688618_2022_三旺通信_深圳市三旺通信股份有限公司2022年度报告_2023-03-28.pdf

2022 年年度报告 1/239 公司代码：688618 公司简称：三旺通信 深圳市三旺通信股份有限公司深圳市三旺通信股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/239 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析“四、风险因素”部分内容。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人熊伟熊伟、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人袁玲袁玲及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）袁玲袁玲声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董董事会事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2022年度利润分配及资本公积金转增股本方案为：1、公司拟以实施2022年度权益分派股权登记日登记的总股本为基数向全体股东每10股派发现金红利4元（含税）。截至2023年3月27日，公司总股本50,730,495股，以此计算合计拟派发现金红利20,292,198.00元（含税）。本年度公司现金分红总额占2022年度合并报表归属于上市公司股东净利润的21.12%。2、公司拟以资本公积金向全体股东每10股转增4.8股。截至2023年3月27日，公司总股本50,730,495股，合计转增24,350,638股，转增后公司总股本增加至75,081,133股（公司总股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司最终登记结果为准，如有尾差，系取整所致）。如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因回购股份、股权激励授予股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配及转增比例不变，相应调整每股分配总额和转增总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。公司2022年度利润分配及资本公积金转增股本方案已经公司第二届董事会第十次会议、第二届监事会第十次会议审议通过，尚需公司2022年年度股东大会审议。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 2022 年年度报告 3/239 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/239 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.62 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.79 第六节第六节 重要事项重要事项.88 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.111 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.118 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.118 第十节第十节 财务报告财务报告.119 备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件（三）报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/239 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、三旺通信公司、三旺通信 指 深圳市三旺通信股份有限公司 控股股东、七零年代控股控股股东、七零年代控股 指 深圳市七零年代控股有限公司 钜有咨询钜有咨询 指 上海钜有管理咨询合伙企业（有限合伙）名鑫咨询名鑫咨询 指 上海名鑫管理咨询合伙企业（有限合伙）三旺奇通三旺奇通 指 上海三旺奇通信息科技有限公司 三旺志三旺志连连 指 上海三旺志连通信科技有限公司 三旺奇智三旺奇智 指 三旺奇智（上海）信息科技有限公司 乾讯信息乾讯信息 指 乾讯信息技术（无锡）有限公司 深知未来深知未来 指 深圳深知未来智能有限公司 中国证监会、证监会中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所上交所 指 上海证券交易所 报告期、本报告期报告期、本报告期 指 2022年 1 月 1日-2022年 12 月 31日 报告期末报告期末 指 2022年 12月 31 日 元、万元、亿元元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程公司章程 指 深圳市三旺通信股份有限公司章程 工业以太网工业以太网 指 用于工业控制系统的以太网。工业以太网技术是以IEEE802.3 标准为技术基础，为满足工业测量和控制现场的可靠性、高可用性、实时性、安全性、环境适应性等需求，而产生的新一代工业通信技术。现场总线现场总线 指 一种应用于自动化领域中，连接现场设备和自动化系统的全数字、双向、多站的底层数据通信系统。环网冗余环网冗余 指 一种通信技术，是指在通信网络发生故障时能够及时启用冗余链路，从而使通信网络及时恢复。工业以太网交换机工业以太网交换机 指 以 IEEE802.3 标准为技术基础，在工业现场中起数据传输交换作用的通信产品，适应工业严酷环境中可靠性、实时性、安全性的要求。IPv6IPv6 指 英文“Internet Protocol Version 6”（互联网协议第 6版）的简称，是互联网工程任务组（IETF）设计的用于替代 IPv4的下一代 IP 协议。TSNTSN 指 英文“Time Sensitive Network”的简称，指时间敏感网络技术，是新一代工业以太网技术，具备符合标准的以太网架构，具有精准的流量调度能力，是下一代工业网络承载技术的重要演进方向之一。ProfinetProfinet 指 英文“Process Field Net”,工业以太网技术的新一代自动化总线标准。2022 年年度报告 6/239 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称公司的中文名称 深圳市三旺通信股份有限公司 公司的中文简称公司的中文简称 三旺通信 公司的外文名称公司的外文名称 3onedata Co.,Ltd.公司的外文名称缩写公司的外文名称缩写 3onedata 公司的法定代表人公司的法定代表人 熊伟 公司注册地址公司注册地址 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋 公司注册地址的历史变更情况公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址公司办公地址 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋 公司办公地址的邮政编码公司办公地址的邮政编码 518000 公司网址公司网址 https:/ 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（董事会秘书（信息信息披露披露境内代表境内代表）证券事务代表证券事务代表 姓名姓名 熊莹莹 邹榕容 联系地址联系地址 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋 电话电话 0755-23591696 0755-23591696 传真传真 0755-26703485 0755-26703485 电子信箱电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司公司披露年度报告的媒体披露年度报告的媒体名称名称及网址及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所公司披露年度报告的证券交易所网址网址 公司年度报告备置地点公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况公司股票简况 股票种类股票种类 股票上市交易所及板块股票上市交易所及板块 股票简称股票简称 股票代码股票代码 变更前股票简称变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 三旺通信 688618 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师公司聘请的会计师事务所（境内）事务所（境内）名称名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址办公地址 中国北京海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12号楼 签字会计师姓名签字会计师姓名 张磊、刘妍妍、郝晨辉 报告期内履行持续报告期内履行持续名称名称 中信建投证券股份有限公司 2022 年年度报告 7/239 督导职责的保荐机督导职责的保荐机构构 办公地址办公地址 广东省深圳市福田区鹏程一路广电金融中心大厦 35 层 签字的保荐代表人姓名签字的保荐代表人姓名 刘能清、林建山 持续督导的期间持续督导的期间 2020年 12月 30 日-2023年 12 月 31日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 20222022年年 20212021年年 本期比上年本期比上年同期增减同期增减(%)(%)20202020年年 营业收入 335,688,473.71 253,851,727.43 32.24 209,193,068.15 归属于上市公司股东的净利润 96,089,834.69 60,422,374.02 59.03 64,432,071.61 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 75,092,882.34 44,969,112.53 66.99 59,931,611.94 经营活动产生的现金流量净额 38,821,933.52 23,330,967.73 66.40 36,031,879.61 20222022年年末末 20212021年年末末 本期末比上本期末比上年同期末增年同期末增减（减（%）20202020年末年末 归属于上市公司股东的净资产 792,069,494.32 712,960,331.65 11.10 672,748,955.63 总资产 1,000,078,607.96 868,770,636.45 15.11 758,609,184.17 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20222022年年 20212021年年 本期比上年同本期比上年同期增减期增减(%)(%)20202020年年 基本每股收益（元股）1.90 1.20 58.33 1.70 稀释每股收益（元股）1.90 1.20 58.33 1.70 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.49 0.89 67.42 1.58 加权平均净资产收益率（%）12.81 8.74 4.07 25.16 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）10.00 6.51 3.49 23.40 研发投入占营业收入的比例（%）17.18 21.11-3.93 17.58 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期，公司营业收入33,568.85万元，较上年同期增长32.24%，报告期营业收入增长主要系公司下游电力新能源、智慧矿山、智能制造等终端应用市场需求强劲，公司订单充足且持续增加，营业收入较去年同期稳步增长。公司的主要产品中工业交换产品营业收入较去年同期增加5,053.50万元，增长 24.70%；工业网关产品营业收入较去年同期增加 216.16万元，增长 6.81%；工业无线产品营业收入较去年同期增加 522.33 万元，增长 60.35%。2、报告期，公司归属于上市公司股东的净利润 9,608.98 万元，较上年同期增长 59.03%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,509.29 万元，较上年同期增长 66.99%。2022 年年度报告 8/239 净利润上升的主要原因：（1）公司订单增加、产品销量稳步增长，销售毛利率较为稳定。（2）公司前期研发和销售端的布局投入逐步显现成效，公司以流程为抓手，打造多部门联动、岗位沟通顺畅的流程型组织变革，进一步提升人效。研发、销售及管理人员总体薪酬费用占营业收入较去年同期下降 5.04%。3、报告期，公司经营活动产生的现金流量净额为3,882.19万元,较上年同期增长66.40%。主要系销售商品、提供劳务收到的现金和与日常业务相关的政府补助收到的现金增加所致。4、报告期末，公司总资产 100,007.86 万元，较上期末同比增长 15.11%，主要系一方面公司随着业务规模扩大，为满足客户需求，存货备货量加大；另一方面是工业互联网设备扩产项目如期建设投入所致。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 项目 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）营业收入 54,530,853.66 76,239,577.97 88,839,283.11 116,078,758.97 归属于上市公司股东的净利润 8,548,177.59 21,398,886.03 31,756,459.03 34,386,312.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,035,011.69 16,230,357.87 24,625,533.97 28,201,978.81 经营活动产生的现金流量净额-5,525,825.86 6,460,652.58 1,509,479.22 36,377,627.58 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 20222022 年金额年金额 附注（如附注（如适用）适用）20212021 年金额年金额 20202020 年金额年金额 非流动资产处置损益-6,932.38 -42,775.20-6,061.60 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减 2022 年年度报告 9/239 免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 10,398,428.61 3,201,911.18 2,484,587.96 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 14,271,000.99 14,019,747.64 2,414,465.75 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 310,000.00 50,000.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-354,804.67 56,390.63 57,560.59 其他符合非经常性损益定义的 2022 年年度报告 10/239 损益项目 减：所得税影响额 3,310,718.13 2,092,012.76 500,093.03 少数股东权益影响额（税后）22.07 合计 20,996,952.35 15,453,261.49 4,500,459.67 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润的对当期利润的影响金额影响金额 交易性金融资产 243,372,971.40 261,182,447.16 17,809,475.76 809,475.76 应收款项融资 4,686,385.00 11,181,985.65 6,495,600.65 其他权益工具投资 9,422,619.04 9,422,619.04 合计 248,059,356.40 281,787,051.85 33,727,695.45 809,475.76 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，地缘政治风险攀升、全球供应链陷入危机、通货膨胀高企世界经济增长面临巨大压力。尽管外界不确定局势扰动，但公司紧紧围绕发展战略和年度经营目标，积极发挥市场、研发、采购、服务等多方面的经营优势，加快技术创新、持续提升品牌知名度。在全体员工的共同努力下，公司不断优化组织和流程、提升执行力、化解不利因素，全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。公司各部门贯彻落实经营策略，报告期内，公司经营业绩实现稳定增长。2022 年，公司实现营业收入 33,568.85 万元，较上年同期增长 32.24%；营业利润10,258.35 万元，较上年同期增长 59.39%；归属于上市公司股东的净利润 9,608.98 万元，较上年同期增长 59.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,509.29 万元，较上年同期增长 66.99%。报告期内，公司具体经营情况如下：1 1、加快落地战略规划，聚焦工业交换主航道、加快落地战略规划，聚焦工业交换主航道 2022 年年度报告 11/239 2022 年，公司坚定不移执行战略规划，专注于工业交换主航道、把握重点行业、重点客户、重点区域。2022 年初，公司推行以流程为抓手，打造多部门联动、岗位顺畅沟通的流程型组织变革，现已取得明显成效。2 2、持续深耕存量市场，奋力拓展增量市场、持续深耕存量市场，奋力拓展增量市场 报告期内，公司聚焦工业通信市场机会，深耕存量与核心市场，拓展增量市场。公司持续推进市场开拓、营销策略、品牌联动等方面的工作，协同做好国内、国际两个市场的布局。2022年，公司以 HaaS 平台为支点，以 TSN、人工智能、数字孪生等新技术为依托，打造了全栈式工业互联网整体解决方案。受益于国家出台的工业互联网自主可控发展支持政策，工业互联网产业生态持续繁荣，下游应用终端市场需求旺盛。报告期内，公司持续在传统电力及新能源、智慧矿山、智能制造、轨道交通、数字城市等行业发力。存量市场和核心市场稳步增长，智慧能源、工业互联网、智慧交通、智慧城市行业板块分别实现主营业务收入 14,628.88 万元、5,287.20 万元、5,107.34 万元、2,933.60 万元。其中，智慧能源、工业互联网行业实现营业收入同比增长 56.48%、99.23%。产品结构上，公司主打产品仍以工业以太网交换机为主，正聚焦无线通信领域产品，进行深度拓展。公司工业交换产品、工业网关产品、工业无线产品，分别实现同比增长 24.70%、6.81%、60.35%。3 3、加大研发创新力度，提高科技成果转化收益、加大研发创新力度，提高科技成果转化收益 技术创新是推动企业可持续发展的根本动力。公司始终坚持以科技研发为根本，深度融入国家科技创新驱动发展战略，将创新精神贯彻落实到技术、产品、行业整体解决方案的全生命周期。公司积极把握工业互联网板块及其下游应用行业的发展动向，围绕公司主营业务，在综合管廊、钢铁冶金、智慧城市、数字化智慧电网及新能源、智慧灯杆、石油石化、智能制造、煤矿行业、轨道交通、储能系统、智能网联等行业打造工业互联网通信的整体解决方案。截至 2022 年底,公司累计获得发明专利 21 项，实用新型专利 61 项，外观设计专利 8 项，软件著作权 146项。报告期内，公司共投入研发费用 5,766.97 万元，研发投入占营业收入约 17.18%。2022 年，公司推出了 HaaS 平台（Hardware as a Service，硬件即服务），以硬件形式统一承载数字化业务的产品，解决可靠一致性连接的问题。HaaS 平台本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一，形成一个标准化的工业互联平台，连通 IaaS、PaaS、SaaS 等各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS 平台更关注整个社会工厂和行业整体化的结构应用，由于各行业领域的要求不同、场景迥异，构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更高效的目的。公司紧跟技术发展趋势，持续对新技术进行跟踪探索与布局。三旺通信是工信部工业互联网TSN 解决方案领导小组牵头单位，同时是 TSN 解决方案白皮书起草牵头单位。在集成 TSN 技术的系列产品研发方面，报告期内，公司机架式高性能万兆核心交换机项目、工业互联网时间敏感网络交换机项目已结项并处于量产阶段。其中，机架式高性能万兆核心交换机是国内首款多光口机2022 年年度报告 12/239 架式 TSN 交换机，时间精度达到 50ns 以内。公司工业互联网时间敏感网络交换机产品已获得信通院首批测试通过并进入 TSN 产业名录，处于国内领先水平，是公司首款小端口 TSN 设备。此外，公司 TSN 三层壁挂式全千兆 M12 交换机项目正处于试产阶段，TSN 终端边缘计算产品项目目前处于调试阶段。2022 年，公司 TSN 系列产品以交换为中心，向下游行业持续扩展，目前已在轨道交通行业有实践案例，并且正与网络通信与安全紫金山实验室等展开合作。4 4、完善组织与人才体系，练就能战善战的高效团队、完善组织与人才体系，练就能战善战的高效团队 2022 年，公司建立了以客户群、应用场景为中心的 BU（Business Unit）组织，优化了以客户为中心的流程型组织，主张在组织设计上减少中间层，使公司对客户需求的传递更准确直接，对客户的服务交付更快捷高效。报告期内，公司进一步推进组织变革、简化管理、下移管理重心，加大一线授权，力求提高整个组织对机会、挑战的响应速度，提升客户的用户体验与忠诚度。人才是发展之源，人才的竞争力是核心竞争力。2022 年，公司积极做好研发、营销及供应链团队的人才战略储备工作。公司依据国内销售战略布局，构建了铁三角团队作战模式，以聚焦大客户和重点业务市场、充分挖掘各重点区域与细分行业的资源优势和产业优势，实现区域+行业+大客户协同拓展的整体目标。为提高核心团队的凝聚力与战斗力，公司结合股权激励等工具构建有竞争力的薪酬体系，通过人性化管理方式及有温度的组织文化氛围，有效地将员工的切身利益与公司的发展目标、发展愿景相结合，实现双赢，为公司可持续发展提供强劲动力。报告期内，为进一步建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，公司推出2022 年限制性股票激励计划，确定以 2023 年 1 月 16 日为首次授予日，向 65 名激励对象首次授予 40.60 万股限制性股票。其中，第一类限制性股票授予价格为 34 元/股，首次授予 20.30 万股，第二类限制性股票授予价格为 45 元/股，首次授予 20.30 万股。2022 年限制性股票激励计划首次授予的激励对象人数约占公司 2021 年年底在职员工总数的 15.12%。5 5、积极拓展市场业务新渠道，不断提升品牌美誉度、积极拓展市场业务新渠道，不断提升品牌美誉度 报告期内，公司着力加强工业设计的优化工作。公司根据市场情况、客户需求与痛点、用户体验等多方面对产品进行综合性的优化创新，以提升产品竞争力、降低产品成本，更好地树立企业品牌形象。公司坚持将工业设计理念贯穿到研发、生产、管理、营销、售后的全过程，提升品牌美誉度，推动公司提质增效、高端化升级。随着公司在智慧交通、智慧能源、智能制造等行业的解决方案成熟落地及应用，公司品牌知名度及美誉度得到业界的高度认可。2022 年，公司荣获中国新一代人工智能发展战略研究院与深圳市人工智能产业协会联合颁发的“AI 天马领军企业”名号；荣登“粤港澳大湾区企业创新力榜单-高成长创新榜”、“广东工业互联网创新指数榜单 TOP20”。上述荣誉的加持，体现了公司在持续创新能力、有效发明专利、市场整体竞争优势等方面获得专业认可。报告期内，公司以实时采集感知技术解决方案为陕西交控集团 2021 年视频云联网建设工程之宝坪高速天台山隧2022 年年度报告 13/239 道视频云联网项目注入活力。2022 年 6 月，公司携智能制造、智慧工厂整体工业互联网解决方案亮相于第十七届中国（山东）国际装备制造业博览会暨山东第三届智能化绿色化技改展洽会，助力产业高端化、绿色化、智能化技改转型。此外，公司以前端数据采集，二层、三层冗余架构的网络解决方案依托信息平台高效运转的治超“天网”助力中巴经济走廊最大交通基础设施项目之巴基斯坦 PKM 高速公路实现公路治超全面联网、实现从“人海战术”到“科技治超”的转变。为进一步提升品牌知名度和行业影响力，提高品牌自身价值与市场效能，公司积极参与DL/T 1241 电力工业以太网交换机、低速无人车城市商业运营管理规范、综合管廊移动巡检系统技术规程、5G 全连接工厂建设指导书等行业标准的起草工作。报告期内，公司与中国信通院牵头起草的 TSN 解决方案白皮书编制获得工业互联网产业联盟立项通过；并携TSN 交换机、5G CPE、边缘计算网关、极光夜视全彩摄像机等新产品及一站式 HaaS 工业数字化互联服务解决方案亮相深圳市智能化学会主办的“制造到智造2022 工业互联网发展论坛”。2022 年 8 月，公司和网络通信与安全紫金山实验室签署战略合作框架协议，双方将基于各自优势，共同在工业互联网、智能网联汽车、芯片等领域实现优势互补并开展合作。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司创建于 2001 年，是专业从事工业互联网解决方案的提供商，被国家工业和信息化部评定为专精特新“小巨人”企业。公司深耕工业级市场 20 余年，是国内较早从事工业互联网通信产品的公司之一。面向工业经济数字化、网络化、智能化的基础设施需求，公司始终秉持研发驱动的发展理念，致力于工业互联网通信产品研发、生产和销售，拥有较为齐全的产品体系，主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。聚焦工业级产品的可靠性、实时性、安全性及下游行业应用需求，公司提供较为完善的定制化工业互联网通信系统整体解决方案，主要涵盖电力新能源、智慧矿山、数字城市、轨道交通等多行业整体解决方案、智能制造等多领域的全场景通信解决方案。公司主要业务产品示例：2022 年年度报告 14/239 公司产品主要应用领域：(二二)主要经营模式主要经营模式 1、销售模式销售模式 公司所处的技术密集型行业，由于客户需要更多的服务与技术支持，公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式。鉴于公司下游应用领域存在客户或订单较为分散的情况，公司采取了全国性的营销服务网络布局，在国内深圳、北京、上海等大中城市共设置了 21 个办事处及服务网点。报告期内，伴随公司 2022 年上半年内部流程改革及组织架构的调整优化，公司组建了以客户为中心，融合业务市场、项目管理、各方案线、客户业务线、行业线及区域线的客户业务群，设置前台、中台的业务管理模式，聚焦战略规划，集中优势资源，围绕端到端的核心环节，构建各项清晰的业务流程、客户管理流程、从问题产生到解决的流程等，全力开拓业务市场，助力客户创造价值。2、研发模式研发模式 2022 年年度报告 15/239 公司依据行业发展趋势进行研判，以满足客户需求、解决客户痛点、拓展行业应用为研究导向，注重新品研发与行业趋势、市场需求同频共振，依托“自主研发为主、委托研发与合作研发为辅”的模式开展研发工作，始终立足自主创新，适度借助外部先进技术、科研人才与信息优势，促进企业不断提升科研创新能力，加快科技成果向现实生产力转化。为推动“技术+市场”的双轮驱动发展，公司在报告期内设置了以技术创新与产品开发为导向的产品业务群，围绕产品规划、产品生命周期管理、项目管理、技术平台开发等方面的管理，与客户业务群达成高度协同发展共识，共同实现技术创新与业务市场双向融合，秉承“以客户为中心”的宗旨，确保各研发产线对产品负责，对市场负责，对客户负责，真正落实以科技创新的源动力支撑公司技术与产品领先一步的方针。3、采购模式采购模式 根据市场需求、历史数据及库存数据，公司定期向合格供应商采购芯片、光器件、接插件、阻容器件、壳体、线路板等原材料。鉴于公司产品存在小批量、多规格、交期短等特征，一方面，为了响应客户快速交货要求，公司对部分型号、规格的原材料进行适当储备；另一方面，对于部分供应紧缺或需要进口的原材料，由于采购周期相对较长，公司根据订单需求、历史数据及订单预测进行战略备货。4、生产模式生产模式 公司采取“自主生产+外协加工”的生产模式。自主生产包括程序烧录、后焊、半成品测试、组装、老化测试、成品测试、包装等核心环节。外协加工主要针对 PCBA，公司向外协厂商提供原材料，外协厂商进行 SMT 贴片、DIP 插件后交付合格 PCBA。公司的生产经营核心环节为软硬件研发设计；PCBA 加工环节则属于较为成熟的生产环节，不涉及产品生产的核心环节。公司根据生产计划、客户交期、产品技术要求、历史数据及订单情况等，结合长期合作客户情况，对于一些常规需求产品进行适当备货，包括以成品或模块化半成品方式进行生产备货。报告期内，为衔接交付计划、供应商开发、采购执行、品控生产、物流库存等业务链，公司组建了供应链管理委员会，主要聚焦战略规划，充分发挥有限资源，通过推动研发设计、市场订单、生产排程、采购测试、交付配送、客户回款等各业务节点同步做好预管理，以集成计划运作中枢，实现上下对齐、左右拉通的目的，提高研发、采购、生产、检测、销售、交付、回款等节点对订单的响应能力，力求实现运营管理更高效、管理决策更精准。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 (1)(1)行业行业发展阶段发展阶段 工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的新型基础设施、应用模式和工业生态，通过对人、机、物、系统等的全面连接，构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系，为工业乃至产业数字化、网络化、智能化发展提供了实现途径，是第四次工业革命的重要2022 年年度报告 16/239 基石。工业互联网的本质是通过开放的、全球化的工业级网络平台，实现设备、生产线、工厂、供应商、产品和客户紧密地连接、融合，高效共享工业经济中的各种要素资源，并通过自动化、智能化的生产方式降低成本、提高效率，助力制造业延长产业链，推动制造业转型发展。根据工业互联网标准体系（版本 3.0），工业互联网标准体系包括基础共性、网络、边缘计算、平台、安全、应用等六大部分。基础共性标准是其他类标准的基础支撑。网络标准是工业互联网体系的基础，平台标准是工业互联网体系的中枢，安全标准是工业互联网体系的保障，边缘计算标准是工业互联网网络和平台协同的重要支撑和关键枢纽。应用标准面向行业的具体需求，是对其他部分标准的落地细化。数据来源：工业互联网标准体系（版本 3.0）之工业互联网标准体系结构图 随着工业互联网不断进入到深化应用阶段，其整个产业生态也正在趋向健全。从产业链来看，工业互联网产业链由网络层、边缘层、IaaS 层、平台层（工业 PaaS）、应用层（工业 SaaS）以及下游应用企业组成，分别处于产业链的上、中、下游，也构成了工业互联网的网络、平台、安全三大体系。上游：硬件设备。上游设备厂和软件商主要是提供平台所需要的智能硬件设备和软件，支持数据采集、存储、分析和开发，主要包括各类传感器、工业级芯片、控制器、智能网关、智能机床、工业机器人。中游：工业互联网平台。从工业互联网架构看，边缘层（即工业大数据采集过程）是工业互联网发展的基础；IaaS 层主要解决的是数据存储和云计算，涉及到的设备如服务器、存储器等；PaaS 层提供各种开发和分发应用的解决方案，如虚拟服务器和操作系统；SaaS 层主要是各种场景应用型方案，如工业APP等。平台层（工业PaaS）是工业互联网发展的核心。其本质是在传统2022 年年度报告 17/239 云平台的基础上叠加物联网、大数据、人工智能等新兴技术，构建更精准、实时、高效的数据采集体系，建设包括存储、集成、访问、分析、管理功能的使能平台。下游：典型应用场景的工业企业。主要应用模式和场景可归纳为以下四类：智能产品开发与大规模个性化定制，提供智能增值服务；智能化生产和管理