600371_2022_万向德农_万向德农股份有限公司2022年年度报告_2023-04-24.pdf

2022 年年度报告 1/151 公司代码：600371 公司简称：万向德农 万向德农股份有限公司万向德农股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/151 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人刘志刚刘志刚、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人刘志刚刘志刚及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）谢杨谢杨声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，2022年度母公司实现净利润47,533,224.79元，母公司可供分配利润 97,883,604.02元；合并报表归属上市公司股东的净利润 71,972,825.08 元，累计未分配利润 178,365,233.13元。为兼顾公司长远发展和股东权益，董事会拟定本次利润分配预案为：2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派现金股利人民币2元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本292,578,000股，以此计算合计拟派发现金股利58,515,600.00元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。本年度公司不进行资本公积转增股本及其它形式分配。该分配预案尚需提交公司股东大会审议通过后方能实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告第三节“管理层讨论与分析”第六部分“关于公司未来发展的讨论与分析”第四项“可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/151 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.6 第四节第四节 公司治理公司治理.23 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.38 第六节第六节 重要事项重要事项.40 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.44 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.48 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.48 第十节第十节 财务报告财务报告.49 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 4/151 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司或本公司、万向德农 指 万向德农股份有限公司 上交所或交易所 指 上海证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 万向三农 指 万向三农集团有限公司 德农种业 指 德农种业股份公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 万向德农股份有限公司 公司的中文简称 万向德农 公司的外文名称 WanxiangDoneedCo.,ltd 公司的法定代表人 刘志刚 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王正 何肖山 联系地址 黑龙江省哈尔滨市香坊区红旗大街 227 号鸿利天下大观写字楼 1810 室 黑龙江省哈尔滨市香坊区红旗大街 227 号鸿利天下大观写字楼 1810 室 电话 0451-82368448 0451-82368448 传真 0451-82368448 0451-82368448 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 黑龙江省哈尔滨市南岗区玉山路18号 公司办公地址 黑龙江省哈尔滨市香坊区红旗大街227号鸿利天下大观写字楼1810室 公司办公地址的邮政编码 150036 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 黑龙江省哈尔滨市香坊区红旗大街 227 号鸿利天下大观写字楼 1810 室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 万向德农 600371 华冠科技 2022 年年度报告 5/151 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号中审众环大厦 签字会计师姓名 罗明国 郭和珍 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 234,971,654.64 221,697,131.31 5.99 240,058,209.59 归属于上市公司股东的净利润 71,972,825.08 37,947,664.82 89.66 55,200,627.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 64,889,096.50 31,770,372.91 104.24 50,587,745.19 经营活动产生的现金流量净额 56,073,030.64 91,583,248.67-38.77-15,190,511.33 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 573,023,967.44 530,556,031.13 8.00 522,165,235.64 总资产 898,255,742.37 763,903,850.20 17.59 746,279,032.47 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.25 0.13 92.31 0.19 稀释每股收益（元股）0.25 0.13 92.31 0.19 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.22 0.11 100.00 0.17 加权平均净资产收益率（%）13.04 7.24 增加 5.80 个百分点 10.87 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）11.76 6.06 增加 5.70 个百分点 9.96 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2022 年年度报告 6/151 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 74,144,767.95 50,035,705.81 49,270,781.59 61,520,399.29 归属于上市公司股东的净利润 41,835,474.71 6,676,701.00 6,709,449.70 16,751,199.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 41,504,887.31 5,693,511.33 6,324,625.05 11,366,072.81 经营活动产生的现金流量净额 10,162,566.18 1,175,483.54 105,627,704.11 -60,892,723.19 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 47,750.57 533,190.03 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,200,714.64 1,396,305.01 2,320,314.57 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,158,130.78 5,407,166.57 2,242,582.57 减：所得税影响额 少数股东权益影响额（税后）275,116.84 673,930.24 483,204.95 合计 7,083,728.58 6,177,291.91 4,612,882.22 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年度，是中国种业振兴行动正式开展的第二年。这一年，中央多次强调种业，种业振兴成为两会热词，中央农村工作会议上，习总书记强调“要把种业振兴行动切实抓出成效，把当家2022 年年度报告 7/151 品种牢牢攥在自己手里”，行业利好不断；但是这一年，种业市场竞争依然激烈，行业整合变动持续推进。在复杂又严峻的行业形势下，公司坚持以市场为导向，以创新求发展，抓住玉米商品粮价格上涨、需种量回升的机遇，加大销售力度，积极推进公司科研、生产、销售各方面工作。报告期内，公司实现营业收入 23,497.17 万元，同比增长 5.99%，归属于上市公司股东的净利润 7,197.28万元，同比增长 89.66%。（一）科研方面 1、品种管理：2022 年度基本实现玉米品种的全国主产区布局,德科 951、德科 981、德单 207、硕秋 805 四个玉米品种通过国家审定，德单 191 通过山东省审定。2、试验测试 2022 年参加国家审定试验（含绿色通道和京科联合体试验）共计 45 个普通玉米品种，其中自主选育玉米品种 29 个，涵盖全国 11 个玉米品种种植生态类型区中的 9 个。（二）生产加工质量方面（二）生产加工质量方面 1、报告期内，公司共落实制种面积 3.65 万亩，制种面积比上年度提高了 167%。2、报告期内，公司根据订单共加工成品货物 1,598.02 万公斤，较上年度增加 8.07%。3、2022 年度，公司基地对新平整土地的管理节点进行了系统的梳理并结合往年的新平整土地管理经验，完善了新平整土地田间管理制度，制订了新平整土地水肥一体化管理预案，建立健全了土地平整的田间管理环节。4、2021 年 11 月国家修改并正式实施了玉米杂交种田间单粒播标准，纯度及芽率各提升 1%，2022 年度基地加强了内外部隔离区的管理，并重新修订了抽雄花检实施细则，本年度基地收获籽粒平均纯度 97.8%，高出国家标准 0.8 个百分点。（三）销售方面（三）销售方面 1、2022 年度，实现玉米种子销售 1,585.03 万公斤，较上年增长了 1.52%。销售增长的主要原因是黄淮海区域“优种提升”计划达到预期，优系德单 5 号止跌回升，同时红轴大棒市场实现新突破，全新打造的硕秋与加 10 分销量达到预期；东北区域依托“激活”等子品牌差异化营销及新品种的投放，改变了销售状况。2、报告期内，进一步强化品牌运作，通过加强生产过程的管控，把生产出的高芽率、高纯度种子筛选出来，使用高端独立子品牌“激活”、“SPR”、“优系”、“领先”，投放到核心市2022 年年度报告 8/151 场进行销售，同时加强技术服务，体现高质高价高服务，形成差异化，提升产品价值，努力实现产品价格到品牌价值的转变，延长品种生命期。3、完成对东北区域的新品种布局，进一步降低了东北区域对京科 968 的依赖，也增加了相对空白区域的可供品种选择。4、积极开展线下销售活动，聚焦核心区域，打造标杆市场，针对晋单 73 号、德单 123、京科 968、硕秋 702 等品种优势区域，从苗期开始贯穿整个玉米生长季，加大现场观摩体验活动开展力度，同时通过寻找“德农最美代言人”、“百人百天见证硕秋 702”等活动，培养出近 1000名经纪人、种植能手、农牧场主，并最终使其从公司的品种使用者，转变为公司品种的推广者，形成良性循环。持续开展各种线上宣传活动及销售培训，缓解销售压力，增强销售人员综合能力。5、对公司自建示范田进行规模化管理，积极回访、交流各地农业主管部门主导的“大豆玉米复合种植”、“吨半粮”等高产创建试验、示范中公司品种的表现；同时结合“好种配好肥”理念，加速提升品牌效能，让德农品牌溢价；大力推广德农玉米增产包，为广大种植户提供全程水肥药一体化服务。6、持续关注市场管控问题，同时加强销售渠道的梳理力度，淘汰合作粘性较差的经销商，维护销售网络的稳定，优化销售渠道。（四）人力资源方面（四）人力资源方面 本年度与相关院校签订实习基地协议，有效拓宽招聘渠道，同时积极开展培训工作，培训内容以营销技巧与农作物种植技术为主。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）行业情况说明（一）行业情况说明 1 1、行业发展现状、行业发展现状 2022 年，是中国种业振兴行动正式开展的第二年，新修订的种子法自 2022 年 3 月 1 日起施行，最高法加强了涉种子案件的刑事审判，依法制种进入新阶段；转基因品种审定标准实施，新一批转基因安全证书发出，生物育种的风口正劲种业在政策支持、法律环境和生物技术应用等方面迎来新的机遇与挑战。（1 1）报告期内，中央多次强调种业，为种业发展提供政策支持）报告期内，中央多次强调种业，为种业发展提供政策支持 2022 年中央一号文件第八条指出，大力推进种源等农业关键核心技术攻关；全面实施种业振兴行动方案；加快推进农业种质资源普查收集，强化精准鉴定评价；推进种业领域国家重大创新平台建设；启动农业生物育种重大项目；加快实施农业关键核心技术攻关工程，实行“揭榜挂帅”、“部省联动”等制度，开展长周期研发项目试点；强化现代农业产业技术体系建设；开展重大品2022 年年度报告 9/151 种研发与推广后补助试点；贯彻落实种子法，实行实质性派生品种制度，强化种业知识产权保护，依法严厉打击套牌侵权等违法犯罪行为；全国两会召开时，“种业振兴”成为两会热词；中央农村工作会议上，习总书记强调把种业振兴行动切实抓出成效，把当家品种牢牢攥在自己手里。（2 2）报告期内，进一步加大种业知识产权保护力度，净化种业市场环境）报告期内，进一步加大种业知识产权保护力度，净化种业市场环境 2022 年 3 月 1 日，新种子法正式施行。本次修改聚焦我国种业知识产权保护的实际需要，是我国植物新品种保护制度建设的重大标志性事件。同时，为进一步加大种业知识产权保护力度，激励种业原始创新，农业农村部牵头对原植物新品种保护条例 进行修订，形成 中华人民共和国植物新品种保护条例（修订征求意见稿）向社会公开征求意见。种子制假售假和套牌侵权等违法犯罪一直以来对种业市场秩序形成严重扰乱。2022 年 3 月 2 日，最高人民法院发布关于进一步加强涉种子刑事审判工作的指导意见，进一步加强涉种子刑事审判工作，充分发挥刑事审判在打击涉种子犯罪、净化种业市场中的作用，为加快种业振兴提供全方位司法保障。2022 年是农业农村部部署开展“全国种业监管执法年”三年行动的第二年。农业农村部开展了 20222023 年全国种业监管执法年活动。有力地保障了对种业知识产权的保护，严厉打击假冒伪劣、套牌侵权等种业违法行为，全面净化种业市场。（3 3）报告期内，生物育种产业化继续提速，生物育种风口正劲）报告期内，生物育种产业化继续提速，生物育种风口正劲 2022 年初，农业农村部对农业转基因生物安全评价管理办法 部分条款予以修改，6 月，国家农作物品种审定委员会制定了国家级转基因大豆、玉米品种审定标准，并发布实施，生物育种产业化“最后一公里”正被打通，生物育种产业化加速推进。（4 4）报告期内，种业阵型企业名单发布，精准扶持报告期内，种业阵型企业名单发布，精准扶持 2022 年 8 月 4 日，农业农村部办公厅发布关于扶持国家种业阵型企业发展的通知，遴选69 家企业为国家农作物种业阵型企业。为扶优企业，有关部门将根据我国种业发展水平和不同种企的发展方向，规模、水平，突出重点品种、重点领域、重点环节，分别遴选优势企业，给予分类指导、精准支持。多地也已出台具体方案，夯实优势种业企业，做优做强做大种业企业。（5 5）报告期内，种企竞争进一步加剧）报告期内，种企竞争进一步加剧 2022 年，种业市场竞争依旧激烈，行业整合变动持续推进。全国范围内的种业振兴行动持续推进，优势资源进军种业，优势种企通过兼并重组、战略合作，加速资源整合，多家种企加速上市步伐；各省动作频频，按照中央要求先后制定了种业振兴实施方案，出台了有力的务实的政策整合资源，加速建设省级种业集团。2022 年年度报告 10/151 （6 6）报告期内，国审品种质量继续提升）报告期内，国审品种质量继续提升 11 月 30 日，农业农村部公告发布第四届国家农作物品种审定委员会审定通过的 1384 个水稻、玉米、棉花、大豆新品种，其中玉米专用型品种不断增加。此次国审品种显现出我国育种水平正不断提高，国审品种提质优化。2 2、行业周期性特点、行业周期性特点 种子行业具有典型的周期性特征，若某年某类农产品价格较高，次年适种农户往往会选择该类农产品种植，则该种农产品种子销量增加；次年由于该农产品产量增加，价格下降，低价又导致农户第三年减少该农产品的种植，则该种农产品种子销量减少。小品种农作物受宏观需求的影响较大，玉米是我国主要粮食作物，作为民生行业，周期性并不明显。3 3、公司所处行业地位、公司所处行业地位 控股子公司德农种业是育繁推一体化的国家高新技术企业、中国种业信用骨干企业、种子协会 3A 信用企业；北京市高新技术企业、北京市农业产业化龙头企业。2022 年度，德农种业实现主营业务收入 230,614,203.42 元，主营业务利润 109,192,517.01 元，净利润 77,081,475.88 元。（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响。（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响。1 1、新种子法的实施、新种子法的实施 2022 年 3 月 1 日，新 种子法 正式施行。本次修改聚焦我国种业知识产权保护的实际需要，是我国植物新品种保护制度建设的重大标志性事件。本次种子法修改，通过扩大植物新品种权的保护范围、扩展保护环节、建立实质性派生品种制度、强化侵权损害赔偿责任等，加大植物新品种权的保护力度。为我国种业科技自强自立、种源自主可控提供了坚实的法治保障。2 2、农业转基因生物安全评价管理办法、农业转基因生物安全评价管理办法 部分条款予以修改、国家级转基因大豆、玉米部分条款予以修改、国家级转基因大豆、玉米品种审定标准（试行）实施品种审定标准（试行）实施 2022 年初，农业农村部对农业转基因生物安全评价管理办法 部分条款予以修改，6 月，国家农作物品种审定委员会制定了国家级转基因大豆、玉米品种审定标准，并发布实施，生物育种产业化“最后一公里”正被打通，生物育种产业化加速推进。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况(一)主要业务 报告期内，公司从事的主要业务仍为玉米杂交种子研发、生产、销售。公司主营包括但不限于“京科 968”、“德单系列”等玉米杂交种的生产与销售。（二）经营模式 2022 年年度报告 11/151 1、在研发方面，公司采取以自主研发为主、与国内外科研院所合作为辅的模式，主要以杂交育种技术（常规育种）为主，辅助以单倍体育种和分子标记育种等育种技术，在全国主要玉米生态区建立较为完善的绿色通道试验网络，参加国家审定试验（含绿色通道和京科联合体试验）的玉米品种，除热带亚热带玉米类型区外，涵盖了其它玉米品种种植生态类型区。2、在生产方面，公司根据销售计划制定当年种子生产计划，包括生产数量和制种面积，落实到制种基地公司，由制种基地公司主要采取“公司+农户”、辅以“委托代繁”的模式组织生产。具体生产过程如下：（1）对于“公司+农户”模式，公司负责提供制种亲本，对整个制种过程进行监督、管理与指导，种植户（承包户）负责按照技术要求生产种子；（2）对于“委托代繁”模式，公司与受托制种商签订种子生产合同，约定委托制种面积、数量、结算价格和种子质量要求等，受托制种商负责制种面积落实、制种区隔离、技术指导等玉米杂交种制种田制种工作，确保生产的种子达到合同约定标准。3、在物资采购方面，公司采购的物资主要为种子包装物及种衣剂。种子包装物、种衣剂是根据全年销售计划分别制定采购计划，供应商的选择主要采取询价和集中采购方式确定，确保优质优价。4、质量方面，进一步完善生产环节质量管理体系，重点加强源头管理，通过定系自交循环等方法做好原种提纯复壮，对骨干自交系分级精选，持续提高亲本种子质量；改进花期检查办法，加大花检力度，实行水肥一体化管理，努力实现成品种子全部达到单粒播种的质量目标。5、在销售方面，公司以传统销售模式为基础，不断进行创新。随着土地流转进程加快，公司的销售模式出现新变化，部分区域尝试公司+大种植户/大牧场的模式，定向为客户提供产品和技术支持。同时，公司坚持品牌策略，不断调整品种结构，聚焦核心市场，创新营销服务模式，加快由传统生产型企业向服务型企业的转型，帮助种植户科学种田，实现增产、增收。（三）公司产品的市场地位 控股子公司德农种业作为育繁推一体化的国家高新技术企业、中国种业信用骨干企业、种子协会 3A 信用企业，在种子生产、品种及品牌推广等方面形成了一定的行业优势，具备较强的市场竞争力和一定的行业影响力，公司种业综合实力处于全国前列。德农品牌经过多年的积累与沉淀，在种业行业知名度较高，在种植户心中有良好的口碑，公司实行“全面质量管理”制度，坚持将最好的品种投放到市场，并严把种子质量关，实行高于国家、行业标准的企业质量标准，对影响种子产量和质量较大的环节严格监督和检查，确保种子优质优品。公司成立以来从没有发生过重大质量事故，在种植户心中，德农种子就是高质量保证。2022 年年度报告 12/151 （四）竞争的优势与劣势 1 1.公司竞争优势公司竞争优势 详见本节第四项“报告期内核心竞争力分析”2.2.公司竞争劣势公司竞争劣势 种业行业正经历深度调整，以市场为导向，一批没有核心竞争力的企业将会被淘汰。当下，玉米种业行业审定品种数量呈井喷之势，虽然有利于实现玉米品种的多样性，但新品种数量增加一定程度上会侵占既定市场份额，导致行业竞争愈演愈烈。公司现有德单系列、硕秋系列等品种表现较好，新品种研发也稳步推进，但优势品种推广速度、力度有待提升。3 3.主要的业绩驱动因素主要的业绩驱动因素 （1）战略驱动。机遇与风险并存，面对激烈的竞争，公司主动做出战略调整，加大科研方面对外合作力度，加快优势品种研发、布局和推广的步伐。（2）营销驱动。加强销售服务，本着为种植户服务的宗旨，继续推进以客户为体验的服务型销售，种子销售从单纯的销售已经转变为农业生产中的产前、产中、产后一条龙服务。同时进行渠道的优化整合，培养、提高经销商市场影响力，筛选优质合作伙伴。4 4、业绩变化是否符合行业发展状况业绩变化是否符合行业发展状况 报告期内，虽然玉米种业利好不断，但市场竞争依然激烈。公司抓住玉米商品粮价格上涨、需种量回升的机遇，加大销售力度。报告期内，公司实现营业收入23,497.17万元，同比增长5.99%，归属于上市公司股东的净利润 7,197.28 万元，同比增长 89.66%。其中主营业务利润 10,919.25万元，同比增长 1.42%。公司业绩变化符合行业发展状况。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 控股子公司德农种业股份公司作为育繁推一体化的国家高新技术企业、中国种业信用骨干企业、种子协会 3A 信用企业，在种子生产、品种及品牌推广、服务等方面形成了一定的行业优势，具备较强的市场竞争力和一定的行业影响力，公司种业综合实力处于全国前列。品种是种业的核心竞争力。公司坚持自主研发的同时，继续加大对外合作力度，选育、储备适合不同区域的优势品种。目前与中国农业大学、北京市农林科学院等国内科研院所都有长期的品种合作，如京科 968、京科 999、硕秋 702 等主推品种；与拜耳、科迪华等国际企业也建立了合作渠道，部分品种已投放到市场，且后续品种都在试验筛选中。质量是企业参与竞争的基石。公司持续严把质量关，在纯度、发芽率、净度、水分四项指标检测的基础上，提升种子活力、健康度等项目检测能力；持续完善原种生产、杂交种质量控制作2022 年年度报告 13/151 业指导书，从亲本的检测与发放、隔离区划定、播种规范性调查、去杂去雄检查、烘干、晾晒全过程监管、粗脱籽粒大密度检测、成品加工全过程监管等关键环节管控，以检促管，提高生产人员及农户质量意识，从源头上保证种子质量。服务是企业重要的核心竞争力之一。报告期内，公司坚持在渠道及产品上积极探索创新，围绕“为种植户服务”的理念，以为种植户服务为核心，联动经销商、零售商开展一系列培训及促销活动，再通过抖音、快手短视频等自媒体平台，按玉米各生育期应注意的问题进行阶段性推送与宣传，加强配套技术与服务支持，赢得良好口碑，做好“技术+销售”型营销。同时通过与其他农化企业合作，进一步规范并优化种植结构，降低品种风险，提高灾害应对能力，实现了由价格销售向价值营销的转变。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司围绕精准细分市场、强化品牌、做强品种、创新营销，精益管理，持续增效。报告期内，公司实现营业收入 234,971,654.64 元，同比增加 5.99%；实现归属于母公司的净利润 71,972,825.08 元，同比增长 89.66%。报告期内，营业收入增长的主要原因是本年度受市场大环境影响，品种价格上调，种子销售数量增加，导致营收增长；利润增长的主要原因是控股子公司德农种业取得被投资单位分红2,925.00 万元（2021 年度被投资单位未实施分红）。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 234,971,654.64 221,697,131.31 5.99 营业成本 122,738,788.72 111,773,300.13 9.81 销售费用 43,971,724.29 44,211,053.13 -0.54 管理费用 12,708,792.92 16,172,354.79 -21.42 财务费用-4,128,891.27 -4,467,103.58 不适用 研发费用 14,546,622.15 13,771,171.22 5.63 经营活动产生的现金流量净额 56,073,030.64 91,583,248.67 -38.77 投资活动产生的现金流量净额 27,911,380.00 -2,517,497.84 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-34,257,800.00 -36,257,800.00 不适用 营业收入变动原因说明：主要原因本年度受市场大环境影响，品种价格上调，种子销售数量增加，导致营收增长。营业成本变动原因说明：主要是本年度制种成本增长所致。销售费用变动原因说明：与去年基本持平。管理费用变动原因说明：原因是职工薪酬、招待费、中介机构费、折旧费均较上年减少。2022 年年度报告 14/151 财务费用变动原因说明：主要是万向财务有限公司定期存款结息期间差异所致。研发费用变动原因说明：主要是研发费有所增加。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是今年制种面积增加，支付制种款增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期被投资单位分红，公司收到投资收益。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是两期分红金额差异所致。其他变动原因说明：无 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）主营业务 230,614,203.42 121,421,686.41 47.35 7.64 13.92 -2.90 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）玉米 227,531,563.42 118,283,436.41 48.01 6.20 10.98-2.24 化肥 3,082,640.00 3,138,250.00-1.8 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北地区 83,744,976.00 37,103,409.40 55.69 20.45 30.00 -3.26 西北地区 2,884,895.30 1,643,288.67 43.04 241.11 255.04 -2.23 华中及华北地区 143,984,332.12 82,674,988.34 42.58 0.07 6.57 -3.5 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）玉米杂交种 万公斤 1598.02 1585.03 1332.37 8.07 1.52 0.98 产销量情况说明 无 2022 年年度报告 15/151 (3).(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况重大采购合同、重大销售合同的履行情况 适用 不适用 (4).(4).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 种子 材料 95,063,852.83 78.29 76,545,676.46 71.82 6.47 制种成本 增加 人工 4,195,080.36 3.45 5,619,727.05 5.27-1.82 组织架构调整，减员增效 制造 费用 19,024,503.22 15.67 24,418,415.80 22.91-7.24 烘干、脱粒、电力增容等设备折旧到期；运费、加工费、包装物、种衣剂降价，节约成本 化肥 材料 3,138,250.00 2.58 2.58 新增化肥业务 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 种子 材料 95,063,852.83 78.29 76,545,676.46 71.82 6.47 制种成本增加 人工 4,195,080.36 3.45 5,619,727.05 5.27-1.82 组织架构调整，减员增效 制造 费用 19,024,503.22 15.67 24,418,415.80 22.91-7.24 烘干、脱粒、电力增容等设备折旧到期；运费、加工费、包装物、种衣剂降价，节约成本 化肥 材料 3,138,250.00 2.58 2.58 新增化肥业务 成本分析其他情况说明 无(5).(5).报告期报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化主要子公司股权变动导致合并范围变化 适用 不适用 2022 年年度报告 16/151 (6).(6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 (7).(7).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 A.A.公司主要销售客户情况公司主要销售客户情况 适用 不适用 前五名客户销售额 1,798.76 万元，占年度销售总额 7.66%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5 名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 适用 不适用 B.B.公司主要供应商情况公司主要供应商情况 适用 不适用 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5 名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 适用 不适用 其他说明 无 3.3.费用费用 适用 不适用 4.4.研发投入研发投入 (1).(1).研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 14,546,622.15 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 14,546,622.15 研发投入总额占营业收入比例（%）6.19 研发投入资本化的比重（%）0 (2).(2).研发人员情况表研发人员情况表 适用 不适用 公司研发人员的数量 34 研发人员数量占公司总人数的比例（%）18.58 研发人员学历结构 学历结构类别 学历结构人数 博士研究生 1 硕士研究生 7 本科 16 专科 10 高中及以下 0 研发人员年龄结构 年龄结构类别 年龄结构人数 30 岁以下（不含 30 岁）6 30-40 岁（含 30 岁，不含 40 岁）13 40-50 岁（含 40 岁，不含 50 岁）11 50-60 岁（含 50 岁，不含 60 岁）4 2022 年年度报告 17/151 60 岁