002582_2020_好想你_2020年年度报告_2021-04-28.pdf

好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 好想你健康食品股份有限公司好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人负责人(会计主管会计主管人员人员)吕辉霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吕辉霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中描述可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影公司已在本报告中描述可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素，敬请投资者查阅本报告响的风险因素，敬请投资者查阅本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中可能面对的风险因素和应对措施的内容。中可能面对的风险因素和应对措施的内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本扣除以总股本扣除 2020 年年度年年度权益分派实施公告的股权登记日时回购权益分派实施公告的股权登记日时回购专用账户中的股份数量专用账户中的股份数量为基数为基数，向全体，向全体股东每股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 10 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转股（含税），不以公积金转增股本。增股本。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.36 第六节 股份变动及股东情况.60 第七节 优先股相关情况.66 第八节 可转换公司债券相关情况.67 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.68 第十节 公司治理.77 第十一节 公司债券相关情况.84 第十二节 财务报告.85 第十三节 备查文件目录.205 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你健康食品股份有限公司 郝姆斯、百草味 指 杭州郝姆斯食品有限公司 杭州浩红 指 杭州浩红实业有限公司（原杭州浩红投资管理有限公司）杭州越群 指 杭州越群投资咨询合伙企业（有限合伙）VI 指 Visual Identity，即视觉识别系统，是指用完整、体系的视觉传达体系，将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象 BI 指 Business Intelligence，即商业智能软件，是为提高企业经营绩效而采用的一系列方法、技术和软件的总和，为将企业中的现有数据转换为知识并帮助企业做出明智的业务决策的工具 ERP 指 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台 CRM 指 Customer Relationship Management，即客户关系管理，是用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用道等流程的软件系统 OMS 指 Order Management System，即订单管理系统，通过统一订单提供用户整合的一站式供应链服务，订单管理以及订单跟踪管理能够使用户的物流服务得到全程的满足 WMS 指 Warehouse Management System，即仓库管理系统，是通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统 SFA 指 Sales Force Automation，即销售能力自动化，是 CRM 客户关系管理系统的一个业务组件。在销售过程中，针对每一个客户、每一个职业领域、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理和分配；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作 ISO9001 指 国际标准化组织颁布的关于质量管理系列化标准之一 ISO22000 食品卫生安全管理体系 指 ISO22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链，从农作物种植者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装 HACCP 指 Hazard Analysis and Critical Control Point，即危害分析和关键控制点，是一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危害的食品安全控制及预防体系 GMP 指 Good Manufacturing Practice，即良好操作规范，是食品生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府强制性的食品生产、贮存好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 的卫生法规。良好操作规范在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做出规定，以保障消费者食用时的安全 入仓 指 供应商根据电商自营平台订单将向其仓库发送货物，双方根据结算清单据实结算货款，由电商自营平台负责产品推广、订单管理及货物配送，并向终端客户开具发票 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你健康食品股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有）Haoxiangni Health Food Co.,Ltd.公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市薛店镇 注册地址的邮政编码 451162 办公地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北 办公地址的邮政编码 451162 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 豆妍妍 联系地址 河南省郑州市农业南路与商鼎路交叉口东100 米 路劲 东方陆港 G 栋 16 层 电话 0371-62589968 传真 无 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9141010017044574XL 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016 年公司并购杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务由红枣系列产品拓展至包含红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜等品类的健康休闲食品。2020 年 6 月公司出售杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务回归聚焦以红枣产品和食药同源产品为主的健康食品的研发、生产和销售。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 李联、孙慧敏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）3,001,375,668.95 5,961,168,475.57-49.65%4,949,436,723.89 归属于上市公司股东的净利润（元）2,155,054,097.51 192,622,682.74 1,018.80%129,571,542.33 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-119,637,993.90 38,895,472.78-407.59%91,448,778.07 经营活动产生的现金流量净额（元）334,997,959.50 477,006,821.92-29.77%571,791,946.97 基本每股收益（元/股）4.29 0.38 1,028.95%0.25 稀释每股收益（元/股）4.29 0.38 1,028.95%0.25 加权平均净资产收益率 48.42%5.76%42.66%3.91%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 总资产（元）6,214,397,083.39 6,424,519,593.12-3.27%5,538,564,618.54 归属于上市公司股东的净资产（元）5,490,870,300.65 3,402,127,853.55 61.40%3,340,878,773.78 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元）3,001,375,668.95 5,961,168,475.57 无 营业收入扣除金额（元）48,799,979.64 61,532,366.54 与公司正常经营业务无直接关系 营业收入扣除后金额（元）2,952,575,689.31 5,899,636,109.03 无 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,773,904,316.69 713,176,980.88 250,382,729.29 263,911,642.09 归属于上市公司股东的净利润 29,174,234.79 2,227,025,513.38-17,713,505.06-83,432,145.60 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 30,707,753.94-114,395,784.53-16,825,900.67-19,124,062.64 经营活动产生的现金流量净额 271,778,999.20 53,673,546.36 146,552,830.47-137,007,416.53 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 第三季度经营活动产生的现金流量净额与公司已披露的2020 年第三季度报告中的第三季度经营活动产生的现金流量净额（-606,601,339.04 元）存在重大差异，主要是去年三季度时公司将出售郝姆斯公司好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 的所得税支出计入经营活动现金流出，相关数据未经审计，后经年度审计调整计入投资活动现金流出。九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）3,021,524,047.22 64,922,988.53-1,788,362.28 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）68,878,996.01 85,192,886.07 50,004,936.89 委托他人投资或管理资产的损益 31,224,353.55 19,312,742.20 2,324,383.56 债务重组损益-51,582.16-6,970,851.88 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,846,192.66 15,433,733.35 3,028,440.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 10,435,869.42 2,927,811.41-3,825,377.93 其他符合非经常性损益定义的损益项目 922,100.27 减：所得税影响额 858,371,398.54 26,988,643.61 11,678,895.06 少数股东权益影响额（税后）1,716,487.02 103,456.11-57,639.08 合计 2,274,692,091.41 153,727,209.96 38,122,764.26-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求（一）公司的主营业务（一）公司的主营业务 报告期内，公司出售郝姆斯后，回归以红枣业务为主的新时代健康食品的发展战略，形成以红枣为中心的大健康食品体系。公司已形成了“红枣+食药同源”的产品矩阵，不仅打造了“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等系列大单品，还将银耳、百合、枸杞、山楂等特色农产品与红枣结合，开发了标准化、健康化、高品质的食药同源产品。作为红枣行业的龙头企业，公司将继续坚持“新时代健康食品的引领者”的发展战略，聚焦高端红枣业务，不断提升产品力，巩固红枣行业领导地位，引领红枣行业朝着高端化、创新化、健康化发展！（二）行业情况（二）行业情况 1、行业政策导向 2020年2月5日，中共中央、国务院 关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见，意见 指出，支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业链，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展。加快建设国家、省、市、县现代农业产业园，支持农村产业融合发展示范园建设，办好农村“双创”基地。继续调整优化农业结构，加强绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证和管理，打造地方知名农产品品牌，增加优质绿色农产品供给。2021年2月21日，中共中央、国务院发布了关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。意见指出，民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。同时，意见强调，推进现代农业经营体系建设。支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。2、行业发展情况 根据国家统计局数据，2012-2020年我国食品制造业规模以上工业企业主营业务收入从15,834.33亿元增长到了19,598.80亿元，年复合增长率达3.62%。（三）公司的主要经营模式（三）公司的主要经营模式 1、销售模式 公司的销售模式包括直销和经销。其中直销模式主要通过线下直营专卖门店和线上直营店铺，直接销售给终端消费者；经销模式主要通过经销商、商超等线下经销渠道，以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 专卖店渠道是公司的传统优势渠道。公司结合消费者需求，不断升级门店，推出多元化食养健康互动体验店，开发了“轻养Young生活”食养生活馆，为线下门店的升级树立了新方向。专卖门店的经营活动不仅限于店内，而且主动辐射周边，延展至单客离店经营。公司成立全域零售事业部，自建线上“社群化云店”，与线下门店群在“人、货、场”实现全面一体化融合，以新零售“多维场景、多点触达”的生态闭环思维创新商业模式。电商渠道，包含传统的电商渠道及新兴的社交电商渠道。传统电商渠道是指公司在第三方电子商务平台上从事2B（例如天猫超市、京东自营等）和2C（例如天猫旗舰店、京东旗舰店等）的业务渠道。公司于2019年成立了杭州好想你电商有限公司，对公司的电商资源进行整合，更好地发展电商业务。公司在抖音、快手等社交媒介领域内传播企业品牌价值、经营理念，成为全渠道赋能的重要阵地，与多位知名主播和明星保持长期的合作关系。经销商渠道是指公司与特定的单位或个人签订经销合同，授予其经销资格并在一定时间和范围内通过其营销网络，将产品销售给下级经销商或终端消费者的经营方式。2、生产模式 公司生产模式主要包括：自产产品、委托代工、ODM（为客户代工）这三种类型。自产产品：公司有四大生产基地，生产体系按照产品线进行划分：枣制品事业部、冻干锁鲜事业部、坚果事业部和饮品事业部，按照属地工厂划分为郑州工厂、沧州工厂、哈密工厂、阿克苏工厂。公司产品坚持纯天然，0添加或少添加原则，打造健康产品。公司产品创新实行十二大创新模式，由研发部门、生产部门、产品部门和营销等部门协同提升产品可持续发展能力。公司产品质量实行全链路管控和帮扶改善，提升产品质量竞争力。委托代工：作为公司生产方式的重要补充，在公司产品保障、交货及时性、服务及时性等方面发挥了积极作用。公司选取加工方时要求其具有产品生产的相关资质，并要求其提供相关资质证书，保证委托加工产品质量安全。ODM客户定制化生产：为响应国家供给侧改革，提升产品互联互通，协同发展的重要措施，提供客户品质可靠、服务保障、成本可接受和持续创新的产品和服务。3、采购模式 公司采购主要包括生产用原辅料、产成品、包装和非生产用物料采购。公司为规范采购业务的公正、公平、公开、透明原则，利用流程规范及制度管控进行双向保障，通过持续细化和完善采购业务的采购业务操作流程、供应商管理制度、采购计划管理制度、采购价格管理制度等，并不断引入数字化、信息化管理平台作为支撑，实现采购从供应商寻源、询价、验厂资质审核、供应商及价格确认、合同签订、采购下单、到货跟踪、来料检验、质量反馈及处理、供应商绩效考核等全链条的留痕可追溯管理，针对不同物料采用一般采购、集中采购或相结合的采购模式，对供应商实施2+1的竞争采购供应模式（2家供应、1家储备），不仅实现了可持续的采购降本，还提高了采购业务的工作质量和效率，而且从生产的源头保障了公司产品质量的持续稳定。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 较年初数增加 211.93%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权收到现金所致 交易性金融资产 较年初数增加 22310.56%，主要系理财投资增加所致 应收账款 较年初数下降 74.48%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权，不再纳入合并报表范围所致 预付账款 较年初数下降 39.47%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权，不再纳入合并报表范围所致 其他应收款 较年初数增加 45.41%，主要系报告期计提的理财产品利息收入增加所致 存货 较年初数下降 77.00%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权，不再纳入合并报表范围所致 其他流动资产 较年初数下降 82.99%，主要系报告期内理财到期所致 长期应收款 较年初数下降 66.64%，主要系客户回款及计提坏账准备所致 股权资产 无 固定资产 较年初数下降 32.90%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权，不再纳入合并报表范围所致 在建工程 较年初数增加 86.50%，主要系报告期内工程投入增加所致 无形资产 较年初数下降 46.52%，主要系报告期内出售郝姆斯 100%股权，不再纳入合并报表范围所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势、品牌优势 公司拥有的核心品牌“好想你”，主打高端健康食品，多年来一直是红枣细分行业龙头企业，“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词，有着良好的品牌美誉度及市场占有率。报告期内，公司获得“食品健康七星奖”荣誉称号和“2020河南民营企业社会责任100强第四名”等荣誉。公司率先打造了红枣博物馆-“枣立方”，大力发展工业旅游，提高品牌知名度。2、质量优势、质量优势 作为中国红枣龙头企业，公司始终坚持“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”的核心价值观，坚守高于行业水平的严苛标准。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 截至目前公司已经建设了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地，确保产品供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。公司按照医药行业GMP标准建立十万级净化车间，做到生产过程零接触、无菌操作，同时公司360度透明工厂常年对社会开放，随时接受社会各界监督，满足消费者对质量的需求。3、渠道优势、渠道优势 公司拥有电商、专卖、商超、出口、流通等全渠道销售网络，在自主研发生产，全产业链布局的前提下，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。4、产业链优势、产业链优势 公司拥有原材料基地、原材料采购、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、全渠道销售、观光旅游、教育咨询等全产业链优势。通过挖掘中国最具特色的农产品，做原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。5、研发优势、研发优势 公司深度与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学等学术机构交流合作，与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作，建立了全国红枣行业首个院士工作站好想你“陈坚院士工作站”；与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，大大提升红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。6、管理优势、管理优势 多年来，公司在规模不断壮大的同时，勤修内功，提升自身管理水平。通过企业文化的学习，加强管理团队的凝聚力；进行制度和流程的梳理和完善，公司治理和内部控制得到进一步提高；公司拥有一支高素质的管理团队，有效地保证了公司生产经营正常有序地开展，确保公司发展目标的实现。好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经经营情况讨论与分析营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，好想你紧紧围绕“好想你只做好枣，更要成为健康食品的缔造者”的企业愿景，深入践行“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命，在“新时代健康食品的引领者”战略指引下，着力打造“高端红枣好想你”的品牌定位，实现好想你新时代高质量发展。静下心做恒业，迎接新的发展，形成了以红枣为主的大健康食品体系。报告期内，公司实现营业收入 30.01 亿元，同比减少 49.65%，归属于上市公司股东的净利润 21.55 亿元，同比增长 1018.80%。（一）重大资产出售完成，公司发展进入新篇章（一）重大资产出售完成，公司发展进入新篇章 公司抓住历史机遇，与世界 500 强百事公司进行合作，将所持有的郝姆斯 100%股权出售给百事饮料(香港)有限公司，增加归属于上市公司股东的净利润 22.31 亿元，为支持公司未来发展带来了充裕资金，有利于改善主业的持续经营能力，优化财务状况，强化股东回报。出售完成后，好想你回归以红枣业务为主的新时代健康食品的发展战略，聚焦主营业务，形成以红枣为中心的大健康食品体系。（二）聚焦红枣主业，提升产品力，深耕高端红枣行业（二）聚焦红枣主业，提升产品力，深耕高端红枣行业 公司坚持“新时代健康食品的引领者”的发展战略，聚焦高端红枣业务，不断提升产品力，巩固红枣行业领导地位，引领红枣行业朝着高端化、创新化、健康化发展。公司建立了全国红枣行业首个院士工作站好想你“陈坚院士工作指导站”。还与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，采用现代冷冻真空干燥技术，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，大大提升了红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。2020 年公司新获得了“一种红枣去核装置”等 11 项专利技术，应用冻干锁鲜黑科技，不断开发高端红枣类产品，成功上市双 A 枣、A 一枣等系列产品，升级了健康情锁鲜枣系列产品，通过产品力的不断提升，进一步提升了高端健康礼品的核心竞争力。同时，公司升级了爆好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 款产品清菲菲，围绕“国民滋养早餐”场景，成功上市了胶原蛋白肽水果银耳羹、红枣银耳燕窝羹和 7 日清润银耳羹，满足“高富美”目标人群的市场需求。（三）构建核心品牌资产，推动品牌营销升级（三）构建核心品牌资产，推动品牌营销升级 公司坚持差异化发展理念，着力提高好想你高端品牌溢价，持续构建核心品牌资产。报告期内，公司落地“好想你品牌高端升级”项目，奠定了好想你高端红枣的品牌基础；公司确定了“一天吃三枣，好想你不老”的品牌谚语，并建立了好想你超级品牌符号“枣帝”；围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，公司成功牵手代言人赵丽颖，精准营销“高富美”女性人群；通过全面打造“高端红枣好想你”的品牌 VI 系统、借助品牌超级符号应用系统、进行产品包装应用体系升级、全渠道形象优化升级，继续夯实“高端红枣好想你”的品牌定位。2020 年，公司联合尼尔森、阿里巴巴、河南报业集团召开“首届红枣食药同源论坛”，并发布红枣食药同源行业白皮书。疫情期间公司在云端直播论坛发布食药同源清菲菲系列新品，覆盖影响 300 万人次，进一步确立了红枣食药同源的长期战略布局。（四）推动门店升级，实现品牌全域零售（四）推动门店升级，实现品牌全域零售 公司成立全域零售事业部，自建线上“社群化云店”，并与线下新零售门店群在“人、货、场”实现全面一体化融合，以新零售“多维场景、多点触达”的生态闭环思维创新商业模式。以门店为基发展周边社区团长，建立门店获客渠道，以团长为起点，以供应链为终点，采取“预售+自提”的消费模式，通过好想你心选平台，用高频次产品消费提升门店坪效，联同线下门店组建立体获客矩阵，塑造线上线下融合的有机体，打造“门店+社群团”的新零售模式。同时，线上联合头部主播，大力拓展直播渠道，线下通过在高端礼品市场、高端家庭消费市场持续深耕，主打家庭化健康食品需求，线上线下全渠道整合营销，实现业务增长。（五）文化为纲，业绩为领，打造百年发展之基（五）文化为纲，业绩为领，打造百年发展之基 企业文化是推动公司发展的不竭动力。借助“好想你大学”和“好想你互联网商学院”的平台，围绕“构建学习型组织，提升组织核心竞争力”的使命，组织开展企业文化建设活动、学习型组织构建学习活动、新员工培训、人才梯队建设项目、管理干部能力提升培训、营销赋能培训、星火计划赋能培训、生产类培训以及新型学徒制项目等；同时，好想你注重内部人才梯队的建设，做到培养人才、储备人才、搭建人才晋升梯队，使公司人才库达到“有人用、用有人、人有用”的人才保障。同时，公司强化绩效考核机制，以业绩为导向，采取业绩超额奖励、员工持股计划等，实行多层次激励机制，充分调动员工的积极性，让员工真正享受公司发展的红利；公司在日常工作中树立共同的目标和理想，达到企业上下步调一致，勠力同心，为打造百年企业奠定坚实基础。（六）（六）强化信息化建设，提高经营管理效率强化信息化建设，提高经营管理效率 报告期内，公司大力数字化建设转型，利用 BI 大数据应用技术，提升数据感知能力、打造出会员管理与供应链运营体系。通过系统数据多维度互联互通，更加精准地洞察和满足消费者需求。在企业运营管理上，公司建设了前台、中台、后台组织模块，通过 ERP 系统、CRM 系统、OMS 系统、WMS 系统、OA系统，形成大数据沉淀对现有的产品、用户以及消费关系进行了重构升级，从产品的研发、采购、生产、好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 销售、物流、售后等全链路进行深度整合。同时，公司全力推进全渠道业务拓展，实现线上电商、线下专卖、社区团购等全渠道系统的会员信息、订单信息、营销方式、产品信息、用户服务全面打通，各渠道之间相互赋能，形成商业闭环的新生态，提高运营效率。（七）践行社会责任，发挥企业价值（七）践行社会责任，发挥企业价值 2020 年初，面对突如其来的疫情，全国上下团结一心，共同抗疫。作为极具社会责任感的上市公司，公司开展了“您守护健康我们守护您”对外捐赠专项行动，累计捐赠现金及产品 500 万元，尤其是公司产品清菲菲，既健康又美味，得到了一线防疫工作者的一致好评。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商销售是公司销售的重要组成部分，报告期内其营业收入占比超过 80%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。2、2020 年度直营门店的平均店面坪效为 2.29 万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：序号序号 门店名称门店名称 地址地址 开店时间开店时间 合同面积合同面积()物业权属物业权属 1 郑州黄河路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.8 200 租赁 2 杭州新加坡科技园店 杭州经济技术开发区 2018.9 98.5 租赁 3 郑州国基路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.9 85 租赁 4 郑州绿城广场专卖店 河南省郑州市二七区 2012.5 30 租赁 5 郑州鑫苑广场专卖店 河南省郑州市二七区 2011.9 95 租赁 6 郑州纬二路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.9 70 租赁 7 郑州二十一世纪专卖店 河南省郑州市金水区 2011.9 85 租赁 8 郑州瑞达路专卖店 河南省郑州市高新区 2011.9 56 租赁 9 郑州桐柏路专卖店 河南省郑州市中原区 2011.9 100 租赁 10 郑州兴华街专卖店 河南省郑州市二七区 2011.9 70 租赁 3、公司主要产品的采购情况 商品类别商品类别 采购总金额采购总金额 序号序号 前五名供应商名称前五名供应商名称 采购金采购金额额（元）（元）采购金额占本类商品比例采购金额占本类商品比例 坚果 204,825,563.67 1 第一名 20,712,333.77 10.11%2 第二名 11,803,646.15 5.76%3 第三名 10,301,074.14 5.03%4 第四名 9,505,877.43 4.64%5 第五名 9,187,309.74 4.49%红枣 188,690,423.32 1 第一名 28,947,867.13 15.34%2 第二名 18,846,684.49 9.99%3 第三名 16,149,260.44 8.56%好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 商品类别商品类别 采购总金额采购总金额 序号序号 前五名供应商名称前五名供应商名称 采购金采购金额额（元）（元）采购金额占本类商品比例采购金额占本类商品比例 4 第四名 14,141,604.02 7.49%5 第五名 11,720,234.16 6.21%4、报告期末，公司有 27 家仓储中心，主要分布在河南、新疆等地。全年仓储物流费 3.51 亿，包括1-5 月郝姆斯的仓储物流费用。公司的物流全部为外包模式。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 报告期内，公司主要产品类别包括红枣及相关类、坚果类、果干类、肉脯海鲜类以及其他品类。红枣及相关类产品主要使用“好想你”品牌，坚果类产品使用“好想你”和“百草味”两个品牌，果干类、肉脯/海鲜类主要使用“百草味”品牌。报告期内，公司的主营业务收入按照产品类别披露：产品类别产品类别 2020年年 同比变动情况同比变动情况 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率 营业收入变动率营业收入变动率 营业成本变动率营业成本变动率 毛利率增减毛利率增减 红枣及相关类 665,709,589.37 470,407,959.64 29.34%-18.87%-14.69%-3.46%坚果类 1,187,052,680.46 938,999,211.14 20.90%-53.90%-51.21%-4.36%果干类 292,931,367.90 206,521,346.89 29.50%-64.33%-65.19%1.76%肉脯/海鲜类 326,899,334.69 232,378,467.16 28.91%-57.11%-58.15%1.76%其他 479,982,716.89 349,371,829.52 27.21%-47.89%-45.37%-3.35%合计 2,952,575,689.31 2,197,678,814.35 25.57%-49.95%-48.46%-2.16%主要销售模式主要销售模式 公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。按照销售模式分类披露 销售模式 2020 年 2019 年 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率 直营模式 1,848,281,360.01 1,323,428,766.91 28.40%4,084,492,813.70 2,849,048,346.29 30.25%经销模式 1,104,294,329.30 874,250,047.44 20.83%1,815,181,670.46 1,415,003,498.89 22.05%合计 2,952,575,689.31 2,197,678,814.35 25.57%5,899,674,484.16 4,264,051,845.18 27.72%经销模式经销模式 适用 不适用 公司的经销按照区域分为河南省内区域以及河南省外区域 好想你健康食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 1、经销商数量变动情况 地区地区 期初经销商数量期