600556_2022_天下秀_天下秀数字科技（集团）股份有限公司2022年年度报告_2023-04-24.pdf

2022 年年度报告 1/237 公司代码：600556 公司简称：天下秀 天下秀数字科技（集团）股份有限公司天下秀数字科技（集团）股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/237 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人李檬李檬、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人覃海宇覃海宇及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）松岩松岩声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司第十一届董事会第三次会议审议通过2022年度利润分配预案，公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，向全体股东每10股派发现金红利0.10元（含税），合计派发现金红利18,077,476.42元（含税）。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及行业趋势判断、未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 本公司已在本年度报告中“关于公司未来发展的讨论与分析”章节详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。另外，公司对于创新业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。2022 年年度报告 3/237 十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/237 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.36 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.55 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.75 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.82 第九第九节节 债券相关情况债券相关情况.83 第十节第十节 财务报告财务报告.84 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表 载有公司负责人、主管会计负责人、会计机构负责人签字并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件正本及公司原稿 2022 年年度报告 5/237 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、IMS（天下秀）、上市公司 指 天下秀数字科技（集团）股份有限公司 慧金科技、原慧金科技 指 广西慧金科技股份有限公司，天下秀数字科技（集团）股份有限公司前身 SINA、新浪集团 指 SINA Corporation 瑞莱嘉誉 指 深圳市瑞莱嘉誉投资企业（有限合伙），系上市公司前控股股东 秀 天 下 香 港、ShowWorldHK 指 ShowWorld HongKong Limited 微 博 开 曼、WBOnline 指 WB Online Investment Limited 利兹利 指 北海利兹利投资合伙企业（有限合伙），曾用名青岛利兹利投资合伙企业（有限合伙）永盟 指 北海永盟投资合伙企业（有限合伙），曾用名青岛永盟投资合伙企业（有限合伙）海南金慧 指 海南金慧投资管理中心（有限合伙）厦门赛富 指 厦门赛富股权投资合伙企业（有限合伙）嘉兴腾元 指 嘉兴腾元投资合伙企业（有限合伙）澄迈新升 指 澄迈新升投资管理中心（有限合伙）宏远伯乐 指 北京宏远伯乐投资中心（有限合伙）中安润信 指 合肥中安润信基金投资合伙企业（有限合伙）上海沁朴 指 上海沁朴股权投资基金合伙企业（有限合伙）庥隆金实 指 深圳庥隆金实投资管理中心（有限合伙）文泰投资 指 宁波梅山保税港区文泰投资合伙企业（有限合伙）杭州长潘 指 杭州长潘股权投资合伙企业（有限合伙）招远秋实 指 深圳市招远秋实投资合伙企业（有限合伙）北京天下秀 指 北京天下秀广告有限公司，曾用名北京秀满天下广告有限公司 天下联赢 指 北京天下联赢科技有限公司，曾用名北京区块联赢科技有限公司 上海秀天 指 上海秀天科技有限公司 新三优秀 指 北京新三优秀科技有限公司 喜禾文化 指 北京喜禾文化传播有限公司 天下秀广告 指 天下秀广告有限公司 星行天下 指 北海星行天下科技有限公司 天下为星 指 北海天下为星科技有限公司 映天下网络 指 北京映天下网络科技有限公司 云微星璨 指 北京云微星璨网络技术有限公司 淘秀新媒体 指 北京淘秀新媒体科技有限公司 凤梨科技 指 北京凤梨科技有限公司 瑞赢创科 指 北京瑞赢创科信息技术有限公司 微岚星空 指 微岚星空（北京）信息技术有限公司 北京爱马思 指 北京爱马思国际文化科技有限公司 星矿科技 指 星矿科技（北京）有限公司 黄翠仙食品 指 黄翠仙食品科技（云南）有限责任公司 北京微梦 指 北京微梦创科网络技术有限公司 2022 年年度报告 6/237 新媒体 指 新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等 新媒体营销 指 利用新媒体平台进行营销的模式 社交媒体、社会化媒体 指 允许公众撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术，是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。社交媒体的产生依赖的是 WEB2.0 的发展，现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等 社交营销、社会化媒体营销 指 利用社会化网络，在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销 互联网营销 指 基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品及服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。其实质是将产品信息广告化与信息化，并以数字的形式呈现在网上 互联网广告、网络广告 指 广告主基于互联网所投放的广告 精准营销 指 充分利用各种新媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果 数字营销 指 以互联网、移动互联网为实施载体并采用数字技术手段开展的营销活动，涵盖了包括营销策略制定、创意内容制作、媒体投放、营销效果监测和优化提升、流量整合与导入等内容的完整营销服务链条 Web1.0 指 早期的互联网时代，用户只能被动地浏览文本、图片以及简单的视频内容，是内容的消费者 Web2.0 指 用户在互联网不仅可读而且可写，还可以在平台上创造和传播自己的内容（包括文字、图片、视频等），并与其他用户交流互动 Web3.0 指 在 5G、云计算、区块链、AI、VR 等技术的驱动下，以用户为中心，强调用户拥有自主权，改进现有的互联网生态系统，有效解决 Web2.0 时代存在的垄断、隐私保护缺失、算法作恶等问题，使互联网更加开放、普惠和安全的下一代互联网生态 广告主 指 为推销自身的商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、投放广告的企业、其他经济组织或个人 自媒体 指 自媒体（英文名：WeMedia）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS 等网络社区 KOL 指 关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称 KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人 KOC 指 关键意见消费者（Key Opinion Consumer，简称 KOC），对应 KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于 KOL，KOC 的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜 MCN 指 Multi-ChannelNetwork 的简称，MCN 模式源于国外成熟的网络达人经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将 PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现 去中心化 指 以个人为中心，以个性化消费为特征的新型传播生态圈 大数据 指 一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流转、2022 年年度报告 7/237 多样的数据类型和价值密度低四大特征 云计算 指 基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源 粉丝经济 指 基于新型粉丝互动关系下产生的内容制作、购物消费、娱乐体验、广告营销、数据服务等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系 红人教育 指 individuation 个性化、realistic 实景化、effectual 效果化、different 差异化人才教育理念 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 2022 年年度报告 8/237 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 天下秀数字科技（集团）股份有限公司 公司的中文简称 天下秀 公司的外文名称 INMYSHOW DIGITAL TECHNOLOGY(GROUP)CO.,LTD.公司的外文名称缩写 IMS 公司的法定代表人 李檬 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 于悦 张伊瑶 联系地址 北京市朝阳区三里屯西五街5号院D座 北京市朝阳区三里屯西五街5号院D座 电话 010-86227749 010-86227749 传真 010-65815719 010-65815719 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 广西北海市四川路356号北海软件园3幢 公司注册地址的历史变更情况 注册地址变更情况详见公司临2020-100及临2021-001公告 公司办公地址 北京市朝阳区三里屯西五街5号院D座 公司办公地址的邮政编码 100027 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 天下秀 600556 ST慧球 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计 师 事 务 所（境内）名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市江干区新业路 8 号华联时代大厦 A 座 601 室 签字会计师姓名 金刚锋、余书杰 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 21 层 签字的保荐代表人姓名 李钊、刘振峰 持续督导的期间 2023 年 1 月 11 日至 2024 年 12 月 31 日 2022 年年度报告 9/237 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座 6 层 签字的财务顾问主办人姓名 李兆宇、张辉、张涛 持续督导的期间 2019 年 9 月 6 日至 2022 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 4,128,909,281.45 4,511,671,894.60-8.48 3,060,400,429.85 归属于上市公司股东的净利润 179,922,184.53 354,286,196.62-49.22 295,484,987.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 103,705,635.69 420,488,464.53-75.34 373,243,074.25 经营活动产生的现金流量净额 195,772,114.49-437,586,491.90 144.74-315,745,589.13 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,764,907,704.50 3,626,473,445.66 3.82 3,301,940,931.28 总资产 5,703,826,578.99 5,002,922,235.06 14.01 4,232,267,000.88 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.10 0.20-50.00 0.17 稀释每股收益（元股）0.10 0.20-50.00 0.17 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.06 0.23-73.91 0.22 加权平均净资产收益率（%）4.87 10.23 减少5.36个百分点 18.35 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）2.81 12.14 减少9.33个百分点 23.18 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2022 年年度报告 10/237 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,159,143,711.10 929,058,360.63 1,018,077,724.64 1,022,629,485.08 归属于上市公司股东的净利润 93,183,257.94 75,879,693.42 34,948,833.21-24,089,600.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 97,584,352.23 20,072,884.13 32,875,038.17-46,826,638.84 经营活动产生的现金流量净额 25,934,964.01-36,362,019.15 43,338,151.46 162,861,018.17 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 35,540,857.29 1,102,976.09-1,784.14 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,800,951.79 10,953,961.34 2,454,341.11 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,232,695.75 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 29,594,191.12 4,122,730.75-5,569,926.03 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 2022 年年度报告 11/237 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 10,472,497.22 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,327,594.80 -80,798,841.48-98,247,645.83 其他符合非经常性损益定义的损益项目 643,731.69 208,764.10 176,135.62 减：所得税影响额 2,782,201.60 1,717,405.16-23,439,685.12 少数股东权益影响额（税后）-41,420.38 74,453.55 8,892.20 合计 76,216,548.84 -66,202,267.91-77,758,086.35 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 12/237 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，公司努力克服市场环境波动和宏观经济下行等不利因素，牢记“让连接有价值，让生活更美好”的使命，围绕高效连接商家和红人的战略，着力推动数字经济发展，加强数据化平台建设及配套服务。在公司全体同仁的努力下，主营业务平稳有序，同时继续保持技术研发与创新业务的投入，探索 Web3.0 路径下全新的创作者经济生态，完善红人新经济产业链布局。报告期内，公司实现营业收入人民币 41.3 亿元，同比下降 8.5%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币为 1.8 亿元，同比下降 49.2%。受市场环境波动的影响，报告期内二季度至四季度的业务节奏被打乱，业务执行端受到影响。公司深耕新媒体营销领域，作为行业龙头，多年来与众多品牌客户建立了紧密的合作关系，保证了特殊环境下业务经营的稳定性，使主营业务收入仅比去年同期小幅下降。但公司基于近几年业务快速成长的情况，维持了业务相关人员的布局和相关费用的投入，并且在主业稳定发展的基础上，持续拓展公司“红人经济生态圈”的边界，搭建了创新业务人员架构，为相关业务的发展做好准备，因此各项费用端均有所增加，导致净利润下降。报告期内，面对宏观经济风险和市场波动，公司积极应对，加强现金流管控，使得经营活动产生的现金流量净额同比增加 6.3 亿元，提升了特殊时期的抗风险能力。着眼 2023 年，公司仍然面对着诸多宏观环境不确定性的挑战，但公司通过多年来不断完善数据化系统、优化客户结构、拓展红人和 MCN 资源，已具备较好的抗风险能力，能够为公司的经营活动提供强有力的支撑。面对互联网向 Web3.0 演进带来的机会，公司也将积极布局，为内容创作者的降本增效、品牌和 IP 的联动及内容曝光提供全新的玩法和技术保障，持续探索 Web3.0路径下的内容创作者经济模式。（一）商家客户满意度高、业务稳定性强 报告期内，得益于平台功能日趋丰富与良好的口碑，WEIQ 平台客户数据持续增长，累计注册商家客户数达到 190,603 个，较上年增长 11,191 个。在特殊环境下，公司更加重视风险控制，执行较为严格的客户资质审核标准，相对提升了业务稳定性和抗风险能力。在此基础上，WEIQ 平台的活跃商家客户数量为 6,505 个，略微下降，其中品牌客户 737 个，较 2021 年波动不大，主要是中小商家受到一定影响。在活跃商家中，近三年品牌客户的留存率分别为 78.0%、79.7%、81.5%，客户满意度高且稳定，同时，客户所在行业分布丰富多元，需求结构稳定性强。品牌客户的高度认可和良好的客户结构保证了特殊环境下业务经营的稳定性。由于十多年大量订单的积累，数据日益丰富，平台依据客户产品特点及历史订单反馈逐步完善对应数据模型，数据应用范围得到扩展，平台服务能力亦日渐增强，传统行业如汽车、金融等商家客户也逐渐接入 WEIQ 平台，报告期内，互联网服务、文化娱乐等线上行业需求增强，WEIQ平台及时充分的处理了客户需求的变化和新增。未来伴随订单的积累与数据模型的完善，WEIQ2022 年年度报告 13/237 平台将形成良性循环，有能力为各行各业商家客户提供服务。公司也将继续挖掘数据及模型的深度价值，为客户和内容创作者提供更丰富、更高效的服务。（二）红人生态结构健康、中腰部红人价值显现（二）红人生态结构健康、中腰部红人价值显现 公司持续通过数据产品、技术工具提升红人商业化效率，并以创新的商业服务赋能提升其商务能力，辅助红人更好的兑现商业化价值，平台价值日益凸显。截至报告期，平台注册红人账户数累积达到 237.2 万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到 103.8 万，与 2021 年末 53.5 万相比，增长显著；入驻 WEIQ 平台的 MCN 机构的数量达到 14,967 家，较 2021 年末增长了 3,926 家。WEIQ 平台已经实现了大部分活跃 MCN 机构的链接和红人的覆盖，并通过完善的自助化交易流程和保障机制，吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。即使在市场波动的背景下，红人端数据依旧稳定增长，更加坚定了公司“高效连接器”的战略。2022 年年度报告 14/237 红人营销的特点是商家客户同时与众多不同影响力的红人（内容创作者）进行合作，得益于历史数据沉淀及对内容创作者的准确分析把握，WEIQ 平台能够实现商家客户需求的同时，执行大规模红人数量的订单匹配，既保障海量腰尾部红人的权益，也能很好满足商家客户的需求。报告期内，腰尾部红人获得收入占比 84.1%，形成了红人生态的稳固基石，尤其是尾部和纳米级红人收入占比提升，平台模式下红人去中心化的趋势显现。同时，WEIQ 平台红人垂类分布均衡，赋能腰尾部显著，订单趋势去中心化。WEIQ 连接红人账号的领域分布广泛，前三大行业为美食、美妆和情感，整体处于分散状态。WEIQ 平台通过创新的数据化产品和工具的建设，对商家客户的需求数据精准分析，充分挖掘红人的私域流量价值，促使内容投放趋于垂直化和专业化，形成高质量、个性化的内容供给，腰尾部红人的商业效率和价值逐渐凸显。2022 年年度报告 15/237 （三）完善红人经济生态布局，探索（三）完善红人经济生态布局，探索 Web3.0 Web3.0 时代时代全新的创作者经济模式全新的创作者经济模式 2022 年年度报告 16/237 报告期内，公司持续加大研发投入，不断优化平台技术和数据能力，专注提高服务质量，将商家客户需求转化为高质量订单。2022 年，WEIQ 平台全年订单量 122.1 万，平均订单额较 2021年的 1127 元提升到 3241 元，平台孵化的商务能力在实践中逐渐得到应用，持续帮助红人释放私域流量价值。此外，公司 2022 年红人营销收入与客户询单量的比率，即 WEIQ 平台对于商家客户的需求转化率约为 12.7%，与去年同期持平，WEIQ 平台客户端需求市场仍有较大成长空间。公司通过对行业经验、技术和资源的整合梳理，以及各项费用的持续投入，基于 Web2.0 的红人经济生态链的业务布局趋于完善。一方面，公司将长期积累的数据和技术能力转化为创新的数据化产品，将长期沉淀的行业经验转化为创新的商业服务。另一方面，公司在努力夯实红人营销平台竞争力的同时，一直积极探索红人（内容创作者）的价值洼地和商业边界，通过红人营销平台不断向上下游探索延伸，布局了以 IRED 红人教育和西五街为代表的探索红人经济产业链创新业务。此外，公司还布局了新加坡、日本和香港子公司，希望未来在巩固国内市场地位的同时，也将积极探索境外市场相关业务机会。公司基于在 Web2.0 时代对创业者经济商业模式的创造引领和红人经济生态圈布局的不断完善，深刻理解技术对于红人新经济的重要性，伴随着互联网技术的更新迭代，公司积极研发基于新技术的创新产品和商业模式。面向客户端，公司创建了 3D 虚拟社交和内容软件“虹宇宙”，专注于虚拟数字内容呈现及相关技术的开发和应用。面向红人端，公司深度挖掘红人的价值变现能力，积极研发创新的内容辅助生成工具，希望利用公司积累的海量社交媒体数据，为内容创作者提供个性化的创意灵感推荐、商业服务推荐等降本增效的服务。希望将平台多年来积累的红人资源、品牌资源、大数据体系和服务能力与新兴技术的发展相结合，应用到 Web3.0 时代全新的创作者经济生态中，为内容创作者探索和打造新的展示平台和变现方式，为品牌方构建更加生动的营销场景及模式，持续完善红人生态圈布局，探索引领红人经济模式进化。报告期内，各项创新业务与主营业务协同效应明显，促进主营业务稳定发展的同时，助力行业生态健康发展。各项创新业务发展迅速，验证了公司对于红人新经济行业的深度理解和发展趋势的引导整合能力，体现了公司的综合实力，为公司长期发展打下了坚实的基础。创新业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）行业概况 第二次全球化浪潮发展到后期，世界开始进入数字化时代，信息网络技术加速创新，以数字化的知识和信息作为关键生产要素的数字经济蓬勃发展，新的经济形态形成并开始进入全面商业运用阶段。在我国，总书记提出要“不断做强做优做大我国数字经济”，“十四五”规划纲要提出要以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式的变革，发展数字经济已成为国家战略。2022 年年度报告 17/237 伴随着社会各界的数字化转型，数字化理念不断深入，各行各业对于互联网营销的精细化越来越看重，传统消费企业的营销渠道、销售渠道均发生重大变化，逐渐从传统渠道转向基于新媒体的红人营销、分销渠道，对营销、分销全流程的信息化、智能化、数字化要求不断提高，使得平台技术步入数据化深水区。红人新经济由于天然面临供需双方“多而散”的商业环境，是社会数字化转型下诞生的新型商业模式，在平台数据处理、提供数字化服务方面沉淀已久，成为目前中国最具活力的经济现象之一。在数字经济背景下，红人新经济融合了个体经济、粉丝经济、体验经济、共享经济等诸多要素，行业正迎来黄金发展期，各行业的接入也使红人新经济潜在市场容量不断扩大；国家各级、各地政府部门出台的支持政策，也将红人新经济培育为区域经济新增长线。红人新经济已然演变为一股不可忽视的经济增长新力量。（二）互联网升级迭代 互联网是人类通信技术的重大革命，对人类社会产生了极其深远的影响。随着网络基础设施不断完善，各类信息技术不断迭代创新，互联网正呈现向下一代互联网演进的趋势。Web1.0 是早期的互联网，用户只能被动地浏览文本、图片以及简单的视频内容，是内容的消费者。在Web2.0 时代，用户不仅可读而且可写，尤其是随着移动互联网以及 Youtube、Facebook、微信等网络平台的发展，用户可以在平台上创造和传播自己的内容（包括文字、图片、视频等），并与其他用户交流互动。经过 30 年的发展，如今互联网正处在 Web2.0 向 Web3.0 演进的重要时点。在 5G、云计算、区块链、AI、VR 等技术的驱动下，Web3.0 正在全世界的共同努力下开始基础设施的搭建和完善，以用户为中心，强调用户拥有自主权，希望改进现有的互联网生态系统，有效解决 Web2.0时代存在的垄断、隐私保护缺失、算法作恶等问题，使互联网更加开放、普惠和安全，向更高阶的可信互联网、价值互联网、智能互联网、全息互联网创新发展。（参考中国金融2022 年第 6 期Web3.0：渐行渐近的新一代互联网）。2022 年年度报告 18/237 （三）红人新经济健康发展 互联网基于新技术不断迭代，互联网用户的体量也随之不断增长，用户基于内容平台的行为已经渗入生活衣食住行以及代表个人标签的精神文化需求，使品牌商家更加重视内容运营。商家根据自身品牌特征制定品牌推广和广告营销的核心策略，通过数据驱动精准对接目标红人并输出广告需求，红人团队制作内容并向不同平台进行分发，依托红人 IP，通过平台向消费者传播内容，提高品牌知名度，引发消费者价值认同，激活购买行为。在原有品牌方、平台、消费者三者即可实现的商业模式基础上，增加了红人环节，基于消费者和红人的粉丝关系，更好的刺激消费，促进了红人新经济生态圈的丰富与发展。随着移动互联网技术的不断升级以及消费者生活方式的深化改变，红人新经济将加速向各类行业渗透融合，红人的类型将极大扩展，潜在的粉丝群体将逐步释放为现实购买力，市场规模将迎来爆发式增长。红人的社会群体连接功能将在 Web3.0 形成的过程中持续辐射放大，“红人-粉丝”社会新结构逐渐形成，将成为各行业基本运作模式，平台作为红人和各行业商家“连接器”的价值将更加凸显，并对社会经济领域产生更加广泛和深远的影响，从而进一步扩大红人新经济的行业规模。同时，红人新经济领域相关法律法规体系、配套监管措施以及行业规范经营标准也在持续发展和完善。随着红人及 MCN 与商家之间的合作的增加，市场也随之出现了流量造假、内容违规等乱象，在此背景下赋能平台顺势快速崛起，与媒体、电商等内容输出平台不同，以 WEIQ 为代表的赋能平台，在节点联结与元素衍生的过程中，逐步形成多元主体的共生共荣生态，降本增效的内驱力将大大推进红人新经济的标准化、效率化、系统化建设，从而最终以数据化、智能化解决行业发展过程中的痛点，对推动行业走向高效、透明、健康、秩序的发展道路起到不可替代的作用。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 天下秀是一家立足于红人新经济领域的平台型企业，核心服务红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公司）、品牌商家、中小商家，致力于通过技术驱动和全方位的商业服务帮助每一个红人（内容创作者）实现商业变现，帮助企业提高经营效益，即以用技术和服务驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设。（一）红人营销平台业务 1、红人营销平台 WEIQ WEIQ 红人营销平台（简称：WEIQ 平台）（）是基于大数据技术为红人（内 容创作者）与企业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台，核心业务逻辑为：将有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立连接，并依托大数据技术，分析企业的营销需求，精准匹配相应属性的红人账号，一端帮助商家完成红人账号匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时2022 年年度报告 19/237 效果追踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销链路；另一端帮助红人通过内容创作实现私域流量的价值变现。WEIQ 平台的商家用户作为平台的需求端。商家在下单前，一方面可以通过平台根据自己的营销需求在线自助完成多维度的红人账号筛选，另一方面，平台将根据红人的账号标签、粉丝量、传播度、互动度、性价比等标准为商家进行个性化红人账号推荐；在下单时，商家可以选择视频类、直播类、文章类、图文类等红人营销全内容服务形态，并且在下单后能够实时查看推广的数据动态，最终实现投前账号筛选、投中实时数据监测、投后效果追踪的一站式智能营销服务，从而提高了商家的营销效率，降低了商家的营销成本。与此同时，我们基于 WEIQ 平台，设立了面向品牌商家客户的 SMART 全案营销服务品牌，基于多年来沉淀的订单数据及模型，对红人账号的数据标签进行多维度分析，策划不同平台、不同类型的红人承担不同任务的矩阵式营销解决方案。并且基于丰富的新媒体营销经验和 WEIQ 大数据匹配与检测系统，为客户提供策略制定、方案策划、投放策划、投放实施、效果监测、效果反馈等一站式新媒体营销服务。WEIQ 平台的红人用户作为平台的供给端，通过在线接单完成商家派发的营销任务进而获得收入回报。WEIQ 平台通过分析红人账号的价格体系、创作能力、发布频次、互动能力、粉丝画像、增长趋势、历史传播效果、客户口碑评价等多维度属性，为其精准派发商家的任务订单，红人用户通过 WEIQ 平台领取任务，并且可以在线与商家客户进行沟通，最终完成内容创作及发布。同时，WEIQ 平台通过对商家进行资质认证、信用评级，以及独立第三方平台支付系统，担保每一笔交易，保障商家与红人双边的资金安全。2、红人营销平台创新数据产品（1）热浪数据 热浪数据（）是公司独家运营的全链路社交数据分析平台，覆盖抖音、小红书、B 站、快手、TikTok 五大社交媒体平台，为品牌广告主、中小商家、内容创作者、MCN机构提供从前期策略营销洞察、社交电商运营数据分析到数据资产沉淀与管理的数据服务，以三大产品矩阵满足企业各阶段营销需求，实现社媒营销闭环，助力企业商业价值增长。“热浪洞鉴”：营销前的行情洞察让策略方向更明确、“热浪数帆”：实时把握社交电商数据助力运营策略优化、“热浪智企”：企业数据资产沉淀管理更好分析复盘。（2）WEIQ-SAAS WEIQ-SAAS 系统致力于赋能广大代理商客户在自媒体采买服务中实现降本增效。为客户提供全方位的支持：打造专属资源池、WEIQ 大数据平台数据支撑、工具类可视化的商业产品、专业服务团队及时响应，覆盖传播策略制定、账号报价、下单等全链路，并协助客户优化选号策略能力。结合规范化标准化的工作流管理，驱动客户业务增长。WEIQ-SAAS 系统旨在赋能中小型企业，经过几年的运营和使用，已经帮助多个客户大幅提升效率，提高人效比。截至报