688600_2022_皖仪科技_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

2022 年年度报告 1/227 公司代码：688600 公司简称：皖仪科技 安徽皖仪科技股份有限公司安徽皖仪科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/227 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“经营情况讨论与分析”中的“风险因素”部分。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人臧牧臧牧 、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人周先云周先云 及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）徐雅兰徐雅兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本133,772,630股，以此计算合计拟派发现金红利26,754,526.00元（含税）。本年度公司现金分红金额公司2022年度归属于上市公司股东净利润的55.96%；不送红股、不以资本公积转增股本。本事项已经公司第五届董事会第七次会议、第五届监事会第七次会议审议通过，尚需提交2022年年度股东大会审议通过后实施。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 2022 年年度报告 3/227 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/227 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.46 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.66 第六节第六节 重要事项重要事项.73 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.94 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.103 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.103 第十节第十节 财务报告财务报告.104 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 2022 年年度报告 5/227 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、发行人、皖仪科技、股份公司 指 安徽皖仪科技股份有限公司 安徽创投 指 安徽省创业投资有限公司 鑫奥合伙企业 指 合肥鑫奥企业管理合伙企业（有限合伙）耀创合伙企业 指 安徽耀创企业管理合伙企业（有限合伙）成泽合伙企业、成泽投资 指 合肥成泽企业管理合伙企业（有限合伙）德能合伙企业、德能投资 指 合肥德能企业管理合伙企业（有限合伙）巨久合伙企业、巨久投资 指 合肥巨久企业管理合伙企业（有限合伙）白鹭电子 指 安徽白鹭电子科技有限公司 原诺环保 指 安徽原诺环保投资有限公司 科测检测 指 安徽科测检测有限公司 科誉仪器 指 安徽科誉仪器科技有限公司 诺谱新材料 指 安徽诺谱新材料科技有限责任公司 净然环境 指 安徽净然环境科技有限公司 光大富尊 指 光大富尊投资有限公司 A 股 指 获准在境内证券交易所上市的以人民币标明面值、以人民币认购和进行交易的股票 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 专业术语专业术语 环境监测 指 对环境中气体、水和土壤中含有的有毒有害物质进行成份分析或进行浓度监测。CEMS 指 Continuous Emission Monitoring System，即烟气排放连续监测系统，是指对固定污染源排放的气态污染物和颗粒物进行浓度和排放总量连续监测并将信息实时传输到主管部门的装置。VOCs 指 Volatile Vrganic Compounds，即挥发性有机物，通常分为非甲烷碳氢化合物（简称 NMHCs）、含氧有机化合物、卤代烃、含氮有机化合物、含硫有机化合物等几大类。COD 指 Chemical Oxygen Demand，即化学需氧量，是以化学方法测量水样中需要被氧化的还原性物质的量,是反应废水程度重要指标之一。原子吸收分光光度计 指 根据物质基态原子蒸汽对特征辐射吸收的作用来进行金属元素分析的仪器，又称“原子吸收光谱仪”。它能够灵敏可靠地测定微量或痕量元素。高效液相色谱 指 色谱法的一个重要分支，以液体为流动相，采用高压输液系统，将具有不同极性的单一溶剂或不同比例的混合溶剂、缓冲液等流动相泵入装有固定相的色谱柱，在柱内各成分被分离后，进入检测器进行检测，从而实现对试样的分析。2022 年年度报告 6/227 离子色谱 指 高效液相色谱（HPLC）的一种，是分析阴离子和阳离子的一种液相色谱方法。氦质谱检漏仪 指 用氦气作示漏气体,以用磁质谱技术进行检漏的仪器。真空检漏 指 检测真空系统的漏气部位及其大小的过程。GC 指 Gas Chromatography，即气相色谱法，是一种分离、分析技术。FID 指 Flame Ionization Detector，即火焰离子化检测器，行内也有称为氢火焰检测器。是气相色谱法 GC 的一种常用检测器，广泛用于挥发性碳氢化合物和许多含炭化合物的检测。ppm 指 Parts Per Million，即百万分之一（10-6），相当微克级。ppb 指 Parts Per billion，即十亿分之一（10-9），相当纳克级。F.S.指 Full Scale，表示额定检测范围。%F.S 指 相对于仪器的满量程误差的百分数。psi 指 Pounds per square inch，是一种计量单位（磅/平方英寸）。2022 年年度报告 7/227 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 安徽皖仪科技股份有限公司 公司的中文简称 皖仪科技 公司的外文名称 ANHUI WANYI SCIENCE AND TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写 WANYI SCIENCE 公司的法定代表人 臧牧 公司注册地址 合肥高新区文曲路 8 号 公司注册地址的历史变更情况 报告期内，公司注册地址无变更 公司办公地址 合肥高新区文曲路 8 号 公司办公地址的邮政编码 230088 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 王胜芳-联系地址 合肥高新区文曲路 8 号-电话 0551-68107009-传真 0551-65884083-电子信箱 -三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 http:/www.zgzqb- 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股（A股）上海证券交易所科创板 皖仪科技 688600 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号1 幢外经贸大厦901-22 至 901-26 2022 年年度报告 8/227 签字会计师姓名 孔晶晶、李林军 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 光大证券股份有限公司 办公地址 上海市静安区新闸路 1508 号 签字的保荐代表人姓名 李建、成鑫 持续督导的期间 2020 年 7 月 3 日至 2022 年 6 月 8 日 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国新证券股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区朝阳门北大街18号中国人保寿险大厦 16 层 签字的保荐代表人姓名 肖扬、张展 持续督导的期间 2022 年 6 月 9 日至 2023 年 12 月 31 日 注：1.公司于2022年3月18日召开的第四届董事第二十二次会议、第四届监事会第十九次会议，4月8日召开的2022年第一次临时股东大会审议通过了关于公司向特定对象发行A股股票预案（以下简称“本次发行”）等相关议案，根据本次发行股票的需要，公司聘请国新证券股份有限公司（原名：华融证券股份有限公司，以下简称“国新证券”）担任本次发行的保荐机构，并于 2022年 6 月 9 日签订了保荐协议和承销协议。原保荐机构光大证券股份有限公司尚未完成的持续督导工作将由国新证券承接，光大证券不再履行相应的持续督导职责，华融证券委派保荐代表人乔绪德、肖扬（简历附后）共同负责公司的保荐及持续督导工作。2.2022 年 11 月 14 日，公司收到国新证券出具的关于变更安徽皖仪科技股份有限公司持续督导保荐代表人的函，原委派的保荐代表人乔绪德先生由于工作变动，无法继续担任公司持续督导保荐代表人。为保证持续督导工作的有序进行，国新证券决定指派具有保荐代表人资格的张展先生（简历见附件）接替乔绪德先生担任公司持续督导期间的保荐代表人，继续履行相关职责。六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 675,400,919.10 562,452,406.95 20.08 417,273,123.13 归属于上市公司股东的净利润 47,810,493.36 47,483,382.05 0.69 58,857,429.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,382,774.42 14,134,536.84-26.54 30,568,478.52 经营活动产生的现金流量净额-2,073,425.20-30,684,155.81 不适用 53,473,025.15 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 885,417,383.90 854,321,204.55 3.64 833,898,169.88 总资产 1,234,866,138.32 1,163,195,049.85 6.16 1,026,217,286.85 2022 年年度报告 9/227 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.36 0.36 0.50 稀释每股收益（元股）0.36 0.35 2.86 0.50 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.08 0.11-27.27 0.26 加权平均净资产收益率（%）5.53 5.63 减少0.10个百分点 10.23 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.20 1.68 减少0.48个百分点 5.31 研发投入占营业收入的比例（%）19.87 20.86 减少0.99个百分点 16.49 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 营业收入较去年同期增长 20.08%，主要系公司持续推出新产品、加大市场开拓力度带来的收入增长所致。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期下降 26.54%，主要系本期政府补助增加所致。经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加，主要系销售商品、提供劳务收到的回款增加所致。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 114,672,238.35 154,851,050.04 173,329,578.63 232,548,052.08 归属于上市公司股东的净利润-9,182,015.27 15,485,532.83 19,304,102.36 22,202,873.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-15,640,877.87 715,845.11 5,171,404.34 20,136,402.84 经营活动产生的现金流量净额-55,383,735.11 15,417,803.88 16,658,325.38 21,234,180.65 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2022 年年度报告 10/227 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-296,767.11 -287,905.95-22,301.53 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 34,846,652.07 23,926,414.78 28,610,957.63 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 9,719,542.92 15,634,954.55 5,285,466.15 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 50,000.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 2022 年年度报告 11/227 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 421,600.45 251,260.46-219,521.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目 235,128.98 94,653.49 371,894.84 减：所得税影响额 6,748,213.19 5,950,406.60 5,103,974.29 少数股东权益影响额（税后）750,225.18 370,125.52 633,570.19 合计 37,427,718.94 33,348,845.21 28,288,950.79 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 313,626,904.56 302,332,458.90-11,294,445.66 9,719,542.92 应收款项融资 11,745,676.65 39,330,555.49 27,584,878.84 合计 325,372,581.21 341,663,014.39 16,290,433.18 9,719,542.92 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 2022 年年度报告 12/227 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障。国内高端科学仪器市场被进口产品所垄断，且面临“卡脖子”问题。因此，科学仪器国产化将是未来发展的趋势。公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商，产品主要方向是在环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器和生命健康领域，目前已在环保在线监测和检漏仪器领域实现了国产替代。2022 年，国内经济受到多重不利因素影响，地缘政治局势动荡不安，世界经济增速下滑。面临严峻的外部环境，报告期内，在公司发展战略的指引下，公司紧紧围绕既定的经营计划，持续做好研发、市场、产品开发、人才队伍及内部能力建设等各方面的经营管理工作，确保公司快速、持续、健康、稳定发展。1.1.持续加大研发投入持续加大研发投入 目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距。随着我国各行业对科学仪器需求增加，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学仪器市场广阔。公司作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。2022 年公司全面推进 IPD 体系建设、优化和落地工作，形成了全面的皖仪 IPD 体系，突出了以客户为导向的产品需求，突显了产品经理和项目经理在研发过程中的重要性，对研发项目采用统一管理，通过体系再造进一步提升了研发效率，更好地服务客户，为客户创造价值。报告期内，公司持续加大研发投入，不断提升公司自主创新能力，2022 年度公司研发投入合计 13,422.27 万元，同比增长 14.42%；进一步夯实研发人才队伍建设，截至 2022 年末公司研发人员 429 人，占员工总人数的 34.96%。2.2.产品线日益丰富、结构不断升级产品线日益丰富、结构不断升级 公司持续推进新产品开发，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线。报告期内，公司扬尘噪声在线监测系统、气相色谱仪、浮船式水质自动监测系统、LG7100 激光气体分析仪等一系列新产品发布，开发研制傅里叶红外技术相关产品，为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。（1）在环保监测设备领域，公司加大软件平台开发投入，先后开发出“低碳数智化管家云平台”和“智慧管网可视化管控平台”，为安徽、江苏、湖北、新疆等地的细颗粒物与臭氧协同管控提供 VOC 的溯源走航服务，同时进一步深耕水环境解决方案并加大运维服务投入。报告期内，公司水质在线自动监测仪全面切换升级 2.0 代。VM1750 环境空气挥发性有机物连续监测系统取得中国环保总站的环保认证，二氧化碳在线监测系统顺利通过中国环保总站认证，在双碳领域的监测取得突破。2022 年年度报告 13/227 （2）在检漏仪器领域，公司积极布局新能源行业产品应用，随着新能源的持续发展，给公司检漏产品的发展带来稳步增长。报告期内发布第六代系列氦质谱检漏仪及第六代气密性检漏仪，对原有的系列产品进行了一系列革新，从外观到内在结构，再到软件系统，均进行了全方位改进。针对氢能源电池发展方向，公司以自身在检漏仪器领域的优势，积极开展氢能源电池相关检测业务和仪器的调研论证和预研工作。（3）在实验室仪器领域，超高效液相色谱在重点客户的试用取得了良好效果，起到了积极的应用示范作用，不断完善产品的细节，开展了中药配方颗粒检测的应用方法开发，进一步为客户提供了更加完整的解决方案。多功能离子色谱仪成功上市，并开展了超纯水中的痕量阴阳离子的富集检测，高纯试剂中的痕量阴阳离子的在线前处理及分析检测等复杂应用解决方案的开发，为新能源、新材料、半导体等领域的高端客户的带来了一揽子解决方案。报告期内，二维液相色谱开展了血药浓度分析等应用开发，公司高端质谱仪三重四极杆取得一定进展。根据公司发展及市场需求，公司成立了诺谱新材料，专注于实验室色谱耗材的研发和生产，为实验室仪器提供耗材及服务。（4）积极推进医疗器械在研项目的研发：报告期内，公司透析器项目建成十万级及万级洁净车间，透析膜拉丝生产线和产品组装线进入调试阶段。在研项目超声手术刀的研发及产业化，不断开展关键技术攻关，进入正样研制阶段。3.3.持续加大市场推广及市场开拓力度，深化服务网络持续加大市场推广及市场开拓力度，深化服务网络 （1）在市场推广方面，报告期内公司广泛开展皖仪科技云参观，进一步提升品牌宣传和建设，发布皖仪科技工业智能检测全新理念，加大市场宣传推广力度，进一步提升了公司行业知名度。公司已设立广东、四川、陕西、河南、甘肃、山东、江苏等办事处，加强重点市场的推广。（2）在市场开拓方面，环境监测设备领域，公司大力推进水站、VOC 在线监测等市场的开拓；加大对水利水务、总包商、钢铁、水泥等建材行业客户的开发力度，进一步增强与系统集成商、总包商等客户的合作关系；同时，逐步开展对智慧环保、智慧水务的业务拓展。报告期内，公司重点开发了石化行业，并成功中标鲁西石化细颗粒物臭氧协调管控系统设备项目。另外，2022 年由中国环境监测总站组织的“国控水站仪器设备更新与长江生态检测仪器设备采购”项目，公司中标第三包，“水质自动监测站（WMS1800）”获得中国环境监测总站和同行业运维公司的认可和肯定。检漏仪器领域，公司立足于传统行业，抓住新能源行业的市场机遇，并逐步开拓了氦质谱检漏仪在氢能源行业的应用，已与部分头部企业形成合作。新能源汽车是全球汽车产业转型发展的主要方向，在市场及政策的推动下，新能源汽车快速发展。在储能方面，近年来，在各国碳减排目标引领下，以光伏、风电等为代表的绿色能源发电装机容量陆续高速增长。报告期内，公司抓住新能源汽车及储能发展机遇，持续加大市场投入，实现了检漏仪器的快速增长。2022 年，公司检漏仪器实现营业收入 28,923.94 万元，同比增长 52.28%。2022 年年度报告 14/227 报告期内，公司持续关注公司检漏产品在半导体领域的应用需求，通过不断提升公司产品性能和应用场景，满足半导体行业的检测需求。实验室分析仪器领域，针对科研分析检测领域开发多样化应用解决方案，推出第六代离子色谱，并提供整机五年质保，服务于科学技术研究，为高端科学仪器的国产化做出贡献。公司通过加大销售体系专业知识的培训力度，进一步提升销售人员市场拓展能力。（3）在营销体系方面。公司不断优化营销体系，建立科学、高效的市场营销运营方式，并朝着网络化、数字化的方向发展，建立高效、高品质的市场营销环境。公司始终关注重点区域市场的发展，持续加大对重点市场的推广和资源投入。（4）公司不断拓展、完善国内销售渠道的同时，加快国际业务的发展，逐步布局全球的营销网络。报告期内，公司初步完成国际销售团队建设，形成有效销售订单，逐步构建更广泛的全球营销网络。同时，检漏产品中 4 款产品通过欧盟 CE 认证，提升了公司产品国际知名度，为公司国际化业务拓展奠定坚实基础。（5）在服务方面，以服务皖仪为准绳，加大人员梯度建设，打造一批专业化的服务团队，并与销售体系相融合，提高服务深度和服务质量。4.4.人才队伍建设情况人才队伍建设情况 公司高度重视人才的培养和引进，公司大力拓宽招聘渠道，制定专业化培养方案，确保公司人员的稳定性、先进性和高效性。报告期内，公司加强人才培养体系，开展产品力、营销力、干部管理力等专题提升训练营；成立组织人才发展中心，加强干部及后备人才梯队建设；引进重点业务的关键人才，提升整体队伍水平。公司继续传承“客户导向、以人为本、诚实正直、严谨开放”的文化核心价值观，通过公司组织架构的优化升级，加强组织能力建设，关注组织协同；开展公司年度人岗匹配，精准匹配，优化人才梯队，提升人效。5.5.内部管理能力建设内部管理能力建设 报告期内，优化公司组织架构，建立销售与服务系统、产品研发系统、发展支持系统，强化组织协同，提升组织运作效率，进一步聚焦客户为先的导向，为客户提供更优质的产品解决方案及更及时有效的服务。公司加速数字化战略升级，搭建智慧办公平台，逐步形成研发、生产、销售为一体的数字化布局，全面推进皖仪数字化进程。同时，通过调整组织架构、革新研发平台、以及建设标准化供应链体系和质量控制体系等举措，使得内部运营效率、后台管理水平得到极大提升。公司不断优化质量管控，将质量体系建设与质量测试职能拆分，从研发端开始实现端到端的质量管控与测试。保证质量问题不出研发，不出生产的“两不出”，将质量管控深入关键过程，提高质量建设效能。同时，为进一步促进公司医疗器械的发展，报告期内，公司导入医疗体系，已经顺利实施、规范有效运行，满足并符合医疗器械质量管理规范和法规的要求。2022 年年度报告 15/227 二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司是一家专业从事环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售和提供相关技术服务的高新技术企业。公司自成立以来，以光谱、质谱、色谱技术为基础，形成了环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器产品体系，产品主要应用于环保、化工、电力、汽车制造、新能源锂电池、制冷、生物医药、科研等领域。(二二)主要经营模式主要经营模式 1.盈利模式 公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有两种，一是生产并销售各类仪器仪表设备获得收入；二是提供环保在线检测仪器的运维服务获得收入。2.采购模式 公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主要分为外购标准件、外购部件、外购定制件和其他辅料。公司设立采购部，制定了规范的采购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，确立了合格供应商名录，原材料采购时优先选择现有合格供应商合作。3.生产模式 公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品生产。标准品生产时，公司以市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的及时性。非标准产品的生产由于客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，生产部门按照订单及技术协议进行生产。4.销售模式 在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公司设立销售中心，负责产品市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展和管理、产品销售及客户关系维护等，在重点区域设立办事处，已组建海外市场营销团队。在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的结算节点及付款比例有所差别。5.研发模式 公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发积累，公司建立了以 IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良好的产学研合作关系，借助科研院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）行业的发展阶段 公司属于上海证券交易所科创板企业上市推荐指引中节能环保领域的科技创新企业。根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属的行业属于“C40 仪器仪表制造业”。发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我国仪器仪表工业起步较晚，整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距，核心技术主要从国外引进。经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应用于国防设施、重大工程和重要工业装备中。“十三五”以来，国家陆续出台 中国制造 2025、“十三五”国家科技创新规划、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划等战略部署，为我国仪器仪表行业发展奠定了坚实的政策基础，在“十四五”规划中，明确指出要加强高端科学仪器设备研发制造。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国内仪器仪表行业技术水平有了显著提升。（2）行业发展基本特点 2022 年年度报告 16/227 公司所处环境监测仪器设备行业受国家政策影响较大，近年来，环境监测政策扶持力度持续加码，国家出台系列政策推动大气、水质、土壤环境污染治理及环境监测网络建设，带动环境监测仪器市场需求持续增长，行业迅速发展，为环境监测设备的广泛应用奠定了坚实的基础。目前，我国实验分析仪器行业品种基本齐全，但高档产品仍依赖进口。随着我国科学技术的发展，下游应用领域的不断发展，以及国家推动高端仪器的国产化进程，从而有利于实验分析仪器行业技术升级和产品迭代，也为国产实验分析仪器赢得更大的市场和发展空间 公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制造企业及模具、机柜等加工企业。上游企业所在行业均为成熟行业，公司所需的主要原材料和器件在市场中竞争充分、供应充足。公司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于环境监测、电力、汽车制造、新能源、生物医药、质检、石油化工、航空航天、核工业、科研等行业。这部分客户的市场需求主要受自身生产规模及政府监管执行力度影响，具有较强的政策驱动型特征。（3）主要技术门槛 公司的产品涉及光谱、质谱、色谱、自动化、软件、数据库处理等多种学科技术领域，属于典型的高新技术产品。特别是随着在线自动监测的广泛应用，监测设备“硬件+软件”的系统集成性特点愈加突出。在行业技术朝着模块化、集成化、网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入能力提出了更高要求。根据国家的相关规定，公司生产的环境在线仪器在进入市场前，需达到环保、计量和防爆等相关标准或认证，行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用高等困难，建成基本的系列化产品线需要 5-8 年的时间，行业新进入者面临较高的技术壁垒。实验室分析仪器是一个多学科交叉领域，用于科研、食品、药品等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。氦质谱检漏仪是磁质谱法的最广泛的应用，可应用于航空航天、军事工业、科学工程、核工业到轻工、半导体、电力行业、医疗、仪器仪表、汽车、制冷等行业的无损检漏，是综合机械、电子、真空、信息化等多门学科的交叉领域的分析仪器。仪器的发展不仅包含检漏仪自身的发展，还包含检漏工装工艺技术的发展。在开发，制造，应用过程中涉及精密电子、精密机械、真空技术、软件工程、信息化、自动控制等技术，有着较高的技术壁垒。氦质谱检漏仪属于质谱应用领域的一个小分支，专精人才稀少，需要具备创新能力，坚持持续攻关，才能掌握核心关键技术，构建产业体系。2.2.公司所处的行业地位分析及其变化公司所处的行业地位分析及其变化情况情况 公司坚持自主创新，主要致力于中高端分析检测仪器国产化，产品线相对丰富，产品属于中高端。公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。仪器仪表行业中进口品牌和同行业上市公司产品定位于中高端产品，产品线丰富，企业规模大，进入市场较早，具有一定的品牌效应，在行业中占据竞争优势，但各公司产品线种类及业务范围不尽相同，面向的客户群体及侧重点不一样，具体面向的细分市场有交叉但不完全重合。在环境监测仪器领域，与进口品牌和同行业上市企业相比，公司进入时间短，市场占有率逐步提高，产品性能稳定、监测精度相当，通过差异化市场策略，具有较强的市场竞争力，已在环境监测仪器领域成功实现进口替代。在检漏仪器领域，公司凭借多年的技术积累、研发投入、市场开拓，在国内市场竞争中占据领先地位，产品已实现进口替代，公司在行业中树立了良好的品牌形象，拥有较高的市场地位。在实验室分析仪器领域，公司液相色谱、离子色谱、原子吸收等部分产品的主要指标达到国际先进水平，产品性能具有一定的市场竞争力。公司所属行业属于技术密集型行业，产品的技术附加值较高。近年来，行业之间、同行企业间的竞争态势开始逐步出现分化，市场和技术等资源向行业优势企业集中。公司目前在环境监测仪器、检漏仪器领域具有较强的品牌认可度，具有一定的竞争优势。3.3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1 1）仪）仪器仪表行业的发展情况及未来发展趋势器仪表行业的发展情况及未来发展趋势 行业发展情况 2022 年年度报告 17/227 随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断改善，重大工程、工业装备、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技研究、环境治理、检验检疫等领域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行业将迎来新的发展机遇。近三年来，仪器仪表行业发展迅速，各类仪器仪表在基本的测量功能之外，已具备智能处理能力，具有自动调零、自校准、自标定功能；部分科学仪器能对被测量信号进