603877_2022_太平鸟_2022年年度报告_2023-04-17.pdf

公司简称：太平鸟 公司代码：603877 转债简称：太平转债 转债代码：113627 2022 年度报告一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人张江平、主管会计工作负责人王青林及会计机构负责人（会计主管人员）林威申声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以2022年度利润分配实施股权登记日总股本扣除公司回购专用证券账户中股份后的股份数量为基数，每10股派发现金红利1.5元（含税），拟派发现金红利70,964,270.10元，剩余未分配利润结转以后年度分配。六、前瞻性陈述的风险声明适用 不适用本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请投资者予以关注，详见第三节“管理层讨论与分析”中可能面对的风险等相关内容。十一、其他适用 不适用重要提示CONTENTS目录第一节 释义 4第二节 公司简介和主要财务指标 6第三节 管理层讨论与分析 12第四节 公司治理 52第五节 环境与社会责任 73第六节 重要事项 78第七节 股份变动及股东情况 97第八节 优先股相关情况 108第九节 债券相关情况 109第十节 财务报告 113备查文件目录载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。第一节释义Chapter 01Definitions太平鸟（603877）2022年度报告释义05在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义太平鸟、公司、本公司指宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司。太平鸟集团指太平鸟集团有限公司，公司的控股股东。直营模式、直营店指指由公司直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。直营模式包括线下的自营、联销及线上的电商销售。直营模式的线下门店称为直营店。加盟模式、加盟店指公司通过与具有一定资质的企业或个人签订加盟合同，授予其在一定时间和地域范围内通过开设加盟店销售公司商品的权利。加盟销售模式为行业内广泛采用的销售模式。加盟模式的线下门店称为加盟店。零售额指门店、商家销售商品给最终消费者的含税交易额。第二节公司简介和主要财务指标Chapter 02Company Profile and Key Financial Indicators太平鸟（603877）2022年度报告公司简介和主要财务指标07一、公司信息公司的中文名称宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司公司的中文简称太平鸟公司的外文名称Ningbo Peacebird Fashion Co.,Ltd.公司的外文名称缩写Peacebird公司的法定代表人张江平二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名王青林范盈颖联系地址宁波市新晖南路 258 号宁波市新晖南路 258 号电话0574-567065880574-56706588传真0574-562256710574-56225671电子信箱三、基本情况简介公司注册地址浙江省宁波市海曙区环城西路南段 826 号公司注册地址的历史变更情况不适用公司办公地址宁波市新晖南路 258 号公司办公地址的邮政编码315000公司网址 电子信箱四、信息披露及备置地点公司披露年度报告的媒体名称及网址上海证券报中国证券报证券时报证券日报公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点公司董事会办公室五、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所太平鸟603877太平鸟（603877）2022年度报告公司简介和主要财务指标08六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境内）名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址浙江省杭州市江干区西子国际中心TA座28-29楼签字会计师姓名陈瑜、白红霞、侯力行报告期内履行持续督导职责的保荐机构名称中信证券股份有限公司办公地址北京市朝阳区亮马桥路48号中信证券大厦签字的保荐代表人姓名胡娴、郭丽华持续督导的期间2021年8月6日至2022年12月31日七、近三年主要会计数据和财务指标（一）主要会计数据单位：万元 币种：人民币主要会计数据2022年2021年本期比上年同期增减(%)2020年营业收入860,163.811,092,075.99-21.24938,686.52扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业 实质的收入后的营业收入854,642.911,083,677.53-21.13923,749.58归属于上市公司股东的净利润18,472.0767,726.39-72.7371,280.71归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润-2,684.0952,034.04-105.1656,107.40经营活动产生的现金流量净额39,882.30129,999.94-69.32115,436.032022年末2021年末本期末比上年同期末增减(%)2020年末归属于上市公司股东的净资产414,274.61426,770.32-2.93389,742.06总资产855,105.221,019,445.70-16.12854,136.11太平鸟（603877）2022年度报告公司简介和主要财务指标09（二）主要财务指标主要财务指标2022年2021年本期比上年同期增减(%)2020年基本每股收益（元股）0.391.44-72.921.51稀释每股收益（元股）0.391.44-72.921.51扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）-0.061.10-105.451.19加权平均净资产收益率(%)4.4216.88减少12.46个百分点19.38扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)-0.6412.97减少13.61个百分点15.25报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明适用 不适用八、境内外会计准则下会计数据差异（一）同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用（二）同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用（三）境内外会计准则差异的说明适用 不适用太平鸟（603877）2022年度报告公司简介和主要财务指标10九、2022年分季度主要财务数据单位：万元 币种：人民币第一季度（1-3月份）第二季度（4-6月份）第三季度（7-9月份）第四季度（10-12月份）营业收入246,351.30173,335.24 202,655.26 237,822.01 归属于上市公司股东的净利润19,023.18-5,692.16 1,923.06 3,217.99归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润11,224.39-10,702.43-185.38-3,020.67经营活动产生的现金流量净额-22,818.542,042.39 3,870.15 56,788.30季度数据与已披露定期报告数据差异说明适用 不适用 十、非经常性损益项目和金额适用 不适用单位：万元 币种：人民币非经常性损益项目2022年金额附注（如适用）2021年金额2020年金额非流动资产处置损益-541.92323.41-210.30计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外23,033.9420,445.98 13,343.69 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益4,464.354,411.513,680.29单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回39.8732.92除上述各项之外的其他营业外收入和支出583.73-3,691.24-1,725.44 其他符合非经常性损益定义的损益项目509.79系注销子公司产生的所得税费用调整，参见附注七、76-447.47 3,842.39 减：所得税影响额6,891.125,380.64 3,759.69 少数股东权益影响额（税后）42.472.12-2.37 合计21,156.1615,692.35 15,173.31 太平鸟（603877）2022年度报告公司简介和主要财务指标11对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因适用 不适用 十一、采用公允价值计量的项目适用 不适用单位：万元 币种：人民币项目名称期末余额期初余额当期变动对当期利润的影响金额交易性金融资产126,226.70205,659.62-79,432.92376.58合计126,226.70205,659.62-79,432.92376.58十二、其他适用 不适用 第三节管理层讨论与分析Chapter 03Management Discussion and Analysis 太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析13一、经营情况讨论与分析品牌聚焦时尚，与青年同频公司持续聚焦时尚，与青年同频，注重原创力量、通过先锋设计师合作、IP联名、文化主题活动等形式，以先锋的创意视角与极致的细节匠心，创造PEACEBIRD多元品牌文化。中国设计集结原创文化力量品牌携手中国设计师品牌SUSAN FANG、TysGRocery、8ON8、iisense等，以PEACEBIRD为平台，开启中国原创力量的多样表达。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析14PEACEBIRD x 8ON8 自然力PEACEBIRD携手中国先锋设计师品牌80N8，以自然力为出发点，打造出以“Pinky Bird Low Impact Denim”的牛仔合作。该系列以高饱和度的粉色为主色调，以更节能可持续的方式呈现超强的视觉冲击于自然可持续中；借“汉麻、菘蓝、惜水，沃壤”四个意向，重新探讨自然与时尚的微妙关联，发掘自然的多元美学，进一步探索Z世代的多元面貌，点亮低碳生活无限灵感。LEDIN x 韩火火 甜辣来袭LEDIN与时尚创意人韩火火携手打造甜辣系列。以复古明亮色彩，大胆表达自我，在纷繁多变的当下，坚持独一无二的甜辣主张，在色彩的碰撞中，呈现随性而不失自我的独特风格，与韩火火一起，逃离条条框框的束缚，开启充满甜辣活力的秋冬衣橱。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析15多元表达破圈解锁新赛道#2022 PEACE CREW#一场与运动的全新对话21年开始，公司启动JOIN THE PEACE CREW战役，融合创意源头，共同探讨创意不设限的可能性，用产品的语言向社会传达PEACE CREW的立意。22年秋冬，PEACE CREW，创意集结，全新出发。以“光”为介质，将各色PEACE CREW连接在一起，公司打造全新运动系列AIRXPEACE&SPCN，同频年轻人最敏感的运动热爱，以与生俱来的潮流视角，不断突破场景界限，跨越无界之界，打造“场上场下”无缝转化穿搭&无限跨界模式。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析16Mini Peace打响中高端心智在童装市场规模持续增长，高收入的Z世代父母对孩子个性化需求愈发热衷的客观条件下，高端与运动已成为童装市场不可忽视的增长引擎，公司携手品牌驻法创意总监“Maria”，通过一系列高端产品研发、探索太平鸟童装（Mini Peace）高级时装与场景的融合，打造MINIPEACE MVP高级运动系列与璀璨联名系列；全新LOGO重构高级运动新风、盛况空前的创意沉浸式艺术大秀、星辰闪耀的缤纷美学，赋予中国小孩内核创造力，探索自我无限可能。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析17太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析18PEACEBIRD JEANS多年沉淀的工艺经验与研发设计力量，开拓牛仔裤的舒适边界。自研发科技牛仔布“威化冰肌棉”，持续考究流线结构，注重保留纯正的牛仔味道，让每一条牛仔裤呈现出简洁而舒适的潮流氛围感。专业匠心成就专业内核太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析19太平鸟羽绒服26年革新突破，探索领先专业实力公司秉承为消费者的冬日穿着带来更加先锋设计与舒适体验的产品理念，太平鸟与行业专研人员、领域专业机构共同深耕羽绒服品类，在工艺、面料、版型、品质上精益求精，科技上不断突破，现已斩获九大国际奖项，涵盖时尚轻羽绒、户外羽绒、运动羽绒三大主力系列产品；深化打磨专业产品力，融合时尚与专业的边界，助推太平鸟在羽绒服领域内的核心竞争力。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析20 营业收入及利润均出现下降，推动公司经营模式变革报告期内，公司实现营业收入86.0亿元，同比下降21.2%；实现归母净利润1.8亿元，同比下降72.7%；实现扣非净利润-0.3亿元，上市后首次出现亏损。外部经营环境的变化导致公司业绩大幅波动，暴露出公司整体抗风险能力及经营质量存在改善空间，进而推动公司组织和模式变革升级，促进公司从规模增长导向转型为高质量可持续增长。71营业收入营业收入增幅7779941092017?2018?2019?2020?2021?2022?13%863%16%-21%18%8%单位：亿元4.6归母净利润扣非后归母净利润5.75.57.16.82017?2018?2019?2020?2021?3.54.03.55.65.21.82022?-0.3归母净利润单位：亿元营业收入及增幅太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析21 组织架构变革重组，助力实现公司高质量增长事业部制的组织模式让太平鸟走到了百亿，基本完成市场拓展及规模增长的阶段性任务。为更好地提升太平鸟品牌价值，改善公司经营质量，公司对组织架构、管控模式进行重大变革重组，从事业部制转向职能大部制。本次变革的核心：“一个品牌，两个抓手，三个集成”，以实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。一个品牌：抱团聚力，力出一孔强化太平鸟品牌的统一化管理，统一的品牌精神、品牌形象及消费者认知，致力于成为中国青年的首选时尚品牌。两个抓手：商品零售，专业为本产品领先：实现设计开发的流程化管理，不新强化技术创新，确保产品领先。零售运营：统一渠道运营策略，升级店铺形象，重塑电商运营模式，实现品牌引领。三个集成：供应链、会员和财经集成三个集成以便集中管控赋能经营，实现资源的优化配置，进一步降本增效。一个品牌两个抓手三个集成公司基石流程管理干部选拔组织激励抱团聚力，力出一孔产品研发供应链集成会员集成财经集成零售运营新组织新转折新征程太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析22 关闭低效实体门店，提升渠道经营质量改变过往渠道规模增长策略，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，主动关闭低效门店，经营重点转向提升门店坪效和盈利能力，为公司高质量增长调整好渠道结构。单位：家73直营净拓加盟净拓245117-79622017?2018?2019?2020?2021?-10198-215199536-1892022?-354门店净拓1-2年1年以内2年及以上2021?2022?2.06.217.90.64.916.41-2年1年以内2年及以上2017?2018?2019?2020?2021?2022?28%21%51%23%51%18%23%59%13%20%66%8%24%69%3%22%75%26%渠道收入增幅库存商品库龄占比库存商品库龄结构 控制库存商品增长，降低公司经营风险报告期末，公司库存商品原值22.0亿，同比降低4.1亿，降幅15.7%，库存管理改善主要受益于强化商品产销计划性管理，当年新品库存逐渐得到优化；强化过季老品的消化处理，2年及以上货品库存明显降低，占比由最高时期的28%逐渐控制在2022年的3%左右。单位：亿元太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析23 SAP S/4 HANA顺利上线，夯实公司数字化转型基础在外部顾问IBM公司帮助下，公司成功实施上线SAP S/4 HANA系统。该系统的实施，将有效推动公司主数据的规则化治理和核心业务流程的标准化建设，强化业财一体化集团管理水平；同时夯实公司数字化转型基础，为公司未来发展提供重要支撑和保障。二、报告期内公司所处行业情况根据 国民经济行业分类，公司所处的行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18。1.经济下行压力增大，消费市场需求不足面对错综复杂的国内外发展环境，据国家统计局数据，经初步核算，2022年全年国内生产总值比上年增长3.0%。全国社会消费品零售总额439,733亿元，同比下降0.2%，其中限额以上服装、鞋帽、针纺织品类同比下降6.5%。随着政策积极发力、生产生活秩序逐步恢复，内需有望支撑我国经济重回复苏轨道。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析242.全渠道深度融合，机遇与挑战并存中国服装行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段。大数据、电商平台等因素催化，推动我国线上消费持续发展，优质短视频、趣味直播激发用户消费新的需求。同时，线下场景不断升级，个性化、场景化的门店服务体验满足消费者深层次的需求。未来，线上线下一体化的经营模式将会持续深化，全渠道融合、数字化升级将助推服装行业新的变革。3.时尚服饰+生活方式或成潮流如何赢得当代消费者的喜爱是行业永恒的命题。相比满足基本的生活需要，新生代消费者更倾向于生活品质的提升与追求美好生活，滑雪、露营、飞盘等新兴活动从内容社区走红，逐渐成为年轻人新的潮流选择。生活意识觉醒的浪潮下，消费者愈加关注健康、自然、高品质的生活方式，同时ESG、可持续等也日益成为消费者、行业与社会关注的热点。这些不断创新的变化与策略，都在激发行业探索与重塑时尚更多的可能性。三、报告期内公司从事的业务情况（一）主要业务：聚焦时尚品牌发展，创中国青年首选品牌公司是一家以顾客为中心的时尚品牌零售公司，致力于成为中国青年的首选时尚品牌。公司聚焦多品牌发展矩阵，各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补，满足当代年轻人的多元化需求。公司主要品牌如下：创立于2001年时髦、率真、有年轻态度 25-30岁都市女性太平鸟女装创立于1996年时髦、自信、坚持自我 25-30岁潮流男性太平鸟男装创立于2008年甜美、摩登、元气 18-25岁时髦少女乐町创立于2011年时尚、潮流、个性态度3-11岁儿童太平鸟童装太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析29商品开发生产供应全网零售顾客（二）经营模式：积极拥抱创新，创造顾客价值公司经营模式以消费者价值创造为核心，积极拥抱数字化零售创新，打通商品开发、生产供应和商品零售等各个环节，为顾客提供高品质的时尚商品和愉悦、便捷的购物体验。1.数据驱动的商品开发模式公司以数据驱动商品开发的整个流程，积极探索应用大数据、人工智能等技术手段洞察消费者需求，更加精确识别流行趋势。商品开发以消费者需求为核心，以市场趋势、消费者洞察、销售数据等为指引，数字赋能提高商品开发精准度，提供最符合当下消费者需求的商品，不断满足消费者对时尚的需求。2.全网协同的立体零售模式公司不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，积极探索社交零售新渠道，通过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的零售体验，提高消费者品牌粘性，以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供让消费者惊喜的时尚商品。3.快速柔性的生产供应模式公司拥有完备的供应商管理制度和供应商分级资源库，全新的SCM供应商管理系统已经在品牌事业部逐步落地，生产供应的全部流程都由专职管理部门进行跟踪管理。公司与供应商高度协同，战略供应商深度参与商品开发打样、追单生产等环节，不断提升生产供应效率。公司持续打造快速柔性的生产供应模式，实现快速开发、快速打样、快速生产，快速为消费者提供所需的时尚商品。（三）市场地位及竞争关系公司男装、女装、童装等品牌发展均衡，在中档休闲服饰和童装等细分市场中均具有较强的竞争力。在中档休闲服饰领域，公司与绫致、Uniqlo、Zara、中国李宁等服装品牌保持相对竞争关系；在童装领域，公司与Balabala、Nike、Adidas、安奈儿等服饰品牌保持相对竞争关系。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析30四、报告期内核心竞争力分析适用 不适用（一）品牌：致力成为“中国青年的首选时尚品牌”公司热爱和聚焦在青年时尚，从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群，打造时尚品牌矩阵。多品牌组合有效覆盖中国年轻时尚消费群体，同时公司聚焦打造高顾客口碑，增强顾客对品牌的粘性，不断满足年轻消费者对时尚的需求。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析31（二）商品：数据驱动商品供应全链路改革公司聚焦以顾客为中心，以数据为驱动，全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路。在设计端，将多个运营平台数据智能分析，捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；在生产端，引入人工智能预估货品需求，持续精进柔性生产供应体系，快速生产出时尚好商品；在营销端，通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通，线上大数据支持推进高品质、精准营销。公司有序推进商品设计研发和供应链联动的快反机制，向消费者提供具有领先时尚和领先品质的商品，同时拉升货品存货周转，提升经营效率。（三）零售：全面拥抱新零售，打造极致购物体验公司聚焦当代年轻消费者群体，在年轻消费者聚集度高的地方加大渠道资源投入，提高消费者的购物便利性，打造极致的购物体验。公司线下发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围，将门店打造为一个个顾客社区。线上推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择；在抖音、小红书、B站等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析32五、报告期内主要经营情况报告期内，公司主要经营情况具体如下：（一）主营业务分析1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位：万元 币种：人民币科目本期数上年同期数变动比例(%)营业收入860,163.811,092,075.99-21.24营业成本445,367.94514,043.80-13.36销售费用316,632.01394,850.55-19.81管理费用62,602.1670,883.04-11.68研发费用11,815.7915,205.21-22.29财务费用6,898.166,799.721.45其他收益23,033.9420,445.9812.66公允价值变动收益376.58509.87-26.14信用减值损失-356.401,116.90-131.91资产处置收益-464.79469.12-199.08营业外收入2,276.63610.58272.86营业外支出1,770.034,447.52-60.20经营活动产生的现金流量净额39,882.30129,999.94-69.32投资活动产生的现金流量净额59,474.12-48,360.90不适用筹资活动产生的现金流量净额-103,104.81-29,337.32不适用营业收入变动原因说明：主要是公司零售额下降所致。营业成本变动原因说明：主要是营业收入下降带来营业成本相应下降。销售费用变动原因说明：主要受销售收入及门店数量减少等影响，直营薪酬、广告费、商场店铺等费用同比下降。管理费用变动原因说明：主要是职工薪酬、咨询费等费用同比下降。研发费用变动原因说明：主要是职工薪酬及设计费同比下降。其他收益变动原因说明：主要是本期收到的政府补助增加。公允价值变动收益变动原因说明：主要是本期理财余额下降，公允价值变动相应减少。信用减值损失变动原因说明：主要是长账龄其他应收款占比提高及应收账款单独计提的坏账准备金额增加。资产处置收益变动原因说明：主要是本期固定资产处置损失及使用权资产处置损失增加。营业外收入变动原因说明：主要是本期无需支付的应付款核销收入增加。营业外支出变动原因说明：主要是本期捐赠支出减少。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是零售收入下降及供应商付款进度适当加快。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期理财产品净赎回增加。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是上期发行可转债，上期筹资流入金额较大。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析33本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明适用 不适用2.收入和成本分析适用 不适用报告期内，公司主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况如下：(1).主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况单位：万元 币种：人民币主营业务分行业情况分行业营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)服饰运营852,827.88437,537.4248.70-21.26-13.67减少4.51个百分点服饰制造及其他1,815.031,817.44-0.13209.64318.34减少26.01个百分点合计854,642.91439,354.8648.59-21.13-13.39减少4.60个百分点主营业务分产品情况分产品营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)厚外套231,284.61121,372.4847.52-21.50-17.41减少2.60个百分点薄外套135,591.2869,294.4448.89-24.05-17.42减少4.10个百分点衬衫35,703.6918,151.2849.16-29.92-18.68减少7.02个百分点裙装类102,726.9852,581.2148.81-24.40-8.39减少8.94个百分点T恤87,307.2140,259.9853.89-19.55-11.02减少4.42个百分点毛线衫80,834.4939,898.0650.64-10.96-5.23减少2.98个百分点裤类152,118.5573,487.6151.69-20.25-12.59减少4.24个百分点配饰及其他29,076.1024,309.8016.39-13.62-3.76减少8.57个百分点合计854,642.91439,354.8648.59-21.13-13.39减少4.60个百分点太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析34主营业务分地区情况分地区营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)华东330,468.42172,454.1747.82-16.25-16.35增加0.07个百分点华中148,579.3274,997.7049.52-23.57-6.81减少9.08个百分点华北173,567.1088,549.7848.98-21.59-9.51减少6.81个百分点东北57,425.2329,436.2448.74-24.32-16.17减少4.99个百分点西北43,225.7322,080.5148.92-28.82-11.01减少10.23个百分点西南58,060.5129,790.7848.69-29.44-23.11减少4.23个百分点华南40,902.4620,724.0049.33-22.86-11.04减少6.73个百分点出口2,414.141,321.6845.2571.3964.20增加2.40个百分点合计854,642.91439,354.8648.59-21.13-13.39减少4.60个百分点主营业务分销售模式情况销售模式营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)直营341,880.24125,080.8263.41-25.91-20.95减少2.30个百分点加盟237,767.36155,080.3834.78-16.65-5.11减少7.94个百分点线上273,180.28157,376.2242.39-18.79-15.01减少2.56个百分点服饰制造及其他1,815.031,817.44-0.13209.64318.34减少26.02个百分点合计854,642.91439,354.8648.59-21.13-13.39减少4.60个百分点主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明本期加盟渠道毛利率下降较大，主要是本期加大了过季老货库存清理力度。太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析35(2).产销量情况分析表适用 不适用主要产品单位生产量销售量库存量生产量比上年增减(%)销售量比上年增减(%)库存量比上年增减(%)厚外套万件442.01478.48238.97-19.11-12.68-13.24薄外套万件516.90557.42325.87-25.85-22.26-11.06衬衫万件171.34211.79113.46-36.03-22.08-26.28裙装类万件456.92512.29222.87-30.40-13.46-19.90T恤万件666.90765.16223.95-30.21-13.43-30.50毛线衫万件389.73397.44192.01-8.98-8.80-3.86裤类万件825.69905.75387.40-26.88-15.45-17.13配饰及其他万件371.10487.94279.88-39.49-23.73-29.45(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况适用 不适用(4).成本分析表单位：万元分行业情况分行业成本构成项目本期金额本期占总成本比例(%)上年同期金额上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况说明服饰运营采购及委托加工成本437,537.4299.59506,829.5999.91-13.67服饰制造及其他采购及委托加工成本1,817.440.41434.440.09318.34太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析36分产品情况分产品成本构成项目本期金额本期占总成本比例(%)上年同期金额上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况说明厚外套采购及委托加工成本121,372.4827.63146,961.4228.97-17.41薄外套采购及委托加工成本69,294.4415.7783,906.8416.54-17.42衬衫采购及委托加工成本18,151.284.1322,320.854.40-18.68裙装类采购及委托加工成本52,581.2111.9757,398.5211.32-8.39T恤采购及委托加工成本40,259.989.1645,245.828.92-11.02毛线衫采购及委托加工成本39,898.069.0842,101.488.30-5.23裤类采购及委托加工成本73,487.6116.7384,070.0816.57-12.59配饰及其他采购及委托加工成本24,309.805.5325,259.014.98-3.76(5).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化适用 不适用(6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况适用 不适用(7).主要销售客户及主要供应商情况A.公司主要销售客户情况适用 不适用前五名客户销售额56,215.37万元，占年度销售总额6.5%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形适用 不适用太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析37B.公司主要供应商情况适用 不适用前五名供应商采购额56,300.17万元，占年度采购总额13.5%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形适用 不适用3.费用适用 不适用 单位：万元 币种：人民币项目本期发生额上期发生额变动幅度（%）说明销售费用316,632.01394,850.55-19.81主要受销售收入及门店数量减少等影响，直营薪酬、广告费、商场店铺等费用同比下降。管理费用62,602.1670,883.04-11.68主要是职工薪酬、咨询费等费用同比下降。研发费用11,815.7915,205.21-22.29主要是职工薪酬及设计费同比下降。财务费用6,898.166,799.721.45太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析384.研发投入(1)研发投入情况表适用 不适用单位：万元本期费用化研发投入11,815.79本期资本化研发投入研发投入合计11,815.79研发投入总额占营业收入比例(%)1.37研发投入资本化的比重(%)0.00(2)研发人员情况表适用 不适用公司研发人员的数量641研发人员数量占公司总人数的比例(%)6.31研发人员学历结构学历结构类别学历结构人数博士研究生硕士研究生23本科344专科163高中及以下111研发人员年龄结构年龄结构类别年龄结构人数30岁以下（不含30岁）31930-40岁（含30岁，不含40岁）20340-50岁（含40岁，不含50岁）10150-60岁（含50岁，不含60岁）1860岁及以上太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析39(3)情况说明适用 不适用(4)研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响适用 不适用5.现金流适用 不适用单位：万元 币种：人民币项目本期发生额上期发生额变动幅度（%）说明经营活动产生的 现金流量净额39,882.30129,999.94-69.32主要是零售收入下降及供应商付款进度适当加快。投资活动产生的 现金流量净额59,474.12-48,360.90不适用主要是本期理财产品净赎回增加。筹资活动产生的 现金流量净额-103,104.81-29,337.32不适用主要是上期发行可转债，上期筹资流入金额较大。（二）非主营业务导致利润重大变化的说明适用 不适用太平鸟（603877）2022年度报告管理层讨论与分析40（三）资产、负债情况分析适用 不适用1.资产及负债状况单位：万元项目名称本期期末数本期期末数占总资产的比例(%)上期期末数上期期末数占总资产的比例(%)本期期末金额较上期期末变动比例(%)情况说明交易性金融资产126,226.7014.76205,659.6220.17-38.62主要是本期理财产品净赎回增加预付款项15,963.411.8726,070.692.56-38.77主要是本期采购金额减少，预付货款相应减少其他非流动资产365.300.041,404.030.14-73.98主要是本期数字化项目开工，上期预付款项转入长期资产短期借款19,750.001.94-100.00主要上期已贴