688435_2022_英方软件_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

2022 年年度报告 1/236 公司代码：688435 公司简称：英方软件 上海英方软件股份有限公司上海英方软件股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 1/236 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人胡军擎胡军擎、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人胡军擎胡军擎及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）刘玉敏刘玉敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经董事会审议，报告期暂不进行利润分配或公积金转增股本，本议案尚需提交公司2022年度股东大会审议。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险 十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 2/236 目录目录 第一节第一节 释义释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.57 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.73 第六节第六节 重要事项重要事项.78 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.127 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.133 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.134 第十节第十节 财务报告财务报告.134 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有天健会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定网站及报纸上公开披露过的所有公司公告文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 3/236 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 英方软件、本公司、公司 指 上海英方软件股份有限公司 工商银行 指 中国工商银行股份有限公司 上海清算所 指 银行间市场清算所股份有限公司 海通证券 指 海通证券股份有限公司 国泰君安 指 国泰君安证券股份有限公司 太平保险 指 中国太平保险集团有限责任公司 广发基金 指 广发基金管理有限公司 永安期货 指 永安期货股份有限公司 东证资管 指 上海东方证券资产管理有限公司 长安信托 指 长安国际信托股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上海爱兔 指 上海爱兔投资管理合伙企业（有限合伙）英方有限 指 英方软件（上海）有限公司 好望角启航 指 杭州好望角启航投资合伙企业（有限合伙）好望角越航 指 杭州好望角越航投资合伙企业（有限合伙）好望角苇航 指 杭州好望角苇航投资合伙企业（有限合伙）海通旭初 指 嘉兴海通旭初股权投资基金合伙企业（有限合伙）云坤丰裕 指 杭州云坤丰裕股权投资合伙企业（有限合伙）（曾用名为杭州紫光云坤股权投资合伙企业（有限合伙）毅达鑫业 指 上海毅达鑫业一号股权投资基金合伙企业（有限合伙）中小企业发展基金 指 中小企业发展基金（江苏有限合伙）中国信通院 指 中国信息通信研究院 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 银监会 指 中国银行业监督管理委员会，根据深化党和国家机构改革方案于 2018 年 3 月与保监会组建为中国银行保险监督管理委员会 2022 年年度报告 4/236 保监会 指 中国保险监督管理委员会，根据深化党和国家机构改革方案于 2018 年 3 月与银监会组建为中国银行保险监督管理委员会 DELL、Dell Technologies 指 Dell Technologies Inc.，系全球知名的信息技术（IT）整体解决方案及服务供应商 Dell EMC 指 Dell Technologies 旗下的存储品牌，美国信息存储、管理产品和解决方案服务商 Veritas 指 Veritas Technologies LLC.，全球企业级数据管理领域的领导者 Commvault 指 Commvault Systems,Inc.，全球数据备份领域领导者 IBM 指 国际商业机器股份有限公司（International Business Machines Corporation），全球知名的信息技术和业务解决方案公司 Rubrik 指 Rubrik,Inc.，全球云灾备和数据管理解决方案领导者 Cohesity 指 Cohesity,Inc.，全球超融合数据管理领域独角兽企业 Oracle 指 甲骨文公司（Oracle Corporation），国际知名的软件公司 迪思杰 指 迪思杰（北京）数据管理技术有限公司 迪思杰数码 指 迪思杰（北京）数码技术有限公司 IDC 指 International Data Corporation，国际数据公司，是信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商。元、万元 指 人民币元、人民币万元 数据源 指 应用程序所使用的数据来源 灾难恢复 指 为了将信息系统从灾难造成的故障或瘫痪状态恢复到可运行状态、并将其支持的业务功能从灾难造成的不正常状态恢复到可接受状态，而设计的活动和流程 CDP 指 持续数据保护（Continuous Data Protection）的简称，指在不影响主要数据运行的前提下，可以实现持续捕捉或跟踪目标数据所发生的任何改变，并且能够2022 年年度报告 5/236 恢复到此前任意时间点的方法。RPO 指 数据恢复点目标（Recovery Point Objective）的简称，指业务系统所能容忍的数据丢失量 RTO 指 恢复时间目标（Recovery Time Objective）的简称，指用户业务系统所能容忍的业务停止服务的最长时间 NAS 指 网络附属存储（Network Attached Storage）的简称，是一种文件级存储架构，通过将存储设备连接到现有的网络上来提供数据和文件服务 Bugzilla 指 一个开源的缺陷跟踪系统，可以管理软件开发中缺陷的提交、修复、关闭等整个生命周期 重做日志、归档日志 指 重做日志是包含数据库所有更改记录的文件，归档日志是重做日志的备份 信息安全 指 保护、维持信息的保密性、完整性和可用性，也可包括真实性、可核查性、抗抵赖性、可靠性的性质 数据安全 指 通过采取必要措施，保障数据得到有效保护和合法利用，并持续处于安全状态的能力 网络安全 指 通过采取必要措施，防范对网络的攻击、侵入、干扰、破坏和非法使用以及意外事故，使网络处于稳定可靠运行的状态，以及保障网络数据的完整性、保密性、可用性的能力 数字经济 指 以数字化的知识和信息作为关键生产要素，以数字技术为核心驱动力，以现代信息网络为重要载体，通过数字技术与实体经济深度融合，不断提高数字化、网络化、智能化水平，加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态 SAN、FCSAN、IPSAN 指 存储区域网络（Storage Area Network）的简称，是采用网状通道（Fibre Channel，简称 FC）技术，通过 FC 交换机连接存储阵列和服务器主机，建立专用于数据存储的区域网络。SAN 默认指 FCSAN，以光纤通道构建存储网络，IPSAN 则是以 IP 网络构建存储网络 Hive 指 基于 Hadoop 的一个数据仓库工具，用来进行数据2022 年年度报告 6/236 提取、转化、加载，这是一种可以存储、查询和分析存储在 Hadoop 中的大规模数据的机制 Hadoop 指 一个由 Apache 基金会所开发的分布式系统基础架构 数据仓库 指 为企业所有级别的决策制定过程，提供所有类型数据支持的战略集合。它是单个数据存储，出于分析性报告和决策支持目的而创建 结构化数据 指 由二维表结构来逻辑表达和实现的数据，严格地遵循数据格式与长度规范，主要通过关系型数据库进行存储和管理 DB2 指 DB2，是美国 IBM 公司开发的一套关系型数据库管理系统 SaaS 指 Software-as-a-Service 的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务 腾讯云 指 腾讯公司旗下云计算服务提供商 Rowid 指 是一种数据类型，它使用基于 64 位编码的 18 个字符来唯一标识一条记录物理位置的一个 ID DML 指 数据操纵语言（Data Manipulation Language），是用于数据库操作，对数据库其中的对象和数据运行访问工作的编程语句 DDL 指 数据库模式定义语言（Data Definition Language），是用于描述数据库中要存储的现实世界实体的语言 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 上海英方软件股份有限公司 公司的中文简称 英方软件 公司的外文名称 Shanghai Information 2 Software Inc.公司的外文名称缩写 Information 2 公司的法定代表人 胡军擎 公司注册地址 上海市黄浦区制造局路787号二幢151A室 公司注册地址的历史变更情况 2019 年 2 月注册地址由上海市黄浦区北京东路 666 号B906-（8）室变更为上海市黄浦区制造局路 787 号二幢151A 室 公司办公地址 上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼 2022 年年度报告 7/236 公司办公地址的邮政编码 201100 公司网址 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 沈蔡娟 联系地址 上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼 电话 021-61735888 传真 021-61679075 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 上海证券报 证券时报 证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 英方软件 688435 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路1366号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 滕培彬、于丹萍 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 兴业证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区长柳路 36 号兴业证券大厦 签字的保荐代表人姓名 齐明、吴昊 持续督导的期间 2023 年 1 月 19 日至 2026 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减2020年 2022 年年度报告 8/236 (%)营业收入 196,868,133.72 159,780,539.41 23.21 128,539,668.22 归属于上市公司股东的净利润 37,002,884.91 33,922,150.54 9.08 40,579,842.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 29,544,553.74 27,208,939.91 8.58 27,748,737.21 经营活动产生的现金流量净额-7,965,159.43 14,715,303.83-154.13 19,687,545.07 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 394,381,085.31 357,378,562.45 10.35 323,456,418.74 总资产 457,797,253.86 406,518,549.03 12.61 362,901,346.39 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.59 0.54 9.26 0.67 稀释每股收益（元股）0.59 0.54 9.26 0.67 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.47 0.43 9.30 0.46 加权平均净资产收益率（%）9.84 9.96 减少0.12个百分点 17.66 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）7.86 7.99 减少0.13个百分点 12.07 研发投入占营业收入的比例（%）36.78 35.45 增加1.33个百分点 32.08 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 经营活动产生的现金流量净额变动较大的原因系目前公司处于快速扩张的阶段，存在持续的高端研发人员和销售人员需求，因此经营活动现金流出增长较快，同时，企业客户的付款周期通常会受其内部的审批流程或其自身的经营状况、资金实力等多种因素影响，导致回款相对滞后，影响了经营活动现金流入。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2022 年年度报告 9/236 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 17,795,630.45 38,369,136.60 57,820,597.91 82,882,768.76 归属于上市公司股东的净利润-8,865,398.88 1,900,965.25 13,136,812.94 30,830,505.60 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-10,620,161.10 425,576.19 12,780,092.61 26,959,046.04 经营活动产生的现金流量净额-25,110,365.11 10,496,870.71-13,234,397.30 19,882,732.27 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 35,335.33 -76,644.12 64,279.00 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,392,870.53 3,654,875.67 9,878,679.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 3,847,958.33 4,759,942.41 4,744,032.10 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 2022 年年度报告 10/236 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 91,382.51 -327,304.73-22,795.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目 90,784.47 减：所得税影响额 1,297,658.60 1,833,089.59 少数股东权益影响额（税后）合计 7,458,331.17 6,713,210.63 12,831,105.35 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 2,793.78 0.00-2,793.78 3,847,958.33 合计 2,793.78 0.00-2,793.78 3,847,958.33 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2022 年年度报告 11/236 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 公司创立于 2011 年，英方软件通过十年如一日的潜心钻研、技术攻关，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位，且在国产化适配、售后服务等方面优势突出。依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术，公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列，相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值最大化，为数字经济的发展保驾护航。（一）总体经营及资产情况 报告期内，公司实现主营业务收入 19,254.63 万元，较上年同期增长 3,805.64 万元，增幅24.63%；归属上市公司股东的净利润 3,700.29 万元，较上年同期增长 308.07 万元，增幅 9.08%；经营活动产生的现金流量净额-796.52 万元，较上年同期减少 2,268.05 万元，减幅-154.13%。截至报告期末，公司总资产 45,779.73 万元，较上年同期增长 5,127.87 万元，增幅 12.61%；归属于上市公司股东的净资产 39,438.11 万元，较上年同期增长 3,700.25 万元，增幅 10.35%。（二）业务发展情况 公司现阶段已进入全面发展阶段，2022 年是党的二十大召开之年，是向第二个百年奋斗目标进军和实施“十四五”规划关键之年。公司的核心技术均围绕数据复制，致力于提升数据复制速率、细化数据复制颗粒度、保证数据严格一致性等，核心技术成果广泛应用于现有产品和在研产品中。通过核心技术产业化，公司形成了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大产品系列。公司的主要产品已在行业内实现了规模销售，获得了众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司等金融机构的认可，并广泛应用于电信运营商、互联网、能源电力、房地产、工业制造等企业以及党政机关、教育、科研、医疗、交通等政府及公共事业机构，产业化应用成果显著。生态合作方面已与国内外超 500 家企业进行了生态与渠道的合作。（三）研发情况 报告期内，公司继续加大研发投入，全年研发投入 7,240.51 万元，同比增加 27.82%。报告期内，公司新增发明专利申请 24 项，软件著作权申请 9 项；报告期内共获授权发明专利 15 项，授权软件著作权 6 项。截止本报告期末，公司累计获得发明专利 28 项，软件著作权 119 项。同时与国产芯片、服务器、操作系统、数据库、终端、网络与安全设备厂商等 8 类共 60 余家软硬件厂商近百项产品型号完成了兼容与适配，为自主可控国产替代的平滑过渡打下坚实基础。（四）内部治理 2022 年年度报告 12/236 报告期内，公司一直致力于完善内部治理结构，提升公司治理水平，严格按照监管要求和法律法规规定，建立了规范的三会运作机制及科学的决策体系；同时也加强内部管理、内部控制体系和管理信息化平台的建设，公司内部管理水平不断提升，为公司长期稳定发展提供了必要保障；夯实人才队伍建设工作，坚持人才强企的价值导向，培养关键岗位的核心人才，优化人才结构与人才培养体系；完善员工职业发展通道与薪酬管理机制，进一步激发员工的积极性和活力，增强公司凝聚力。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业主要业务、主要产品或务、主要产品或服务服务情况情况 1、主要业务、主要业务 英方软件是一家专注于数据复制的软件企业，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业之一，是上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术，公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列，相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值最大化，为数字经济的发展保驾护航。公司在金融领域建立了较强的竞争优势，已为众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务，服务的代表性客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。2022 年年度报告 13/236 除金融领域客户外，公司的产品还广泛应用于党政机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构，代表客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、江西省公安厅、浙江省检察院、中国地质大学、中国工程物理研究院、四川大学华西医院、首都机场集团公司等；另外公司也向电信运营商、互联网、能源电力、房地产、制造业等领域企业提供相关产品及服务，代表客户包括国家电网有限公司、中移（苏州）软件技术有限公司、中芯国际集成电路制造（上海）有限公司、光明房地产集团股份有限公司等。2、主要产品及服务、主要产品及服务（1）软件产品）软件产品 公司的软件产品以数据复制功能为基础，结合各应用场景的不同需求，构造了容灾、备份、云灾备、大数据四大产品系列，主要面向灾备和大数据两大应用场景。其中灾备场景包含容灾、备份、云灾备三大产品系列。不同产品可通过统一数据管理平台 i2UP 进行统一管理和调用，该平台通常会随软件产品一并交付给客户，不单独售卖。（2）软硬件一体机产品）软硬件一体机产品 软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求，将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品。软硬件一体机的存储服务器带有一定的存储空间，可直接作为目标端存储数据，开箱即用，方便用户快速构建灾备系统。一体机产品由公司负责整体设计、选型，根据市场调研提前确定硬件的标准配置，预先对包括操作系统在内的各类内嵌软件做出调整、优化及设置。生产时，一体机产品由硬件供应商根据公司的设计、选型，按客户需要增加内存、硬盘等内容进行生产，灌装公司数据复制软件后出厂，形成具有公司 Logo 的机架式服务器。2022 年年度报告 14/236 根据硬件中预装的软件不同，软硬件一体机可分为容灾一体机、备份一体机和云灾备一体机，分别适用于容灾、备份和云灾备的场景。（3）软件相关服务）软件相关服务 迁移服务 迁移服务指基于公司的 i2Move 等软件产品，为用户提供服务器数据整体迁移的服务。软件维保服务 在质保期外，公司提供有偿软件维保服务，主要包括电话或网络远程支持、软件升级、定期巡检、容灾演练等。其它技术服务 对部分实施环境较为复杂的项目，公司提供有偿技术服务，主要包括咨询、规划、定制开发、产品培训、安装实施等。（4）其他）其他 公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求，配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。与软硬件一体机不同，此类配套采购的服务器等在出厂前，未嵌入公司的软件产品，亦未对服务器中的各类内嵌软件做出调整、优化及设置，通常是在运送至客户现场后，再进行软件安装、调试等，故单独列示为其他主营业务。3、公司其他业务情况、公司其他业务情况 报告期内，公司其他业务主要以云资源业务为主。云资源业务实质上属于经销业务活动，公司凭借其主营的大数据、云灾备系列产品在上云部署过程中积累的丰富经验，推广华为、腾讯、阿里等云资源供应商的产品及服务。通过开展云资源业务，可以为客户提供更加多元的产品服务类型，不断满足客户多样化的数据处理需求。云资源业务是基于开展主营业务活动而衍生出来的经销业务。公司云资源业务主要经营模式为向云资源供应商购买云资源服务，平价向开拓的客户进行充值销售；按照客户使用充值购买具体云资源产品或服务情况，云资源供应商向英方软件进行返利，形成云资源返利收入。客户购买充值额度主要目的是在云资源供应商平台选购具体产品和服务时，可以获得公司提供的专业指导部署建议、保障云服务器的持续运行以及 7*24 小时的售后服务。公司平价出售的云资源充值业务不确认收入和成本，云资源返利收入在“其他业务收入”中进行列示。公司开展云资源业务的盈利体现为云资源供应商的返利，是云资源供应商对公司经销其产品或服务，开拓客户所进行的销售业绩激励。(二二)主要经营模式主要经营模式 1、销售模式、销售模式 报告期内，公司根据产品特点选择了符合公司业务的销售模式。公司的销售模式主要根据客户需求以及市场情况制定，报告期内未发生变化。2022 年年度报告 15/236 按销售渠道分按销售渠道分 根据行业特点及客户需求，公司采用直销和经销相结合的销售模式。直销模式直销模式 直销模式下，公司通过向客户主动营销、现有客户推荐等方式获取商业机会，订单获取方式包括商务谈判或公开招标。获取订单后，公司直接和客户签订销售合同。公司根据销售合同约定将产品及安装许可证（以下简称“license”）交付给客户，对于生产环境较为复杂的客户，由公司派相关人员进行安装实施。待客户确认后，签署交付验收单。公司直销模式下的客户主要有两类：一类为金融机构及其它大型企事业单位等，该类客户对于服务质量、响应时间的要求较高，直销模式便于公司安排专业人员为客户提供直接服务，深入了解客户需求及行业需求，提升公司品牌知名度；另一类为战略合作客户，为华为、曙光、浪潮、新华三等具有一定业界影响力、较强行业背景的系统集成商，公司作为供应商直接参与该类客户的各项兼容适配及认证工作，并共同推出各类产品解决方案。经销模式经销模式 经销商销售模式为买断式销售，公司与经销商签订销售合同，并按合同约定交付产品及 license给经销商，经销商签收后实现产品控制权及风险和报酬的转移。2、采购模式、采购模式 公司采购的内容主要包括软硬件一体机的存储服务器硬件及其他硬件、云资源、技术服务和其它产品。其中技术服务是指公司在人力和技术资源不足时，将部分项目的实施交付和运维服务等外包给第三方；其它产品主要是为满足客户特定需求所配套采购的非公司软件等。3、盈利模式、盈利模式 报告期内，公司的盈利主要来自于公司的软件、软硬件一体机及软件相关服务等业务产生的销售收入与成本费用之间的差额。（1）软件产品的收入与成本构成）软件产品的收入与成本构成 对于软件产品销售业务，公司向客户提供软件产品的使用授权许可，获取软件授权许可收入。软件产品的成本主要是部分项目客户根据其实际业务系统复杂程度以及数据安全谨慎性需求提出现场安装实施需求所发生的人工成本，通常通过自有技术人员或采购第三方供应商技术服务方式进行。（2）软硬件一体机的收入与成本构成）软硬件一体机的收入与成本构成 软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求，将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品，是公司产品的一种特殊形态。公司软硬件一体机的硬件设备全部为外购。公司向供应商采购存储服务器后，由供应商将公司的软件产品嵌入到存储服务器中，以软硬件一体的方式整体交付给客户。软硬件一体机的主要成本为存储服务器硬件采购成本。（3）软件相关服务的收入与成本构成）软件相关服务的收入与成本构成 2022 年年度报告 16/236 公司的软件相关服务主要包括迁移服务、维保服务及安装实施、定制开发、产品培训等其他技术服务。软件相关服务的成本主要为相关服务人工成本。（4）其他主营业务的收入与成本构成）其他主营业务的收入与成本构成 公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求，配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。成本均为向其他公司直接采购而发生的成本。4、研发模式、研发模式 公司始终将自主创新和持续研发作为战略目标和基本要求，建立了规范和完善的研发流程管理制度。公司产品的研发始终以客户需求和行业发展趋势为导向，将客户需求和市场趋势充分结合，经过立项、需求分析、产品设计、编码实现、测试验证、产品发布等研发步骤，形成研发成果。在此过程中，公司产品部、研发部、技术部分工协调，各专业岗位技术人员职责明确。在新品研发过程中，公司凭借多年的研发管理经验和技术积累，依照产品的创新性、功能性以及客户需求、行业趋势制定不同的产品研发策略，以保证新品开发、产品升级契合市场需求。公司产品设计与开发的工作流程主要分为 6 个阶段，即立项阶段、需求阶段、设计阶段、实现阶段、测试阶段、发布阶段。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 英方软件是一家专注于数据复制的软件企业，致力于动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制及其他信息化技术的研发与推广。产品广泛应用于灾备、数据保护、云数据管理等领域，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，为数字经济的发展保驾护航。2023年公司成功登陆上交所科创板。公司围绕客户需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在金融、党政军、医疗、教育、运营商、能源、制造和互联网等领域构筑了多层次、多策略、全域、全生态的数据管理方案。公司坚持以自主研发的数据复制技术为核心，围绕数据这个新型生产要素所覆盖的应用场景，为用户提供数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移、数据副本管理、大数据收集与分发等产品方案，帮助用户从 Internet+向 Data+转型，让数据赋能用户业务增长。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订）（中国证券监督管理委员会公告201231 号），公司所处行业为软件和信息技术服务业（行业代码：I65）。根据国民经济行业分类（GB/T 47542017），公司所处行业为“I65 软件和信息技术服务业”。根据国家统计局战略性新兴产业分类（2018）（国家统计局令第 23 号），公司所处行业隶属于“新一代信息技术产业”中的“新兴软件和新型信息技术服务”（1.3）。根据国家发改委发布的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016 版）（国家发展和改革委员会公告 2017年第 1 号），公司所处行业隶属于“信息技术服务”中的“新兴软件及服务”（1.2.1）和“网络信息安全产品和服务”中的“网络与信息安全软件”（1.4.2）。2022 年年度报告 17/236 根据 软件产品分类（GB/T 36475-2018），公司的数据复制软件产品属于“E.信息安全软件”之“E.1 基础类安全产品”。（1 1）行业整体发展情况行业整体发展情况 、数据复制软件概述、数据复制软件概述 数据复制软件的主要功能是将一组数据从一个数据源拷贝到一个或多个数据源，涵盖数据的监控、获取、传输、存储、校验等步骤。如下图所示，数据源所处层级可分为存储硬件层、操作系统层和数据库层。存储硬件层的数据指存储设备内的所有数据，可能对应多个操作系统层的数据。操作系统层的数据是指由操作系统内部的卷层和文件系统进行组织和管理的数据，可能存储在若干存储设备中。数据库层的数据通常是业务系统及应用程序储存在数据库中、需要随时查询或使用的数据。根据获取数据的层级不同，数据复制软件也可分为存储硬件层数据复制软件、操作系统层数据复制软件和数据库层数据复制软件：存储硬件层数据复制软件从存储设备中直接获取数据，并将其复制至新的存储设备；操作系统层数据复制软件是从操作系统中捕获数据，并将其复制至新的操作系统；数据库层数据复制软件从数据库捕获数据，并将其复制至新的数据库。数据复制的三个层级数据复制的三个层级 数据复制软件在各应用场景的具体情况如下：A A、备份备份 备份是指对源数据形成一份同样的拷贝，存放至其它设备中。在发生自然灾害、软硬件故障、人为误操作等原因导致数据失效时，可通过恢复备份的