603528_2022_多伦科技_多伦科技2022年年度报告_2023-04-26.pdf

多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 1/171 公司代码：公司代码：603528603528 公司简称：公司简称：多伦科技多伦科技 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 2/171 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天衡会计师事务所（特殊普通合伙）天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人章安强章安强、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李毅李毅及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）钟钟翠红翠红声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司2023年4月26日召开的第四届董事会第十三次会议审议通过的 关于公司2022年度利润分配方案的议案，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.70元（含税）。本次分配不进行资本公积转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性描述，均不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，详见“第三节 管理层讨论与分析/六、公司关于公司未来发展的讨论与分析/（四）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 3/171 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.8 第四节第四节 公司治理公司治理.23 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.34 第六节第六节 重要事项重要事项.36 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.44 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.49 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.50 第十节第十节 财务报告财务报告.52 备查文件目录（一）载有法定代表人签名的年度报告正文全文。（二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（三）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 4/171 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、多伦科技 指 多伦科技股份有限公司 多伦车检 指 多伦汽车检测集团有限公司 简蓝科技 指 山东简蓝信息科技有限公司 安东企业 指 北京安东企业管理合伙企业（有限合伙）金伦投资 指 南京金伦投资中心（有限合伙）嘉伦投资 指 南京嘉伦投资中心（有限合伙）多伦互联网 指 多伦互联网技术有限公司 多伦仿真 指 南京多伦仿真技术有限公司 云南多伦 指 云南多伦科技信息有限公司 沧州华通 指 沧州市华通机动车驾驶人综合服务有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 多伦科技股份有限公司 公司的中文简称 多伦科技 公司的外文名称 Duolun Technology Corporation Ltd.公司的外文名称缩写 DUOLUN 公司的法定代表人 章安强 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 阮蔚 钱晓娟 联系地址 南京市江宁区天印大道1555号 南京市江宁区天印大道1555号 电话 025-52168888 025-52168888 传真 025-52169918 025-52169918 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市江宁区天印大道1555号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 南京市江宁区天印大道1555号 公司办公地址的邮政编码 211112 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 证券时报www.stcn.xom 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 5/171 公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 多伦科技 603528 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 签字会计师姓名 胡学文、陆羊林 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 天风证券股份有限公司 办公地址 湖北省武汉市武昌区中北路217号天风大厦 2 号楼 签字的保荐代表人姓名 易贰、蔡晓菲 持续督导的期间 2020 年 5 月 6 日至 2022 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 739,836,822.15 714,661,260.87 3.52 635,621,702.58 归属于上市公司股东的净利润 50,969,666.19-171,497,036.02 不适用 79,544,444.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,872,986.16-186,547,223.30 不适用 50,440,675.05 经营活动产生的现金流量净额 195,803,059.19 124,392,294.03 57.41 59,531,952.02 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 1,636,994,960.91 1,585,763,369.73 3.23 1,772,091,878.01 总资产 2,957,733,938.10 2,942,236,134.69 0.53 2,850,570,266.08 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.0817-0.2749 不适用 0.1276 稀释每股收益（元股）0.0817-0.2749 不适用 0.1275 扣除非经常性损益后的基本每股0.0302-0.2990 不适用 0.0809 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 6/171 收益（元股）加权平均净资产收益率（%）3.15-10.21 不适用 4.87 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.17-11.11 不适用 3.09 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主年分季度主要财务数要财务数据据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 162,711,090.16 175,758,763.36 204,232,125.57 197,134,843.06 归属于上市公司股东的净利润 4,224,720.66 20,813,584.85 18,861,591.31 7,069,769.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 560,345.93 16,030,070.35 15,965,124.13-13,682,554.25 经营活动产生的现金流量净额 58,309,301.98 67,873,496.26 20,766,322.16 48,853,938.79 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 100,449.79 -6,059,331.34 8,752,617.17 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、7,427,554.20 12,182,506.99 17,251,803.17 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 7/171 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 18,348,918.21 11,625,344.76 6,304,504.84 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 189,700.00 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 854,298.12 -42,417.73-425,438.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 11,580,127.25 减：所得税影响额 6,404,367.54 2,655,915.40 2,804,066.42 少数股东权益影响额（税后）-24,349.09 合计 32,096,680.03 15,050,187.28 29,103,769.46 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 8/171 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 多伦科技是国内领先的以交通安全为核心的“数字化解决方案+生活服务”科技驱动型企业，涵盖“人、车、路”完整产业链布局，为行业客户提供领先的数字化产品和解决方案，为消费者提供包括驾驶员培训、考试、机动车检测等内容的生活服务。2022年，面对宏观经济、产业政策、竞争环境及地方财政等多重因素的影响，公司经受住了订单下降，项目回款周期延长等诸多挑战和压力。面对新形势，公司坚持走“高质量健康发展”之路，在保持主营业务稳中求进的同时，积极探索技术创新与产业生态打造。报告期内，公司实现营业收入为7.40亿元，较上年同期增长3.52%；实现归属于上市公司股东的净利润为5,096.97万元，实现扭亏为盈。详见第二节主要财务指标部分。报告期内，公司主要经营和管理成果情况如下：（一）（一）加快推进下一代科目三考试系统等新产品开发应用，数智化车管平台在多地成功落地加快推进下一代科目三考试系统等新产品开发应用，数智化车管平台在多地成功落地 2022 年，公司稳扎稳打推进智能驾考业务发展，一方面，继续加大智能摩考等现有产品市场推广力度，支撑业务持续增长；另一方面，公司积极响应客户需求，持续推动智能驾考产品创新与迭代升级，加快推进以视觉、雷达、北斗定位等方式高度融合为核心的下一代科目三考试系统等新产品研发与应用，为智能驾考业务持续发展提供保障。公司积极把握交管部门全面推进“放管服”改革的业务契机，针对车管行业数字化变革前瞻布局，创新推出数智化车管平台综合解决方案，以多元多维数据资源汇聚融合及智能应用为支撑，提升数据智能化应用水平。同时，公司根据车管所“服”的实际需求，研发自助考试亭、自助体检机等前端自助设备，进一步推进车管业务网点的服务下放能力。公司“智能+智慧”的多样性产品更全面的提升了车管所的管理能力和服务能力，为公司在智慧车管业务打开新的增长空间，报告期内该业务已在浙江、广东、安徽、河南等省份的部分城市成功落地。此外，近期公安部不断强调网络和数据安全要求，大力整治现有业务中不规范的网络环境和数据传输模式。针对公安政策要求，公司自研出数据安全交互系统，能实现放管服业务与公安业务的安全对接，目前该系统已通过相关部门检测，并在国内部分城市进行试点。同时，根据公安部交通管理局 2022 年 9 月下发的 公安交通管理综合应用平台社会化服务系统升级改造方案试点文件中提到各地交管部门可以按照本地实际需求，组织开展车驾管音视频共享管理平台、音视频智能识别分析、人脸识别等自建系统的升级改造工作。根据公安部相关要求，公司自研出车驾管业务各级场景的视频研判分析系统、视频切片管理系统和支队级人脸识别系统等，满足部局文件的技术要求规范并通过相关部门检测，各类信息化系统在国内部分城市已开始进行试点应用。（二）产品升级赋能行业数字化变革，智慧驾培服务转型持续深化（二）产品升级赋能行业数字化变革，智慧驾培服务转型持续深化 公司聚焦创新驱动发展，不断强化智慧驾培产品及服务升级，将 AI 视觉分析技术、智能语音交互技术、ADAS 技术与产品进一步融合，机器人教练、智能驾驶舱等产品全面升级，持续提升消费者智慧驾培全生命周期体验，深圳、长春、南昌等多地合作驾校被列为重点推广应用，成为行多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 9/171 业数字化变革典范。由公司参与起草的汽车驾驶培训模拟器（JT/T 378-2022）替代原标准号（JT/T 378-2014），于 2022 年 9 月 9 日起正式实施。基于驾校经营管理的种种痛点和驾培行业的发展趋势，公司依托行业领先的人工智能、大数据分析、云计算等新一代信息技术，打造了多多驾校管理平台及多多驾管 APP，融合三大功能：驾校 OA 办公、驾校管理、辅助决策分析，一站式解决驾校核心需求，帮助驾校优化资源配置，全面提升管理效率，赋能与推动驾校数智化转型。同时，帮助驾校建设数据分析中心，完善驾校信息化管理模式。驾校管理者通过手机 APP，可以随时了解驾校的营销、培训、财务、学员服务等实时数据，从而帮助驾校规范运营管理、提高培训效率、提升服务质量，推动驾培行业良性发展。2022 年，受客观原因影响，驾校大面积停工、停训、停考，导致驾培新业务开展困难，老业务运行受阻，但公司坚定推进智慧驾培服务转型持续深化，构建未来发展动力。2022 年智慧驾培解决方案先后入选国家新型信息消费示范项目、江苏省智慧教育优秀产品、江苏省人工智能应用解决方案等多项荣誉，持续为行业转型升级及数字经济发展贡献加速力量。截至2022年12月31日，公司线下合作驾校的地域已拓展至全国31个省市自治区，在多多驾到平台上注册的驾校数量为2732所，比上年同期增长69所；2022年注册的学员数量为105万人，累计注册人数达654万人；2022年活跃人次达1800万人次。公司与滴滴在代驾司机培训与考核服务等方面的合作稳步推进，评估平台目前已在48个城市中累积合作服务40万人，公司将深化与更多互联网出行平台的战略合作。（三）积极推进智慧路口新产品的落地应用，重点打造旅游城市交通出行解决方案及标杆项（三）积极推进智慧路口新产品的落地应用，重点打造旅游城市交通出行解决方案及标杆项目目 2022 年，公司进一步推进交通行业数字化升级在现实场景的应用，运用大数据、人工智能、物联网、三维虚拟仿真、北斗卫星定位等核心技术，持续推进基层公安交管数字化警队和交通信号自适应项目的规模化应用。创新研发了基于边缘计算的智慧路口微终端，微终端通过接入路侧电警视频（利旧）、微波检测器等路侧感知设备，基于“AI 算法”等技术助力智慧路口的精准态势感知、全目标检测（行人、非机动车、机动车等）、行为分析、跨相机车辆追踪的能力，实现交通流指标检测、路口评价、交通事件感知、交通事故检测、交通流车道级实时仿真、数据共享等功能。目前该产品已在江苏、河北等地项目开展应用。公司将持续拓展智慧路口微终端的预警类硬件产品及场景研发，打造交叉口事件检测、实时预警和引导的闭环产品系列。报告期内公司积极开展智慧交通终端产品运维平台的开发和应用，实现交通终端产品运维的智能化，确保交通终端产品的故障能在最短的时间内得以发现、修复，有效降低因此带来的交通隐患。在报告期内公司中标了“枣庄市台儿庄区智慧交通建设项目”，针对旅游城市交通出行“季节性、集中性”等特点引发的严重交通拥堵等现象，公司着重打造了“一个中心、四大体系”的旅游城市交通出行管控解决方案，切实解决旅游城市的交通管控的痛点问题。公司也将继续围绕旅游城市交通解决方案的实战经验，不断迭代“旅游城市交通出行管控解决方案”积极向其他旅游城市拓展，以扩大市场覆盖范围。公司在智慧交通业务发展过程中沉淀了多项数字化能力，并将之复制，积极拓展“智慧机场”领域，推出机场应急管控系统、机场数字孪生系统、机场安全测试服务系统等新产品，助力机场产业数字化变革，实现业务持续发展。（四）围绕车检（四）围绕车检优质客户，构建数据及优质客户，构建数据及行业行业生态生态 2022 年，车检政策的再次变动，使得市场无序竞争加剧，公司大力推进与行业客户、集团客户、企业客户等优质客户间的业务拓展，持续提升高粘性大客户占比，支撑业务发展同时强化抗扰动能力。与保险平台-中国平安，头部汽车租赁行业企业-T3 出行、亚滴新能源、一汽智行、比亚迪飞途出行、曹操出行、丰桔，物流集团跨越速运等渠道客户已达成实际业务合作落地，服多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 10/171 务范围覆盖深圳、南京、苏州、无锡、武汉、济南等多个城市，同时积极拓展汽车后市场的纵深合作机会，共同构建行业生态。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1 1、智慧车管行业、智慧车管行业 目前，随着国内经济社会持续快速发展，全国机动车及驾驶人数量快速增长，驾考行业标准动态升级，技术产品创新驱动行业发展，为智慧车管行业发展奠定坚实基础。据公安部统计，截至2022年底，全国机动车保有量达4.17亿辆，机动车驾驶人达5.02亿人，2022年全国新注册登记机动车3478万辆，新领证驾驶人2923万人。在此背景下，主管部门对交通安全愈加重视，对机动车驾驶人要求日渐严格，陆续出台相关政策推进驾考改革，驾考标准不断动态升级，引领行业发展。同时，AI、机器视觉、大数据等技术愈发成熟，驱动驾考系统往自动化、智能化方向持续迭代升级，包括摩托车考试电子化需求逐步上升，进一步保障各类机动车驾驶科目考试中评判的客观性和精确性，行业需求持续夯实。近年来公安部持续推进交管放管服改革，成效显著，各地公安交管部门大力推进车管业务数字化变革，推行补换领牌证等交管业务“足不出户”网上办，将车管业务持续下放，并推从自助式办理，以满足业务线上、线下的智能化发展需求。2022年全国网上办理补换领驾驶证行驶证、发放临时号牌等业务9616万次，比2021年增加466万次，增长5.09%，数智车管业务需求持续向上。2 2、智慧驾培行业、智慧驾培行业 近几年，面对数字化转型机遇，我国机动车驾培行业发展迅速，现有驾培机构超2万家，但与此同时行业产能利用率低、管理模式粗放、无序竞争等痛点较为显著。通过人工智能、大数据、云计算等新一代数字技术，深度赋能新型教与学终端，构建数字化、智能化、标准化的新一代“互联网智慧驾培”发展新模式成为产业发展必经之路，智慧驾培产业迎来全新发展机遇。3 3、智慧交通行业、智慧交通行业 综合运输服务“十四五”发展规划、数字交通“十四五”发展规划、公路“十四五”发展规划、交通领域科技创新中长期发展规划纲要（20212035年）等政策的出台，持续推动交通行业的数字化转型升级，数据、技术与客户需求深度融合，新的业务需求被挖掘和满足，应用场景持续拓宽，业务价值链不断延伸。根据商务部数据显示，2020年中国智慧交通市场规模3547亿元，预计2025年将达到6948亿元，年均增速14.39%，政策及需求双轮驱动助推智慧交通行业持续高景气发展。4 4、智慧车检行业、智慧车检行业 机动车保有量逐年提升，据公安部统计，截止 2022 年底，全国机动车保有量达 4.17 亿辆，其中汽车 3.19 亿辆；机动车驾驶人达 5.02 亿人，其中汽车驾驶人 4.64 亿人。2022 年全国新注册登记机动车 3478 万辆，新领证驾驶人 2923 万人。汽车行业向存量市场演进，汽车后市场发展空间巨大。同时，大力发展新能源已经成为国家战略，车企产品丰富度不断提升，消费者对新能源汽车的接受度将持续提高，新能源汽车产业蓬勃发展。截至 2022 年底，全国新能源汽车保有量达 1310万辆，占汽车总量的 4.10%，比上年增加 526 万辆，增长 67.13%。2022 年全国新注册登记新能源汽车 535 万辆，与上年相比增加 240 万辆，增长 81.48%。新注册登记新能源汽车数量从 2018 年的 107 万辆到 2022 年的 535 万辆，呈高速增长态势。随着新能源车市场高速成长，新能源车起火、失控等事故增多，引起社会广泛关注。新能源车检验在原有机动车安检的基础上新增对电池、电机以及电控系统等方面的检测，检测内容、检测难度将迎来较大提升，车检行业加快进入新的发展阶段。多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 11/171 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 1 1、智慧车管、智慧车管 智慧车管业务主要包括智能驾考、智慧车管等业务单元，其中智能驾考业务主要面向驾驶人提供智能化的科目一、科目二、科目三及科目三安全文明等机动车驾驶人考试系统整体解决方案，实现科学、规范、安全、有序的驾考全过程自动评判，有效提升驾考监管和服务能力，新一代的科目三考试与安全员监管系统即将推出，也将再次助力市场的发展；智慧车管业务主要面向车管部门提供业务数据可视化分析系统、机动车查验检验智能审核系统、车驾管业务综合监管系统、电子档案综合管理系统及车驾业务互联网+等综合服务类整体解决方案，以科技赋能车管行业数字化转型，改变传统车管业务模式，实现车管业务流程线上化与智能化，全面助力车管部门管理效能提升，为大众提供普惠均等、便捷高效、智能精准的交管服务。2 2、智慧驾培、智慧驾培 智慧驾培业务是以智能模拟器、机器人智能教练、计时培训系统、多多驾到 APP、多多驾校管理平台等智慧驾培产品和解决方案为基础，以合作驾校为支撑，面向驾考学员的新一代智慧驾培平台服务业务，引领驾驶员培训行业向数字化智能化驾培转型，助力驾校降本增效，提高教学效率与质量，实现驾考学员全天候等学车需求。其中，智能模拟器高度还原真实驾驶环境，助力学员夯实基础，提升雨雪天气等多种场景下的应对能力，为学员提供实车训练前、考前模拟以及考后驾驶技术提升的全方位训练服务，有效提升学员的学车效率及安全驾驶能力；机器人智能教练构建了完备的智能教学体系，将标准化的教学方案与大数据驱动的个性化学车体验相结合，通过训练数据 AI 智能分析全面提升学员学习效果，并利用毫米波雷达、电子围栏等技术搭建全面的安全防护体系，实时保障学员驾驶培训安全；计时培训系统主要是为行业管理部门提供学时解决方案，实现对驾驶培训过程有效学时的监督、管理和服务；多多驾到 APP 集合了权威题库、理论速成课程、掌上模拟练车、精品教学视频、智能教学终端等模块，帮助学车用户轻松、高效通过驾驶考试。多多驾校管理平台和多多驾管 APP 为驾校提供营销、培训、财务管理等一站式服务，帮助驾校规范运营管理、提高培训效率、深度数据分析、提升驾校品牌，真正做到便捷高效、管理无忧。多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 12/171 3 3、智慧交通、智慧交通 智慧交通板块积极响应交通强国政策，以科技创新驱动交通行业高质量发展，面向交通运输和交通管理等领域提供行业领先的产品、解决方案及服务，实现全息数据感知、融合计算、大数据建模、仿真及预测的数据底座和孪生系统构建，以满足客户在自适应信号控制、交管多级指挥、AI 智能运维、交通安全防控、园区安全管控、国省道一体化安全防控、机场应急及数字孪生机场等价值场景的业务需求，重点推进智慧路口、数字警队、自适应交通信号控制系统等产品迭代研发和规模化推广，为交通行业管理决策、公众安全出行服务等方面提供有力支持。公司积极参与车路协同领域的研究工作，在报告期内，已获得车路协同领域发明专利 1 项。由公司主导编制的全国性团体标准交通信号控制机与 V2X 路侧设备间数据通信协议已于 1 月1 日起正式实施；参与编制的江苏省级团体标准道路交通动态数据采集接口规范、停车场数据采集接口规范 和道路交通信号机数据采集接口规范 三项标准已于 2022 年 8 月 1 日起正式实施。4 4、智慧车检、智慧车检 智慧车检业务是公司作为机动车检测服务运营商，根据道路交通安全法实施条例等相关政策要求，为车主提供安全技术检验、环保定期检验以及综合性能检验等强制性机动车检测服务。其中安检服务主要检测机动车行驶安全性项目，环检服务主要检测机动车行驶尾气排放状况，综检服务主要检测营运车辆的安全、动力性能等。帮助及时提醒车辆安全隐患，预防交通事故的发生，避免尾气超标排放。公司作为国家新能源汽车运行安全检测技术标准的定标单位之一，大力推动新能源汽车运行安全检测标准的制定，取得阶段性进展。旗下数十个站点中，有 24 个检测站被甄选为新能源车首批试点机构，2022 年下半年，试点站点开展了新能源车多车型、多性能指标的实际实验验证，形成众多验证数据样本，推动“新能源车运行安全检验技术体系与平台研发及应用验证”的有效落地。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、核心技术、核心技术行业行业领先领先，持续持续加大加大研发投入研发投入 公司一贯高度重视技术创新作为企业发展动能的重要意义，自成立以来持续强化大数据、AI、物联感知、北斗卫星定位等核心技术积累，尤其在机器视觉方面的研究已深耕多年，包括目标检测、语义分割、实例分割、行人姿态、行人行为等多个领域，解决了大量行业难题。目前已有上百个算法模型部署在公司产品中，不断提升数字化智能化产品竞争力，有力支撑企业未来发展。持续构建核心技术领先优势的同时，公司积极参与多项标准的制定。截至报告期末，公司共参与制定 1 项国家标准、13 项行业标准，累计获得国家授权专利 224 件，其中发明专利 14 件、多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 13/171 实用新型专利 114 件、外观设计专利 96 件；计算机软件著作权 211 件、软件产品登记证书 72 件、注册商标 73 件。公司入选江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点单位；多伦科技“机动车驾驶人考试系统”荣获 江苏精品 认证，多伦科技智慧驾培解决方案先后入选国家新型信息消费示范项目、江苏省信息消费重点领域优秀产品推广目录。2 2、产品产品升级与时俱进升级与时俱进，客户客户体验体验稳步提升稳步提升 公司持续进行产品的深度开发和优化，不断升级、完善设计和技术方案，提升产品性能。各类产品经过多次迭代升级，在整体稳定性、功能优越性、环境适应性等方面不断突破，获得客户及消费者的一致好评。在信创适配领域，公司主营的驾驶人考试设备及系统产品已完成麒麟、达梦等国产化路线的全栈式适配，为客户提供高性能、国产化和可信赖的解决方案。公司自主研发的新一代驾培教学机器人“多多教练”针对驾驶培训学员，依托在 NLP、OCR、机器视觉、语音识别等多领域的技术融合，在机器人整机设计制造，人机共融控制，自主定位导航，人机自然交互，AR/VR 五个方面展开系统研究，成功落地了驾培场景内的智能聊天交互，为学车学员打造了属实的机器人化智能培训系统，提供了更为智能化和沉浸式用户交互体验。3 3、营销营销网络网络布局布局完备完备，响应响应速度不断优化速度不断优化 公司拥有广泛的营销服务网络并持续完善，已形成 15 个分公司及区域办事处，可快速响应客户需求，为赢得广大客户认可、深入挖掘市场潜力空间及实现销售服务网络的高效运营奠定坚实的基础。公司始终将售后服务视作公司运营的“生命线”，建立了可量化、流程化的高效运维服务管理体系。目前已在全国建立 68 个售后服务中心，覆盖全国 31 个省市自治区的 264 个城市，形成辐射全国的售后服务体系，为客户提供端到端快速、优质服务。4 4、优秀优秀的的品牌品牌公信力公信力，持续持续为客户创造价值为客户创造价值 凭借多年的努力和积淀,公司在客户、上下游业务伙伴、政府部门及社会上树立了良好的品牌形象和较高的行业影响力，一方面，在行业客户领域，公司高度重视公正、规范、专业、高质量的产品把控，重视客户体验与反馈，树立了良好的行业口碑和品牌形象；另一方面，在消费者客户领域，公司业务涉及交通多个环节，消费者对公司品牌认知可以在驾培、驾考、道路交通、车检等多个领域得到持续加强，品牌优势得以持续强化。5 5、数据数据驱动驱动企业成长企业成长，数字数字运营运营稳步稳步提升提升 公司拥有自主知识产权的大数据管理平台并在总部建有可视化运营中心，通过对全国各业务单元的动态数据流汇聚、统计、分析与研判，实现数据治理，提升精细化运营管理能力。来自实际应用场景的精准大数据可以为行业及主管部门提供决策参考，并向客户提供有价值的市场动态及产品信息，不断提升客户体验。6 6、科学科学高效的专业高效的专业团队，团队，人才梯队人才梯队日益日益完善完善 公司始终将人才视为竞争力的最重要来源，建立了管理与专业双序列的职业发展通道，不断完善人才识别与绩效考核机制，不断优化人才体系建设。在与国内双一流高校紧密合作，加快核心研发人才引进外，还依托自身近 30 年的技术沉淀，不断培养出能力过硬、技术精湛的专业人才，目前全国近 500 名工程售后人员为客户提供快捷高效服务，是业内服务覆盖面最广、人员规模最大的工程售后团队。多伦科技股份有限公司 2022 年年度报告 14/171 五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2022 年度，公司实现营业收入 73,983.68 万元，同比增长 3.52%；发生营业成本 40,595.67万元，同比下降 6.06%；利润总额 4,780.09 万元，净利润 4,286.42 万元，归属于上市公司股东净利润 5,096.97 万元，实现扭亏为盈。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目利润表及现金流量表相关科目变动分析表变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 739,836,822.15 714,661,260.87 3.52 营业成本 405,956,736.53 432,122,822.29-6.06 销售费用 81,822,904.13 87,346,728.58-6.32 管理费用 100,225,902.36 111,903,622.86-10.44 财务费用 40,564,228.17 35,447,393.95 14.44 研发费用 50,533,272.17 54,863,407.32-7.89 经营活动产生的现金流量净额 195,803,059.19 124,392,294.03 57.41 投资活动产生的现金流量净额-125,998,089.27-494,498,470.67 74.52 筹资活动产生的现金流量净额-54,544,420.01-61,498,898.23 11.31 营业收入变动原因说明：报告期内取得的验收报告增加所致。营业成本变动原因说明：报告期内毛利率增加所致。销售费用变动原因说明：报告期内职工薪酬及差旅费用减少所致。管理费用变动原因说明：报告期内职工薪酬及差旅费用减少所致。财务费用变动原因说明：报告内利息收入减少所致。研发费用变动原因说明：报告期内委外开发费减少所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内销售商品收到的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内收回的投资活动相关的现金增加所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内分配红利减少所致。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 详见下表（1）、（4）。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售、分地区、分销售模式情况模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）智慧车管 349,136,494.82 120,225,913.41 65.56 22.97 6.70 增加 5.25 个百分点 智慧交通 91,414,122.15 62,252,652.84 31.15-44.06-44.25 增加 0.24 个百分点 智慧驾培 88,367,431.38 59,242,484.81 32.96-14.77-11.57 减少 2.42 个百分点 智慧车检 191,474,228.87 152,187,358.58 20.52 23.38 11.88 增加 8.17 个百分点 驾驶人考训服务 10,829,