603518_2022_锦泓集团_锦泓时装集团股份有限公司2022年年度报告_2023-04-26.pdf

锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 1/247 公司代码：603518 公司简称：锦泓集团 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2/247 重要提示重要提示 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 3/247 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人王致勤王致勤、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人陶为民陶为民及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）潘自展潘自展声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司于2023年4月26日召开第五届董事会第十三次会议，审议通过了关于公司2022年度利润分配的议案利润分配方案为：“每10股派发现金红利1元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。”本议案尚需提交公司2022年度股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经营风险、财务风险等。敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险”相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 4/247 目目 录录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四节第四节 公司治理公司治理.56 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.71 第六节第六节 重要事项重要事项.74 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.85 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.95 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.97 第十节第十节 财务报告财务报告.101 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司2022年度审计报告原件 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 5/247 第一节第一节 释义释义 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 6/247 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 锦泓集团、公司 指 锦泓时装集团股份有限公司 甜维你 指 公司子公司甜维你（上海）商贸有限公司 南京云锦研究所 指 公司子公司南京云锦研究所有限公司 金维格 指 南京金维格服装产业投资合伙企业（有限合伙）赫为 指 公司子公司上海赫为时装有限公司 杭州金投 指 杭州金投维格投资合伙企业（有限合伙）报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 公司章程 指 锦泓时装集团股份有限公司章程 VGRASS 品牌 指 公司旗下高端女装品牌 TEENIE WEENIE 品牌 指 公司旗下中高端休闲服饰品牌 元先品牌 指 公司旗下以云锦工艺为基础的高端品牌 股东大会 指 锦泓时装集团股份有限公司股东大会 董事会 指 锦泓时装集团股份有限公司董事会 监事会 指 锦泓时装集团股份有限公司监事会 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 7/247 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 8/247 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 锦泓时装集团股份有限公司 公司的中文简称 锦泓集团 公司的外文名称 Jinhong Fashion Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 JH Group 公司的法定代表人 王致勤 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陶为民 夏天 联系地址 南京市建邺区茶亭东街240号 南京市建邺区茶亭东街240号 电话 025-84736763 025-84736763 传真 025-84736764 025-84736764 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市秦淮区中山南路1号60层 公司注册地址的历史变更情况 南京市白下区汉中路1号43层 公司办公地址 南京市建邺区茶亭东街240号 公司办公地址的邮政编码 210017 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报上海证券报证券时报证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 锦泓集团 603518 维格娜丝 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 9/247 可转债 上海证券交易所 维格转债 113527-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 无锡市太湖新城嘉业财富中心 5-1001 室 签字会计师姓名 朱佑敏、王雨 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼 签字的保荐代表人姓名 罗贵均、刘建亮 持续督导的期间 2019 年 1 月 24 日至 2020 年 12 月 31 日(可转换债券)签字的保荐代表人姓名 刘建亮、杨恩亮 持续督导的期间 2022 年 3 月 18 日至 2023 年 12 月 31 日(非公开发行股票)注：中信建投证券股份有限公司对公司可转换债券的持续督导期已于 2020 年 12 月 31 日结束，但鉴于公司“维格转债”项目募集资金尚未使用完毕，中信建投证券股份有限公司仍需对报告期募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金结项。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 3,899,495,527.26 4,324,418,205.01-9.83 3,339,906,829.13 归属于上市公司股东的净利润 71,414,240.72 224,014,472.70-68.12-623,748,192.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 46,735,667.08 197,567,256.86-76.34-655,737,005.89 经营活动产生的现金流量净额 548,702,761.69 628,895,720.43-12.75 942,590,068.95 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,090,818,029.66 2,558,506,764.58 20.81 1,946,886,954.74 总资产 6,111,530,310.79 6,115,275,156.35-0.06 5,627,103,984.50 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 10/247 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.25 0.83-69.88-2.5 稀释每股收益（元股）0.25 0.81-69.14-2.5 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.16 0.73-78.08-2.63 加权平均净资产收益率（%）2.43 9.78 减少7.35个百分点-27.3 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.80 8.63 减少6.83个百分点-28.90 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,080,268,312.55 766,231,433.38 860,169,310.35 1,192,826,470.98 归属于上市公司股东的净利润 41,145,404.84-5,539,551.50 36,164,535.64-356,148.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 41,221,185.18-23,398,507.90 35,044,779.44-6,131,789.64 经营活动产生的现金流量净额 221,925,038.29 25,048,184.23-114,233,491.32 415,963,030.49 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 11/247 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 1,728,838.24 -358,455.25-363,447.68 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 35,579,274.78 35,460,782.09 47,828,223.41 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-690,490.15 -单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 6,826.46 -锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 12/247 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,575,875.12 162,773.02-5,136,558.12 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 8,370,000.57 8,817,884.02 9,119,893.07 少数股东权益影响额（税后）-1,219,510.95 合计 24,678,573.64 26,447,215.84 31,988,813.59 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 13/247 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 14/247 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年中国经济面临需求紧缩、供给冲击与预期转弱的三重压力，消费对经济增长的贡献率明显减弱。2022 年初，公司制定了有关战略和经营计划。面对宏观经济压力与复杂多变的内外部环境，公司在执行既定战略和经营计划的基础上，针对相应情况做出及时调整，在努力确保公司业务持续稳定发展的基础上，持续提升企业竞争优势。1 1、巩固市场份额，提升品牌影响力、巩固市场份额，提升品牌影响力 TEENIE WEENIE 品牌不断巩固其在学院风产品市场的份额，持续提升品牌影响力。根据顾客调研结果，学院风是 TEENIE WEENIE 品牌的核心特色，与其品牌认知紧密相关。在营销策略上，TEENIE WEENIE品牌努力提升学院线产品的营销投入与市场定位匹配度，力求投放素材能更好地展示品牌学院风产品特点。在线上平台，TEENIE WEENIE 品牌优先提升视觉质量，在强调产品细节的基础上，专注于品牌文化和价值的传达。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 15/247 VGRASS 品牌继续巩固在连衣裙市场的领导地位。面对国内连衣裙市场同质化严重、品牌繁多的市场竞争格局，VGRASS 坚持“连衣裙之王”的品牌战略，对产品面料与细节持续升级迭代，匹配消费者需求建立品牌版型库，实现连衣裙单品类的多样化，夏季连衣裙产销率创出历史新高，巩固了在连衣裙品类的头部品牌地位。此外，VGRASS 品牌的毛针织品类产品，通过在经典版型上与小香风设计融合，以及扩大针织开衫产品比例，与品牌的强势心智品类连衣裙产品形成搭配概念，令毛针织开衫的销售连续实现高增长。元先品牌所属的南京云锦研究所，主办了“2022 世界文化和自然遗产日主题活动”，联合多位非物质文化遗产技艺国家级传承人助力中华文化传播，将非遗故事融入民众生活，让非遗技艺再放新光。元先品牌及南京云锦研究所连续三年参加“中国国际进口博览会”，并于 2022 年荣获“中华老字号年度守正创新典型案例 20 强”。2022 年 10 月，元先品牌于南京历代云锦博物馆举办了“织绘”云锦国画艺术展，展出三十余幅与多位国画巨匠、国家一级美术师的合作织造的云锦艺术品，传播云锦文化，提升品牌影响力。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 16/247 公司旗下品牌积极履行社会责任，参与各类社会公益活动，传播正能量，提升品牌形象。TEENIE WEENIE 童装品牌在西藏山区的公益活动中，向孩子们赠送书包并与之互动交流，用实际行动传递关爱与温暖。童装品牌还积极组织了在自闭症儿童医院的义工活动，呼吁全社会共同关爱自闭症儿童群体。TEENIE WEENIE 男装品牌赞助并冠名了第 55 届“上海领养日”活动，展现品牌的社会责任和爱心。2 2、强化商品力、强化商品力,发展场景化新业务发展场景化新业务 TEENIE WEENIE 品牌紧紧围绕市场和顾客需求的变化，不断提高内容和产品的融合度。品牌通过明确核心产品系列，集中资源优化流程，延长爆款产品的生命周期及价格稳定度。TEENIE WEENIE 女装通过提高细节和工艺精细度、优化面料选择以及完善优势品类，不断强化产品的高级感和学院风特点，从而提升商品力，巩固品牌学院风市场地位。TEENIE WEENIE 男装着力于强化品牌的DNA 元素，升级并发扬 Preppy Lifestyle（校园风生活方式）。Preppy Lifestyle 是 20 世纪 70 年代和 80 年代在西方兴起的一种服装和生活方式，强调经典的服装和价值观念，通常与高中和大学学生的社交圈子相关联，同时也扩展到了其他社会群体中。男装品牌充分运用品牌独特 IP 资源，重塑升级以经典常春藤校园风为主导的产品，结合经典款产品结构，满足消费者的轻商务通勤需求。针对追求功能性服饰的消费者，男装品牌还尝试推出运动功能系列产品，如网球、骑行及户外功能产品，在锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 17/247 保持品牌基本元素的基础上，结合强化功能性的产品促进品牌业绩的提升。TEENIE WEENIE 童装深入洞察消费者核心诉求，努力提升商品力。针对家庭户外活动需求的增长，推出露营系列等功能性大童产品，以适应多场景穿着需求。同时，品牌组建专属团队专注于婴童类产品的开发，强化了婴童产品线并开设了婴童产品的专属门店。TEENIE WEENIE 品牌还于 2022 年新推出了鞋履品类产品线并于线上平台发布，取得了较好的市场反馈与销售业绩。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 18/247 TEENIE WEENIE 品牌的 IP 授权业务部门不断满足熊粉的多场景产品需求,与异业资深伙伴着眼长期互利共赢，深度合作并不断破圈，共同为熊粉打造学院风时尚精致生活方式。作为强差异化风格的品牌，TEENIE WEENIE 品牌帮助 IP 授权合作伙伴在前期的产品研发中更快地了解TEENIE WEENIE 品牌基因，更好地研发出符合年轻客群尤其是熊粉喜欢的产品。品牌团队不断丰富对合作伙伴在产品研发层面的的服务维度，优化业务流程，提升 IP 授权产品运营效率。目前，品牌的 IP 授权业务已在时尚配饰、办公 2、家居家纺等方面进行了布局，打造了包括家居服、时尚小家电、露营等系列产品，以及飞盘等热门单品，满足熊粉们的多样生活场景的衍生品需求，持续打造学院风时尚精致生活方式。VGRASS 品牌的连衣裙品类一直是消费者对品牌认知最强的心智品类。VGRASS 品牌不断强化品牌 DNA 与市场趋势，持续增强消费者对本品牌连衣裙在社交场景和精致休闲场景下的心智认知，持续打造连衣裙品类头部品牌。同时，VGRASS 品牌还尝试利用重工工艺、年轻版型、运动风等元素创新连衣裙设计，拓展年轻消费客群。此外，VGRASS 品牌的毛针织品类产品，通过将经典版型与时尚小香风设计融合以及提升面料的品质，与品牌强势的连衣裙产品形成互补搭配，满足了消费者在更多场景下的穿搭需求，提升了多品类商品竞争力。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 19/247 元先品牌坚持以顾客需求为核心研发新产品，不断优化云锦产品的开发品类结构，创新产品形式，提升产品品质。报告期内，元先品牌开发了包括云锦工艺品、文创和定制等系列新产品，促成品类销售规模同比保持增长。元先品牌持续拓展云锦使用场景，报告期内与 GUCCI 品牌共同创作了其在北京和南京旗舰店内的云锦艺术墙，将云锦非遗技艺嫁接国际高奢品牌，以东方之美弥合东西方文化差异，诠释东方时尚。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20/247 3 3、加速渠道转型，线下渠道探索新零售、加速渠道转型，线下渠道探索新零售 2022 年国内外经济形势严峻复杂，行业面临的不确定性因素持续上升。受到整体宏观环境的影响，服装零售行业线下渠道承受了较大的冲击。在此背景下，公司持续发力业务向线上转型，同时拓展线下加盟业务，探索线下新零售模式，提升品牌零售力。报告期内，公司各品牌在线上业务、线下加盟和新零售业务取得了较快发展。线上业务方面，TEENIE WEENIE 品牌调整组织构架和管控模式，持续优化线上各平台的运营策略，优化针对不同电商平台商品的打造及运营方法论，实现了线上全渠道竞争力的提升。TEENIE WEENIE 女装在抖音渠道继续保持女装品牌自播排名第一，在天猫甄选频道实现品牌排名第一，在天猫和京东平台双十一活动销售排名持续提升。抖音“Big Day”活动当晚，TEENIE WEENIE 品牌直播间最高在线人数突破 10 万，看播人数超过 130 万。TEENIE WEENIE 男装品牌优先关注线上平台并不断提升视觉质量，在抖音渠道男装类目进入冬季销售排名前十，在得物平台的销售排名进入前十。TEENIE WEENIE 童装致力于线上零售力的持续提升，在天猫渠道大促的排名进入前十。通过复制 TEENIE WEENIE 女装在抖音的成功模式，TEENIE WEENIE 童装与竞争品牌进行差异化精细运营，也实现了在抖音渠道的业绩突破。为强化婴童产品线，品牌还在抖音渠道开设婴童独立店铺。2022 年，元先品牌通过搭建线上营销团队与电商平台业务团队，突破了原有以南京云锦博物馆为主的单一传统零售业务渠道，大幅提升线上业务收入占比。报告期内，公司线上业务收入占公司全部业务收入的占比已达到 38.8%。线下加盟方面，TEENIE WEENIE 品牌与 VGRASS 品牌持续优化在下沉市场的加盟业务渠道拓展与建设。伴随着中国经济的发展和消费升级趋势日益凸显，相较于一、二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更加旺盛。品牌加盟业务具有较低的费用、较高的利润以及在下沉市场中尚有较大提升空间的认知率，展现出良好的发展潜力。公司旗下品牌持续探索并发展新零售，形成了线下业务新零售模型。面对 2022 年线下渠道受外部因素影响而导致客流不稳定等风险因素，各品牌积极探索线下新零售的模式，为品牌长期可持续发展奠定基础。目前，公司旗下品牌不断招募和孵化新零售人才，线下新零售业务板块的组织架构已搭建完成并开始常态化运营。各品牌通过构建线下店铺的社交媒体账号矩阵，探索社交媒体爆款短视频的方法论，不断提升线下新零售相关技能。TEENIE WEENIE 通过活动运营、种草、直播等多触点策略，赋能线下店铺新零售能力，提升实体店业绩。VGRASS 品牌通过产出短视频和图文，在社交媒体传播产品故事、工艺匠心以及场景穿搭，累计阅读量超千万，吸引粉丝超 10 万。此外，VGRASS 品牌还通过公私域直播，实现了线下新零售业绩的较快成长，有效抵御线下客流下降对店铺业绩的影响。4 4、引入、引入 BLMBLM 模型和模型和 I IP PD D 流程，规范完善组织流程流程，规范完善组织流程 公司高度重视组织能力的建设，结合对外学习标杆和对内复盘精进，公司持续规范和完善组织流程。报告期内，公司引入外部标杆企业的业务领先模型（Business Leadership Model，简锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 21/247 称“BLM 模型”）和集成产品开发流程（Integrated Product Development，简称“IPD 流程”），提升集团及各品牌的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。BLM 模型是一种先进的战略管理模型，涵盖了市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力这九个方面，协助企业管理层进行有效的战略制定、调整、执行和跟踪，有效提升企业战略制定和战略落地的能力。IPD 流程是一种集成的、跨部门协作的产品研发管理方法，它旨在提高产品研发效率，减少产品上市周期，降低开发成本，提升产品质量和市场竞争力。IPD 流程强调市场洞察和投资驱动，关注跨部门协作，以客户需求为导向制定产品投资决策和产品开发决策。公司旗下各品牌在新品上市流程方面，引入了部分 IPD 管理逻辑，成功验证了上市即上量的可行性。5 5、打造人才供应链，完善激励体系、打造人才供应链，完善激励体系 报告期内，公司打造人才供应链体系，确保人才供给，支撑集团业务发展。“人才是业务成功的关键”是公司一贯奉行的理念，校招生队伍、干部队伍和专家队伍这三支队伍的建设既是公司年度重点工作，也是一项长期的、战略性的工作。公司以提升集团整体人才密度为目标，以校招生为主要新员工的输入来源，外部社会招聘为辅助来源，加强人才的内部培养。公司组织内部外专家，构建了人才培养和供给的双通道，制定了校招生招募培养全流程、干部管理全流程、导师制操作方案以及轮岗制度等。公司重视企业文化建设和干部队伍领导力建设。报告期内，公司继续围绕“文化建设”和“领导力提升”开展培训工作。人力中心举办了学习标杆企业文化大讲堂，对企业文化建设进行内部大讨论，以求统一思想，明确方向。公司为高层干部开展“战略解码”、“增长 2.0”、“变革管理”培训，为中层干部举办“可复制的领导力”、“管理角色转化”、“教练领导力“、“目标管理”、“OKR”、“绩效反馈”系列培训，为基层主管举办“主管的辅导技能”、“激励下属”等培训，全面加强干部队伍的领导力建设。公司持续完善激励体系，激发组织动力。公司与咨询公司合作，开展岗位价值评估和薪酬体系优化工作，坚持以岗定级、以级定薪、异岗易薪原则，加强薪酬体系科学管理，做到为岗位价值付薪，为绩效付薪，为能力付薪，使薪酬保持内部公平性和外部竞争性。为满足前、中、后台人才的特性需求，公司不断优化激励体系，采取短期、中期和长期激励措施相结合，将物质与精神激励相融合，进一步完善公司的人才动力系统，激发组织活力。6 6、持续降低资产负债率，优化公司财务结构、持续降低资产负债率，优化公司财务结构 公司在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上，努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本，提升公司盈利能力。公司的贷款余额主要由 2017 年收购 TEENIE WEENIE 品牌业务与资产而产生。2022 年 3 月公司顺利完成非公开发行股票项目，实际发行股票 5,056.86万股，取得募集资金净额 4.53 亿元。2022 年 6 月，公司与招商银行签署相关贷款协议，成功完锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 22/247 成前期并购贷款的债务置换工作，大幅降低了并购贷款的余额和和利率，公司财务成本持续降低，财务结构进一步得到优化。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会公布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为 C18。如今，服装行业已从以外延扩张为主的快速发展阶段，迈向以内生优化为核心的发展新阶段。预计到 2023 年，中国的人均 GDP 将达到 25,000 美元，消费规模有望从 2021 年的 62 万亿增长至 2030 年的 130 万亿。随着生活方式和价值观念的转变，消费者的消费行为日益趋向理性务实、品质追求和个性化体验。00 后群体逐渐成为消费市场的高增长主力，民族自信及价值观导向的文化需求表现尤为突出。得益于移动互联网技术的升级，网络内容的传播途径不断优化，短视频和直播逐步取代传统的文本浏览，短视频成为服饰行业新兴内容渠道。在行业优化转型的关键时期，公司的经营模式亦需相应调整。强调良好消费体验的购物中心大型门店正逐渐成为线下零售的重要渠道，直播电商和兴趣电商则崛起为主要竞争赛道。线上线下相互融合的新零售运营模式已成为行业的必然选择。增量竞争逐渐转向存量竞争，精细化运营取代粗放式运营，各品牌和细分市场的竞争日趋激烈。因此，关注产品创新和品牌价值深度构建，合理布局全渠道营销，重视消费者的深度体验，加大供应链能力提升和数字化建设的投入，将有助于推动品牌的健康可持续发展。在 2022 年，全球经济和金融市场经历了剧烈波动，地缘政治的不确定性加剧。受国内外严峻复杂的宏观环境和多重超预期因素的影响，我国经济增速在 2022 年未能达到预期目标，呈现出持续放缓的趋势。报告期内，国内服装行业的供需两端承受了巨大压力，居民消费受到宏观环境的影响，整体需求表现疲弱。2022 年全年国内生产总值同比上年增长 3%，而 2022 年社会消费品零售总额 439,733 亿元，同比比上年下降 0.2%，其中服装、鞋帽、针纺织品类商品零售类累计下降 6.5%，行业整体增速下降。另外，2022 年全国网上零售额 137,853 亿元，比上年增长4%。随着 2022 年相关政策的优化调整，消费刺激政策逐渐显现效果。居民出行、企业生产、物流和销售环节逐步恢复正常运作。各地政府相继出台措施，以促进消费的复苏和回暖。服饰消费市场持续向好。展望未来，国家政策将着重扩大内需，创造新的消费场景，激发消费活力，并引领高质量发展。受经济环境和消费方式变化的影响，服装产业的数字化转型正迅速展开，设计智能化、生产自动化、线上线下渠道智能融合等各方面的水平将不断提高。中国服装行业将紧密跟随科技趋势，积极拥抱新发展理念，在组织方式、管理方式和消费者触达方式等方面加快时代变革，企业数字化转型和集成创新，将推动新零售业态和品牌形象的繁荣发展，将企业和品牌朝着年轻化、高端化和时尚化方向发展。未来，市场资源将加速向行业领军企业集中，有利于处于优势地位的锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 23/247 服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身竞争力，并扩大行业市场份额。在这一过程中，中国服装市场将迎来新的发展格局。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）主要业务（一）主要业务 公司主营业务涵盖中高档服饰的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售，旗下拥有多个自有品牌，具体包括：定位于中高端的新复古学院风格标志性品牌“TEENIE WEENIE”定位于中国高端女装领导品牌“VGRASS”定位于具有中国文化元素特征的高端精品品牌“元先”以上品牌的产品线覆盖中、高端服饰、高级定制场合服饰、高端工艺品和国潮文创礼品等，形成了公司金字塔式的立体品牌矩阵布局。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 24/247 1 1、TEENIE WEENIETEENIE WEENIE TEENIE WEENIE 品牌于 2004 年进入中国市场，2017 年被公司收购。是国内中高端定位的新复古学院风格的标志性品牌。TEENIE WEENIE 品牌灵感来自于 1950 年代经典的常春藤学院风，使用卡通形象描绘 50 年代上流阶层的生活方式与穿着守则。品牌以独特的卡通形象及家族故事为品牌创作蓝本，历经多年发展，主人公 William 和 Katherine 的形象已经深入人心，在年轻消费者群体中拥有广泛的品牌认知和影响力。TEENIE WEENIE 面向 Z 世代消费群体及儿童，随着时代和年轻人生活习惯的变迁，在经典复古学院风格之外，融入更多潮流设计元素，为顾客提供蕴含学院风以及户外、运动、休闲等时尚高品质服饰，产品线包括女装、男装、童装、配饰及 IP 授权产品等。TEENIE WEENIE 品牌在全国近 200 个城市开设超过1200 余家门店，涵盖了城市核心商圈的购物中心和百货商场，营造高档独特的品牌形象。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 25/247 2 2、VGRASSVGRASS VGRASS 品牌创立于 1997 年，定位于中国高端女装领导品牌。作为东方织造美学的传承者，VGRASS 溯源云锦故事，从云锦织物中获取灵感，融合现代生活美学，呈现云锦的皇室浪漫与技艺。VGRASS 品牌坚持自主研发设计，精选优质面料，以匠心创造东方女性之美，为中国女性带来舒适自在的穿着体验。VGRASS 品牌是国内为数不多的在全球设立多个研发设计中心的时装品牌。在研发设计方面，不断挖掘云锦馆藏艺术宝藏，自主研发独特面料花型。在产品品类方面，聚焦于连衣裙，坚持“连衣裙之王”的品牌战略，做到单品类多样化。在产品面料方面，与国际知名面料供应商合作，采用自主设计蕴含中国文化元素的定制化进口面料，开发高端时装系列。在产品工艺方面，使用传统云锦工艺，加入苏绣、钉珠等重工手工工艺，打造具有中国文化元素的高端场合装。VGRASS 品牌以直营为主、加盟为辅的销售模式，目前已开设 200 余家专卖店，基本覆盖国内一线、省会城市及重点二、三线城市，进驻核心商圈的高端购物中心和百货商场。品牌直营专卖店坚持自主选址、自行设计装修及自主管理，贯彻公司的高端品牌战略。锦泓时装集团股份有限公司锦泓时装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 26/247 3 3、元先、元先 元先品牌是公司 2015 年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构南京云锦研究所之后，为传承和发扬传统云锦织造技艺而打造的具有中国文化元素特征的高端精品品牌。该品牌面向国内外高净值人群，旗下的产品线涵盖高端工艺品、高级定制场合服饰和国潮文创礼品等领域。云锦距今已有超过 1600 年历史，在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦的织造技艺被联合国科教文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录，也被我国列入中国首批国家级非物质文化遗产名录。云锦因其具有悠久的历史、被中国皇室御用、手工织造产量稀少、能够代表中国优秀丝织文化，具有成为中华民族国货精品的强大优势，期望成为中华民族走向国际精品市场的代表。公司的南京历代云锦博物馆是我国爱国主义教育基地之一，其不仅承担了云锦历史传述、织造技艺传承、传世品和文物复制品的展示职能外，还兼具市场化云锦产品及销售功能。锦泓时装集团股