301260_2022_格力博_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 格力博格力博（江苏江苏）股份有限公司股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-031031 2 2023023 年年 4 4 月月 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 公司董事会公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的真高级管理人员保证年度报告内容的真实实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和并承担个别和连带的法律责任连带的法律责任。公司负责人陈寅公司负责人陈寅、主管会计工作负责人徐友涛及会计机构负责人主管会计工作负责人徐友涛及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陆浩陆浩凌声明凌声明：保证本年度报告中财务报告的真实保证本年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告“第三节公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“第十一条管理层讨论与分析”之“第十一条 公司未来发公司未来发展的展望”中描述了公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意查阅。展的展望”中描述了公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 486,161,968486,161,968 股为基股为基数数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红股派发现金红利利 0.6170.617 元元（含税含税），），送红股送红股 0 0 股股（含含税税），），以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股股。格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.34 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.53 第六节第六节 重要事项重要事项.55 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.96 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.101 第九第九节节 债券相关情况债券相关情况.102 第十节第十节 财务报告财务报告.103 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、其他有关资料。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、格力博 指 格力博（江苏）股份有限公司 GHHK 指 GLOBE HOLDINGS(HONG KONG)CO.,LIMITED，系公司控股股东 Greenworks Holdings 指 Greenworks Holdings Limited，系公司间接股东 ZAMA，ZAMA CORPORATION LIMITED 指 駿馬企業有限公司，系公司股东 STIHL 指 STIHL Holding AG&Co.KG 及其同一控制下企业 格腾汽车 指 常州格腾汽车零部件制造有限公司 维卡塑业 指 常州维卡塑业有限公司 博康电子 指 常州博康电子技术有限公司 煦升园林 指 上海煦升园林技术有限公司 一芯家 指 一芯家科技（常州）有限公司 AEGIS 指 AEGIS（HONG KONG）LIMITED 格力博越南 指 GREENWORKS（VIET NAM）COMPANY LIMITED AndreasSTIHL 指 AndreasSTIHL AG&Co.KG STIHLTirol 指 STIHLTirol GmbH STIHL International 指 STIHL International GmbH 斯蒂尔（青岛）指 安德烈斯蒂尔动力工具（青岛）有限公司 Lowes 指 LOWES COMPANIES INC（LOW.N）及其同一控制下企业 Amazon 指 AMAZON COM INC（AMZN.O）及其同一控制下企业 Harbor Freight Tools 指 CENTRAL PURCHASING LLC 及其同一控制下企业 Toro 指 THE TORO COMPANY（TTC.N）及其同一控制下企业 Bauhaus 指 InterbauhausAG 及其同一控制下企业 Walmart、沃尔玛 指 Walmart Inc（WMT.N）及其同一控制下企业 Costco 指 COSTCO WHOLESALE CORPORATION（COST.O）及其同一控制下企业 TSC 指 TRACTOR SUPPLY COMPANY（TSCO.O）MPH 指 每小时所行英里数 salesforce 指 一家客户关系管理(CRM)软件服务提供商以及所开发的软件 AVG 指 机器人自动运输 HP 指 马力，是工程技术上常用的一种计量功率的常用单位 PSI 指 是一种计量单位，美国习惯使用 psi作单位，意为磅力/平方英寸 IBP 指 预测库存系统 A 股、股票 指 本公司本次发行的人民币普通股股票 本次公开发行、本次发行 指 本公司向社会公开发行人民币普通股（A 股）股票 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 公司章程 指 公司制定并适时修订的格力博（江苏）股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法及其修订 证券法 指 中华人民共和国证券法及其修订 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一一、公司信息公司信息 股票简称 格力博 股票代码 301260 公司的中文名称 格力博（江苏）股份有限公司 公司的中文简称 格力博 公司的外文名称（如有）Greenworks(Jiangsu)Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Greenworks 公司的法定代表人 陈寅 注册地址 常州市钟楼经济开发区星港路 65-1 号 注册地址的邮政编码 213000 公司注册地址历史变更情况 2002 年 12 月 24 日，公司注册地址由“新北区天安工业村 G 座”变更为“新北区天安工业村 C 座厂房三层西”；2004 年 3 月 18 日，公司注册地址由“新北区天安工业村 C 座厂房三层西”变更为“武进区横林镇狄坂村”；2005 年 6 月 27 日，公司注册地址由“武进区横林镇狄坂村”变更为“常州市钟楼经济开发区星港 65 号”；2018 年 11 月 31 日，公司注册地址由“常州市钟楼经济开发区星港 65 号”变更为“常州市钟楼经济开发区星港路 65-1 号”。办公地址 常州市钟楼经济开发区星港路 65-6 号车事业部 办公地址的邮政编码 213000 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐友涛 王青 联系地址 常州市钟楼经济开发区星港路 65-6 号车事业部 常州市钟楼经济开发区星港路 65-6 号车事业部 电话 0519-89805880 0519-89805880 传真 0519-89800520 0519-89800520 电子信箱 三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 证券日报 证券时报 上海证券报经济参考报；巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四四、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场安永大楼 16 层 签字会计师姓名 鲍小刚、唐蓓瑶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 上海市浦东南路 528 号上海证券大厦北塔 22 楼 2206 室 刘新浩、黄建飞 2023 年 2 月 8 日-2026 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）5,211,106,394.36 5,003,891,313.75 4.14%4,291,276,340.99 归属于上市公司股东的净利润（元）265,879,544.02 279,744,570.88-4.96%565,277,723.85 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）221,494,113.60 236,392,361.24-6.30%404,500,476.09 经营活动产生的现金流量净额（元）-786,193,544.36-60,973,230.82-1,189.41%673,383,157.83 基本每股收益（元/股）0.73 0.77-5.19%2 稀释每股收益（元/股）0.71 0.76-6.58%1.96 加权平均净资产收益率 18.78%24.06%-5.28%103.04%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）6,194,731,209.08 5,219,295,701.03 18.69%3,683,404,553.07 归属于上市公司股东的净资产（元）1,475,757,734.93 1,355,678,042.47 8.86%969,629,462.56 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六六、分季度主要财务指标分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,563,313,243.58 1,614,632,635.02 996,205,545.37 1,036,954,970.39 归属于上市公司股东147,730,875.24 106,094,168.54-51,904,208.03 63,958,708.27 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 的净利润 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 136,783,345.75 98,132,578.56-60,391,221.00 46,969,410.29 经营活动产生的现金流量净额-163,035,990.96-125,589,328.62-139,978,571.46-357,589,653.32 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-116,011.17-1,645,397.58-1,754,594.04 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）11,474,174.20 10,945,001.22 11,692,341.63 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 55,985,886.69 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 19,830,039.19 37,470,631.15 127,914,369.97 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,052,765.25 984,477.57 693,769.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,047,840.72 1,977,184.07-503,078.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,504,006.04 11,787,738.05 -12,456,627.40 减：所得税影响额 6,407,383.81 6,379,686.79 32,318,998.32 少数股东权益影响额（税后）0.00 263,559.99 合计 44,385,430.42 43,352,209.64 160,777,247.76-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 主要系冲减主营业务成本的长期应付款清理 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一一、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 公司主营业务为新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯等。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业属于制造业门类下的专用设备制造业（C35）；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有超过百年的历史。随着人与自然和谐相处理念的深入普及，园艺文化在全球各国逐渐兴起，进一步拓展了园林机械产品的市场空间。特别是在欧美发达国家和地区，由于居民大量使用独立式建筑，且人均绿地面积较大，当地居民生活水平较高，许多居民有自己护理花园的爱好，同时受西方人文环境和社区理念影响，大多数家庭都会在花园庭院的打理投入人力和物力，园林机械产品从而进入千家万户，成为家庭园艺生活必不可少的好帮手，而且经常被作为一种相互馈赠的礼品，同时，城区绿化的逐步提升，也极大地增加了对园林机械产品的需求。进入 21 世纪以后，随着世界经济持续增长和机械制造技术的不断进步，园林机械技术水平开始向更高层次发展，园林机械产品，特别是锂电环保动力产品已经成为很多欧美国家居民的生活必需品。整体来看，园林机械行业的发展经过了手工工具、燃油和交流电动力、直流电动力三个阶段。传统以燃油动力驱动的园林机械产品，能源利用率较低，热能损失严重，且由于缺乏尾气处理装置，所产生的尾气对大气会造成严重污染，近年来，随着全球变暖和环境污染的加剧，世界各国对环保问题日益重视，各国环保法律法规对园林机械产品的要求也逐步提高，如欧盟的欧 II 排放标准、美国的 EPA 标准等，美国加州已出台法律，2024 年禁止销售使用小型非道路用发动机的汽油动力设备，具体包括使用汽油动力的发电机、高压清洗机以及草坪工具如吹叶机和割草机等，园林机械产品面临更高的环保要求。相较于传统燃油动力园林机械产品，基于锂电动力的新能源园林机械产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性；随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，新能源园林机械产品开始普及市场并取得各类终端用户认可，其市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。以割草机为例，根据 OPEI 数据，燃油式割草机北美地区出货量由 2017 年的 508 万台，下降至 2022 年的 268 万台，锂电式割草机出货量由 2017 年的 56 万台，上升至 2022 年的 209 万台。随着电动机技术对内燃机技术的逐步超越，新能源园林机械的优势更加明显，预计未来在除林场伐木、市政环卫等专业领域外，一般家用、商用领域，燃油动力园林机械市场份额将持续下降，新能源园林机械对燃油动力园林机械具有很强的替代性。二二、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司自 2007 年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是新能源园林机械行业先行者。公司产品按动力类型可分为新能源园林机械和交流电园林机械，其中以新能源园林机械为主，收入占比约 70%。公司新能源园林机械覆盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，主要包括割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包；交流电园林机械主要为清洗机、割草机，其他产品主要为空压机、电动工具和配件等。公司产品具体情况如下：1、新能源园林机械 公司当前大批量销售的新能源园林机械主要为手持式及手推式产品，具体包括割草机、打草机、吹风机、链锯、修枝机以及配套的电池包产品，产品线覆盖20V、40V、60V、80V、82V等锂电池平台，可以有效满足普通家庭消费者、专业人士以及专业园林公司的各类需求。本报告期内，公司新能源园林机械实现收入 392,169.13 万元，占营业收入的比重为 75.26%。格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 新能源割草机 新能源链锯 新能源修枝机 新能源打草机和吹风机 2、交流电园林机械 公司交流电园林机械产品主要包括交流电清洗机、交流电割草机，空压机等，产品具有环保性好，续航能力强，功率高，性能优异等特点，基本覆盖全系列的园林工具产品包括割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯等，在市场仍具有竞争力。交流电高压清洗机按应用领域主要可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机；公司通过多年的技术和平台积累，推出不同的压力及流量多系列产品，覆盖不同消费者的需求。家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有清洗能力强，工作效率高，能够大大节省清洗格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 成本，携带轻便灵活，多功能，操作简单，更安全等特点，清洗作业不受形状、材质的限制，清洗范围相当广泛，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、游泳池、车辆等清洁。商用高压清洗机，对标汽油性能和参数，且使用次数频繁，使用时间长，设计寿命比较长。具有如下特点：产品环保无污染；产品配置关枪停机功能，操作使用简单；导入大功率无刷智能电机和高压力泵，机器标称压力做到 3000PSI，可以取代部分汽油清洗机，实现电动清洗机替代汽油清洗机目标。公司生产的多款清洗机入榜美国权威消费者报告推荐的产品，并获pro-tools等多家知名媒体评选为2022年最佳交流清洗机。报告期内，公司交流电园林机械产品实现收入 82,773.40 万元，占营业收入的比重为 15.88%。交流电清洗机 3、其他产品 公司其他产品主要包括空压机、电动工具、配件等。报告期内，公司其他园林机械产品实现收入46,168.11 万元，占营业收入的比重为 8.86%。电动工具 三三、核心竞争力分析核心竞争力分析 （一）创新优势 公司拥有一支资深的全球研发团队，始终致力于新产品的研发。报告期内，公司推出多款新产品，重点如下：1.全新一代商用锂电割草车-“擎天柱 OptimusZ”及其系列 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 与传统燃油类商用割草车相比，该产品在动力、割草效率、为客户节省费用方面均处于优势地位。2022 年 10 月，在美国路易斯维尔国际园艺、户外动力机械及设备展览会上，“擎天柱 OptimusZ”系列产品一经推出，就受到了与会者的关注，会后，北美最大的绿化服务公司 BrightView 与公司就该产品的战略合作进行了协商，此举是公司进军商用锂电园林机械领域的里程碑。作为中国领先的能够生产锂电类商用割草车的企业，以“擎天柱 OptimusZ”系列为核心的商用锂电园林机械产品将成为公司未来重要的业绩增长点。“OptimusZ 60”具有强劲动力输出、智能化系统和超长续航能力，可以最大化提升园林工作效率。动力性能：最大输出功率高达 65HP，远高于目前市面 38HP 的汽油发动机的动力。所搭载的最先进的 19K 恒速智能割草系统(19K Constant Smart Cutting System)和 PowrTraq 智能驱动系统(PowrTraq Smart Drive System)，能够让刀尖速度维持在 19,000 FPM 并针对不同草况调节速度，割草速度可以达到 16 MPH。电池技术：OptimusZ 60”搭载 24kWh 磷酸铁锂电池，最大可覆盖 21 英亩割草面积以及 最高 8 小时的使用时间，如选用 8kW 充电器，最快可在 3 小时充满，在使用时间和充电 时长等方面都优于 Toro Z Master。公司的方形磷酸铁锂电池技术最大限度确保设备在极 端条件下的安全性和性能表现，在承受剧烈冲击和 2000 次循环充电后，仍能保持 70%的电量状态。智能化：OptimusZ 具备实时 4G/GPS 通信连接能力，可以通过单元软件和 Greenworks 商业应用软件进行车队管理，这种通信能力提供了实时可见的统计数据、电池状态以及 系统功能。同时 4G 通信模块支持 OTA(Over-the-air)软件升级，确保机器始终拥有最新 的软件，无需前往经销商或修理店。公司自主开发的 Greenworks Fleet Connect 车队管 理系统可以远程查看设备的工作状态以及员工的行动轨迹；Greenshield Theft Protection 防盗系统可规定设备的使用范围并支持远程关闭和 4G GPS 定位追踪的功能。与同级别 Toro Z Master Revolution 作为对比，格力博产品在价格、性能等方面皆优于竞争对手，greenworks OptimusZ 60”目前售价$26,999.99 美元，相比竞品便宜约$13,000 美元，替代优势明显。2.82V 3.4kW 链锯 2022 年,公司推出适合专业人员户外工作的重型锂电链锯82V 3.4kW 链锯，该产品是全球首款适配 20 寸刀板锂电链锯，配置了 82V 大电压直流充电式电池包，整机额定 3400W，由于取消齿轮箱结构，采用外转子无刷电机，板链转速达到 25m/s，具有高转速直传输出，具有轻型轻便、高速切削、高效作业的特点，拥有传统油锯不可比拟的优势。该产品的成功推出将带动电动园林工具向深层次、专业化迈进，从而降低油锯的市场占比。格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 3.82V 单手锯 在公司常州和瑞典研发团队的合作下，2022 年成功研发并推出了全球首款 82V 锂电单手锯，该产品是为了专业工人在树上进行修枝、锯切、修剪而设计的专用园艺工具，具备轻巧、紧凑、便携、快捷、安全的特点，属于本公司单手锯第三代智能型工具产品。82V 单手锯采用背包电池包供电，将供电负重设置为身体躯干，从而使手上握持单手锯更加轻巧便利、操作简单。本工具具备PCB控制智能化，避免过多的人工干预，仅需单手操作，即可实现握持、启动电源送电、开启反自锁、启动扳机实现工具运行，同时，本工具具备刀链自润滑、刀链高速运转、高效率切割、过载自保护断电、堵转释放自启动、故障自动报警、电压不足保护、反踢瞬间刹车等智能功能特点，与同类型汽油单手锯比较，具备操作简单便捷，环保，轻量，马力强劲等优势，该产品在澳洲市场颇受欢迎。4.GC82V 修枝机 2022 年,公司研发成功了 GC82V 商用款修枝机，产品创新性地采用小型无刷外转子电机+小传动比的技术，实现了整机既能在空载状态下功耗小，又能在使用负载状态下输出功率强劲，从而实现整体的高效率，轻量化，该款整机重量仅 3.5KG，是目前最轻的商用修枝机，极大提高了用户操作舒适性。同时具有良好的防水防尘效果，已取得IPX5证书，在尘土环境和阴雨天气正常使用。整机输出转速在5000SPM，是目前输出转速最高的锂电修枝类工具，可全面替代汽油动力修枝机。5.24 寸双步扫雪机 2022 年，公司推出了由锂电池驱动主刀和自走系统的 24 寸双步扫雪机，主推 60V，80V 和 82V 平台系列。该产品采用智能无刷电控+大功率无刷电机+多包并联的创新技术，可以根据实际使用环境，负载状态，调节输出功率，整机设置分为5档调速来控制输出大小、抛雪的远度和高度等，比如在面对厚雪，湿雪或冻雪时会输出更大的功率，不容易被堵转停机，抗过载能力强劲，超过汽油类扫雪机，当扫薄雪时，扫雪刀可以选择低速模式，避免将雪抛到邻居院子里。产品采用3包电池并联放电模块，额定功率超5KW,24inch 扫雪宽度，抛雪 50 英尺远，并且具有超长的续航时间，单次充电可以清扫 18 辆车的车道，从而满足客户的需求。双步扫雪机自 2022 年上市以来，在美国、加拿大和欧洲受到市场好评。格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 6.1.2KW 打草机 2022 年，公司研发出了新一代 1.2KW 专业款打草机，该产品结合以往用户反馈和经验，始终抓住轻量化、高可靠性、长续航等几大核心方向，各方面性能相比于上一代均有较大的提升，与传统汽油机比较，具有明显低噪音，低振动，轻量化，马力强劲的优势。（1）采用更小的无刷外转子电机，通过优化风道，同时满足了轻量化和高功率输出的要求，（2）由于改善了安装构造，电机可以实现快拆快换，以便于安装维修，（3）产品防水等级由 IPX4 提升到 IPX5，从而满足了在水边和浅水区域打草的需求，扩大了使用场景。目前该款打草机已陆续在美国、澳洲等地区上市，产品得到经销商以及用户的一致好评！（二）品牌优势 公司高度重视自有品牌的建设和培育，经过多年努力，公司已经与北美和欧洲知名商超 Lowes、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Menards、Bauhaus 等建立了长期稳定的合作关系；公司产品在Amazon 等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额，greenworks 品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于 Amazon“Best Seller”（最畅销产品）之列，greenworks 品牌清洗机在美国 Consumer Reports发布的清洗机推荐榜单中稳居前列，同时公司与欧美主要园林机械经销商Carswell、Willand等建立稳定的合作关系。报告期内公司自有品牌产品销售比例持续提高，自有品牌产品的销售收入占比达 66.81%，同比增长 22.73%，已成为公司业务收入的主要组成部分，销量及用户口碑均保持市场前列。（三）供应链优势 公司建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系。公司在中国、越南、美国建立3大制造基地，可以根据客户的需求，不断优化生产管理，保障同时提供多品类、多型号产品，同时开展多订单生产的制造能力，保证生产效率和品质，为客户提供定制化的产品，并且极大的降低综合采购成本，提升公司产品的市场竞争力。（四）垂直制造优势 公司拥有垂直一体化的智能制造体系，掌握了领先行业的三电技术，80%以上核心零部件实现自主设计与制造，自产比例高于同行，在产品性能、寿命及推新频率上优势显著，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，也是快速响应客户需求的有效保障。（五）渠道优势 公司已经在美国、加拿大、欧洲等地区建立多家子公司，经过 10 多年的市场拓展和客户积累，建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。其中，线下渠道涵盖商超渠道、经销商渠道格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 和制造商，线上渠道涵盖 B2B 电商渠道及 B2C 电商渠道。在北美市场中，公司产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超 Lowes、美国最大的农村生活方式零售店经营者 TSC、加拿大第一大家居建材超市 CTC、全球第一大零售超市 Walmart、美国商超 Costco 及Menards、美国折扣工具和设备零售商 Harbor Freight Tools 等；在欧洲市场中，公司成功进入欧洲最大建材超市 Leroy Merlin、德国第二大建材超市 Bauhaus 等。基于互联网的快速发展，公司敏锐地认识到电子商务消费的巨大潜力，在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作，目前线上渠道发展态势向好，公司的产品在 Amazon 等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额。（六）国际化优势 公司积极利用欧美本土团队的优势，为客户继续提供完善的当地就近服务体系，确保了订单交付和售后维修的相互匹配和快速响应。国际化优势有效保证了公司在和对手的竞争中，既能发挥亚洲制造业集群低成本的优势，又能利用美国物流体系和欧美市场本土渠道高效的服务，打造更强的核心竞争力，公司正加速成为全球化公司。四四、主营业务分析主营业务分析 1 1、概述概述 本公司作为全球新能源园林机械行业的领先企业，主要从事自有品牌新能源园林机械的研发、设计、生产和销售。本报告期内，因宏观环境反复变化和国际摩擦不断加剧，面对物流运力紧张、人力成本上涨、原材料及海运价格大幅变化等形势，全公司积极采取措施，克服各种困难和挑战，基本完成公司年度目标，且公司成功通过了深圳证券交易所创业板上市委员会的首次公开发行新股申请，并获得了中国证监会同意的注册函，从而为进一步巩固行业优势地位和未来长远发展打下了坚实的基础。报告期内，公司实现营业收入 521,110.64 万元，与去年同期相比增加 4.14%；实现归属于上市公司股东的净利润 26,587.95 万元,与去年同期相比减少 4.96%。2022 年公司的主要工作围绕以下几个方面展开：(一）加强商用领域的开发力度 公司自 2015 年起就开始在 82V 商用系列进行布局，在业界首先推出高电压锂电平台产品，从而满足专格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 业人士的需求。82V 系列产品兼具强劲动力和卓越性能，适用于全天候重型专业用途，产品涵盖打草机、修枝机、吹风机、链锯、推草机、扫雪机、全地形车、零转向割草机等。报告期内，公司推出的新一代82v 园林机械产品，在大功率、高效率和为客户节省费用方面均处于优势地位。随着 82v 商用平台的完善，公司在商用市场获得了先机。（二）优化生产基地布局 报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的发展战略，积极开展各项工作，进一步夯实主营业务，在原有基础上，谋划新的生产基地布局。具体措施包括：为进一步降低关税的影响，公司利用越南无关税、劳动力成本低、管理方便等优势，进一步扩大在越南的生产规模，增强越南工厂制造能力。2020 年公司在越南太平增购 20 公顷土地，2022 年，公司对新建厂房作了规划设计，一期拟建厂房面积 45000 平米，相关的设计工作已经完成。越南工厂照片 公司在美国田纳西州的 Morristown 拥有占地面积 8 万平米、建筑面积 4 万平米的工厂，随着“擎天格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 柱 OptimusZ”系列产品的成功发布，为节约运输成本、方便售后服务等因素，2022 年，公司启动了美国制造工厂的建设，2023 年 1 月，“擎天柱 OptimusZ”在美国工厂实现量产。同时，为了提高业务快速响应能力和产品交付能力，根据 B2C 业务的需要,实现 48 小时交付计划，目前已经完成了美东和美西地区的布局和现有仓库的自动化改造升级，以美东仓库为例，B2C 业务已经满足 AGV 自动取货出库，实现了高效的仓储运作。美国工厂照片 为了应对公司业务增长带来的复杂性，公司持续加大 IT 方面的投入，利用信息化打通全球。2022 年公司成功上线了 salesforce 系统，实现了用户与公司之间友好方便的交互，提升了客户服务能力，促进了销售。通过上述举措，公司积极探索新的发展机遇，加强自身核心竞争力，为实现长期稳健发展打下坚实的基础。（三）加强 greenworks 自有品牌建设 公司高度重视自有品牌的建设和培育，2022 年，公司全面投入 greenworks 品牌产品研发和升级。报告期内公司自有品牌产品销售比例持续提高，自有品牌产品的销售收入占比达 66.81%，同比增长 22.73%，已成为公司业务收入的主要组成部分。目前，greenworks 品牌产品割草机、吹风机等多款产品在美国电商平台 Amazon 位于“Best Seller”（最畅销产品）之列，销量及用户口碑均保持市场前列。（四）加大研发投入，提升竞争壁垒 格力博（江苏）股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 公司一直重视并不断提高技术研发实力，将不断创新升级专业技术作为公司持续发展的重要推动力。2022 年，公司研发投入 21,349.56 万元，同比增长 2.52%。截至 2022 年 12 月末，公司共有 1504 项境内外专利，其中发明专利164项。在坚持以市场和客户需求为导向的研发机制下，公司建立了完善的技术创新机制，保持行业技术领先优势，保证公司可持续发展。2 2、收入与成本收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,211,106,394.36 100%5,003,891,313.75 100%4.14%分行业 园林机械 5,181,177,006.22 99.43%4,979,371,768.85 99.51%4.05%其他 29,929,388.14 0.57%24,519,544.90 0.49%22.06%分产品 新能源园林机械 3,921,691,325.83 75.26%3,425,578,781.92 68.46%14.48%交流电园林机械 827,733,998.00 15.88%1,149,199,251.42 22.97%-27.97