603301_2022_振德医疗_振德医疗2022年年度报告_2023-04-25.pdf

2022 年年度报告 1/214 公司代码：603301 公司简称：振德医疗 振德医疗用品股份有限公司振德医疗用品股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/214 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人鲁建国鲁建国、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人金海萍金海萍及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）马淑燕马淑燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年度利润分配预案：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数（不包括公司回购专户的股份数量），向全体股东每10股派发现金红利7.50元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本266,451,202股，扣除回购专户中的129,442股，以266,321,760股为基数计算合计拟派发现金红利199,741,320元（含税）,剩余未分配利润结转至下年度。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。实施权益分派股权登记日,公司通过回购专用账户所持有本公司股份，不参与本次利润分配。如在利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，若公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配0.75元（含税）不变，相应调整分配总额。上述利润分配预案尚须公司2022年年度股东大会审议通过后实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3/214 十、十、重大风险提示重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述了可能存在的相关风险，具体内容详见本报告“第三节 管理层讨论与分析中 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险的内容”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/214 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.37 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.55 第六节第六节 重要事项重要事项.57 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.71 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.78 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.79 第十节第十节 财务报告财务报告.79 备查文件目录 载有董事长签名并盖章的2022年度报告正本。载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/214 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、振德医疗、发行人 指 振德医疗用品股份有限公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 上海证券交易所 河南振德 指 河南振德医疗用品有限公司 许昌振德 指 许昌振德医用敷料有限公司 许昌正德 指 许昌正德医疗用品有限公司 绍兴振德 指 绍兴振德医疗用品有限公司 安徽美迪斯 指 安徽美迪斯医疗用品有限公司 浙江振德 指 浙江振德控股有限公司 香港新起点 指 香港新起点投资有限公司 Rocialle Healthcare 指 Rocialle Healthcare Limited 斯坦格 指 浙江斯坦格运动护具科技有限公司 上海亚澳 指 上海亚澳医用保健品有限公司 许昌园林 指 许昌振德园林绿化工程有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 振德医疗用品股份有限公司 公司的中文简称 振德医疗 公司的外文名称 ZHENDE MEDICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写 ZHENDE MEDICAL 公司的法定代表人 鲁建国 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 季宝海 俞萍 联系地址 浙江省绍兴市越城区皋埠街道香积路55号 浙江省绍兴市越城区皋埠街道香积路55号 电话 0575-88751963 0575-88751963 传真 0575-88751963 0575-88751963 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省绍兴市越城区皋埠街道皋北工业区 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 浙江省绍兴市越城区皋埠街道香积路55号 公司办公地址的邮政编码 312035 2022 年年度报告 6/214 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 本公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 振德医疗 603301 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 俞佳南、阮飘飘 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 不适用 办公地址 不适用 签字会计师姓名 不适用 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 签字的保荐代表人姓名 董超、徐峰 持续督导的期间 2018 年 4 月 12 日至 2023 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 不适用 办公地址 不适用 签字的财务顾问主办人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 6,137,634,431.69 5,091,572,447.78 20.54 10,398,545,638.73 归属于上市公司股东的净利润 681,132,600.36 595,861,926.07 14.31 2,549,453,200.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 703,226,016.47 501,983,606.77 40.09 2,518,100,241.15 经营活动产生的1,246,045,055.93 817,629,318.83 52.40 3,120,839,894.43 2022 年年度报告 7/214 现金流量净额 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 5,541,678,060.39 4,066,740,693.18 36.27 4,182,785,620.66 总资产 7,896,933,885.12 6,421,676,690.51 22.97 6,400,086,700.05 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）2.87 2.64 8.71 12.50 稀释每股收益（元股）2.87 2.63 9.13 12.50 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）2.97 2.23 33.18 12.35 加权平均净资产收益率（%）14.84 14.22 增加0.62个百分点 94.88 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.32 11.98 增加3.34个百分点 93.71 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加，主要原因系本报告期隔离防护用品（口罩、防护服、隔离衣、抗原检测试剂盒，以下简称“隔离防护用品”）销售增加及造口及现代伤口护理等毛利率较高产品品类收入占比提升综合影响所致。2、本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加，主要原因系本报告期销售与采购现金净流入增加及支付的各项税金减少综合影响所致。3、本报告期归属于上市公司股东的净资产较上年同期增加，主要原因系本报告期经营产生净利润增加以及非公开发行股份实施增加净资产所致。4、本报告期扣除非经常性损益后的基本每股收益较上年同期增加，主要原因系本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2022 年年度报告 8/214 （1-3 月份）（4-6 月份）（7-9 月份）（10-12 月份）营业收入 1,264,804,817.53 1,502,226,613.67 1,430,511,294.36 1,940,091,706.13 归属于上市公司股东的净利润 111,872,326.91 159,701,826.52 183,469,306.96 226,089,139.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 100,078,610.43 182,957,832.96 170,655,082.65 249,534,490.43 经营活动产生的现金流量净额 118,412,693.12-33,141,227.71 216,463,918.96 944,309,671.56 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-10,824,582.34 -1,841,921.51-518,406.99 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 89,803,677.15 91,475,550.47 35,917,561.78 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 943,396.23 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 10,426,260.65 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融-76,506,171.09 32,548,445.15 1,408,784.24 2022 年年度报告 9/214 负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-6,159,519.22 -795,918.20-3,308,027.96 其他符合非经常性损益定义的损益项目 733,453.18 186,972.92 减：所得税影响额 18,708,482.75 27,413,068.32 11,424,483.87 少数股东权益影响额（税后）431,791.04 1,225,137.44 1,148,728.79 合计-22,093,416.11 93,878,319.30 31,352,959.06 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 5,215,581.89 99,667,468.12 94,451,886.23-65,618,295.47 应收款项融资 4,120,500.42 26,047,866.36 21,927,365.94 其他非流动金融资产 65,129,257.13 65,135,247.49 5,990.36 交易性金融负债 10,887,875.62 10,887,875.62-10,887,875.62 合计 74,465,339.44 201,738,457.59 127,273,118.15-76,506,171.09 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 一、公司 2022 年度经营情况 2022 年是公司新的发展战略实施承上启下的关键一年，是公司进一步夯实基础管理、提高经济效益的一年。一年来，面对依然错综复杂的外部环境和行业快速发展态势，公司坚持发展规划2022 年年度报告 10/214 执行关键举措和经营目标，变革与责任同行，面对机遇和挑战，公司全员上下凝心聚力、踔厉奋发，进一步提升境内外市场竞争力和领先优势。报告期内，公司实现主营业务收入 61.31 亿元，较上年同期增长 24.94%，其中隔离防护用品实现收入 27.73 亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入 33.58 亿元，同口径较上年同期增长 3.71%（其中剔除隔离防护用品境内销售收入同比增长 29.22%；剔除隔离防护用品境外销售收入同比下降 8.69%，主要原因系 2020 年度部分高价订单（主要为外销订单）于 2021年出货交付较多致 2021 年同期整体境外收入较高）；实现归属于母公司所有者净利润 6.81 亿元，较上年同期增长 14.31%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7.03 亿元，较上年同期增长 40.09%。报告期内，公司重点开展工作如下：（一）聚焦医疗（一）聚焦医疗+健康主业，提升市场竞争力健康主业，提升市场竞争力 1 1、国内市场、国内市场 （1）院线市场：报告期内，面对国内医疗机构手术量下降等外部因素挑战，公司积极应对，不断提高团队产品专业能力和服务能力、完善产品组合、加大终端市场开发，扩大市场覆盖，市场占有率进一步提升，保持院线业务持续快速增长。一是继续优化团队职能建设，完善组织架构、加强对营销团队产品与业务专业能力的培训，不断创新业务模式，持续推进 CRM 数字化工具提高工作效率与质量，二是通过产品设计开发和产品组合，聚焦手术感控使用场景进行产品延伸，推出废液收集装置，进入医疗设备（耗材）领域，提高临床解决方案的能力。通过国际国内伤口护理品线销售部门的组织调整和融合，实现全球伤口护理洞悉共享，利用国内临床经验和资源构建国际伤口品线推动前沿产品开发和推广。三是积极参加各种临床学术会议、建立专业品牌形象，制定和落实重点标杆医院和重点产品市场推广策略，加快对医院特别是三甲医院开发覆盖，加大重点产品市场推广力度，同时契合国家分级诊疗政策，布局下沉市场和渠道，提升市场覆盖率和渗透率。截止本报告披露日，公司已覆盖全国各省、市、自治区 7000 多家医院，较报告期初增加近1000 家，其中三甲医院超 1000 家。（2）零售市场：报告期内，公司全力推进大健康品类经营，优化产品结构和竞争力，通过多维度消费者研究，结合公司产品自身优势进行资源整合，对零售业务进行了全面梳理,强化以客户和消费者为中心的品效合一建设，利用 SCRM、CRM 及 E 销售系统等工具提升数字化营销能力，持续提升客户、消费者满意度。在线上零售渠道，公司通过自营及合作等多种模式，在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688 及亚马逊等重点销售渠道实现覆盖，截至本报告披露日，振德电商店铺已达 15 家，合计粉丝量超 800 万人。在线下零售渠道，通过经销商分类分级管理、大客户运营体系搭建，并通过 IP 合作、双品牌产品建设、样板市场打造等举措，不断提升全国连锁、区域连锁、单体药店以及商超便利店的市场开发和合作粘性，截至本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率已达 98%，共计覆盖药店门店 11 万余家，较报告期初增加了 2 万余家，商超便利店超 1.8 万家。报告期内，公司实现境内主营业务收入 41.04 亿元,较上年同期增长 90.62%，其中隔离防护用品实现境内收入 27.36 亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入 13.68 亿元。其中，公司实现国内市场医院线收入27.13亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入9.45亿元，同口径较上年同期增长 28.18%；公司实现线上和线下零售线业务收入 13.08 亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入 3.68 亿元，同口径较上年同期增长 55.83%；其他为公司直销业务。2 2、国际市场、国际市场 2022 年，面对贸易摩擦、汇率波动加剧等外部环境，公司通过客户结构的持续优化，通过精益制造持续对生产的改善，在传统伤口护理类产品上提升了产品标准化程度、有效改善制造成本，增强产品质量稳定性和交期准确率的运营能力，赢得了核心大客户更多的商机与订单机会。在手术感控产品线方面，公司通过环保材料、高吸水性材料的研发及新技术的开发，结合高效自动化设备的导入，提升了产品竞争力、增强了客户粘性。现代伤口、造口产品的市场非常之大，全球拥有百亿级美元的市场容量，而且每年在保持快速增长。报告期内，公司快速推进振德和上海亚澳在产品、渠道和客户等方面的优势资源整合，实现业务融合，不断提升公司在现代伤口护理领域的市场份额。同时，公司整合内部资源，建立了独立的造口现代伤口护理产品营销团队，在海2022 年年度报告 11/214 外也设立了现代伤口护理产品的市场营销团队，为公司快速提升现代伤口护理产品市场占有率奠定扎实基础。报告期内公司造口及现代伤口护理产品实现销售4.67亿元，较上年同期增长144.59%，公司产品、收入结构得到有效优化。报告期内，公司实现境外主营业务收入 20.27 亿元，较上年同期减少 26.40%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入 19.89 亿元，同口径较上年同期下降 8.69%，主要原因系上年同期实现隔离防护用品境外销售较多和 2020 年度部分高价外销手术衣订单于上年同期出货交付，致上年同期整体外销收入较高。（二）推动组织建设与人才发展，支持公司快速成长（二）推动组织建设与人才发展，支持公司快速成长 2022 年，公司持续健全战略协同系统、绩效管理系统、人才选育用留系统、全面薪酬和全面回报系统，满足公司实施战略目标对组织人才的需求。战略协同方面，公司推出了三大战略协同机制高层 PBC 与组织绩效联动机制、利润中心考核机制、经营利润奖励机制；绩效管理方面，公司完善了矩阵式组织架构下的绩效考核以及绩效与薪酬的联动机制；人才方面，公司实施内部培养与外部引进相结合举措，进一步优化战略性关键人才，强化了组织五力；全面薪酬和全面回报方面，公司在第一期员工持股计划成功解锁的基础上，推出了第二期员工持股计划，不断建立和完善公司、员工和股东的利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力。此外，公司通过持续开展高绩效组织调研、e-NPS 调研、内部优先改进，员工在职体验和劳动关系进一步提升。（三）坚持研发投入，提升产品创新（三）坚持研发投入，提升产品创新 报告期内，公司继续加大对研发平台建设的投入，牵头成立医疗器械行业创新联合体和产业技术联盟，借助省级重点企业研究院平台，加强上下游、同行业企业的交流与合作，开展联合项目攻关，提高技术创新水平和能力；通过技术交流、培训活动和与高等院校联合培养等方式，提高研发人员的专业技能和素质；导入 IPD 咨询项目，优化建构从端到端的新产品开发流程，通过试点项目的运行，提高前端市场洞察、客户需求与产品开发的密合度，提高新产品开发的商业化转化效率；与信息化部门协作，建立覆盖胶粘类、创面渗液管理、生物材料制品等 6 个技术领域的技术平台，技术平台上通用/重用技术模块为产品微创新的快速迭代提供了有效支持，有效加快迭代新产品的开发效率。感控材料技术方面，在开发具有高性能和成本优势的材料的同时，开展满足国际可持续发展与碳认证相关材料的应用研究，国内率先研发符合 ISCC 认证的手术感控材料；造口护理技术方面，造口袋水胶体胶胶盘的粘性和防腐蚀性能取得关键性进展，双组份水胶体胶盘完成实验室评估，水胶体配方改善和性能提升将有利于提高造口类产品市场竞争力；伤口护理技术方面，亲水性聚氨酯泡沫材料完成实验室配方开发，含碘仿、PHMB、高渗盐的基础敷料完成了抗菌效果和工艺技术研究，银离子抗菌的系列产品完成技术预研和样品开发，含有植物提取物的抗菌系列产品完成了抗菌效果研究和安全性评价。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。报告期内，公司新取得了20项II类医疗器械产品注册证和16项发明专利。截至本报告期末，公司拥有 67 项发明专利和 568 项实用新型专利，拥有 106 项国家二类医疗器械注册证和 9 项三类医疗器械注册证。（四）持续数字化建设，提高运营管理效率（四）持续数字化建设，提高运营管理效率 2022 年，公司按规划推进数字化优化建设，对系统运行规范指标和主数据进行持续管控，提升数据质量，提高公司整体经营管理效率。营销方面：对于 2B 业务，完成了 CRM 系统二期的建设，建立了包含市场活动、客户关系、销售商机、人员行为、合同订单、销售发货、经销商平台等端到端流程支持的数字化平台；对于 2C业务，完成了 E 销售(自研)系统二期建设、全渠道会员管理系统建设、直发仓 WMS 系统建设，为消费者全渠道服务能力提升提供支持，提升客户满意度。生产和供应链方面：完成许昌基地关键车间的 MES 系统建设，为车间完善生产管理、提升产品质量、降低成本费用、优化成本核算提供支掌；同时，按计划完成自动化仓库 WMS 二期和 SRM系统核心模块的建设，持续优化整体供应链能力。经营管理方面：完善全面预算编制系统，优化责任中心的内部结算，并通过数据仓库和管理驾驶舱的持续建设，提高公司各方面的基础数据的准确性，为基于数据的经营管理决策提供支持。（五）优化供应链能力，推动降本增效（五）优化供应链能力，推动降本增效 2022 年年度报告 12/214 2022 年，公司通过产、供、销运营流程持续优化，定期对流程运行情况进行稽核完善，整体产供销“三位一体”快速响应客户需求，产品交付周期明显缩短；品质管理通过高、精、专人材引进，完善质量管理体系，增强了与国际性大客户对话的能力，导入 IPD 从产品开发开始对质量成本进行设计，过程推行 6 西格玛品质改善活动，全面推动制程能力的稳步提升，品质管理、成本控制系统整体组织能力不断得到提高。在伤口护理产品方面，腹部垫自动缝纫、自动整理、自动检测自动化设备导入，全面革新传统手工制造模式，实现用工少、成本低、质量更稳定的有效生产模式，有效提升产品竞争力；手术感控产品方面，手术单、手术衣产品自动化设备陆续研发成功，少人化、无人化产线打造，手术包智能仓储配送系统设计开发，客户端定制业务直达产线，减少繁琐评审流程，开启手术包类产品定制业务新模式，实现快速交货。（六）坚持投入，建设专于业（六）坚持投入，建设专于业 爱入微品牌爱入微品牌 报告期内，公司持续推出高品质产品和精细化服务，铸就品牌硬核实力。通过持续不断地品牌传播,逐渐在客户和消费者心中建立起了振德品牌的核心形象。在零售端，推出热门 IP 海底小纵队全系列产品，助力北京冬奥，杭州马拉松赛事等，持续地向消费者传达振德“专于业 爱入微”的品牌主张；在医疗端，公司加强与头部医院的临床学术合作，持续贴近临床，传递品牌价值主张，专业化、圈层化赋能品牌发展，有效提升了品牌势能。振德牵手第 19 届杭州亚运会，成为杭州亚运会官方医疗卫生防护用品供应商，通过高品质产品以安全防护赋能中国体育事业，提升公司品牌形象。（七）围绕主营业务，实现外延发展（七）围绕主营业务，实现外延发展 报告期内，公司基于购买者关键决策人的产品组合的准则，按计划推进前期并购项目整合工作，利用各方在产品技术、渠道品牌等方面的优势资源，丰富手术感控和现代伤口护理领域产品组合，提升市场占有率。凭借安徽蓝欣行业领先的产品力和公司院线渠道优势，通过专业的市场推广布局，医疗废液自动收集设备及耗材成功推向市场，实现进院销售，有效补充和丰富了公司手术感控产品组合和手术室感染控制服务能力；通过快速推进振德和上海亚澳优势资源融合和业务整合，公司现代伤口产品线业务取得了快速发展，公司产品和业务结构不断优化。同时，公司持续关注行业产业发展趋势，围绕公司战略规划要求和当前市场需求、机会，以公司战略核心业务领域为方向，在细分邻域持续寻找具有领先技术、优势产品以及市场渠道资源等优秀标的企业整合机会，持续提升产品组合和渠道优势，寻求实现更好外延发展机会，为公司持续快速发展带来新的驱动力。报告期内，公司控股的下属英国子公司 Rocialle Healthcare 收购了英国 MIDMEDS LIMITED 100%股权，进一步拓展了渠道覆盖。同时，为充分利用专业投资机构的能力及资源，寻求良好的投资机会，公司参与投资设立了绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙），拟定出资总额为 20,000 万元，公司认缴出资 10,000 万元，该基金将主要聚焦投资公司主营业务战略协同与产业链多元布局的重点领域，有利于公司更好把握和抓住行业发展机会。（八）（八）实施再融资项目，夯实资金实力实施再融资项目，夯实资金实力 为进一步增强公司资金实力，满足公司持续快速发展需要，2021 年公司启动了非公开发行股票再融资项目。报告期内，公司非公开发行股票申请已获得中国证监会核准批复，并于 2022 年 9月顺利发行。随着再融资项目发行实施，募集资金的顺利到位，有助于公司整体资金实力提升，资本结构优化，也为公司后续发展提供有效的资金保障。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据医疗器械分类规则及医疗器械分类目录，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据上市公司行业分类指引，公司属于专用设备制造业（分类代码为 C35）。随着人们健康需求日益增加以及人口自然增长、人口老龄化程度提高，医疗卫生产业不断发展，全球医疗器械市场将持续增长，根据中国医疗器械蓝皮书（2022）测算，2021 年全球医疗器械销售规模为 5,220 亿美元，同比增长 5.78%。同时伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，中国已经成为医疗器械的重要出口国。2022 年年度报告 13/214 来源：Eshare 医械汇 近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革也不断深化，监管要求更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据中国医疗器械蓝皮书（2022）测算，2021 年中国医疗器械市场规模达 8,908 亿元，同比增长 16.47%，远高于全球增速，保持了高速增长的良好态势。根据罗兰贝格 2023 中国医疗器械行业发展现状与趋势报告，2022 年我国医疗器械市场规模预计达 9,582 亿元，近 7 年复合增速约 17.5%，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。目前，我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗机械行业较高的发展空间，中国医疗器械市场未来仍有较大增长空间。来源：Eshare 医械汇 根据医疗器械蓝皮书，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD 五大细分领域，2021 年五大细分市场占比分别为 39%、20%、16%、13%、12%，其中低值医用耗材市场规模达 1116 亿元，市场量级达千亿级别，低值耗材公司近年来通过不断提升创新研发投入和丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。2022 年年度报告 14/214 来源：Eshare 医械汇 国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化严重，集中度低，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，随着经济发展和国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，推动我国传统敷料产品向现代敷料转型，同时也将提高行业技术门槛；同时随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新提出了更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升，出现更多的整合机会，拥有雄厚实力和规模化生产优势的头部企业能更好的投入创新、控制成本和品质，从而占领市场高地，进一步扩大市场份额。由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据 CMI 机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于 2026 年达到 36.88 亿美元，年均复合增长率 4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将呈快速增长趋势。根据 CMI 机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026 年增长至 213.47 亿美元，年均复合增长率为 10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至 15.04 亿美元，年均复合增长率 12.2%。此外，随着全民防护意识和医疗机构感染控制要求进一步提升，市场前景十分广阔。在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续高速增长。根据中国医疗器械蓝皮书（2022）测算，2021 年中国家用医疗器械市场规模达 1,795 亿元，同比增长 18.01%，市场前景广阔。来源：Eshare 医械汇 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要业务情况 2022 年年度报告 15/214 振德医疗成立于 1994 年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲 70 多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区 7000 多家医院，其中三甲医院超 1000 家，形成了稳定的市场体系。在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2022 年以来，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获 2022 年度中国创新品牌 500 强、2021-2022 年度西鼎奖医药零售市场畅销品牌。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达 98%，共计覆盖全国 11 万余家药店门店，商超便利店超 1.8 万家。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设 15 家店铺，合计粉丝量超 800 万人。公司主要产品及其用途如下：1、医疗领域产品 医疗医疗领 域 产 品领 域 产 品类别类别 产 品 品产 品 品类类 主要用途主要用途 具体产品具体产品 主要产品图片主要产品图片 造 口 与 现造 口 与 现代 伤 口 护代 伤 口 护理产品理产品 造口袋 用于收集造口患者的排泄物 一件式造口袋，二件式造口袋 造 口 附件产品 用于造口周围皮肤的护理,或辅助造口袋/造口底盘的使用,以提高造口患者生活质量 防漏膏，造口护肤粉，皮肤保护膜，造口腰带，防漏贴环等 敷贴 手术室术后伤口处理；各外科病房换药（妇产科，骨科，儿外等）；固定引流管、留置针静脉穿刺针等 自粘敷贴、透明敷料等 凡 士 林油纱 创口引流、伤口覆盖保护、促进伤口愈合 凡士林纱布，醋酸纤维凡士林油纱等 水 胶 体敷料 用于渗液较少的伤口，保护伤口、提供促进伤口愈合的适宜环境 水胶体敷料 泡 沫 敷料 吸收伤口组织渗出液，保持温润环境，促进伤口愈合 泡沫敷料、聚氨酯泡沫敷料 表 皮 细胞 分