301296_2022_新巨丰_2022年年度报告_2023-04-19.pdf

山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 证券代码：301296 证券简称：新巨丰 公告编号：2023-031 山东新巨丰科技包装股份有限公司山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人袁训军、主管会计工作负责人马仁强及会计机构负责人公司负责人袁训军、主管会计工作负责人马仁强及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)陈聪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈聪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司公司 2023 年度经营计划中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内年度经营计划中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。注意投资风险。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）展望”之“（三）可能面临的风险及应对措施可能面临的风险及应对措施”部分详细描述了公司经营中”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险和应对措施，敬请广大投资者关注相关内容。可能存在的风险和应对措施，敬请广大投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 420,000,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.37 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四第四节节 公司治理公司治理.33 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.56 第六节第六节 重要事项重要事项.60 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.84 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.92 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.93 第十节第十节 财务报告财务报告.94 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所签章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、载有董事长签名的 2022 年年度报告原件；五、以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 管理办法 指 首次公开发行股票注册管理办法 公司章程 指 山东新巨丰科技包装股份有限公司章程 股东大会议事规则 指 山东新巨丰科技包装股份有限公司股东大会议事规则 董事会议事规则 指 山东新巨丰科技包装股份有限公司董事会议事规则 监事会议事规则 指 山东新巨丰科技包装股份有限公司监事会议事规则 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、母公司、新巨丰 指 山东新巨丰科技包装股份有限公司 上市 指 公司股票在深圳证券交易所挂牌交易 股票、A股 指 本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股 元 指 人民币元 报告期、本年度 指 2022 年 1 月 1 日-2022年 12 月 31 日 审计机构 指 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）北京京巨丰 指 北京京巨丰能源控制设备有限公司 伊利 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 珠海聚丰瑞 指 珠海聚丰瑞股权投资管理合伙企业（有限合伙）西藏诚融信 指 西藏诚融信创业投资管理合伙企业（有限合伙）黑河投资 指 Black River Food 2 Pte Ltd（黑河食品投资基金有限公司）厚齐股权 指 苏州厚齐股权投资中心（有限合伙）富城国际 指 Full Shine International Investment Limited（富城国际投资有限公司）青岛海丝 指 青岛海丝创新股权投资基金企业（有限合伙）达孜吉厚 指 达孜吉厚实业发展合伙企业（有限合伙）达孜优宏 指 达孜县优宏创业投资管理合伙企业（有限合伙）泰东包装 指 山东新巨丰泰东包装有限公司 时代贸易 指 北京新巨丰时代贸易有限公司 科技包装 指 新巨丰科技包装有限公司（XINJUFENG TECHNOLOGY PACKAGING PTE.LTD.）Ipsos、益普索 指 Ipsos Business Consulting，成立于法国巴黎，为独立第三方市场调研机构 利乐、利乐公司 指 Tetra Pak，一家总部位于瑞典的无菌包装和包装系统供应商 新希望、新乳业 指 新希望乳业股份有限公司 夏进乳业 指 宁夏夏进乳业集团股份有限公司 妙可蓝多 指 上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 三元食品 指 河北三元食品有限公司 椰树 指 椰树集团有限公司 东鹏饮料 指 东鹏饮料（集团）股份有限公司 加多宝 指 加多宝（中国）饮料有限公司 维维集团 指 维维集团股份有限公司 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 王老吉 指 广州王老吉大健康产业有限公司，王老吉通过广州采芝林医药有限公司和广州医药进出口有限公司进行采购 欧亚乳业 指 云南欧亚乳业有限公司 辉山乳业、辉山 指 中国辉山乳业控股有限公司 庄园牧场 指 兰州庄园牧场股份有限公司 保荐机构 指 中信证券股份有限公司 无菌包装、无菌包装材料、无菌包材 指 纸基液体食品无菌包装材料 辊型无菌包装 指 辊型液体食品无菌包装材料，配适辊型送料灌装机 胚型无菌包装 指 胚型液体食品无菌包装材料，配适胚型送料灌装机 标准包 指 无菌包装行业整体规模衡量单位之一，即将各规格无菌包装的产出容量转换为“250 毫升标准包”，转换方法为基于生产不同规格无菌包装所用的原材料量进行折算 砖包 指 外形如砖块的无菌包装，无菌包装品类之一 枕包 指 外形如枕头的无菌包装，无菌包装品类之一 钻石包 指 卷筒式供纸的八面体无菌包装，无菌包装品类之一 原纸 指 液体无菌包装纸板，用于生产无菌包装的原材料之一 铝箔 指 生产无菌包装的原材料之一 聚乙烯 指 生产无菌包装的原材料之一 PET 指 聚对苯二甲酸乙二醇酯，可用于生产食品包装材料 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 新巨丰 股票代码 301296 公司的中文名称 山东新巨丰科技包装股份有限公司 公司的中文简称 新巨丰 公司的外文名称（如有）SHANDONG NEWJF TECHNOLOGY PACKAGING CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）NJF 公司的法定代表人 袁训军 注册地址 新泰市小协镇开发区 注册地址的邮政编码 271299 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 新泰市小协镇开发区 办公地址的邮政编码 271299 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐雅卉 张婧 联系地址 新泰市小协镇开发区 新泰市小协镇开发区 电话 010-8444 7866 010-8444 7866 传真 010-8444 7877 010-8444 7877 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/ 证券时报 中国证券报、巨潮资讯网（http:/ 公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22至 901-26 签字会计师姓名 纪玉红、杨晋芳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 孙鹏飞、刘芮辰 2022 年 9 月 2 日-2025 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,607,967,046.25 1,241,841,376.13 29.48%1,014,449,247.67 归属于上市公司股东的净利润（元）169,522,792.62 157,201,759.69 7.84%169,098,398.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）136,761,207.00 147,281,361.09-7.14%161,402,954.44 经营活动产生的现金流量净额（元）-31,277,474.53 80,179,234.52-139.01%245,008,319.14 基本每股收益（元/股）0.45 0.44 2.27%0.47 稀释每股收益（元/股）0.45 0.44 2.27%0.47 加权平均净资产收益率 10.73%14.76%-4.03%17.95%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,874,611,893.48 1,721,685,294.74 66.97%1,453,418,126.76 归属于上市公司股东的净资产（元）2,370,467,383.42 1,143,797,273.60 107.25%986,595,513.91 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 349,243,240.46 346,265,067.01 426,659,752.32 485,798,986.46 归属于上市公司股东的净利润 35,072,792.35 36,459,737.42 50,276,691.32 47,713,571.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益31,078,418.72 32,433,869.16 40,165,758.69 33,083,160.43 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 的净利润 经营活动产生的现金流量净额-16,849,017.30 139,935,020.45-51,736,646.51-102,626,831.17 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）32,083.22-930.48-945,704.89 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）5,873,128.80 4,991,601.76 7,709,446.92 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 18,950,441.98 6,381,084.24 4,097,980.27 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 18,535,553.67 1,704,391.16 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 290,906.50 151,051.46-601,130.43 减：所得税影响额 10,920,528.55 3,306,799.54 2,565,147.97 合计 32,761,585.62 9,920,398.60 7,695,443.90-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、行业发展的基本情况（1）无菌包装市场持续增长 无菌包装行业属于中高端食品包装行业，对厂商的生产工艺和技术水准、研发实力、质量控制、产能供应、资金实力和售后服务管理有着严格要求，行业门槛较高。随着无菌包装技术的不断完善和提高，无菌包装产品的市场的发展空间与日俱增。根据益普索出具的研究报告，2022 年的全球无菌包装行业规模约为 4,866 亿包，预计未来三年全球无菌包装行业仍以 3.4%年复合增长率快速增长。中国无菌包装市场在过去几年经历了快速增长，根据益普索出具的研究报告，2018 年至 2021 年中国无菌包装市场销售量增速达到 8.3%，2022 年的中国无菌包装市场规模为 1,136 亿包。液态奶、非碳酸软饮料包装为无菌包装主要应用领域，我国液态奶、非碳酸软饮料产量提升推动对无菌包装的需求增长。自 2019 年来中国液奶市场保持稳步增长，未来几年仍保持较高增长速度，中国的人口基数大，乳制品的市场前景广阔，而无菌包装作为得以让乳品能够长期保存的关键产品，其市场前景也相当可观。据行业专家分析，非碳酸软饮料中保质期较短饮料，如生鲜饮料，采用无菌包装占比较大，预计未来对无菌包装需求趋势向好。此外，其他液态食品类产品如酱油、醋、汤汁等会随着阻隔技术的进一步完善，将陆续成为无菌包装的下游应用领域。同时，无菌包装市场参与者也在不断尝试技术升级，提高生产效率。随着包装材料和生产工艺的进步，单位无菌包装原材料的耗用量将更少，成本更低，更易于回收再利用。行业的高效率将会降低无菌包装产品的生产成本，从而使得无菌包装产品的价格下降。因此，下游其他应用领域里选择了价格较低的可替代包装材料的公司在未来可能会选择无菌包装，从而促进无菌包装市场在整体包装行业中市场份额的增长。（2）无菌包装行业国产替代趋势明显 我国包装行业整体属于充分竞争的行业，行业集中度较低，特别是中、低档包装市场的企业规模均较小；但无菌包装行业属于中高端食品包装行业，对厂商的生产工艺和技术水准、研发实力、质量控制、产能供应、资金实力和售后服务管理有着严格要求，行业门槛较高。无菌包装诞生后的半个多世纪里，国际无菌包装企业凭借其先发优势，在全球无菌包装市场处于主导地位。21 世纪以来，我国无菌包装行业发展取得了较大进步。中国本土无菌包装生产商在材料、技术和生产工艺等方面努力取得突破，在与国际巨头的竞争中拥有性价比和本地化优势。随着竞争力的不断提山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 高，中国本土无菌包装生产商的市场份额逐渐提升，我国无菌包装行业开始出现有实力的无菌包装民族品牌。2、公司所处行业地位 无菌包装诞生后的半个多世纪里，国际无菌包装企业存在先发优势，而公司在辊式无菌包材行业深耕十余年，已形成了技术壁垒和核心竞争力，市场份额逐年提升，根据益普索出具的研究报告，2022年公司占中国无菌包装市场销售量的比例约为 10.1%，占中国液态奶市场无菌包装供应商销售量市场份额达到 13.3%。未来在国产替代与增量消费的双轮驱动下，无菌包装将长期陪伴乳品大消费市场持续快速健康增长，公司作为内资无菌包装龙头企业，市场渗透率也有望得到进一步提升。公司拥有先进的生产加工设备、按照国际标准配置和设计的工厂和完整的液体食品无菌包装生产线，是国内为数不多的能够规模化生产无菌包装的本土企业之一，是“中国包装联合会理事单位”和“中国奶业协会团体会员”。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 1 1、公司主要业务、主要产品、公司主要业务、主要产品（1）主要业务 公司主营业务为无菌包装的研发、生产与销售。公司秉持着“好的包装 保护未来”的品牌主张，经过多年发展，已成为国内为数不多的能够规模化生产无菌包装的本土企业之一。公司与下游知名液态奶和非碳酸软饮料生产商建立了长期良好的合作关系，主要客户有伊利、新希望、夏进乳业、妙可蓝多、三元食品、辉山乳业、欧亚乳业、庄园牧场等国内知名液奶生产商和王老吉、椰树、东鹏饮料、加多宝、维维集团等知名非碳酸软饮料生产商。公司拥有先进的生产加工设备、按照国际标准配置和设计的工厂和完整的液体食品无菌包装生产线，致力于为客户提供高品质的无菌包装产品，在业内享有良好的市场声誉。（2）主要产品 公司的主要产品为辊型无菌包装。无菌包装以原纸为基体，与聚乙烯和铝箔等原材料经过多道生产工序后复合而成，供液体产品在无菌环境下进行充填和封合。无菌包装作为液体包装产品中技术含量较高的一种材料，可以有效保存液体的营养成分，且因无需冷藏、保质期长、遮光、隔热、无菌、成本低、便于运输等特点被广泛应用于液态奶和非碳酸软饮料等食品的包装容器中。根据无菌包装最终灌装的内部饮品的不同，公司的产品分为用于液态奶和非碳酸软饮料两大类别。根据灌装成型后的产品外观的不同，公司的产品可分为“砖包”、“枕包”和“钻石包”：新巨丰无菌砖包 i 标准型：便于放置、堆叠、运输，延长了货架期，延续了健康品质的传递。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 ii 适中型：致敬传统，精益求精，工致的外形适于握持。iii 苗条型：传统包装上的改革创新，便于携带，节省空间。新巨丰无菌枕包：经典造型，极简样式，便于运输和贮存。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 新巨丰无菌钻石包：八面体的形态精致玲珑。2 2、主要经营模式、主要经营模式 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 15（1）盈利模式 公司主要从事辊型无菌包装业务。公司根据客户要求进行产品研发、设计、制造，最后通过销售无菌包装获得盈利。公司不断提高产品质量，在无菌包装领域拓展自身业务，以增强公司的盈利能力。（2）采购模式 由于公司产品主要应用于终端食品及饮料产品，公司对原材料质量要求较为严苛。公司根据不同原材料的质量标准和需求数量，建立了系统的采购管理制度。公司生产所需的主要原材料包括原纸、铝箔和聚乙烯。公司与供应商的签约模式通常包括 2 种：公司与供应商签订年度框架协议，根据市场价格情况、订货量约定价格及双方责任条款。每月公司根据预计销售订单情况确定采购数量，给供应商下达采购和到货指令，供应商根据订单安排生产、运输。公司不与供应商签订年度框架协议，而是在生产经营中根据需求签订单笔采购合同，约定订货量、价格和到货安排。（3）生产模式 公司采取“以销定产”的订单式生产模式，根据客户下达的订单进行日常生产。日常生产经营中，客户根据自身经营需要，以订单的方式向公司下达生产、供货的指令。公司根据订单情况，合理安排生产计划。公司采用国内外知名供应商制造的无菌包装高速生产设备，并配有质量控制、微生物控制的内部检测室，在重要生产流程节点还采用国际先进的在线动态质量监控系统。自成立以来，公司不断改进优化生产工艺、提高生产技术，配备和培训合理的生产技术人员。通过精细化管理和质量控制，公司生产损耗较低，且能够保证连续和稳定地大批量生产高品质的产品。（4）销售模式 公司在积极维护现有客户、提升客户对公司产品的采购量的基础上不断拓展新市场，搭建多元化客户结构。公司进入客户合格供应商体系后，对于主要客户一般签订年度销售框架合同，合同一旦签订，合同执行年度内不会发生变动。由于纸质无菌包装产品是维持液态奶、非碳酸软饮料保质期的核心，下游客户对公司产品质量的稳定性、交付的及时性有着严苛的标准，从而通常情况下公司进入下游客户合格供应商体系后，将保持长期、稳定的合作关系。3 3、业绩驱动因素、业绩驱动因素 （1）下游行业增长和新兴应用领域需求共同抬高行业天花板 在国家产业政策支持、无菌包装行业技术不断突破、下游应用领域不断拓展等利好因素的驱动下，无菌包装行业发展前景广阔。液态奶、非碳酸软饮料包装为无菌包装主要应用领域，我国液态奶、非碳山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 酸软饮料产量提升持续推动对无菌包装的需求增长。自 2019 年来中国液奶市场保持稳步增长，2022 年中国液奶市场规模较 2021 年增长 5%，未来几年仍保持较高增长速度，中国的人口基数大，乳制品的市场前景广阔，而无菌包装作为得以让乳品能够长期保存的关键产品，其市场前景也相当可观。此外，其他液态食品类产品如酱油、醋、汤汁等会随着阻隔技术的进一步完善，将陆续成为无菌包装的下游应用领域。（2）国家政策支持，进口替代趋势提速“十四五”规划提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，构建基于“双循环”的新发展格局是党中央在国内外环境发生显著变化大背景下，推动我国开放型经济向更高层次发展的重大战略部署，作为存在广阔进口替代空间的无菌包装行业，将在前述政策的支持下实现快速发展。公司成立至今，在国家产业政策的支持下，积极响应国家号召，不断突破无菌包装技术壁垒，改进生产工艺，研发新产品，以优质的无菌包装产品和服务赢得了乳业和饮料生产商的信任，在此过程中形成了具有公司特色的经营模式。（3）精细运营和智能化生产助力公司业绩增长 公司持续将精细化生产管理理念、完善的全流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门能够精确追溯到单个批次产品在某一生产工序环节的实际情景，使公司能在生产全流程及时掌控及事后管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态。此外，公司积极进行生产线和仓储管理领域的自动化和智能化升级。仓储管理方面，通过引入智能仓储技术提高全流程智能管理水平；物料配送方面，引入气力稀相负压输送系统提高生产效率；生产管理方面，公司引入先进生产设备，打造自动化生产线，保证高效生产和产品稳定。以上举措有利于公司更好地满足下游客户的需求，保证收入增长的同时降低生产运营成本，保障公司收入和利润的稳定增长。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、高质量的客户服务体系、高质量的客户服务体系 对于液态奶和非碳酸软饮料客户来说，连续顺畅性地灌装生产液体产品是其生产经营的根本，如客户在灌装生产过程中出现问题，需在灌装机、无菌包材等多方面进行及时排查。公司配备了充足和经验丰富的售后技术人员，可以及时响应客户在灌装生产过程中对灌装机和无菌包材的维修及调试需求，为全国各地客户提供高质量、高响应度的技术支持。同时，公司能够精准掌握客户全方位需求，包括客户所在地理位置、各生产基地环境等等。由于客户所在地不同，大型客户的生产基地遍布全国各地，无菌山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 包装材料在灌装生产时所处的海拔、气压、温度、湿度等大环境不同，对无菌包装的原材料需求也有所不同。公司对主要客户及生产基地进行建档，相关反馈数据及时同步给生产部门进行调整。2、精细化的生产管理、精细化的生产管理 生产管理能力是反映企业产品品质和生产效率的重要方式。公司针对无菌包装行业“大批量、多品种”的产品特点，将精细化生产管理理念、完善的全流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门能够精确追溯到单个批次产品在某一生产工序环节的实际情景，使公司能在生产全流程进行及时掌控及事后管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率。同时，公司生产管理人员合理化布局不同无菌包装产品的生产，精细化客户管理，针对不同客户的产品特点及印刷需求，将同一规格产品安排同一批次生产。此外，公司根据多年生产经验，积累了成熟的生产作业指导经验，并且仍在持续不断地更新和积累中。依靠丰富的管理经验，降低材料、人员、设备等损耗的同时，高效组织生产，完成订单交付。3、自动化与智能化的生产流程、自动化与智能化的生产流程 公司在生产线和仓储管理领域向生产自动化和智能化方向发展。仓储管理方面，公司引入智能仓储技术，实现原材料入库、产成品存储和存货出库等生产全流程智能管理，通过产品电子标签识别实现自动出入库，提高生产效率和降低人工成本。物料配送方面，公司引入气力稀相负压输送系统，将生产使用的主要原材料聚乙烯等的存储、输送使用全封闭气力稀相负压输送，同时采用食品级不锈钢材质，保障无菌包装的食品级安全，提高生产效率并降低人工成本。此外，公司着力打造自动化生产线。公司通过引入先进的生产设备，并研发无菌包装技术，从而提升全流程生产环节的生产效率和无菌包装产品的稳定性，包括多环节在线检测设备、无溶剂环保水性油墨配色系统、挤出机流延技术、涂层定量自动控制系统、高速分切机等。公司在压痕和复合阶段多环节设置了在线检测技术，对生产过程中的无菌包装进行实时监控。公司在印刷环节引入无溶剂环保水性油墨配色系统，通过大数据模拟油墨配方。该系统实现了油墨的回收功能，提升油墨使用效率，减少环境污染。4、丰富的技术储备、丰富的技术储备 公司拥有丰富的技术储备，累计核心技术超过 28 项，主要聚焦于解决无菌包装生产和工艺的关键问题，提高无菌包装生产效率和产品稳定性等。主要包括柔版印刷技术、包材复合技术、包材粘合技术、表面处理技术、可变印刷技术。其中，可变印刷技术也是公司的定制化服务之一，在包材产品上根据客户的需求，为客户的产品印刷可变的文字或者文字与图案的组合，以帮助客户实现个性化的包装定制，形成与消费者的互动，强化营销价值，增加消费者粘性。山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 公司建立了严密的知识产权管理体系，对相关核心技术申请了专利保护，截至报告期末，公司（含子公司）共已取得专利权 22 项。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 （1）报告期经营成果）报告期经营成果 公司一贯坚持“好的包装 保护未来”的品牌主张，以国际一流的液体食品无菌包装材料供应商为发展愿景，致力于成为被客户信赖的无菌包装系统解决方案提供商。报告期内，公司在管理层的带领及全体员工的共同努力下，抓住机遇，谋求突破，在客户对公司产能需求快速增长的形势下，公司作为行业龙头，通过积极加大产能建设和不断提高内部管理水平和运营效率，努力保障下游客户对无菌包装产品的稳定供应和及时性需求，并通过持续的工艺改良和产品研发，不断提升产品质量，从而提升行业整体的技术水平和产品标准。公司报告期内业务规模、盈利能力及市场地位持续上升。报告期内，公司实现营业总收入 160,796.70 万元，较上年同期增长 29.48%；实现营业利润22,638.45 万元，较上年同期增长 7.50%；实现利润总额 22,667.54 万元，较上年同期增长 7.56%；实现归属于上市公司股东的净利润 16,952.28 万元，较上年同期增加 7.84%。（2）报告期重点工作和重大事件）报告期重点工作和重大事件 提升客户服务能力，展望布局国际市场 公司始终坚定战略目标，不断调整策略战术，提高竞争意识，开创新的路径。公司始终坚持以客户为中心的经营理念，在打造高标准、高要求的产品及服务上，增加与客户的粘性，不断调整客户结构，形成战略合作模式，实现双赢。在开发新客户和深挖老客户方面，公司不断识别市场及客户需求，寻求企业双方相互发展和信任的路径，提升服务能力，提高市场占有率。公司将持续以有效的市场开发策略、完善的销售过程、高质量的产品制造、个性化的技术服务，不断提升标准要求，成为客户信赖的合作伙伴。报告期内，以公司战略方针为导向，持续展望和布局国际市场，结合国际局势的发展，针对国际市场区域情况，对细分市场进行专项开发，寻求客户机会，进行资源整合，逐步已实现无菌包装材料试机、业务洽谈等阶段性成果，为未来在国际市场发展奠定基础。深入推行精益生产，产能效率同步提升 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 针对外部环境的变化与挑战，公司深挖内潜、灵活应对、分工细化、密切合作，完善了应急预案和管控措施，提高了生产运营效率及稳定性。公司坚持以客户为中心，着重夯实基础工作，深化闭环管理，为推动标准化升级奠定基础，为公司市场开拓及品质把控做好坚实后盾。报告期内，公司为深化精益生产，不断细化工作计划项目和分类，导入过程绩效结果，加强基础管理工作，提升现场操作规范化。在数字化转型方面，公司对业务系统进行系统整体升级革新,逐步展开无纸化的推行工作,对生产业务系统自动管理逐一部署，启动 MES 系统、APS 系统等应用，使质量和产能得到进一步提升。使公司运营管理过程实现有策划、有执行、有验证、有改进，运营管理更有序、高效。报告期内，公司通过增加产线，工厂间产能协调综合利用，提升各设备综合效率，产能逐步平衡释放。关注生产内部订单变量，识别不同客户需求，规划设备配置，保障顺利交货。同时，推行全过程成本管理，细致梳理，逐级分解管控，进行工艺优化，逐步降低成本。成功登陆创业板，借资本市场东风进入发展快车道 公司经过多年风雨兼程、锐意进取，2022 年 9 月 2 日成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市。此次发行上市是公司发展历程中一次重大突破，其中机遇与挑战并存，公司在拥有更多市场资源和更多融资方式的同时，也将承担更大的社会责任。作为上市公司，公司严格执行决策程序，合法、合规经营，以寻求社会利益与商业发展的双赢。作为资本市场的新兵，公司将不忘初心，砥砺前行，不断加大研发力度，开发出更多符合客户需求的产品，不断增加产能，持续扩大市场规模，全力回报社会和广大投资者。扩产全面推进，为公司发展厚植动能 公司一直致力于提高生产技术水准、优化生产工序、丰富产品线，以便满足客户多样化的产品需求。公司通过提高生产线设备先进性，大幅优化厂房设施、生产设备、检测设备、生产环境和管理流程，增强公司供应能力，增强公司在国内市场上的竞争力，截至报告期末，公司产能由期初 105 亿包提升至180亿包，增幅达到 71.43%。建立人才激励机制，为公司发展激发动力 报告期内，公司为进一步建立、健全长效的激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司制定了 2022 年限制性股票与股票期权激励计划，本次激励计划涵盖公司董事、高级管理人员、中高层管理人员及技术业务骨干，首次授予的激励对象总人数共计 124 人，为促进公司稳定、持续、健康发展提供动力。修订内部控制相关制度，持续规范公司治理 山东新巨丰科技包装股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 报告期内，随着中国证监会和深圳证券交易所相继发布的一系列法规、指引的正式施行，公司以上位法为修订原则，结合实际情况，对内部控制相关制度进行了修订完善，进一步优化、完善相关细则，提升公司治理能力。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,607,967,046.25 100%1,241,841,376.13 100%29.48%分行业 无菌包装 1,601,802,990.37 99.62%1,235,140,375.20 99.46%29.69%其他 6,164,055.88 0.38%6,701,000.93 0.54%-8.01%分产品 液态奶无菌包装 1,574,795,189.38 97.94%1,203,421,006.10 96.91%30.86%非碳酸软饮料无菌包装 27,007,800.99 1.68%31,719,369.10 2.55%-14.85%其他 6,164,055.88 0.38%6,701,000.93 0.54%-8.01%分地区 境内 1,606,665,568.24 99.92%1,228,084,214.85 98.89%30.83%境外 1,301,478.01 0.08%13,757,161.28 1.11%-90.54%分销售模式 直销 1,607,967,046.25 100.00%1,241,841,376.13 100.00%29.48%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 无菌包装 1,601,802,990.37 1,330,787,266.51 16.92%29.69%47.60%-10.08%分产品 液态奶无菌包装 1,574,795,189.38 1,308,365,646.81 16.92%30.86%49.19%-10.20%分地区 境内 1,606,665,568.24 1,329,947,030.11 17.22%30.83%48.97%-10.08%分销售模式 直销 1,607,967,046.25 1,330,880,833.38 17.23%29.48%47.40%-10.06%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用