301066_2022_万事利_2022年年度报告_2023-04-26.pdf

杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 杭州万事利丝绸文化股份有限公司杭州万事利丝绸文化股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 【20232023 年年 4 4 月月】杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人李建华、主管会计工作负责人韩青及会计机构负责人公司负责人李建华、主管会计工作负责人韩青及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)金卫金卫萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司业绩亏损的主要原因：受宏观经济形势出现波动，国内市场消费需求抑制，公司公司业绩亏损的主要原因：受宏观经济形势出现波动，国内市场消费需求抑制，公司线下实体店铺受客流影响下滑比较明显，企业客户需求下降，公司销售团队渠道、加盟商线下实体店铺受客流影响下滑比较明显，企业客户需求下降，公司销售团队渠道、加盟商和经销渠道等各个渠道销售冷淡。和经销渠道等各个渠道销售冷淡。公司主营业务、核心竞争力等未发生重大不利变化。后续，公司将聚焦主业提升公司公司主营业务、核心竞争力等未发生重大不利变化。后续，公司将聚焦主业提升公司的行业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，努力提升公司经营业绩。的行业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，努力提升公司经营业绩。有关公司本年度业绩亏损的原因及相关改善盈利能力的措施已在本报告第三节“管理有关公司本年度业绩亏损的原因及相关改善盈利能力的措施已在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”部分予以说明。部分予以说明。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信息披露中的行业信息披露中的“纺织服装相关业务纺织服装相关业务”的披露要求的披露要求 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之之 “十一、公司面临“十一、公司面临的风险和应对措施的风险和应对措施 ”。”。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.43 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.63 第六节第六节 重要事项重要事项.69 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.86 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.94 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.95 第十节第十节 财务报告财务报告.96 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。计机构负责人签名并盖章的财务报表。二、经公司法定代表人签名的二、经公司法定代表人签名的 20222022 年度报告文本原件。年度报告文本原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、其他相关资料。四、其他相关资料。以上文件的备置地点：公司证券事务部。以上文件的备置地点：公司证券事务部。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 万事利丝绸、公司、本公司 指 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 万事利科技 指 杭州万事利丝绸科技有限公司-公司全资子公司 万事利数码 指 杭州万事利丝绸数码印花有限公司-公司全资子公司 万事利文创 指 杭州万事利文化创意发展有限公司-公司全资子公司 杭州新丝路 指 杭州新丝路电子商务有限公司-公司全资子公司 万事利艺术品 指 杭州万事利艺术品有限公司-公司控股子公司 明阳科技 指 开化明阳健康科技有限公司-公司全资子公司 丝艺科技 指 杭州丝艺健康科技有限公司-公司全资子公司 七仁数码 指 杭州七仁数码科技有限公司-公司全资子公司 合肥万事利 指 合肥万事利丝绸文化有限公司-公司全资子公司 杭州仲夏 指 杭州仲夏织梦文化传媒有限公司-公司全资子公司 西藏新丝路 指 西藏新丝路丝绸文化有限公司-公司全资子公司 智能科技 指 杭州万事利智能科技有限公司-公司全资子公司 万事利科创园 指 杭州万事利科创园管理有限公司-万事利数码全资子公司 帛阳科技 指 杭州帛阳新材料科技有限公司-公司之控股公司 布调科技 指 杭州布调科技有限公司-万事利数码参股公司 丰万投资 指 嘉兴硅谷天堂丰万投资合伙企业（有限合伙）-公司之参股公司 万事新兰 指 杭州万事新兰丝绸有限公司-公司之子公司万事利文创之参股公司 当当科技 指 杭州叮叮当当科技有限公司-公司之子公司万事利文创之参股公司 万事利集团 指 万事利集团有限公司-公司之控股股东 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 万事利 股票代码 301066 公司的中文名称 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 公司的中文简称 万事利丝绸 公司的外文名称（如有）Hangzhou Wensli Silk Culture Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Wensli 公司的法定代表人 李建华 注册地址 浙江省杭州市天城路 68 号(万事利科技大厦)2 幢 5 楼 501 室 注册地址的邮政编码 310021 公司注册地址历史变更情况 2016 年 5 月 5 日由杭州市江干区机场路 309 号变更为杭州市天城路 68 号(万事利科技大厦)2 幢 5 楼 501 室 办公地址 浙江省杭州市天城路 68 号(万事利科技大厦)2 幢 5 楼 501 室 办公地址的邮政编码 310021 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶晓君 吴学书 联系地址 浙江省杭州市天城路 68 号（万事利科技大厦）2 幢 15 楼 浙江省杭州市天城路 68 号（万事利科技大厦）2 幢 15 楼 电话 0571-86847618 0571-86847618 传真 0571-86817685 0571-86817685 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 宋鑫、朱勇 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市红岭中路 1012 号国信证券大厦 16-26 层 罗傅琪、季诚永 2021.09.22-2024.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）548,969,876.83 669,622,939.81-18.02%735,703,080.95 归属于上市公司股东的净利润（元）-1,602,413.68 50,907,096.26-103.15%63,402,829.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-16,922,778.70 46,393,218.19-136.48%63,195,392.82 经营活动产生的现金流量净额（元）19,681,226.27-21,171,522.87 192.96%117,459,215.82 基本每股收益（元/股）-0.01 0.33-103.03%0.63 稀释每股收益（元/股）-0.01 0.33-103.03%0.63 加权平均净资产收益率-0.25%9.39%-9.64%13.62%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）827,541,526.10 882,035,150.46-6.18%712,532,055.45 归属于上市公司股东的净资产（元）629,304,019.86 655,664,933.86-4.02%487,119,725.93 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）548,969,876.83 669,622,939.81 主营业务收入和其他业务收入 营业收入扣除金额（元）7,732,713.99 5,121,465.26 主要系房租物管费等，与主营业务无关 营业收入扣除后金额（元）541,237,162.84 664,501,474.55 不含营业收入扣除项目 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）-0.0085 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 149,246,585.05 124,313,875.34 136,927,118.14 138,482,298.30 归属于上市公司股东的净利润 2,833,492.10 3,354,042.46 8,847,886.44-16,637,834.68 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,690,440.28-8,359,300.98 5,824,349.54-16,078,267.54 经营活动产生的现金流量净额-95,629,010.60 47,762,428.48 36,776,943.13 30,770,865.26 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-7,019.51-6,465,260.68 44,848.01 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.00 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）17,317,924.09 10,214,264.42 5,286,446.17 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 0.00 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.00 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 0.00 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 0.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00 0.00 债务重组损益 0.00 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 0.00 0.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 0.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,788,177.11-1,377,007.16-1,708,517.84 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 82,081.20 511,095.00 156,615.95 对外委托贷款取得的损益 0.00 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 0.00 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.00 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,081,581.95 2,452,178.23-3,300,003.77 减：所得税影响额 2,778,470.68 821,391.74 276,559.26 少数股东权益影响额（税后）745.24 -4,607.66 合计 15,320,365.02 4,513,878.07 207,436.92-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求 1 1、公司所处行业、公司所处行业 公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。2 2、行业发展情况、行业发展情况 丝绸文化是具有中国特色的文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。近年来，丝绸行业基础研究领域不断深化，在包括蚕桑新品种选育、家蚕品种结构优化、蚕桑病虫害防控、桑园综合开发利用模式、生态桑、果桑试验研究、生产加工工艺研究等方面都取得了长足发展。各行业对丝绸传统文化元素深入挖掘，丝绸+旅游、丝绸+文化、丝绸+创意等行业不断融合，孵化出蚕桑文化旅游、丝绸工业旅游等新业态，蚕茧科普基地、丝绸小镇等快速发展，全行业综合经济效益得到提升。2021 年 9 月，商务部发布关于茧丝绸行业“十四五”发展的指导意见，提出了行业发展取得新成效、结构调整迈出新步伐、科技创新实现新突破、品牌建设创造新优势、文化传承迈上新台阶、绿色发展达到新标准等 6 个方面的发展目标；明确 6 个方面的重点任务，即实施创新驱动战略、增强核心竞争力，加快产业结构优化、推动高质量发展，要加强质量品牌建设、构建竞争新优势，传承弘扬丝绸文化、坚定产业文化自信，助力乡村振兴战略、推动绿色低碳发展，实行高水平对外开放、开创合作共赢新局面。2022 年，受到市场需求不足、原料成本高位等因素影响，纺织行业综合景气情况有所波动。纺织行业产能利用率和生产增速均有所回落。根据国家统计局数据，2022 年全国社会消费品零售总额人民币 43.97 万亿元，比上年下降 0.2%。全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类下降6.5%。全国规模以上丝绸企业丝产量 49878 吨，同比增长 2.23%；全国 559 家规模以上丝绸企业，营业收入 664.35 亿元，同比下降 3.4%。数码印花方面，2019 年，工业和信息化部发布的印染行业绿色发展技术指南（2019 版）将数码喷墨印花技术列为绿色先进适用技术之一，为印染行业转型升级和企业技术改造提供指引方向。2021 年，浙江省生态环境厅和浙江省经济和信息化厅联合发布了浙江省纺织印染（数码喷印）绿色准入指导意见（试行）（浙环函202164 号），加快推进数码喷墨印花技术发展和产业化应用。在生态文明建设和“双碳”战略的推动下，印染行业低碳化转型进程加快，数码喷墨印花或将迎来新一杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 轮发展窗口期。据中国印染行业协会预计，“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持 20%的复合增长率，至 2025 年，数码喷墨印花机市场保有量约 8 万台；墨水消耗量约 6 万吨；纺织品数码喷墨印花产量超过 50 亿米，占中国印花总量的 25%，占全球数码喷墨印花总量的 30%。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求（一）主要产品和经营模式（一）主要产品和经营模式 1 1、公司主营业务、主要产品、公司主营业务、主要产品 公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。（1）丝绸文化创意品 公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP 相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。（2）丝绸纺织制品 公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 2 2、经营模式、经营模式 （1 1）研发与设计模式）研发与设计模式 丝绸文化创意品（自有终端品牌）针对丝绸文化创意品，公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计，丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势，进行商品企划，设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别，丝绸研究院下设丝蛋白技术研发部、丝绸复古技术研发部、丝绸“+”项目部、国潮文创产品项目部等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。丝绸纺织制品（非自有终端品牌）针对丝绸纺织制品，公司采取以自主研发为主、合作研发为辅的模式。通过多年的生产经验积累，公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺，使得公司在丝绸纺织制品领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式，与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系，不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中，并通过不断的尝试改善现有生产工艺。（2 2）生产模式）生产模式 公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。（3 3）采购模式）采购模式 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了合格供应商名录，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。在备货式采购模式下，公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，公司逐步增加白厂丝、白坯面料等原材料的采购，其中面料的数码印花加工环节由公司自主完成，厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势，公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。在以销定采模式下，在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后，公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（染色、台版印花、成衣制作等）。（4 4）销售模式）销售模式 丝绸文化创意品（自有终端品牌）公司丝绸文化创意品销售模式分为直销和分销两类，具体情况如下：销售模式销售模式 销售渠道销售渠道 备注备注 直销模式 销售团队 企业团购：销售团队针对企事业单位、社会团体等的销售 个人团购：销售团队针对个人 VIP 客户的销售 直营门店及展示营销中心 公司直接经营、投资、管理的实体店，兼具销售及品牌展示营销的功能 线上平台 公司利用大型线上零售平台直接经营的形态 分销模式 加盟商 公司特别许可授权在指定区域内以实体店铺形式只经营万事利丝绸产品，且符合万事利丝绸品牌形象的分销商 经销商 经公司授权借助自有线下或线上渠道销售万事利丝绸产品的企业或个人，具体渠道包括地区代理、B2C 网络平台、特定客户渠道等 代销商 依托于自身平台销售万事利丝绸产品，赚取买卖差价，公司承担货物毁损灭失风险，具体渠道如电视购物等 注：公司丝绸文化创意品根据成本加成原则确定产品吊牌价，并综合考虑客户类型、销售规模、合作历史等因素在吊牌价基础上给予客户一定折扣。新品上市后吊牌价通常不会再进行调整。丝绸纺织制品（非自有终端品牌）公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。3 3、市场地位、市场地位 杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为 2018 全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017 年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020 年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）。就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999 年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015 年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017 年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2021 年，公司参与“30.60 中国时尚品牌碳中和加速计划”，入选“2021 年度中国企业社会责任案例”。凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20 杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利科技亦被评为 2017 年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。（三）报告期内经营情况概述（三）报告期内经营情况概述 1 1、受国内外环境影响，线下传统渠道业务明显下滑。、受国内外环境影响，线下传统渠道业务明显下滑。报告期内，在国际形势错综复杂，全球通胀异常严峻的国内外市场环境下，公司线下实体店铺受客流影响下滑比较明显，企业客户需求下降。公司努力开拓市场，线下渠道加强营销执行力，提升客户拜访量，启动城市礼品分销项目，拓展各类招标项目取得一定成效。杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 2 2、推进线上业务，多平台新零售模式快速发展。、推进线上业务，多平台新零售模式快速发展。报告期内，公司加速向线上渠道的转移，现已进驻天猫、京东、有赞、抖音、唯品会、小红书、视频号等各类知名平台，并积极布局小程序与线下业务联动，实现品牌与客户持续、多触点、深度交互。同时，公司积极且谨慎的在市场上寻求与公司战略发展方向互补的合作团队，通过推进多品牌战略，加速公司发展。本报告期内与具有电商运营和直播带货经验的团队合作，以丝绸产品为主业，借助合作方多年的经验，推动公司旗下产品在天猫、抖音、视频号等渠道的推广销售。报告期内，公司实现线上销售 30%以上增长。3 3、统一集中采购面料降低成本、提高核心竞争能力。、统一集中采购面料降低成本、提高核心竞争能力。公司根据实际销售情况、原料行情趋势，实施标准化面料采购工作，通过统一机台、统一采购和生产质量标准、统一跟单要求等手段环节对面料进行集中采购，降低成本，提高核心竞争力。通过面料的集采工作，打造万事利最核心的面料品种，做到统一流行趋势发布、统一设计，引导品牌企业来万事利平台选面料、选花型，为万事利打造面料供应平台，引领行业面料应用趋势潮流打好基础。4 4、加快信息化系统建设，支持企业数字化升级。、加快信息化系统建设，支持企业数字化升级。报告期内，公司的企业信息化和数字化建设与公司经营策略及战略目标相契合。通过升级网络系统和数据中心配套设施，在营销数字化升级中配套 CRM 系统和 OMS 系统，打造业务数据的汇总平台，实现客户画像、营销内容数字化，为营销渠道、活动策划、资源投放等方面提供数据支持。升级 LIB 产品库，建立订单全生命周期，实现订单可视化、数字化功能，通过智能数字化的生产规范流程，达成优化管理效率，使生产更加柔性。5 5、启动智能工厂项目建设，推进数字化转型。、启动智能工厂项目建设，推进数字化转型。根据公司将来的业务发展规划，公司个性化定制、柔性化生产的需求将不断增长，数字化转型持续推进，核心的数码印花产能存在缺口。公司拟投资 7 亿元在浙江省杭州市钱塘区建设万事利人工智能工厂，实施主体为公司全资子公司杭州万事利智能科技有限公司。本项目通过建设生产与办公场地、购建先进的生产设备及智能产线，新增约 1,000 万米数码印花产能，用于生产丝巾、品牌服装、家纺、丝绸面料、数码印花加工等产品及服务，以扩大公司自产能力和产能规模，提升产品交付效率，为公司进杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 一步巩固公司市场地位，提高市场份额等未来业务发展提供可靠的基础。6 6、布局技术前沿，构建绿色产业体系。、布局技术前沿，构建绿色产业体系。公司一直致力于构建绿色低碳循环的产业体系，坚持自主创新，持续投入研发新技术、新产品、新模式，已形成多项关键能力。万事利以自主研发的人工智能图形设计系统为核心，致力于释放设计师创作力，将各种图形设计内容生成的共性需求提炼抽离出来形成一套标准化、组件化、各业务线可以共享的系统能力，实现图形的创意设计。目前平台已沉淀近万款丝巾版式，30w+主题元素库，能够通过算法生成涂鸦艺术、巴洛克浮世绘等上百种艺术风格的丝巾画面，包含各种风格主题，适配多种场景，凭借平台的超强算力，可以为每个人设计独一无二的专属设计作品。公司已在运行的“西湖一号”实现了一键定制个性化私人定制，能够通过用户选择的需求设计专属丝巾图样，依靠公司配套的快反生产供应体系，在 5 日内可将丝巾实物交付到客户手中。同时公司的“数字藏品平台”引入区块链数字认证技术，将 AI 设计与数字藏品结合，报告期内已发布 32 万份数字藏品，发起 15 场数字藏品玩家活动。目前，公司全力打造了 AI 创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马心意礼、西湖一号 Silk.DAO 等系列创新产品，利用人工智能技术，探索更多维的体验场景。公司积极推动传统织造行业的可持续绿色发展，聚焦 GBART 数字化环保印染技术、IART 双面数码印花技术、ICOLOR 色彩管理技术三大核心技术，结合新型喷印技术，研发不同面料，增强色彩稳定性和一致性，降低印染环节的相关排放。报告期内，公司加快了环保印染技术 GBart 在丝、棉、毛、麻及杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 再生纤维和其他化纤面料上的应用，将新丝绸工艺升级到 2.0，对传统香云纱工艺改进，减少氨氮排放，缩短生产周期，推进节能减排和快速生产，目前已应用于批量生产；在新材料方面研究多种丝混面料、提花面料，用于秋冬服装、内衣、睡衣、运动衣等产品的面料，已进行小批量生产。公司同时升级了原有色彩管理软件，实现不同面料的标准化色彩管理，通过选择合适的人模和丝巾模型进行相互结合，将人模穿戴好丝巾进行交互式展示，实现色彩管理 3D 展示体验，从而提升线上销售体验。公司重点开发绿色环保数码印染一体机项目，让普通办公场所也可实现面料的打印。该一体机占用空间小，配套公司的 ICOLOR 色彩管理技术实现所见即所得，使用 GBART 数字化环保印染技术达到无污水排放的目的，打印蒸化定型同步进行，打印数据可实时分析，结合公司人工智能实现图形设计能力，提供面料设计、生产的全方位服务，满足客户在自己的办公场所就能实时打印面料的需求，打印当日即可拿到成品面料。目前项目已经完成样机运行，并在万事利丝绸工业园区开启小批量稳定试产阶段。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司自主品牌“万事利”的创立，可追溯至 1993 年浙江万事利轻纺工贸集团公司成立之时。经过二十余年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事杭州万事利丝绸文化股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。2、文化创意优势（1）文化沉淀引领价值提升 公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利丝绸是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。（2）坚持创新促进产业变革 公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。3、研发设计优势（1）参与制定多项行业标准 公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。（2）设计水平整合全球资源 公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作