300945_2022_曼卡龙_2022年年度报告_2023-04-14.pdf

曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文1曼卡龙珠宝股份有限公司曼卡龙珠宝股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告二二三年四月二二三年四月曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文22022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)王娟娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王娟娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告承诺；本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中披露了公司可能面对的风险因素，中披露了公司可能面对的风险因素，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风险。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号号行业信息披行业信息披露中的露中的“珠宝相关业务珠宝相关业务”的披露要求的披露要求公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内容详见本报告公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内容详见本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”章节，敬请投资章节，敬请投资者注意投资风险。者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 204,578,000 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.06 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第四节第四节 公司治理公司治理.36第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51第六节第六节 重要事项重要事项.53第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.72第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.78第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.79第十节第十节 财务报告财务报告.80曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有董事长孙松鹤先生签名的 2022年年度报告文本；二、载有法定代表人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人（会计主管人员）王娟娟签名并盖章的财务报表；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、曼卡龙指曼卡龙珠宝股份有限公司公司股东大会指曼卡龙珠宝股份有限公司股东大会公司董事会指曼卡龙珠宝股份有限公司董事会公司监事会指曼卡龙珠宝股份有限公司监事会控股股东、曼卡龙投资指浙江万隆曼卡龙投资有限公司中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所中登公司深圳分公司指中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指曼卡龙珠宝股份有限公司章程元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元宁波曼卡龙指宁波曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司江苏曼卡龙指江苏曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司湖北曼卡龙指湖北曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司西藏曼卡龙指西藏曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司安徽曼卡龙指安徽曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司深圳曼卡龙指深圳曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司西藏网络科技指西藏曼卡龙网络科技有限公司，全资子公司浙江玖瑞玖指浙江玖瑞玖商贸有限公司，全资子公司智云商贸指浙江曼卡龙智云商贸有限公司，全资子公司上海慕璨指上海慕璨珠宝有限公司，控股子公司西藏渠道指西藏渠道科技有限公司，全资子公司曼卡龙企管指宁波曼卡龙企业管理有限公司，全资子公司钻交所指上海钻石交易所金交所指上海黄金交易所珠宝首饰指使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品足金指含金量不低于 990的黄金制品K 金指含金量低于 990的黄金制品素金饰品指以黄金、铂金等贵金属为材质，不含珠宝玉石的首饰及工艺品，主要包括黄金饰品、铂金饰品、K 金饰品等镶嵌饰品指以珠宝玉石为主要材质制成的首饰及工艺品，通常配以少量贵金属作支撑或烘托，主要包括钻石饰品、天然及人工玉石珠宝饰品等培育钻、培育钻石指在实验室或工厂里通过一定的技术与工艺流程制造出来的，与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同的晶体爱尚金指素金饰品之一，由黄金或加其他材质，通过现代技术加工的时尚黄金，按件定价爱尚彩指镶嵌饰品之一，由 K金加宝石制作而成的多彩组合饰品，按件定价爱尚炫指镶嵌饰品之一，由 K金加小粒群钻组成的饰品，按件定价曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文6自营、自营模式指公司自行管理经营，享有店面全部货品的所有权，员工人事关系隶属于公司的业务，包括直营店和专柜两种模式，所有货品的所有权归属于公司，工作人员隶属于公司直营店指由公司出资，与出租方签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点，按直营店所在位置分为街边直营店和商场直营店街边直营店指与街边商铺出租方签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点商场直营店指与商场签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点专柜指公司与商场运营方签署联营协议，开设于商场中，由公司自行管理经营的零售网点加盟店指由加盟商跟公司签署特许经营合同后开设的零售网点，所有货品的所有权归属于加盟商，工作人员隶属于加盟商Z 世代指新时代人群，通常指 1995 年至 2009 年出生的一代人，网络流行语公域指流量巨大，可持续不断获取新用户的渠道，如淘宝、百度、京东、微博等私域指不用付费，可任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道，如自媒体粉丝、用户群、微信好友等曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称曼卡龙股票代码300945公司的中文名称曼卡龙珠宝股份有限公司公司的中文简称曼卡龙公司的外文名称（如有）MCLON JEWELLERY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）MCLON公司的法定代表人孙松鹤注册地址浙江省杭州市萧山区萧山经济技术开发区启迪路 198 号 A-B102-473室注册地址的邮政编码311215公司注册地址历史变更情况不适用办公地址浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦 20楼办公地址的邮政编码310020公司国际互联网网址http:/ 20楼浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦 20楼电话0571-898031950571-89803195传真0571-828239550571-82823955电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站https:/ 公司年度报告备置地点浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦 20楼四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市上城区钱江路 1366号华润大厦 B 座签字会计师姓名方国华、戴冰冰公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文8适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间浙商证券股份有限公司浙江省杭州市上城区五星路201号沈斌、朱庆锋2021年 2月 10日-2024年12月 31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）1,610,373,136.961,252,538,806.6328.57%808,635,446.78归属于上市公司股东的净利润（元）54,429,321.4970,287,890.20-22.56%63,649,309.11归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）51,064,982.9860,304,945.39-15.32%56,235,431.02经营活动产生的现金流量净额（元）34,539,391.02-30,179,054.63214.45%84,799,026.25基本每股收益（元/股）0.270.36-25.00%0.42稀释每股收益（元/股）0.270.36-25.00%0.42加权平均净资产收益率6.95%9.99%下降 3.04个百分点12.55%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末资产总额（元）871,476,169.44849,734,955.692.56%606,285,723.44归属于上市公司股东的净资产（元）809,806,545.41762,417,443.016.22%538,898,590.44公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入335,539,728.24367,053,069.31379,516,187.78528,264,151.63归属于上市公司股东的净利润20,585,034.7615,150,476.2814,190,559.314,503,251.14归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,494,298.3613,709,908.0314,101,935.302,758,841.29曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文9经营活动产生的现金流量净额-29,432,035.8289,074,599.79-44,084,348.0318,981,175.08上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022年金额2021年金额2020年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-17,846.90-33,630.28-163,394.34计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,516,776.0811,947,547.339,970,280.96委托他人投资或管理资产的损益315,294.261,047,372.33除上述各项之外的其他营业外收入和支出-295,612.75325,680.58-18,120.19其他符合非经常性损益定义的损益项目58,678.8228,466.3584,879.42减：所得税影响额206,006.033,332,491.502,459,767.76少数股东权益影响额（税后）6,944.97合计3,364,338.519,982,944.817,413,878.09-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用项目涉及金额（元）原因曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文10水利建设专项资金2,513.96与正常经营业务存在直接关系，且不具特殊和偶发性曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“珠宝相关业务”的披露要求1、公司所处的行业公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的空间。2、行业发展情况（1）珠宝首饰市场整体情况珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会2022 中国珠宝行业发展报告数据，按销售额计算，2022 年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为 7,190 亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品市场规模约为 4,100 亿元，钻石产品市场规模约为 820 亿元。国家统计局数据显示，2022年全年我国金银珠宝类商品零售消费 规模同比下降 1.1%。（2）黄金饰品市场发展情况我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的 65.32%。随着经济形势的好转，黄金消费需求继续稳步释放，硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升，金条及金币销量也保持稳健增长。中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，首饰消费需求不断增长；另一方面，全球性的金融危机提升了人 们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费 者的青睐。（3）钻石镶嵌饰品市场发展情况随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。当前，市场普遍看好培育钻石产业的成长性，根据中国珠宝玉石首饰行业协会2021中国珠宝行业发展报告预测，2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%，零售市场复合平均增长率达15%。2022 年，全球培育钻石产能约为2,000万克拉，其中我国培育钻石产能约为 900万克拉，占全球生产量的 40%-50%，中国已连续多年高居培育钻石第一大生产国，随着国内在培育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系、品牌建设等方面的不断深入，未来培育钻石消费市场空间广阔。3、行业未来发展趋势（1）消费群体向年轻消费者转变，悦己需求助力推动珠宝复购率随着千禧一代（80后、90后）、Z世代（95后）的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了 全新的消费时代。曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文12年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻消费者不再事先进行消费计划，不再刻意强调消费 时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味，珠宝消费更趋于日常化。随着消费者迭代的快速发展，“悦己”需求成为越来越重要的消费动机，珠宝产品的消费场景进一步扩展，有效地提高了珠宝产品的复购率。（2）个性化需求强烈，新技术推动消费热情随着年轻消费者群体的不断壮大，在产品款式、材质工艺等选择上个性化 需求更为强烈。在黄金市场上，2021年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升，技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上，培育钻蓝海市场逐渐被打开，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（De Beers）推出培育钻石品牌Lightbox。相比于传统天然钻石，培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化，更能满足年轻消费群体对个性化的需求，而其价格约为同规格天然钻石30%左右，环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国，其次在中国和欧洲，随着消费者对培育钻的认知的提升，将推进培育钻持续渗透和规模化发展。（3）电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。共享平台和电商平台的发展改变了消费者，尤其是年轻一代的消费习惯，消费者通过线上能够更便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和未来销售的重要趋势，尤其是随着电商社交类直播平台的崛起，直播电商市场份额快速增加。（4）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯 加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部 外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链 管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。（5）消费者特定需求推动行业逐步走向细分纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期，未来将逐步走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards 年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的发展机遇，建立了线上线下融合，“自营+加盟”的销售网络，通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式，搭建了高效率和高覆盖的营销网络，为公司产品提供了优质的营销渠道。公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险，报告期内收入保持稳步增长。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“电子商务业务”的披露要求：曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文13一、公司主要业务一、公司主要业务曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON 曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今，公司布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理，已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。二、公司主要产品二、公司主要产品公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。爆款产品系列：“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过 3D 硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”部分产品系列根据设计、工艺等按件定价。“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由 K 金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用 K白、K黄和 K 红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是 K 金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。三、报告期经营概述三、报告期经营概述曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌，成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕整体战曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文14略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入 16.10 亿元，较上年同期增长 28.57%；实现归属上市公司股东的净利润 5,442.93 万元，同比下降 22.56%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 5,106.50 万元，同比下降 15.32%。1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力公司专注围绕品牌定位，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，用数据驱动经营和管理，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，实现线上线下协同发展。报告期，公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，建立了高效的内容营销模型，各平台联合发力提升内容营销效率。爆款产品抖音达 9 亿+话题曝光，互动 1000 万+，带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达 280 万赞，7,000万播放。520、七夕期间，爆款项链在天猫、京东，单品销量榜均为第一。公司根据不同平台的不同特性，有针对性地组建团队，以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商平台，有较为成熟的运营投放模型，已基本实现数字化运营。报告期，公司完成培育钻石品牌 OWN SHINE 慕璨的品牌孵化，并于 8 月正式在天猫旗舰店正式上架。目前处于品牌资产积累阶段。2、深耕线下业务，深耕线下业务，线上线下协同发展线上线下协同发展报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，目前门店覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等九省一直辖市。同时聚焦重点城市，打造标杆项目，形成对周边城市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立，公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能，助力加盟店的快速成长。除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发展。报告期公司电商（线上业务）营业收入 61,379.62 万元，较去年同期增长 138.79%，线上收入占报告期营业收入的38.12%,较去年同期提高 17.60 个百分点。爆款产品线上线下渠道传播曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文153、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理报告期，公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。公司建立组织数字化平台，继续推动平台型组织建设，打造精前台+强中台+快速反应后台模式，提升公司核心战略能力，推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设，快速直观的 OA 和 BI平台，从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。（1）继续贯彻数据驱动经营管理的战略报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析 BI 系统、会员系统、HR 系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。通过 RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务，通过各个场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，精细化运营，实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。（2）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。2022 年公司搭建了数字藏品平台 M-SPACE，同时持续探索元宇宙营销赋能。公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝多频道合作，运用年轻化的营销模式，直接触达销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。（3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。报告期公司布局企业商品数字化项目，达到供应链数字化为核心目标。公司通过前期对各平台的数据分析，大致可以预测未来三个月的销量走势，而有了预判之后，就可以根据数据量制定计划和委外生产，达到柔性供应链。协助门店库存管理及配调货，提供预判性建议。4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重新产品的开发和研发，报告期获得国家知识产权授予专利 12项，报告期末公司持有外观设计专利共计 160余项。公司通过产品数字化为引擎，整个闭环都围绕消费者展开，从各个平台快速确定消费者的目标画像，明确需求后，和消费者、KOC、KOL 一起来共创产品，从包装设计、产品开发、克重等，全链路参与产品共创的每一个环节。产品数字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期，从 1-3个月缩短至 2-3周，通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人才。四、四、公司主要经营模式公司主要经营模式1、报告期销售模式报告期内，公司坚持以线下渠道为基础、以线上渠道为主导的全渠道销售模式，销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生重大变化。（1）自营模式曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文16公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、抖音、拼多多、快手、京东等第三方平台在线上进行产品销售。（2）加盟模式公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营。（3）委托代销模式公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有。代销商按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认收入。报告期内，上述销售模式营业收入等情况如下：报告期分业务模式的收入、成本、毛利率情况单位：万元销售模式2022年度营业收入营业成本毛利率直营店15,015.8910,189.0632.14%电商61,379.6154,766.5210.77%专柜46,749.4436,297.9022.36%加盟36,433.6232,795.339.99%委托代销248.42191.3322.98%其他业务收入1,210.3388.2592.71%营业总收入合计161,037.31134,328.382、报告期采购模式（1）报告期主要采购构成报告期内，公司采用现货交易的采购模式，黄金和钻石为公司主要采购的原材料。报告期采购金额共计 134,910.49万元，其中成品采购占比 50.07%，较去年同期增长 63.27%，委外工费占比 4.39%，较去年同期增长 33.00%，黄金采购占比 37.87%，较去年同期增长 4.88%，钻石占比 2.40%，较去年同期下降 58.76%。报告期主要采购情况单位：万元项目2022年度2021年度本年比上年增减金额占比（%）金额占比（%）黄金51,094.8637.8748,718.3944.064.88%钻石3,233.632.407,841.317.09-58.76%委外工费5,926.884.394,456.274.0333.00%成品采购67,544.0050.0741,368.3737.4263.27%以旧换新7,111.125.278,175.987.4-13.02%合 计134,910.49100110,560.3210022.02%注：表中采购均为不含税价格。（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况主要原料采购方式及途径报告期公司黄金采购总量为 149.20 万克，较去年同期略有增长，黄金采购均价为 342.46 元/克（不含税价格），黄金整体采购单价较去年同期采购均价上升 3.61%。项目采购方式2022年度2021年度本年比上年增减采购量占比（%）采购量占比（%）黄金金交所现货交易（克）1,492,000.001001,474,000.001001.22%黄金采购合计（克）1,492,000.001001,474,000.001001.22%钻石境内采购（克拉）2,851.421005,122.81100-44.34%钻石采购合计（克拉）2,851.421005,122.81100-44.34%曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文17报告期公司钻石采购量为 2,851.42 克拉，较去年同期下降 44.34%,且均为境内采购。3、报告期门店情况（1）门店变动情况截止报告期末，公司终端门店覆盖浙江、江苏、安徽、湖北、陕西等区域，数量共计 210 家，其中 2022年度新增门店 54家，关闭门店 50家，净增加门店 4家，整体净增加店数较去年略有变动。项目报告期（2022年度）2021年度增加减少净增减期末数量增加减少净增减期末数量直营店6423172529专柜38-56873473加盟店45387111401327104合计54504210541836206（2）新增及关闭门店情况报告期公司新开自营门店 9 家，新增自营终端营业面积 340，新开门店报告期实现营业收入 1,050.68 万元，销售毛利 239.72万元。报告期新增自营门店情况单位：万元地区名称报告期（2022年）去年同期店数营业面积（）营业收入毛利店数营业面积（）营业收入毛利杭州地区24714.435.754274346.3898.70宁波地区282134.1736.26-浙江省内其他地区267327.47114.344250385.57126.00浙江省外地区3144574.6183.376265319.3751.61合计93401,050.68239.72147891,051.32276.31报告期公司新增加盟门店 45 家，新增加盟门店营业面积 2996，新增加盟门店在报告期内形成的公司营业收入9,491.25 万元，毛利 1,229.74万元。报告期新增加盟门店情况单位：万元地区名称报告期（2022年）去年同期店数营业面积（）营业收