301101_2022_明月镜片_2022年年度报告_2023-04-18.pdf

明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 明月镜片股份有明月镜片股份有限限公司公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023 年年 0 04 4 月月 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)尉静妮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。尉静妮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本年度报告“第三节公司在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一管理层讨论与分析”之“十一 公司未来发公司未来发展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意阅读并充分关注投资风险。意阅读并充分关注投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 20222022 年年 1212 月月 3131 日的日的总股本总股本 1 134,341,40034,341,400 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3.003.00 元（含元（含税），送红股税），送红股 0 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 5 5 股。股。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.29 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.42 第六节第六节 重要事项重要事项.46 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.65 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.66 第十节第十节 财务报告财务报告.67 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人签名的 2022 年度报告文本；二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；五、其他有关资料。以上备查文件的备置地点：公司证券部。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、明月镜片 指 明月镜片股份有限公司 明月光电 指 江苏明月光电科技有限公司，明月镜片股份有限公司前身 明月实业、控股股东 指 上海明月实业有限公司，曾用名上海明月光学眼镜有限公司 诺伟其 指 宁波梅山保税港区诺伟其定位创业投资合伙企业（有限合伙）志明管理 指 丹阳市志明企业管理中心（有限合伙）志远管理 指 丹阳志远企业管理中心（有限合伙）明月光学 指 公司全资子公司，江苏明月光学眼镜有限公司 江苏赛蒙 指 公司全资子公司，江苏赛蒙光学眼镜有限公司 上海赛蒙 指 公司全资子公司，上海赛蒙光学眼镜有限公司 上海明月 指 公司全资子公司，上海明月眼镜有限公司 上海镜连 指 公司全资子公司，上海镜连科技有限公司 视联文化 指 公司全资子公司，视联眼视光（上海）文化传播有限公司 莱蒙光学 指 公司控股子公司，莱蒙（上海）光学科技有限责任公司 上海维沃 指 公司控股子公司，上海维沃姆恩光学眼镜销售有限公司 江苏可奥熙 指 公司控股子公司，江苏可奥熙光学材料科技有限公司 新加坡维沃 指 公司全资子公司，Vivo Optics Pte.Ltd 温州明月 指 公司全资子公司，温州明月眼视光科技有限公司 明月镜片丹阳分公司 指 明月镜片股份有限公司丹阳分公司 上海明月丹阳分公司 指 上海明月眼镜有限公司丹阳分公司 开发区分公司 指 明月镜片股份有限公司丹阳开发区分公司 香港明月 指 香港明月光学国际（集团）有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 明月镜片股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1-12 月 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 明月镜片 股票代码 301101 公司的中文名称 明月镜片股份有限公司 公司的中文简称 明月镜片 公司的外文名称（如有）Mingyue Optical Lens Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Mingyue Optical Lens 公司的法定代表人 谢公晚 注册地址 江苏省丹阳市开发区银杏路 9 号 注册地址的邮政编码 212300 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 上海市普陀区岚皋路 567 号品尊国际中心 办公地址的邮政编码 200333 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曾哲 李鹤然 联系地址 上海市普陀区岚皋路 567 号品尊国际中心 上海市普陀区岚皋路 567 号品尊国际中心 电话 021-52660665 021-52660665 传真 021-52971882 021-52971882 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报、巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 杨志平、郁香香 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东方证券承销保荐有限公司 上海市中山南路 318 号东方国际金融广场 24 层 郑睿、温畅 2021 年 12 月 16 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）623,065,041.29 575,569,283.16 8.25%539,681,448.04 归属于上市公司股东的净利润（元）136,185,210.67 82,094,094.80 65.89%70,004,861.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）92,627,837.64 74,432,213.07 24.45%63,452,703.76 经营活动产生的现金流量净额（元）146,853,950.24 142,937,317.77 2.74%91,130,927.15 基本每股收益（元/股）1.0137 0.8148 24.41%0.6948 稀释每股收益（元/股）1.0137 0.8148 24.41%0.6948 加权平均净资产收益率 9.25%14.45%-5.20%14.32%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）1,659,522,369.65 1,595,387,682.94 4.02%691,775,768.68 归属于上市公司股东的净资产（元）1,469,331,795.05 1,404,351,739.73 4.63%527,142,893.40 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 136,199,535.62 150,191,104.87 168,339,458.13 168,334,942.67 归属于上市公司股东的净利润 22,113,773.37 30,122,787.84 34,993,260.93 48,955,388.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 17,203,269.65 21,615,974.93 27,069,077.41 26,739,515.65 经营活动产生的现金流量净额 9,387,448.32 51,568,592.51 29,277,361.57 56,620,547.84 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-236,151.37-911,312.34-341,072.27 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,323,239.15 4,637,913.22 9,592,829.11 债务重组损益 2,313,596.74 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 27,608,236.29 3,385,904.74 966,222.82 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 2,658,536.14 4,181,900.32 2,426,409.40 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 7,363,770.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-63,081.46 458,376.98-22,331.51 其他符合非经常性损益定义的损益项目 61,783.81-2,004,749.85-3,162,157.23 减：所得税影响额 4,217,319.90 1,900,566.60 2,189,168.27 少数股东权益影响额（税后）255,236.45 185,584.74 718,574.45 合计 43,557,373.03 7,661,881.73 6,552,157.60-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 主要系代扣个人所得税手续费返还。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 眼镜由镜片和镜架组成，其中镜片发挥着保护眼睛、矫正视力的重要作用，是眼镜行业竞争的核心领域。树脂镜片是目前市场上最普遍的镜片类型。公司作为深交所注册制背景下上市的唯一一家镜片品牌企业，根据国际知名市场调研机构Euromonitor 欧睿国际（以下简称“欧睿国际”）公布的权威市场调研数据显示，在 2020 年中国镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以 10.7%的市场份额排名第一，另据欧睿国际 2022 年 8 月出具的市场地位声明函显示，“明月镜片于2016-2021 年连续六年中国大陆范围内销售量领先”。国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。随着国内经济不断发展，电子产品不断普及，低龄及老龄人口的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相关政策引导行业规范发展，政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。根据国家卫生健康委数据，2020 年全国儿童青少年总体近视率为 52.7%，其中幼儿园（数据仅覆盖大班）近视率14.3%，小学阶段 35.6%，初中阶段 71.1%，而高中阶段达 80.5%。对于青少年近视率较高的现象，习近平总书记也多次作出重要指示。2018 年 8 月，教育部等八部门联合印发综合防控儿童青少年近视实施方案，近视防控工作的帷幕正式拉开。2018 年 12 月，市场监管总局也印发贯彻落实综合防控儿童青少年近视实施方案行动方案。2021 年 4 月，教育部办公厅等十五部门联合印发关于儿童青少年近视防控光明行动工作方案（20212025 年）的通知，2021 年 11月，中国眼镜协会发布眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见，积极推进青少年近视防控工作；2022 年 1 月卫健委印发“十四五”全国眼健康规划（以下简称眼健康规划），重点关注“一老一少”两类人群，近视防控做到关口前移，早发现、早干预。随着儿童青少年近视率呈低龄化发展、近视度数增长速度变快等趋势，家长、学校对青少年儿童视力保护日益关注，催生近视防控镜片市场的需求。高近视率提高了镜片市场的功能性镜片及高折射率镜片的需求，青少年近视防控问题则催化了青少年近视管理镜片的发展，同时人口老龄化也增强了消费者对渐进多焦点镜片的需求，这些都为眼镜市场带来新的快速增长点。中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段，消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜装饰及护眼需求增长，从销售规模来看，国内镜片市场规模稳步增长，据欧睿国际数据显示，2020 年中国眼镜产品市场规模达到 915 亿元，预计 2023 年可达 1,004.67 亿元，2017-2020 年我国眼镜产品市场规模年均复合增长率超过 5%，增速远高于同期全球增速水平。中国眼镜片人均购买量呈上升态势，据研究数据显示，预计由 2018 年的 9 副/百人增长至 2023 年的 11 副/百人，2018-2023 年年复合增长率 3.25%。从人均消费来看，据全球调研机构 Statista 及欧睿国际数据显示，2019 年我国眼镜片人均支出为 3.1 美元/人，不及全球平均水平 7.1 美元/人；从眼镜更换频率来看，国内人均更换眼镜的频率是 2-4 年甚至更久，而欧美市场人均换镜频率为 6 个月-1 年，未来随着国人对眼健康的重视度不断提升，行业结构创新升级，中国居民眼镜消费频次越来越高，消费需求更加多元化、场景化、个性化，行业规模仍有巨大提升空间。二、报告期内二、报告期内公司从事的主要业务公司从事的主要业务 （一）公司业务概况（一）公司业务概况 公司目前已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产和销售，其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有品牌为主。公司还积极切入镜片原料领域，与日本三井、韩国 KOC 合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球为数不多实现原料自给的镜片企业。公司自主研发生产的 1.71、KR 树脂、KR 超韧、PMC 超亮等优质原料除自用外，还开放供应给同行，惠及全行业。公司自成立以来始终以研发为本，拥有行业领先的研发实力，是高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，获得国家知识产权优势企业等荣誉称号，尤其是原料、光学设计、实用功能和膜层等方面在国产品牌中占据优势地位。2008 年，公司自主研发的 KR 超韧镜片获国家发明专利。2014 年，公司率先推出自主研发的 1.71 非球面镜片，突破高折射率伴随高色明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿贝数高达 37，成功攻克了行业难题。自 2017 年开始，与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于 2021 年联合庄松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片产品“轻松控”（简称“一代”）及“轻松控 Pro”（简称“二代”）。“轻松控”系列产品目前零售渠道一代有 4 款 SKU，二代有 6 款 SKU；医疗渠道有 8 款 SKU，全部产品线合计共有 18 款 SKU，覆盖1.60、1.67、1.71 三个折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜核心技术专利权为公司所有。2022 年 11 月 24 日，明月镜片与四川大学华西医院在成都举办了 2022 年近视防控临床应用研讨会，发布了六个月临床研究随访情况，报告表明，“轻松控 Pro”近视管理效果显著。对比三个月数据，最新一期数据呈现：“轻松控 Pro”减缓近视度数增长有效率达68%，延缓眼轴增长达 56%。目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,有八成客户已经开始销售“轻松控”系列产品。公司未来将会推动直销、经销与医疗渠道协同发展。一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的销售占有率；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。因为“轻松控”系列产品相较于外资同类产品具有显著优势产品线更丰富（零售渠道 10 个 SKU）、价格带覆盖范围广（1,500-3,000 元+）、行业交付速度最快（97%以上单光镜片订单可以在 5 小时内交付）。目前公司近视防控产品线齐全度引领全行业，可以满足不同孩子的配镜需求。渠道端的持续热销也表明“轻松控”系列产品已得到渠道与消费者的双重认可。医疗渠道作为近视管理产品销售的重要战场，公司已于 2022 年基本完成专门团队的组建，计划对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开发，目前已初见成效；也会发展跨界合作伙伴，借力其医疗渠道资源，加快公司进入更多的大型、连锁型医疗渠道。近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，加大品牌传播，加快渠道扩张，宣布永久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，依托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，连续多年稳居领先地位，引领行业良性发展。2022 年，国内客观因素给注重线下消费体验的眼镜行业带来较大冲击，相较于行业内其他企业，公司受益于自身强大的供应链体系，物流配送几乎没有受到影响。虽然华东等地区作为公司的主要战场，特殊时期较大范围的区域限制对业务开展造成冲击，但公司上下同心，为客户纾困解难、共克时艰。2022 年公司营业收入为 62,306.50 万元，较去年同期增长8.25%，归属于上市公司股东的净利润为 13,618.52 万元，较去年同期增长 65.89%，近视防控产品快速增长，2022 年度“轻松控”系列产品销售额为 7,857.04 万元，同比增长 170.56%。（二）公司产品基本情况（二）公司产品基本情况 公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片。根据不同的使用场景，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖 1.56、1.60、1.67、1.71、1.74 全部常用折射率，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美观、舒适；但另一重要参数“阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，色散越大，视物效果越差。公司率先推出的 1.71 高折射率镜片，阿贝数高达 37，打破了全行业高折射率伴随高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优点，受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广受好评、销量增长迅猛，已逐渐成为高度近视消费者的优先选择。功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC 超亮、KR 超韧、双重防蓝光、智能变色、偏光、渐进多焦点等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功能等各类需求。公司已于 2021 年 6 月、12 月推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片“轻松控”及“轻松控 Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的 NasalSide 鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控 Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应镜片且愿意长期佩戴。同时，公司技术团队还改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，利用 3D 内雕工艺，在镜片内部雕刻多达 1295 个正度数的立体微透镜，使微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间，提升实际效果。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 材料方面，“轻松控”采用自研的 PMC 超亮和 KR 树脂材料，阿贝数高达 40，相较于外资同类的 PC 材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。折射率方面，“轻松控”及“轻松控 Pro”镜片折射率覆盖 1.60、1.67、1.71，1.67 及 1.71 的折射率大幅高于同类1.59 的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担，产品佩戴时也更加美观。（三）销售模式（三）销售模式 公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，逐步控制并缩减子品牌“赛蒙”的市场规模，“赛蒙”品牌经销客户数量相应有所下降。截至 2022 年 12 月末，公司直销客户3,145 家、“明月”品牌经销客户 35 家，数量保持稳定。报告期内，公司直销渠道收入为 39,496.81 万元，占营业收入的 63.39%；经销渠道收入为 17,799.73 万元，占营业收入的 28.57%。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）品牌优势（一）品牌优势 公司一直致力于打造“中国镜片第一品牌”，以实现国人对镜片品类的重视。公司积极开展品牌建设活动，加强明月镜片在消费者心智中的品牌及品类认知，已在国内市场形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。近年来公司加大市场引导及品牌建设投入，持续在全国主要的机场、高铁站、各大城市 CBD 核心商圈、知名楼宇等投放广告，先后与最强大脑、非诚勿扰、我爱古诗词等节目进行内容合作植入，连续 6 年携手江苏卫视举行跨年演唱会，并于 2022-2023 年新春寒假黄金档，在全国 5 大卫视与频道上线“轻松控”系列产品宣传片，强化品牌心智。2017 年起，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生出任品牌代言人，以其专业、敬业的形象和知名度为明月镜片提供代言、背书，大幅提升了公司的品牌影响力；2019 年，全面升级终端形象，启动“万店计划”，通过支持客户建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供各类创新型镜片体验道具等方式，向全国眼镜零售店提供更多的赋能支持；2020 年，公司应邀成为中国登山队官方赞助商，助力珠峰高程重新测量任务圆满完成；2021 年，公司联合央视新闻为神舟十二号载人发射任务提供全程直播的视觉保障，与全国人民共同见证中国航天事业的历史时刻。同年 11 月公司与中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）签署合作协议，成为“第四届中国国际进口博览会指定镜片品牌”。2022 年，公司依然持续强化品牌力。5 月 4 日，明月镜片再次与“巅峰使命”珠峰科考队一起成功登顶珠穆朗玛峰。在每一次“征服”珠峰的过程中，明月镜片均凭借优异、可靠的镜片品质为相关人员提供了周全的眼部防护，让整个行业都看到公司的强劲实力。11 月，公司再度获选成为第五届进博会唯一指定镜片品牌，以优秀的品质保障国内外参会者的视觉健康，代表中国品牌在全球的舞台上展现中国风采。为了影响更多年轻消费群体，公司继国民演员陈道明之后，于 10 月官宣品牌代言人刘昊然，撬动更广普的新生代消费群体关注视觉健康。至此，公司也成为引领镜片行业拥有双代言人的品牌。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 （二）科技技术优势（二）科技技术优势 镜片是一副眼镜的主角，发挥着保护或矫正视力的重要作用，其性能表现、品质稳定性决定着消费者的佩戴体验以及复购率。作为一个融合光学、结构物理、有机化学等学科的产品，镜片的性能及质量主要由光学原料、光学设计、镜片膜层等方面决定，这背后需要强大的技术实力做支撑。在镜片领域，技术创新是企业立身之本，明月镜片也极为重视自主研发，持续进行研发投入，升级技术。公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。公司光学软件及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势。亚洲人的眼球结构与欧美人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩戴的产品。2022 年，公司先后与国内顶尖科研机构达成合作，进行科技攻坚，引领行业技术升级。7 月，明月镜片与中国眼谷联合成立眼科光学研究院，以眼科机理为基础，开启近视防控、功能性光学镜片等多个研究项目。8 月，公司与中科院长春光机所启动两大项目合作，以实现镜片设计与光学精密仪器国产自主化。10 月，公司与中国最大的云计算服务商阿里云正式签约达成合作，双方将基于阿里云的数字技术在企业运营、终端营销等领域开展深入合作，共同推进明月镜片的数字化转型，引领行业创新。未来或将上下游合作伙伴、消费者纳入体系，构建产业共生的“数字生态圈”。明月镜片不断沉淀原创技术，截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有 152 项专利，其中 21 项发明专利、110 项实用新型专利、21 项外观设计专利。（三）产品优势（三）产品优势 公司镜片产品品种齐全，保证了对市场各类产品消费需求的覆盖。通过自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，公司不仅向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC 超亮、KR 超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵 TV 认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。2021 年推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”和二代产品“轻松控 Pro”，全面进军近视管理镜片市场。公司于 2022 年一季度发布了具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品，截至目前零售渠道共有 10 个 SKU，医疗渠道共有 8 个 SKU，公司在近视管理镜片品类已有合计 18 个 SKU 同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。轻松控系列 1.60常规 1.60防蓝光 1.71常规 1.71防蓝光-轻松控PRO系列 1.60常规 1.60防蓝光 1.67常规 1.67防蓝光 1.71常规 1.71防蓝光 轻松控系列（医疗版）1.60常规 1.60防蓝光 1.71常规 1.71防蓝光-轻松控PRO系列（医疗版）1.60常规 1.60防蓝光 1.67常规 1.67防蓝光-明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 明月镜片始终以“用心呵护视觉健康”为己任，凭借技术上的自主创新担当，以及优质产品表现，明月镜片近年来多次参与国家大事件，从高山（珠峰高程测量）、海底（中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试）到宇宙（神州十二号发射），都有明月镜片产品参与、见证的身影，也连续两届作为中国镜片唯一代表参与进博会。公司的品牌战略推动公司产品结构不断优化，盈利能力稳步提升。随着品牌认可度不断提升，以及公司积极聚焦中高折射率、功能片等具备差异化竞争优势的镜片品类，叠加在青少年近视管理产品领域快速占领优势市场，未来将有巨大的增长空间。（四）营销渠道优势（四）营销渠道优势 公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，渠道结构稳定，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户对公司产品的粘性；公司近年也积极联动合作伙伴开展品牌建设活动，赋能其卖得更多、卖得更快、卖得更好。目前公司销售网络已覆盖全国全部省市自治区，通过官方微信公众号和网站即可马上找到最近的合作门店；在积极发展线下渠道的同时，也在天猫、京东、小米有品等平台开设了线上自营旗舰店，线上线下融合的方式，让消费者随时随地能够体验到公司产品，感受镜片背后的科技力量。在数字化之路上，公司积极布局新媒体渠道，从社交媒体小红书入手，以年轻的思维对焦年轻人的需求，通过小红书的品牌种草，完成线上种草到线下消费的转移路径；同时通过抖音平台（官方平台粉丝量超 100 万）进行趣味性的专业科普、镜片性能试验等剧情类内容演绎；通过 B 站知名科普博主对近视防控产品的深度专业解读，以年轻群体习惯的表达方式拉近品牌与消费者的距离。（五）人才与团队优势（五）人才与团队优势 公司的技术人才及管理人才储备都具备显著优势。技术人才储备方面，公司核心技术人员深耕眼视光研发领域多年，具有较强的研发能力。公司一直重视技术及产品的研发，设立了研发中心并制定了一套完整的研发业务流程及科研项目管理流程，组建了一支技术水平过硬、行业经验丰富的技术研发团队。此外，公司长期保持与国际知名研究机构、国内相关专业一流高校及实验室密切合作，先后与南京工业大学材料化学工程国家重点实验室成立“南工明月新材料新技术产业研究所”，致力于新材料和新技术的突破与创新；与上海理工大学开展光学性能优化设计工作，共同建立“光学眼镜工程技术中心”，更好地推动校企联合实现产学研一体化。公司与中科院长春光机所、中国眼谷的深入合作，可以充分发挥明月镜片在镜片产业的丰富经验、长春光机所在光学领域的科研优势、以及中国眼谷及温州医科大学在眼科领域的领先地位，引领国产镜片自主创新。管理人才储备方面，公司核心管理团队深耕行业多年，一直专注于镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售，积累了丰富的管理经验，具有卓越的管理能力。截至 2022 年 12 月末，公司拥有研发技术人员 100 人，良好的研发环境和资源配套使得公司研发实力不断提升。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“第三节管理层讨论与分析”相关内容。报告期内，公司继续坚持品牌发展战略，持续优化客户结构和产品结构，近视管理镜片“轻松控”系列产品快速增长，业绩稳定上升。2022 年度公司营业收入为 6.23 亿元，较上年同期上升 8.25%，其中镜片业务收入为 4.78 亿元，较上年同期上升 5.63%，原料业务收入为 8,915.07 万元，较上年同期上升 44.93%；营业成本为 2.87 亿元，较去年同期上升9.96%；销售费用为 1.01 亿，较上年同期下降 9.54%，管理费用为 7,026.32 万元，较上年同期下降 8.31%，研发费用为2,236.95 万元，较上年同期上升 25.21%。明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 623,065,041.29 100%575,569,283.16 100%8.25%分行业 专用设备制造业 623,065,041.29 100.00%575,569,283.16 100.00%8.25%分产品 镜片 477,802,533.55 76.69%452,338,025.58 78.58%5.63%原料 89,150,701.16 14.31%61,513,291.85 10.69%44.93%成镜 48,518,547.00 7.79%55,532,936.08 9.65%-12.63%镜架 3,162,401.30 0.51%3,439,398.11 0.60%-8.05%其他 4,430,858.28 0.70%2,745,631.54 0.48%61.38%分地区 国内 572,740,455.43 91.92%537,720,455.92 93.42%6.51%国外 50,324,585.86 8.08%37,848,827.24 6.58%32.96%分销售模式 直销 394,968,119.68 63.39%345,819,327.62 60.08%14.21%经销 177,997,344.12 28.57%174,568,448.73 30.33%1.96%直营电商 48,128,815.25 7.72%52,905,940.69 9.19%-9.03%直营门店 1,970,762.24 0.32%2,275,566.12 0.40%-13.39%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比