301178_2022_天亿马_2022年年度报告_2023-04-19.pdf

广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 广东天亿马信息产业股份有限公司广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-045 2023 年年 04 月月 1 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人林明玲、主管会计工作负责人陈焕盛及会计机构负责人公司负责人林明玲、主管会计工作负责人陈焕盛及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)赖宏伟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赖宏伟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司在本报告第三节预测与承诺之间的差异。本公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、十一、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能存在的风险和应对措施，敬描述了公司未来经营中可能存在的风险和应对措施，敬请广大投资者予以关注，注意投资风险。请广大投资者予以关注，注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 65,956,800 为为基数，向全体股东每基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.80 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。2 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.41 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.58 第六节第六节 重要事项重要事项.60 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.78 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.85 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.86 第十节第十节 财务报告财务报告.87 3 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 备查文件目录备查文件目录（一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在中国证券监督管理委员会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）经公司法定代表人签字的 2022 年年度报告全文原件；（五）其他备查文件。4 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、本集团、天亿马、天亿马股份 指 广东天亿马信息产业股份有限公司及合并范围内子公司 母公司 指 广东天亿马信息产业股份有限公司 互联精英 指 深圳市互联精英信息技术有限公司 香港天亿马 指 天亿马（香港）信息产业有限公司 重庆天亿马 指 重庆天亿马信息技术有限公司 天亿马技术 指 天亿马信息技术有限公司 天亿马科技 指 广东天亿马信息科技有限公司 股东大会 指 广东天亿马信息产业股份有限公司股东大会 董事会 指 广东天亿马信息产业股份有限公司董事会 监事会 指 广东天亿马信息产业股份有限公司监事会 三会 指 股份公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 三会议事规则 指 股份公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 最近一次经公司股东大会批准的现行有效的章程 五矿证券 指 五矿证券有限公司 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12月 31 日 上年同期、上期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12月 31 日 上年期末 指 2021 年 12 月 31 日 期初、报告期初、本报告期初 指 2022 年 1 月 1 日 期末、报告期末、本报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 智慧城市 指 运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式 智慧政务 指 运用云计算、大数据、物联网、人工智能等技术，通过监测、整合、分析、智能响应，实现各职能部门的各种资源的高度整合，提高政府的业务办理和管理效率 智慧教育 指 即教育信息化，是指在教育管理、教育教学和教育科研等教育领域全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程 智慧医疗 指 通过大数据、物联网、云计算等技术，建立健康档案医疗信息平台，达到患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，实现数据化、标准化和智能化管理目的，从而提高医疗5 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 释义项 指 释义内容 品质、效率与效益的新型医疗模式 解决方案 指 涵盖 IT基础设施建设、系统集成、软件开发及系统运行维护等系列服务，使整套系统能够实现特定的业务功能，满足客户业务需求的服务 信息系统集成 指 根据客户的具体业务需求，将硬件平台、安全机制、操作系统、工具软件以及为客户需求定制开发的应用软件，集成为具有优良性价比的计算机信息系统工程 物联网 指 即物物相连的互联网，是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 云计算 指 是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互 大数据 指 一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征 GIS 指 地理信息系统，是 Geographic Information System 的缩写，是以地理空间数据库为基础，在计算机软硬件的支持下，对地理空间信息进行采集、存储、检索、显示和分析的综合性技术系统 人工智能 指 研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术学科 5G 指 全球第五代移动通信系统，是 fifth-generation 的缩写，指移动电话系统第五代，也是 4G 的延伸 3D WebGL 指 是 3D Web Graphics Library 的缩写，是一种三维绘图技术，该技术基于 Cesium 开源框架，面向 HTML 5 的三维应用开发，能快速构建内容丰富、响应迅速、体验流畅的三维场景与模型 6 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天亿马 股票代码 301178 公司的中文名称 广东天亿马信息产业股份有限公司 公司的中文简称 天亿马 公司的外文名称（如有）Guangdong TianYiMa Information Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）TYM 公司的法定代表人 林明玲 注册地址 汕头市嵩山路南 20 号天澜国际大厦西塔 2111-2112 房 注册地址的邮政编码 515054 公司注册地址历史变更情况 2001 年 5 月，公司注册地址由汕头市黄河路高新电脑中心 218 号变更为汕头市丹阳庄韩江大厦十楼 1001 号；2003 年 5月，变更为汕头市长平路中段南国商场三层 F3002 号之A、B间；2015 年 7月 28 日，变更为汕头市中山东路珠池港区物流楼 B 座 206 房；2018年 4 月 11 日，变更为汕头市嵩山路南 20 号天澜国际大厦西塔 2111-2112 房。办公地址 广东省汕头市海滨路 55 号海逸投资大厦 4-5 层 办公地址的邮政编码 515041 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 S 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李华青 黄舒倩 联系地址 广东省汕头市海滨路 55 号海逸投资大厦 4-5 楼 广东省汕头市海滨路 55 号海逸投资大厦 4-5 楼 电话 0754-88880666 0754-88880666 传真 0754-88983999 0754-88983999 电子信箱 S S 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所(http:/)公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 7 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 签字会计师姓名 朱晓红、刘麟放 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 五矿证券有限公司 深圳市南山区粤海街道海珠社区滨海大道 3165 号五矿金融大厦 2401 温波、宋平 2021 年 11 月 12 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）439,217,532.36 467,129,176.10-5.98%366,896,926.99 归属于上市公司股东的净利润（元）39,562,653.20 55,657,076.39-28.92%54,462,271.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）29,039,448.10 51,948,488.27-44.10%50,994,419.91 经营活动产生的现金流量净额（元）-64,143,131.73-33,654,600.68-90.59%93,325,631.64 基本每股收益（元/股）0.6 1.09-44.95%1.1 稀释每股收益（元/股）0.6 1.09-44.95%1.1 加权平均净资产收益率 4.72%17.22%-12.50%23.41%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）1,015,025,262.14 1,008,213,719.67 0.68%446,182,779.10 归属于上市公司股东的净资产（元）839,546,349.74 818,790,589.03 2.53%252,972,412.09 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5998 8 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 45,149,134.47 90,089,465.20 97,071,659.51 206,907,273.18 归属于上市公司股东的净利润 983,546.35 1,279,561.30 3,732,452.35 33,567,093.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-718,072.84-3,722,617.08 1,804,920.51 31,675,217.51 经营活动产生的现金流量净额-46,429,984.66-5,094,747.93-35,658,991.17 23,040,592.03 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-4,808.68 240,565.11-15,525.99 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,379,277.50 4,173,860.35 3,569,127.18 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 9,911,513.27 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 93,807.70-16,735.50 494,923.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目 17,427.67 28,035.82 31,301.73 减：所得税影响额 1,874,012.36 717,129.92 611,974.62 少数股东权益影响额（税后）7.74 合计 10,523,205.10 3,708,588.12 3,467,851.62-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 注 1：非经常性损益项目中的数字“+”表示收益及收入，“”表示损失或支出。9 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 注 2：本集团对非经常性损益项目的确认依照公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益（证监会公告200843 号）的规定执行。注 3：其他符合非经常性损益定义的损益项目，包括银行理财产品取得的投资收益、代扣个人所得税手续费返还、增值税进项税额加计扣除等。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。10 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 按照中国证监会上市公司行业分类指引，公司所属行业为“软件和信息技术服务业”，公司行业细分领域为智慧政务、智慧教育、智慧医疗及其他智慧城市行业。（一）软件和信息技术服务行业概况 2022 年 1 月，国务院印发“十四五”数字经济发展规划提出，数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。“十四五”时期要求数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字基础设施广泛融入生产生活，对政务服务、公共服务、民生保障、社会治理的支撑作用进一步凸显，“2025 年，实现数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达到 10%，软件和信息技术服务业规模达到 14 万亿元”。2023 年 2 月，中国中央、国务院印发数字中国建设整体布局规划，提出 2025 年基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展，2035 数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。2022 年软件和信息技术服务业统计公报公开数据显示，2022 年全国软件和信息技术服务业全国软件和信息技术服务业规模以上企业超 3.5 万家，累计完成软件业务收入 108,126 亿元，跃上十万亿元台阶，行业运行稳步向好。（二）智慧城市行业概况 智慧城市是信息化和城镇化结合产物，实现城市管理精细化、智能化，有效解决城市化发展中的诸多难题，带动产业经济转型。2021 年 11 月，工信部发布了“十四五”软件和信息技术服务业发展规划，提出激发数字化发展新需求，推进重点领域数字化发展，持续征集并推广智慧城市典型解决方案，支持城市大脑、精准惠民、智慧政务、城市体检等城市级创新应用，培育软件与智慧社会融合发展的新模式、新应用、新业态。公司主营业务聚焦于智慧政务领域，同时涉及智慧教育、智慧医疗等智慧城市其他领域。随着中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要等重要文件的陆续颁布，以及大数据、云计算、GIS、物联网、人工智能等新一代信息技术的发展、迭代，智慧政务、智慧教育、智慧医疗等智慧城市领域快速发展。1.智慧政务 智慧政务是智慧城市建设中的重点领域，运用云计算、大数据、物联网、人工智能等技术，通过监测、整合、分析、智能响应，实现各职能部门的各种资源的高度整合，提高政府的业务办理和管理效率。2022 年政府工作报告提出加强数字政府建设，推动政务数据共享，推进政务服务事项集成化办理。2022 年 6 月，国务院印发关于加强数字政府建设的指导意见，要求全面推进政府履职和政务运行数字化转型，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设、互联互通、协同联动，创新行政管理和服务方式，全面提升政府履职效能。2022 年 9 月 13 日，国务院研发的全国一体化政务大数据体系建设指南，对政务大数据体系建设的建设目标和主要任务作出部署，提出“2023 年底前全国一体化11 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 政务大数据体系初步形成，2025 年全国一体化政务大数据体系更加完备，政务数据管理更加高效，政务数据资源全部纳入目录管理”的建设目标。2.智慧教育 智慧教育即教育信息化，具有数字化、网络化、智能化和多媒体化等特点，有助于解决教学过程中的重点和难点、实现教育资源共享、提高教学管理效率，推进实现素质教育。新一代信息技术的发展进一步推动了教育信息化的持续升级和深化应用。2018 年，教育部发布教育信息化 2.0 行动计划强调教育信息化是教育现代化的基本内涵和显著特征，要求“到 2022 年基本实现三全两高一大的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成互联网+教育大平台”。2019 年 2 月，国务院印发的中国教育现代化 2035中将“加快信息化时代教育变革”列为十大战略任务之一。同时，国务院办公厅下发了加快推进教育现代化实施方案（2018-2022）也提出以信息化手段服务教育全过程，加快推进智慧教育创新发展，构建“互联网+教育”支撑服务平台。2022 年 1 月发布的“十四五”数字经济发展规划提出实施社会服务数字化提升工程，深入推进智慧教育。3.智慧医疗 智慧医疗是通过大数据、物联网、云计算等技术，建立健康档案医疗信息平台，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，达到数据化、标准化和智能化管理目的，从而提高医疗品质、效率与效益的新型医疗模式，其主要由智慧医院系统、区域卫生系统以及家庭健康系统构成。根据信息化水平划分，医疗信息化发展主要涵盖三个阶段：医院管理信息化（HIS）阶段、医院临床医疗管理信息化（CIS）阶段和区域医疗卫生服务（GMIS）阶段。“十二五”期间，中国医疗信息化建设以 HIS 系统为核心。自 2017 年起国务院、卫健委先后出台各类指导意见，推动医疗监管部门、医疗卫生机构建立、加强自身信息化建设。根据 IDC 前瞻产业研究院数据，近年来，在国家政策推动下，我国医疗信息化投入不断加大，预测未来几年，我国医疗信息化规模将持续增长，到 2023 年我国医疗信息化市场规模将达到 791.6 亿元。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务基本情况 公司系一家智慧城市解决方案提供商，致力于融合应用物联网、大数据、云计算、GIS、人工智能等新一代信息技术，为客户提供项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息技术解决方案。公司已形成市域社会治理解决方案、数字乡村解决方案、社会治安综合治理解决方案、智慧社区解决方案、智慧党建解决方案、行政便民服务解决方案等一系列典型解决方案，广泛服务于公检法、交通、教育、医疗卫生等政府部门、事业单位及企业客户。凭借多年在信息技术领域积累的丰富经验，公司以核心技术和关键应用为基础，聚焦智慧政务、智慧教育及智慧医疗等领域，持续提升智慧城市解决方案服务能力。公司已掌握了地理空间大数据技术、政务大数据分析与挖掘、跨平台高性能音视频通讯、智能人机交互、智能报表、可视化工作流等核心技术，为客户提供成熟的自主软件产品、定制化开发和完整的项目实施服务。报告期内，公司主要业务、产品及经营模式未发生重大变化。12 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文（二）主要产品或服务基本情况 公司致力于为智慧政务、智慧教育、智慧医疗等领域客户提供信息技术解决方案，从业务类型上可划分为信息系统集成服务、软件开发及技术服务、信息设备销售、信息系统运维服务。1.信息系统集成服务 信息系统集成服务系公司的主要业务。公司提供的信息系统集成服务，以客户的应用需求为出发点，在合理规划的基础上，综合应用各种信息技术，通过软件系统定制、硬件平台搭建等，将各个分离的软硬件设备连接成为一个完整、可靠、经济有效的整体，使之能彼此协调工作，完成信息系统平台构建，满足客户使用需求。2.软件开发及技术服务 软件开发及技术服务系公司的核心业务。公司依托深圳、汕头两地研发中心及子公司互联精英，聚焦于智慧城市领域，持续投入和创新，在政务、教育、医疗等领域开发了一系列产品和解决方案，同时可为客户特定需求提供定制化产品开发服务。3.信息系统运维服务 信息系统运维服务系公司的传统业务，公司建立了专业服务团队和统一服务平台，打造形成专业信息系统运维服务模式，可为客户提供包括信息系统集成项目维保服务、驻点运维服务、企业客户 IT运营运维服务等。4.信息设备销售 信息设备销售业务主要系公司在提供信息技术服务的过程中，充分利用所积累的供应商资源为客户提供信息设备供货服务。（三）经营模式 1.销售模式 公司主要采用直销业务模式，直接承接业主方项目，深度理解、快速响应客户的定制化服务需求，提供项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息系统解决方案。同时，为拓展市场空间、发挥公司自有产品和专业技术服务优势，公司部分业务系作为产品或服务供应商参与到其他系统集成商承接的项目，共同为业主方的信息化建设服务。公司通过建设由政企业务中心、营销业务中心及各地分子公司组成的营销服务体系，建立规范化的客户管理制度，及时响应客户需求，提升服务的效率和质量。2.采购模式 公司采购主要采用“以销定采”、“按需采购”的模式，即根据项目实施的实际需求提出采购申请，采购部集中采购相应产品或服务。公司建立了供应商管理流程以规范供应商筛选、引进和考核管理，提高供应质量。3.项目实施模式 公司主要采用“以销定产”模式，根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。4.研发模式 公司研发采用以自主研发为主的模式，同时为了提高研发的效率和效果，部分研发任务委托具有相应研发能力的专业单位进行研发。13 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 公司设立研发中心，组建专业的研发团队，形成每一个新产品立项、需求可行性分析、制订项目任务书和技术开发计划、组织系统设计、安排原型设计与编码、进行产品测试、试运行、培训、编制操作手册、准备验收资料、组织验收交付、发布产品和申请著作权等全过程管理模式。5.收费模式 公司项目通常采用依照项目的合同签订、初验、终验、质保期满等关键节点收取不同比例合同金额的收费模式。依照项目不同施工节点支付进度款是行业主流习惯，少数项目因为政府财政资金安排等原因也会采用分期付款的方式，公司收费模式与当前市场行情一致。6.盈利模式 公司专注为政务、教育、医疗等领域客户的信息化建设提供解决方案、软硬件产品和专业服务，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户项目合同或产品销售合同，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。（四）公司产品或服务的市场地位 根据2022 年软件和信息技术服务业统计公报，软件和信息技术服务行业规模以上企业超 3.5 万家。产业规模大，行业市场竞争者众多，市场竞争激烈，单个市场参与者在市场中所占份额较低。公司主营业务聚焦于智慧政务、智慧教育及智慧医疗等领域，总部位于汕头市，并在广州、深圳、惠州、海南、重庆、香港、安徽、山东、潮州等地设立多家分、子公司，初步建立起覆盖全国各地客户的营销体系和服务网络。除了在广东省 20 多个地级市实现销售，公司还为湖南、海南、香港、河南、山东、江西、北京、新疆、湖北、江苏等二十多个省市和地区的客户的信息化建设提供服务，在全国市场亦具有一定的市场竞争力。2022 年度，公司通过服务质量评价体系认证，取得“广东省专精特新中小企业”称号，获评“2021 年度汕头市软件和信息服务业统计工作先进单位”，广东省静态交通协会“智慧城市解决方案优秀提供商”，赛迪网“2021-2022 数字经济最具影响力企业”，中国地理信息产业协会“2022 地理信息产业最具活力中型企业”等荣誉称号。公司产品“天亿马市域社会治理解决方案”获评“2021 信息化应用创新优秀方案”，“智慧城市综合网格应用解决方案”获评 2022 年第六届“创客广东”汕头市中小企业创新创业大赛暨第三届“创客汕头”大赛企业组优秀奖等奖项。公司及公司产品、服务受到行业、客户认可。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）研发创新优势 公司始终秉承“技术缔造价值”的核心理念，坚持以研发创新作为驱动公司业务持续发展的核心动力。公司及子公司互联精英被认定为国家高新技术企业，已建立由汕头研发中心、深圳研发中心和子公司互联精英组成的研发体系，充分利用深圳、汕头两地的研发创新人才和资源，培养形成了一支创新能力强的研发和技术服务团队。公司建设有广东省科学技术厅、广东省发展和改革委员会、广东省经济和信息化委员会评定的“广东省工程技术研究开发中心”。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有 269 项计算机软件著作权，取得 6项专利。（二）核心技术能力 公司及时跟进并应用物联网、云计算、人工智能等最新关键技术，已经掌握地理空间大数据技术、政务大数据分析与挖掘、跨平台高性能音视频通讯、智能人机交互、智能报表、可视化工作流等核心技14 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 术能力，开发形成市域社会治理解决方案、数字乡村解决方案、社会治安综合治理解决方案、智慧社区解决方案、智慧党建解决方案、行政便民服务解决方案等智慧应用产品，打造天亿马智慧城市生态圈。（三）项目经验优势 公司在信息技术服务领域深耕二十多年，对客户需求具有深刻的理解，具备丰厚的行业沉淀和积累。公司在智慧政务、智慧教育、智慧医疗等领域成功实施了一大批典型项目，其中株洲市石峰区“最多跑一次”政务服务平台社区（村）网格化管理和基层公共服务平台（二期）项目、株洲市石峰区社区（村）网格化管理和基层公共服务平台项目等项目受到客户的较高评价并在行业内产生较大影响力。丰富的项目实践，为公司积累了各类型项目的实施经验，培养了技术、研发和项目实施团队，持续提升公司对客户需求的理解和服务水平，有利于公司保持良好的客户关系和增强拓展业务、承接项目的竞争力。（四）服务优势 公司坚持“技术+服务”的经营理念，为客户提供全面高效的服务，持续提升客户服务质量，赢得客户的认可和口碑。公司现已建立专业化的项目实施和技术服务团队，打造全面专业的服务和技术支持。公司在广州、深圳、海南、重庆和香港等地设立分子公司，为区域客户提供本地化的技术服务，加深并扩展与客户多个层面的联系。公司建立了标准化的服务体系，紧跟客户需求变化创新服务模式，提升服务交付能力，及时高效地响应客户需求，持续完善服务质量。（五）人才优势 作为轻资产企业，人力资源是公司核心资源。公司自成立以来一直注重人才队伍的建设，把尊重人才、重视人才和激励人才放在最突出的地位。公司建立了科学合理的人才培养及选拔机制，推进战略绩效管理模式。公司管理团队大部分成员在公司服务超过 10 年及以上，在智慧城市建设相关领域具备多年的沉淀和积累，对前沿技术、产品升级和行业发展动态具有清晰的认识，对客户需求变化具备深刻的理解，能够较好的把握公司业务发展方向。通过健全人力资源开发和管理制度，完善培训、薪酬、绩效和激励机制，加强人才引进和培养力度，公司建立了一支专业的研发和项目实施团队。截至报告期末，公司共有研发人员 70 人、项目实施人员113 人，分别占员工总人数比例的 22.88%、36.93%，是公司产品创新、业务发展的骨干力量。（六）资质优势 公司所处行业实行资质认证，拥有完整、高级别资质的企业在满足客户多样化需求和项目承接上具备较强的竞争优势。经过多年业务发展和技术积累，公司已成为行业内资质体系较齐全且级别较高的企业之一，目前已拥有了广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证一级资质、电子与智能化工程专业承包一级资质、广东省涉密计算机、通信和办公自动化设备定点维修维护证书等业务开展必要的资质证书。上述资质的取得系公司整体业务实力的体现，使公司在竞标和承接各类相关业务时具备较强的竞争优势。（七）品牌优势 公司成立二十多年来，一直坚守深耕信息技术服务行业，积累了丰富的项目实施经验和客户资源，在项目实施质量、技术能力和服务水平等方面获得了客户的广泛认可，积累了良好的口碑。15 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年，面对复杂严峻的外部环境和诸多风险挑战，面临经济下行的压力，全体天亿马人坚定信心、积极应变、砥砺奋进。2022年公司实现营业收入 439,217,532.36 元，同比下降 5.98%；归属于上市公司股东的净利润为39,562,653.2元，同比下降 28.92%；资产总额 1,015,025,262.14元，资产负债率 17.32%，比报告期初下降 1.68 个百分点。报告期内，公司继续面向政务、教育、医疗、交通的智慧城市建设领域，主营业务、主要产品及服务于上一年度保持一致。2022年度，公司智慧政务领域收入 211,041,924.06元，同比下降26.27%；智慧教育领域收入 148,411,359.38 元，同比上升 32.57%；智慧医疗领域收入 33,715,032.81 元，同比上升 2.56%；智慧城市领域客户收入 46,049,216.11元，同比上升 29.16%。在研发创新上，公司聚焦“数字政府”建设，深化“智慧政务”核心业务领域的应用能力，努力保持核心业务持续发展；在自主产品方面，加大自主产品开发和升级，积极提升公司品牌影响力，打造市场核心竞争力。2022 年度，公司研发费用投入 17,827,620.49 元，同比增加 1.86%。报告期内自研项目26 个，截至报告期末已完成 12 项产品技术研发。在管理提升方面，公司启动“战略、组织与内控战略建设管理咨询项目”，精进公司战略、组织与内控体系建设，为推进公司管理变革与创新跨出新的一步。报告期内，管理费用 17,514,922.70 元，同比增长 8.28%。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 439,217,532.36 100%467,129,176.10 100%-5.98%分行业 智慧政务 211,041,924.06 48.05%286,253,150.32 61.28%-26.27%智慧城市 46,049,216.11 10.48%35,653,630.43 7.63%29.16%智慧教育 148,411,359.38 33.79%111,951,773.39 23.97%32.57%智慧医疗 33,715,032.81 7.80%32,871,914.42 7.04%2.56%其他业务收入 398,707.54 0.08%-100.00%分产品 信息系统集成 166,531,892.73 37.92%226,977,431.88 48.59%-26.63%软件及技术服务 35,502,073.29 8.08%39,106,433.96 8.37%-9.22%信息系统运维服务 13,400,421.66 3.05%12,045,370.56 2.58%11.25%硬件销售 223,783,144.68 50.95%188,601,232.16 40.37%18.65%其他业务收入 398,707.54 0.09%-100.00%分地区 华南地区 428,487,477.51 97.56%462,125,946.65 98.93%-7.28%华中地区 1,026,914.63 0.23%898,603.76 0.19%14.28%华东地区 1,611,521.13 0.37%353,323.30 0.08%356.10%华北地区 1,053,431.29 0.24%1,070,295.54 0.23%-1.58%16 广东天亿马信息产业股份有限公司 2022 年年度报告全文 西南地区 5,275,794.33 1.20%2,681,006.85 0.57%96.78%西北地区 557,080.40 0.13%东北地区 1,205,313.07 0.27%分销售模式 直销模式 439,217,532.36 100.00%467,129,176.10 100.00%-5.98%公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求