688292_2022_浩瀚深度_北京浩瀚深度信息技术股份有限公司2022年年度报告_2023-04-19.pdf

2022 年年度报告 1/222 公司代码：688292 公司简称：浩瀚深度 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司北京浩瀚深度信息技术股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/222 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本 报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人张跃张跃、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人 冯彦军冯彦军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）朱博朱博声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第四届董事会第七次会议审议通过关于公司2022年度利润分配方案的议案，公司 2022年利润分配方案拟定如下：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金股利人民币1元（含税），共计拟分配现金股利人民币 15,714,666.70 元，占公司2022年度合并报表归属上市公司股东净利润的 33.08%，不送股，不以资本公积金转增股本，剩余未分配利润结转下一年度。上述利润分配方案尚需提交2022年年度股东大会审议通过。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 2022 年年度报告 3/222 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/222 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.49 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.70 第六节第六节 重要事项重要事项.75 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.106 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.114 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.115 第十节第十节 财务报告财务报告.115 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并 盖章的财务报告。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/222 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、浩瀚深度、股份公司 指 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司 联创永钦 指 上海联创永钦创业投资企业（有限合伙）智诚广宜 指 北京智诚广宜投资管理中心（有限合伙）合肥浩瀚 指 合肥浩瀚深度信息技术有限公司 浩瀚安全 指 北京浩瀚深度安全技术有限公司 上海浩瀚 指 浩瀚深度（上海）智能技术有限公司 云轨智联 指 北京云轨智联信息技术有限公司 华智轨道 指 北京华智轨道交通科技有限公司 股东大会 指 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司股东大会 董事会 指 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司董事会 监事会 指 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司监事会 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 国金证券 指 国金证券股份有限公司 上交所、交易所 指 上海证券交易所 上市规则 指 上海证券交易所科创板股票上市规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司章程 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 3G 指 第三代移动通信技术，3G 标准包括 WCDMA、CDMA2000 和 TD-SCDMA 4G 指 第四代移动通信技术，该技术包括 TD-LTE 和FDD-LTE 两种制式，特点是能够快速传输高质量的音频、视频和图像等数据 5G 指 第五代移动通信技术，是最新一代蜂窝移动通信技术，5G 的性能目标是高数据速率、减少延迟、节省能源、降低成本、提高系统容量和大规模数据连接 ATCA 指 高级通讯计算机架构（Advanced Telecom Computing Architecture），是在电信、航天、工业控制、医疗器械、智能交通等领域应用广泛的新一代主流工业计算技术，是为下一代融合通信及数据网络应用提供的一个高性价比、基于模块化结构、兼容性强、并可灵活扩展的硬件构架 CDN 指 英文“Content Delivery Network”的缩写，即内容分发网络，是构建在网络之上的内容分发网络 DPI 指 DPI（Deep Packet Inspection）深度包检测技术是一种基于应用层的流量检测和控制技术，是当前主流的协议识别技术，当数据流通过基于 DPI 技术的带宽管理系统时，通过深度分析2022 年年度报告 6/222 协议的特征来识别其业务类型和特征 DFI 指 深 度/动 态 流 检 测（Deep/Dynamic Flow Inspection），采用一种基于流量行为的应用识别技术，即不同的应用类型体现在会话连接或数据流上的状态各有不同 DDoS 指 英文“Distributed Denial of Service”的缩写，即分布式拒绝服务攻击，是借助于客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，对一个或多个目标发动拒绝服务攻击 FPGA 指 Field-Programmable Gate Array，即现场可编程门阵列，它是在 PAL、GAL、CPLD 等可编程器件的基础上进一步发展的产物。它作为专用集成电路（ASIC）领域中的一种半定制电路而出现，既解决了定制电路的不足，又克服了原有可编程器件门电路数有限的缺点 IDC 指 英文“Internet Data Center”的缩写，即互联网数据中心 ISP 指 英文“Internet Service Provider”的缩写，即互联网服务提供商 NFV 指 英文“Network Function Virtualization”的缩写，即网络功能虚拟化，是通过使用 x86 等通用性硬件以及虚拟化技术，来承载很多功能的软件处理 PCB 指 印制电路板（Printed Circuit Board），是电子工业的重要部件之一。PCB 是电子元器件的支撑体，是连接电子元器件的载体 SDN 指 英文“Software Defined Network”的缩写，即软件定义网络，是一种新型网络创新架构 流量控制 指 网络流量控制，是指利用软件或硬件方式来实现对网络通路中所流经的数据流量进行控制的过程。它的最主要方法，是通过不同类型的网络数据包标记，决定数据包通行的优先次序 宽带中国 指 2013 年 8 月，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来 8 年宽带发展目标及路径，宽带首次成为国家战略性公共基础设施 提速降费 指 2015 年 5 月，国务院常务会部署确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施，助力创业创新和民生改善，具体指运营商提高网速、降低资费的改革。新基建 指 以 5G 网络、数据中心、人工智能、工业互联网、物联网为代表的“新型基础设施建设”数字经济 指 直接或间接利用数据来引导资源发挥作用，推动生产力发展的经济形态。在技术层面，包括大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、5G 通信等新兴技术，在应用层面，“新零售”、“新制造”等都是其代表 工业互联网 指 开放、全球化的网络，将人、数据和机器连接起来，属于泛互联网的目录分类，是全球工业系统与高级计算、分析、传感技术及互联网的2022 年年度报告 7/222 高度融合 僵尸网络 指 采用一种或多种传播手段，将大量主机感染僵尸程序病毒，从而在控制者和被感染主机之间所形成的一个可一对多控制的网络 木马 指 以盗取个人用户信息、远程控制用户计算机为主要目的的恶意程序 蠕虫病毒 指 能够自我复制和广泛传播，以占用系统和网络资源为主要目的的恶意程序 大数据 指 大数据（big data，mega data），或称巨量资料，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合 物联网 指 基于传感技术的物物相连，人物相连和人人相连的信息实时共享的网络 虚拟化 指 计算机元件在虚拟的基础上而不是真实的基础上运行，如服务器虚拟化、桌面虚拟化、存储虚拟化等 云计算 指 基于互联网相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 北京浩瀚深度信息技术股份有限公司 公司的中文简称 浩瀚深度 公司的外文名称 Beijing HAOHAN DATA TECHNOLOGY CO.,LTD 公司的外文名称缩写 HAOHAN DATA 公司的法定代表人 张跃 公司注册地址 北京市海淀区北洼路45号14号楼102 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 北京市海淀区西四环北路119号A座二层 公司办公地址的邮政编码 100039 公司网址 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 冯彦军 张天 联系地址 北京市海淀区西四环北路119号A座二层 北京市海淀区西四环北路119号A座二层 电话 010-68462866 010-68462866 传真 010-68480508 010-68480508 电子信箱 2022 年年度报告 8/222 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报（https:/ 上海证券交易所网站（）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股（A股）上海证券交易所科创板 浩瀚深度 688292-(二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市阜成门外大街2号万通金融中心A座24 层 签字会计师姓名 肖和勇、樊艳丽 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 四川省成都市青羊区东城根上街 95 号 签字的保荐代表人姓名 谢正阳、谢栋斌 持续督导的期间 2022 年 8 月 18 日-2025 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 449,282,157.08 409,746,042.48 9.65 366,804,930.29 归属于上市公司股东的净利润 47,503,519.80 58,456,249.72-18.74 53,362,180.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 44,933,478.32 53,470,847.11-15.97 51,748,469.43 经营活动产生的现金流量净额-152,889,464.98 36,543,001.05-518.38 75,423,513.14 归属于上市公司股东的净资产 985,529,819.13 377,508,704.52 161.06 330,838,454.80 总资产 1,219,445,342.18 597,006,734.40 104.26 494,155,011.11 2022 年年度报告 9/222 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减（%）2020年 基本每股收益（元股）0.36 0.50-28.00 0.45 稀释每股收益（元股）0.36 0.50-28.00 0.45 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.34 0.45-24.44 0.44 加权平均净资产收益率（%）8.15%16.50%减少 8.35 个百分点 16.92%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）7.71%15.10%减少 7.39 个百分点 16.41%研发投入占营业收入的比例（%）16.36%15.89%增加 0.47 个百分点 14.94%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 518.38%，主要原因为本报告期加大采购备货，购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。2、归属于上市公司股东的净资产较上年同期增长 161.06%，主要原因为报告期内公司收到首发募集资金净资产规模增加。3、总资产较上年同期增长 104.26%，主要原因为报告期内公司收到首发募集资金净资产规模增加。4、加权平均净资产收益率下降主要是由于报告期内公司收到首发募集资金净资产规模增加，同时报告期净利润有所下降，从而导致加权净资产收益率下降。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 58,412,903.98 131,589,316.25 63,952,923.97 195,327,012.88 归属于上市公司股东的净利润-2,904,880.66 29,834,161.32-3,769,920.54 24,344,159.68 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,885,798.25 29,406,734.63-3,787,129.24 23,199,671.18 经营活动产生的现金流量净额-80,647,214.39-39,171,026.15-74,814,092.59 41,742,868.15 2022 年年度报告 10/222 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 625.61 -36,103.77-99,741.92 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 164,047.94 103,921.84 688,299.03 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 2,172,003.47 4,368,055.72 3,777,866.75 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他 2022 年年度报告 11/222 债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 535,678.49 1,432,046.93-962,999.06 其他符合非经常性损益定义的损益项目 152,751.97 -1,279,200.00 减：所得税影响额 455,066.00 882,518.11 510,513.72 少数股东权益影响额（税后）合计 2,570,041.48 4,985,402.61 1,613,711.08 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 软件增值税即征即退 12,991,582.41 与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 158,133,531.07 162,009,656.43 3,876,125.36 2,172,003.47 合计 158,133,531.07 162,009,656.43 3,876,125.36 2,172,003.47 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 2022 年年度报告 12/222 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，面对经济下行形势和复杂严峻的国际国内环境，公司员工与管理层共同努力，克服困难，努力保障各项工作有序开展。浩瀚深度继续坚持“以采集管理系统为基础，全方位拓展延伸”的业务发展模式，加大产品和技术研发力度，巩固市场优势地位。1、经营情况 报告期内，公司实现营业收入 4.49 亿元，较上年同期增长 9.65%；实现归属于上市公司股东的净利润 4,750.35 万元，较上年同期下降 18.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,493.35 万元，较上年同期下降 15.97%。截止本报告期末资产负债率 19.18%，本报告期净资产收益率 8.15%。2022 年末，公司应收账款期末余额相比 2021 年末增长 38.23%，增长幅度较大，主要是因为一方面本期营业收入相比去年同期有所增长，另一方面，因公司下游客户主要为大型运营商，其内部结算审批流程较长，公司 2022 年末应收部分项目款受下游客户结算审批影响而有所延迟。2022 年末，公司存货余额相比上年末增加了 9,289.99 万元，主要是因为库存商品、合同履约成本增幅较大所致。库存商品方面，在相关正式合同签订前，为满足客户项目建设规划需求，而向客户借用产品规模有所增长，公司 2022 年度中标未签合同较去年同期增长 275.38%；合同履约成本方面，公司项目通常约定在合同签订后一定期间内发货，且整体项目建设周期较长，截至报告期末，公司在手订单 4.46 亿元，相比去年同期增长 8.25%，导致公司对应合同的发货规模有所增加，在手订单的持续充盈，为后续业绩发展提供有力支撑。2、研发情况 2022 年，浩瀚深度持续加大研发投入，研发实力不断增强，创新成果丰硕。2022 年，公司研发费用 7,351.05 万元，占营业收入的 16.36%，同比增长 12.91%。2022 年新增专利 7 项，均为发明专利；新增软件著作权 8 项；截至 2022 年 12 月 31 日，累计获授权专利 45 项，其中发明专利 30 项，软件著作权 116 项，公司作为一家基于高速网络环境下的深度包检测技术的技术驱动型企业，技术研发以及产品创新始终是公司经营、发展和持续壮大的关键。公司在技术研发模式上始终以市场为导向、以客户需求为核心，对各类技术及应用不断加大研发力度，持续为公司提供技术和产品创新动力。同时，公司还通过与高校建立产学研合作关系，进一步加强公司的技术储备和研发能力。3、加强人才体系建设，全面提升企业竞争力 截至报告期末，公司员工数达到 442 人，本科及以上学历员工占比达到 77%，研发人员占比达 41%，公司人才结构整体呈现高学历年轻化趋势。2022 年年度报告 13/222 报告期内，为提升员工的凝聚力、创造力，吸引、保留优秀人才，2022 年公司实施了限制性股票激励方案，授予的激励对象总人数为 58 人，本次股权激励方案进一步健全了公司长效激励机制，在实现公司与员工共同发展的同时有利于公司持续健康发展。4、报告期内公司取得的新资质及获得荣誉（1）2022 年 5 月，公司获信息安全服务资质认证（信息系统安全集成三级）重新认定；（2）2022 年 5 月，公司评为信息通信行业企业信用等级 AAA（系统集成领域和网络安全领域）（3）2022 年 10 月，公司获高新技术企业重新认定；（4）2022 年 10 月，公司获计算机信息系统安全专用产品销售许可证；（5）2022 年 11 月，公司获计算机信息系统安全专用产品销售许可证；（6）2022 年 12 月，公司被评为北京软件核心竞争力企业；（7）2022 年 12 月，公司评为北京市企业创新信用领跑企业。5、科创板上市，提升企业实力 2022 年 8 月 18 日，公司成功在上海证券交易所科创板上市，募集资金总额为人民币65,058.72 万元，扣除各项发行费用人民币 7,889.49 万元（不含增值税）后，实际募集资金净额为人民币 57,169.23 万元。登陆资本市场，有助于提升公司资金实力、品牌价值及市场竞争力。公司将充分发挥登陆资本市场带来的优势，整合各方资源，提升公司核心竞争力。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司主要从事网络智能化、信息安全防护解决方案及大数据解决方案的设计实施、软硬件设计开发、产品销售及技术服务等业务。公司采用“以采集管理系统为基础，全方位拓展延伸”的业务发展模式，在持续迭代升级智能采集管理系统的同时，纵向拓展各类智能化应用系统，横向延伸开发信息安全防护类产品，多措并举，稳健经营，持续满足下游客户多元化需求。公司主要产品包括网络可视化系统、网络安全产品、大数据分析产品等，主要产品及服务具体情况如下：产品一级分类产品一级分类 产品二级分类产品二级分类 主要产品与服务名称主要产品与服务名称 网络可视化解决方案 智能采集管理系统 硬件 DPI 系统 软件 DPI 系统 汇聚分流系统 智能应用化系统 数据合成和内容还原系统 互联网深度可视化分析系统 用户行为日志留存系统 精细化市场运营支撑系统 技术服务 运维支撑服务 大数据解决方案 大数据共享平台 顺水云大数据平台 大数据应用系统 智能互联网流量内容运营系统 家宽/wlan 上网日志留存系统 技术服务 数据分析服务 2022 年年度报告 14/222 信息安全防护解决方案 互联网信息安全管理系统-异常流量监测防护系统-其他产品 其他产品 互联网缓存及 CDN 产品 核心网信令及中间件应用软件产品 分布式存储系统 (二二)主要经营模式主要经营模式 1 1、研发模式、研发模式 公司作为一家基于高速网络环境下的深度包检测技术的技术驱动型企业，技术研发以及产品创新始终是公司经营、发展和持续壮大的关键。公司在技术研发模式上始终以市场为导向、以客户需求为核心，对各类技术及应用不断加大研发力度，持续为公司提供技术和产品创新动力。同时，公司还通过与高校建立产学研合作关系，进一步加强公司的技术储备和研发能力。（1）研发架构 公司研发工作主要由技术中心负责执行，技术中心下设：CTO 办公室，负责研究并确定公司的技术发展方向和路径，制定公司技术发展战略规划，保障和提升公司技术领先性；项目管理办公室，负责对研发项目进行跟踪、监控和协调，对研发项目经理进行指导、管理和评价，负责技术中心流程体系管理等方面工作；多个产品部门，在公司总体战略和技术战略规划的指引下，负责各产品线的具体产品研发工作，具体包括平台产品部、应用产品部、监测产品部以及行业产品部等；测试部，负责新产品的调试、测试、发布、实施问题反馈处理、以及产品更新维护等工作；系统部，负责技术中心涉密相关工作。数据服务部：结合行业知识和 DPI 数据，基于大数据分析、数据挖掘和人工智能技术针对流量和日志数据进行深度分析、建模和系统构建，面向行业应用进行需求场景研究、数据价值挖掘和应用系统落地，帮助客户解决运营运维问题。产品创新部：负责 5G 公网专网信令监测系统、5G 用户面业务流量 DPI 系统、AI 赋能的智能化应用系统、流量采集硬件加速技术的产品研发。（2）研发流程 公司目前以自主研发为主，研发流程整体包括：需求阶段：公司根据最终用户或市场销售部门的反馈情况，经沟通讨论后明确项目或产品需求；立项阶段：公司确定项目类型后，对立项申请书进行评审；项目策划阶段：对通过立项评审、确定开发的研发项目，公司制定计划书及相应技术规范；方案设计阶段：公司对技术方案、设计方案进行确认评审；开发实施阶段：该阶段具体工作包括硬件、可编程芯片配置码、应用软件开发及各项验证测试工作等；项目确认及结项阶段：项目在经过模拟运行、小批量生产、客户试用后进行确认，最终通过评审完成项目结项。2 2、采购模式、采购模式 2022 年年度报告 15/222 公司具备健全的采购管理制度与供应商管理制度，按时制定采购流程和年度、月度定期采购计划，管理生产物料等的采购工作。公司每年会对供应商进行审核评定，建立合格的供应商数据库，并与信誉良好的供应商建立长期合作关系，根据供应商实力、信誉、质量、价格、售后服务、付款条件、交货期以及配合度等，建立并定期维护合格供应商名录。公司供应部根据未来市场需求的滚动预测，并结合原材料的库存情况等制定具体的采购计划，在综合评估供应商资质、合作时间、产品性能、交付时间等多方面因素后通过议价、比价等方式进行采购。对于供货中出现的问题，供应部根据采购合同的约定对供应商采取相应的处理措施，包括退换货、定期改善、取消供货资格及延期付款等。3 3、生产模式、生产模式 公司的生产环节主要为整机产品的组装和检验，以及可编程芯片配置码的烧录、测试、老化等过程。公司首先向合格供应商采购按照设计要求生产的 PCB 电路板裸板以及可编程芯片（FPGA 芯片）、存储器件、接口处理器件等各类电子元器件，然后将验收合格的上述原材料交由外协厂商进行电路板外协焊接，完成电路板成品。4 4、销售模式、销售模式 公司主要采用直销模式进行销售，通常以招投标、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由营销中心销售人员与客户建立联系，了解客户的潜在及具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员、解决方案人员共同制定竞标或定价方案，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判等方式持续完成签约。本年度内，公司主营业务收入按合同取得方式划分情况如下：项目 2022 年度 金额 占比 单一来源采购 34,113.32 万元 75.93%招投标 9,037.95 万元 20.12%商务谈判 1,776.95 万元 3.96%总计 44,928.22 万元 100%由上表可知，公司本年度合同的取得方式主要为单一来源采购、招投标和商务谈判，其中招投标方式取得合同的收入占比为 20.12%，采用单一来源采购方式取得合同的收入占比为 75.93%，采用商务谈判方式取得合同的收入占比为 3.96%。公司向电信运营商销售的合同取得方式以单一来源采购为主，以招投标等方式为辅，这主要是由电信运营商的采购政策和审批流程所决定。对于电信运营商新建项目需求，公司积极参与电信运营商需履行招投标程序的各类项目，履行了严格的招投标程序，在通过电信运营商的一系列采购审批程序后取得合同。2022 年年度报告 16/222 5 5、服务模、服务模式式 目前，公司已在全国范围内建立了售后服务体系，组建了一支 7*24 小时的专业技术服务团队，通过全流程跟踪、上门驻场服务、远程视频会议、电话服务等方式，为客户提供全方位优质服务。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1 1）公司所属软件和信息技术服务业发展情况）公司所属软件和信息技术服务业发展情况 软件和信息技术服务业软件和信息技术服务业发展阶段：发展阶段：软件与信息技术服务业是指利用计算机、通信网络等技术对信息进行生产、收集、处理、加工、存储、运输、检索和利用，并提供信息服务的业务活动。“十四五”期间，工信部制定了“十四五”软件和信息技术服务业发展规划，明确指出全球新一轮科技革命和产业变革深入发展,软件和信息技术服务业迎来新的发展机遇，加快推进软件和信息技术服务业高质量发展，为建设现代产业体系、构建新发展格局提供有力支撑。近年来，在国内产业加快变革调整的背景下，我国软件和信息技术服务业保持平稳快速发展，在产业规模不断扩大的同时盈利能力也得到了稳步提升。随时间推移，行业内现已形成一批拥有相当规模的企业群体，行业整体研发投入水平和创新能力不断增强。根据工信部软件和信息技术服务业统计公报数据显示，2022 年，我国软件和信息技术服务运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定，总收入 108126 亿元，同比增长 11.2%。软件和信息技术服务业软件和信息技术服务业基本特点：基本特点：软件和信息技术服务业具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广等突出特点，是国家发展的基础性、全局性产业。我国政府高度重视软件和信息技术服务业的发展，相继出台了一系列鼓励、支持软件和信息技术服务业发展的法律法规和政策，从制度层面为软件和信息技术服务业创造了良好的发展环境。软件和信息技术服务产业作为国家的基础性、战略性、先导性产业，已经成为推动国民经济发展和促进全社会生产效率提升的强大动力。软件和信息技术服务业软件和信息技术服务业主要技术门槛：主要技术门槛：软件和信息技术服务业属于知识密集型行业，行业要求较高的专业水平，进入门槛相对较高。首先，本行业属于人才驱动型产业，软件产品研发和信息技术服务都需要专业技术人员完成，良好的服务质量更需要优秀技术人员维护。行业内企业的发展更是依赖于专业技术人员的技术水平及其数量，随着信息化项目的专业性、复杂性及综合性程度的日益提升，对项目人员的综合能力提出了更高的要求，行业内高层次复合型人才缺口较大、培养周期较长，行业新进入者面临大量人才缺口的制约。其次，本行业属于知识密集型行业，具有高科技、知识密集、技术先导以及与客户行业应用相融合等特征，涉及多个学科、技术和行业，技术更新快、升级频繁，需要长期持续的研究和创2022 年年度报告 17/222 新。因此能够进入这一领域的企业需要具备较强的技术和行业应用知识，客观上形成了较高的行业技术壁垒。另外，企业数字化转型的深入，要求软件与信息技术服务商对客户的业务流程、技术架构及应用环境有深刻的理解，对信息技术服务的安全性、稳定性、合规性、持续性要求较高。特别是大型客户更加关注服务商的综合实力及战略发展，要求供应商为其长期服务并与之共同发展，因此需要信息技术服务提供商在企业规模、技术能力、品牌与形象、战略与发展等方面与客户相匹配，成为客户面向未来转型的战略合作伙伴。客户资源的积累及客户黏性已经成为新进企业难以跨越的资源壁垒。本行业在管理成熟度方面也存在较高门槛，要求企业满足各项法规、国际和行业标准、最佳实践等，通过合规遵从、财务稳健性、质量管理、风险管理、交付与服务、供应链管理、知识管理、项目管理、可信与软件工程、网络安全和隐私保护、信息安全、EHS、安全生产、企业社会责任、可持续发展、业务连续性管理等方面建立成熟的管理体系，形成规模效应，才能确保客户的信赖和业务的持续发展。最后，由于本行业产品换代频繁、生命周期短、技术升级快，为保持核心竞争力，企业需不断推出新技术、新产品和持续提高技术服务水平。基础设施、技术研发和人才储备的持续投入将给企业带来较大的资金门槛。（2 2）公司所属网络可视化市场）公司所属网络可视化市场发展情况发展情况 网络可视化行业网络可视化行业发展阶段发展阶段：近年来，网络可视化行业随着互联网产业的快速发展以及我国“网络强国”战略的实施推进而不断得到电信运营商、政府、企事业单位等领域客户的高度重视。根据“十四五规划”和二零三五年远景目标，科技创新将是“十四五规划”时期的首要任务。目前，源自科技创新的“新基建”正在成为拉动我国经济快速增长的内生动力。创新作为“新基建”的重要依托，也是网络可视化的重要基础，随着云计算、物联网、人工智能、大数据等创新应用的发展，网络可视化产业的边际亦将不断拓宽。在科技创新的带动下，未来三到五年，网络可视化产业必将迎来发展的黄金时期。在“宽带中国”战略以及移动互联网快速发展带动下，我国网络基础设施建设规模不断扩大，网站内容和网络应用日新月异，我国已成为名副其实的互联网大国。根据 2023 年 3 月中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第 51 次中国互联网络