301023_2022_江南奕帆_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文1无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告2022023-0303-0302023.4.282023.4.28无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人刘松艳、主管会计工作负责人唐颖彦及会计机构负责人公司负责人刘松艳、主管会计工作负责人唐颖彦及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)唐颖彦声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。唐颖彦声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及的未来发展展望等前瞻性内容属于计划性事项，不构本年度报告中涉及的未来发展展望等前瞻性内容属于计划性事项，不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节公司在本报告第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 之十一、公司未来发展的展望之十一、公司未来发展的展望 部分，阐述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者查阅。部分，阐述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 56,000,25056,000,250 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 7 7 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），股（含税），以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.9一、公司信息.9二、联系人和联系方式.9三、信息披露及备置地点.9四、其他有关资料.9五、主要会计数据和财务指标.10六、分季度主要财务指标.10七、境内外会计准则下会计数据差异.11八、非经常性损益项目及金额.11第三节 管理层讨论与分析.13一、报告期内公司所处行业情况.13二、报告期内公司从事的主要业务.14三、核心竞争力分析.18四、主营业务分析.19五、非主营业务情况.27六、资产及负债状况分析.28七、投资状况分析.30八、重大资产和股权出售.35九、主要控股参股公司分析.35十、公司控制的结构化主体情况.36十一、公司未来发展的展望.36十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表.37第四节 公司治理.40一、公司治理的基本状况.40二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况.42三、同业竞争情况.42四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况.43五、公司具有表决权差异安排.43六、红筹架构公司治理情况.43七、董事、监事和高级管理人员情况.43八、报告期内董事履行职责的情况.50九、董事会下设专门委员会在报告期内的情况.51十、监事会工作情况.53十一、公司员工情况.53十二、公司利润分配及资本公积金转增股本情况.54十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况.55十四、报告期内的内部控制制度建设及实施情况.55十五、公司报告期内对子公司的管理控制情况.56十六、内部控制自我评价报告或内部控制审计报告.56十七、上市公司治理专项行动自查问题整改情况.58无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4第五节 环境和社会责任.59一、重大环保问题.59二、社会责任情况.60三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况.60第六节 重要事项.61一、承诺事项履行情况.61二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况.84三、违规对外担保情况.84四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明.84五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明.85六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明.85七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明.85八、聘任、解聘会计师事务所情况.85九、年度报告披露后面临退市情况.85十、破产重整相关事项.85十一、重大诉讼、仲裁事项.85十二、其他诉讼事项.86十三、处罚及整改情况.86十四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况.86十五、重大关联交易.86十六、重大合同及其履行情况.87十七、其他重大事项的说明.88十八、公司子公司重大事项.88第七节 股份变动及股东情况.89一、股份变动情况.89二、证券发行与上市情况.91三、股东和实际控制人情况.92四、股份回购在报告期的具体实施情况.95第八节 优先股相关情况.96第九节 债券相关情况.97第十节 财务报告.98一、审计报告.98二、财务报表.102三、公司基本情况.124四、财务报表的编制基础.125五、重要会计政策及会计估计.125六、税项.147七、合并财务报表项目注释.148八、合并范围的变更.175九、在其他主体中的权益.176十、与金融工具相关的风险.177十一、公允价值的披露.180十二、关联方及关联交易.181十三、承诺及或有事项.182无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5十四、资产负债表日后事项.182十五、其他重要事项.183十六、母公司财务报表主要项目注释.184十七、补充资料.189无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人刘松艳先生、主管会计工作负责人唐颖彦女士、会计机构负责人（会计主管人员）唐颖彦女士签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所签章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。四、载有公司法人签名的 2022 年年度报告文件原件。以上备查文件的备置地点：公司证券法务部。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7释义释义释义项指释义内容公司、本公司、江南奕帆指无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司控股股东、实际控制人指刘锦成股票登记机构指中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司奕帆创业投资指无锡奕帆创业投资合伙企业（有限公司）董事会指无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事会监事会指无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司监事会股东大会指无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司股东大会MES 系统指Manufacturing Execution System，制造执行系统，能够帮助企业实现生产计划管理、生产过程控制、产品质量管理、车间库存管理、项目看板管理等，提高企业制造执行能力ERP 系统指Enterprise Resource Planning，企业资源计划，建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台诺克工业指诺克工业股份有限公司（NorcoIndustries,Inc.）证券法指中华人民共和国证券法公司法指中华人民共和国公司法深交所、交易所指深圳证券交易所中国证监会指中国证券监督管理委员会上年同期指2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31日报告期指2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日元/万元/亿元指人民币元/万元/亿元EMC指电磁兼容性（EMC，即Electromagnetic Compatibility）是指设备或系统在其电磁环境中符合要求运行并不对其环境中的任何设备产生无法忍受的电磁骚扰的能力PCB指Printed Circuit Board，印制电路板，又称印刷线路板，是重要的电子部件，是电子元器件的支撑体，是电子元器件电气相互连接的载体SIEMENS指德国西门子股份公司（SIEMENS AG）创立于 1847 年，是全球电子电气工程领域的领先企业EATON指伊顿公司，位于美国宾西法尼亚州的匹兹堡，拥有 30 亿美元资产的全球化的电气制造商施耐德电气指施耐德电气有限公司（SchneiderElectric SA）是总部位于法国的全球无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8化电气企业ABB指位列全球 500 强企业，集团总部位于瑞士苏黎世，是电力和自动化技术领域的领导厂商CE指CONFORMITE EUROPEENNE，是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照UL指Underwriters Laboratories（UL）认证，是一种质量保证，它可以保证产品的安全性和可靠性无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称江南奕帆股票代码301023公司的中文名称无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司公司的中文简称江南奕帆公司的外文名称（如有）JIANGNAN YIFAN MOTOR CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）JIANGNAN YIFAN公司的法定代表人刘松艳注册地址无锡惠山经济开发区堰桥配套区堰裕路 7 号注册地址的邮政编码214174公司注册地址历史变更情况无办公地址无锡惠山经济开发区堰桥配套区堰裕路 7 号办公地址的邮政编码214174公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名唐颖彦联系地址无锡惠山经济开发区堰桥配套区堰裕路 7 号电话0510-83570668传真0510-83570698电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所：公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报、巨潮资讯网：公司年度报告备置地点公司证券法务部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座签字会计师姓名方国华、祝琪梅公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B 座徐兴文、隋玉瑶2021.7.7-2024.12.31公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）183,186,667.37206,426,143.60-11.26%184,462,483.92归属于上市公司股东的净利润（元）79,782,137.4965,528,004.4321.75%67,890,895.72归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）71,446,107.0559,098,969.6320.89%61,888,127.45经营活动产生的现金流量净额（元）60,601,128.7772,144,427.30-16.00%76,159,714.68基本每股收益（元/股）1.421.373.65%2.42稀释每股收益（元/股）1.421.373.65%2.42加权平均净资产收益率9.60%13.20%-3.60%29.15%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）932,434,941.69904,445,174.923.09%326,705,203.23归属于上市公司股东的净资产（元）851,815,595.53807,500,283.045.49%262,862,324.25公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入40,199,303.0952,232,062.8346,218,811.7044,536,489.75归属于上市公司股东的净利润20,329,407.9626,233,700.7318,198,531.5515,020,497.25归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,360,875.4225,684,878.1422,021,775.7611,378,577.73无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11经营活动产生的现金流量净额12,124,144.8720,327,905.3517,509,920.2610,639,158.29上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-4,876.57-7,313.93计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,140,725.142,130,734.64750,787.66委托他人投资或管理资产的损益3,193,235.312,306,751.71455,904.59除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-1,010,433.733,037,042.744,968,432.38除上述各项之外的其他营业外收入和支出-504,558.73-23,806.4432,239.12其他符合非经常性损益定义的损益项目31,235.9277,383.04减：所得税影响额1,480,430.001,091,756.96204,595.48无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12少数股东权益影响额（税后）28,866.90合计8,336,030.446,429,034.806,002,768.27-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）减速电机行业全球减速电机行业发展至今已近百年，具备先进的设计能力、成熟的关键工艺和精密加工能力，实现了自动化和规模化生产，逐步向智能化、模组化方向深入发展。减速电机起源于德国、瑞士等欧美发达国家，快速发展于日本，并随着发展中国家的广泛应用需求而实现技术水平与市场规模的持续提升，应用领域从音响设备、家电设备、办公自动化设备行业逐步拓展到医疗器械、工业自动化、新能源汽车、机器人等产业。受益于工业化、城镇化进程的不断深入及国家对机械制造业的重视，减速机行业作为我国基础装备行业之一。与此同时，我国经济发展进入深度调整期，减速机行业也随之进入转型升级。减速机产业的转型要注意建立健全创新体制与机制，坚持以化工产业精细化、循环化，装备制造业智能化、自动化，医药产业生物化、系列化，新兴产业化、集成化为核心，共同推动行业的健康高效发展。（二）输配电高压开关行业自 2000 年以来，电力工业的持续快速发展为输变电设备制造业提供了机遇，促使中国高压开关行业开始快速发展。参与该行业市场竞争的企业包括国际知名电气跨国公司在华设立的独资或合资企业，以及国有企业和民营企业。其中，国际知名电气跨国公司及其合资企业在国内外电工、电力行业确立了引领地位；而国有企业和民营企业则依托技术、成本、服务等优势逐步成长为行业内领先企业。根据根据中研普华产业研究院发布的2021-2026 年中国高压开关行业深度调研与发展趋势预测研究报告：“十三五”期间的宏观经济形势及高压开关制造行业近年来的发展状况，预计未来五年，高压开关制造行业年均复合增长率将保持在 8%以上，2024 年我国高压开关制造行业市场规模将超过 5,500 亿元。（三）房车行业在不断加快技术创新，采用智能化控制系统提高车辆的安全性和舒适度，并推动了新能源房车的发展和普及。房车行业在前几年有在全球范围内高速发展，但在 2022 年由于国际形势的影响，面对原有消费人群的收入降低、物价上涨等现状，消费的意愿被整体压制。随着旅游意愿的正常化，房车市场必将迎来回温。（四）光伏行业根据国家能源局、中商产业研究院整理数据，从 2019 年开始，我国光伏发电新增装机容量持续增长，2022 年中国新增装机容量为 8,743 万千瓦，占全球新增装 机 32.28%，预测 2023 年将达到 11,809 万千瓦，必将催生出上下游产业链的更大需求，光伏跟踪支架电机的采购量也大幅增加，并对其自动化、精准化程度提出更高要求。（五）半导体行业近年来，我国通过各种政策持续大力扶持半导体产业的发展，自上而下地进行多角度、全方位的扶持，加速产业的发展，从财税政策、研发项目支持、产业投资、人才补贴等方面展开。据中国半导体行业协会数据显示，2021 年中国集成电路行业销售额为 10,458.3 亿元，同比增长 18.20%。2018 年2021 年复合增长率为 17%，是同期全球增速的 3 倍多。2022 年上半年，中国集成电路产业的销售额达到 4,763.5 亿元，同比增长 16.1%，增速高于全球水平。预计 2023 年，市场规模将达到 14,425 亿元。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文14随着全球集成电路半导体产业的竞争加剧，产业自主可控国产替代随之加速，打造自主可控全产业链再次成为半导体产业的催化剂。市场人士表示，半导体产业链自主可控是长期主线，设备及零部件国产替代将迎来加速期，给企业发展带来更多的机遇。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务公司主要从事专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售。主要产品包括输配电行业储能减速电机和房车减速电机，光伏跟踪支架电机，推杆电机、清洗机器人电机，产品应用于输配电高压开关领域和房车配件领域、光伏领域。作为输配电高压开关行业及房车配件行业减速电机设计与制造的专业厂商，公司根据客户需求自行研发设计满足其个性化要求的产品，自主创新处于行业领先地位，产品受到国内外客户的高度评价。公司电机产品属于定制化小批量多品种，电机类别涵盖永磁直流电动机、交直流两用电动机、三相异步电动机、单相电容电动机等各类特种非标电机，产品规格型号近 3,000 种，覆盖全电压、全功率的需求。公司凭借过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供应商，国内客户主要包括中国西电、许继电气、泰开集团、兴机电器等国内电气设备制造商。公司与上述国内外客户建立了长期、稳定的合作关系。目前前十大客户所占销售额比例为 64%。自成立以来，公司始终专注于定制化微特减速电机领域，先后获得江苏省专精特新中小企业企业称号、江苏省科技型中小企业、无锡市科技研发机构、江苏省高新技术企业、安全生产标准化三级企业（机械）、无锡市重点培育和发展的国际知名品牌、无锡市知名商标、江苏省著名商标等多项荣誉。此外，公司不断进行技术及工艺的研发和创新，申请并获得多项专利。截至 2022 年末，公司拥有 66 项专利，包括 18 项发明专利、35 项实用新型专利和 13 项外观设计专利。（二）主要产品及功能产品名称产品图片功能介绍永磁直流减速电机由性价比高的磁性材料永磁直流电机、蜗轮蜗杆齿轮传动、直齿轮传动等部件组成的精密传动装置，主要应用于低压断路器弹簧储能操作机构，适合手动和电动两种模式操作，客户可根据自身需求采用交流和直流工作模式，并且电机内部采用高可靠性整流模块和 EMC 模块设计，具有优良的抗电磁干扰能力，适合多种电压等级，产品具有电机过载保护功能。由永磁直流电机、蜗轮蜗杆齿轮传动、直齿轮传动等部件组成的精密传动装置，主要应用于中压断路器弹簧储能操作机构，具有体积小，扭矩大，单向离合功能，电机内部采用整流与电磁EMC 一体化 PCB 硬件电路设计，具有优良的抗电磁干扰能力，适合客户选用不同电压等级。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文15主要应用于断路器底盘车，由高性能稀土永磁直流电机、多级串联齿轮传动、双向离合器等部件组成的精密传动装置，其优点是体积小，扭矩大。根据客户的需求设计采用单向离合器，具有双向离合功能。用于太阳能回转系统，太阳轮与行星架一体化设计，具有过载能力强，噪音低，寿命长，工作可靠，节能环保，适合于高低温及沙尘雨雪等恶劣工作环境下工作。主要应用于房车支撑系统（千斤顶推杆），由电机旋转运动经丝杠转变为精密直线传动，电机经蜗轮蜗杆减速后承载能力更强，且兼有电动、手动操作方式及反向自锁功能。用于太阳能回转系统，太阳轮与行星架一体化设计，具有体积小，过载能力强，噪音低，寿命长，工作可靠，节能环保，适合于高低温及沙尘雨雪等恶劣工作环境下工作。用于中压断路器更新换代产品，具有电磁兼容性，噪音低，工作平稳，效率高，当移位齿轮拔出时，可实现手动操作。储能速度快，并可在配合附件使用时实现远程信号指示，机械联锁防手动误操作功能。电机防护性能好。该交直流两用电机主要用于高压开关六氟化硫断路器上，具有体积小，重量轻，扭矩大，工作可靠等特点。散热好，效率高，能直视换向器火花情况，并具有一定的防护性。流线型设计，美观大方。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文16交直流两用减速电机系列由交直流两用电机（单机）或者主要应用于高压断路器弹簧储能操作机构，隔离/接地开关、负荷开关、旁路开关、直流转换开关等场合，体积小，扭矩大，具有转速高、起动电流小、起动转矩大的特点，储能时间短的要求，适合交流和直流运行，制动方便，正、反转切换控制，方便调速，能匹配各种工作频率和电压等级。蜗轮蜗杆副减速器主要应用于中压断路器弹簧储能操作机构，具有手动和电动操作方式，凸轮结构输出。行星齿轮传动减速器主要应用于中压断路器弹簧纯储能操作机构和太阳能回转驱动机构，体积小，扭矩大，传动效率较高。蜗轮蜗杆副+直齿传动副减速器主要应用于房车滑移系统，体积小，扭矩大，于电机分离，拆卸方便，将电动机的旋转运动转变为链轮链条的直线往复运动，由滑动系统减速电机与链轮链条机构组成。由于空间狭小、密闭、用电等应用场景的限制，滑动系统减速电机需达到高效、响应快、发热小、可靠性高等技术要求。（三）经营模式无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文171.采购模式（1）物料采购公司主要采用“以销定买”的采购模式，严格管控物料采购流程。在保证物料能够及时供应的前提下，同时提高原材料库存周转率，合理控制采购成本。（2）供应商管理公司建立了较为完善的来料检验流程和标准，每年都会对主要供应商的质量管理体系、交货准时率、产品质量合格率等方面进行审核，并根据审核结果加强对现有供应商的管理。2.生产模式公司主要采用“以销定产”的生产模式。由于公司客户需求具有小批量、多品种、多批次的特征，因此公司主要结合客户订单及产品生产周期合理安排生产计划，并及时跟踪客户需求的变化对生产计划进行动态调整。在生产组织方面，公司以自主生产为主，实现精益化生产管理，充分发挥产品设计、核心零部件制造及产成品的装配校验等竞争优势，降本增效，进而提高产品质量和公司盈利能力。同时为提高生产效率和资金使用效率，公司充分发挥研发优势，在源头介入，实现以标准化零件组装定制化产品，满足客户的多样化需求。3.销售模式公司主要通过直销模式销售减速电机产品，通过为客户定制开发产品，获得客户持续稳定的订单，并与客户签署框架协议。后续客户在框架协议的基础上，根据需求直接向公司下达采购计划，由销售部门负责跟单。公司与国内外大部分重要的客户均建立了长期稳定的合作关系，客户根据自身新产品研发计划动态向公司发布新产品配套定制研发计划需求。公司技术部门负责配合客户新产品研发定制计划的实施，公司销售部门负责商务洽谈的协调和落实。公司与客户间形成了一种长期、稳定的业务合作关系。公司技术团队在相关产品领域拥有多年持续技术创新与产品开发的丰富经验，公司在特定领域的专业技术能力、技术解决方案的储备、新产品开发的快速响应能力获得了客户的认可，同时也提高了客户对公司产品的依赖和信任度，有利于公司与客户建立长期合作伙伴关系，不断获取客户的新产品开发计划，是公司销售持续稳定增长的有力支撑。4.主要的业绩驱动因素（1）核心技术的积累（2）国家相关政策支持行业发展5.产品市场地位经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，成为国际知名企业及全国各大高压开关厂家的主要电机供应商。目前公司年产量约 100 万台套，在行业内占据了较高的市场份额。作为减速电机领域的领先企业和专业生产企业，公司近年来被授予江苏省专精特新中小企业、江苏省高新技术企业、江苏省级企业技术中心等荣誉称号。公司获得的主要荣誉如下：荣誉荣誉/证书名称证书名称授予时间授予时间发证单位发证单位江苏省专精特新中小企业2022 年江苏省工业和信息化厅江苏省高新技术企业2022 年江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局江苏省省级企业技术中心2022 年江苏省工业和信息化厅无锡市专精特新小巨人2021年无锡市工业和信息化局无锡市智能车间2021年无锡市工业和信息化局无锡市重点培育和发展的国际知名品牌（2021-2022年度）2021年无锡市商务局江苏省知识产权战略推进计划项目2020年江苏省知识产权局2018年度十佳科技创新企业2019年中共无锡市惠山区委员会、无锡市惠山区人民政府2019年两化融合示范企业2019年无锡市工业和信息化局江苏省著名商标2016年江苏省工商行政管理局无锡市知名商标2017年无锡市工商行政管理局无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文18无锡认定企业技术中心2018年无锡市经济和信息化委员会江苏省民营科技企业2020年江苏省民营科技企业协会匠心奖2019年上海西门子开关有限公司2022 年，公司实现营业收入 183,186,667.37 元。输配电高压开关行业整体发展持续良好，欧美地区房车需求因国际形势问题有所回落，光伏产业的良性发展为公司业务开辟了新的赛道。公司的销售收入变化与行业发展一致。公司主要产品滑动系统减速电机采用的是永磁直流电机和蜗轮蜗杆及齿轮组合传动减速机构的一体化设计，常用设计理念是将电动机的旋转运动转变为链轮链条的直线往复运动，由滑动系统减速电机与链轮链条机构组成。随着光伏市场的不断发展，光伏跟踪支架电机将成为新的发展蓝海，通过不同位置的电机控制大阳能板的转向以实现光伏能量的最大化吸收。目前，公司所研发的光伏跟踪回转支架电机已经形成了良性的销售渠道，未来会继续加大研发投入，扩大市场份额。由于国际形势的不良影响，以及前两年消费需求的过度饱和，房车市场需求有所回落，特别是国外业务的萎缩，造成了公司房车业务板块的营收略有下降。随着市场回暖，公司研发的解决方案可以有效应对未来客户的需求。公司研发投入的方向符合逻辑行业的发展趋势，预计公司的产品可以满足行业未来的需求。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）人才优势经过多年的探索，公司在与跨国公司等大量优秀客户的长期合作过程中消化吸收了众多先进的管理经验，建立起具有自身特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。自公司最初创业以来，管理团队一直保持稳定。公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验，熟悉所涉及业务领域知识及技术。公司管理人员在本行业经营多年，管理团队敬业精神强、专业能力突出，在企业管理、研发设计、生产制造、市场营销等方面积累了丰富的经验，对于国内和全球高压开关市场及房车市场的发展和变革有着深刻的认识。目前公司拥有研发人员共 41 名，占公司人员总数的 13.58%；其中本科 9 人，硕士 1 人，占研发人员总数 24.39%；管理人员共 76 人，其中本科 22 人，占比 28.9%，硕士 4 人，占比 5.2%。（二）客户优势由于公司研发设计能力突出和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为客户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内电气企业建立了良好的合作关系。公司房车减速电机主要客户为诺克工业。诺克工业为美国主要房车配件生产厂家之一。诺克工业成立于 1964 年，总部位于美国加利福尼亚州，目前拥有 ADNIK、BAL、NORCO LIFTING EQUIPMENT、FLO-DYNAMICS、NORTOOL 和 NORCOAT 等 6个独立品牌，业务范围涵盖运输车辆座椅系统、房车配件、起重设备、重型自动维护设备等，产品包括座系统、房车用滑动器、挂车制动器、底盘零部件、顶板梁、千斤顶、起重机、变速器、转向助力装置、刹车系统等。针对国内电气企业，公司按照高压开关产业年鉴 2018、高压开关产业年鉴 2019中高压开关产值前 50 名及对应集团划分为行业大客户（由于数据报送及统计口径问题，前 50 名中部分为集团公司、部分为单体公司；若单体公司进入高压开关产值前 50 名，则其归属的集团公司亦划分为行业大客户）；针对国外电气企业，公司将 SIEMENS、EATON、施耐德电气及 ABB 划分为知名电气企业。稳定、优质的客户资源有效推动了公司的业务开展和产品品质提升，同时保证了公司销售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强大的品牌竞争力，代表着行业内技术水平和技术发展方向，通过与上述客户的协作配套，公司不仅具有稳定可靠的业务来源，还可及时了解行业最新的技术动态和市场方向，有效积累先进的生产技术、质量管理经验，全面带动公司技术提升和业务发展，使得公司在当前行业技术革新和产品更新换代加快的形势下能够取得相对先发优势。无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文19四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述2022 年，公司实现营业收入 18,318.67 万元，同比下降 11.26%；归属于上市公司股东的净利润 7,978.21 万元，同比增涨 21.75%；扣除非经常性损益的净利润 7,144.61 万元，同比增涨 20.89%；公司主营业务收入较上年略有下降，2022年因受中美贸易摩擦影响，出口业务略有下降，国内业务略有增涨。公司将通过拓展新的细分市场、并积极开发新产品、新客户等方式从一定程度上降低出口下降对公司业绩的影响。此外，公司通过持续研发、改进生产工艺对产品设计及生产进行优化，根据市场环境配置适当的金融工具组合来有效缓解原材料市场价格上涨。2 2、收入与成本、收入与成本（1 1）营业收入构成营业收入构成营业收入整体情况单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计183,186,667.37100%206,426,143.60100%-11.26%分行业电机183,186,667.37100.00%206,426,143.60100.00%-11.26%分产品储能减速电机134,985,284.8473.69%131,646,166.7763.77%2.54%房车减速电机30,380,306.5616.58%63,111,247.5230.57%-51.86%其他17,821,075.979.73%11,668,729.315.65%52.73%分地区国内111,845,855.7461.06%103,007,748.3249.90%8.58%国外71,340,811.6338.94%103,418,395.2850.10%-31.02%分销售模式直销180,790,590.1398.69%204,989,921.4699.30%-0.61%经销2,396,077.241.31%1,436,222.140.70%0.61%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业电机183,186,667.37100,291,123.2645.25%-11.26%-10.48%-0.48%分产品储能减速电机134,985,284.8472,984,238.7545.93%2.54%3.45%-0.48%房车减速电机30,380,306.5616,407,339.0245.99%-51.86%-53.53%1.93%无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司 2022 年年度报告全文20分地区国内111,845,855.7466,452,198.0940.59%8.58%12.60%-2.12%国外71,340,811.6333,838,925.1752.57%-31.02%-36.17%3.83%分销售模式直销180,790,590.1399,238,164.8945.11%204,989,921.46%111,465,309.08%45.62%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入是 否行业分类项目单位2022 年2021 年同比增减电机销售量台930,9691,158,780-19.66%生产量台903,9911,178,605-23.30%库存量台27,72254,700-49.32%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 不适用库存减少幅度的大原因是，2021 年受国际环境影响，出口发货的船期延长或