688139_2022_海尔生物_青岛海尔生物医疗股份有限公司2022年年度报告全文_2023-03-28.pdf

2022 年年度报告 1/259 公司代码：688139 公司简称：海尔生物 青岛海尔生物医疗股份有限公司青岛海尔生物医疗股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/259 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人刘占杰刘占杰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人莫瑞娟莫瑞娟及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）穆乃娟穆乃娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本次利润分配预案为：公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.5元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本317,952,508股，扣除回购专用证券账户中股份数1,459,586股，以此计算合计拟派发现金红利142,421,814.90元（含税）。该预案尚需提交股东大会审议，实际分派的金额以公司发布的权益分派公告为准。如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 公司年度报告中涉及公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。2022 年年度报告 3/259 十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/259 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.47 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.70 第六节第六节 重要事项重要事项.77 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.104 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.113 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.114 第十节第十节 财务报告财务报告.115 备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/259 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、海尔生物、海尔生物医疗 指 青岛海尔生物医疗股份有限公司 实际控制人、海尔集团 指 海尔集团公司 控股股东、海尔生物医疗控股 指 青岛海尔生物医疗控股有限公司 海尔卡奥斯 指 海尔卡奥斯股份有限公司 海尔金控 指 海尔集团（青岛）金盈控股有限公司 海创客 指 青岛海创客管理咨询企业（有限合伙）海尔智家 指 海尔智家股份有限公司 盈康一生 指 盈康一生（重庆）科技有限公司 海创睿 指 青岛海创睿股权投资基金中心（有限合伙）海盈康 指 天津海盈康企业管理合伙企业（有限合伙）海创盈康 指 天津海创盈康企业管理合伙企业（有限合伙）成都科技 指 海尔生物医疗科技(成都)有限公司 重庆血技 指 海尔血液技术重庆有限公司 金卫信 指 深圳市金卫信信息技术有限公司 康盛生物 指 苏州康盛生物有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 WHO 指 世界卫生组织 美国能源之星 指 美国能源部和美国环保署共同推行的一项政府计划，旨在更好地保护生存环境，节约能源。人单合一 指 每个员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。公司法 指 中华人民共和国公司法（2018年修订）证券法 指 中华人民共和国证券法（2019年修订）公司章程 指 公司现行有效的公司章程 元 指 人民币元 英镑 指 英国法定货币英镑 美元 指 美国法定货币美元 欧元 指 欧盟中 19 个国家的法定货币欧元 液氮罐 指 盛装温度为-196液氮，用于保存生物样本的存储设备 生物安全柜 指 负压过滤排风柜，防止操作者和环境暴露于实验过程中产生的生物气溶胶中 2022 年年度报告 6/259 洁净台 指 适用于医疗机构，可提供洁净等级为 ISO 等级 5 或更高等级的局部操作环境的箱式空气净化设备 医用冷藏箱 指 箱内温度可控制在 2到 8温度区间内的存储设备 医用冷藏冷冻箱 指 分为冷藏区域和冷冻区域的医用存储设备 血液冷藏箱 指 箱内温度可控制在 2到 6温度区间内，用于存储血液的设备 太阳能疫苗冷藏箱 指 以太阳能作为能源来源的，具有冷藏或包括冷冻功能，具有一个或多个间室，有适当容积和装置的用于保存疫苗的绝热箱体 生物样本库 指 收集、处理、储存和管理人类离体器官、组织、细胞、血液、体液、分泌物、排泄物及其生物大分子衍生物等各种生物样本，用于疾病的临床治疗和生命科学研究的生物应用系统。静配中心 指 全 称 为 静 脉 用 药 调 配 中 心（Pharmacy Intravenous Admixture Services，简称 PIVAS），是一种将原来分散在各个病区配置静脉药物转为在药学监护下集中配置、混合、检查、分发的新型管理模式，可为临床提供安全、有效的静脉药物治疗服务。RFID 指 射频识别技术（Radio Frequency Identification），又称无线射频识别，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触 物联网 指 通过射频识别等传感方式，按照特定的通讯协议将终端物体与互联网连接，实现物与物以及物与软件平台间的信息交互 制冷剂 指 各种热机中借以完成能量转化的媒介物质 温度均匀性 指 在任一时刻，工作空间的其他点的温度与工作空间几何中心点温度的最大差值 CXO 指 医药外包，主要分为 CRO、CMO/CDMO、CSO 三个环节，分别服务于医药行业的研发、生产、销售三大环节 2022 年年度报告 7/259 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 青岛海尔生物医疗股份有限公司 公司的中文简称 海尔生物 公司的外文名称 QINGDAO HAIER BIOMEDICAL CO.,LTD 公司的外文名称缩写 HAIER BIOMEDICAL 公司的法定代表人 刘占杰 公司注册地址 青岛经济技术开发区海尔工业园内 公司注册地址的历史变更情况/公司办公地址 山东省青岛市高新区丰源路280号海尔生物医疗新兴产业园 公司办公地址的邮政编码 266114 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 黄艳莉 蒋宏建 联系地址 山东省青岛市高新区丰源路 280 号海尔生物医疗新兴产业园 山东省青岛市高新区丰源路 280号海尔生物医疗新兴产业园 电话 0532-88935566 0532-88935566 传真 0532-88936010 0532-88936010 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报（）、上海证券报(）、证券时报（）、证券日报（）公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 山东省青岛市高新区丰源路280号海尔生物医疗新兴产业园内证券部办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 海尔生物 688139/(二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 2022 年年度报告 8/259 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场安永大楼 17 层 01-12 室 签字会计师姓名 王冲、梁萍 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 签字的保荐代表人姓名 魏鹏、成晓辉 持续督导的期间 2019 年 10 月 25 日至 2022 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 2,864,044,617.29 2,125,862,739.15 34.72 1,402,028,951.80 归属于上市公司股东的净利润 600,791,263.18 845,035,305.76-28.90 380,954,147.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 532,875,645.95 418,046,340.77 27.47 314,394,795.16 经营活动产生的现金流量净额 632,429,327.27 591,798,010.34 6.87 696,619,631.33 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 4,020,637,920.82 3,622,799,326.47 10.98 2,775,877,783.68 总资产 5,488,995,841.72 4,899,828,998.07 12.02 3,942,599,032.83 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）1.89 2.67-29.21 1.2 稀释每股收益（元股）1.89 2.66-28.95 1.17 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.68 1.32 27.27 0.99 加权平均净资产收益率（%）15.9 26.72-10.82 14.62 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）14.11 13.22 增加0.89个百分点 12.06 研发投入占营业收入的比例（%）10.21 11.12 减少0.91个百分点 10.75 2022 年年度报告 9/259 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年度公司营业收入增长 34.72%,主要因为报告期内，公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，持续进行研发投入推进技术及产品方案的创新迭代，加速渠道及网络拓展扩大全球市场竞争优势，两大领域场景生态布局不断加快，剔除专项抗疫业务影响后保持高盈利能力和高质量增长。2022 年归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益分别同比变动-28.90%、27.47%、-29.21%、-28.95%，主要受上年同期联营企业 Mesa 持有期及处置收益影响，如同口径剔除影响项，各指标前后变动如下：主要财务指标 同口径扣除影响因素前 同口径扣除影响因素后 本报告期比上年同期增减变动幅度(%)1 归属于母公司所有者的净利润-28.90 25.22 2 归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 27.47 29.81 3 基本每股收益（元）-29.21 25.17 4 稀释每股收益（元）-28.95 25.17 注：1.“本报告期”指本年初至本年末 12 个月期间；2.“同口径扣除影响因素”是指同口径扣除上年同期确认的联营企业 Mesa 的持有期收益和处置收益。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 563,453,088.49 704,425,688.37 807,395,894.65 788,769,945.78 归属于上市公司股东的净利润 113,524,222.50 187,046,774.61 160,875,376.68 139,344,889.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 101,234,822.19 170,888,852.88 136,145,703.57 124,606,267.31 2022 年年度报告 10/259 经营活动产生的现金流量净额 97,673,285.67 86,661,719.55 9,200,397.02 438,893,925.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-760,820.48 第十节、七、68 和第十节、75 409,347,442.94 14,896,114.74 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 23,900,699.11 第十节、七、67 第十 节 十八、1 23,486,301.60 18,251,747.24 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资57,650,607.80 第十节、七、68 和第十节、七、70 59,417,453.57 45,902,551.83 2022 年年度报告 11/259 产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 103,959.82 第十节、七、74 和第十节、七、75-45,598.18 432,056.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 12,128,402.95 64,534,279.53 12,442,858.37 少数股东权益影响额（税后）850,426.07 682,355.41 480,260.15 合计 67,915,617.23 426,988,964.99 66,559,352.14 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 增值税即征即退 20,255,708.95 公司享受增值税即征即退优惠政策，该增值税退税金额与本公司的正常经营业务密切相关，且符合国家政策规定。因而，公司将收到的增值税退税归类为经常性损益项目 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交 易 性金 融 资产 2,129,759,326.03 2,023,631,829.78-106,127,496.25-7,007,496.25 应 收 款项融资 14,606,554.39 30,979,042.24 16,372,487.85 其 他 权益 工 具144,243,852.92 113,437,232.74-30,806,620.18 2022 年年度报告 12/259 投资 其 他 非流 动 负债 -10,706,300.00-10,706,300.00 合计 2,288,609,733.34 2,157,341,804.76-131,267,928.58-7,007,496.25 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，公司在外部环境错综复杂、多种不确定性叠加的背景下，坚定以用户为中心的场景生态战略，在生命科学和医疗创新领域持续拓展，市场竞争力进一步提升，业务保持高速发展态势。报告期内，公司实现销售收入 286,404.46 万元，同比增长 34.72%；物联网解决方案实现收入 120,043.56 万元，同比增长 79.70%。还原上年同期确认的联营企业 Mesa 的持有期收益和处置收益后，2022 年归属于上市公司股东的净利润同比增长 25.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长 29.81%。公司主要经营成果如下：一、两大板块聚焦用户场景细分与延伸，新产品方案加速发力一、两大板块聚焦用户场景细分与延伸，新产品方案加速发力 1 1、生命科学板块，通过场景方案的细分与创新，满足不同用户的多样化需求，增长新动力生命科学板块，通过场景方案的细分与创新，满足不同用户的多样化需求，增长新动力逐渐显现。逐渐显现。2022 年生命科学实现收入 124,510.34 万元，同比增长 42.43%。公司致力于为用户提供智慧实验室全场景方案，已细分至微生物实验室、细胞实验室等 7 大用户场景。针对高校科研用户，在样本存取场景升级了覆盖-196至常温全温域、全场景的自动化生物样本库方案，实现海量生物样本从预处理、转运到入库、出库全流程的自动化、无人化、智能化管理，报告期内相关方案在中国海洋大学热带海洋生物遗传育种实验室、南昌大学、山东医科大学等高校科研机构落地。针对生物制药用户，公司在样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌各场景均有相应的新产品上市，生物制药公司用户数量持续提升。2022 年公司实验室新品类收入快速增长，其中生物培养类、实验室耗材类产品连续翻番增长，持续增长新动力逐渐显现。2022 年年度报告 13/259 2 2、医疗创新板块，围绕医卫体系持续延伸用户场景，创新方案不断涌现。医疗创新板块，围绕医卫体系持续延伸用户场景，创新方案不断涌现。2022 年医疗创新实现收入 161,032.31 万元，同比增长 29.41%。针对医院用户，由药房延伸至静配中心、手术室等场景，公司推出自动发药、智能静配、手术室耗材管理等创新方案，目前已在十余家医院落地；针对公卫用户，除专项抗疫业务，由疫苗接种延伸至老年人体检、妇幼保健等场景，公司推出基层医疗机构智慧公卫体检工作站、妇幼保健管理信息系统等创新方案，智慧疫苗接种方案持续复制累计超 4,000 家接种点；针对血/浆站用户，延伸至成分科、供血科等场景，推出自动化成分制备流水线、供血自动化管理系统、血袋等创新产品方案，智慧血液管理方案持续复制至青海、日照、咸宁、恩施等地城市网，浆站用户市场占有率进一步提升。通过用户场景的细分与延伸，提升用户覆盖度，满足用户多样化需求，并基于个性化场景向综合解决方案升级，挖掘新需求，打开新空间，激活新动能。2022 年新增用户占比超过 30%，单用户价值不断提升，服务收入占比超过 10%。二、国内外市场持续高成长，二、国内外市场持续高成长，全球市场体系不断升级全球市场体系不断升级 1 1、国内市场方面，国内市场方面，围绕广度、深度、黏度实现用户体验迭代，围绕广度、深度、黏度实现用户体验迭代，提升组织运营能力。提升组织运营能力。报告期内，国内市场实现收入 202,152.76 万元，同比增长 27.50%。在广度上，横向加快拓展科研、制药公司等领域用户，新进入湖北汉江国家实验室、康龙化成、上海复诺健等知名用户；纵向把握医疗新基建机遇推动网络下沉，强化分销网络覆盖力度；在深度上，随着用户场景的细分和延伸，以数字化营销赋能场景方案的交互和定制能力，进一步放大用户价值；在黏度上，不断完善直面用户持续交互的组织体系，强化对用户的持续服务能力。2022 年，面对用户需求格局的深刻变化，公司秉承“以用户为中心”的理念，快速洞察和响应用户需求，在不确定的环境下实现了增长的确定性，也提升了公司的机会获取、资源整合、全链条协同配合等组织运营能力，为公司的长期持续发展打下基础。2 2、海外市场方面，、海外市场方面，在在用户覆盖用户覆盖、持续、持续交互交互、产品方案升级上继续产品方案升级上继续拓展，业务保持拓展，业务保持高增长。高增长。报告期内，海外市场实现收入 83,389.89 万元，同比增长 56.45%。在用户端，扩大用户覆盖，持续交互深耕。公司深入推进海外网络布局，2022 年海外经销网络总数突破 700 家，新覆盖 8 个中东欧地区国家，品牌全球认可度不断提升；持续推进当地化策略，欧美亚当地化团队不断完善，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培2022 年年度报告 14/259 训中心体系，完善荷兰、美国等地仓储物流中心体系，得以快速交互和响应用户需求；持续扩大国际组织“朋友圈”，与超过 40 家全球性国际组织建立合作关系，超低温、生物安全柜等多品类产品进入用户采购名单，海外市场打开新的成长空间。在产品端，场景方案竞争力进一步提升。针对海外生命科学用户的产品日趋丰富，生物安全柜产品获得欧洲 CE 和 EN 认证、美国 NSF 认证，生物培养、液氮等系列产品保持高速增长；针对海外医疗卫生用户，公司在太阳能疫苗冷藏解决方案的基础上进一步创新疫苗集中存储方案、太阳能实验室解决方案，广泛应用于非洲、东南亚等发展中国家，助力当地公共卫生建设和疾病防控。三、发力技术平台建设三、发力技术平台建设，取得多项研发成果突破取得多项研发成果突破 围绕生命科学和医疗创新数字场景战略，公司逐步构筑起低温、自动化、分离、耗材、试剂等七大技术平台，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与研发提升效率，以“现场实验室市场”的开放式研发模式保障用户最佳体验，支撑公司方案应用场景的延伸与纵深发展，报告期内取得一系列研发成果：公司在全球领先的低温技术平台上继续创新，先后突破精准控温、ADRC 算法、冻干、斯特林制冷控制、主动式航空温控等技术，推出的程序降温仪挖掘了样本高质量低温处理的新需求，并凭借优异的细胞冻存复苏活性探索在广阔的辅助生殖领域应用；推出的冻干机标志着公司将用户场景进一步延伸至生物制药；即将产业化的斯特林产品引领用户向绿色低碳转型，航空温控业务的逐步开展也将打开航空冷链运输的新增长空间。公司基于多个技术平台不断丰富实验室仪器品类，继续突破精准高速变频控制、多参数耦合精准控制等关键技术，实现系列化高性能离心机产品研发，并推进国内首台 50000rpm 超高速离心机的批量化生产进程，将样本分离拓展至肿瘤细胞特定膜蛋白离心场景，进入肿瘤靶向药研发的新应用领域；生物培养产品系列更加丰富，应用场景由细胞培养拓展到微生物、植物培养，打开新的市场空间。公司加快拓展自动化、软件等技术平台支持数字场景方案升级。在样本管理场景，自主创新的-80自动化生物样本库技术打破了国外垄断，达到国际先进水平；在样本前处理场景，公司突破分杯/移液自动化技术，实现实验室自动化细胞培养设备的国产替代，全面进军生物细胞产业，2022 年年度报告 15/259 并向更多应用领域拓展；在院内用药场景，实现了医院静脉用药从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送等全流程的自动化、信息化、智能化管理，支持公司向医疗数字化市场拓展。公司加大耗材和试剂技术平台的创新力度，布局实验室一次性塑料耗材业务，逐步丰富的解决方案助推公司在生命科学领域不断增长突破；突破微生物培养基技术及蛋白表达技术，推进微生物培养基等产品的研发，新增产品 30 余款，打开了生物制药科研和工业生产核心原料的新市场。2022 年公司新增专利 271 件，其中新增发明专利 11 件，累计拥有专利数量较同期增长 50%；新获软件著作权 89 件，新增 5 家基础实验室，新增实验室测试能力 85 项，不断积聚创新动能。2022 年公司主导或参与发布 1 项国际标准，2 项国家标准，9 项团体标准及 1 项 CQC 认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励 24 项，并有 28 项技术成果被鉴定为国际领先水平，实现标准的行业引领。2022 年公司获得国家级博士后科研工作站、中国工业大奖、中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖等奖项，获批山东省工业领域优秀数据安全解决方案，公司在生命科学和医疗创新领域科创实力不断提升。四四、两大板块、两大板块并购项目落地并购项目落地，积聚持续发展，积聚持续发展新动能新动能 在生命科学板块，公司收购苏州康盛生物有限公司（以下简称“康盛生物”），标志着公司正式进入广阔的实验室耗材市场，这不仅成为公司生命科学智慧实验室战略布局的重要举措，也加快了公司向产品+服务业务模式升级的步伐。康盛生物核心团队深耕实验室耗材行业十余年，其用户群涵盖 CXO 企业、科研院所、大学、医学检验所、IVD 企业等。目前其细胞生物学耗材产品已经上市，后期公司将依托康盛生物成熟的技术开发平台及制造工艺优势，向冻存、细胞培养、微生物应用领域快速拓展。在医疗创新板块，公司收购深圳市金卫信信息技术有限公司（以下简称“金卫信”），强化了智慧疫苗城市网的综合竞争优势，助力公司由疫苗场景向公卫全场景战略升级，进入妇幼保健等细分新领域，为智慧公卫业务的持续发展提供新动能。金卫信作为国内免疫规划信息化行业龙头，专注于国内各级疾病预防控制中心和卫生行政机构信息化建设 20 余年，免疫规划方案覆盖全国 10 余个省（直辖市、自治区）数万家接种门诊。后期公司将快速融合金卫信业务，升级接种预约系统和计划免疫系统，进一步完善疫苗全流程一站式场景体验，并向妇幼保健业务延伸。五、推进全流程数字化建设，经营管理效率持续提升五、推进全流程数字化建设，经营管理效率持续提升 2022 年年度报告 16/259 公司推进全流程数字化建设。市场端提供从产品培训到订单获取全流程的数字化工具支持，并逐渐向用户实时交互平台升级，为用户持续不断地提供精准服务；研发端推进研发流程数字化管理平台，提升研发效率；采购端通过开放共享的供应商生态平台，提升采购效率；制造端在数字化质量体系基础上不断升级完善，新增开工质量保障系统，实现制造流程的可视化、可追溯、可共享，产品不良率持续降低；物流端通过智慧物流系统算法对运输路线优化，降低物流成本，提升到货及时率。全流程价值链优化带来经营管理效率的提升，公司 2022 年毛利率保持稳定（剔除专项业务一次性影响），全年期间费用率优化，组织运营效率持续提升；同时，公司 2022 年应收账款周转天数优化近 20%，资产周转效率进一步提升；存货周转天数优化近 30%，良好的销售回款能力和存货管理能力使得公司抗风险能力不断稳固，夯实高质量发展根基。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司以创用户最佳体验为目标，主要业务涵盖生命科学和医疗创新两大领域，面向医院、生物医药企业、高校科研机构、疾控、血站、基层公卫机构等广泛的用户群体，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景为主的涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案。公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来，公司获得行业内唯一国家科技进步奖，并牵头或参与起草 32 项国家、行业、团体标准及技术规范，推动了行业的规范发展。面对数字经济时代的挑战与机遇，公司率先融合物联网、自动化等新兴技术，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并接连创新院内用药自动化、数字化公卫体检等场景综合解决方案，引领生物医疗产业变革；相继突破微生物培养、环境模拟、快速制冷离心、实验室耗材制造技术等核心技术，持续创新迭代智慧实验室等场景综合解决方案，扩大公司在生命科学和医疗创新领域的布局。公司始终秉承“让生命更美好”的愿景，产品及解决方案已应用于全球 130 余个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、生物科技企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等医疗健康领域终端用户，包括中国人民解放军总医院（301 医院）、上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构；在国际市场，海外销售网络布局不断完善，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等 40 余个国际组织保持长期持续的合作关系。公司主要产品及应用场景如下：2022 年年度报告 17/259 领域领域 场景方案场景方案 主要产品和服务主要产品和服务 生命科学 智慧实验室 微生物实验室、中心实验室、生物样本库等实验室生物材料的存储、处理、检测、分析、转运解决方案等 低温保存箱、自动化生物样本存储库、自动化细胞工作站、自动化液氮罐、生物安全柜、二氧化碳培养箱、离心机、高压灭菌器、恒温恒湿箱、恒温干燥箱、生化培养箱、程序降温仪、航空温控集装箱、全自动冻干机、过氧化氢消毒机等产品 BIMS 生物样本库信息管理系统、U-Cool冷链监控系统、HaiLab 智慧实验室管理系统、实验室耗材等 医疗创新 数字医院 门诊/药房药剂安全管理解决方案；静配中心液体用药解决方案；手术室物资、耗材管理和人员行为管理解决方案等 医用冷藏箱；智能贴签机，智能分拣机、自动发药机等院内用药产品；手术室高值耗材柜，手术室自动收衣（鞋）、发衣（鞋）机等 PIVAS 静配中心全流程管理系统、智能医药供应链管理系统、手术室人员管理系统等 智慧公共卫生 智慧疫苗接种安全管理解决方案；生物安全核酸采样解决方案；数字化公卫体检解决方案等 疫苗冷藏冷冻箱、太阳能疫苗冷藏箱、疫苗自动化冷库、全自动疫苗接种工作站、移动预防接种车、智慧公卫体检工作站等 VIMS 疫苗接种管理系统、移动疫苗接种服务、海乐苗线上服务系统免疫规划信息管理系统等 智慧用血 数字化血站采供血解决方案；数字化医院用血解决方案等；血液成分采集解决方案等 血液冷藏/箱、自动化血浆、细胞库、平板式血浆速冻机；血小板恒温振荡保存箱、血浆分离机等 U-blood 智慧城市血液管理平台、一次性使用离心式血浆分离器、一次性使用普通塑料血袋、臭氧血袋、深低温保存袋、输血用枸橼酸钠注射液及氯化钠注射液等 2022 年年度报告 18/259(二二)主要经营模式主要经营模式 公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。1.采购模式 在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，审核通过后潜在供应商即正式进入供应商库。采购环节，在明确所需原件型号和数量后，根据新品、老品分类采购。老品一般根据采购历史下单采购；新品通过招标形式采购，由公司采购部牵头组织开展资料和现场评审，确定合作供应商和备选供应商。在采购执行环节，采购部根据未来六周订单预测情况及未来一周锁单情况，制定零部件需求计划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。公司每周评审拟锁定订单满足情况并锁定未来一周生产订单；锁定后由 SAP 系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库指示书送货并经公司检验后入库保存。2.生产模式 公司的自产产品生产主要采用以销定产模式，并进行适当备货。市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并根据实际订单情况确定未来一周的生产安排。公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司成都科技从事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；重庆血技从事血液采输第三类医疗器械和药品注射剂类产品的生产，有一处 GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂三条生产线。公司制定了生产和服务过程控制程序过程的监视和测量控制程序等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。3.销售模式 公司的销售模式主要包括经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订合作经销协议,并按照用户矩阵建立经销商管理体系；设置专门的部门负责