301318_2022_维海德_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 深圳市维海德技术股份有限公司深圳市维海德技术股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 4 4 月月 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人陈涛、主管会计工作负责人吴文娟及会计机构负责人公司负责人陈涛、主管会计工作负责人吴文娟及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴文娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴文娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风险。公司在本报告“第三节公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 69,412,00069,412,000 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3 3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 5 5 股。股。深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.40 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.59 第六节第六节 重要事项重要事项.61 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.88 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.95 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.96 第十节第十节 财务报告财务报告.97 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1.载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并加盖印章的 2022 年度财务报表；2.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的 2022 年度审计报告；3.载有公司法定代表人签名、公司盖章的公司 2022 年年度报告及其摘要原文；4.报告期内中国证监会指定网站上公开披露过的公司文件的正本及公告的原稿。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、维海德 指 深圳市维海德技术股份有限公司 维海投资 指 深圳市维海投资有限公司 鹏创软件 指 深圳市鹏创软件有限公司，本公司全资子公司 成都维海德 指 成都维海德科技有限公司，本公司全资子公司 香港维海德 指 维海德（香港）有限公司，本公司全资子公司 维海德物联网 指 深圳市维海德物联网有限公司，本公司控股子公司 北京维海德 指 北京维海德网络科技有限公司，本公司全资子公司 东莞维海德 指 东莞市维海德精密科技有限公司，本公司全资子公司 ROCWARE（US）INC.指 鹏创（美国）有限公司，本公司全资孙公司 黔通汇丰 指 贵州黔通汇丰科技有限公司 成都天堂云 指 成都天堂云科技有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 SoC 指 System on Chip 的缩写，称为芯片级系统，或片上系统，意指它是一个产品，是一个有专用目标的集成电路，其中包含完整系统并有嵌入软件的全部内容 FPGA 指 Field Programmable Gate Array 现场可编程门阵列的缩写，作为专用集成电路领域中的一种半定制电路而出现 ISP 指 图像信号处理（Image Signal Processing），主要用来对前端图像传感器输出信号处理的单元，以匹配不同厂商的图像传感器 AI 指 Artificial Intelligence 人工智能的缩写 H.264 指 国际标准化组织（ISO）和国际电信联盟（ITU）共同提出的视频编码标准 H.265 指 ITU-T VCEG 继 H.264 之后所制定的新的视频编码标准。H.265 标准围绕 H.264 标准，保留原来的某些技术，同时对一些相关的技术加以改进 H.266 指 H.266，也被称为多功能视频编码（Versatile Video Coding，简称 VVC）是国际标准化组织（ISO）和国际电信联盟（ITU）共同提出的最新一代视频编码标准 H.323 指 一种标准的音视频传输协议 SIP 指 Session Initiation Protocol 会话初始协议的简写，是由 IETF 制定的多媒体通信协议 SDI 指 串行数字接口（Serial Digital Interface），是在同轴线上传输数字视频的一个标准 NDI 指 Network Device Interface 网络设备接口协议，通过 IP 网络进行超低延时、无损传输、交互控制的标准协议 IQ 调试技术 指 Image Quality（图像品质）调优技术，调整 3A 和 ISP 各模块参数，得到优秀的图像质量 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 上年同期、上期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 维海德 股票代码 301318 公司的中文名称 深圳市维海德技术股份有限公司 公司的中文简称 维海德 公司的外文名称（如有）ValueHD Corporation 公司的外文名称缩写（如有）VHD 公司的法定代表人 陈涛 注册地址 深圳市宝安区新安街道鸿辉工业园 2 号 2-3 层 注册地址的邮政编码 518101 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 深圳市宝安区新安街道鸿辉工业园 2 号 2-3 层 办公地址的邮政编码 518101 公司国际互联网网址 https:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨莹 汪慧 联系地址 深圳市宝安区新安街道鸿辉工业园 2号 2-3 层 深圳市宝安区新安街道鸿辉工业园 2号 2-3 层 电话 0755-84528267 0755-84528267 传真 0755-84528267 0755-84528267 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所： 公司披露年度报告的媒体名称及网址 媒体名称：证券时报、中国证券报、证券日报、上海证券报、经济参考报 巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 程罗铭、王晓杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 方正证券承销保荐有限责任公司 北京市朝阳区朝阳门南大街10 号兆泰国际中心 A 座 15层 郭文杰、何进 2022 年 8 月 10 日-2025 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）604,578,417.04 600,225,351.19 0.73%670,114,082.85 归属于上市公司股东的净利润（元）127,121,104.02 149,708,222.24-15.09%168,324,918.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）112,852,662.18 138,650,623.82-18.61%185,598,459.33 经营活动产生的现金流量净额（元）104,871,504.51 132,467,298.22-20.83%140,384,645.03 基本每股收益（元/股）2.2 2.88-23.61%3.31 稀释每股收益（元/股）2.2 2.88-23.61%3.31 加权平均净资产收益率 13.40%32.10%-18.70%57.60%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）1,852,325,309.06 686,699,865.45 169.74%534,343,360.30 归属于上市公司股东的净资产（元）1,689,639,727.48 544,711,167.70 210.19%388,050,773.66 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 128,045,090.00 182,151,401.91 137,371,269.41 157,010,655.72 归属于上市公司股东的净利润 30,041,707.95 51,098,384.59 27,233,156.19 18,747,855.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益27,139,893.56 48,958,352.60 25,311,896.57 11,442,519.45 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 的净利润 经营活动产生的现金流量净额 8,937,002.31 4,663,869.52 28,050,689.90 63,219,942.78 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）45,432.45 64,106.13 主要系资产处置收益 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）5,278,418.17 8,727,095.37 2,645,643.27 主要系其他收益中除软件退税外其他项目政府补助 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 11,256,564.66 4,453,527.95 3,197,121.62 主要系理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 205,986.89-235,790.13-71,042.62 其他符合非经常性损益定义的损益项目 355,665.01 股份支付费用 -26,449,200.00 减：所得税影响额 2,517,960.33 1,951,340.90-3,048,271.91 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 合计 14,268,441.84 11,057,598.42-17,273,540.81-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所属行业情况（一）公司所属行业情况 公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据国民经济行业分类国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。（二）所处行业情况（二）所处行业情况 1 1、公司所处行业在产业链的位置、公司所处行业在产业链的位置 公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视频通讯设备的主要供应商之一。视频会议行业产业链结构视频会议行业产业链结构 2 2、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位 公司致力成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。2021 年，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022 年，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”。（三）行业发展趋势（三）行业发展趋势 1 1、国家政策为视频会议行业研发与应用提供有力支持、国家政策为视频会议行业研发与应用提供有力支持 国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）、2006-2020 年国家信息化发展战略、深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 超高清视频产业发展行动计划（2019-2022 年）、教育信息化“十三五”规划、教师教育振兴行动计划（20182022 年）、最高人民法院远程视频接访规则、最高人民检察院远程视频接访办法（试行）、全国监狱信息化建设规划、信息通信行业发展规划（2016-2020 年）、信息通信行业发展规划物联网分册（2016-2020 年）、关于解决形式主义突出问题为基层减负的通知等政策的出台为我国视频会议行业的发展提供了良好的政策环境。工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台日前联合印发超高清视频产业发展行动计划（2019-2022 年）（简称“行动计划”），明确将按照“4K 先行、兼顾 8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。行动计划提出，2022 年我国超高清视频产业总体规模超过 4万亿元，4K 产业生态体系基本完善，8K 关键技术产品研发和产业化取得突破，形成一批具有国际竞争力的企业，这对公司未来发展是一个重要机遇。2 2、疫情推动了传统视频会议和云视频会议的发展，为公司的产品销售提供了巨大市场空间、疫情推动了传统视频会议和云视频会议的发展，为公司的产品销售提供了巨大市场空间 2020 年新冠疫情爆发导致我国市场商业活动及人口流动受限，企业及视频会议等远程协作刚性需求增长，迫使中小企业视频会议需求瞬间释放。以云视频为代表的新兴市场活跃度及关注度呈现爆发式增长态势。头豹研究院数据显示，我国视频会议日均安装量从 2020 年 1 月的 6000 次上涨到 2 月的 65 万次；同时视频会议行业用户规模突破千万，带动新兴视频会议解决方案进入高增量时期，进而加速视频会议行业发展中心逐步向新兴型转移。整体视频会议行业分层态势显著。出于其“远程”的特点，每次重大疫情爆发，人们需要保持社交距离时，视频会议行业都会迎来一轮加速普及和渗透。2002 年的非典疫情催化了针对政企客户的传统视频会议行业的发展，成就了华为、苏州科达等企业。2020 年的新冠疫情则是推动了针对中小企业的新兴视频会议行业的发展，成就了腾讯会议、钉钉等企业。维海德主要给上述视频会议品牌厂商提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等外设产品，由于产品通用性较强，并且能支持各种通讯接口，使得公司的产品销售规模在疫情中出现大幅增长。进入后疫情时代，疫情带来的新兴市场增量空间及整体视频会议市场分层态势有望持续，其核心原因在于疫情下居民工作形式及偏好转型，工作模式从远程走向远程与居家办公混合。同时远程工作带来的运营及租赁成本下降的利好将进一步增加中小企业对新兴视频会议的需求粘性，需求释放速率较疫情前将有所上升。3 3、教育录播领域的巨大需求进一步推动行业发展、教育录播领域的巨大需求进一步推动行业发展 在国家大力推动教育信息化的大背景下，教育录播行业发展相对成熟，市场规模也要大于当时的视频会议行业，对教育录播摄像机的需求巨大，而视频会议摄像机与教育录播摄像机几乎可以无缝对接，因此，教育行业又成为推动我国视频会议摄像机行业发展的重要动力。我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录播摄像机，为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。4 4、技术创新推动行业发展提速、技术创新推动行业发展提速 随着视频技术的发展，尤其是安防产业对视频技术的推动，视频会议摄像机行业内的视频处理 SoC 技术也逐渐成熟，而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求，比较有代表性的厂家有美国的 TI、安霸（Ambarella）以及国内的海思（HiSilicon）、瑞芯微（Rockchip）、地平线。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将 SoC 芯片引入视频会议行业，推动了视频会议摄像机的普及，除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外，在教育录播行业也取得了较大的发展。5 5、面向、面向 5G5G，超高清化、智能化渐成未来主流，超高清化、智能化渐成未来主流 5G 新基建加速落地，云视频作为 5G 下游的核心应用之一。视频通信的图像清晰度随着技术进步不断提升，4K 甚至 8K 超高清视频协同逐渐成为主流。视频编解码技术的不断发展是视频会议超高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证在互联网环境下提供大容量的视频传输，呈现高清图像。目前广泛采用的视频编解码标准是 H.264 标准。高效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通网络环境中，从而为用户节省网络带宽成本，提高视频会议的用户体验。下一代编解码标准如 H.265 甚至 H.266 或 AV1 比H.264 有 50%-100%的效率提升，未来将向更高数据压缩比、更高图像质量、更高图像流畅方向发展，并且人深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 工智能和深度学习被逐步引入音视频编解码算法，将极大带动云视频向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本进步。在编解码标准日益高清化、复杂化的过程中，行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准进行持续的算法优化研究，并开发出支持新型标准的产品，对企业的持续研发能力构成较大考验。（四）行业竞争格局（四）行业竞争格局 超高清视频产业发展行动计划（2019-2022 年）、教育信息化“十三五”规划、最高人民法院远程视频接访规则等政策积极支持视频技术的发展和产品应用，有利于整个视频会议行业市场规模的进一步扩大和应用延伸。在视频会议行业中，以宝利通、思科、华为、中兴通讯、苏州科达等为代表的视频会议系统厂商引领着行业的发展并不断壮大。这类企业既是系统集成商，也是设备制造商，具有全部或部分设备的制造能力。同时，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议快速扩张，大量以软件视频为主的视频会议集成商出现，这些企业主要业务模式是系统设计与集成，普遍缺少设备制造能力。上述竞争格局为视频会议音视频通讯设备供应商提供了良好的市场支持。此外，随着音视频通讯技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，打破了索尼、松下等日本厂商的技术垄断，能够自主研发更高性价比的产品，因此能够在视频会议行业中被接受并快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。公司作为国内视频会议摄像机细分领域知名度较高的国产品牌，经过多年发展和积累，在全球约 50 个国家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软、ZOOM、腾讯会议、钉钉等）中的主要设备供应商。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务（一）主要业务 公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。1 1、摄像机、摄像机 摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB 摄像机）。专业级摄像机，主要有 4K 超高清云台摄像机、带 AI 能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有 4K 超高清 ISP 技术、结合 AI 的自动追踪技术、12G-SDI 接口输出技术和匹配广播级 DanteAV 和NDI 协议技术等，产品镜头覆盖从 12x 光学变焦到 30 x 光学变焦，输出接口覆盖了 SDI、HDMI、IP、USB 等。USB 摄像机，主要有 4K 超高清和高清视频会议摄像机、4K 超高清和高清摄像头（webcam）、直播摄像机、教育专用跟踪摄像机等，产品可覆盖云视频会议中的各种会议室大小的需求，主要有定焦大广角摄像机、广角变焦摄像机及长焦变焦摄像机等；另外，结合音频与视频技术公司还开发了多款音视频一体化产品，适合目前数量众多的小型会议室的部署。2 2、视频会议终端、视频会议终端 按视频会议通讯协议的不同，公司视频会议终端产品主要分为两大系列，分别为传统 H.323/SIP 高清视频会议终端和云视频会议终端两大系列，在传统 H.323/SIP 高清视频会议终端中，根据不同大小会议室推出了一体化高清视频会议终端、分体式高清视频会议终端等，主要特点在于兼容传统 H.323/SIP 协议和超高的稳定性，可以兼容适配国内既有的传统视频会议系统，具有兼容性好、安全性高、性价比高、选择多样等特点。在云视频会议终端系列中，根据不同客户的需求和应用场景，开发并推出了一体化的安卓会议终端和分体式的安卓会议主机，一体化的安卓会议终端集成了摄像机、麦克风、扬声器、编解码器四大功能，可极大深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 减少会议室安装部署的难度，此类产品已经和国内多家云视频会议系统进行了深度适配，如移动云视讯、飞书会议、腾讯会议、好视通、紫荆云等。同时还推出了多款个人使用的一体化设备，如 SIP 话机、桌面触屏一体机等产品，用于补充各大云视频会议系统中个人端场景所需设备。针对两种主要视频会议系统还推出了可覆盖大中小完整的视频会议系统解决方案，包括会议 MCU、视频会议终端、会议摄像机、会议有/无线麦克风、会议室控制器等产品。3 3、音频产品、音频产品 公司音频产品是配合视频会议系统中的音频采集和功放使用，在传统 H.323/SIP 高清视频会议系统中，采用卡农头或 3.5mm 模拟音频方式，推出了无线鹅颈麦克风、界面麦克风、桌面/吸顶可级联阵列麦克风等产品。在云视频会议系统中，推出了一系列 USB 接口类型产品，如智能会议麦克风音箱、无线蓝牙麦克风、USB 全向麦克风等。这些产品大多数都具备音频 3A 处理能力，可以在会议场景达到通话无回声、无啸叫、低噪声等效果。另外公司还在教育领域推出了本地扩声专用的全向麦克风，用于教学场景，可有效解决教师讲课声音小以及传统手持扩声系统成本高、易丢失、难维护等痛点。（二）主要经营模式（二）主要经营模式 公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”，主要向国内外品牌厂商（包括视频会议、教育录播品牌厂商等）、系统集成商、经销商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备来获取收益。公司经营模式以 ODM 模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的 OEM 模式。公司研发模式、采购模式、生产模式和销售模式如下：1、研发模式 公司每年投入大量资源用于软、硬件技术的研究与开发，在多年的产品研发过程中严格遵循软硬件开发过程中的规范和研发管理流程。在研发过程中，公司根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，制定相应的产品研发策略，并根据公司经营现状和未来发展战略，采取自主研发或合作开发的方式，实现高新技术成果的产业化。2、采购模式 公司产品对应的主要原材料为各种规格的镜头、芯片、电子元器件、电机、结构件等，均通过对外采购获得。原材料供应商所处行业竞争充分，市场供应充足。在进行具体采购作业时，公司采取安全库存的动态采购模式，一般根据客户订单需求安排生产计划，依据各批次生产计划所需原材料进行采购，以达到库存最优化的目的。3、生产模式 公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的需求情况制定生产计划并组织生产，以生产效率最优、成本最低的原则，合理安排相应的生产，严格生产过程控制，保障产品质量。4、销售模式 公司建立了多层次的销售模式，主要以直销和代理销售并举的形式进行销售。直销方面，公司总部坐落于广东深圳，在北京、南京、西安等核心城市设有营销中心，在营销中心下属城市设立办事处，销售网络基本覆盖全国市场。代理销售方面，公司积极开发具有较强分销网络的代理商，目前在北美和欧洲建立了代理销售体系，并计划在中国国内进一步引入优质的代理商，公司制定了严格的代理商销售管理规定，代理商根据公司的代理商销售管理规定在代理协议范围内开展销售活动。公司全力协助代理商进行市场推广、价格指导及日常维护等。同时根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略和产品策略等，有效激励代理商共同成长。同时，公司通过电子商务平台、参加国内外电子产品展会等方式获取业务。（三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素 公司主要业绩驱动因素主要受国家政策和视频会议相关行业发展影响。1、政策因素 深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 政策层面上，首先，作为公司产品主要应用领域之一的教育行业受到国家政策的大力支持，教育信息化的大规模投入为公司音视频产品的销售应用带来了广阔的市场空间。教育信息化 2.0 行动计划、教育现代化 2035、关于组织开展“5G+智慧教育应用试点项目申报工作的通知、国家智慧教育公共服务平台接入管理规范（试行）等文件相继出台，旨在推动信息与教育的高智能化融合。（1）2019 年 2 月，国务院发布了中国教育现代化 2035，提出要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。（2）2022 年 2 月，教育部 2022 年工作要点发布，提出要实施教育数字化战略，指导推进教育信息化新领域新模式试点示范，健全教育信息化标准规范体系，建立教育信息化产品和服务进校园审核制度。（3）2022 年 9 月 14 日，教育部发展规划司发布关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知，明确专项贷款重点支持范围包括：高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产代替、实验实训等资金的投入建设。（4）2022 年 9 月 28 日，中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款，专项支持金融机构以不高于3.2%的利率向制造业、社会服务领域和中小微企业、个体工商户等设备更新改造提供贷款，额度为 2,000 亿元以上。该项贷款支持领域为“教育”、卫生健康、文旅体育、实训基地等十大领域，其中教育领域主要覆盖高校和职业院校。三年疫情，普通高等学校国家财政性教育经费同比增速有所放缓，对高校的设备采购包括信息化建设需求产生较大压制。新政策的出台，以及疫情的结束，高校信息化建设投入将迎来快速的增长。其次，为了加强国家的自主创新能力，实现技术自主可控，降低对外部技术的依赖性，我国政府在国家战略层面提出了国产替代的战略方向。提出国产替代的主要方向是因为多年来中国的经济发展主要依赖于外部技术和产品的输入，这使得我国的产业结构比较单一，缺乏核心技术和自主知识产权。为此，我国政府发布了一系列鼓励国产品牌建设的政策和方针文件，具体如下：（1）中国制造 2025规划：该规划提出了实施创新驱动战略，强化知识产权保护，推动企业自主创新和品牌建设等方面的政策措施。（2）中国品牌建设战略：该战略提出了培育中国知名品牌、提升中国品牌影响力、推进中国品牌国际化等方面的政策目标。（3）中国制造 2025产业创新中心建设工作指南：该指南提出了支持中小企业品牌建设、加强技术研发和知识产权保护、推动国际化等方面的政策措施。（4）关于促进国内自主品牌发展的意见：该意见提出了加强品牌战略规划、加强品牌营销和推广、加强品牌创新和保护等方面的政策措施。（5）推进供给侧结构性改革三年行动计划：该计划提出了推进企业技术创新和品牌建设、推进国际化等方面的政策措施。2、行业发展因素 公司业绩驱动受产品所处行业的技术发展、市场需求变化等因素所影响。技术方面，随着科技的不断进步，专业摄像机行业推陈出新，不断出现新的技术和产品。例如，4K 和 8K 超高清视频 ISP 技术、AI 图像分析技术、虚拟现实技术、全景摄像技术等，这些技术的发展不仅提高了摄像机的画质和性能，也改变了摄像创作的方式和手段。从行业生态来看，云视频会议由于成本低、搭建方便等多方面趋势，带动音视频设备的快速发展。云视频会议搭配视频会议硬件不仅是传统视频会议厂商转型的首要方式，新型视频会议协作厂商也陆续开始布局“云+端”一体化解决方案。以华为为代表的传统视频会议凭借客户资源及产业链整合优势构建云+端+屏一体化协作智能会议室解决方案，实现传统市场向新兴市场的自然延展。腾讯也推出基于腾讯会议开放硬件、集成商生态整合的“腾讯会议 Rooms”一体化解决方案谋求新突破。此外，钉钉、飞书等新型视频会议协作深圳市维海德技术股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 厂商也陆续扩厂硬件生态合作伙伴，以一体化的解决方案打开市场。公司跟“腾讯会议 Rooms”、钉钉等云视频会议品牌商均有深度合作，作为云视频生态的主要设备供应商之一，业绩发展得到了有力支持。市场方面，娱乐、广告、电视、电影等行业的发展，对高质量、高性能专业摄像机的需求也越来越高。例如，电影制作需要高分辨率、高色彩深度、高动态范围等性能，电视制作需要高速度、高稳定性、高可靠性等性能，这些都是专业摄像机的必要条件。随着全球化的发展，国际交流和合作越来越频繁，专业摄像机成为重要的工具。例如，国际体育赛事、演唱会、新闻报道等需要专业摄像机来进行拍摄和直播，这些场景需要高质量、高性能的专业摄像机来满足需求。近年来，随着“互联网+政务”、“国资云”、“数字政府”等概念的提出和普及，相关政策随之落地，政府信息化及数字化转型进程不断深入。2022 年 4 月，中央全面开深化改革委员会通过关于加强数字政府建设的指导意见，提出以数字化改革助力政府职能转变，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设、互联互通、协同联动、提升跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务水平。与此同时，国家重视国有企业的数字化转型，鼓励提升相关企业数字化管理能力。国务院国资委近两年先后发布关于开展对标世界一流管理提升行动通知、关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知、关于进一步深化法治央企建设的意见，提出中央企业和地方国有重点企业需要企业数字化智能化升级转型为主线，着力提升数字化管理能力，加强信息系统互联互通，有效提高管理效能。为实现政府及央企各部门工作高效协同，提高政务信息化和数字化水平，提升治理的智能化水平和可信化程度，政府级用户将加强各部门及地方的视频会议协作系统化部署和应用，视频会议在非敏感核心部门的使用率有望上升。常规企业级用户中，头部企业，尤其是上市公司，更倾向通过提高数字化和信息化水平，整合内外部资源，增强标准化高效化管理，提升企业综合竞争力，实现企业商业模式与管理方式创新变革。考虑数字产业化及产业数字化对企业未来长远发展的业务赋能及价值效益推动，头部企业将自上而下推动企业数字化转型，打造数字经济产业示范样本，因而也愿意出于价值需求的考量在智能视频会议协作系统上投入较高的预算。随着云计算等新技术的快速发展以及成本下探，云视频会议将作为头部企业信息化建设的关键一环，推动企业自主可控的融入云生态，并提供企业品牌声誉和商业价值。综上，公司在政策和行业层面均具有较大的匹配度和增长空间，同时，公司将加大自有品牌建设投入，在国产品牌市场上发挥更大的作用，推动中国制造业向品牌化、高质量、可持续发展的方向转型升级。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）细分行业地位突出（一）细分行业地位突出 据沙利文公司头豹研究院发布的2021 年中国视频会议解决方案行业概览，在视频会议解决方案中，上游视频会议通讯摄像机主要利用光学成像技术将光学信号转换为数字电信号，并使用对应存储单元记录图像数据，进而实现对图像的采集、处理和传输。报告显示维海德属于通讯类专