301319_2022_唯特偶_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -1-深圳市唯特偶新材料股份有限公司深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -2-第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人公司负责人 廖高兵廖高兵、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人 辛秋兰辛秋兰 及会计机构负责人及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)陈淑娴陈淑娴 声明：声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投本报告中涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。资者注意投资风险。公司已在本年度报告中列明可能存在的公司已在本年度报告中列明可能存在的宏观经济变化及下游行业波动宏观经济变化及下游行业波动风险风险、原材料价格波动风险、原材料价格波动风险、应收账款坏账风险及应收账款坏账风险及技术创新和产品开发风险技术创新和产品开发风险等等，敬请查阅，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析第三节管理层讨论与分析”之之“十一、公司十一、公司未来发展的展望未来发展的展望”之之“三、三、2023 年公司发展面临的挑战年公司发展面临的挑战”部分内容。部分内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司截至公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司截至 2022 年年 12 月月 31 日总股本日总股本58,640,000.00 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 7 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -3-目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.-2-第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.-7-第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.-11-第四节第四节 公司治理公司治理.-33-第五节第五节 环境和社环境和社会责任会责任.-48-第六节第六节 重要事项重要事项.-50-第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.-63-第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.-70-第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.-71-第十节第十节 财务报告财务报告.-72-深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -4-备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、其他相关文件。以上备查文件的备置地点：公司董秘办 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -5-释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、唯特偶、发行人 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 维佳化工 指 惠州市维佳化工有限公司，公司全资子公司 苏州唯特偶 指 苏州唯特偶电子材料科技有限公司，公司全资子公司 唯特偶焊锡 指 深圳市唯特偶焊锡材料科技有限公司，公司全资子公司 厦门唯特偶 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司厦门分公司，公司的分公司 利乐缘 指 深圳利乐缘投资管理有限公司，公司股东之一 国金证券 指 国金证券股份有限公司 会计师、中兴华所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 A股 指 人民币普通股 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股东大会 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司监事会 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 公司章程 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司章程 本报告 指 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告 报告期、本报告期 指 2022 年 01 月 01 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 微电子焊接材料 指 包括锡膏、焊锡条、焊锡丝等运用在电路板的焊接材料 微电子辅助焊接材料 指 包括助焊剂、清洗剂等运用在焊接过程的辅助焊接材料 SMT 指 Surface Mount Technology的缩写，表面贴装技术 DIP 指 Dual In-line Package 的缩写，DIP 封装，一种直插式封装技术，具有适合 PCB 穿孔安装，布线和操作都较为方便等特点 半导体封装 指 半导体封装是半导体生产流程中的重要一环，主要工序包括磨片、划片、装片、焊接、包封、切筋、电镀、打印、成型、测试、包装等 精密结构件 指 通常指用于散热、连接、固定等作用的特殊构件 PCB 指 Printed Circuit Board 的缩写，印制电路板 QFN 指 Quad Flat No-lead Package，方形扁平无引脚封装，是一种焊盘尺寸小、体积小、以塑料作为密封材料的新兴的表面贴装芯片封装技术 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -6-焊接 指 一种在一定温度条件或压力下通过充填或不充填第三种材料将两个同种材料或不同材料的部件连接起来的工艺技术 波峰焊 指 将插装有元器件、涂覆上助焊剂并经过预热的印制电路板沿一定工艺角度的导轨，从焊锡波峰上匀速通过，完成焊接的工艺方法 回流焊 指 该技术主要用于完成贴片元器件的自动焊接工作。将焊料加工成一定大小的颗粒或粉末，通过添加粘合剂，使之成为具有一定流动性的糊状焊膏，再利用焊膏将元器件粘在印制板上，经过加热使焊膏中的焊料熔化而再次流动，达到将元器件焊接到印制板的目的 特别说明：本报告中部分合计数与各明细数相加之和在尾数上如有差异，系四舍五入所致。深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -7-第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 唯特偶 股票代码 301319 公司的中文名称 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 公司的中文简称 唯特偶 公司的外文名称（如有）Shenzhen Vital New Material Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Vital New Material 公司的法定代表人 廖高兵 注册地址 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路 18 号唯特偶工业园 注册地址的邮政编码 518116 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路 18 号唯特偶工业园 办公地址的邮政编码 518116 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 桑泽林 廖娅伶 联系地址 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路 18 号唯特偶工业园 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路 18 号唯特偶工业园 电话 0755-61863003 0755-61863003 传真 0755-61863003 0755-61863003 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 深圳市唯特偶新材料股份有限公司董秘办 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -8-会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路 20 号院 1号楼南楼 20 层 签字会计师姓名 刘金平、周振 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 成都市青羊区东城根上街95 号 郝为可、幸思春 2022 年 9 月 29 日 至 2025 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）1,044,729,710.85 862,994,417.05 862,994,417.05 21.06%590,801,569.03 590,801,569.03 归属于上市公司股东的净利润（元）82,715,499.19 82,313,715.45 82,313,715.45 0.49%65,237,826.27 65,237,826.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）79,890,571.37 77,072,299.29 77,072,299.29 3.66%59,678,319.87 59,678,319.87 经营活动产生的现金流量净额（元）80,757,291.94-14,242,278.33-14,242,278.33 667.03%59,610,853.52 59,610,853.52 基本每股收益（元/股）1.74 1.87 1.87-6.95%1.48 1.48 稀释每股收益（元/股）1.74 1.87 1.87-6.95%1.48 1.48 加权平均净资产收益率 14.70%25.05%25.05%-10.35%21.92%21.92%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -9-调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）1,212,540,163.04 641,563,505.12 641,643,505.12 88.97%479,062,467.52 479,062,467.52 归属于上市公司股东的净资产（元）1,073,164,418.16 365,279,503.33 365,279,503.33 193.79%313,097,074.61 313,097,074.61 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 公司于 2019 年 1 月 1 日执行新的企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量企业会计准则第 23 号金融资产转移企业会计准则第 24 号套期会计和企业会计准则第 37 号金融工具列报；于 2020 年 1 月 1日开始执行新的企业会计准则第 14 号收入；于 2021 年 1 月 1 日执行新企业会计准则第 21 号租赁。2018-2022 年公司 IPO申报期间，为保持 IPO审核过程中招股说明书、财务核算和审计口径等报告数据的一致性，对新发布的会计准则未完全执行到位，造成与新准则相关的财务报表列表不准确。随着公司成为上市公众企业，需严格执行新的企业会计准则，准确反映各会计期间的财务状况和经营成果，准确列报资产、负债、成本、费用情况。为此，公司认真学习了新的企业会计准则及相关报表披露的规定，包括认真阅读监管规则适用指引会计类第 2 号关于严格执行企业会计准则切实做好企业 2021 年年报工作的通知等规定，经公司 2023 年 4月 19 日第五届董事会第十次会议批准，对前期会计差错进行追溯调整。公司对前期会计差错采用追溯重述法对 2021 年度部分财务报表数据进行追溯调整，本次会计差错更正不影响公司的收入、损益、现金流和所有者权益，亦不影响公司利润总额、归属于上市公司股东净利润等财务指标，不会对公司财务报表产生重大影响，亦不存在损害公司及股东利益的情形。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季六、分季度主要财务指标度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 275,809,019.91 308,106,591.68 249,283,730.74 211,530,368.52 归属于上市公司股东的净利润 22,769,153.01 16,192,188.23 24,381,564.88 19,372,593.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,573,881.01 17,309,409.35 22,462,517.09 18,544,763.92 经营活动产生的现金流量净额 1,929,871.88-877,454.57 63,610,681.61 16,094,193.02 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -10-2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-229,399.76-139,843.85-380,582.19 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,060,593.65 5,492,597.49 6,130,985.71 委托他人投资或管理资产的损益 57,297.44 91,615.08 552,254.08 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-2,292,446.74 482,958.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,145,448.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-512,957.83-385,420.39-209,588.04 减：所得税影响额 258,158.94 962,981.06 1,016,521.16 合计 2,824,927.82 5,241,416.16 5,559,506.40-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -11-第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）行业属性（一）行业属性 公司是一家集电子新材料研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，主要产品包括微电子焊接材料及辅助焊接材料，产品广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、半导体、汽车电子、安防等多个行业。根据上市公司行业分类指引，公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2017），公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”下的“电子专用材料制造（C3985）”。微电子焊接材料及辅助焊接材料是 PCBA、精密结构件连接、半导体封装等电子制造产业生产过程中的重要的基础材料之一。其性能的变化会对终端产品的导电、散热及连接性能产生关键影响。多年来，公司一直紧跟国家发展战略，始终围绕关键电子新材料进行技术研发及产业化应用。因此，公司所处行业的发展与电子制造业行业发展息息相关。（二）行业发展情况（二）行业发展情况 当前，中国正由电子制造大国向电子制造强国转型，为此国家制定并逐步落实“制造强国战略”。新材料作为国家战略新兴产业，其发现、发明和应用推广与技术革命和产业变革密不可分，加快发展新材料，对推动技术创新，支撑产业升级，建设制造强国具有重要意义。电子制造产业兴起在欧美国家，发展在日韩、中国台湾、新加坡等国家和地区，上世纪 90 年代后产业重心逐步转移到我国。随着近代电子制造产业的发展，电子器件的互联和组装经历了从手工电烙铁加焊锡丝连接 PCB 与集成电路及电子元器件，到自动化波峰焊，再到表面贴装技术回流焊的应用发展历程。微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一，主要应用在 SMT、DIP 等工艺中，且当前 SMT 回流焊技术已成为行业主流。随着电子材料行业持续快速发展以及下游电子器件逐渐向小型化、轻薄化、低成本化的方向发展，以锡膏为代表的微电子焊接材料将是行业重点发展方向。微电子焊接材料下游应用领域广泛，覆盖消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、半导体、汽车电子、安防等多个行业，具有“小产品、大市场”的特点。据中国电子信息行业联合会统计：2021 年中国电子信息行业的整体收入规模达到 23.6 万亿元，其中，电子信息制造业实现营业收入 141,285 亿元，同比增长 14.7%。未来，随着新能源汽车、5G通讯、光伏、储能等新兴产业快速发展，微电子焊材料及辅助焊接材料的用量将保持稳步增长趋势。（三）行业政策信息（三）行业政策信息 新材料产业被列为我国当前着重发展的七大战略性新兴产业之一。微电子焊接材料作为计算机、通信和其他电子设备制造业的重要组成部分之一，符合国家战略性产业的发展方向。我国出台了一系列政策和规划推动微电子焊接材料及半导体、汽车电子、光伏等下游相关产业的发展，行业迎崭新发展机遇。本行业相关的法律法规及产业政策具体如下：图表（1）-行业相关政策 产业政策 颁布时间 颁布机构 主要内容 信息产业科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要 2006.08 工信部 重点发展与元器件性能密切相关的半导体材料在电子装备及元器件中的用于支撑、装联和封装等实用的金属材料、非金属材料、高分子材料及各种复合材料等 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议 2010.10 中共中央 明确提出坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，培育发展战略性新兴产业，积极有序发展新一代节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等产业 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -12-国务院关于加快培 育和发展战略性新兴 产业的决定 2010.10 国务院 现阶段重点培育和发展节能环保、新一代信息 技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业 国民经济和社会发 展第十二个五年规划 纲要 2011.03 第十一届人大四次会议 指出要大力发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业，其中，新材料产业重点发展新型功能材料、先进结构材料、高性能纤维及其复合材料、共性基础材料 当前优先发展的高 技术产业化重点领域 指南（2011 年度）2011.06 发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局 将高分子材料及新型催化剂、复合材料、环境友好材料列入优先发展的重点领域 战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016）版）2017.01 发改委 电子无铅焊料被列为战略新兴产业重点产品 产业结构调整指导目录（2019 年本）2019.10 发改委 将有色金属中电子焊料等信息有色金属新材料生产列为鼓励类项目“十四五”信息通信行业发展规划 2021.11 工业和信息化部 丰富 5G芯片、终端、模组、网关等产品种类，加快智能产品推广，扩大智能家居、智能网联汽车等中高端产品供给。支持传统线下文化、娱乐业态向线上拓展，丰富超高清视频、VR/AR 等新型多媒体内容源。开展 5G新空口（NR）+广播电视试点示范，推进5G+广播电视业务产业链发展。2022 年政府工作报告 2022.3 国务院 促进数字经济发展。加强数字中国建设整体布局。建设数字信息基础设施，逐步构建全国一体化大数据中心体系，推进 5G规模化应用，促进产业数字化转型，发展智慧城市、数字乡村。加快发展工业互联网，培育壮大集成电路、人工智能等数字产业，提升关键软硬件技术创新和供给能力 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）（一）公司的主营业务公司的主营业务 公司是一家集电子新材料研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，主要产品包括微电子焊接材料及辅助焊接材料。作为行业内的领先企业，公司拥有较强的技术创新能力，体现在产品配方开发能力、生产工艺控制能力、分析检测及产品应用检测能力等多个方面，逐步形成了行业领先的集产品配方研发、生产过程控制、质量检测于一体的技术体系。报告期内公司的主营业务未发生重大变化。（二二）公司主要产品）公司主要产品 报告期内，公司主要产品包括以锡膏、焊锡条、焊锡丝为代表的微电子焊接材料和以助焊剂、清洗剂为代表的微电子辅助焊接材料。公司生产的微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一，主要应用于 PCBA 制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联，并最终广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业 控制、光伏、汽车电子、安防等多个行业。凭借领先的生产技术、强大的研发创新实力及扎实的产业化能力，公司已经在多个领域内打破国外长期技术垄断的局面，各类产品的技术、品质、产能和服务逐步跻身世界前列。自设立二十多年来，公司深耕微电子焊接材料领域，凭借齐全的产品系列、可靠的产品质量、完备的生产工艺、完善的销售服务体系，公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系，积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔智家、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、强力巨彩、艾比森、天合深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -13-光能、晶科科技、TP-LINK（普联技术）、立讯精密、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业，同时公司还通过富士康、捷普电子等大型 EMS 厂商服务惠普、戴尔、亚马逊、惠而浦等国外知名终端品牌客户。（三三）公司的主要经营模式）公司的主要经营模式 1、盈利模式 公司通过研发、生产并销售微电子焊接材料产品获取利润。公司的核心竞争力主要体现在产品配方及与之相匹配的制备工艺方面，其中产品配方决定了微电子材料的性能指标和适用范围，制备工艺直接影响产品质量的一致性和稳定性。公司以客户需求及市场趋势为导向，通过持续的产品配方开发、性能优化和制备工艺升级，快速响应客户的多样化需求，为客户提供稳定、优质的产品，从而使得公司在行业竞争中取得优势、实现持续盈利。2、采购模式 公司设有采购部，主要负责原辅材料及设备类的采购。材料采购由采购部统一负责，生产物料控制部、生产部、质控部予以配合。当前公司建立了完善的供应商管理体制，制定了如供方管理控制程序采购控制程序等各项制度，对包括供应商的导入及评价、大宗商品原材料价格的分析及评估、采购流程及程序、资料的保存与管理等各环节进行了规范。为了保障原材料供应的稳定性，公司一般与锡锭、锡合金粉等主要原材料供应商签署年度采购框架协议，对产品类型、定价原则、送货及付款方式等进行原则性约定。具体采购执行时，公司会根据客户订单、生产计划、安全库存及金属价格波动情况进行择机采购。3、生产模式 公司以市场和客户需求为导向，在保证安全库存的情况下，采取“以销定产”和“备货式生产”相结合的生产模式。公司营销中心每个月会结合历史销售数据、现有订单需求及未来市场预测制定销售计划，生产物料控制部根据销售计划和存货情况制定生产计划，生产部门根据生产计划组织生产。生产过程中质控部对原材料、产成品进行品质管控并最终检测合格后方可入库。面对下游客户“小批量、多批次”的需求特点，当前公司已经建立起了从设计开发、样品试制、批量生产到准时供货及售后服务为一体完整的业务流程及独立的运营体系，能够快速响应不同客户在产品性能、规格参数、交货数量及周期等方面的差异化要求。此外，公司现有的多品类、多规格的微电子焊接材料及辅助焊接材料能满足大部分客户的常规需求，因此公司也进行日常的“备货式生产”，保证合理的安全库存。4、销售模式 公司目前采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司生产的微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一，下游应用领域众多。报告期内，公司各年度服务的客户均超过上千家。为满足不同类型客户对产品的差异化要求，并提供相应的技术支持及售后服务，公司设立专门的营销中心，建立了一支超过百人的销售团队。公司产品特征及其应用特点决定了公司主要以直销模式开拓市场。直销模式下公司直接与客户对接，能更深入地了解客户需求及提升服务质量，有利于公司稳定客户资源、增强客户粘性。为充分利用经销商广泛的渠道资源，公司也采用经销的方式，由经销商协助开拓新的客户。公司所采用的经销模式均为买断式经销，即公司将产品销售给经销商后，经销商根据市场情况自行销售、自负盈亏。经销模式作为直销模式的补充，可在一定程度上提升公司的市场占有率及品牌影响力。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、综合实力显著，不断巩固行业优势地位 我国微电子焊接材料参与企业众多，不同企业规模差距较大，多数企业尚处于规模较小、研发实力较弱、产品制备技术水平较低的阶段。公司依靠先进的技术实力、完备的生产工艺体系以及稳定的产品品质逐步占据行业优势地位。公司是中国电子材料行业协会理事单位、中国电子材料行业协会电子锡焊料材料分会副理事长单位。公司是本行业国家标准及行业标准的主要起草者。截止报告期末，公司主导或参与了 14 项国家标准及 10 项行业标准的制定或修订，公司拥有授权专利 27 项，其中发明专利 24 项。2、强大的研发能力，构筑技术护城河 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -14-公司自成立以来，坚持实施“研发一代、应用一代、储备一代”的滚动式产品研发战略，具有深厚的研发实力积淀，荣获国家高新技术企业、广东省科学技术进步二等奖、深圳市科学技术进步一等奖，等多项荣誉称号，同时加强与高校合作，大力培育研发人才，加强研发成果转化。经多年的研发积累，公司在超细粒度焊接材料,低温高可靠焊接材料,光伏组件焊接材料、辅助焊接材料及水基清洗剂等技术领域，成功打破技术壁垒，进一步缩小了公司与国际领先企业的技术差距，在微电子焊接材料及辅助焊接材料领域建造了自己的技术护城河。同时公司在巩固原有板块的基础上，对产品和技术进行了梳理与整合，逐步实现由市场引领产品研发至研发驱动市场的战略思维转变，以保障公司持续提升盈利能力与可持续发展能力。3、优质的客户资源，把握行业前瞻布局 公司多年来在消费电子、通讯、LED、新能源汽车、光伏等众多行业的深耕细作，赢得了一批优质稳定的国内外知名品牌客户资源及口碑，覆盖众多行业龙头客户，其中包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、比亚迪、奥海科技、海尔智家、格力电器、联想集团、TCL、强力巨彩、艾比森、天合光能、晶科科技、TP-LINK（普联技术）、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等。同时，凭借在行业内较高的知名度和良好口碑，公司在不断加深与现有客户合作的同时，也与其他新客户建立了良好的合作关系，进一步丰富公司的客户资源、产品结构。公司坚持以市场需求为导向，与客户共同进行技术创新、产品创新、提高生产效率，竭力为客户提供满意的产品与服务。公司与客户之间相互信任与支持，使得公司能够把握新的商业机遇与行业趋势，提前布局行业未来，为公司经营稳定和成长起到了至关重要的作用。4、卓越运营管理能力，持续提升公司核心竞争力 公司近几年不断深化精益管理，通过自主研发提高自动化生产水平，持续推行“三化一稳定，严进严出”质量策略，使 MES、ERP 深度协同。同时通过持续优化 IT 化管控，确保了财务核算、研发过程、供应链、生产制造等过程实现产、销、存的全流程管控，实现质量全流程追溯，公司制造能力再上新台阶。此外，随着公司经营规模的持续扩大，公司也在不断提升其运营管理和技术工艺创新能力，以确保公司能快速响应客户的需求，从生产效率、产品质量、安全保障等方面为客户需求保驾护航。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年度，面对国内经济下行，原材料价格大幅波动、下游部分应用行业需求萎缩等多重挑战，公司经营管理团队在董事会的带领下，沿着既定发展战略，紧抓行业风口，积极把握进口替代的发展机遇，内控外联，资源整合，提质增效，实现了营业收入及利润的稳步增长。报告期内，公司实现营业收入 104,472.97 万元，较上年同期增长 21.06%；公司实现归属于上市公司股东的净利润8,271.55 万元，较上年同期增长 0.49%；实现归属于上市公司股东扣除非经营性损益的净利润 7,989.06 万元，较上年同期增长 3.66%。报告期内，公司经营业绩变动主要原因如下：一方面得益于公司丰富的行业经验与研发优势，公司与原有优质客户的合作关系进一步深入，并在报告期内与积极发展新客户，使得公司业务规模持续扩大。另一方面，公司管理层积极进行战略布局，结合市场发展趋势，在新能源及光伏领域积极拓展布局，进一步加深与优质客户的合作。报告期内，公司期间费用合计 9,327.88 万元，较上年同期增长 4.85%，主要系经营规模增长和 IPO上市发行相关费用增加所致。1、新客户开发量、质齐升，夯实未来发展基础 2022 年，公司继续积极拓展行业头部客户，深化新兴行业应用的新客户，新成交客户主要集中在光伏、新能源及消费电子领域，新成交客户的增加为公司未来发展打下了夯实基础。2、强化供应商体系认证，突破重点客户认证 2022 年公司完成各类体系审核认证 6 余项，完成 48 家供应商资格审查和现场验收。公司及子公司维佳化工成功导入 SA8000：2014 社会责任体系并获得证书，WTO-LF38000/305-4B 产品成功通过翠鸟认证，GW9066 产品获得美国Clean Production Action 公司颁发的 Greenscreen Certified 环保金牌认证。3、推行“三化一稳定，严进严出”质量策略 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -15-推行“三化一稳定，严进严出”质量策略，MES、ERP 深度协同。财务核算、研发过程，供应链、生产制造等均 IT化管控，产、销、存全流程管控，质量全流程追溯。同时进行设备自动化技术改造，人员专业化培训，最终实现管理 IT化、生产自动化、人员专业化，关键岗位人员稳定，全面提升生产、质量管理水平。4、信息化建设取得成效，ERP、MES、CRM、云之家集成落地 2022 年，公司在信息化建设方面取得了一定成效，ERP、MES、云之家、CRM 相继落地，为公司的数字化经营奠定了基础。接下来，信息化方面还要继续优化，真正做到管理更高效，流程更统一，权责更分明。5、降本增效，创造价值 公司各职能部门在降本增效、价值创造方面持续不断进行流程制度优化，实现了研发体系在研发项目运作、三大类产品型号整合等方面取得了一定成绩。新增发布实施标准软钎剂试验方法等国家标准 6 项，新增锡焊用助焊剂国家标准1 项，新增发明专利 1 项。财经体系在资金管理、预算及费用控制、产品价格及应收账款管控、经营分析等方面做出了成绩。制造系统在安全制造、三化一稳定，严进严出、生产效率稳步提升，采购价格管控，单位运费降低等方面取得一定成果。6、优化激励形式，以贡献者、奋斗者为导向 公司始终重视人力资源建设工作，积极构建人才发展体系，加强核心骨干人才梯队建设；进一步健全公平公正绩效考核评价体系，持续推进薪酬体系改革，以“贡献者”和“奋斗者”为导向，采取灵活多样的激励形式，营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，有效提高员工工作积极性和创造性，提高人才效能，助力企业稳健经营，高质量发展！2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,044,729,710.85 100%862,994,417.05 100%21.06%分行业 计算机、通信和其他电子设备制造业 1,044,729,710.85 100.00%862,994,417.05 100.00%21.06%分产品 微电子焊接材料 895,175,740.69 85.69%724,387,935.20 83.94%23.58%微电子辅助焊接材料 122,575,816.90 11.73%106,164,273.26 12.30%15.46%其他 26,978,153.26 2.58%32,442,208.59 3.76%-16.84%分地区 境内 1,032,020,341.59 98.78%848,805,241.58 98.36%21.59%境外 12,709,369.26 1.22%14,189,175.47 1.64%-10.43%分销售模式 直销 984,608,555.65 94.25%813,972,420.12 94.32%20.96%经销 60,121,155.20 5.75%49,021,996.93 5.68%22.64%深圳市唯特偶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 -16-（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子设备制造业 1,044,729,710.85 856,632,362.16 18.00%21.06%27.38%-4.07%分产品 微电子焊接材料 895,175,740.69 784,625,762.91 12.35%23.58%29.61%-4.08%微电子辅助焊接材料 122,575,816.90 61,980,868.70 49.43%15.46%5.76%4.64%其他 26,978,153.26 10,025,730.55 62.84%-