603206_2022_嘉环科技_2022年年度报告_2023-04-26.pdf

2022年年度报告 1/214 公司代码：603206 公司简称：嘉环科技 嘉环科技股份有限公司嘉环科技股份有限公司 20222022年年度报告年年度报告 2022年年度报告 2/214 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整、完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、永拓会计师事务所（特殊普通合伙）永拓会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人宗琰宗琰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人任红军任红军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）魏岗魏岗声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2022年度权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.2元（含税），不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚需提交股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 本报告第三节“管理层讨论与分析”一节中已经详细描述公司可能面对的风险，敬请投资者关注并注意投资风险。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022年年度报告 3/214 目录目录 第一节 释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 管理层讨论与分析.8 第四节 公司治理.29 第五节 环境与社会责任.42 第六节 重要事项.45 第七节 股份变动及股东情况.72 第八节 优先股相关情况.79 第九节 债券相关情况.79 第十节 财务报告.80 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。载有会计事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。年度内在公司指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022年年度报告 4/214 第一节第一节 释义释义 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、嘉环科技 指 嘉环科技股份有限公司 中国移动 指 中国移动通信集团有限公司 中国电信 指 中国电信集团有限公司 中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司 中兴通讯 指 中兴通讯股份有限公司 报告期 指 2022年1月1日至2022年12月31日 南京元奕和 指 南京元奕和股权投资合伙企业（有限合伙）南京昌晟兴 指 南京昌晟兴股权投资合伙企业（有限合伙）南京环智 指 南京环智投资管理合伙企业（有限合伙）信安基石 指 安徽信安基石产业升级基金合伙企业（有限合伙）领誉基石 指 深圳市领誉基石股权投资合伙企业（有限合伙）九五嘉 指 南京九五嘉信息技术咨询有限公司，系公司全资子公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 嘉环科技股份有限公司 公司的中文简称 嘉环科技 公司的外文名称 Bestlink Technologies Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 BESTLINK 公司的法定代表人 宗琰 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 任红军 乔继虎 联系地址 南京市雨花台区宁双路19号10幢 南京市雨花台区宁双路19号10幢 电话 025-84804818-891 025-84804818-891 传真/电子信箱 IR IR 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市雨花台区宁双路19号10幢 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 南京市雨花台区宁双路19号10幢 公司办公地址的邮政编码 210012 2022年年度报告 5/214 公司网址 电子信箱 IR 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 嘉环科技 603206/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 永拓会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区关东店北街 1 号 2 幢 13 层 签字会计师姓名 孔保忠、彭灿 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中国国际金融股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区建国门外大街1号国贸写字楼2座27层及28层 签字的保荐代表人姓名 方良润、朱力 持续督导的期间 2022年5月6日至2024年12月31日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 3,931,649,947.19 3,554,749,228.26 10.60 2,925,745,584.62 归属于上市公司股东的净利润 213,544,590.65 210,397,199.44 1.50 163,575,597.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 182,281,934.29 192,858,221.69-5.48 150,333,351.74 经营活动产生的现金流量净额-298,122,450.18-51,182,763.68 不适用 149,824,756.16 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 2022年年度报告 6/214 归属于上市公司股东的净资产 2,084,266,361.55 900,785,639.55 131.38 679,910,155.66 总资产 4,521,489,630.53 2,869,995,257.09 57.54 2,211,249,632.02 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.76 0.92-17.39 0.71 稀释每股收益（元股）0.76 0.92-17.39 0.71 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.65 0.84-22.62 0.66 加权平均净资产收益率（%）12.83 26.60 减少13.77个百分点 27.72 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）10.95 24.38 减少13.43个百分点 25.47 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1.公司2022年5月首次公开发行股票并成功募集资金，故归属上市公司股东的净资产及总资产大幅增加。2.公司首次发行股票后公司净资产大幅增加，由于募集资金投资项目从投入到产生效益需要一定时间，致使加权平均净资产收益率、扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率略有降低。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和告中净利润和归归属于上市公司股属于上市公司股东的净资产差异情况东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3月份）第二季度（4-6月份）第三季度（7-9月份）第四季度（10-12月份）营业收入 714,187,497.19 925,042,915.90 808,515,436.26 1,483,904,097.84 归属于上市公司股东的净利润 28,607,668.42 49,204,073.67 34,056,333.83 101,676,514.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 23,536,261.53 45,134,575.94 23,958,020.92 89,653,075.90 2022年年度报告 7/214 经营活动产生的现金流量净额-453,833,383.33 -77,192,096.54 -72,301,236.92 305,204,266.61 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022年金额 附注（如适用）2021年金额 2020年金额 非流动资产处置损益 234,963.81 -290,639.78 295,571.97 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 29,117,253.38 21,229,557.65 16,414,118.90 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持7,364,723.58 2022年年度报告 8/214 有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-835,921.68 -72,353.66-1,022,252.89 其他符合非经常性损益定义的损益项目 285,686.52 减：所得税影响额 4,904,049.25 3,327,586.46 2,445,192.25 少数股东权益影响额（税后）-0.06 合计 31,262,656.36 17,538,977.75 13,242,245.67 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产-440,476,377.78 440,476,377.78 7,392,496.98 合计-440,476,377.78 440,476,377.78 7,392,496.98 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 2022年年度报告 9/214 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022年，在公司管理层的领导下，全体员工围绕公司发展战略和经营目标，齐心协力，实现了营业收入和净利润的稳定增长。1、传统业务稳中求进，新业务发展加速传统业务稳中求进，新业务发展加速 报告期内，公司实现营业收入39.32亿元，同比增长10.60%；归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长1.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.82亿元，同比下降5.48%。公司在保持传统业务稳定增长的同时，积极开拓政企行业智能化业务，报告期内政企行业智能化业务相比上年同期增长39.57%。单位：万元 业务维度业务维度 本期营业收入本期营业收入 上年同期营业收入上年同期营业收入 同比增长比率同比增长比率 网络建设服务 128,266.81 127,529.92 0.58%网络运维服务 52,810.50 52,714.54 0.18%信息通信系统软件调试服务 50,654.03 45,037.76 12.47%政企行业智能化服务 112,889.46 80,884.94 39.57%网络优化服务 41,667.85 41,593.69 0.18%ICT教育培训 5,485.39 6,342.29-13.51%其他业务收入 1,390.96 1,371.79 1.40%2、强化内部管理，提升公司数字化运营能力强化内部管理，提升公司数字化运营能力 公司围绕降本增效提升公司的精细化管理，一方面加强研发、采购、人力资源、财务部、业务等部门之间的协作，通过技术研发创新、采购管理优化及人力资源整合等方式开展专项降本工作。另一方面，优化业务管理流程，借助公司自主研发的数字化管理平台对业务交付的全过程、全要素实现精准管控。公司通过建立并不断迭代优化OA协同办公平台、项目管理系统、运维管理系统、网优DMP管理系统、在线学习考试系统、高危操作及风险管控系统、数据决策分析系统等全业务智能化综合服务平台，实现过程可视、可控、合规等数字化管理手段，及时、高效地支撑和满足现场交付需求及公司日常业务运作，提升整体运作效率。3、研发投入持续增加，赋能政企行业快速发展研发投入持续增加，赋能政企行业快速发展 公司 2022 年度研发费用投入 12,135.03 万元，同比增长 9.13%。公司依托与通信设备商的合作，通过 CT、IT、DT 项目实施，积累了丰富的行业化服务解决方案能力，在合作过程中不断与运营商、通信设备商协同升级自身技术能力，在数字化转型领域集成了云网融合、大数据、物联网、人工智能等前沿技术。同时，公司研发中心持续推进数据中台、BI 平台、数据调度中心、数据接口服务平台（EIS）等系统的完善和应用，开发并完善物联网平台 Bestlink-IOT、数据使能平台 Bestlink-DEP、应用使能平台 Bestlink-AEP、智能运营中心 Bestlink-IOC，构筑嘉环数字化平台底座。建立了“政企通”解决方案共享平台，为各业务提供全方位、全场景的解决方案，以技术赋能公司政企行业智能化业务高增长。4、市场拓展稳步推进市场拓展稳步推进 2022年年度报告 10/214 2022年，不断深耕运营商、主流通信设备商业务，同时大力发展政企行业智能化业务，形成公司业务新增长点。截止2022年12月31日，公司在手订单24.51亿，与2021年17.78亿相比，同比增加37.85%。2022年度内，公司中标中国移动家集客施工项目、室分集成项目等；今年加大了中国联通市场拓展，新突破省份包括：湖南、内蒙古、山东、山西等。中标中国铁塔包括北京、上海、广东等14个省份，其中新进省份包括北京、上海等7个省份；已服务中国铁塔17个省（直辖市、自治区）。中国电信市场稳步提升，中标了新疆、山西、江西、江苏等省份集采项目。政企行业智能化业务市场规模不断提升，“零碳园区”业务实现0到1突破；智能家居明确“一体两翼”发展战略；交通业务在天津实现首个集成项目实施，在上海实现标志性项目突破等。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 公司所属行业为通信技术服务行业，目前所属行业发展情况如下：(1)行业持续向好，信息基础设施建设成效显著 信息通信技术服务行业的发展直接受到通信行业规模的影响。根据工信部发布2022年通信业统计公报显示，2022年，我国电信业务收入累计完成1.58万亿元，比上年增长8.0%，保持自2014年来较高增长水平。按照上年不变单价计算，全年电信业务总量完成1.75万亿元，比上年增长21.3%。业务结构进一步优化。新兴业务增收作用不断增强，以数据中心、云计算、大数据、物联网等为主的新兴数字化服务快速发展，收入比上年增长32.4%。行业投资保持增长。2022年，三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成电信固定资产投资4193亿元，在上年高基数的基础上增长3.3%。投资进一步向新基建倾斜，其中完成5G投资超1803亿元，占比达43%；互联网及数据通信投资增长最快，比上年增长26.2%。同时，融合应用不断拓展。2022年，智能制造、智慧医疗、智慧教育、数字政务等领域融合应用成果不断涌现，全国投资建设的“5G+工业互联网”项目数超4000个，打造了一批5G全连接工厂。电信企业利用5G切片技术提供了超1.4万个5G虚拟专网，助力各行业加快数字化转型。（2）信息通信行业政策不断落地，有效赋能社会数字化转型 工业和信息化部印发的“十四五”信息通信行业发展规划提出5项重点任务，包括全面部署5G、千兆光纤网络、IPv6、移动物联网、卫星通信网络等新一代通信网络基础设施；统筹优化数据中心布局；构建绿色智能、互通共享的数据与算力设施；积极发展工业互联网和车联网等融合基础设施；加快构建并形成以技术创新为驱动、以新一代通信网络为基础、以数据和算力设施为核心、以融合基础设施为突破的新型数字基础设施体系。到2025年，信息通信行业整体规模进一步壮大，发展质量显著提升，基本建成高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施，创新能力大幅增强，新兴业态蓬勃发展，赋能经济社会数字化转型升级的能力全面提升。2022年8月22日，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、生态环境部、住房和城乡建设部、国务院国资委、国家能源局等七部门联合发布信息通信行业绿色低碳发展行动计划（2022-2022年年度报告 11/214 2025年）（工信部联通信2022103号，以下简称行动计划）。行动计划提出信息通信行业要赋能全社会降碳促达峰。以各行业数字化、智能化、绿色化转型需求为导向，引导信息通信企业加大工业数字化绿色化协同发展技术和服务供给力度，助力电网、钢铁、有色金属、石化等重点行业绿色化转型。助力打造居民绿色生活方式，引导居民绿色消费。推动数字孪生等技术在城乡节能减排、环境监测治理、零碳智慧建筑建设等领域应用，助力城乡绿色智慧发展。最终实现到2025年，面向产业绿色低碳转型、面向居民低碳环保生活、面向城乡绿色智慧发展，分别挖掘推广10个典型应用场景。（3）数字中国全面建设，数字经济乘势而行 随着网络基础建设技术的不断夯实，信息通信技术服务需求的领域不断拓展。“新基建”趋势下，以5G基站、IDC数据中心、物联网为代表的新型基础设施处于下游需求驱动的高速扩张周期，社会数字化转型的趋势带动了物联网、边缘计算、云通信等行业快速发展。2023年2月27日，中共中央、国务院印发了 数字中国建设整体布局规划（以下简称 规划），规划指出，要夯实数字中国建设基础。打通数字基础设施大动脉。加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗规模应用。同时，要全面赋能经济社会发展。一是做强做优做大数字经济。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。二是发展高效协同的数字政务。强化数字化能力建设，促进信息系统网络互联互通、数据按需共享、业务高效协同。三是打造自信繁荣的数字文化。大力发展网络文化，加强优质网络文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。四是构建普惠便捷的数字社会。促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台等。五是建设绿色智慧的数字生态文明。推动生态环境智慧治理，加快构建智慧高效的生态环境信息化体系等。公司在力争传统信息通信技术服务业务稳定增长的基础上，大力开拓政企行业智能化业务，以服务赋能各政企行业的数字化转型。公司依托与通信设备商的合作，通过CT、IT、DT项目实施，积累了丰富的行业化服务解决方案能力，公司深入政企行业，拓展场景化服务能力，业务向纵深推进，给客户提供更好的服务体验。目前公司政企行业智能化已拓展至包括电力能源、智慧交通、智能家居、智慧校园、智慧园区、智慧水务等领域。三、三、报告期内公司从事报告期内公司从事的业务情况的业务情况（一）主营业务 公司是专业从事信息通信技术服务的高新技术企业，主营业务包括网络建设服务、网络运维服务、信息通信系统软件调试服务、网络优化服务、ICT教育培训业务及政企行业智能化服务。经过多年发展，公司已初步搭建成“全国落地”的综合信息通信技术服务平台，覆盖全国31个省份，2022年年度报告 12/214 以地市为单位为客户提供全国快速响应落地的服务。主要客户包括中国移动、中国电信、中国联通等运营商和中国铁塔，主流通信设备商，以及包括政府、电力能源、交通、智能家居、金融、广电等多个行业在内的政企行业客户。（二）主要服务内容 1、网络建设服务 网络建设服务是指运营商等客户从具有资质的信息通信技术服务商中进行招标，随后信息通信技术服务商按照网络规划的施工图等设计文件进行施工。公司网络建设服务主要包括核心网建设、传输网建设、无线接入网建设、有线接入网建设、通信基础配套建设及数据中心设备建设。2、网络运维服务 网络运维服务具体包括综合维护、应急处理、专项保障，是指对信息通信设备、网络与系统运行维护状态的支撑和维护，提供日常检查、维护、检修和运行状态监控、故障处理等具体支撑服务，以保障各类有线、无线通信传输信号正常传输，各类信息化系统正常运行。网络运维服务主要对象包括IDC数据中心、通信机房、基站及配套、室分、直放站、WLAN、集团专线、家庭宽带、传输线路、铁塔及天馈、各类信息化终端等。2022年度，公司荣获“中国移动2022年一级集采A级供应商网络综合代维服务专业”荣誉，这也是公司继中国移动2020年首次开展集采供应商分级评选后，连续三年获评A级，充分体现了公司在通信行业综合代维服务细分领域的专业能力。3、信息通信系统软件调试服务 公司信息通信系统软件调试服务是指从事核心网、无线网、数据通信网、传输网、接入网、IT（大数据、云计算、服务器等产品服务）在内的多产品项目交付、技术支持等服务，主要包括设备开局、业务部署、业务割接等，提供端到端、一体化服务解决方案。4、网络优化服务 网络优化服务是指通过网络优化工具及信息化系统平台，对各项网络业务指标进行专业测试，并对测试结果分析评估后拟定分析报告，提出网络参数调整、系统设备调整与优化方案，并加以实施，从而保障网络稳健运行、提升网络运行效率、增加客户网络社会经济价值。按照具体服务场景划分，公司网络优化服务可分为无线工程网络优化、无线日常网络优化、无线专项网络优化。5、ICT教育培训 ICT教育培训系公司为运营商、通信设备商、政企行业、高校等提供ICT领域的培训服务，以帮助客户实现快速发展储备专业合格人才，为产业升级培养相关应用型创新技术人才。公司已与多所高校建立了合作关系，结合ICT技术和公司项目交付经验，制定了贴合岗位需求的课程体系和培训内容，为行业提供稳定的复合型人才输出渠道，提升了ICT领域人才的基本业务技能与职业素养，提高了公司在ICT领域的影响力，为公司长期的发展奠定了良好的基础。6、政企行业智能化服务 政企行业智能化服务系公司基于网络建设、优化、运维、信息通信系统软件调试服务等业务2022年年度报告 13/214 服务能力，紧跟技术发展及产业政策变化趋势，结合5G、云计算、人工智能等新技术，赋能各政企行业，助力其实现产业数字化转型。具体业务服务内容包括：建设期间，为客户提供工程服务、专业服务及定制开发服务。目前公司政企行业智能化已拓展至包括电力能源、智慧交通、智能家居、智慧校园、智慧园区、智慧水务等领域。（三）经营模式 1、销售模式 公司客户主要为运营商及通信设备商，以及包括政府、电力能源、交通、智能家居、金融、广电等多个行业在内的政企行业客户。客户根据自身需求，通过招投标和协商谈判等形式采购其所需的各类服务，公司销售主要是通过参加客户组织的招投标实现。2、采购模式 公司采购内容主要包括业务开展及日常运营涉及的物资及劳务等。物资采购主要包括设备材料等，采购认证部根据询比价或者目录价进行采购。3、服务模式 在管理和组织基础方面，公司基于较为丰富的人才储备、培训机制以及精细的管理机制等，采取矩阵式的管理组织构架进行TMO（技术管理办公室）、PMO（项目管理办公室）模式业务管理，具备端到端的IT系统支撑能力及资源共享能力。服务模式服务模式 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （1）业务、技术覆盖较齐全，具备全国一体化的服务能力 公司拥有较为完整的专业资质能力，具备通信工程施工总承包壹级资质、通信网络代维（外包）甲级企业资质、电子与智能化工程专业承包壹级、CMMI能力成熟度模型集成5级（最高等级）认证、电力工程施工总承包叁级等。公司承接项目经验丰富，为客户提供网络建设、维护与优化、系统软件调试、ICT教育培训等多领域的服务。公司技术领域覆盖核心网、无线网、数据通信网、传输网、接入网、IT与云应用、大数据、AI等，可为客户提供一体化服务。2022年年度报告 14/214 经过多年发展，公司已初步搭建成“全国落地”的综合信息通信技术服务平台，覆盖31个省份，以地市为单位为客户提供全国快速响应落地的服务。公司基于与全球领先通信设备商多年的合作经验，通过CT、IT、DT项目实施，积累了丰富的行业化服务解决方案能力，在合作过程中不断与运营商、通信设备商协同升级自身技术能力，在数字化转型领域集成了云网融合、大数据、物联网、人工智能等前沿技术。（2）专业的人才队伍优势 公司拥有一支精干、高效的专业技术队伍，其中国家及通信设备商认证的高级工程师有1,000余名，在信息通信技术服务领域拥有丰富的经验。在人才培养方面，公司拥有一套完善的人才培养体系及激励机制，建立了“岗前培训、技能培训、管理储备培训”培训模式，重视人才引进、培养及发展。公司ICT教育培训业务提升了ICT领域人才的基本业务技能与职业素养，也提高了公司在ICT领域的影响力，为公司长期的发展奠定了良好的基础。此外，公司通过与高校的校企合作办学，为公司的快速发展储备了大量的优秀人才，为高质量的交付打下坚实的基础。在人才管理方面，公司通过总部设立TMO（技术管理办公室）对一线人才进行技能管理、资源管理、解决方案辅助，PMO（项目管理办公室）进行交付流程标准化管理、经营成本绩效管控、市场规划管理，从而支撑一线人才队伍实现服务高度标准化、效率提升、资源整合及交付质量提升，保证了基层人才队伍服务能力和水平。（3）品牌及良好的口碑优势 公司自成立以来一直专注于信息通信技术服务领域，具有丰富的项目经验、较强的交付能力和较高的服务质量，树立了良好的品牌和口碑，赢得了客户的一致认可。先后荣获全球领先通信设备商“中国区金牌合作伙伴奖”、“企业服务战略贡献奖”、“中国政企服务金牌供应商奖”等。公司与中国移动、中兴通讯、中国电信等合作亦超过10年，建立了长期稳定的合作关系，获得中兴通讯“战略合作伙伴特等奖”以及连续三年获得中国移动一级集采优秀供应商（A级），中国移动、中国电信、中国联通等运营商优秀合作伙伴奖项。（4）技术研发优势 公司在信息通信技术服务领域耕耘20多年，建立了网络建设、运维、优化、信息通信系统软件调试、政企行业智能化、ICT教育培训较齐全业务，具备端到端的一站式服务能力，始终保持对新兴技术发展的跟踪，并积极研发创新，推动前沿技术与通信、交通、电力、智能家居等领域的产业融合。通过长期的自主研发，公司掌握多项核心技术，包括智能工单调度管理方法、网络设备配置采集及加工处理技术、通信网络隐患及故障快速定位技术、数据采集与上报技术、自动拨测技术、自定义表单与流程引擎、网格测试的线路自动规划技术。通过核心技术应用，公司实现交付效率、质量、成本的较优配置，及时排除隐患和故障，减少人为失误。（5）智能化服务业务开拓能力 在各行业数字化转型的背景下，公司基于长期服务能力积淀，公司政企行业智能化服务业务2022年年度报告 15/214 实现快速增长。公司在智慧家庭、智慧社区、智慧校园、智慧工厂、电力、交通等各领域可为客户提供场景化的解决方案。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2022年,公司实现营业收入393,164.99万元，同比增长10.60%；实现归属于上市公司股东的净利润21,354.46万元，同比增长1.50%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 3,931,649,947.19 3,554,749,228.26 10.60 营业成本 3,334,513,712.07 2,986,665,415.59 11.65 销售费用 53,835,337.70 42,792,829.39 25.80 管理费用 146,848,746.10 138,059,157.82 6.37 财务费用 9,956,298.29 12,798,189.21-22.21 研发费用 121,350,272.35 111,201,176.50 9.13 经营活动产生的现金流量净额 -298,122,450.18 -51,182,763.68 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -445,951,135.29 -19,633,176.47 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 936,010,691.00 20,621,691.18 4,438.96 营业收入变动原因说明：无 营业成本变动原因说明：无 销售费用变动原因说明：无 管理费用变动原因说明：无 财务费用变动原因说明：无 研发费用变动原因说明：无 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内职工薪酬增加以及材料采购增长所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司报告期为闲置募集资金购买短期银行理财产品所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司募集资金增加所致。其他变动原因说明：无 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入393,164.99万元，较上年同期增加 37,690.07万元，同比增长10.60%；营业成本333,451.37万元，较上年同期增加34,784.83万元，同比增长11.65%。2022年年度报告 16/214 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）通信技术服务 3,917,740,368.41 3,332,113,508.90 14.95 10.64 11.66 减少0.78个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）网络建设服务 1,282,668,099.42 1,117,126,262.00 12.91 0.58 1.38 减少0.69个百分点 网络运维服务 528,104,974.77 467,283,952.04 11.52 0.18 0.72 减少0.47个百分点 信息通信系统软件调试服务 506,540,301.45 421,213,440.63 16.85 12.47 15.54 减少2.20个百分点 政企行业智能化服务 1,128,894,561.42 932,757,967.73 17.37 39.57 40.85 减少0.75个百分点 网络优化服务 416,678,549.88 354,687,765.30 14.88 0.18 2.52 减少1.94个百分点 ICT教育培训 54,853,881.47 39,044,121.20 28.82-13.51-14.31 增加0.66个百分点 合计 3,917,740,368.41 3,332,113,508.90 14.95 10.64 11.66 减少0.78个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北地区 95,071,117.96 85,351,641.11 10.22 359.32 373.19 减少2.63个百分点 华北地区 310,782,959.62 265,881,086.15 14.45-21.10-22.28 增加1.31个百分点 华东地区 2,240,991,866.77 1,911,005,927.72 14.72 4.77 6.48 减少1.38个百分点 华南地区 487,100,412.71 407,672,921.24 16.31 39.99 42.52 减少1.48个百分点 华中地区 390,579,237.90 326,514,510.06 16.40 30.92 31.06 减少0.09个百分点 西北地区 177,757,217.15 151,585,593.63 14.72 3.19 4.18 减少0.82个百分点 西南地区 215,457,556.30 184,101,828.99 14.55 27.60 23.86 增加2.58个百分点 合计 3,917,740,368.41 3,332,113,508.90 14.95 10.64 11.66 减少0.78个百分点 主营业务分销售模式情况 销售模式 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）直接销售 3,917,740,368.41 3,332,113,508.90 14.95 10.64 11.66 减少0.78个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、报告期内政企行业智能化服务营业收入增长39.57%、营业成本增长40.85%，主要原因是公司报告期加大政企行业智能化服务业务开拓，订单增加所致。2、报告期内，东北地区、华南地区、华中地区营业收入及营业成本变动较大，主要是因为公司