 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、本公司、苏美达 指 苏美达股份有限公司，原名“常林股份有限公司”苏美达集团 指 江苏苏美达集团有限公司 国机集团 指 中国机械工业集团有限公司 国机财务 指 国机财务有限责任公司 福马集团 指 中国福马机械集团有限公司 江苏农垦 指 江苏省农垦集团有限公司 国机资产 指 国机资产管理有限公司 郑州国机精工 指 郑州国机精工发展有限公司 国机资本 指 国机资本控股有限公司 合肥研究院 指 合肥通用机械研究院有限公司 中国电研 指 中国电器科学研究院股份有限公司 常林有限 指 国机重工集团常林有限公司 江苏沿海基金 指 江苏沿海产业投资基金（有限合伙）云杉资本 指 江苏云杉资本管理有限公司 技术公司 指 苏美达国际技术贸易有限公司 五金公司 指 江苏苏美达五金工具有限公司 机电公司 指 江苏苏美达机电有限公司 轻纺公司 指 江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司 纺织公司 指 江苏苏美达纺织有限公司 伊顿纪德公司 指 江苏苏美达伊顿纪德管理咨询有限公司 船舶公司 指 苏美达船舶有限公司 成套公司 指 江苏苏美达成套设备工程有限公司 能源公司 指 江苏苏美达能源控股有限公司 美达资产 指 江苏美达资产管理有限公司 美达贝壳 指 美达贝壳（江苏）高新技术有限公司 2022 年年度报告 9/211 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 苏美达股份有限公司 公司的中文简称 苏美达 公司的外文名称 SUMEC CORPORATION LIMITED 公司的外文名称缩写 SUMEC 公司的法定代表人 杨永清 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王健 杨勇 联系地址 江苏省南京市长江路198号 江苏省南京市长江路198号 电话 025-8453 1968 025-8453 1968 传真 025-8441 1772 025-8441 1772 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省南京市长江路198号 公司注册地址的历史变更情况 2019年11月18日，公司注册地址由“江苏省常州市新北区华山中路36号”变更为“江苏省南京市长江路198号”公司办公地址 江苏省南京市长江路198号 公司办公地址的邮政编码 210018 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报中国证券报 证券时报证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 苏美达 600710-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 闫磊、王金峰、李利亚 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 E 座 3 层 签字的财务顾问杜鹃、贾一凡 2022 年年度报告 10/211 主办人姓名 持续督导的期间 2016 年重大资产重组完成至募集资金使用完毕 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：万元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 2022022 2年年 2022021 1年年 本期比上年同期本期比上年同期增减增减(%)(%)2022020 0年年 营业收入 14,114,458.02 16,868,199.56-16.33%9,858,990.51 归属于上市公司股东的净利润 91,585.03 76,707.00 19.40%54,622.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 76,620.58 62,783.68 22.04%44,561.89 经营活动产生的现金流量净额 617,880.29 571,833.42 8.05%400,332.74 20222022年年末末 20212021年年末末 本期末比上年同本期末比上年同期末增减（期末增减（%）20202020年末年末 归属于上市公司股东的净资产 625,694.75 566,058.99 10.54%521,991.22 总资产 5,298,829.92 5,458,705.39-2.93%4,475,572.83 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20222022年年 20212021年年 本期比上年同本期比上年同期增减期增减(%)(%)20202020年年 基本每股收益（元股）0.70 0.59 18.64%0.42 稀释每股收益（元股）0.70 0.59 18.64%0.42 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.59 0.48 22.92%0.34 加权平均净资产收益率（%）15.37 14.23 增加1.14个百分点 10.72 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.86 11.64 增加1.22个百分点 8.92 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2022 年年度报告 11/211 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：万元 币种：人民币 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）营业收入 3,068,494.77 4,592,936.39 3,835,321.32 2,617,705.54 归属于上市公司股东的净利润 21,497.12 23,816.21 33,359.16 12,912.54 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,803.91 21,076.63 26,559.06 8,180.98 经营活动产生的现金流量净额-256,383.49 211,102.70 487,863.97 175,297.11 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:万元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 20222022 年金额年金额 附注附注（如适（如适用）用）20212021 年金额年金额 20202020 年金额年金额 非流动资产处置损益 22,254.07 1,900.88-1,607.82 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,107.57 7,286.91 8,053.48 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,894.00 1,047.38 委托他人投资或管理资产的损益 5,275.81 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 806.78 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 3,357.97 6,179.06 5,409.19 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 13,448.84 7,864.41 1,144.29 除上述各项之外的其他营业外收入11,181.49 -3,031.90-5,958.99 2022 年年度报告 12/211 和支出 其他符合非经常性损益定义的损益项目 86.85 712.99 490.17 减：所得税影响额 11,789.39 5,136.02 3,191.93 少数股东权益影响额（税后）34,682.96 3,747.01 1,408.21 合计 14,964.45 13,923.32 10,060.15 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 财政专项基金-电力补贴 12,893,554.51 与公司正常经营业务密切相关 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：万元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 102,069.11 40,365.93-61,703.18-83.70 以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产 29,179.11 29,022.63-156.48 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债-2.73 14,988.53 14,991.26-6,619.19 合计 131,245.49 84,377.10-46,868.39-6,702.89 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 13/211 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，面对复杂多变的宏观环境，公司迎难而上、砥砺前行，主动优化业务与市场结构，提高资源配置效率。营业收入虽有所下降，但利润稳步增长，收入结构进一步优化，产业链板块营收、利润占比进一步提升，总体实现了“高位企稳、稳中求进、进而有质”的经营目标。报告期内，公司实现营业收入 1,411.45 亿元人民币，同比下降 16.33%，较 2020 年增长43.16%，三年复合增长率 18.7%；实现归属于上市公司股东的净利润 9.16 亿元，同比增长 19.4%，较 2020 年增长 67.67%，三年复合增长率 27.6%。图：营业收入、归母净利润变化情况（一）主业坚实，“稳”的基础更为牢固（一）主业坚实，“稳”的基础更为牢固 1 1.产业链板块稳中有进产业链板块稳中有进 2022 年，公司产业链板块加速融入“双循环”发展格局，秉持“客户至上”理念，重点推进科技研发、实业建设、供应商管理、数字化赋能，营收、利润稳步增长，价值不断凸显。报告期内，产业链板块实现主营业务收入 303.25 亿元，同比增长 11.71%，约占公司营业收入 21.48%（去年同期实现主营业务收入 271.47 亿元，约占公司营业收入 16.1%）；实现利润总额 21.78 亿元，同比增长 29.42%，约占公司利润总额 58%（去年同期产业链板块实现利润总额 16.85 亿元，约占公司利润总额 53%）。图：产业链板块利润总额占比变化情况 2 2.供应链板块高位企稳供应链板块高位企稳 2022 年，公司积极应对国内大宗商品需求波动影响，优化供应链运营板块的产品结构和商2022 年年度报告 14/211 业模式，提升较高毛利品种的业务规模。报告期内，供应链板块实现主营业务收入 1,106.57 亿元，同比下降 21.33%，但经营质量稳步提升，实现利润总额 16.05 亿元，同比增长 8.73%。面对日趋复杂严峻的国内外宏观环境，公司充分发挥供应链与产业链“双链协同”优势。供应链板块坚持防风险、强合规、守底线，实现高位企稳，发挥了“压舱石”作用；产业链板块不断加大开拓力度，助推公司利润的持续增长。长期来看，公司供应链+产业链协同发展的多元化战略布局，帮助公司有效地分散经营风险、平滑不同产业的周期性波动。公司产业链的不断发展和壮大，将使得整体业务发展更加稳健和可持续。表：公司主要业务情况 主营业务主营业务 主营业务收入主营业务收入（万元）（万元）同比同比 利润总额利润总额（万元）（万元）同比同比 产业链产业链 3,032,496.38 11.71%217,825.17 29.42%大环保大环保 744,439.20 38.83%60,396.29 29.01%清洁能源 544,665.50 47.34%38,843.75 30.65%生态环保 199,773.70 19.92%21,552.54 26.15%先进制造先进制造 831,599.83 2.83%71,863.16 8.29%户外动力工具(OPE)411,054.51-2.70%27,686.00-16.69%柴油发电机组 55,578.60 22.93%4,155.00 50.82%船舶制造与航运 364,966.72 7.02%40,022.16 31.76%大消费大消费 1,065,162.68 6.81%88,465.61 13.16%服装 690,681.86 7.95%48,086.22 19.97%家用纺织品 279,610.38 5.71%26,020.16 3.92%品牌校服 94,870.44 2.10%14,359.23 9.99%供应链供应链 11,065,716.75-21.33%160,520.68 8.73%（二）科学应变，“进”的措施更为有力（二）科学应变，“进”的措施更为有力 2022 年，公司直面挑战，在风高浪急的市场搏击中，准确识变、科学应变、主动求变。1 1.坚持“双循环”发展坚持“双循环”发展 作为“双循环”发展的践行者，公司积极响应国家“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，坚定实施“双循环”发展战略不动摇，充分挖掘国内国际两个市场、两种资源潜力，坚持国内外市场并重、内外贸并举，加速国内国际“双循环”。大力开拓国内市场。大力开拓国内市场。2022 年，公司紧跟国家大政方针，牢牢把握海南自贸港、粤港澳大湾区、成渝经济圈、长江经济带、长三角区域一体化等国家级区域协调发展战略机遇，加强与地方政府合作，寻求和优秀企业并肩，增强国内大循环内生动力。各业务板块合力开拓区域市场，推动政企合作高质量落地，协同挖掘徐州、无锡、合肥、武汉、重庆等区域市场发展新机遇。2022年，公司在国内市场实现主营业务收入 799.17 亿元，约占公司营业收入 57%。图：公司国内市场营收占比情况 2022 年年度报告 15/211 其中，柴油发电机组业务把握“东数西算”战略机遇，推进双循环发展战略，积极布局国内及海外数据中心市场，重点发力国内市场，全年新接订单首次超过 10 亿元，中标合肥城市云数据中心，中国联通（郑州、西安）等数据中心多个柴油发电机组项目。品牌校服业务创新求变，以线上线下联动的营销新方式，加强与学校的强链接，全年新开拓合作学校近 400 所。继续深耕国际市场。继续深耕国际市场。国际市场开拓能力是公司核心优势之一，公司多年来持续深耕国际市场，抢抓市场结构性机遇、开拓新渠道、优化市场布局，从而提升国际循环质量和水平。2022 年，公司实现进出口总额 127.2 亿美元，其中，进口 76.9 亿美元，出口 50.3 亿美元。户外动力工具（OPE）业务海外市场多元化格局进一步巩固。YARDFORCE 品牌园林工具产品在欧洲、美加市场取得主要商超渠道新突破，在美国市场进入全球最大零售商。FIRMAN 品牌发电机产品在尼日利亚市场“本土化”建设初见成效，售后服务团队不断建强，服务进一步下沉，品牌效应持续放大，2022 年实现对非洲出口 1.2 亿美元，同比增长 26.5%。纺织服装业务坚持“优客户战略”，直面复杂多变的内外环境。服装业务积极推进海外办事处及自建工厂的资源优化升级，开展“保产、保运”的“双保”行动，全力护航订单交付，实现出口 8.8 亿美元，同比增长 12%。家纺业务依托旗下 Berkshire Blanket&Home Co.（BK 公司）在美国市场渠道优势、品牌优势，聚焦大客户、抢抓大项目，前 5 大客户业务规模同比增长 24%，较 2020 年实现翻番。航运业务基于对市场发展趋势的判断，优化租约，提高收益；择机出售三艘自有船舶，实现资产溢价收益。2022 年，航运业务实现利润总额 3.59 亿元，同比增长约 46%。截至报告期末，运营船队规模 36 艘，运力规模超 200 万吨，位列中国远洋干散货船东国内前 10 名。2.2.坚持科技创新发展坚持科技创新发展 公司以客户为导向，坚持科技创新发展，通过持续的、特别是产业链制造端的“灰度创新”（即由公司作为链主，以公司实业工厂制造端作为起点，联合上下游供应商、结合终端客户反馈进行联合创新），为公司高质量发展提供不竭动力。公司旗下拥有稀土永磁无刷电机开发制造技术国家地方联合工程研究中心、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、江苏省智能机器人运动控制和导航技术工程研究中心等多个省级以上研发平台以及 11 家高新技术企业。户外动力工具(OPE)业务以持续的研发投入促进技术创新，围绕智慧园林的生态场景形成多个高价值专利集群，研制的虚拟边界草坪机器人，充电骑乘式草坪车等新产品陆续下线并推向市场。2022 年，旗下公司获评 2022 年度中国服务机器人行业恰佩克奖、入选国家知识产权示范企业。2022年，公司新增授权专利115件。截至2022年底，公司累计获得专利授权数量达到1,052件，其中发明专利 134 件。3 3.坚持品牌发展坚持品牌发展 公司坚持“质量是生命，品牌筑未来”的品牌理念，持续加大对品牌建设的探索和实践。经过多年积累，孵化出包括 EtonKidd（伊顿纪德/品牌校服）、Firman（弗曼/汽柴油发电机）、Yardforce（佳孚/园林工具）、Berkshire（伯克希尔/家纺）、PhonoSolar（辉伦/光伏组件）等自有品牌矩阵，在各自细分赛道上的品牌力、影响力持续提升。2022 年，公司以 621.39 亿元品牌价值位列“中国 500 最具价值品牌”排行榜第 147 位，自主品牌营收达 100.8 亿元，首次2022 年年度报告 16/211 突破百亿元大关，同比增长 15.6%。其中，伊顿纪德作为校服行业的领先品牌，2022 年入选毕马威“新国货 50 榜单”，持续蓄积品牌高位势能。“辉伦 PhonoSolar”光伏组件品牌连续九年荣登彭博新能源 Tier1 榜单，并获得澳洲市场 CER-最具价值光伏组件制造商和 Solarquotes-最佳光伏组件品牌。4 4.坚持数字化发展坚持数字化发展 经过多年探索，公司在数字化建设的顶层设计上日趋清晰，在业务场景实践上逐渐丰富。在顶层设计上，公司成立了数字化转型委员会，建立数字化评价体系，推动公司数字化和实体业务的深度融合，用数字化满足客户需求的不断变化，为客户创造价值，着力打造“数智苏美达”。在业务实践上，公司开发的“苏美达达天下”平台致力于构建机电设备进出口数字化生态圈，为客户提供线上设备展示、融资租赁、物流可视化、在线签约与购标等一揽子服务。凭借“苏美达达天下”的数字化实践，公司协助第五届中国国际进口博览会打造了首届线上进博会平台“数字进博”，注册用户超 17.5 万，平台访问量 78 万余人次，以自身所长在服务国家所需中彰显央企担当。公司搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，通过数字化方式为家长提供便利的校服增订、日常服装、以及校园日常生活产品的购买服务，有效地增加客户黏性，上线一年时间，已为全国超 700 所学校提供优质便捷的数字化校服增订服务，平台单日最高访问量 13 万人次，累计访问人次超 1,039 万，入选 2022 年度腾讯小程序公开课服饰品类重点案例。公司打造的户外动力工具智能科技产业基地占地 55,000 平方米，用于园林动力机械的生产、仓储，配备锂电池智能生产车间、服务机器人和园林设备自动化产线，并建设可满足 1 万个货位仓储的智能立库和全流程可追溯云系统，通过 ERP、WMS 和 SRM 系统，初步形成了设备自动化、管理可视化、生产透明化、决策数据化、物流智能化的智能制造体系。2022 年，公司旗下五金公司获评为江苏省工信厅评定的省级“五星级上云企业”。5 5.坚持绿色发展坚持绿色发展 报告期内，公司制定苏美达股份有限公司碳达峰实施方案，将碳达峰纳入公司整体经营发展布局，明确“十四五”期间碳达峰目标与路径，坚定走绿色发展道路，着力打造一条“绿色化”协同发展产业链。清洁能源业务响应“双碳”战略，“辉伦”品牌光伏组件加大海外重点市场营销，2022 年组件出口约3.75亿美元，同比增长49.8%，旗下单晶硅光伏组件通过中国绿色建材产品最高等级三星认证。公司大力拓展光伏电站工程业务，抢抓全球清洁能源发展机遇，深耕一带一路区域市场，成功签约菲律宾三座集中式光伏电站工程项目，累计合同金额超 1.5 亿美元。加快国内分布式电站工程场景开拓，积极开发绿色园区，零碳校园，钢厂屋顶等整体零碳应用场景，推出屋顶分布式、绿电购买、储能等多能互补的综合能源解决方案，2022 年共开发工商业分布式项目超过 70 个，并网规模 122MW，较去年同期增长 228%。公司持续加大第三方运维业务开拓力度，聚焦重点客户，建立长期合作机制，截至 2022 年底公司运维电站共计 379 座，运维容量超 2.2GW，公司再次荣获 TV 莱茵“质胜中国”光伏电站运维服务商优胜奖。生态环保业务践行“两山”理念，持续深耕并巩固传统水处理业务优势，全年中标水处理项目 14 个，金额超 10 亿元；在固废处置、土壤修复业务多点布局，中标嘉兴市有机废弃物综合处2022 年年度报告 17/211 理项目、扬州市妇幼保健院垃圾被服系统采购项目、江北新区原中钢天源地块污染土壤修复项目等11个项目；与行业龙头达成合作，签约4座可降解塑料工程项目，累计合同金额超2.3亿元，筑牢公司在可降解塑料领域的领先地位。户外动力工具(OPE)业务旗下锂电割草机器人系列产品荣获德国莱茵 TV 集团颁发的全球首张户外动力设备行业（OPE 行业）绿色产品证书。在北美市场推出零碳排放便携储能产品 FIRMAN ZERO E，已进入商超渠道销售。公司与国轩高科签署战略合作协议，着力开发国内大型集中式储能、移动电源车、电池银行等储能市场，积极推进海外家储、工商业储能市场及光柴储集成项目的深度合作，旨在通过合作打造示范项目，树立行业样板。纺织服装业务紧抓国际市场需求，积极开发绿色技术并加速市场化。家纺业务核心产品之一绒毯获得“三同”（内外贸产品“同线同标同质”）与“绿色产品”认证，旗下公司成为全国纺织行业首家同时获得双认证企业。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况