300771_2022_智莱科技_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文1深圳市智莱科技股份有限公司深圳市智莱科技股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告2023-0022023-00220232023 年年 0404 月月深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人干德义、主管会计工作负责人谢德友及会计机构负责人公司负责人干德义、主管会计工作负责人谢德友及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)蔡秀云声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。蔡秀云声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1 1、下游行业景气度的风险、下游行业景气度的风险公司主要产品智能快件箱类设备主要应用于快递行业最后一公里的物流公司主要产品智能快件箱类设备主要应用于快递行业最后一公里的物流配送环节，下游客户主要是应用该类设备的运营商。受益于全球电子商务和配送环节，下游客户主要是应用该类设备的运营商。受益于全球电子商务和快递业近年来稳步增长，运营商的网点布局呈现相应的增长态势。若未来全快递业近年来稳步增长，运营商的网点布局呈现相应的增长态势。若未来全球宏观经济下行，电商和快递业增长放缓，出现智能快件箱类设备需求量下球宏观经济下行，电商和快递业增长放缓，出现智能快件箱类设备需求量下降的情形，公司客户可能因此调整网点布局计划或缩减订单计划或出现财务降的情形，公司客户可能因此调整网点布局计划或缩减订单计划或出现财务状况恶化而延迟支付货款的情况，从而对公司的业绩产生重大影响。公司其状况恶化而延迟支付货款的情况，从而对公司的业绩产生重大影响。公司其他类产品亦可能由于经济增速的下行导致客户订单需求的下降，从而对公司他类产品亦可能由于经济增速的下行导致客户订单需求的下降，从而对公司业绩产生一定影响。业绩产生一定影响。2 2、市场竞争加剧风险、市场竞争加剧风险随着国家政策逐步推动，市场环境逐渐成熟，智能快件箱类设备发展迅随着国家政策逐步推动，市场环境逐渐成熟，智能快件箱类设备发展迅速，公司面临同行业内的竞争对手压力，包括竞争对手提升研发能力、扩大速，公司面临同行业内的竞争对手压力，包括竞争对手提升研发能力、扩大产能、降低产品价格等。公司产品出口至境外市场，同样面临来自世界各地产能、降低产品价格等。公司产品出口至境外市场，同样面临来自世界各地深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3竞争对手的压力。公司如果不能在产品质量、技术水平、创新能力、服务能竞争对手的压力。公司如果不能在产品质量、技术水平、创新能力、服务能力等方面持续提升保持核心竞争力，以吸引更多全球的客户，公司的业务、力等方面持续提升保持核心竞争力，以吸引更多全球的客户，公司的业务、盈利能力和发展前景可能会受到不利影响。盈利能力和发展前景可能会受到不利影响。3 3、客户集中风险、客户集中风险公司所处的产品智能快件箱类设备行业主要由几个大型的运营商运营该公司所处的产品智能快件箱类设备行业主要由几个大型的运营商运营该类设备，公司销售收入来自这些大型客户的部分占比高。若这些大型客户减类设备，公司销售收入来自这些大型客户的部分占比高。若这些大型客户减少与公司的业务合作，可能对公司的业绩产生重大影响。少与公司的业务合作，可能对公司的业绩产生重大影响。4 4、原材料价格波动风险、原材料价格波动风险公司生产主要原材料及零部件包括工业控制计算机、触摸屏显示器、工公司生产主要原材料及零部件包括工业控制计算机、触摸屏显示器、工业级无线路由器、扫描模组、视频监控设备、温控设备、钢材、业级无线路由器、扫描模组、视频监控设备、温控设备、钢材、PCBAPCBA、电器、电器元件等。若未来公司主要原材料价格受市场影响出现上升，原材料采购将占元件等。若未来公司主要原材料价格受市场影响出现上升，原材料采购将占用公司更多的流动资金。另外，若公司无法通过提高产品的销售价格将增加用公司更多的流动资金。另外，若公司无法通过提高产品的销售价格将增加的成本转嫁给公司的客户，则会对公司产品的制造成本及利润水平造成不利的成本转嫁给公司的客户，则会对公司产品的制造成本及利润水平造成不利影响。影响。5 5、汇率波动风险、汇率波动风险公司境外客户主要集中在北美、欧洲和东南亚等地区，出口商品主要使公司境外客户主要集中在北美、欧洲和东南亚等地区，出口商品主要使用美元结算。报告期内，公司实现海外销售收入用美元结算。报告期内，公司实现海外销售收入 63,964.6063,964.60 万元，占主营业万元，占主营业务收入的务收入的 76.10%76.10%，因汇率波动产生的汇兑收益为，因汇率波动产生的汇兑收益为 6,157.026,157.02 万元。若结算汇万元。若结算汇率短期内波动较大，可能造成公司汇兑损失，同时对公司外销产品的市场竞率短期内波动较大，可能造成公司汇兑损失，同时对公司外销产品的市场竞争力和盈利能力造成较大影响。争力和盈利能力造成较大影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 240,000,000240,000,000 为基为基深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3 3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），股（含税），以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.9第三节 管理层讨论与分析.13第四节 公司治理.33第五节 环境和社会责任.51第六节 重要事项.55第七节 股份变动及股东情况.141第八节 优先股相关情况.148第九节 债券相关情况.149第十节 财务报告.150深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6备查文件目录备查文件目录1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿；4、经公司法定代表人签署的 2022 年年度报告原件；5、其他相关文件。以上文件备置地点：公司董事会办公室深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7释义释义释义项指释义内容智莱科技、公司、本公司指深圳市智莱科技股份有限公司横岗工厂指深圳市智莱科技股份有限公司横岗分公司，系公司分公司（报告期内已注销）湖北工厂指湖北智莱科技有限公司，系公司全资子公司越南工厂、WEBOX VIETNAM CO.,LTD.指网盒（越南）有限公司，系公司全资子公司智莱网盒指深圳市智莱网盒科技有限公司，系公司全资子公司美国网盒、WEBOX INC.指网盒有限公司，系公司全资子公司香港网盒、HK WEBOX TECH LIMITED指香港网盒科技有限公司，系公司全资子公司智莱医疗指深圳市智莱医疗科技有限公司，系公司控股子公司智莱进出口指深圳市智莱科技进出口有限公司，系公司全资子公司咸宁智莱指咸宁智莱科技有限公司，系公司全资子公司智莱鹏飞指武汉市智莱鹏飞科技有限公司，系公司全资子公司技术服务公司指湖北智莱技术服务有限公司，系公司全资子公司证券法指中华人民共和国证券法公司章程指深圳市智莱科技股份有限公司章程报告期指2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日上年同期指2021 年 1 月 1 日在 2021 年 12 月 31日ISO9001指ISO9001 质量保证体系是一类标准的统称。是由 TC176（TC176 指质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是 ISO12000 多个标准中最普遍的产品ISO14001指ISO14001 是环境管理体系认证的代号。ISO14001 系列标准是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准ISO45001：2018指职业健康及安全管理体系(ISO45001：2018)是一个适用于任何组织的职业健康及安全的管理体系标准，目的是通过管理减少及防止因意外而导致生命、财产、时间的损失，以及对环境的破坏3C 认证指3C 认证指中国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定认证制度。CE 认证指CE 认证，即只限于产品不危及人类、动物和货品的安全方面的基本安全要求，而不是一般质量要求，协调指令只规定主要要求，一般指令要求是标深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8准的任务。FCC 认证指FCC 认证是指美国为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性，许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品在进入美国市场，都要求FCC 的认可。ROHS 认证指ROHS 认证指欧盟等国要求进入欧盟的产品不得使用或含有重金属或多溴二苯醚 PBDE 以及多溴联苯 PBB 等阻燃剂的电器电子产品限值超标的产品不得进入欧盟地区。ETL 认证指ETL 标志是质量与安全机构 Intertek天祥集团的专属标志，获得 ETL 标志的产品代表满足北美的强制标准，可顺利进入北美市场销售元、万元指人民币元、人民币万元深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称智莱科技股票代码300771公司的中文名称深圳市智莱科技股份有限公司公司的中文简称智莱科技公司的外文名称（如有）ShenZhen ZhiLai Sci And Tech Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）无公司的法定代表人干德义注册地址深圳市光明区马田街道合水口社区建设西路 120 号 507注册地址的邮政编码518107公司注册地址历史变更情况2020 年 6 月 8 日由深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层变更为现注册地址办公地址深圳市龙岗区坂田街道天安云谷二期四栋 37 层办公地址的邮政编码518129公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈才玉张威联系地址深圳市龙岗区坂田街道天安云谷二期四栋 37 层深圳市龙岗区坂田街道天安云谷二期四栋 37 层电话0755-28657760-80330755-28657760-8033传真0755-860216600755-86021660电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/)公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、上海证券报、巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点深圳市龙岗区坂田街道天安云谷二期四栋 37 层四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称上会会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址上海市静安区威海路 755 号 25 层签字会计师姓名张力、马莉公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间国信证券股份有限公司深圳市福田区福华一路 125号国信金融大厦 35 楼刘瑛、李迪2019 年 4 月 22 日至 2022年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否追溯调整或重述原因其他原因2022 年2021 年本年比上年增减2020 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）872,610,602.221,257,891,243.351,257,891,243.35-30.63%1,028,183,929.291,028,183,929.29归属于上市公司股东的净利润（元）172,287,580.61169,143,803.18169,143,803.181.86%239,451,231.60239,451,231.60归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）167,048,971.89162,692,426.76162,692,426.762.68%222,813,105.22222,813,105.22经营活动产生的现金流量净额（元）285,433,785.4559,587,145.0759,587,145.07379.02%272,124,161.72272,124,161.72基本每股收益（元/股）0.721.060.72.86%1.51.5稀释每股收益（元/股）0.721.060.72.86%1.51.5加权平均净资产收益率8.90%9.34%9.34%-0.44%14.32%14.32%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末调整前调整后调整后调整前调整后资产总额（元）2,238,841,480.482,318,564,220.642,318,564,220.64-3.44%2,014,887,513.292,014,887,513.29归属于上市公司股东的净资产（元）2,016,099,544.731,872,635,312.431,872,635,312.437.66%1,772,553,082.681,772,553,082.68公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入311,005,554.92296,150,819.04116,652,634.17148,801,594.09归属于上市公司股东的净利润41,281,844.3090,817,472.3838,816,659.691,371,604.24归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37,899,060.8991,448,104.7234,693,567.643,008,238.64经营活动产生的现金流量净额113,473,775.02107,115,147.54-131,485,219.56196,330,082.45上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-122,666.6934,474.29-43,358.98计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,716,101.834,180,034.495,488,362.42除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性-53,024.735,922,923.5415,307,917.64深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,740,475.70-1,907,787.66505,803.55减：所得税影响额1,560,815.541,778,415.544,620,598.25少数股东权益影响额（税后）510.45-147.30合计5,238,608.726,451,376.4216,638,126.38-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）公司所属行业公司从事物品智能保管与交付解决方案以及产品的研发、生产、销售及服务，面向全球客户提供各类智能保管与交付解决方案及产品。根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）对行业的分类，公司所处行业隶属于制造业（代码 C）、专用设备制造业（代码 C35）中的环保、社会公共服务及其它专用设备制造（代码 C359）的邮政专用机械及器材制造（代码 C3593）。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 修订），公司属于“专用设备制造业”，分类代码为 C35。（二）行业周期性随着电商与物流行业的稳步发展，快递包裹量逐年递增，末端派送压力逐年增加，而智能快件箱“人机交付”模式仍是现阶段解决快递包裹派送“最后一公里”难题的主要方式之一，市场对智能快件箱有着相对稳定的需求，智能快件箱行业处于发展期。（三）公司所处的行业地位公司是智能保管与交付领域较早的进入者，属于行业中的领先者。公司作为专业智能保管与交付领域全方位、高质量的综合解决方案供应商，经过二十余年的发展已经成为集研发、制造、销售和服务于一体的成熟企业。公司及产品在国内外市场一直保持较高的知名度和认同度，产品远销至北美、欧洲、东南亚等地区，已成为全球智能保管与交付行业多家知名运营企业的重要供应商。公司已通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证及 ISO45001：2018职业健康与安全管理体系认证，公司产品分别获得 CE 认证、3C 认证、FCC 认证、ROSH 认证以及国家保密局涉密信息系统安全保密测评中心的认证等。（四）行业发展趋势和相关政府政策根据中国国家邮政局发布的2022 年邮政行业运行情况报告显示，2022 年，邮政行业寄递业务量累计完成 1,391.0 亿件，同比增长 2.7%。其中,快递业务量累计完成 1,105.8 亿件，同比增长 2.1%；邮政寄递服务业务量累计完成 285.2 亿件，同比增长 5.0%。基于电商稳步发展和快递包裹量的逐年增长，智能快件箱“人机交付”模式仍是快递企业现阶段提高快递包裹派送效率和降低派送成本的主要方式之一。2022 年初，邮政局发布2022 年重点工作和邮政快递业更贴近民生七件实事的通知中指出“规范快递末端综合服务站运营，巩固智能快件箱建设成果，健全宅递、箱递、站递等末端多元投递模式。引导企业完善产品体系，提供多元化、差异化的快递服务。”各地方政府也分别发布一系列支持政策，旨在推进城市快递末端投递设施建设，提升智能快件箱配备比例，支持智能快件箱等便利设施进入社区。国家以及地方政府发布的一系列行业支持政策对智能快件箱行业发展有着积极促进作用，有利于公司开展智能保管与交付方面的业务。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务和主要产品公司作为全球智能保管与交付领域的龙头企业之一，主营业务包括智能保管与交付解决方案及产品的研发、制造、销售及服务，报告期内公司主营业务未发生变化。公司布局智能保管设备、智能交付设备、智能售卖设备及其他自动化设备等多样化业务，涉及智慧电商、智慧物流、智慧零售、智慧交通、智慧外卖、智能电网、数字医疗等行业。凭借在智能保管与交付领域二十余年的经验积累、完善的研发体系和精湛的工艺制造水平，公司推出了一系列高品质且富有竞争力的产品以及软硬件技术解决方案，能够全方位满足不同客户的定制化需求。公司产品主要分为智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备四大类，其中，智能快件箱类设备主要用于解决快递行业最后一公里派件与取件的难题；自助电子寄存柜类设备主要应用于图书馆、水上乐园、主题公园等场景；智能恒温及售卖类设备包括自动售卖机、取餐柜、冷冻柜等系列产品；其他定制深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文14类智能交互设备包括智能充电柜、智能洗衣柜、智能书柜、医疗行为系统、文件交换柜等产品。公司产品被广泛应用于社区、教育、娱乐、新零售、物流、医疗、地产、政法机关等无接触式智能保管与交付领域，在国内外市场均有较高的市场知名度和认可度。（二）公司经营模式1、销售模式（1）直销模式公司的智能快件箱类设备采取直销模式，由公司直接将智能快件箱类设备销售给最终应用该类产品做运营业务的企业级客户。公司按照客户的定制要求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试，产品试运行结束后，客户以其自有品牌运营该类设备。智能快件箱类设备销售时，公司均与客户签订框架合同，明确产品的具体配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。后期，客户以订单的形式向公司批量下单购买智能快件箱类设备。公司的自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的主要销售模式为直销，由公司直接销售给最终应用该产品的客户，客户在购买上述产品后会直接应用在特定的运营场所。（2）经销模式由于公司自助电子寄存柜类设备、智能恒温机售卖类设备以及其他定制类智能交互设备等产品的下游应用场景多样，客户群体相对分散，公司这类设备的销售存在少量的买断式经销，由经销商向公司买断产品再销售给最终应用该产品的客户，产品安装及售后服务由经销商负责。（3）运营模式全资子公司智莱网盒开展自助电子寄存柜类设备、智能恒温机售卖类设备以及其他定制类智能交互设备等设备的运营业务，运营模式包括自主运营和合作运营。公司向全资子公司智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体的运营事项。2、采购模式公司主要采取“以产定购”的采购模式，即由公司根据产品批次生产物料需求进行统一直接采购。采购时，公司将需求清单发送给供应商进行询价、比价，并根据供应商的报价、质量、供货能力等因素进行评判和确定供应商。公司确定技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商后，在一定的时段里保持稳定合作。部分有定制化需求的客户对技术类设备部件如触摸屏显示器、工业控制计算机等有特定技术要求的，公司会向客户提交可供选择的供应商品牌清单，由客户确认品牌供应商。或遵循客户的需求，公司与客户指定的能满足该类技术要求的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短产品交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长产品的原材料，如部分技术设备类部件、线材及低值易耗品等，根据市场情况与公司需求对物料采购提前分析和规划，通过对产品主要原材料的适量备料以及在期货市场对原材料相关的期货品种开展套期保值业务，对冲因原材料价格波动产生的采购成本上升的风险。公司已建立严格的供应商管理制度，对采购流程进行严格的管控，并定期对供应商进行评审和考核，确保原材料的品质和供应商的售后服务能力。3、生产模式（1）自主生产公司采取“以单定产”的生产模式，即公司根据客户订单的需求量和交货期安排生产任务，使用 ERP 系统编制并下达生产计划。公司产品生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，生产及物料控制部在接到销售订单后，分解订单并分批次的生产作业计划及具体工单，具体工单将被分配至生产部的钣金车间、喷涂车间、装配测试车间。钣金车间主要负责钣金的制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责柜体与技术设备类部件及五金部件等原材料的装备成型、测试，测试人员将整机进行出厂测试与检验，确保所有部件及功能正常。公司订单生产任务由湖北工厂、越南工厂两大生产基地承担，其中，湖北工厂承担规模化和大型客户的订单生产任务，湖北二期工厂的正式投产让公司规模化的产能水平步入新台阶；越南工厂承担部分海外客户订单生产任务。2022 年上半年，公司基于湖北工厂二期投产和横岗工厂现有设备陈旧老化的考虑，决定注销横岗工厂并将其承接的订单制造任务转移至湖北工厂。（2）委外加工当订单生产出现高峰期时，公司将部分加工环节采用委外加工的方式完成。产品委外加工时，公司提供产品原材料，厂家自行采购其他部分的合格材料并加工，公司向其支付委外加工费。深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文154、研发模式公司在发展过程中始终重视研发方面的投入，经过多年的技术积累和技术储备，已拥有系统性的自主研发能力。研发部是公司主要的开发设计部门，负责公司产品硬件、软件和结构方案的整体开发，包括产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节的研发工作。研发部已建立产品经理负责制，使得新产品的研发工作通过项目管理得到有序的推进和研发成果逐步的实现。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。（三）业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入 87,261.06 万元，较上年同比下降 30.63%，公司营业收入下降主要因为报告期内国内经济增速放缓以及海外通货膨胀等因素影响导致国内外客户订单需求下降。报告期内，公司实现净利润 17,015.96 万元，较上年同比上升 1.22%，公司净利润上升主要因为汇率波动产生了汇兑收益以及原材料价格下滑降低了产品制造成本。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、核心技术丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。（一）品牌及客户优势公司秉承“质量至上、客户至上”的理念，在产品需求、方案设计、售后服务等方面为客户提供全方位的服务。合作之初，公司能向客户提供完整的产品解决方案和多样化的产品供其选择，为客户提供高品质的售前服务；公司高水平的研发能力和精湛的工艺水平保证了解决方案的高效性和产品的稳定性，为客户提供高质量的售中服务；公司专业的售后团队覆盖客户大部分产品所在地区，以确保能够及时响应和满足客户需求，为客户提供高效的售后服务。公司高质量产品、高水平的研发能力和全方位售后服务等方面均已在市场上建立良好的品牌形象，并具有较高的市场认同度和知名度，公司与一批大型国内外行业知名客户建立了良好的合作关系，不仅有助于公司业务发展，也让公司能够及时把握行业发展趋势以及客户对新产品、新技术的需求，提前做好技术储备和产品研发工作，巩固公司在行业和市场中的领先地位。（二）研发优势公司储备了一支高素质、高水平且经验丰富的研发队伍，为公司研发技术的升级与创新奠定了坚实的基础。公司拥有较强的自主研发实力，利用自身的经验优势、技术优势和人才优势，保证了产品在软件、硬件、结构、平台系统等方面的整体方案设计和开发能力。公司始终保持重点项目和核心人才的持续培养和投入，2022 年度研发投入 6,663.18 万元。同时，公司重视知识产权的申请与保护，在产品设计、优化方面已申请大量的专利和软著。（三）生产优势公司拥有湖北工厂、越南工厂两大生产基地，具备规模化的生产和供应能力，为公司更好的服务于下游客户提供了保障。湖北工厂先后引进了板材开卷分条线、数控转塔冲床、激光切割机、压力机、数控折弯机、喷涂流水线等多种先进和自动化程度较高的生产设备，以机器代替人工提高生产自动化水平，改善产品品质和优化工艺水平。公司全面推行精细化生产管理，建立完整的质量控制体系，在生产各个环节实施了质量控制、质量稽查；同时，对现场生产环节的各个关键点持续改进，保障了产品质量和性能的稳定性和可靠性。（四）服务优势公司已拥有近 200 人的专业服务团队分布在全国 27 个省、自治区或直辖市的 240 余个城市，能够覆盖关键客户产品所在的主要城市及周边地区。售后服务团队经过严格的上岗培训，熟练掌握公司产品的使用操作、故障排除和维护保养等技术，具备 7*24 小时的快速响应能力，能够满足客户对无人值守的智能保管与交付设备的各项售后服务需求。同时，售后团队也为客户提供柜机安装、调试、维修、改造升级等全套优质的服务。深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文16四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述（一）公司 2022 年度经营回顾2022 年度，公司实现营业收入 87,261.06 万元，较上年同比下降 30.63%；实现利润总额 19,483.57 万元，较上年同比上升 2.00%；实现净利润 17,015.96 万元，较上年同比上升 1.22%；基本每股收益 0.72 元，较上年同比上升 2.86%。截至报告期末，公司总资产 223,884.15 万元，较上年同比下降 3.44%；净资产 201,530.37 万元，较上年同比上升 7.65%。（二）公司 2022 年度主要工作（1）国内外销售报告期内，公司实现海外销售收入 63,964.60 万元，较上年同比下降 14.88%，占公司主营业务收入的 76.10%。海外销售收入下降主要因为海外客户受通货膨胀等因素影响导致订单需求下降。报告期内，公司通过线上与海外老客户保持持续沟通，一方面及时响应客户需求以增强客户粘性，另一方面深入了解市场发展趋势以尝试新业务。公司在海外新客户、新市场拓展工作上取得一定进展，在北美、欧洲、南非以及中东等地区开发了一批新客户。同时，公司已开始将自动寄存柜类、恒温及售卖类以及其他定制类智能交互产品逐步向海外推广。报告期内，公司实现国内销售收入 20,085.27 万元，较上年同比下降 55.55%，占公司主营业务收入 23.90%。国内销售收入下降主要因为客户受国内经济增速放缓等因素影响导致需求下降。报告期内，公司保持与国内老客户的持续沟通，及时配合客户需求和完成订单生产任务。同时，加大智能保管与交付细分市场拓展和客户挖掘力度，在取餐柜、充换电柜、计量物资储存柜等项目以及相关领域的业务拓展上取得一定成果。全资子公司智莱网盒继续推进自助电子寄存柜类、恒温及售卖类以及其他定制类智能交互设备的运营业务，运营设备铺设规模逐步增加。（2）产品研发报告期内，公司累计研发投入 6,663.18 万元，较上年同比下降 29.05%，占公司营业收入的 7.64%。公司以市场和客户需求为导向，加强产品持续更新和技术迭代工作，向客户提供高品质且成熟的产品及综合解决方案。加强研发内部制度建设，优化设计流程，提高设计质量和工艺标准。通过 PLM（产品生命周期管理系统）和 PMS（项目管理系统）细化研发项目立项，建立完善的项目评估和立项机制。加强研发队伍建设和人员优化工作，保障重点项目和核心人员的持续投入。丰富研发培训内容，加大人员培训力度，提高研发队伍的整体素质。加强知识产权方面的申请和保护力度，保障公司核心竞争优势。（3）生产运营报告期内，公司继续推进“降本增效“工作，优化改进生产工艺，减少生产环节中相关辅料使用，降低产品制造成本；引入自动化生产设备，部分制造环节以机器代替人工的方式，提高产品生产效率和整体质量。继续推行精细化生产管理，加强原材料与半成品物料管控。根据订单生产任务，优化人员数量及内部架构，保留关键技术人才同时减少人员冗余。完成横岗工厂注销，湖北工厂承接由横岗工厂转移的订单生产任务。（4）质量管理报告期内，质量改善小组持续推进各生产环节制造工艺改善和质量管理优化工作，加强公司产品制造和出厂质量管理。引入自动化检测设备代替人工检测，提高检测效率和准确率。加大供应商考核和物料抽检力度，提高物料入库合格率、保障产品的成品合格率。（5）其他方面报告期内，公司按照深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号创业板上市公司规范运作等相关规定并结合公司实际情况，加强公司内部控制建设，推动公司内部工作流程和制度的规范化、合理化和科学化，进一步提高公司内部治理和风险控制能力。公司完成“研发中心建设项目”募投项目的结项工作，累计投入金额 7,093.59 万元，剩余资金 1,309.11 万元。截止报告期末，研发中心募投项目已完成并达到预期可使用状态。公司审计部门从募集资金存放和使用、募投项目结项、物料采购、研发费用等专项事项进行审计，确保公司内部重大事项符合相关法律法规以及公司的相关制度。深圳市智莱科技股份有限公司 2022 年年度报告全文17公司按照年初审议的关于闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案，按照深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号创业板上市公司规范运作以及公司相关制度积极开展理财业务，提高了公司闲置资金的使用效率。2 2、收入与成本、收入与成本（1 1）营业收入构成营业收入构成营业收入整体情况单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计872,610,602.22100%1,257,891,243.35100%-30.63%分行业工业840,498,734.2096.32%1,203,271,335.8695.66%-30.15%其他业务32,111,868.023.68%54,619,907.494.34%-41.21%分产品智能快件箱类设备729,689,895.7283.62%1,032,760,811.5182.10%-29.35%自助电子寄存柜类设备50,885,226.775.83%37,072,766.532.95%37.26%智能恒温及售卖类设备11,326,409.521.30%13,518,147.611.07%-16.21%其他定制类智能交互设备48,597,202.195.57%119,919,610.219.53%-59.48%其他32,111,868.023.68%54,619,907.494.34%-41.21%分地区东北地区876,973.430.10%511,038.950.04%71.61%华北地区5,656,649.250.65%29,069,931.202.31%-80.54%华东地区103,707,001.5111.88%189,472,171.2115.06%-45.27%华南地区63,339,444.397.26%202,883,179.8116.13%-68.78%华中地区7,429,542.370.85%19,617,928.701.56%-62.13%西北地区272,411.060.03%214,403.850.02%27.06%西南地区19,570,701.252.24%10,071,275.100.80%94.32%出口销售639,646,010.9473.30%751,431,407.0459.74%-14.88%其他32,111,868.023.68%54,619,907.494.34%-41.21%分销售模式直销872,429,871.2499.98%1,257,650,425.6799.98%-30.63%经销180,730.980.