603915_2022_国茂股份_国茂股份2022年年度报告_2023-04-27.pdf

2022 年年度报告 1/182 公司代码：603915 公司简称：国茂股份 江苏国茂减速机股份有限公司江苏国茂减速机股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/182 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计立信会计师师事务所事务所（特殊普通合伙）（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人徐国忠徐国忠、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人陆陆一品一品及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）梁小建梁小建声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司 2022 年度以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，拟向全体股东每股派发现金红利 0.20 元(含税)。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述了可能面临的风险因素，有关内容敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”之“可能面对的风险”部分相关内容。敬请投资者注意投资风险。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/182 目录目录 第一节 释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 管理层讨论与分析.9 第四节 公司治理.26 第五节 环境与社会责任.40 第六节 重要事项.42 第七节 股份变动及股东情况.58 第八节 优先股相关情况.65 第九节 债券相关情况.66 第十节 财务报告.66 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报上公开披露过的所有公司文件的正本及公司公告原稿。2022 年年度报告 4/182 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 国茂股份、发行人、公司、本公司 指 江苏国茂减速机股份有限公司 国茂立德 指 公司之前身常州市国茂立德传动设备有限公司 国茂集团、控股股东 指 国茂减速机集团有限公司 捷诺、捷诺传动 指 捷诺传动系统（常州）有限公司 泛凯斯特 指 泛凯斯特汽车零部件（江苏）有限公司 Acorn 公司 指 Acorn Industrial Corporation 国茂精密 指 国茂精密传动（常州）有限公司 智马科技 指 江苏智马科技有限公司 智鸥驱动 指 安徽智鸥驱动科技有限公司 正德咨询 指 常州市正德企业管理咨询中心（有限合伙）中重科技 指 中重科技(天津)股份有限公司 SEW 指 德国 SEW（Sddeutschen Elekromotoren-Werke）公司，在中国设立的企业为 SEW-传动设备（天津）有限公司 弗兰德 指 德国 Flender 公司，在中国设立的企业为弗兰德传动系统有限公司 股权激励计划、本次激励计划 指 江苏国茂减速机股份有限公司 2020 年限制性股票激励计划 公司章程 指 江苏国茂减速机股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2022 年度，即 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 特别说明：本报告中若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均系四舍五入原因造成。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 江苏国茂减速机股份有限公司 公司的中文简称 国茂股份 公司的外文名称 JIANGSU GUOMAO REDUCER CO.,LTD.公司的外文名称缩写 GUOMAO REDUCER 公司的法定代表人 徐国忠 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陆一品 冉艳 联系地址 江苏省常州市武进高新技术产业开发区龙潜路 98 号 江苏省常州市武进高新技术产业开发区龙潜路 98 号 电话 0519-69878020 0519-69878020 传真 0519-86575867 0519-86575867 电子信箱 2022 年年度报告 5/182 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 常州市武进高新技术产业开发区龙潜路98号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 常州市武进高新技术产业开发区龙潜路98号 公司办公地址的邮政编码 213164 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上 海 证 券 报 、中 国 证 券 报 、证券时报、证券日报 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券投资部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 国茂股份 603915 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市江干区庆春东路西子国际 A 座 28-29 楼 签字会计师姓名 俞伟英、卞加俊 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址 上海市静安区南京西路 768 号 签字的保荐代表人姓名 李懿、贺南涛 持续督导的期间 2019 年 6 月 14 日-2021 年 12 月 31 日。截至目前，公司首次公开发行股票的募集资金尚未使用完毕，保荐机构将持续关注募集资金使用情况并履行督导职责。2022 年年度报告 6/182 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 调整后 调整前 调整后 调整前 营业收入 2,696,787,401.03 2,944,286,973.65 2,944,286,973.65-8.41 2,184,076,489.85 2,184,076,489.85 归属于上市公司股东的净利润 413,896,132.25 462,035,296.62 462,035,296.62-10.42 359,127,084.55 359,127,084.55 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 374,362,877.85 424,243,363.69 424,243,363.69-11.76 321,152,270.96 321,152,270.96 经营活动产生的现金流量净额 351,633,700.94 399,340,780.40 399,340,780.40-11.95 413,261,426.17 413,261,426.17 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 调整后 调整前 调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产 3,269,482,325.72 2,953,715,137.11 2,953,715,137.11 10.69 2,533,179,311.76 2,533,179,311.76 总资产 4,643,373,119.97 4,708,345,723.43 4,708,345,723.43-1.38 4,003,006,707.15 4,003,006,707.15 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 调整后 调整前 调整后 调整前 基本每股收益（元股）0.63 0.71 0.99-11.27 0.55 0.78 稀释每股收益（元股）0.63 0.71 0.99-11.27 0.55 0.77 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.57 0.65 0.91-12.31 0.50 0.69 加权平均净资产收益率（%）13.32 16.87 16.87 减少3.55个百分点 15.06 15.06 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.05 15.49 15.49 减少3.44个百分点 13.47 13.47 2022 年年度报告 7/182 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年 6 月，公司实施资本公积转增股本方案，以实施权益分派股权登记日登记的总股本 473,232,400股为基数，向全体股东以资本公积金转增股本方式每 10 股转增 4 股，2021 年、2020 年每股收益同口径调整。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的净资产属于上市公司股东的净资产差异情况差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、20222022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 609,758,554.67 736,995,774.54 686,898,539.30 663,134,532.52 归属于上市公司股东的净利润 64,698,754.72 115,696,581.73 110,960,608.60 122,540,187.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 58,895,868.76 104,867,843.01 102,082,709.25 108,516,456.83 经营活动产生的现金流量净额-137,801,328.86 150,618,688.83 140,426,011.96 198,390,329.01 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 8,077.70 -1,117,653.40-1,436,006.66 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,320,330.25 10,839,081.10 5,364,190.11 计入当期损益的对非金融企业收取的1,002,433.95 660,117.89 420,337.41 2022 年年度报告 8/182 资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 25,525,780.05 31,401,495.46 37,423,757.23 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,410,371.35 2,788,846.89 2,949,609.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 1,567,589.97 6,691,762.92 6,708,283.21 少数股东权益影响额（税后）166,148.93 88,192.09 38,791.14 合计 39,533,254.40 37,791,932.93 37,974,813.59 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 2022 年年度报告 9/182 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 750,000,000.00 605,000,000.00-145,000,000.00 25,525,780.05 应收款项融资 589,786,254.92 554,560,202.89-35,226,052.03 其他权益工具投资 12,000,000.00 12,000,000.00 合计 1,351,786,254.92 1,171,560,202.89-180,226,052.03 25,525,780.05 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，世界经济社会发生深刻复杂的变化，中国经济发展面临的外部环境的不确定性进一步增加。受国际及国内市场需求下降、海外投资资金流入减少等诸多不利因素影响，中国经济下行压力较大。根据国家统计局数据，2022 年全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降 4.0%，其中制造业利润总额同比下降13.40%。在外部环境承压的情况下，我国通用减速机产业的终端市场规模出现下降，尤其是中小型客户需求明显减少，为公司经营发展带来挑战。报告期内，在董事会的领导下，公司坚定信心，沉着应对，积极洞察市场机会，适当调整经营策略，全体员工同心协力，开拓创新，公司全年主要财务指标未出现大幅波动，展现出较强的发展韧性。2022 年，公司实现营业收入 2,696,787,401.03 元，同比下降 8.41%；归属于上市公司股东的净利润 413,896,132.25 元，同比下降 10.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润374,362,877.85 元，同比下降 11.76%。(一)加大业务拓展力度，筑高销售渠道壁垒 报告期内，公司积极拓展下游行业应用，持续开发新业务新客户。受益于新能源锂电行业资本开支的加码，该行业减速机需求大幅增加。公司重点布局锂电行业，生产的模块化减速机、工业齿轮箱以及 GNORD 减速机等产品广泛运用于锂电的浆料搅拌、干燥、辊压、过滤、输送等环节的设备中，成功开发出苏州金韦尔机械有限公司、常州百利锂电智慧工厂有限公司等重点客户，景津装备股份有限公司、无锡先导智能装备股份有限公司、常州市乐萌压力容器有限公司等大客户的发货额同比大幅增加。此外，光伏回转减速机业务是公司聚焦布局的新业务。基于我国光伏产业链智能化发展的趋势，光伏跟踪支架回转减速机具有广阔发展前景。报告期内，公司已成功研发出相关回转减速机产品。2022 年，公司加速构建项目型合作模式，优化项目管理方法。针对重大项目成立项目组，联合公司技术、生产、销售人员，并充分发挥各行业小组专员的资源优势，为主机厂、业主、设计院及承包方提供更专业、周到的定制化方案。通过搭建项目组的方式，公司成功中标多个重点项目，包括“梧州翅冀 800wt 钢材项目”、“玉溪玉昆产能置换升级改造项目”、“比亚迪刀片电池智能输送线项目”、“淮安中天超高强精品钢帘线项目”等。在海外拓展方面，目前公司在东南亚棕榈油行业、中东橡塑挤出机行业、俄罗斯粮食仓储及矿山起重行业均已实现与头部客户的合作，大幅提升了国茂在当地的品牌知名度，为后续海外市场发展打下坚实基础。（二）大力推动全员参与精益改善，全面提升精益管理能力 报告期内，公司继续打造专业的精益保全团队。一方面，各制造车间的保全部门在刀具、工装、换产、油品等管理板块通过勾勒完善的思维导图，展开详细的工作导向并持续跟踪落地情况。另一方面，通过建立大数据分析逻辑，精准发现耗材使用、设备运维中的问题点，有针对性的进行改善。此外，公司以专业的精益团队为牵引，持续推动全员参与精益改善，宣贯精益思想，培养精益能力。2022 年在全体员工的共同努力下，公司共计完成精益改善事例 247 例，其中重点 QC（质量管理）项目 16 项，进一步展现出精益管理在制造成本改善、效率和质量的提升等方面取得的显著成效。（三）深入数字化转型，智能制造建设核心系统陆续上线 2022 年年度报告 10/182 2022 年，公司先进数字化运营平台 GOS（Guomao Operating System）多个核心业务模块实现上线。其中制造执行系统已全面上线，实现订单进度的全程可追踪；智能物流仓储领域通过系统优化，逐步形成有序、高效、集约的物流体系；敏捷计划管理系统过渡版即将下线，正式版已部署，并将逐步推出；供应链管理系统强化了来料品控、包装标准化等模块；客户及销售管理系统在实现了客户、商机报备功能的基础上，推出客户参数化选型下单系统，进一步优化客户体验，增强客户粘性。报告期内，各数字化管理系统优化运用、加速融合，进一步构建具有国茂特色的智能制造管理平台与工业大脑。（四）主要业务板块经营情况 1、通用减速机业务 公司通用减速机业务部生产的主要产品包括：模块化减速机、摆线针轮减速机及硬齿面减速机、橡塑行业配套减速机等大功率减速机。报告期内，减速机下游应用领域中，橡胶、塑料行业以及与房地产相关的建材、砂石骨料行业处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓，中小型客户的需求减弱等因素，公司硬齿面减速机、橡塑行业配套减速机以及摆线针轮减速机等传统类型的减速机营业收入下降幅度较大。模块化减速机作为公司近几年的主力产品，在行业下行周期中表现出足够的韧性和巨大的潜力，其发货额较上年仅微幅下降。在产品升级及性能优化方面，对硬齿面 ZY-C 系列产品进行全面优化升级，产品性能、生产成本等各项指标均达到预期目标，现已进入批量生产阶段；对 JE 系列高承载挤出机减速器的润滑冷却系统进行改进；对 DCY系列部分减速机进行设计优化，有效降低其运行温度。在内部运营方面，一是持续开展降本增效工作。通过细化刀具、工装、油品管理，进一步降低生产成本。通过开展工艺改进及“一人多线”操作方式，减员的同时生产效率大幅提升。二是聚焦产品质量的提升。重点关注“防磕碰、防锈、防污染”项目和重大技改项目的跟踪落实，持续提升产品品质。2022 年通用减速机业务部售后千台维修率较 2021 年下降了约 2.5。在项目建设方面，公司募投项目之一的“年产 35 万台减速机项目”按计划全部建成，为后续公司业务的发展提供产能保证；第三期热处理项目顺利建成，目前尚在试生产阶段。该项目采用世界一流的中大型渗碳、淬火、回火工艺及装备，可进一步提高齿轮加工质量以及公司热处理的产能。2、捷诺（GNORD）传动业务 报告期内，捷诺传动在巩固锂电浆料搅拌减速机市场优势的同时，进一步加大在化工医药、港口起重、橡胶塑料、物流仓储、粮油饲料等领域的市场开拓，前期重点锁定约 150 家目标客户，力争覆盖更多下游应用领域。在产品开发方面，完成超高扭矩 SHE2 系列齿轮箱、超高速 HHE2 系列齿轮箱、大功率 MGHB 系列减速机以及与双螺杆挤出机配套的 60KK 系列减速机的新品开发工作，新产品以其卓越的性能赢得客户的青睐。3、工业齿轮箱业务 新一代的 HB 工业齿轮箱样机经过半年的满载疲劳测试，其传递功率、承载能力、稳定性等关键指标得到全面验证，能适应更严苛的连续性、冲击大的应用工况，为客户提供更可靠的保障。2022 年 6 月上市后的新产品深受客户青睐，在港口、矿山、水泥、水利、物料输送等下游领域都实现了批量装机，全面对标外资品牌，实现同型号进口替代。得益于产品力的大幅提升以及下游市场的多元化拓展，工业齿轮箱系列产品 2022年的发货额同比上涨，为公司未来高速高质量发展蓄能。4、工程机械传动业务 2022 年，工程机械行业呈现周期下行趋势，工程机械市场需求减少。受此影响，公司主要客户减速机采购量减少，工程机械传动事业部全年营业收入同比略有下滑。虽然市场景气度下滑，但公司开拓市场、开发产品的决心未变。在海工领域，公司开发出运用于船舶配套设备的减速机新品，并已成功销往南通润邦重机有限公司、江苏政田重工股份有限公司等行业知名客户；在光伏领域，配套于光伏电站跟踪支架的减速机新品顺利通过江苏中信博新能源科技股份有限公司的测试；在风电领域，变桨偏航减速机新品目前尚在试制中。5、精密传动业务 目前我国精密减速器产业处于成长期阶段。随着行业内企业规模化生产的实现及下游协作机器人、工业机器人等产业的快速发展，未来行业规模将持续扩大。公司全力支持控股子公司国茂精密的发展，以期构建业务增长新引擎。报告期内，国茂精密专注于谐波产品的工艺改善、成本管控以及型号的完善。通过工艺改进，产品角度传递精度小于 20 角秒，达到业界先进水平；通过新材料的运用及设计端的优化，部分产品在性能不变的前提下，重量减少约 30%，可有效降低材料成本。此外，顺利完成了 10 种型号的新品开发工作。按照公司部署，国茂精密计划于 2023 年 5 月前搬迁至总部工厂。（五）报告期内，公司获得的荣誉及资质证书主要如下：2022 年年度报告 11/182 1、2022 年 1 月，公司生产的齿轮减速机获得第六批“制造业单项冠军产品”国家级荣誉称号。2、2022 年 1 月，公司被评为 2021 年度国家级绿色工厂。3、2022 年 4 月，公司“齿轮减速机智能制造工厂”被评为 2022 年江苏省智能制造示范工厂。4、2022 年 3 月，公司被评为江苏省第四批产教融合型试点企业。5、2022 年 7 月，公司获得中国重型机械行业“2021 年度领军单位”称号。6、2022 年 7 月，公司打造“传动精品、传递真情”的卓越绩效管理模式经验典型经验被确定为 2022年江苏省“质量标杆”。7、2022 年 8 月，公司被评选为江苏省两化融合管理体系贯标示范企业（3A 级）培育对象。8、2022 年 9 月，由国茂股份作为主起草单位编写的团体标准HR 系列齿轮减速器通用技术规范正式发布，该标准自 2022 年 11 月 1 日起实施。9、2022 年 10 月，公司获批成为“国家知识产权示范企业”。10、2022 年 12 月，经由中国机械工业联合会评选，公司成功入围 2022 年中国机械工业百强企业。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 减速机行业是国民经济的基础性行业之一，产品广泛应用于各下游领域，其发展与国民经济走势密切相关。近年来，随着我国经济稳步发展，减速机市场规模总体保持增长态势。根据国家统计局相关数据，2012年至 2022 年我国国内生产总值由 53.86 万亿元增长至 121.02 万亿元，年复合增长率为 8.45%，工业增加值由 20.89 万亿元增长至 40.16 万亿元，年复合增长率为 6.74%。2022 年，受宏观经济环境影响，减速机行业增速有所放缓。与此同时，我国高度重视制造业发展，相关国家产业政策陆续出台，为减速机行业发展提供了有利的外部环境。中国制造 2025重点领域技术路线图（2015 版）提出突破新型传感器、智能测量仪表、工业控制系统、伺服电机及驱动器和减速器等智能核心装置，推进工程化和产业化。2021 年 3 月，全国人大发布中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要，提出重点培育先进制造业集群，鼓励企业应用先进适用技术、加强设备更新和新产品规模化应用。在相关政策的大力支持下，减速机行业整体发展趋势向好。在宏观经济稳步增长和 中国制造 2025 等相关政策的大力支持的背景下，工业自动化的趋势以及物流、新能源、环保等新兴行业的发展，为减速机行业需求带来了新的增长点。根据前瞻产业研究院数据显示，2021年我国减速机市场整体规模为 1258 亿元，到 2026 年，我国减速机行业市场规模可达 1,605 亿元，2021 年-2026 年的年复合增速有望达到 5%。目前，我国减速机行业发展呈现以下几个特点：1、形成了规模大、门类齐全、基础坚实的产业 我国减速机行业目前已基本形成了门类齐全、能满足下游行业配套需求的生产体系，成为中国机械基础零部件中规模最大的行业之一，为国民经济发展提供了重要的支撑和保障。通过持续的技术引进和大型减速机企业不断的研发攻关，在产品设计、工艺水平和质量控制等方面，已逐渐缩小与世界先进水平的差距，产品品质稳定，性价比较高。2、行业整合速度加快 国内生产减速机的中小企业数量多、规模小、竞争激烈。随着中国国民经济的发展和制造水平的提高，客户对于减速机产品的质量、售后服务、品牌影响力等愈发重视，更多的客户倾向于购买质量与服务有保障的大企业所生产的产品。中小企业利润率下滑，行业整合速度加快，大型减速机企业的市场占有率不断提升。3、市场进入门槛不断提升 减速机作为机械设备的重要驱动部件，在产品设计、工艺技术方面有一定技术门槛，对于产品的设计水平、加工精度、运行平稳性要求高，对减速机制造企业提出了更高的要求。随着国民经济的发展以及中国制造水平的提升，减速机行业的技术门槛不断提高，新进入者难以在短期内突破技术壁垒。关于行业周期性，减速机行业景气度与国民经济发展、固定资产投资等密切相关，具有一定的周期性。但因产品下游运用领域分布广泛，单个行业的需求变化对减速机行业整体需求不会产生重大影响，在一定程度上可平滑行业周期性波动。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 1.1.主要业务、主要产品及其用途主要业务、主要产品及其用途 公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。2022 年年度报告 12/182 公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药等行业。公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机。产品类别产品类别 图示图示 产品特点产品特点 齿轮减速机 1、传动效率高 2、传递功率范围较广 3、结构灵活，可以满足各种工况要求 摆线针轮减速机 1、结构紧凑体积小 2、单级传动比大 3、运转平稳噪声低，拆装方便，易维修 其中，齿轮减速机可主要分为两类产品，如下表所示：产品类别产品类别 图示图示 主要特点主要特点 应用领域应用领域 模块化减速机 1、所有零部件均按高度模块化技术设计 2、传递功率覆盖 0.12-200kW，广泛应用于中小功率工业传动领域 3、结构中包含减速机与电机的快速接口，便于电机的安装 4、传动比划分细，安装形式几乎不受限制，因此，应用范围非常广泛，是公司在目标市场中最受欢迎的产品之一 广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、水利、饲料、纺织、印染等领域 大功率减速机 1、传递功率较大，最高可达 5100kW，承载能力高 2、结构中不包含减速机与电机的快速接口，电机可以根据客户需求灵活配置 3、使用寿命长，易于拆装，传动效率高，运转平稳 广泛应用于冶金、矿山、化工、环保、水泥、建筑、电力、石油、港口、船舶、水利、塑料、橡胶、工程机械等领域 2022 年年度报告 13/182 2.2.经营模式经营模式 （1）采购模式 公司依据下一年度业务情况的预测制定年度采购规划。每年年初，公司与主要供应商签订年度采购框架合同。公司实际发生采购需求时，向供应商发送采购订单。公司的采购定价模式以核价采购为主，询价采购为辅。核价采购指的是通过成本核算及合理利润加成的方式确定采购价格。每月，公司都会根据原材料价格行情判断采购价格是否需要调整。询价采购指的是向多个符合条件的供应商进行询价，综合性价比确定采购对象和价格。通过核价采购的产品包括铸件、锻件等。通过询价采购的产品包括轴承、电机等。（2）生产模式 从生产流程来看，公司采取零部件生产环节适当备库、装配环节以销定产的生产模式。从生产的组织形式来看，公司以自主生产为主、外协生产为辅。（3）销售模式 公司的销售模式根据公司是否将产品直接销售给终端客户，划分为直销、经销。公司的所有销售模式均为买断式销售，不存在代销的情况。公司的客户中，贸易型企业称为经销商，归类为经销客户；使用公司产品的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销模式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品销售给经销商，经销商再将产品自行销售。直销模式是指公司直接与使用公司产品的企业签署销售合同，该类企业为公司的终端客户。3 3.主要的业绩驱动因素主要的业绩驱动因素 （1）行业整合加速，国产替代持续深入 近年来，减速机市场集中度不断提高，龙头企业在品牌效应、规模效应、服务效应等方面优势愈发突出，资源进一步向头部聚拢。与此同时，大型减速机企业重视研发投入、自主创新，持续推进产品迭代以及新产品开发，明显缩小了与国外企业同类产品在结构设计、质量控制、可靠性等方面的差距，国产替代持续深入。公司的经营规模在国内通用减速机企业中处于领先地位，行业整合及国产替代有利于公司进一步扩大市场占有率。（2）减速机下游应用领域景气度表现出一定差异性 报告期内，减速机下游领域中，一方面，新能源、水利、环保等行业呈现了较高的景气度，为公司减速机销售带来新的增长点，尤其是新能源锂电行业的减速机需求快速增长，为公司业绩提供较强支撑。另一方面，橡胶、塑料行业以及与房地产相关的建材、砂石骨料行业处于下行调整期，其市场需求下滑，为公司业务推广带来阻力。（3）产品结构持续优化 模块化减速机作为公司近几年的主力产品，在行业下行周期中表现出足够的韧性和巨大的潜力，其销售额微幅下降，且盈利能力基本稳定。全新一代的工业齿轮箱系列产品推出市场后受到客户的欢迎，2022 年工业齿轮箱系列产品销售额逆势上涨。市场竞争力较强、附加值较高的模块化减速机、工业齿轮箱产品的营收占比进一步提升，为公司业绩提供有力保障。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、销售渠道优势 公司销售渠道建设完善，营销网络覆盖范围广泛。截至报告期末，公司共有 82 家专营公司产品的 A 类经销商，是公司销售网络的核心力量。经销商的销售区域覆盖中国绝大多数省份，贴近市场，能够更好地发掘客户需求，并提供专业周到的售前、售中及售后服务。大部分 A 类经销商与公司合作年限较长，与公司共同成长，所以公司经销网络较为稳定。忠诚、稳定、分布广泛的经销商团队是公司的一大核心优势。与此同时，公司拥有一支销售经验丰富的业务员团队，负责直接开发及管理客户。完善的营销渠道及强大的业务拓展实力为公司构筑较高的竞争壁垒。2022 年年度报告 14/182 2、产品多样化优势 通用减速机行业的下游市场需求呈现长尾化的特征。公司客户数量众多，不同客户基于减速机的安装方式、速比、扭矩等提出不同的需求，倒逼企业不断完善供应链、提高计划及生产管理能力、丰富产品系列。公司经过多年发展，现已成为国内通用减速机领域产品线最齐全的企业之一，2022 年生产出的产品型号近 10 万种。多样化的产品能够为下游客户提供一站式采购体验，增强客户粘性。公司在生产实践过程中，针对订单小批量、多批次的特点，不断加强研发创新、优化生产工艺、提高管理水平。通过较高的模块化设计技术，可组成很多的结构和传动比，极大地增强了产品的多样化程度。通过“集中制造、分散组装”的生产方式，实现前端制造环节核心零部件的集中、批量制造，后端组装环节根据产品的不同属性，最大程度地实现柔性化装配。此外，公司逐步构建的先进数字化运营平台从供应商管理、计划管理、物流仓储等多维度为公司高效敏捷的生产运营提供保障。3、质量和品牌优势 公司近几年逐步贯彻实施精益生产，按照精益生产要求建立了多条零部件及装配生产集群，有效提升了产品质量的可靠性及稳定性。此外，公司已建立了覆盖公司各层次的质量体系和职责分明的质量管理组织机构。从全员质量意识提升到严格的原材料检测、生产过程及成品检测，以及售后质量问题的整改，全方位、多维度保障产品质量，赢得了客户对公司产品的广泛认可。公司历史悠久，在行业中拥有良好声誉。自成立以来，公司一直致力于打造品牌形象，经过二十多年的发展，“国茂”品牌在我国减速机行业已具有较高的知名度和美誉度，有助于增加客户粘性，提高重复购买率。2010 年 2 月，“国茂”商标被认定为“中国驰名商标”。公司先后被评为“五星级明星企业”、“机械工业质量诚信企业”、“2020 年江苏省绿色工厂”、工信部“2021 年度绿色工厂”，中国重型机械工业协会颁发的“卓越企业奖”，先后获得“江苏省机械行业优秀品牌奖”、工信部“第六批制造业单项冠军”、“江苏省机械行业质量管理奖”、中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业百强”等多项荣誉。4、技术优势 公司深耕减速机行业三十年，对本行业的技术要求、下游应用领域及未来发展趋势有较深刻的认识，在产品核心技术、专业技术人才等方面都有了深厚的积累。公司拥有模块化设计、运动仿真与有限元分析、锌基合金材料应用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结构等核心技术。通过核心技术的运用，公司减速机产品在研发、生产、销售等方面形成了较强的市场竞争力。知识产权方面，公司为“国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”。截至 2022 年 12 月 31日，公司及下属子公司拥有境内专利 201 项，其中发明专利 30 项，实用新型专利 168 项，外观专利 3 项。此外，公司积极参与行业重要技术团体标准的制定工作。