603070_2022_万控智造_万控智造：2022年年度报告_2023-04-18.pdf

2022 年年度报告 1/176 公司代码：603070 公司简称：万控智造 万控智造股份有限公司万控智造股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/176 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人木晓东木晓东、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人胡洁梅胡洁梅及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈薛巨陈薛巨声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第二届董事会第五次会议审议，公司2022年度利润分配预案为：以公司实施权益分配时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.80元（含税），不以公积金转增股本、不送股。以上利润分配预案尚需经公司股东大会审议通过。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告第三节“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风 险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/176 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.43 第六节第六节 重要事项重要事项.46 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.62 第十节第十节 财务报告财务报告.63 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 报告期内在公司指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 2022 年年度报告 4/176 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、万控智造 指 万控智造股份有限公司 万控集团 指 万控集团有限公司 万控润鑫 指 宁波万控润鑫企业管理合伙企业（有限合伙）万控同鑫 指 宁波万控同鑫企业管理合伙企业（有限合伙）万控鼎翔 指 宁波万控鼎翔企业管理合伙企业（有限合伙）丽水万控 指 丽水万控科技有限公司 成都万控 指 万控科技（成都）有限公司 天津电气 指 万控（天津）电气有限公司 辛柏机械 指 辛柏机械技术（太仓）有限公司 默飓电气 指 默飓电气有限公司 孚德物联 指 万控孚德物联科技（浙江）有限公司 浙江万榕 指 浙江万榕信息技术有限责任公司 电网 指 将输电、变电、配电设备及相应的辅助系统组成的联系发电与用电的统一整体。成套开关设备 指 俗称“开关柜”，是指由断路器（或负荷开关、熔断器）、隔离开关、接地开关、互感器等主要设备及控制、测量、保护等二次回路和内部连接件、辅助件、外壳、支持件等组成的成套配电装置，其内的空间以空气、绝缘气体或复合绝缘材料作为介质，用作接受和分配电能。电气机柜 指 成套开关设备的壳体部分，也称开关柜柜体，按照使用的电压等级不同，可分为高压电气机柜和低压电气机柜，主要是提供规定的防护等级，用于保护开关设备核心部件及人员安全，确保开关设备绝缘可靠、安装牢固、运行工况稳定,并能承受规定的短路故障能力。IE/IT 机柜 指 IE 是“Industry Enclosure 工业机柜”的简称，主要是指用于保护存放工业控制设备、屏蔽电磁干扰等功能的柜体；IT 是“Information Technology 信息技术”的简称，主要是指为服务器等 IT 设备解决高密度散热、大量线缆敷设和管理等功能，保证数据中心设备的正常运行的柜体。环网柜、环网开关柜 指 一种用于配电系统的、能够实现分配电能，并辅以控制、保护、测量、监视、通讯等功能的开关设备，由于配电系统通常采用环形网供电，以提高供电可靠性，故其使用的开关设备一般习惯上称为环网开关柜，简称环网柜。公司章程 指 万控智造股份有限公司章程 报告期、报告期末 指 2022 年、2022 年 12 月 31 日 2022 年年度报告 5/176 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称公司的中文名称 万控智造股份有限公司 公司的中文简称公司的中文简称 万控智造 公司的外文名称公司的外文名称 Wecome Intelligent Manufacturing Co.,Ltd.公司的外文名称缩写公司的外文名称缩写 Wecome 公司的法定代表人公司的法定代表人 木晓东 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名姓名 郑键锋 谢丹丹 联系地址联系地址 浙江省乐清市北白象镇温州大桥工业园区万控智造大楼 浙江省乐清市北白象镇温州大桥工业园区万控智造大楼 电话电话 0577-57189098 0577-57189098 传真传真 0577-57189099 0577-57189099 电子信箱电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址公司注册地址 浙江省乐清市北白象镇温州大桥工业园区万控智造大楼 公司注册地址的历史变更情况公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址公司办公地址 浙江省乐清市北白象镇温州大桥工业园区万控智造大楼 公司办公地址的邮政编码公司办公地址的邮政编码 325603 公司网址公司网址 电子信箱电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司公司披露年度报告的媒体披露年度报告的媒体名称名称及网址及网址 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所公司披露年度报告的证券交易所网址网址 公司年度报告备置地点公司年度报告备置地点 万控智造证券事务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况公司股票简况 股票种类股票种类 股票上市交易所股票上市交易所 股票简称股票简称 股票代码股票代码 变更前股票简称变更前股票简称 A股 上海证券交易所 万控智造 603070 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师公司聘请的会计师事务所（境内）事务所（境内）名称名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址办公地址 浙江省杭州市上城区钱江路 1366 号华润大厦 B座 签字会计师姓名签字会计师姓名 方国华、林琦 报告期内履行持续报告期内履行持续督导职责的保荐机督导职责的保荐机构构 名称名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址办公地址 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 签字的保荐代表人姓名签字的保荐代表人姓名 程晓鑫、蒋勇 持续督导的期间持续督导的期间 2022 年 3 月 10 日至 2024 年 12 月 31 日 2022 年年度报告 6/176 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022022 2年年 2022021 1年年 本期比上年本期比上年同期增减同期增减(%)(%)2022020 0年年 营业收入 2,222,040,948.91 2,160,208,284.06 2.86 1,689,399,587.22 归属于上市公司股东的净利润 205,115,411.63 190,021,109.79 7.94 177,335,611.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 196,237,099.67 176,583,137.40 11.13 164,395,738.14 经营活动产生的现金流量净额 164,236,904.67 42,278,975.04 288.46 207,285,469.80 20222022年年末末 20212021年年末末 本期末比上本期末比上年同期末增年同期末增减（减（%）20202020年末年末 归属于上市公司股东的净资产 1,947,227,667.44 1,299,507,562.48 49.84 1,109,485,252.92 总资产 2,937,414,831.19 2,250,836,423.80 30.50 1,941,974,498.39 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20222022年年 20212021年年 本期比上年同期增减本期比上年同期增减(%)(%)20202020年年 基本每股收益（元股）基本每股收益（元股）0.53 0.56-5.36 0.52 稀释每股收益（元股）稀释每股收益（元股）0.53 0.56-5.36 0.52 扣除非经常性损益后的基扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）本每股收益（元股）0.51 0.52-1.92 0.48 加权平均净资产收益率（加权平均净资产收益率（%）11.75 15.78 减少4.03个百分点 17.28 扣除非经常性损益后的加扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（权平均净资产收益率（%）11.24 14.66 减少3.42个百分点 16.02 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2022 年年度报告 7/176 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）营业收入营业收入 436,289,934.31 599,380,207.13 646,817,864.68 539,552,942.79 归属于上市公司股归属于上市公司股东的净利润东的净利润 18,143,920.68 49,878,817.07 59,132,819.27 77,959,854.61 归属于上市公司股归属于上市公司股东的扣除非经常性东的扣除非经常性损益后的净利润损益后的净利润 17,910,491.66 46,973,160.17 58,310,786.51 73,042,661.33 经营活动产生的现经营活动产生的现金流量净额金流量净额 -64,017,033.39 31,327,416.03 69,897,649.26 127,028,872.77 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 20222022 年金额年金额 附注附注（如适（如适用）用）20212021 年金额年金额 20202020 年金额年金额 非流动资产处置损益-1,635,263.13 -1,451,598.94-985,218.28 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,809,163.25 15,670,209.67 15,008,179.04 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套-238,860.00 238,860.00 2022 年年度报告 8/176 期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 742,757.99 115,969.97 1,392,479.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-204,972.72 382,448.90 415,676.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目 212,607.92 141,963.28 80,158.00 减：所得税影响额 1,805,714.19 1,645,969.74 2,935,711.38 少数股东权益影响额（税后）1,407.16 13,910.75 35,689.43 合计 8,878,311.96 13,437,972.39 12,939,873.23 公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定“其他符合非经常性损益定义的损益项目”，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的原因说明 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 增值税退税 15,745,059.75 子公司丽水万控科技有限公司享受的增值税返还的税收优惠政策不具特殊和偶发性，故将其界定为经常性损益项目。十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润的影对当期利润的影响金额响金额 交易性金融资产交易性金融资产 238,860.00 0.00-238,860.00-238,860.00 应收款项融资应收款项融资 327,761,545.71 350,039,002.19 合计合计 328,000,405.71 350,039,002.19-238,860.00-238,860.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 9/176 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，在复杂多变的环境中，面对各类超预期因素冲击，消费收缩、能源供需失衡、通货膨胀高企、经济循环不畅等持续冲击经济发展，国内经济总体展现出坚强韧性。面对严峻的宏观经济形势和市场竞争压力，公司各项业务总体运行良好，电气机柜主业稳健发展，产销台套保持稳定；环网柜新业务超额完成销售目标，新产品销售、新客户开发获得新突破；IE/IT 机柜业务进行了战略性调整，重新梳理市场定位和业务方向，业务更聚焦。（一）推进营销变革，强化市场能力。高低压电气机柜业务通过制定市场营销三年实施规划、实施“黎明行动”，有条不紊推进营销变革，提升市场能力建设。精准解读客户需求，有效提升市场获单率。优化售后服务管理系统，实时反馈客户产品的使用情况，从质量问题层别、共性质量问题深度分析与改善出发，从客诉大数据入手，围绕整个业务链开展工作，让售后服务工作有大作为、体现新价值，强化售前、售中和售后服务体系的成熟度。开展针对薄弱市场的帮扶，提升地区销售能力，有效把握市场动态，积极应对市场变化。充分发挥华东、华南区域经济优势，重点布局，加大资源投入，加快销售网络细化和下沉工作，做深做透。（二）定位“做大做专”，持续发力促增长。默飓电气环网柜业务依然保持积极向好的发展态势，实现销售收入 2.67 亿元，同比增长47.41%。围绕“做专做大”的战略要求及“量大面广”的市场定位，梳理优化了面向制造的 APQP产品质量先期策划的设计开发流程，深入推进混线柔性生产，深化降本增效，强化产销研供协同管理。实施“产品全、质量稳、成本低、交付快、服务优”的经营方针，开展了 MAX-12 环保气体绝缘开关柜、机器换人自动化等一系列项目。报告期内，默飓电气在交付准时率、人均产值、货款回收、新客户销售占比、新产品销售等方面均得到提升改善，通过了“国家高新技术企业”“浙江省企业技术中心”认定，被评为“温州市绿色低碳工厂”。（三）依托战略调整，实现业务聚焦。辛柏机械 IE/IT 机柜业务聚焦高价值行业和客户，优化客户订单结构，搭建客户管理平台。IE 机柜业务方面：聚焦风电行业，成功与部分业内主机成套厂首次达成战略合作，为未来风电行业领域发展奠定了基础；在汽车领域，聚焦新能源新兴市场，成功打入了部分电池模组产线企业；在地区大客户开发上，深入挖潜，实现了个别客户的业绩明显增长。IT 机柜业务方面，加大项目信息和订单获取能力，持续开发通道类项目，开发长期稳定的客户。提升产品实现的能力，从质量管理、生产管理、标准化和技术等方面多管齐下，精准施策，提供高质量产品和服务。（四）赋能生产基地，提升业务承载力。积极探索实施新工艺/新生产组织方式，通过新工艺引进、自动化设备实施、新生产组织方式的推进等方面，实现了对新工艺技术方案的验证及试点公司的应用，提升了制造效率、单位面积2022 年年度报告 10/176 产出，降低生产制造对人力依赖的同时降低了人力成本，提升制造过程的承载力。优化生产组织方式，促进流程高效稳定运行，持续推进工厂运营管理评价。将工厂运营管理体系评价与体系、内审整合，并完成标准的策划输出，同时按优化后的标准完成对各生产公司运营管理体系的评价。（五）聚力精准研发，持续优化迭代。公司高度重视产品开发和优化，通过导入新工具、新方法，提升了设计开发流程和关键工艺过程管理，产品技术和工艺质量水平显著提高。围绕市场需求，大力推进柜体结构设计优化，不断实现升级迭代，推出具有成本竞争力的 KYN28A-12(-C)、Aikko-C 等新柜型，同时研发推出新型一次、二次接插件产品，极大提高成套客户接线效率。积极响应国家“双碳”政策和绿色环保的发展理念，完成了 MAX-12 环保气体绝缘开关柜（环保 C-GIS）等研发及投产，启动了 MGC-40.5气体绝缘环网柜（RMU）、环网柜高防护等级操作机构等产品的研发，进一步拓宽产品系列。截至2022 年 12 月 31 日，拥有专利所有权 353 项，主导或参与制定国家标准 26 项。（六）激活组织动能，提升团队承载力。结合“人才资源是第一资源”的理念，制定三年人才工程计划并推进实施。拓展人才引进渠道、深化校企合作机制，实施外部顾问、咨询与学院相结合的人才培养模式，全面升级人才培养体系。夯实岗位胜任力建设，实施计时岗位任职资格标准项目。提高人效和组织效能，根据组织业务形态、发展阶段、管理侧重点不同，以价值创造和产品实现为核心，优化绩效激励体系。改善行政和人力资源基础管理作业效率，为赋能组织和驱动业务提供坚实保障。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业基本情况 公司主要从事配电开关控制设备的研发、生产与销售，产品广泛用于电力系统中，公司所属行业具体为电气机械和器材制造业。公司主要业务为电气机柜，下游客户主要为配电开关控制中大型电力成套设备企业。下游产品的终端用户则包括电力、城市建设、能源、轨道交通等行业，与电力行业关系最为密切。2、公司所处行业地位 电气机柜产品的生产制造水平、研发创新能力、产品质量等均处于行业领先水平，是该细分领域的行业龙头，市场占有率排名第一。公司经过多年的经营，在全国范围拥有稳定的客户群体，且与客户具有稳定的业务合作基础。在激烈的市场竞争中，建立了良好的信誉，业绩发展持续稳健，始终在市场竞争中保持领先地位。环网柜产品高度匹配市场、制程保障基本成熟，产量逐步提升，服务体系更加贴近用户。在复杂严峻的宏观经济形势下，仍然保持了较高的增长率，交付的单元数量接近行业头部，保持了较高的市场竞争力。在双碳背景下，公司的环保气体环网柜、气体绝缘开关柜产品已经提前布局，正逐步在市场上形成影响力，有望支撑公司业绩的进一步发展。3、所处行业发展情况 2022 年，在复杂的外部环境和多重超预期因素反复冲击下，政策层面陆续出台加大投资稳经2022 年年度报告 11/176 济的系列举措，作为历来逆周期稳经济的电网投资也第一时间响应，电力投资企稳回升。2022 年全年电网工程建设投资 5,012 亿元，带动输配电及控制设备行业的发展，电气成套设备需求规模增长得到有力支撑。数据来源：中国电力企业联合会 在“双碳”目标推动下，新能源装机持续快速增加。根据国家能源局发布的统计数据，2022年全国累计发电装机容量约 25.64 亿千瓦，同比增长 7.8%。其中，风电装机容量约 3.65 亿千瓦，同比增长 11.2%；太阳能发电装机容量约 3.93 亿千瓦，同比增长 28.1%。2022 年，基建新增发电机容量 2.00 亿千瓦，其中太阳能发电 0.87 亿千瓦，同比增加 60.3%。2022 年，全社会固定资产资产投资 579,556 亿元，同比增长 4.9%。其中，房地产开发投资132,895 亿元，同比下降 10.0%；房地产开发企业房屋施工面积 904,999 万平方米，同比下降 7.2%。另根据交通运输部数据，2022 年新增城市轨道交通运营线路 21 条，新增运营里程 847 公里，新增 2 个城市首次开通运营城市轨道交通。数据来源：国家统计局 全社会发电量和用电量呈逐年攀升的态势，能源结构不断完善，新能源装机增速明显，与之相应的电力电网工程投资亦稳步增长、全社会固定资产投资持续增长，随着智能电网建设加速、2022 年年度报告 12/176 “一带一路”倡议实施，电气成套产品下游分布广泛，整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响较小。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）（一）公司所从事的主要业务公司所从事的主要业务 报告期内，公司主要从事配电开关控制设备的研发、生产和销售。公司的主要产品包括电气机柜、环网柜设备、IE/IT 机柜等三大类。电气机柜是公司当前的最为主要的业务模块，报告期内实现营业收入 16.57 亿元，占公司营业收入的 74.59%。电气机柜包括高压电气机柜和低压电气机柜，其功能为提供规定的防护等级，用于保护开关设备核心部件及人员安全，确保开关设备绝缘可靠、安装牢固、运行工况稳定,并能承受规定的短路故障能力，应用于电网系统开闭所、工矿企业、电气化铁路及轨道交通、机场港口以及市政、商业、住宅小区等配电房内。电气机柜主要通过成都万控、天津电气、丽水万控三家子公司进行生产，并通过万控智造进行销售。环网柜是当前重点发展的业务模块，业绩增长明显，报告期内实现营业收入 2.67 亿元，占公司营业收入的 12.02%，包括气体绝缘环网柜、环保气体绝缘环网柜、空气绝缘环网柜等，其功能为用于配电系统中，实现分配电能，并辅以控制、保护、测量、监视、通讯等功能的开关设备，应用于小型二次配电站、箱式开闭所、电气化铁路及轨道交通、机场港口、隧道以及市政、商业、住宅小区等配电房内。环网柜设备主要通过默飓电气生产并销售。IE/IT 机柜是随着国家智能电网和“新基建”的大力建设，以及大数据、云计算、轨道交通、工业自动化等领域的快速发展，公司积极布局业务模块，报告期内实现营业收入 1.08 亿元，占公司营业收入的 4.85%。IE 机柜用途是保护存放工业控制设备、屏蔽电磁干扰等，应用于自动化生产设备旁、轨道交通控制室内、新能源控制室内或设备内部。IT 机柜用途是为服务器等 IT 设备解决高密度散热、大量线缆敷设和管理等功能，保证数据中心设备的正常运行。IE/IT 机柜主要通过辛柏机械生产并销售。2022 年年度报告 13/176 （二）公司业务的经营模式（二）公司业务的经营模式 1 1、采购模式、采购模式 公司按照供方管理制度，对新进入的供应商进行资质审核、供应商现场评估、产品送样检验、小批量试用合格，日常对供应商的供货质量、交期、价格和服务等进行考评，每年度定期评审更新合格供应商名录，对供方队伍实行动态管理。公司采购可分为“年度框架性协议”和“单签订单”两种，主要原材料钢板、铜排等大宗商品，主要采用“年度框架性协议”的模式，与供应商建立长期、稳定合作关系，保证了物资供应的稳定性；小批量的材料采购和零星采购，公司实行“单签订单”的模式，根据需求向市场询价选择供应商。2 2、生产模式、生产模式 公司主要采用“以销定产”的生产模式，订单以自主生产为主，部分工序通过外协加工完成。电气机柜、环网柜设备、IE/IT 机柜大部分为定制化产品，需要根据具体合同来安排产品的定制化生产；其他零部件产品按照标准化流程生产，根据库存情况安排生产计划，保证标准化产品的合理库存。电镀、开平等加工工序委托给专业的外协厂商进行生产。3 3、销售模式、销售模式 公司依靠自身完善的营销服务网络，采用直销的销售模式。订单获取方式主要以商务谈判为主、招投标为辅。公司与长期稳定合作且年采购量较大的客户签订“年度框架性协议”，在框架协议中对总采购量、付款、账期、质量、交付、售后服务等条款进行约定，后续根据客户具体需求，由其下达具体订单后公司为其供货；对于其他客户，公司主要采用“单签订单”模式，即客户在2022 年年度报告 14/176 需要产品时，公司与其签署单批次的具体包含需求数量、价格、交期等信息的合同或订单，公司根据合同或订单的约定为其供货。在现有模式的基础上，公司也将继续探索、尝试新的业务模式，赋能企业发展，使得公司在激烈的市场竞争中保持并扩大领先优势。四、四、报告期内报告期内核心竞争力分析核心竞争力分析 适用 不适用 （一）产品技术优势 公司深耕行业三十余年，坚持“生产一代、研发一代、构思一代”的研发理念，形成了深厚的技术积淀，相继成功研发新型 12kV/40.5kV 高压电气机柜、Aikko 低压电气机柜、MGC 系列智能化气体绝缘环网柜设备、VMG 系列智能化户内高压真空断路器、12/21 折 IE/IT 机柜等产品。全面完成了高、低压电气机柜产品的升级换代，引领了高低压电气机柜行业的技术发展。公司是全国电工电子设备标委会主任委员单位，作为主要起草者或参与者单位承担 26 项国家标准和 1 项行业标准的制定工作。截至报告期末，公司拥有 353 项专利所有权，其中发明专利 18 项，在行业内占据领先地位。（二）个性化设计优势 电气机柜是工程个性化定制产品，需要按照不同工程项目的应用场景和客户要求进行个性化设计。通过三十多年的项目沉淀，公司积累了行业最丰富的技术数据，实施了 PLM 产品全生命周期管理系统，打造了行业领先的 ETM 工程选配平台，依托在天津、丽水和成都等地设立的高低压设计部门，实行异地“协同设计”作业模式，可针对不同项目需求，快速为客户提供非标设计和产品技术解决方案，以满足市场客户对产品的不同要求。（三）品牌及营销网络优势 公司坚持走规模化、专业化道路，不断在产品创新、交付质量和售后服务体系等方面持续为客户创造价值，已在行业内形成较大的影响力，具有突出的品牌优势。围绕“万控”“默飓”和“辛柏”三大业务板块，结合不同产品类型，在国内按照“营销中心大区销售地方办事处”的三级组织形式设立直属的营销服务网络，设立华东、华南、东北、华北和西部五大营销片区，在全国各大重点城市和地区设立近 80 个营销地区（办事处）。通过销售商务、工程技术、交付服务“铁三角”协同作战团队，制定有驱动力的营销政策，构建有竞争力的营销体系，拥有丰富的顾客资源、良好的顾客关系。（四）生产制造优势 公司按照贴近市场、就近服务客户的战略思维布局温州、丽水、天津、成都、太仓等五大现代化生产基地，拥有行业领先的生产工艺装备、自动化流水线 600 多台套，在业内首创了电气机柜智能化生产制造系统，是行业内规模最大的电气机柜生产制造商。公司全面推行精益生产，结合行业“项目性非标定制”的特点，建立了小批量、多批次拉动式生产模式，在工厂价值流设计、产线布局、物流规划、设备资源统筹管理等方面形成完善的精益生产体系。通过两化融合、实施2022 年年度报告 15/176 “机器换人”，成功构建“联合制造、协同管理”模式，是行业内制造规模最大、交付速度最快的电气机柜制造商。（五）产品质量优势 公司构建了全面质量管理（TQM），建立“技术源流驱动、过程自主承载、终端品检把关”的质量管理模型，实现从客户质量需求的全过程质量管理流程。严格贯彻“三检”“三不”原则，开展过程和成品质量水平评价、SOP 标准作业评价、工艺水平检测评估、供应商质量保证能力评价等工作，导入 FMEA、SPC 等工具，鼓励全员参与质量改进，为客户提供满意的产品与服务，产品质量深受顾客的信赖和好评。（六）信息化优势 公司高度重视信息化建设，具备自主开发能力，开发实施了 PLM、ERP、OMS 和 MES 系统等相融合、互联互通的信息化协同平台，形成以数据、业务和技术为基础的三大中台，实现了底层业务数据的互通。同时为快速响应客户个性化定制需求，在 PLM 系统平台的基础上自行开发了工程设计选配系统。通过信息化平台的支撑，公司各生产基地在工程设计、商务排程、制造、售后等方面实现了企业级协同，使相关资源的价值创造得以最大化。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 2,222,040,948.91 元，较去年同期增长 2.86%；实现归属于上市公司股东的净利润 205,115,411.63 元，较去年同期增长 7.94%；实现归属于上市公司股东的扣除非经营性损益后的净利润 196,237,099.67 元，较去年同期增长 11.13%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,222,040,948.91 2,160,208,284.06 2.86 营业成本 1,636,184,931.59 1,612,833,667.36 1.45 销售费用 118,145,023.83 122,385,627.65-3.46 管理费用 137,696,204.34 119,550,486.40 15.18 财务费用 1,526,357.97 11,971,346.77-87.25 研发费用 86,473,909.95 82,393,271.30 4.95 经营活动产生的现金流量净额 164,236,904.67 42,278,975.04 288.46 投资活动产生的现金流量净额-139,606,467.92-109,430,392.27 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 430,236,646.12-38,616,929.32 不适用（1）营业收入变动原因说明：营业收入相对平稳（2）营业成本变动原因说明：营业成本相对平稳（3）销售费用变动原因说明：销售费用相对平稳（4）管理费用变动原因说明：主要系管理人员薪酬及折旧摊销增长所致（5）财务费用变动原因说明：主要系募集资金利息收入所致（6）研发费用变动原因说明：研发费用相对平稳 2022 年年度报告 16/176 （7）经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系应收票据 2022 年较 2021 年到期托收较多，同时增加应付票据覆盖面及材料价格下降导致备货金额减少所致（8）投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司基建及固定资产投资增加所致（9）筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系上市募集资金到位所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现主营业务收入 21.62 亿元，同比增长 3.07%；主营业务成本 15.78 亿元，同比增长 1.66%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况主营业务分行业情况 分行业分行业 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年增减（减（%）毛利率毛利率比上比上年增减年增减（%）电气电气机械和机械和器材制造业器材制造业 2,161,925,297.03 1,577,524,186.40 27.03 3.07 1.66 增加 1.01个百分点 主营业务分产品情况主营业务分产品情况 分产品分产品 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年增减（减（%）毛利率毛利率比上比上年增减年增减（%）电气机柜电气机柜 1,657,478,719.14 1,207,217,063.18 27.17-1.83-3.27 增加 1.08个百分点 环网柜设备环网柜设备 267,024,415.96 198,306,859.76 25.73 47.41 45.24 增加 1.11个百分点 IE/IT 机柜机柜 107,775,536.70 83,850,463.97 22.20 5.58-1.42 增加 5.53个百分点 其他其他 129,646,625.23 88,149,799.49 32.01 3.00 7.34 减少 2.75个百分点 主营业务分地区情况主营业务分地区情况 分地区分地区 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年