002404_2020_嘉欣丝绸_2020年年度报告_2021-03-30.pdf

浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 浙江嘉欣丝绸股份有限公司浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 03 月月 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人周国建、主管会计工作负责人沈玉祁及会计机构负责人公司负责人周国建、主管会计工作负责人沈玉祁及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)周骏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周骏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本年度报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 577,673,641 股扣除公司股扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向全体股东每，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2元（含税），元（含税），送红股送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.40 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.67 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.74 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.75 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.76 第十节第十节 公司治理公司治理.88 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.94 第十二节第十二节 财务报告财务报告.95 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.95 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、上市公司、嘉欣丝绸 指 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 公司章程 指 浙江嘉欣丝绸股份有限公司公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 金蚕网 指 由浙江金蚕网供应链管理有限公司开发的，涵盖茧丝绸行业运行信息、企业商务信息，网上挂牌贸易、现代物流信息管理、供应链融资服务、移动端电子商务、信息交流反馈等在内的综合集成网络平台。金蚕网公司 指 控股子公司浙江金蚕网供应链管理有限公司 蓝特光学 指 参股公司浙江蓝特光学股份有限公司 缅甸嘉欣 指 全资子公司嘉欣（缅甸）服装有限公司 超丝科技 指 参股公司浙江超丝生物科技有限公司 惟明基金 指 宁波梅山保税港区惟明投资合伙企业（有限合伙）西电创投基金 指 嘉兴秀洲嘉欣西电创业投资基金合伙企业（有限合伙）天欣五金 指 控股子公司嘉兴优佳金属制品有限公司的全资子公司嘉兴天欣五金制品有限公司 IPO 指 首次公开募股，是指一家企业或公司（股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 嘉欣丝绸 股票代码 002404 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 公司的中文简称 嘉欣丝绸 公司的外文名称（如有）Zhejiang Jiaxin Silk Corp.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）JIAXIN SILK 公司的法定代表人 周国建 注册地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 注册地址的邮政编码 314033 办公地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 办公地址的邮政编码 314033 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑 晓 李超凡 联系地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 电话 0573-82078789 0573-82078789 传真 0573-82084568 0573-82084568 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913300001464759067 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 张松柏 吴文俊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）2,602,815,603.75 3,438,465,946.17-24.30%3,181,203,702.67 归属于上市公司股东的净利润（元）194,786,234.28 157,963,225.42 23.31%143,505,016.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）72,039,545.59 107,583,242.55-33.04%83,348,141.63 经营活动产生的现金流量净额（元）143,019,154.85 158,485,122.48-9.76%84,625,495.83 基本每股收益（元/股）0.34 0.27 25.93%0.25 稀释每股收益（元/股）0.34 0.27 25.93%0.25 加权平均净资产收益率 10.85%8.97%1.88%8.66%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 总资产（元）3,019,126,677.85 3,026,048,198.91-0.23%3,035,439,659.02 归属于上市公司股东的净资产（元）1,840,552,968.28 1,773,038,676.92 3.81%1,754,008,840.91 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 618,136,228.57 649,566,062.66 641,619,841.64 693,493,470.88 归属于上市公司股东的净利润 27,783,693.59 31,735,522.43 90,118,513.53 45,148,504.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,269,459.00 26,019,721.30 35,668,810.35-7,918,445.06 经营活动产生的现金流量净额 52,346,975.87-88,674,130.20-62,926,665.45 242,272,974.63 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）5,088,746.68 7,714,839.58 37,070,291.58 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,832,580.73 21,668,842.21 11,770,902.02 委托他人投资或管理资产的损益 13,094,010.24 15,629,898.25 25,205,266.37 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 125,466,411.70 8,184,249.65-7,401,258.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-527,367.25-645,420.00-272,932.51 对外融资取得的利息收入 7,100,330.91 16,945,189.83 15,261,063.39 减：所得税影响额 41,039,052.86 17,228,102.49 20,354,795.26 少数股东权益影响额（税后）1,268,971.46 1,889,514.16 1,121,662.53 合计 122,746,688.69 50,379,982.87 60,156,874.99-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求（一）报告期内公司所从事的主要业务 公司深耕丝绸行业三十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。从事的主要业务如下：1.生产经营的主要产品 公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、设计研发、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产及出口销售能力，年销售服装超过2000万件，进出口总额近2亿美元。客户遍及五大洲六十余个国家和地区，主要市场集中在欧美发达国家，出口产品以服装、面料、生丝为主。（1）服装 公司生产、销售的服装产品主要为中高档女装，按原料分类为丝绸服装、丝绸混纺服装以及非丝绸服装。其中，丝绸服装以纯天然的动物蛋白蚕丝为原料，具有柔软润爽、富有弹性、光泽柔和、色彩华丽、穿着舒适等特点。（2）面料 公司生产、经营的面料产品主要为真丝针织绸、真丝梭织绸面料，主要用于制造各类时装、内衣、家纺和装饰用品等。（3）丝类产品 公司经营的丝类产品以白厂丝为主，主要用于织造真丝绸、混纺织品等丝织品。（4）印染加工 公司的印染加工业务主要是对坯布进行漂白、染色、印花等深加工。（5）精密五金部件 公司具备精密五金部件制造能力，生产的精密五金部件主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金等。子公司天欣五金为宜家集团配件全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务 公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用信息优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西部原料主产区域建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、在线金融、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，运用区块链技术，建立商品的全过程可追溯机制并提升服务管理能力，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，把单一、分散的众多中小 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。金蚕网公司通过在行业中所处的核心枢纽作用，采用与金融机构合作及融资租赁模式，为产业链上下游中小微企业提供融资及仓储物流服务并收取相关服务费用，已成为公司稳定的利润增长点。“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉。（二）报告期内公司的主要经营模式 1.研发设计模式 公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身科技、人员、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，提升平台赋能，线上线下资源互补，打造全链路数字化样品资源平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。2.采购模式 报告期内，公司对外采购原材料主要包括面料、丝类产品和金属原材料。此外，由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。3.生产模式 公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调外协生产和自产两种模式。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订采购合同，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。4.销售模式 公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售，直接面对终端消费者。5.品牌经营 公司自有品牌以丝绸为特色，主要有“金三塔”和“妮塔”（子品牌）两大品牌。“金三塔”品牌始创于1926年，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；线上以真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝居家产品为主，部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化用品及礼品，在江浙沪一带具有一定的知名度。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品的开发和销售网络布局上不断完善，凭借公司强大的研发和供应链力量，紧跟消费者需求，近年来在丝绸产品市场的份额不断提升，老字号在新时代中焕发出来新的活力，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”等荣誉。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 子品牌“妮塔”定位法式浪漫主义内衣，致力于给年轻时尚女性带来精致愉悦的穿着体验，产品主要为真丝内衣和真丝家居服，产品兼具国际设计美感和东方丝绸魅力。核心目标消费群为富有激情、追求内在表达的现代都市新女性。（三）报告期内公司所属行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及所处行业周期等外部因素 根据海关总署统计，2020年全国纺织品服装出口2912.2亿美元，同比增长9.6%，其中，服装出口1373.8亿美元，同比下降6.4%。报告期内，公司出口业务受到新冠肺炎疫情影响，海外消费市场尚未完全复苏，销售同比有所下降；根据国家统计局统计，2020年全国穿着类商品网上零售额同比增长5.8。公司自有品牌以网上销售为主，营业额同比增长18%，高于全国穿着类商品网上销售额增长率。公司所属纺织服装行业下的子行业丝绸行业，中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例均超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格高和劳动密集型特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，近年来原材料成本和人力成本等不断提升，产业传统优势有所弱化，但鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳。丝绸行业作为传统行业，虽然存在行业创新投入整体偏低，创新型人才缺乏，综合创新能力较弱等问题，但随着近年来国内外市场对于丝绸认识的进一步加深，消费认知的重塑，推动了丝绸行业逐步向高端化和品牌化发展。丝绸产品特有的天然、舒适、华贵等属性，决定了国内外消费市场不可替代的需求，丝绸产业仍具有较大的发展空间。丝绸行业在我国是一个充分竞争的行业，行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，集聚性不强。公司从成立至今一直从事丝绸产品的生产和销售，具有三十余年丝绸行业的生产经营经验，拥有从蚕茧收烘、织绸到成衣制作的较为完整的丝绸产业链，与产业链上的单个企业相比，具备较强的产业链资源整合优势，同时在原材料价格波动等情况下具备较强的抗风险能力。公司依托不断完善、强化的工贸合作机制，在行业内保持领先，不断追求卓越，力争成为丝绸行业内的标杆企业。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。（四）风险因素 1.新冠疫情风险 目前新冠疫情在国内已得到有效控制，但海外新冠疫情扩散形势仍较为严峻，疫情防控形势尚不明朗，对公司未来出口业务的影响存在不确定性。2.宏观经济风险 2021 年全球经济发展仍存在复杂与不确定因素，国内经济受到国际市场的影响，存在一定的下行压力，缅甸生产基地项目受当地局势动荡影响，生产经营情况可能会不及预期。3汇率波动风险 公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。4原材料价格波动的风险 公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、国家政策、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 5对外投资项目的风险 公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。6.品牌运营风险 公司品牌项目投入的设计、营销团队建设，宣传推广等成本较大，受国内宏观经济和消费市场的影响较大，经营效益存在不确定性。报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。针对上述风险因素，公司将持续密切关注疫情的发展态势及国内外市场环境的变化，加强与客户的沟通，维护好现有客户的同时努力开发新客户，提高风险防范意识。利用建党百年的契机，加强“金三塔”品牌建设，发掘品牌的丝绸文化内涵，提升内销市场的份额；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值，提高议价能力，同时加强供应链建设和管理，保证盈利水平；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；稳健投资决策，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险；关注缅甸局势的发展，审慎决策，集中资源支持缅甸嘉欣的运行，适时巩固和扩大生产产能。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期末长期股权投资比年初减少 1,838.81 万，主要是本期联营企业嘉兴市秀洲区嘉欣小额贷款有限公司减资所致。固定资产 报告期末固定资产比年初减少 2,358.32 万元，主要是固定资产正常的计提折旧所致。无形资产 报告期末无形资产比年初减少 644.56 万元，主要是将已完工拟出租的厂房所对应土地使用权转到投资性房地产和正常的计提摊销所致。在建工程 期末在建工程比年初减少 479.74 万元，主要是将建造完工的厂房结转固定资产所致。投资性房地产 报告期末投资性房地产比年初增加 3,592.75 万元，主要是已完工拟出租的厂房转投资性房地产所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司从事丝绸产品的生产和销售超过三十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在印染、织造、丝绸服装生产等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、行业信息公共平台的丝绸全产业链，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。行业信息优势：公司旗下的茧丝绸行业专业互联网平台“金蚕网”，以其丰富的交易信息，成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能直接引导国内茧丝营销价格，也是茧丝绸国际贸易洽谈的参考依据，使公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得了议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都建立了长期、稳定的合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋稳定以及合理化。品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户广泛的肯定。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域具有一定的市场影响力。资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司在各方面都能够达到品牌商的要求，不仅通过多家国际知名品牌的验厂，而且还通过了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外发定点企业，服装年产量超过1200万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。公司在东南亚地区进行供应链布局，先后在柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，规避贸易保护主义风险的同时，进一步提高了公司的生产能力。产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数极少的中国参展商之一，并且每届都有多款面料入围“流行趋势展示区”。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从产品开发、设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 管理优势：公司经营丝绸行业三十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了优质客户。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020 年，面对新冠疫情持续蔓延，国际贸易流通受阻，海外服装消费市场不振等严峻挑战，公司在董事会的正确领导下，抓住机遇抢滩内循环市场，自有品牌内销份额有所增长，并且凭借多年来持续打造的客户、生产制造和供应链管理优势，逐步稳定外销市场，努力将疫情对公司的影响降到最低。报告期内，公司实现营业总收入 2,602,815,603.75 元，同比下降 24.30%；实现利润总额216,328,866.54 元，同比增长 4.38%，实现归属于上市公司股东的净利润 194,786,234.28 元，同比增长23.31%。报告期内，公司出口业务受到新冠疫情影响，海外消费市场尚未完全复苏，公司订单量有所下降，影响减少了营业收入。公司营销团队积极面对困难，维护好老客户的同时，想方设法开拓新客户，开发运用数字化营销模式，通过视频销售会议、线上交易会，使用新型社交工具，提高与客户的交流频率，推出跨境电商平台，拓宽获客渠道，不断适应疫情下的国际贸易新模式，下半年出口贸易保持恢复态势。生产制造方面，年初克服疫情影响及时复工复产，保障订单出货。在海外市场受到疫情影响后及时调整客户类型，加大内销客户的开发力度，增加防疫用品生产，保证了生产和员工队伍的稳定；同时，苦练内功，加大自动化、数字化应用，持续推动精益化生产，改进工艺流程，努力降本提效。柬埔寨生产基地克服疫情影响，较好地完成了年度生产目标，成为公司服装产能的有效补充，与国内高端服装制造大本营产生了良好的协同效应；精密五金加工业务抢抓机遇，“化危为机”，在客户其他海外供应商受疫情影响的情况下，抓住机会抢下订单，利润总额创历史新高。自有品牌精准发力，盈利边际改善显著，营业额同比增长 18%，盈利同比提升 22%，并获浙江省首批离境退税商店备案。“金三塔”品牌抓住电商的疫情商机，及时推出防疫主题的产品，销售额逆势增长，利润同比大幅增加；同时，公司注重丝绸文创产品的开发，积极探索丝绸文化与红色文化、历史文化的融合，通过不断提升设计研发能力，让丝绸焕发出文化的光彩。子品牌“妮塔”与知名新零售运营服务平台合作，打造“品牌+KOL+KOC+C2M”深度链接的销售新模式，通过小红书、抖音、网红直播等新零售模式“种草”效果良好，“吸粉”成本显著降低，销售同比大幅增长，品牌影响力持续提升。金蚕网公司创新供应链服务新模式，将茧丝绸供应链服务延伸到客户的生产端，打通融资、采购、生产、贸易业务链，线上交易额不断提升，供应链融资业务的规模及效益保持稳定增长。金蚕网的产业互联网平台、行业供应链金融和大宗商品新零售等服务不断创新和提升，公司主导编制的中国高品质生丝指数系统，得到中国丝绸协会专家学者的充分肯定和行业内企业的积极响应，以金蚕网为核心的茧丝绸供应链生态圈不断完善，公司的行业影响力进一步提升，并获得了“第一批浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等荣誉。茧丝新材料研发成效初显，为公司主业延伸发展建立了基础。公司参股的超丝生物科技公司研发的蜘蛛仿生丝项目进展顺利，技术上不断取得突破，培育的蜘蛛仿生丝强度达到普通蚕丝的 3.86 倍，应用领域较为广泛，公司将从服饰材料应用开始，逐步开发其他领域的应用。蜘蛛仿生丝项目入驻嘉欣西电产业园后，通过了“2020 年创新嘉兴精英引领计划”领军人才项目评审。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 财务投资逐见成效。报告期内，公司参股投资的蓝特光学在上交所科创板首发上市，取得了较为可观的投资收益,是报告期业绩贡献的重要组成；公司参与投资设立的惟明基金运行情况良好，部分投资项目已经获得证监会 IPO 受理。继续实施回购公司股份，维护股东权益。在前期已回购 895.3904 万股的基础上，在报告期内推出继续回购股份方案并实施，增强投资者信心，保持了二级市场股价稳定，维护了全体股东的利益。履行社会责任，在新冠疫情爆发后，公司积极捐款捐物，参与疫情防护用品生产，为抗疫工作贡献自己的一份力量。先后被中国丝绸协会授予“全国茧丝绸行业抗击新冠疫情先进单位”、被中国纺织品商业协会丝绸专业委员会授予“抗击新冠疫情先进单位”、被浙江省工商业联合会授予“抗击新冠疫情突出表现奖”等荣誉。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,602,815,603.75 100%3,438,465,946.17 100%-24.30%分行业 丝、绸、服装及相关业务 2,602,815,603.75 100.00%3,438,465,946.17 100.00%-24.30%分产品 服装 1,087,112,168.00 41.77%1,532,096,936.13 44.56%-29.04%五金类产品 377,863,034.50 14.52%408,587,205.49 11.88%-7.52%丝类产品 668,194,158.80 25.67%876,299,992.15 25.49%-23.75%面料产品 219,219,160.70 8.42%272,827,312.80 7.93%-19.65%蚕茧 75,451,906.09 2.90%133,990,288.47 3.90%-43.69%印染 32,922,895.64 1.26%61,976,851.59 1.80%-46.88%投资性房地产相关 37,244,590.62 1.43%34,391,955.90 1.00%8.29%浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 其他 104,807,689.40 4.03%118,295,403.64 3.44%-11.40%分地区 国内 1,369,236,666.45 52.61%1,600,297,211.23 46.54%-14.44%国外 1,233,578,937.30 47.39%1,838,168,734.94 53.46%-32.89%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 7 1,412 1 1 受新冠肺炎疫情影响 金三塔 加盟 直营门店总面积和店效情况 7家直营门店总面积1412平，其中嘉兴市秀洲路直营店年平效7306元/平，同比下降33%；嘉兴市金三塔总部直营店年平效12483元/平，同比增长11%；嘉兴市园区直营店年平效4577元/平，同比下降2%；嘉兴沙龙宾馆店年平效16724元/平，同比下降32%；上海友谊南方商城专卖店年平效14199元/平，同比下降27%。营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元）店面平效 1 嘉兴市秀洲路直营店 2007 年 09 月 27 日 3,141,763.95 7,306 2 嘉兴市金三塔总部直营店 2014 年 01 月 18 日 2,746,260.51 12,483 3 嘉兴市园区直营店 2007 年 07 月 17 日 2,059,929.41 4,577 4 嘉兴沙龙宾馆 2018 年 08 月 01 日 367,949.28 16,724 5 上海友谊南方商城专卖店 2011 年 09 月 19 日 567,986.39 14,199 合计-8,883,889.54 上市公司新增门店情况 是 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 是 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 服装 销售量 件 14,999,903 20,082,435-25.31%生产量 件 9,266,199.00 12,421,632-25.40%库存量 件 1,210,771 685,168 76.71%针织面料 销售量 千克 17,244.83 55,798.03-69.09%生产量 千克 20,446.74 62,844.13-67.46%库存量 千克 4,475.11 2,102.21 112.88%其他面料 销售量 米 7,519,336.7 20,469,341.32-63.27%生产量 米 1,287,719 1,846,645.3-30.27%库存量 米 3,041,171.11 5,088,324.95-40.23%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明