2023年红星蚂蚁soho营销策划方案（教学课件）.ppt

营销筹划方案营销筹划方案 红星红星蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO 钧城地产钧城地产中国中国河南公司河南公司 20222022年年0606月月3030日日 红星美凯龙红星美凯龙 6 6 工程目前的问题工程目前的问题 1 1 工程诠释工程诠释 1 1 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 工程目标客户定位工程目标客户定位 工程营销思路工程营销思路 工程工程SHOWSHOW稿稿 工程时机点剖析工程时机点剖析 目目 录录 PART 1 PART 1 工程诠释工程诠释 产品梳理产品梳理 工程综合评述工程综合评述 中州大道中州大道 郑汴路郑汴路 建业置地广场建业置地广场 东建材东建材 中南中南 海之音海之音 商都商都6号号 正弘山正弘山 本案本案 商都路商都路 本工程位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口，交通本工程位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口，交通非常便捷，北临郑汴路，西为中州大道，周边东建材市场、非常便捷，北临郑汴路，西为中州大道，周边东建材市场、置地广场，商业气氛成熟。且东临几个社区，正弘山、中置地广场，商业气氛成熟。且东临几个社区，正弘山、中南海之音，商都六号。根据工程的有利位置，客户群较广，南海之音，商都六号。根据工程的有利位置，客户群较广，规划的产品户型适合周边的消化能力。规划的产品户型适合周边的消化能力。主要经济技术指标 名 称 指 标 1、用地面积 65066.5 m2 2、总建筑用地面积 47171.1 m2 3、总建筑面积 284128.56m2 二期总建筑面积：181830 m2 二期大卖场：70760 m2 二期商住楼：二期商住楼：76100 m2 4、总建筑占地面积：26805 m2 5、车位：1500 地下：1167 地面卖场：333 6、容积率：4.92 7、建筑密度：56.8%8、绿化率：18.2%项目基本信息项目基本信息 46平米平米 43平米平米 西塔西塔 东塔东塔 南塔南塔 工程分为东塔、西塔、南塔，工程分为东塔、西塔、南塔，16F红星美凯龙家具城，红星美凯龙家具城，7F为配为配套会所，套会所，823F商住楼，东塔、西商住楼，东塔、西塔主要是划塔主要是划3545平米的公寓，南平米的公寓，南户有户有68-75平方两房，全部精装，顶平方两房，全部精装，顶楼楼24F为跃层结构。为跃层结构。72平米平米 项目产品情况项目产品情况 公寓整体总公寓整体总价优势明显、价优势明显、低入住本钱，低入住本钱，在最热的区域在最热的区域具备极高的投具备极高的投资价值资价值 价值衍生价值衍生 本工程地理位置较佳，紧邻郑汴商圈，蕴含着巨大的居住、投资、商本工程地理位置较佳，紧邻郑汴商圈，蕴含着巨大的居住、投资、商业商务价值。业商务价值。较为完善配套，居住价值明显 租赁市场活泼，投资价值巨大 处于城市东移桥头堡，前景广阔 商务气氛浓厚、具备一定的商务价值 商务价值 未来预期 居住价值 投资价值 价值 项目项目SWOTSWOT分析分析 1、片区土地资源稀缺，开展前景广阔；2、郑汴商圈成熟地段、郑东边缘，周边配套较为完善，地段价值明显；3、交通便利；4、周边租赁市场活泼，投资价值巨大。优势优势S S 劣势劣势WW 时机时机OO 威胁威胁T T 1、临中州大道、商都路，目前展示面较窄，昭示性不强；2、临近立交桥，噪音等对工程产生不利影响。1、郑东新区开展势头利好；2、东区房地产市场的价值攀升；3、周边个体老板、社区客户为工程带来巨大的客源。1、区域同类竞争楼盘带来一定的市场压力；2、宏观调控特别是415政策挫伤投资客户积极性。项目综合评价项目综合评价 1、区位优势明显，具备深度挖掘价值空间的潜力；2、周边现有配套较为完善，未来预期良好，前景广阔；3、片区商务及住宅气氛浓厚，具备走商务或居住路线；4、售楼部临街面较窄，展示性较差，昭示性不强；5、周边租赁市场活泼，投资价值巨大，我们小户型设计上符合市场需求。总体来讲，工程具有很高的市场前景，投资价值巨大，客户群广，采用正确的营销调性，能很快的消化本工程！PART 2 PART 2 工程时机点工程时机点剖析剖析 工程内部时机点工程内部时机点 市场时机点市场时机点 项目价值项目价值 外在美外在美 内在美内在美 品牌品牌 产品产品 精装精装 效劳效劳 区域价值区域价值 资源价值资源价值 配套价值配套价值 辐辐射射影影响响 我们的核心卖点是什么？我们的核心卖点是什么？工程的了解后，我们的价值点是哪些？工程的了解后，我们的价值点是哪些？红星美凯龙集团红星美凯龙集团1 1号力作号力作 红星红星蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO耀郑东耀郑东 1 1红星美凯龙品牌，郑州厚积薄发红星美凯龙品牌，郑州厚积薄发 作为作为“中国家居第一品牌中国家居第一品牌的红星美凯龙的红星美凯龙，也是中国房地产开发最早的专业公司之一也是中国房地产开发最早的专业公司之一。所采取的所采取的“买地自建卖场买地自建卖场的商业运营模式的商业运营模式，不仅在全国家居行业属首创不仅在全国家居行业属首创，更是全国商业更是全国商业地产开发的典范地产开发的典范。2022年年，红星美凯龙开始从商业地产向综合地产进军红星美凯龙开始从商业地产向综合地产进军，并在郑州郑东首次推出精品红并在郑州郑东首次推出精品红星星 蚂蚁蚂蚁SOHO陆续在沈阳陆续在沈阳、大连大连、烟台烟台、无锡无锡、天津天津、成都成都、昆明昆明、上海等十几个城市开上海等十几个城市开始全国性战略铺开始全国性战略铺开。力争三年内成为全国综合地产开发的领跑者力争三年内成为全国综合地产开发的领跑者，中国卓越的城市运营商中国卓越的城市运营商。2 2外维，内维，交通立体全方位外维，内维，交通立体全方位 红星蚂蚁红星蚂蚁SOHOSOHO精工程位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口东南处，这里交通非精工程位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口东南处，这里交通非常便捷，门口常便捷，门口2020余条公交线；距二七广场仅余条公交线；距二七广场仅1010分钟车程，据机场仅分钟车程，据机场仅2020分钟车程，距火分钟车程，距火车站车站1212分钟车程，离郑东分钟车程，离郑东CBD1.5CBD1.5公里仅公里仅5 5分钟车程，还有规划中的地铁分钟车程，还有规划中的地铁3 3、4 4号线也交汇号线也交汇于此。工程周边人流量大专业市场众多商业时机多如东建市场、广告市场；工程周边于此。工程周边人流量大专业市场众多商业时机多如东建市场、广告市场；工程周边配套设施完善银行、医院、学校、五星级酒店、嘉茂购物中心和郑州新的客运站升值配套设施完善银行、医院、学校、五星级酒店、嘉茂购物中心和郑州新的客运站升值潜力巨大。潜力巨大。3 3郑东新区唯一郑东新区唯一SOHOSOHO气质气质 SOHOSOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，是混合的，在这里可以办公可以居住，这里的房子可以是一个茶室，一个艺术工作室，也可以是一个幼儿园，这里的房子可以是一个茶室，一个艺术工作室，也可以是一个幼儿园，这里的生活就是无数种可能，就是随心所欲。这里的生活就是无数种可能，就是随心所欲。抛开商场的喧嚣与勾心斗角，现在你就是主角。抛开商场的喧嚣与勾心斗角，现在你就是主角。4 4上层财脉，聚敛财富之门上层财脉，聚敛财富之门 城市开展的方向，必然充满无限商机，必然会聚整座城市的财富源头，奥柯玛城市开展的方向，必然充满无限商机，必然会聚整座城市的财富源头，奥柯玛(郑郑州州)国际物流园区、家电城、中力国际广告市场、凤凰名优建材城、中博家具中心、金国际物流园区、家电城、中力国际广告市场、凤凰名优建材城、中博家具中心、金海马五金机电城海马五金机电城真正的大市场核心，真正的城市上层财脉。真正的大市场核心，真正的城市上层财脉。5大师级建筑大师级建筑 红星蚂蚁红星蚂蚁SOHOSOHO精装公寓精装公寓3.23.2米层高、内部配套设施完善米层高、内部配套设施完善7 7楼生态运动公楼生态运动公园园,网球场、果林、迷你高尔夫、攀岩墙运动设施；网球场、果林、迷你高尔夫、攀岩墙运动设施；室内设施也很丰富包括空中时尚生活馆、餐吧、健身房、瑜伽室、多室内设施也很丰富包括空中时尚生活馆、餐吧、健身房、瑜伽室、多功能会议室、功能会议室、2424小时电子超市、自助洗衣房。小时电子超市、自助洗衣房。1 16F6F经营高档家居，经营高档家居，7F7F为功能效劳区域，为功能效劳区域，8 823F23F各楼层分割布局类似，各楼层分割布局类似，均划分为均划分为35358080平方小面积单体房型精装，顶楼平方小面积单体房型精装，顶楼24F24F为跃层结构为跃层结构,可以根据你可以根据你需求自由分割构成灵活多变的房型。需求自由分割构成灵活多变的房型。工程共设工程共设3 3个主要车行出入口，一个位于商都路，另两个在十里铺街上，个主要车行出入口，一个位于商都路，另两个在十里铺街上，交通组织充分考虑主要人流车流走向，形成完整的道路系统；停车位以地下交通组织充分考虑主要人流车流走向，形成完整的道路系统；停车位以地下为主，减少地上车流对人的影响，形成良好的交通秩序。为主，减少地上车流对人的影响，形成良好的交通秩序。工程有工程有4 4个电梯厅东西各一个南面有两个个电梯厅东西各一个南面有两个,各个电梯厅是相连的各个电梯厅是相连的,保安保安2424小时巡逻电子监控设施有效保证业主平安小时巡逻电子监控设施有效保证业主平安.6全能构筑，商务经典公馆化 工程最大的亮点是在工程最大的亮点是在7F7F这个区域这个区域,是目前郑州市场档次高的小户型产品，室外是目前郑州市场档次高的小户型产品，室外70007000平米的空中生态运动公园，里有喷泉、叠水、慢跑步道、羽毛球场、果林迷你高尔夫、平米的空中生态运动公园，里有喷泉、叠水、慢跑步道、羽毛球场、果林迷你高尔夫、如果你喜欢极限运动还有攀岩墙运动设施。室内设施也很丰富包括空中时尚生活馆、如果你喜欢极限运动还有攀岩墙运动设施。室内设施也很丰富包括空中时尚生活馆、餐吧、健身房、瑜伽室、多功能会议室、餐吧、健身房、瑜伽室、多功能会议室、2424小时电子超市、自助洗衣房、在我们这里小时电子超市、自助洗衣房、在我们这里拥有一套房可以使你获得事业成功的同时也能更好的享受生活。拥有一套房可以使你获得事业成功的同时也能更好的享受生活。7绝佳投资回报 购房不占置业次数的独特优势；购房不占置业次数的独特优势；首付首付20%20%的住宅贷款优势。的住宅贷款优势。低价格的投资优势。低价格的投资优势。周边租赁情况的良好回报。周边租赁情况的良好回报。位置位置 面积面积 户型户型 总价（元）总价（元）首付（首付（20%）月供（月供（30年）年）预计租金预计租金 租金、月供差租金、月供差额额 C座东一单座东一单元元22层层 34.83 一室一厅一室一厅 198104 40123元元 948 元元 1100元元 152元元 B座东一单座东一单元元9层层 43.59 一室一厅一室一厅 240284 4.81万元万元 984 元元 1200元元 216元元【核心卖点总结核心卖点总结】1.1.红星美凯龙在郑州的第一个作品，品牌更是强大的信心保证；红星美凯龙在郑州的第一个作品，品牌更是强大的信心保证；2.2.两条主干道围绕的便利交通及未来规划开展；两条主干道围绕的便利交通及未来规划开展；3.3.郑汴商圈为核心的商业配套；郑汴商圈为核心的商业配套；4.4.繁华中取静的商住状态；繁华中取静的商住状态；5.5.精装修样板小户，豪华会所；精装修样板小户，豪华会所；6.6.购房不占置业次数的独特优势；购房不占置业次数的独特优势；7.7.首付首付20%20%的住宅贷款优势。的住宅贷款优势。8.8.低价格的投资优势。低价格的投资优势。PART 2 PART 2 工程时机点工程时机点剖析剖析 工程内部时机点工程内部时机点 市场时机点市场时机点 宏观市场分析宏观市场分析 Part A 特征一特征一:郑州市商品房供给量继续上升郑州市商品房供给量继续上升 五月，郑州市商品房批准预售五月，郑州市商品房批准预售100.5100.5万，本月环比增长万，本月环比增长