300879_2022_大叶股份_2022年年度报告_2023-04-17.pdf

宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 宁波大叶园林设备股份有限公司宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 公告编号公告编号:2023-011 2023 年年 04 月月 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人叶晓波、主管会计工作负责人吴伯凡及会计机构负责人公司负责人叶晓波、主管会计工作负责人吴伯凡及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)吴伯凡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴伯凡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告期内，公司营业收入、净利润均出现下滑，主要系受国际政治经济报告期内，公司营业收入、净利润均出现下滑，主要系受国际政治经济环境的不利变化，欧美地区出现了较为严重的高通货膨胀以及极端高温天气环境的不利变化，欧美地区出现了较为严重的高通货膨胀以及极端高温天气导致市场需求减缓导致市场需求减缓;其次公司积极在美国开拓市场和推广新产品促使销售费用其次公司积极在美国开拓市场和推广新产品促使销售费用较上年同期上升较上年同期上升;再者，为顺应主要客户和市场需求，加大了骑乘式割草机、再者，为顺应主要客户和市场需求，加大了骑乘式割草机、新能源园林机械产品等新产品的研发投入，研发费用较上年同期有一定增加，新能源园林机械产品等新产品的研发投入，研发费用较上年同期有一定增加，已缴已缴纳的反倾销保证金确认了主营业务成本。公司在本报告“第三节管理层纳的反倾销保证金确认了主营业务成本。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“四、主营业务分析”部分，详细描述了公司业绩下滑的具讨论与分析”中“四、主营业务分析”部分，详细描述了公司业绩下滑的具体原因及应对措施，敬请投资者关注相关内容。体原因及应对措施，敬请投资者关注相关内容。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意投资风险。部分，请投资者注意投资风险。公公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四第四节节 公司治理公司治理.42 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.64 第六节第六节 重要事项重要事项.66 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.84 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.90 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.91 第十节第十节 财务报告财务报告.92 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、经公司法定代表人叶晓波先生签名的 2022 年年度报告文本原件。五、其他相关文件。公司将上述文件的原件或具有法律效力的复印件同时置备于公司董事办、深圳证券交易所，以供社会公众查阅。宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 大叶股份、公司 指 宁波大叶园林设备股份有限公司 金大叶 指 浙江金大叶控股有限公司，公司控股股东 香港谷泰 指 香港谷泰国际有限公司（英文名称为 HONGKONG GOTEX INTERNATIONAL CO.,LIMITED），公司股东 香港金德 指 香港金德国际控股有限公司（英文名称为 HONGKONG KINGDEX INTERNATIONAL HOLDINGS CO.,LIMITED），公司股东 德创骏博 指 余姚德创骏博投资合伙企业（有限合伙），公司股东 远宁荟鑫 指 杭州远宁荟鑫投资合伙企业（有限合伙），公司股东 恒丰众创 指 宁波梅山保税港区恒丰众创投资合伙企业（有限合伙），公司股东 德彼金 指 安吉德彼金投资合伙企业（有限合伙）(原名:杭州德彼金投资合伙企业（有限合伙），公司股东 大叶欧洲 指 DAYE Europe GmbH，公司子公司 大叶香港 指 DAYE INTERNATIONAL CO.,LIMITED，公司子公司 大叶北美 指 Daye North America,Inc.，公司子公司 大叶泰国 指 Lingye Intelligent(Thailand)Co.,Ltd，公司子公司 大叶润博 指 Runbo Int Pet.Ltd，Honbo Int Pet.Ltd 的子公司 大叶鸿博 指 Honbo Int Pet.Ltd ，公司子公司 大叶新加坡 指 Goodtex Singapore Pet.Ltd,Honbo Int Pet.Ltd 的子公司 领越智能 指 宁波领越智能设备有限公司，公司子公司 鸿越智能 指 宁波鸿越智能科技有限公司，公司子公司 大叶电子商务 指 宁波大叶电子商务有限公司，公司子公司 大叶供应链 指 宁波大叶供应链管理有限公司，公司子公司 大叶墨西哥 指 DAYE MEXICO SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE，Honbo Int Pte.Ltd 与 Daye North America,Inc 的子公司 摩克斯北美 指 MOWOX AMERICAN INC，DAYE INTERNATIONAL CO.,LIMITED 的子公司 海通证券、保荐人、主承销商、保荐机构 指 海通证券股份有限公司 天健会计师、申报会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）元，万元 指 人民币元，人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 宁波大叶园林设备股份有限公司章程 股东大会、董事会、监事会 指 大叶股份股东大会、董事会及监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 商务部 指 中华人民共和国商务部 富世华集团 指 Husqvarna Group 牧田 指 牧田株式会社 翠丰集团 指 Kingfisher plc.创科实业、TTI 指 创科实业有限公司（Techtronic Industries Company Limited）MTD 指 MTD Products,Inc.宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 安达屋集团 指 Groupe Adeo 沃尔玛 指 Walmart Inc.家得宝 指 The Home Depot,Inc.报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 排量 指 发动机活塞从上止点移动到下止点所通过的空间容积，是衡量发动机大小的重要指标 锂电池 指 电极材料中使用了锂元素作为主要活性物质的一类电池 CC 指 发动机气缸排量单位，1cc=1 毫升 ODM 指 Original Design Manufacturer，原始设计制造商。企业根据品牌商的产品规划进行产品设计和开发，然后按品牌商的订单进行生产，产品生产完成后销售给品牌商 OBM 指 Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商。生产企业经营自有品牌 CB 指 CB 体系（电工产品合格测试与认证的 IEC 体系）是 IECEE 运作的个国际体系，IECEE各成员国认证机构以 IEC 标准为基础对电工产品安全性能进行测试，其测试结果即 CB测试报告和 CB 测试证书在 IECEE 各成员国得到相互认可的体系 EMC 指 电磁兼容性（Electromagnetic Compatibility）的英文缩写，指设备或系统在其电磁环境中能正常工作且不对该环境中任何设备构成不能忍受的电磁干扰的能力 CE 指 Conformite Europeenne（法文），欧盟安全认证，通过 CE 认证的产品可以在整个欧盟流通 GS 指 Germany Safety，德国安全认证。通过 GS 认证的产品可以在包括德国在内的整个欧盟流通 EPA 指 U.S Environmental Protection Agency，美国环保署认证，发动机设备、车辆水处理设备、农药等多项产品需通过检验和认证，主要目的是保护人类健康和自然环境 NOISE 指 户外用设备在环境中的噪声辐射，户外使用的设备的指令号为：2000/14/EC 的噪声排放指令，由欧洲议会及欧盟于 2000 年 7 月 3 日颁布，该指令颁布的目的是协调成员国的国家标准对噪声排放限制的设定，以及在生产阶段对产品标识的要求 RoHS 指 Restriction of Hazardous Substances，由欧盟立法制定的一项强制性标准，该标准主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护 INMETRO 指 巴西制定的认证政策，要求进口到当地、属于强制性类别的产品必须按照要求进行产品测试及工厂质量管理体系审核。INMETRO 证书有效期为四年。有效期内，生产商每年都必须接受 OCP（第三方认证机构）的监督审核，并支付 INMERTO 年费 ETL 指 Electrical Testing Laboratories，美国电子测试实验室，ETL 认证是北美一项安全认证，在北美具有广泛的知名度和认可度 RCM 指 表明遵守澳大利亚、新西兰通讯及媒体管理局强制性标准及要求的标记 ANSI 指 American National Standards Institute，美国国家标准学会，国际标准化委员会（ISO）和国际电工委员会（IEC）5 个常任理事成员之一，4 个理事局成员之一 CARB 指 california Air Resources Board，加州空气资源委员会，2007 年 4 月 27 日，CARB 根据该调查举行公众听证会，批准空中传播有毒物质的控制措施 Airborne Toxic Control Measure,（ATCM）。2008 年 4 月，最终定稿编号为 93120-93120.12 KC 指 Korea Certification，韩国国家统一认证标志，根据韩国电气用品安全管理法规定，自 2009 年 1 月 1 日起电气用品安全认证分为强制性认证及自律（自愿）性认证两种，属于强制性产品中的所有电子类产品必须获得 KC Mark 认证后才可以在韩国市场上销售 RED 指 无线设备指令。2017 年 6 月 13 日之后，欧盟市场上只允许销售按照新的 RED 2014/53/EU 评估的无线设备。无线产品能够合法地在欧盟国家销售之前，必须根据 RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有 CE-mark 欧 V 指 欧洲排放阶段 V，是欧洲经济共同体委员会制订的统一指令，涵盖了不同类型发动机排放的有关规定 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 大叶股份 股票代码 300879 公司的中文名称 宁波大叶园林设备股份有限公司 公司的中文简称 大叶股份 公司的外文名称（如有）Ningbo Daye Garden Machinery Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）DAYE 公司的法定代表人 叶晓波 注册地址 浙江省余姚市锦凤路 58 号 注册地址的邮政编码 315403 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 浙江省余姚市锦凤路 58 号 办公地址的邮政编码 315403 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴军 刘水兰 联系地址 浙江省余姚市锦凤路 58 号 浙江省余姚市锦凤路 58 号 电话 0574-62569800 0574-62569800 传真 0574-62569808 0574-62569808 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、上海证券报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 浙江省余姚市锦凤路 58 号 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 30 楼 签字会计师姓名 黄元喜、汤哲人 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市广东路 689 号 田稼、郑光炼 自 2020 年 9 月 1 日至 2023年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,471,575,032.77 1,607,004,244.05-8.43%1,001,115,503.78 归属于上市公司股东的净利润（元）11,251,051.29 55,522,875.02-79.74%76,701,625.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）27,416,492.55 31,499,659.34-12.96%50,572,093.02 经营活动产生的现金流量净额（元）23,683,019.12-237,300,003.43 109.98%133,503,434.23 基本每股收益（元/股）0.07 0.35-80.00%0.59 稀释每股收益（元/股）0.07 0.35-80.00%0.59 加权平均净资产收益率 1.18%5.92%-4.74%12.62%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,619,347,068.48 2,512,460,118.24 4.25%1,829,052,817.76 归属于上市公司股东的净资产（元）953,843,491.28 956,515,603.77-0.28%919,262,808.91 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 800,126,824.82 302,511,662.72 225,305,584.34 143,630,960.89 归属于上市公司股东的净利润 60,559,729.11 14,286,698.56-9,084,719.04-54,510,657.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 52,666,606.82 21,639,605.59 105,624.92-46,995,344.78 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 经营活动产生的现金流量净额 77,143,587.53 289,947,938.57-214,405,305.31-129,003,201.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-473,058.43-47,909.32-34,372.86 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 1,233,513.00 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,555,114.67 4,814,333.44 11,915,874.99 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 704,218.67 委托他人投资或管理资产的损益 82,318.07 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-26,693,795.51 21,206,316.41 14,439,663.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 54,063.40 1,072,723.41 27,540.00 减：所得税影响额-2,392,234.61 3,022,248.26 2,239,222.90 合计-16,165,441.26 24,023,215.68 26,129,532.67-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我国 2017 年 10 月 1 日开始执行的国民经济行业分类（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。公司主要从事的业务属于园林机械细分行业。园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素的影响，园林机械市场总体需求保持了稳定增长的趋势。世界经济的不断发展是促进园林机械产品需求提升的重要因素，GDP 的增长也促进了居民个人收入和消费水平的提升，从而带动了包括园林机械在内的各类消费行业的稳步发展。此外，全球人口的增长是园林机械行业市场容量不断扩大的重要基础之一。2010 年至 2023 年 03月期间，全球人口数量由 69.22 亿增长至 78.98 亿。人口数量以及收入水平的提升导致居民对居住环境的要求也不断上升，生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设不断完善，越来越多的家庭开始在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。园林机械行业在发达国家已较为成熟，其中欧洲和美国为园林机械消费的主要地区，以英国为例，有超过 90%的家庭拥有私家花园。随着居民家庭数的增加，家庭园林总面积的不断扩大，为园林机械行业带来了更多的市场需求。同时，居民园艺文化的普及也促进了园林机械产品市场需求的提升。目前园艺生活已成为很多家庭日常生活的一部分，尤其在欧美等发达国家和地区，由于土地资源较为丰富、居民生活水平较高，以及受热衷打理草坪的人文环境和家庭理念影响，众多家庭都会在花园庭院的打理投入时间、精力和物力。以美国、德国和英国为例，园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的 40%、60%和 49%，园林机械产品已经成为很多国家居民的生活必需品。此外，新产品的快速发展不断刺激园林机械市场规模的扩大，随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长趋势，为园林机械行业的整体发展注入了新的活力。受上述因素影响，全球园林机械产品市场需求长期处于高位，根据 Freedonia 报告，预计至 2030年，全球园林机械产品市场需求将达到 309 亿美元，年复合增长率为 2.11%，其中锂电动力类园林机械复合增长率将达到 6.65%。全球园林机械产品市场需求及预测情况如下图：2022 年复杂严峻的国际政治经济环境的不利变化，欧美地区出现了较为严重的高通货膨胀以及极端高温天气导致市场需求减缓，但从长远来看，受世界经济发展、园艺文化普及、新产品推广等因素驱动，全球园林机械产品市场需求及市场容量还将不断增加。宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。公司重视质量管理和体系建设，已通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证，主要产品通过全球 CB 认证，欧盟 CE 认证、EMC 认证、RoHS认证、NOISE 认证、RED 认证和欧 V 认证，德国的 GS 认证，北美 ETL 认证、ANSI 认证、EPACARB 认证，澳大利亚、新西兰的 RCM 认证等多项国际进口认证。通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的 ODM 生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等全球 60 多个国家和地区，积累了一批优质客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT 等。（一）主要产品（一）主要产品 公司产品主要应用于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类；按使用方式可分为步进式、手持式、智能式和骑乘式，其中步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人，骑乘式主要为骑乘式割草机。为满足下游客户的旺盛需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了 22 个产品种类、近 635 种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。公司主要产品包括：主要产品主要产品 公司主要产品类别公司主要产品类别 割草机 汽油割草机（含骑乘式割草机）、交流电割草机、锂电割草机（含割草机器人）打草机/割灌机 交流电打草机、锂电打草机 汽油割灌机、锂电割灌机 其他动力机械 汽油扫雪机、交流电扫雪机、锂电扫雪机 汽油梳草机、交流电梳草机、锂电梳草机 汽油微耕机 交流电吹吸叶机、锂电吹吸叶机、锂电吹风机 锂电链锯、锂电修枝剪、锂电高枝剪、锂电高枝锯 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司主要产品公司主要产品图例及用途情图例及用途情况如下：况如下：汽油动力类汽油动力类 交流电动力类交流电动力类 锂电动力类锂电动力类 产品用途产品用途 割草机 主要应用于私人花园、公共绿地和专业草坪的草皮修剪 打草机/割灌机 打草机-主要应用于草坪、花园、牧场等地方的边角杂草的切割和修剪 割灌机 -主要应用于修剪枯草灌木 其他动力机械 扫雪机 主要应用于去除道路上的积雪 梳草机 主要应用于切除多余的草根，帮助草坪正常生长 吹吸叶机-主要应用于对杂草、树叶和其他杂物等进行吹、吸以及粉碎工作 微耕机 -主要应用于花园、田地和果园等的旋耕、犁耕、播种等 宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（二）主要经营模式（二）主要经营模式 1 1、采购模式、采购模式 公司主要实行“按需采购”的采购模式，主要采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。公司制定了供应商控制程序 采购控制程序 监视和测量控制程序和产品防护控制程序等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。（1）供应商资格 公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照供应商基本资料表 供应商调查问卷 供应商评选记录表对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入 ERP 系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。（2）请购与采购实施 对于备货采购，公司由计划物控部在 ERP 系统中填写请购单；对于其他物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的 BOM，通过 ERP 系统生成请购单。采购人员根据请购单内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成采购订单，采购人员根据采购订单实施采购。公司请购与采购实施主要流程如下：（3）检验入库 公司仓管员根据供应商送货单在 ERP 系统生成采购验收入库单，品质中心依据监视和测量控制程序对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据产品防护控制程序办理入库和防护管理，不合格品依据不合格品控制程序处置。2 2、生产模式、生产模式 公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定周排程并向生产车间下发生产工单，组织生产。由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以首(末)件检验标识卡标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书逐站确认，首件测试合格后，由巡检员填写首件检查表，车间主管填写产品制造流程单，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。公司主要生产流程如下：宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。3 3、销售模式、销售模式 公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到 95.99%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。公司主要采用 ODM 的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以 ODM 的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货。同时，公司设立大叶欧洲、大叶北美等境外全资子公司，不断完善国际营销网络，逐步实施“MOWOX”、“GREEN MACHINE”等自主品牌推广，少量采用 OBM 模式销售。4 4、研发模、研发模式式 公司以下游客户需求和行业发展趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通，通过客户相关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展趋势，针对产品工业设计、生产工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了设计开发控制程序，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请；研发中心按照公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。报告期内通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械的核心技术和生产工艺，公司得以持续研发设计优质、创新产品，奠定了公司在园林机械行业的领先地位，进一步扩大公司经营业绩规模。（三）主要业绩驱动的因素（三）主要业绩驱动的因素 1 1、政策推动因素、政策推动因素 近年来，国家主管部门大力推广园林绿化的应用。中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会在2016 年 3 月出台了中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，旨在开展大规模国土绿化行动，加强林业重点工程建设；2018 年 7 月国家林草局发布全国森林城市发展规划（20182025）年提出“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达 25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达 60%以上”；2018 年 9 月国家发展改革委发布关于加快推进长江两岸造林绿化的指导意见提到“到 2020 年，全面实现长江两岸宜林地植树造林，整体提升绿化质量，基本建成沿江绿化带;到 2025 年，长江两岸造林绿化全面完成，实现应绿尽绿，森林质量明显提升，沿江生态防护体系基本完善，连续完整、结构稳定宁波大叶园林设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 的森林生态系统初步形成，岸绿景美、绵延万里的沿江美丽生态带基本建成”。随着国家对环境绿化工作的重视，以及政府政策的大力支持，预计未来园林机械行业市场规模还将继续保持较快的增长态势，从而支撑公司业绩健康稳定增长。2 2、公司产品优势、公司产品优势 公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，除关税外，对于园林机械产品，主要通过进行排放、噪音污染、有害物质、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。主要产品通过全球 CB 认证，欧盟 CE 认证、EMC 认证、RoHS 认证、NOISE 认证、RED认证和欧 V 认证，德国的 GS 认证，北美 ETL 认证、ANSI 认证、EPACARB 认证，澳大利亚、新西兰的RCM 认证等多项国际进口认证。公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。3 3、技术研发优势、技术研发优势 公司自 2009 年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，2022年新获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，拥有发明专利 74 项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高行业规范水平，负责制定或参加起草国家标准 11 项、行业标准 14 项和浙江团体标准 1 项。凭借长期积累的技术研发优势，驱动公司的业绩实现增长。4 4、优质客户优势、优质客户优势 公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。公司通过多年努力，已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的 ODM 生产商，与家得宝、富世华集团、翠丰集团、牧田、安达屋集团、沃尔玛、HECHT 等主要客户建立长期、稳定的合作关系，保障了业务收入的持续增长。同时，凭借优秀的技术水平、产品质量等优势，公司在北美地区的市场开拓取得显著成果。公司与老客户进行长期合作，并不断开发新客户保障园林机械业务规模持续增长。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势（一）技术研发优势 公司自 2009 年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，截至报告期末，公司已获专利授权共 166