301088_2022_戎美股份_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 证券代码：301088 证券简称：戎美股份 公告编号：2023-005 日禾戎美股份有限公司日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 证券代码：301088 证券简称：戎美股份 公告编号：2023-005 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人郭健、主管会计工作负责人于清涛及会计机构负责人公司负责人郭健、主管会计工作负责人于清涛及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王冬梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王冬梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司在本年度报告中详细描述了未来可能公司在本年度报告中详细描述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详发生的有关风险因素及对策，详见“第三节见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中相关内管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中相关内容，敬请投资者关注相关内容。容，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 228,000,000股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.66 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.42 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.58 第六节第六节 重要事项重要事项.61 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.75 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.81 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.82 第十节第十节 财务报告财务报告.83 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内，在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、载有公司负责人签名的 2022年度报告文本原件。以上备查文件的备置地点：江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 29 楼公司董事会办公室。日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、股份公司、戎美股份 指 日禾戎美股份有限公司 美仓时装 指 苏州美仓时装有限公司，系公司全资子公司 上海戎美 指 上海戎美品牌管理有限公司，系公司全资子公司 戎美国际 指 苏州戎美国际贸易有限公司，系公司全资子公司 戎美高端女装 指 公司经营的淘宝店铺“戎美高端女装 A股上市公司出品”，其域名为 https:/ 指 公司经营的天猫店铺“Rumere 旗舰店”，其域名为https:/ 指 公司经营的天猫店铺“Rongmere 旗舰店”，其域名为 https:/ 指 日禾戎美股份有限公司股东大会 董事会 指 日禾戎美股份有限公司董事会 监事会 指 日禾戎美股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 日禾戎美股份有限公司章程 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1日至 2022 年 12月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1日至 2021 年 12月 31 日 期初 指 2022 年 1 月 1日 期末 指 2022 年 12 月 31日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 互联网零售 指 通过互联网平台进行商品销售 第三方支付平台 指 支付环节中介于买方和卖方之间的中介；买方付款后货款将进入第三方支付平台，中介通知卖家发货；买方收到商品并在电商平台点击确认收货，或电商平台制订的确认收货时限期满后系统自动确认收货时将货款转至卖家账户 SPU 指 Standard Product Unit，简称 SPU，标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位，例如服装商品中相同款式下的不同颜色不同尺码为一个 SPU GMV 指 消费者在一定时间区间内与公司成交订单总金额 百世 指 百世物流科技（中国）有限公司 顺丰 指 苏州工业园区顺丰速运有限公司 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 戎美股份 股票代码 301088 公司的中文名称 日禾戎美股份有限公司 公司的中文简称 戎美股份 公司的外文名称（如有）Rumere Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）RUMERE 公司的法定代表人 郭健 注册地址 江苏省常熟市常福街道深圳路 86 号 注册地址的邮政编码 215523 公司注册地址历史变更情况 2022年公司现代制造服务业基地项目一期建成并投入使用，当年 11 月注册地址由江苏省常熟经济技术开发区高新技术产业园建业路 2 号 1 幢变更为江苏省常熟市常福街道深圳路86 号。办公地址 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a幢 2901 办公地址的邮政编码 215500 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 于清涛 于冬雪 联系地址 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a幢 2901 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a幢 2901 电话 0512-52969003 0512-52969003 传真 0512-52969003 0512-52969003 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报 上海证券报 证券时报证券日报、http:/ 2022 年年度报告全文 7 公司年度报告备置地点 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场a幢 29楼公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22号 1幢外经贸大厦 901-22至 901-26 签字会计师姓名 闫钢军、蔡天晨、万亚兰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中国国际金融 股份有限公司 北京市朝阳区建国门外大街 1号国贸大厦 2座 27层及 28层 程超、赖天行 2021 年 10 月 至 2024年 12 月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022年 2021 年 本年比上年增减 2020年 营业收入（元）948,811,767.71 872,310,059.47 8.77%851,367,054.36 归属于上市公司股东的净利润（元）167,040,817.13 162,674,559.03 2.68%162,064,683.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）125,662,452.72 150,289,718.68-16.39%154,258,345.44 经营活动产生的现金流量净额（元）125,309,020.66 4,202,782.48 2,881.57%145,117,306.82 基本每股收益(元/股)0.73 0.90-18.89%0.95 稀释每股收益(元/股)0.73 0.90-18.89%0.95 加权平均净资产收益率 6.66%17.74%-11.08%34.81%2022年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020年末 资产总额（元）2,713,064,879.72 2,539,878,965.21 6.82%619,085,781.08 归属于上市公司股东的净资产（元）2,568,459,255.28 2,442,002,438.15 5.18%546,649,025.08 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 203,697,347.01 183,204,709.92 227,399,293.29 334,510,417.49 归属于上市公司股东的净利润 47,833,282.51 27,031,292.34 36,777,718.22 55,398,524.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 36,975,071.10 17,264,526.38 26,503,097.68 44,919,757.56 经营活动产生的现金流量净额 37,684,033.24 6,001,031.74-4,994,836.67 86,618,792.35 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 公司根据审计机构意见，将使用募集资金购买结构性存款产生的相关收益在非经常性损益项目列报，相应调整了已披露的季报、半年报中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润金额。该修正不影响公司已披露的资产负债表、利润表和现金流量表的列示。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）157,707.84 87,226.81 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,358,231.30 7,165,956.84 6,037,595.86 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 49,321,536.77 9,503,111.55 4,981,761.87 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-392,412.06-311,331.09-698,133.71 减：所得税影响额 13,908,991.60 4,130,604.79 2,602,112.71 合计 41,378,364.41 12,384,840.35 7,806,338.12-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况（一）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为零售业（分类代码：F52）。公司主要从事服装及配饰的企划设计、供应链管理和互联网零售业务。互联网零售指零售商通过电子商务平台开展销售的活动。截至 2022 年 12 月 31 日，公司主要通过阿里电商平台（淘宝和天猫）直接向终端消费者销售商品，不存在经销商等中间销售环节。根据国家统计局数据，2022年社会消费品零售总额 44.0万亿元，与 2021年基本持平，网上零售额13.8万亿元，比上年增长4.0%。其中，实物商品网上零售额12.0万亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长 16.1%、3.5%和 5.7%。分渠道来看，网上零售额增速高于整体零售增速，与我们对零售业销售渠道结构的长期趋势判断一致。互联网零售行业经过近二十年的发展，在居民消费水平不断提高的推动和互联网基础设施持续更新换代的支持下，实现了超出线下零售的增长速度，从而显著地改变了社会消费品零售的渠道结构。对于消费者来说，相较于线下传统零售渠道，互联网零售突破了时间和空间限制，将更多数量和种类的商品信息便捷地传递给消费者，大幅降低了信息搜寻成本提升购物决策效率；互联网基础设施的持续技术性升级，不断改善消费者的购买体验，从文字信息到图片，从短视频到直播展示，甚至部分产品已实现虚拟现实技术的呈现；物流快递行业的快速发展，为互联网零售行业提供了必要的后勤保障；移动支付技术和第三方支付的保障，使消费者可以没有后顾之忧地完成交易，支付和退款退货都更加便捷，提升了购物便利性和满意度。从企业的角度来说，互联网零售模式一方面能够减少商品流通环节，有效帮助企业降低中间流通成本；另一方面，互联网零售通过信息技术实现了消费者行为的数据化和形象化，从而有助于企业更好地通过对消费者行为、数据的分析来满足消费者需求，同时通过敏捷供应链的管理，有效降低了库存冗余，实现了更好的生态环境效益。零售业渠道的结构性变化体现了长期供应链效率的提升，新技术，新模式的应用将信息流、物流和资金流的整合程度不断提升。消费者以更便捷、更迅速和更便宜的方式获得商品的过程里，也在形成自身的消日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 费习惯棘轮，即一旦可以多快好省地完成商品购买之后，就很难回到相反的方向，以更高的成本（包括商品信息成本和经济支出）去购买商品。所以从企业和消费者两方面来看，互联网零售模式显著提升了商品供需水平，并提高了社会总体福利，让更多人增强了获得感，这是我们长期看好这一商业模式的基本逻辑。作为业内知名的互联网服饰品牌零售公司之一，公司通过互联网渠道为消费者提供高品质、高性价比的服饰，经过多年人才技术和供应链管理能力的积累，公司在线上店铺“戎美高端女装”已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的优势。长期以来公司致力于为消费者提供极具性价比的优质商品，公司的服装服饰产品在全球精选原料和设计素材，通过数据化营销和精益供应链管理技术降低库存冗余并让利于消费者，商品库存周转率和顾客复购率领先线下渠道的品牌运营商。商业模式优势和经营效率体现于利润率水平，在中国服装协会正式发布“2021年服装行业利润率百强企业”中，公司排名前三位。截至 2022 年期末，作为淘宝平台“金牌卖家”、“必逛好店”和五金冠店铺，公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过 1000 万次的买家好评；“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过 580万，门店好评率超过 99.9%。此外公司布局直播业务已 3 年，以品牌创始人温迪女士为核心，组建了专业、高效、经验丰富的直播团队，公司旗下的淘宝直播账号“戎美高端女装”订阅粉丝数量超过 640万。公司于每周定期推出“戎美大讲堂”直播，借助于自身高频上新和小单快反的业务特性，通过优质的产品、丰富的穿搭、专业的讲解让消费者拥有更具沉浸感的购物体验，也使得公司抓住了新零售时代带来的机遇，实现自身业务的不断发展，并逐步形成了品牌的护城河。报告期内，公司年销售产品款数超 4,000 款，并保持业绩的总体持续增长。（二）公司所处行业产业政策（二）公司所处行业产业政策 近年来，国家出台了一系列促进电子商务行业发展的产业政策，对于推动互联网零售企业的发展有着积极的促进作用。在服装行业方面，国家出台的产业政策中提出的推进品牌建设，扩大中高端服装产品供给等对于服装行业的发展和自主品牌的建设有着重要的推动和指导作用。具体如下：1.电商行业（包括直播销售）相关政策规定电商行业（包括直播销售）相关政策规定 互联网零售行业相关的法律法规的制订和执行，有利于行业长期的规范有序发展，有利于促进公平的竞争环境，相关政策和和意见为行业的长期发展注入了长期的推动力。从这些日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 方面看来，作为建立了严格内控制度，财务和经营方面合法合规的市场主体，公司在市场竞争和行业发展方面都面对积极的因素。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 关于印发网络主播行为规范的通知 国家广播电视总局等 2022 年 6月 关于进一步规范网络直播盈利行为促进行业健康发展的意见 国家互联网信息办等 2022 年 3月“十四五”电子商务发展规划 商务部、中央网信办、发展改革委 2021 年 10 月 网络直播营销管理办法 网信办、公安部、商务部、文化和旅游部、税务总局、市场监管总局、广电总局 2021 年 4月 网络交易监督管理办法 国家市场监督管理总局 2021 年 3月 规范促销行为暂行规定 国家市场监督管理总局 2020 年 12 月 国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知 国家广播电视总局 2020 年 11 月 国家市场监督管理总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见 市场监管总局 2020 年 11 月 关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见 国务院办公厅 2020 年 9月 网络直播营销行为规范 中国广告协会 2020 年 6月 互联网直播服务管理规定 国家互联网信息办公室 2016 年 11 月 2.服装行业相关政策规定服装行业相关政策规定 报告期内公司主要销售服装产品，监管部门出台的一系列积极政策，有利于公司在时尚品牌的打造，绿色环保纤维的应用以及科技元素应用等方面推陈出新，保持竞争力。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 促进绿色消费实施方案 国家发展改革委等 2022 年 1 月 中国服装行业“十四五”发展指导意见和 2035年远景目标 中国服装协会 2021 年 10 月 纺织行业“十四五”时尚发展指导意见 中国纺织工业联合会 2021 年 6 月 3.零售行业相关政策规定零售行业相关政策规定 公司一直以来遵循保护消费者权益的相关法律法规，市场监督管理机关的制度条例，以及互联网平台的相关规则，为顾客提供及时准确的退换货服务，保持服务满意度处于行业领先水平。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 网络购买商品七日无理由退货暂行办法(2020修订)国家市场监督管理总局 2020 年 10 月 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品概述、经营模式（一）公司主要业务及产品概述、经营模式 1.公司主要业务及产品概述公司主要业务及产品概述 公司的主要业务是基于互联网平台，依托“戎美 RUMERE”品牌，从事服装服饰等产品的企划设计、供应链管理和销售业务，主要产品包括职业与休闲风格的女装、男装、配饰、家纺等，并在自身风格体系内，紧贴全球时尚潮流。在互联网平台和自身信息系统的支持下，公司依托线上销售渠道，凭借自身供应链管理能力，打造柔性供应链体系，实现了小订单、快反应的互联网新零售模式。公司以企划设计和供应链管理为核心竞争力，在信息管理系统的支持下，充分发挥自身渠道优势，坚持为消费者提供高品质、高性价比的产品。日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 2.公司经营模式公司经营模式 公司业务聚焦于服装设计企划、线上门店运营和供应链管理，将仓储物流和服装生产环节外包给业内知名的优质供应商。公司的主要业务模式及流程如下：1）企划设计模式 公司全年度中的企划与设计工作在年度开发计划的规划下分解成 52 周滚动开发计划，并以产品为单位对设计要素、款式风格、上市时段、面辅料、成本与售价等要素进行确认和调整。2）供应链管理模式 公司的供应链主要分为三种模式：（1）部分委托加工模式，即公司直接采购面料、辅料和纱线，然后发送至加工供应商完成加工生产。公司产品中的外套、裤类、裙类和部分上衣主要采用此模式；（2）完全委托加工模式，即供应商自行采购面料、辅料和纱线后完成加工生产。公司产品中的皮草、部分上衣和配饰主要采用此模式；（3）自主生产模式，即公司采购面料、辅料，并利用自有产能进行生产。公司产品中的部分上衣和外套采用此模式。3）销售模式 公司依托线上渠道，采用垂直化的销售模式，免去了中间环节，大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本，使得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。同时，依托互联网平台，凭借信息管理系统，公司可以完整的获取消费者的反馈信息，并针对性的对自身经营策略及产品组合及时做出调整。此外，公司已逐步组建了高水准的直播运营团队，通过日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 淘宝直播账号“戎美高端女装”销售产品，于每周进行“戎美大讲堂”常态化直播售货，旗下的直播账号订阅粉丝数量已超过 640万。4）仓储物流模式 在原材料管理方面，公司设有原材料仓库，通过自主研发的智能原料管理系统存放和管理面料、辅料、纱线等。同时公司现已建成可满足超 1,200 万件服装配饰商品的智能化仓储和配送基地，并将成衣仓储环节交由百世物流进行代运营。公司实现了线上订单系统与百世物流 WMS 系统、顺丰速运 OMS 系统的实时数据对接，第一时间响应新订单，进行货品分拣，并最终通过顺丰速运及时发出至终端消费者。（二）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素（二）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素 1.公司产品市场地位公司产品市场地位 公司主要销售产品为 RUMERE戎美品牌服装服饰，2022年公司产品销售中女装销售额占比 96%。公司对自身产品的定位为中高端服装服饰。首先公司服装在全球范围内采集高端原料素材，其中羊绒，天然丝绸，精纺复合面料等在公司产品设计生产中应用广泛，在服装行业中运用同档次高端素材的品牌运营商主要定位于高端高价位的市场细分，比如鄂尔多斯、上海丝绸等品牌运营商；其次公司拥有优质设计和企划团队，在业内具有丰富的高端服装设计和工艺经验，使产品在设计方面兼顾品牌风格一惯性和最新的潮流时尚，版型等细节更符合国内消费者的身形体态；此外，公司广泛与国内优质加工工厂合作，在产品做工和质量检验方面领先行业。公司基于线上门店开展服装企划设计、供应链管理和销售业务。依托电子商务平台，公司以产品设计和供应链管理为核心竞争力，在信息管理系统的支持下，通过新零售模式为顾客提供高品质、高性价比的服装及配饰产品，已建立起行业领先地位。公司在线上销售平台已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的显著优势。2.主要业绩驱动因素主要业绩驱动因素 公司主营业务收入受到顾客商品浏览量、购买转化率、客单价、退货率和复购率等因素的影响，而盈利水平还取决于毛利率（定价倍率）、费用率和售罄率等因素的影响。顾客商品浏览量基本上由自然流量（即通过口碑，复购等形成的顾客自主访问商品的流量）和付费流量构成，提升自然流量的方法包括以产品品质打动顾客形成复购，或通过其他媒体的品牌传播达到使顾客自主访问公司产品信息的目的。在付费流量获取方面，公司依靠累积的推广经验，按商品属性、区域和时段等因素综合做出推广方案并实时执行，力求达到日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 最优的推广投入产出比。公司的产品力和线上流量推广经验，使我们具备持续获取并提高顾客流量的能力。购买转化率在互联网零售领域取决于视觉呈现，产品说明，顾客服务等诸多因素。视觉设计和直播讲解是公司在互联网零售领域具有竞争优势的重要能力，我们持续关注新技术，新平台和新的产品呈现方式，以期持续提升顾客购买转化率。客单价包括产品售价和客单件数。对于产品售价，公司坚持精选全球素材的产品企划原则，力争产品差异化策略从而强化定价能力，在顾客可以接受的前提下，适当提升毛利率水平，体现公司的产品定价能力。客单件数取决于顾客的购买意愿，我们通过直播讲解搭配和视觉综合展示等方式，向顾客展示更多的搭配方案，有效提升了客单件数的同时提升了购物体验。退货率和复购率都与产品力直接相关，公司一直以来将产品品质视为企业生命，从企划设计和素材选取，到工厂遴选和质量检测全称把控产品品质，退货率一直处于行业较低水平，而复购率处于较高水平。公司经营费用主要包括销售费用、管理费用和研发费用，其中销售费用主要包括推广费用和储运费用。其中推广费用率在过去几年内持续提升，这与行业趋势相符，反映了互联网零售行业的竞争日趋激烈，这一状况以及趋势对所有竞争参与者是一致的，公司只能在推广效率上进行优化，才能获得竞争优势。储运费用基本与发货量线性相关，但和所有行业的人力成本上升趋势一样，这一费率也在长期程上涨趋势。与传统品牌运营商的看法略有不同，我们认为人力成本的上升有利于消费零售行业的长期发展，因为企业的这部分成本的提升代表消费者的收入水平的提升。成本的上升要求竞争参与者必须提升经营效率，从而有利于整个行业的进步和效率提升 售罄率是零售企业盈利能力的关键影响指标，较高的售罄率意味着更好的现金流状态，更低的库存冗余成本和更强的定价能力。公司一直以来致力于在不影响顾客购物体验的前提下，以现货和预售模式相结合的产品组合，以快速反应的订单响应机制和数据化的流量推广方式提高售罄率，降低库存冗余，将这部分成本让利于客群，提供高品质高性价比的产品，从而实现高复购率高售罄率的业务良性循环。公司需遵守公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号号创业板行业信息披露创业板行业信息披露中的中的“电子商务业务电子商务业务”的披露要求的披露要求：日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 公司自创立之初至今，深耕淘宝平台多年，主要通过淘宝网卖家平台进行自有女装品牌“戎美 RUMERE”相关产品的线上销售，在淘宝平台共开设三家网店（“戎美高端女装 A股上市公司出品”、“Rongmere旗舰店”、“Rumere旗舰店”）。公司核心经营数据根据平台订单记录并保存，其中包括下单买家数、下单总金额和下单子订单数等；对于据浏览量、访客数和新访客数等顾客消费行为数据，我们依赖互联网平台通过生意参谋软件记录并提供的信息。生意参谋后台数据显示，本报告期和上年同期公司各项主要运营数据如下表列示。数据显示公司运营稳健，各项核心数据呈现总体上升的趋势。指标指标 本报告期本报告期 上年同期上年同期 年度浏览量(万次)172,775.89 141,982.07 年度访客数(万人次)17,454.26 17,005.96 年度新访客数(万人次)9,593.86 9,602.83 年度下单买家数(万人次)329.36 267.44 年度下单总金额(万元)317,671.66 218,508.39 下单子订单数（万个）653.61 465.13 人均消费频次 1.98 1.74 注1：以上数据仅包含戎美高端女装企业店铺，报告期内该店铺销售收入占比为99.7%；注2：年度访客数及年度新访客数为生意参谋中“访客数”及“新访客数”年内日度数据加总；注3：年度下单总金额（GMV）与主营业务收入的差异主要由三个原因造成：1）顾客在平台下单后并未按时完成支付，交易自动关闭；2）未发申退，即顾客在商品发货之前即通过平台申请取消订单；3）售中退货，即顾客在确认收货并付款之前申请并完成退货。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1.互联网零售互联网零售运营能力运营能力 随着我国互联网的不断发展和消费者购物习惯的改变，网络购物在我国零售业中所占的比重不断增加。无时间空间限制、渠道成本较低的优势使得以电子商务平台为主要销售渠道的企业拥有着更加广阔的发展空间。公司依托线上渠道，采用垂直化的销售模式，免去了中间环节，大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本，使得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。同时，依托互联网平台，凭借信息管理系统，公司可以完整的获取消费者的反馈信息，并针对性的对自身经营策略及产品组合及时做出调整。公司自创立之初便立足于互联网零售，经过多年运营，已培养了具备较高业务水平的互联网零售运营团队，在线上门店运营、销售客服、营销推广等互联网零售重要环节具备丰富的操作经验，保证公司不断日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 适应线上服饰零售行业的变化趋势，稳固线上渠道优势。公司已在淘宝平台上形成了影响力较强的品牌形象，并沉淀聚集了稳定的客户群体，形成了较强的头部效应。2.产品企划能力产品企划能力 公司组建了专业产品企划与设计团队，在立足于品牌风格与理念的前提下，紧随当季流行趋势，力求创新与创意产品款式的推陈出新，持续优化品牌形象与活力。企划是产品研发与设计、推广与销售的起点，公司在企划环节对高端服装市场与潮流趋势进行分析与调研，以确保公司的设计在体现品牌风格的同时，与市场流行趋势保持顺行。同时，公司企划与设计团队按自身开发计划持续进行市场调研，据此明确新开发产品的企划与设计方向。除了市场信息获取外，公司企划部门对全球流行款式、色彩、细分品类的流行度、销售状况、互联网零售平台上各维度的交易数据进行分析，及时准确的获取消费者偏好和客户反馈等信息，以便充分发挥自身供应链的快速反应能力，针对消费者需求及时作出调整，持续优化新产品的企划与设计工作。公司按年度制订公司服装品牌的年度开发计划，在计划中综合考虑公司总体战略规划、品牌和产品风格定位、年度经营目标和市场信息反馈等因素。3.信息系统化能力信息系统化能力 公司基于互联网平台开展服饰零售业务，高度重视信息管理系统的建设工作，并在多年的持续完善与更新过程中，积累了丰富的实践经验，建立了一系列符合线上服饰零售行业运营的信息管理系统。公司已经上线商品上新编排系统、供应商结算管理系统、智能原料管理系统等，基本构建起了覆盖全业务流程的信息管理体系，实现了从企划设计到生产管理的信息管理系统全覆盖和从订单管理到发货管理的销售端信息数据化，构建了公司、客户、供应商之间的信息系统闭环，形成了公司高频上新与小单快反业务特性的信息基础架构。4.供应链管理能力供应链管理能力 依托自身销售渠道基于互联网构建的优势，公司对电商平台上各维度的交易数据和公司信息管理系统的实时订单信息进行分析，及时准确的获取消费者偏好、销售进度、顾客反馈等信息，充分发挥自身矩阵制产品小组的工作机制优势和强大的企划设计能力，针对消费者需求及时做出产品开发计划调整，完成新产品的企划与设计工作。通过与供应商的长期合作与磨合，公司构建起了覆盖各服装品类、具备一定生产规模和工艺水平的优质供应商网络。同时，公司自有工厂以其自身小批量快速生产能力为公司提供了产品供给弹性。公司对供应链环节的整体把控保证了在满足品质要求的前提下，公司小批量、高频次的订单需求可以在日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 最快时间内得到满足。在公司信息管理系统对客户反馈的收集与分析、企划设计团队高效的产品开发能力、快速反应的供应链网络的支持下，公司实现了每周三次的高上新频率，及时满足消费者的需求，并同时培养消费者每日浏览门店的消费习惯，进一步增强了消费者粘性。公司内部信息管理系统的打通，也保证了消费者对每款服装的购买数量、满意度等不同反应可以及时的数据化并反馈到公司，公司及时了解并满足消费者的需求，并据此做出迅速的调整，如追加订单或推出类似热销产品，形成了公司业务的良性闭环。5.客户服务能力客户服务能力 结合互联网零售的新模式，公司能够提供更佳的顾客体验。依托互联网平台，公司以一周多次的高上新频率，及时满足消费者的需求。同时，高度发展的线上支付、快递物流等作为互联网零售基础设施的一部分，也为顾客的支付和试穿提供了便利。依托互联网平台实现产品的销售，公司能够更加及时且完整的获取消费者的信息反馈。公司通过实时掌握线上平台销售信息，保证消费者对每款服装的浏览频次、购买数量、满意度等不同反应可以及时的数据化并反馈到公司，并据此做出迅速的调整，如追加订单或推出类似热销产品，及时了解并满足消费者的需求。同时，线上门店真正实现 724 小时全年无休在线，实现了全天候购物体验，营造了更加便捷的购物环境，充分满足顾客需求。6.业务延展能力业务延展能力 围绕客群的真实有效需求创新供应链是公司持续发展的服务理念。公司的主要客群作为第一消费决策者，通过线上门店或直播购物时，在服装服饰类产品以外，也有其他的购物需求。公司充分利用互联网平台信息发布的特性，为客群提供多品类优质产品和服务。2022 年公司推出的作为非物质文化遗产素材的宋锦、高档珍珠配饰、家纺等产品，也都取得了超出预期的销量。女装领域已经实现的电商运营能力、信息系统化能力、供应链管理能力和客户服务能力，在更多的产品类目和品类中得到了很好的应用。新的产品满足顾客更多需求，不但增加了顾客的购物体验丰度，而且强化了品牌的信用和美誉度，充分的业务延展能力使客群、优质产品和品牌形象形成良性互动。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述（一）财务表现（一）财务表现 日禾戎美股份有限公司 2022 年年度报告全文 21 2022 年度，在行业景气度下行、生产和终端物流受到严峻考验的情况下，公司上下一心，踔厉奋发实现逆势增长，全年总体营业收入 9.49 亿元，同比增长 8.77%，实现净利润 1.67 亿元，同比增长 2.68%。公司整体的营业收入、盈利水平保持增长的态势。从分季度的财务表现看，2022 年第一、二季度的业绩弱于上年同期，主要原因