301368_2022_丰立智能_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文1证券代码：301368证券简称：丰立智能公告编号：2023-026浙江丰立智能科技股份有限公司浙江丰立智能科技股份有限公司Zhejiang FORE Intelligent Technology Co.,Ltd2022 年年度报告年年度报告2023 年年 4 月月浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文22022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人王友利、主管会计工作负责人陈荣及会计机构负责人公司负责人王友利、主管会计工作负责人陈荣及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈达声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈达声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司公司 2023 年度经营计划中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，年度经营计划中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。投资风险。公司在本报告公司在本报告“第三节管理层讨论与分析第三节管理层讨论与分析”中中“十一、公司未来发展的十一、公司未来发展的展望展望”之之“（三）可能面临的风险及应对措施（三）可能面临的风险及应对措施”部分详细描述了公司经营中部分详细描述了公司经营中可能存在的风险和应对措施，敬请投资者予以关注，并注意投资风险。可能存在的风险和应对措施，敬请投资者予以关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 120,100,000 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.25 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第四节第四节 公司治理公司治理.38第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.55第六节第六节 重要事项重要事项.59第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.102第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.111第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.112第十节第十节 财务报告财务报告.113浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录1、载有公司法定代表人、财务负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。3、载有公司法定代表人签字和公司盖章的 2022 年年度报告全文及其摘要。4、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。5、其他有关资料。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容中国证监会指中国证券监督管理委员会国务院指中华人民共和国国务院国家发改委指中华人民共和国国家发改委工信部指中华人民共和国工业和信息化部国家统计局指中华人民共和国国家统计局中国机械工业联合会指CMIF，在中国工业管理体制改革中由机械工业全国性协会、地区性协会、具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的综合性行业协会组织。中国机械通用零部件工业协会指成立于 1989年，是我国紧固件、齿轮、链传动、弹簧、粉末冶金、传动联结件行业的制造企业、科研院所及相关单位自愿组成的全国性行业组织。中国机械通用零部件工业协会齿轮与电驱动分会指CGMA，原名中国齿轮专业协会-中国机械通用零部件工业协会齿轮分会，由齿轮及齿轮传动零部件的生产企业、科研单位、高等院校、各级行业服务机构、用户及与齿轮相关的原材料、机床、刀具、量仪、油品等生产销售企业自愿组成的全国性、非营利性的行业社会团体，隶属于中国机械通用零部件工业协会。中国电器工业协会电动工具分会指中国电器工业协会的分支机构，由电动工具制造、科研设计、经营等企业、事业单位在平等、互利、自愿基础上联合组成的社会团体，是跨地区、跨部门、跨所有制的同行业组织，且不以营利为目的。公司/丰立智能指浙江丰立智能科技股份有限公司丰立机电指发行人前身浙江丰立机电有限公司，曾用名浙江黄岩丰立机电制造有限公司丰立电控、控股股东指台州市黄岩丰立电控设备有限公司，曾用名台州市黄岩丰立投资有限公司国禹君安指台州国禹君安股权投资合伙企业（有限合伙）永诚誉丰指宁波梅山保税港区永诚誉丰投资管理合伙企业（有限合伙）君玤投资指嘉兴君玤股权投资合伙企业（有限合伙）丰红投资指台州市黄岩丰红股权投资合伙企业（有限合伙）丰众投资指台州市黄岩丰众股权投资合伙企业（有限合伙）丰亿投资指台州市黄岩丰亿股权投资合伙企业（有限合伙）丰盈投资指台州市黄岩丰盈股权投资合伙企业（有限合伙）台州创投指台州创新股权投资合伙企业（有限合伙）丰豪投资指台州市黄岩丰豪投资合伙企业（有限合浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6伙）丰裕投资指台州市黄岩丰裕投资合伙企业（有限合伙）丰韵生物指台州市丰韵生物科技有限公司天健会计师指天健会计师事务所（特殊普通合伙）天册律师指浙江天册律师事务所公司章程指浙江丰立智能科技股份有限公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法信息披露管理制度指浙江丰立智能科技股份有限公司信息披露管理制度投资者关系管理制度指浙江丰立智能科技股份有限公司投资者关系管理制度元/万元/亿元指除特别说明外，均指人民币元、万元、亿元报告期指2022年 1 月 1日-2022年 12月 31日实际控制人指王友利、黄伟红浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称丰立智能股票代码301368公司的中文名称浙江丰立智能科技股份有限公司公司的中文简称丰立智能公司的外文名称（如有）Zhejiang FORE Intelligent Technology Co.,Ltd公司的外文名称缩写（如有）FORE公司的法定代表人王友利注册地址浙江省台州市黄岩区院桥镇高洋路 9 号注册地址的邮政编码318025公司注册地址历史变更情况无办公地址浙江省台州市黄岩区院桥镇高洋路 9 号办公地址的邮政编码318025公司国际互联网网址-电子信箱fore08cn-二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名于玲娟康春辉联系地址浙江省台州市黄岩区院桥镇高洋路 9 号浙江省台州市黄岩区院桥镇高洋路 9 号电话0576-848759990576-84875999传真0576-848759990576-84875999电子信箱fore08cn-fore08cn-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所：公司披露年度报告的媒体名称及网址媒体名称：证券日报、证券时报、中国证券报、上海证券报、经济参考报巨潮资讯网：公司年度报告备置地点浙江省台州市黄岩区院桥镇高洋路 9 号董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6楼签字会计师姓名宁一峰、赖宝康公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间国泰君安证券股份有限公司上海市静安区新闸路 669 号博华广场 36层业敬轩、李鸿仁2022年 12月 15日至 2025年 12月 31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）428,824,085.73568,333,521.38-24.55%375,917,936.23归属于上市公司股东的净利润（元）44,899,015.1160,792,550.57-26.14%48,019,915.32归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）37,475,843.9358,665,818.05-36.12%39,895,639.04经营活动产生的现金流量净额（元）38,149,318.81109,930,581.98-65.30%74,837,141.21基本每股收益（元/股）0.500.68-26.47%0.53稀释每股收益（元/股）0.500.68-26.47%0.53加权平均净资产收益率12.87%20.53%-7.66%19.01%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末资产总额（元）1,274,433,851.20684,873,745.0086.08%494,872,780.87归属于上市公司股东的净资产（元）961,276,713.17326,476,725.26194.44%265,684,174.69公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入131,501,784.23110,275,293.07108,458,095.8078,588,912.63归属于上市公司股东的净利润13,220,793.9512,513,647.3416,763,999.452,400,574.37归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,960,016.109,301,434.8113,408,677.921,805,715.10经营活动产生的现金流量净额8,859,535.938,599,590.1828,969,880.79-8,279,688.09浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022年金额2021年金额2020年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-20,050.23-424,889.74-432,816.18越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免628,428.00319,457.34计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）4,750,397.702,245,865.971,659,136.40除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益217,337.9782,323.941,861,600.44除上述各项之外的其他营业外收入和支出-96,665.80258,868.972,237,783.76其他符合非经常性损益定义的损益项目3,253,694.9320,411.780.00减：所得税影响额1,309,971.39375,305.74-2,798,571.86合计7,423,171.182,126,732.528,124,276.28-浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用系：(1)公司 2006年至 2021年按照 7.00%的税率缴纳城市维护建设税，因 2006 年至 2021年实际税率为 5.00%，故本期税务局向公司退还 2006年至 2021年多缴纳的城市维护建设税合计 3,234,402.80元，因其具有偶发性，故将其计入非经常性损益；(2)代扣代缴个人所得税手续费返还 19,292.13元；以上合计 3,253,694.93元。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司的主营业务是小模数齿轮、精密减速器及相关零部件的研发、生产和销售。根据国民经济行业分类（GB/T47542017），公司所处行业属于“C34 通用设备制造业”的子行业“C3453 齿轮及齿轮减、变速箱制造”；根据中国证监会颁布的原上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所处行业属于大类“制造业”之子类“C34通用设备制造业”。随着智能制造作为未来制造业发展的重要趋势，作为智能制造业中不可替代的基础零部件，齿轮工业的高端化、精密化和智能化是行业转型升级的必然方向，公司大力布局以钢齿轮为主线延伸到用于机器人行业的精密减速器及新能源汽车行业的动力传动齿轮、座舱智能驱动等产品。公司所生产的产品主要应用于新能源汽车、工业机器人、智能家居、医疗器械、电动工具、电站远程控制系统、工程机械、农业机械、纺织机械、园林智控等领域。报告期内，公司主要产品下游行业发展概况：（1）电动工具行业根据 Statista 数据，2022 年全球电动工具市场空间约为 317.57 亿美元，预计到 2025 年，全球电动工具市场规模将达到 360 亿美元左右。随着世界经济的发展，电动工具整机及零部件制造商面临广阔的市场空间。我国电动工具产业不断承接国际分工转移，已成为世界电动工具主要的制造基地，是世界电动工具生产大国和出口大国，世界知名工具企业博世集团、史丹利百得、牧田等纷纷在中国设厂。随着电动工具从工业等专业应用领域逐步向民生领域的发展，越来越多的家庭消费者倾向于 DIY 完成小型任务，无绳化、便捷性、小而轻型化的电动工具逐渐成为了未来产品的发展趋势之一。DIY 型电动工具在国内的发展潜力巨大，锂电电动工具对于交流电动工具的替代有成为市场需求的增长点。公司与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，在中高端电动工具市场具有明显的优势。在电动工具用齿轮领域内，公司长期排在全国行业前列。（2）智能家居行业根据 IDC 数据，2021年全球智能家居设备市场同比增长 11.7%，设备出货量超过 8.95亿台，2022年 8 月，工信部办公厅等四部门联合发布推进家居产业高质量发展行动方案的通知，大力促进家电、家具、照明、五金制品等行业融合创新，培育智能家居生态，物联网的末端执行器是“控制+电机+减速器”构成的智能传动系统，随着信息技术快速发展，全球智能家居行业迎来快速发展期。公司主要为智能家居行业提供精密减速器及零配件等产品。公司生产的精密减速器产品可广泛应用于智能门锁、自动窗帘、自动旋转门、升降床、升降椅等智能家居设备的传动系统。这一领域业务也将成为公司未来业绩增长的重要板块。（3）医疗行业根据 Evaluate MedTech 发布的World Preview 2018，Outlook to 2024，2017年全球医疗器械市场销售额为 4,050.00亿美元，预计 2024 年将超过 5,945.00 亿美元，2017-2024 年间复合增长率将保持在 5.60%。随着全球人口自然增长、老浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12龄化程度提高以及医疗卫生事业的发展，全球医疗器械市场将持续增长，随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟，以及医改、分级诊疗、扶持国产设备等国家政策的推动，我国医疗器械行业发展前景广阔，公司处在的医疗行业的上游，所提供的精密减速器产品是医用医疗设备生产的重要传动部件。公司积极对接头部医疗器械企业，目前已在该领域进行布局。未来公司在医疗板块精密传动产品方面将获得广阔的增长空间。（4）机器人行业根据 IFR 数据，2022 年全球机器人市场规模达 513 亿元，2017-2022 年 CAGR 达 14%。其中工业机器人市场规模达 195 亿美元，服务机器人市场规模达 217 亿美元，特种机器人市场规模超 100 亿美元。IFR 预计到 2024 年，全球机器人市场规模有望超 650 亿美元。除传统机器人外，近年来人形机器人开始进入大众视野。2022 年 9 月，特斯拉发布了首款人形机器人 Optimus，它拥有 28 个关节驱动器，使全身能够产生 200 个以上不同角度的动作，手部有五个手指，配备 6 个驱动器，拥有人类的灵巧性。机器人的核心之一在于运动的精确控制，其技术难度最高的三大核心零部件分别是控制器、伺服电机和精密减速器，根据 ofweek 数据，三者成本占比分别为 15%、20%、35%。近年来，国内谐波减速器产业也在国家政策支持下不断发展，中国制造 2025与机器人产业“十三五”发展规划的制定将进一步带动机器人及相关产业的发展，受益于政策和主要下游行业的驱动，国产减速器将迎来快速发展时期。公司密切关注下游行业发展情况，做好战略布局，积极把握发展机遇。目前，公司谐波减速器在跟机器人整体企业送样中；实验室内的产品测试已经达到同行业水准。（5）新能源汽车在新一轮科技变革之下，新能源汽车行业呈现快速发展的态势。作为国家战略性新兴产业，来自政府和地方的政策支持，加速新能源汽车产业朝着“低碳化、信息化、智能化”方向发展。各大车企高度重视新能源汽车产品，供应链资源优先向新能源汽车集中，随着市场渗透率的持续提升，新能源汽车已成为汽车行业的确定性趋势。按照国家规划的发展愿景，2025 年我国新能源汽车销量有望突破 500 万辆，届时新能源汽车保有量将达到 2000 万左右。在国务院发布的新能源汽车产业发展规划（2021 2035 年）中，更是明确提出 2035 年公共领域用车将实现全面电动化的目标，纯电动汽车将逐步成为今后新销售车辆的主流。工信部发布的节能与新能源汽车技术路线图 2.0提出了面向 2035 年中国汽车产业发展的目标，其中包括汽车产业碳排放将于 2028 年左右提前达峰；到 2035 年，碳排放总量较峰值下降20%以上；新能源汽车将逐渐成为主流产品，汽车产业基本实现电动化转型。该技术路线图进一步强调了纯电驱动的发展战略，提出到 2035 年，新能源汽车市场占比超过 50%，燃料电池汽车保有量达到 100 万辆左右，节能汽车实现混合动力化，汽车产业全面实现电动化转型。目前公司提供的座舱智能驱动、新能源动力传动齿轮及相关零部件等产品得到了广泛的需求。如汽车座椅调整系统、升降尾翼、汽车电动尾门推杆、电子驻车（EPB）等，相关产品在自主品牌、新势力等车企中成功应用。随着新能源汽车快速发展，汽车驱动系统将会成为公司主要业务增长点之一。2021 年 3 月，中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要发布，提到要实施产业基础再造工程，加快补齐基础零部件及元器件、基础软件、基础材料、基础工艺和产业技术基础等瓶颈短板。推动中小企业提升专业化优势，培育专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定明确现阶段重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业，进一步健全财税金融政策支持体系，加大扶持力度，引导和鼓 励社会资金投入这些产业当中。工业转型升级规划（2016-2020 年）明确先进装备制造业被列为重点发展领域。其中，在智能制造装备发展工程领域，要“围绕感知、决策、执行三个关键环节，研究开发新型传感器、自动控制系统、工业机器人等感知、决策装置，以及高性能液压件与气动元件、高速精密轴承、高速精密齿轮和变频调速装置等 执行部件”；轨道交通装备及关键系统领域，“研制配套轮轴轴承、传动精密减速器、牵引变流器、大功率制动装置等关键零部件。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务公司是一家专业从事小模数齿轮、精密减速器及相关零部件等产品研发、生产与销售的高新技术企业。自成立以来，公司一直将技术创新作为发展的动力，深耕小模数齿轮领域，紧随市场和客户要求，提升自身研发、生产加工等环节的服务能力，不断拓展下游市场需求，在产品质量、企业信誉、自动化生产能力、管理能力等多个方面获得客户的广泛认可。目前已与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，已进入全球一流企业供应链体系。（一）主要业务与产品（一）主要业务与产品公司主要产品包括齿轮、精密减速器及相关零部件、新能源传动以及气动工具等产品。上述产品作为重要零部件被广泛应用于新能源汽车、工业机器人、智能家居、医疗器械、电动工具、电站远程控制系统等领域。公司适用于各个领域主要应用场景的产品介绍如下：业务类业务类别别产产品品类类别别主要产品主要产品产品特点产品特点应用领域应用领域图片展示图片展示家居智家居智能驱动能驱动齿轮锥齿轮重叠系数大、承载能力强、传动比高、传动平稳、噪声小电动工具、农林机 械、医 疗 器械、智能家居、特高压电网、工业缝纫机浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文14圆柱齿轮标准统一、制造方便、运转平稳、噪音低、寿命长电动工具、农林机械、医疗器械、智能家居、特高压电网、工业缝纫机精密减速器及零部件割草机系列结构简单可靠、传动比范围广，寿命长、噪音低农林机械冲击扳手系列结构合理紧凑、扭力大，寿命长电动工具智能电控减速器系列铝壳铸造加工、一体成型、重量轻特高压电网行星架采用特殊设计减少热处理变形电动工具粉末冶金制品齿轮具有生产效率高、质量统一、自润滑等特点电动工具、农林机械、工业缝纫机结构件位置度要求高，与机械加工产品相比成本较低电动工具、工业缝纫机、气动工具浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文15轴套具有良好的自润滑功能，粉末代替昂贵的铜合金，降低成本工业缝纫机谐波减速器精密减速器及零部件谐波减速器承载能力高、传动比大、体积小重量轻、传动效率高、传动平稳无冲击、传动精度高、安装方便工业机器人、服务机器人、机械臂、医疗器械、数控机床、雷达、天文望远镜座舱智能驱动新能源传动冷挤齿轮冷挤齿轮，效率高，性价比高，特殊热处理工艺，寿命长汽车电动座椅汽车自动驻车刹车驱动部件蜗杆高精度，低噪音汽车电动座椅马达驱动部件驱动轴类电动推杆长距输出转角位输出汽车电动门窗，尾翼新能源动力传动齿轮新能源传动动力传动齿轮转速高，通常在 10000-20000转/分，扭矩大，对噪音要求非常高，齿轮精度高，等级 DIN6，少部分指标达到 DIN4，同时有傅利叶指标要求。电驱类型新能源乘用汽车轻量化气动工具气动工具3000 系列气板机结构设计合理、布局紧凑、体积小、重量轻、耗气少、寿命长汽车装配及维修行业浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文164000 系列小风炮结构新颖、轻量化设计、双打击块设计、冲击力大、扭力强、寿命长汽车装配及维修行业5000 系列风炮打击力强、力矩范围大、重量轻、耗气少、操作方便、寿命长汽车装配及维修行业（二）经营模式（二）经营模式1、研发模式、研发模式齿轮行业属于跨学科、多种专业综合应用的行业，涉及机、电、材料、化学、信息和控制等多学科领域，同时，行业技术发展与市场需求紧密结合，研发活动的定制化特征较为明显，因此要求研发人员具备长期的从业经验和丰富的实务操作能力。公司在小模数齿轮行业深耕多年，已建立较为完善的研发体系。公司高度重视研发投入和技术积淀，相关研发工作由技术研发中心统筹，一方面紧跟行业相关技术的发展前沿，致力于探索先进技术的产业化路径，另一方面坚持以市场需求为导向，根据客户提出的定制化产品需求推进研发立项，以快速响应市场动态。公司研发流程遵照 APQP（Advanced Product Quality Planning，质量先期策划），研发过程分为五个阶段：项目策划和确定阶段、产品设计和开发阶段、过程设计和开发阶段、产品和过程确认阶段、反馈、评定和改进阶段。具体流程浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文17各阶段主要研发活动如下：项目策划和确定阶段：市场营运中心在得到市场和客户有开发的需求时，收集相关资料，如订单、图样、包装要求等，并组织涉及技术、生产、品管、采购和计划下达的各部门进行分析评审，评审通过后进行立项。公司技术研发中心组织成立项目小组，项目经理组织相关部门负责人对新产品制造可行性、成本核算和报价进行分析，并提交公司内部审批。项目审批通过后，项目经理进行正式报价，报价经总经理批准后发给客户，客户确认报价后发送样品订单，市场营运中心根据客户订单通知项目经理，项目经理组织项目小组开始编制开发计划，确定设计目标、可靠性目标、质量指标和产品初始材料清单。产品设计和开发阶段：项目小组对设计输入材料进行评审，小组中的产品设计人员负责产品的 DFMEA（DesignFailure Mode and Effects Analysis，即设计失效模式与影响分析）、特殊性分析、图样设计和工程规范编制，由技术研发中心进行审批。图纸完成后，由市场营运中心交客户确认，客户确认后设计人员编制初始流程图，进行产品可制造性和装配设计的确认。项目小组制定样件控制计划和生产制造计划，并制作初样。初样完成后，公司对初样进行功能性和装配性等方面进行测试验证，或交由客户进行验证。过程设计和开发阶段：产品设计人员在产品初始流程图的基础上制定该产品过程流程图并进行评审。技术研发中心绘制车间平面布置图并进行评审。过程流程图评审后，工艺工程师负责工装夹具设计、模具设计、量具设计、试验设备设计等，并经项目经理审批。同时，技术研发中心负责 PFMEA（Potential Failure Mode and Effects Analysis，即潜在失效模式及影响分析）表、试生产控制计划、作业指导书、生产平衡分析计划和产品包装规范的编制。最后，项目小组负责对制造过程的设计输出进行评审。产品和过程确定阶段：项目小组编制试生产计划，即试验样品（以下简称“试样”）的生产计划。试样阶段采用与正式生产相同的生产工装、设备、环境设施和循环时间来进行，样机调试成功后，项目小组评审完成试生产总结报告。同时，质控中心等部门对试样、试生产过程进行检验与评价。试样检验合格后，公司将试样交付于客户。客户确认通过后，产品进入小批量生产阶段。小批量验证合格，且批量验证中出现的问题已得到有效解决，即可进行量产移交。反馈、评定和改进阶段：市场营运中心将批量生产的产品交付于客户。公司各相关部门依据客户要求和其他反馈信息，不断改进产品和服务的质量、确保减少变差、提高客户满意度，并不断地向客户交付产品和服务。同时，产品和服务进入不断的持续改进阶段。2、采购模式、采购模式公司的采购内容主要为生产领用的原材料及辅助材料，并根据生产需要采购部分委外加工服务。其中，原材料主要包括钢齿轮毛坯及齿坯、精密机械件车坯、铝锭、铁粉等主材，以及刀具、润滑油、丙烷等辅材，委外加工服务则主要为毛坯的粗加工及铝件的压铸等非核心工序的加工服务。公司根据生产需求自主采购，并由生产营运中心下属计划部负责对量产物料采购的全过程进行控制与管理。（1）供应商管理）供应商管理为控制原材料质量和采购成本，公司建立了严格的供应商管理体系，涵盖了从供应商开发、选择、能力评价、产品和过程批准以及综合绩效评价的全过程。经过多年的合作，公司已与供应商之间形成持续且稳定的采购关系。供应商管理的具体流程：浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文18（2）原材料采购）原材料采购公司对原材料主要采用“以产定购”的采购模式。生产营运中心下属计划部结合产品需求量、生产计划及安全库存等，编制采购计划表，并约定交货日期。供应商接到采购计划表后安排生产。临近交货日期，生产营运中心下属计划部向供应商发送采购订单，供应商按期交货。采购货物到货后，由仓储人员安排对来料进行清点，确认数量和型号等。确认无误后，质控中心下属品管部组织对来料的材料、零部件进行检验工作。检验合格后，仓储人员再安排入库。采购中心下属采购部和财务中心下属财务部、资金部负责后续供应商开票的审核和结算。公司原材料的主要采购流程如下：（3）委外加工）委外加工公司的产品生产工艺流程较长，工艺环节较多。其中，铣齿、滚齿、研磨、压制成形、热处理等环节技术含量高、工艺难度较大，属于公司产品的核心工序，为将生产设备及人力资源集中于上述工艺环节，公司将部分毛坯粗加工及铝件压铸等非核心工序委托外部企业加工。公司选择委外加工主要原因系非核心工序技术门槛较低，由公司自主实施投资性价比较低。同时，公司位于浙江省台州市黄岩区，周边从事上述相关委外加工服务的供应商较多，可选择的空间较大。因此，为了实现资源的优化配置，公司对部分非核心工序采用委外加工的方式进行生产。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文19委外加工供应商的日常管理参照普通供应商管理程序，由公司采购中心、技术研发中心等部门对委外加工供应商进行选择、评价、日常管理和重新评价的控制。按照对供应商管理的要求，公司对委外加工供应商所采用的设备和质量管理过程进行严格管控，必要时对其进行体系审核或过程审核，从而确保提供合格的产品。生产营运中心下属计划部根据生产计划向委外供应商下达委外计划，并拟定委外加工订单，通知委外加工供应商领料生产；委外供应商加工完成后及时送货至公司，由质控中心下属品管部检验员按照检验标准的要求进行抽检，检验合格后由仓储人员办理入库单。此外，采购中心下属采购部和财务中心下属财务部、资金部负责后续的开票审核和结算。3、生产模式、生产模式公司主要采用“以销定产”的生产模式。公司的客户主要采用“采购计划+实时订单”的方式下达产品需求。采购计划一般提前半年至一年下发，而实时订单则根据实际情况下发。公司根据采购计划及订单情况实时更新生产计划，在保证供货的前提下降低库存量，减少资金占用。市场营运中心下属市场部接到客户需求后，及时进行订单分析。根据客户订单交货期的可行性，生产营运中心下属计划部向制造部下发生产任务。制造部根据生产任务到仓库领料进行生产，制造部完工后将产品交予质检中心下属品管部检验员确认签字。制造部和生产营运中心下属仓储部负责完工产品的入库。由于主要产品的加工工序较多，公司目前采取核心工序自行加工、非核心工序委外加工相结合的生产方式。公司对核心工序具备完全的控制能力，且对产品的加工图纸、生产工艺，包括工艺参数和其他技术标准严格保密。4、销售模式、销售模式根据产品类型的不同，公司采取了不同的销售模式。具体而言，公司的小模数齿轮、精密减速器及零部件等产品采用了直接面对客户的直销模式，而气动工具产品则采用了经销模式销售。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文20（1）直销模式）直销模式公司的小模数齿轮、精密减速器及零部件等产品具有定制化较强的特点，且主要客户为国内外知名厂商，对供应商有着严格的资格认证和质量管理体系，因此公司对上述相关产品采取了直接和客户接洽的直销模式，即直接将生产完成的产品出售给客户。公司主要通过客户推荐、参加展会、拜访面谈等方式获得客户资源，与新客户建立初步联系，并提供报价和试验样品。基于双方合作意向，公司通过客户的合格供应商资格审核后，与其签订框架性销售协议，建立起长期稳定的业务关系。（2）经销模式）经销模式公司气动工具产品采用经销模式销售。公司与经销商签订业务合同，约定产品型号、订购数量、付款方式等双方权利和义务，公司按照合同约定直接与经销客户进行结算，货款由经销客户直接支付给公司。目前，公司气动工具产品主要应用于汽车装配及维修等行业，客户群体具有地域分布广、属地性强的特点。自主搭建销售渠道，开发市场难度较大，成本控制上亦存在不确定性。而通过经销商在当地的营销能力以及渠道优势，有助于公司迅速打开在当地的产品销售市场。（三三）公司的市场地位）公司的市场地位公司是一家专业从事小模数齿轮、精密减速器及零部件等产品的研发、生产与销售的高新技术企业。公司具备完整的研发、生产、销售和服务体系，产品主要通过定制化批量生产面向新能源汽车、工业机器人、电动工具、智能家居、医疗器械等行业的客户。自成立以来，公司不断拓展下游市场需求，紧随市场和客户要求，提升自身研发、生产加工等环节的服务能力，公司在产品质量、企业信誉、自动化生产能力、管理能力等多个方面获得客户的广泛认可，具备较高的市场和行业地位。公司已与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，在中高端电动工具市场具有明显的优势。根据中国机械通用零部件工业协会（以下简称“协会”）出具的关于浙江丰立智能科技股份有限公司行业地位的说明，截至 2020 年末，我国齿轮行业规模以上企业（年产值超过 5000 万元）804 家。其中，骨干企业（年产值超过 1 亿元）约 100 多家，公司属于齿轮制造骨干企业。根据协会会员提供的数据和行业专家的访谈，2018 年至 2020 年度公司小模数齿轮的销量产值在协会统计的 56家生产厂家中均排在第 2名，在行业内具有领先优势。在电动工具用齿轮领域内，公司市场规模名列前茅，具有一定的市场份额。（四四）业绩驱动因素）业绩驱动因素公司一方面将充分利用优质存量客户资源，在保持小模数齿轮业务竞争优势的同时积极挖掘小型精密减速器、谐波减速器、新能源汽车动力传动齿轮、座舱智能驱动等产品的业务机会，延伸产业链。另一方面积极扩充产品线，开拓增量客户，凭借品牌与质量优势将产品拓展至工业机器人、智能家居、医疗器械、新能源汽车等领域。未来三到五年是公司提升规模和盈利能力、增强技术创新和人才实力、完善企业管理制度和战略布局、提高企业知名度的关键时期。公司将秉持下游行业的多元化战略，以追求技术领先和高端品质为经营理念，在扩大规模的同时，不断加大人才引进力度，增强研发实力，巩固公司的优势地位。浙江丰立智能科技股份有限公司 2022 年年度报告全文211、市