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力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 力合科技（湖南）股份有限公司力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-013 2023 年年 4 月月 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人张广胜、主管会计工作负责人易小燕及会计机构负责人公司负责人张广胜、主管会计工作负责人易小燕及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)戴求英戴求英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。(一一)业绩大幅下滑原因业绩大幅下滑原因 面对财政收缩、物流不畅、各级环保部门工作进度等外部错综复杂的因面对财政收缩、物流不畅、各级环保部门工作进度等外部错综复杂的因素影响，公司业绩出现大幅下滑，公司全年实现营业收入素影响，公司业绩出现大幅下滑，公司全年实现营业收入 51,851.2251,851.22 万元，万元，同比下降同比下降 42.88%42.88%，实现归属于上市公司股东的净利润，实现归属于上市公司股东的净利润 5,830.42 5,830.42 万元，同比万元，同比下降下降 77.1%77.1%，主要系营业收入规模有所下降，且毛利率相对较高的自主研发，主要系营业收入规模有所下降，且毛利率相对较高的自主研发环境监测系统销售占比下降、销售单价下降与安装运营成本的上涨，公司整环境监测系统销售占比下降、销售单价下降与安装运营成本的上涨，公司整体毛利率下滑；同时公司加大了研发投入、加大了新产品新模式的示范推广，体毛利率下滑；同时公司加大了研发投入、加大了新产品新模式的示范推广，研发和销售费用较上年同期有所增加，从而净利润较上年呈现较大幅度的波研发和销售费用较上年同期有所增加，从而净利润较上年呈现较大幅度的波动。动。（二）公司的主营业务、核心竞争力、主要财务指标不存在重大不利变（二）公司的主营业务、核心竞争力、主要财务指标不存在重大不利变化，公司的持续经营能力不存在重大风险。化，公司的持续经营能力不存在重大风险。公司将继续加大研发投入力度，跟踪科技前沿，加大先进的检测技术在公司将继续加大研发投入力度，跟踪科技前沿，加大先进的检测技术在环境监测领域的应用研究和技术研发，持续提升产品与服务的核心竞争环境监测领域的应用研究和技术研发，持续提升产品与服务的核心竞争力；力；提升业务队伍专业水平，使技术人员专业型、销售人员专家型，提高应对客提升业务队伍专业水平，使技术人员专业型、销售人员专家型，提高应对客力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 户需求的反应速度和服务质量，提升项目获取能力和服务项目的运营水平，户需求的反应速度和服务质量，提升项目获取能力和服务项目的运营水平，结合外部环境、市场变化情况，结合实际情况调整公司战略，改善公司业绩结合外部环境、市场变化情况，结合实际情况调整公司战略，改善公司业绩情况，确保公司持续稳定发展。情况，确保公司持续稳定发展。（三）公司改善盈利能力的各项措施（三）公司改善盈利能力的各项措施 1 1、继续加强研发人员团队建设，完善研发激励机制，提升研发效能，、继续加强研发人员团队建设，完善研发激励机制，提升研发效能，保障产品技术的先进性，提升公司产品与服务的核心竞争力；保障产品技术的先进性，提升公司产品与服务的核心竞争力；2 2、在环境监测业务板块加大气体业务营销推广力度；由制造向服务延、在环境监测业务板块加大气体业务营销推广力度；由制造向服务延伸，发展检测服务业务；由专用仪器仪表企业向通用仪器仪表延伸，拓展自伸，发展检测服务业务；由专用仪器仪表企业向通用仪器仪表延伸，拓展自动化实验室、科学仪器开发等业务领域，拓宽利润增长点；动化实验室、科学仪器开发等业务领域，拓宽利润增长点；3 3、继续强化研发人员、项目实施人员全员综合成本意识，实现降本增、继续强化研发人员、项目实施人员全员综合成本意识，实现降本增效；效；4 4、继续加强完善各区域、各业务板块的营销团队和销售网络，培养技、继续加强完善各区域、各业务板块的营销团队和销售网络，培养技术型、专家型的销售团队，实现市场区域与市场领域两方面开拓，大力拓展术型、专家型的销售团队，实现市场区域与市场领域两方面开拓，大力拓展市场覆盖面。市场覆盖面。本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。公司在经营过程中可能出现行业政策变化的风险、市场竞争加剧的风险、公司在经营过程中可能出现行业政策变化的风险、市场竞争加剧的风险、新市场新业态开发不达预期的风险，募投项目实施及经营规模扩大带来的管新市场新业态开发不达预期的风险，募投项目实施及经营规模扩大带来的管理风险。详细内理风险。详细内容请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公容请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（二）可能面临的风险”。司未来发展的展望”之“（二）可能面临的风险”。力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施权益分派股公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日的公司总股本权登记日的公司总股本 23,84023,840 万股扣减公司回购专用证券账户中的股份余额万股扣减公司回购专用证券账户中的股份余额为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.501.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.14 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.49 第六节第六节 重要事项重要事项.50 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.74 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的 2022 年度报告全文的原件；2、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；4、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿；5、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：湖南省长沙市高新区青山路 668 号公司董事会办公室。力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/力合科技 指 力合科技（湖南）股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 生态环境部 指 中华人民共和国生态环境部 环境监测 指 运用物理、化学、生物等技术手段，对影响环境质量的各种因素进行监测和分析，通过所获取环境监测数据来判别环境质量状况和变化趋势的过程 环境在线监测 指 通过自动监测设备实时在线分析，并将监测数据上传，实现对监测对象的实时监控。包括对污染源的监测和环境质量监测，以确定环境质量及污染源状况，评价控制措施的效果、衡量环境标准实施情况和环境保护工作的进展 环境应急监测 指 根据现场条件的不同，采用人工或自动采集样本，通过便携式、移动式设备进行监测分析，为判断事故范围、程度及应对措施提供数据支持 环境监测信息管理系统 指 用于环境监测及环境管理决策领域的信息化管理系统 环境监测运营服务/运营服务 指 接受客户委托，专业从事环保技术服务的公司对委托方的环境监测系统进行统一的维护和运营管理，为政府、企业及公众提供客观公正、准确可靠、实时连续的环境监测数据 CMA（中国计量认证）指 根据中华人民共和国计量法的规定，由省级以上人民政府计量行政部门对检测机构的检测能力及可靠性进行的一种全面的认证及评价，取得计量认证合格证书的检测机构，允许其在检验报告上使用 CMA 标记；有 CMA 标记的检验报告可用于产品质量评价、成果及司法鉴定，具有法律效力 监测因子 指 对人类生存环境造成有害影响、需要进行监测的污染物因子，对其进行监测可以了解、评价环境的污染程度，主要包括排放的常规污染物和特征污染物 常规监测因子 指 pH 值、溶解氧、浊度、电导率、悬浮物、COD、高锰酸盐指数、氨氮、磷等环境评价中使用的常规监测指标 重金属监测因子 指 化学上根据金属的密度把金属分成重金属和轻金属，常把密度大于4.5g/cm3 的金属称为重金属，环境污染方面所说的重金属是指：汞、镉、铅、铬以及类金属砷等对人及其他生物毒性显著的重金属 有机物监测因子 指 挥发酚、苯系物、卤代烃等化合物 挥发性有机物（VOCS）指 包括：苯系物、有机氯化物、氟里昂系列、石油烃化合物等，环保意义上的定义是指有挥发性并且参加大气光力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 化学反应活泼的一类挥发性有机物，是大气排放污染物总量控制、减排的指标之一 半挥发性有机物（SVOCS）指 在环境空气中主要以气态或者气溶胶两种形态存在的化合物，主要包括二噁英类、多环芳烃、有机农药类、氯代苯类、等，SVOCS 分子量大、沸点高，难降解 生物毒性监测 指 用浮游生物、藻类、鱼类或发光细菌，以其形态、运动性、新陈代谢的变化或者死亡率做指标来评价环境污染物的毒性 分析仪器 指 用于物质成份分析测量或浓度分析测量的仪器，广泛地应用于冶金、石化、电力、建材、环保等行业。分析仪器一般包括环境监测专用仪器仪表、工业过程分析仪器、实验室分析仪器等 自动采样器 指 与分析仪器配套使用的自动采集样品的装置，可以在设定温度条件下留存水样 源解析 指 大气颗粒物来源解析：通过化学、物理学、数学等方法定性或定量识别环境受体中大气颗粒物污染的来源 空气组分站 指 环境空气中颗粒物、挥发性有机物等污染物的组分分析监测站 臭氧（O3）指 人类生活其中的对流层臭氧污染（区别于平流层臭氧）是光化学污染的一种，由污染物（主要为氮氧化物和可挥发性有机物）经一系列光化学反应而产生 碳中和 指 在一定时间内，直接或间接产生的温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，抵消自身产生的二氧化碳排放 碳达峰 指 在某一个时点，二氧化碳的排放不再增长达到峰值，之后逐步回落 温室气体 指 温室气体指的是大气中能吸收地面反射的长波辐射，并重新发射辐射的一些气体，这种温室气体使地球变得更温暖的影响称为温室效应。二氧化碳、氧化亚氮、甲烷等是地球大气中主要的温室气体 监测监察垂改 指 2016 年，中办国办下发关于省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度改革试点工作的指导意见文件要求，确保十三五时期全面完成环保机构监测监察执法垂直管理制度改革任务，到 2020 年全国省以下环保部门按照新制度高效运行 排污单位自行监测 指 排污许可管理条例规定，排污单位应当按照排污许可证规定和有关标准规范，依法开展自行监测，并保存原始监测记录。排污单位自行监测技术指南 总则指出，排污单位应按照最新的监测方案开展监测活动，可根据自身条件和能力，利用自有人员、力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 场所和设备自行监测；也可委托其它有资质的检（监）测机构代其开展自行监测 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 力合科技 股票代码 300800 公司的中文名称 力合科技（湖南）股份有限公司 公司的中文简称 力合科技 公司的外文名称（如有）Lihe Technology(Hunan)Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）LIHE 公司的法定代表人 张广胜 注册地址 湖南省长沙市高新区青山路 668 号 注册地址的邮政编码 410205 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 湖南省长沙市高新区青山路 668 号 办公地址的邮政编码 410205 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 侯亮 廖芸 联系地址 湖南省长沙市高新区青山路 668 号 湖南省长沙市高新区青山路 668 号 电话 0731-89910909 0731-89910909 传真 0731-88801768 0731-88801768 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/ 中国证券报 证券时报 证券日报 上海证券报及巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 湖南省长沙市高新区青山路 668 号公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 签字会计师姓名 上官胜、毕文涛、梁悦 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 第一创业证券承销保荐有限责任公司 北京市西城区武定侯街 6 号卓著中心 10 层 李兴刚、付林 2019 年 11 月 6 日至 2022年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）518,512,186.76 907,815,016.67-42.88%774,353,168.49 归属于上市公司股东的净利润（元）58,304,169.67 254,615,539.50-77.10%261,272,848.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）31,063,440.13 216,770,123.20-85.67%226,793,598.93 经营活动产生的现金流量净额（元）62,618,495.92 102,522,398.43-38.92%227,256,587.51 基本每股收益（元/股）0.25 1.08-76.85%1.10 稀释每股收益（元/股）0.25 1.08-76.85%1.10 加权平均净资产收益率 2.88%13.29%-10.41%14.81%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,369,268,227.71 2,331,900,092.82 1.60%2,322,309,962.23 归属于上市公司股东的净资产（元）2,045,674,050.18 2,013,206,665.58 1.61%1,881,365,427.79 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 128,455,628.90 142,727,764.46 111,299,337.82 136,029,455.58 归属于上市公司股东的净利润 36,025,015.02 28,965,055.54 9,200,270.16-15,886,171.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 31,179,432.35 22,962,522.56 448,798.96-23,527,313.74 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 经营活动产生的现金流量净额-114,435,385.79 26,026,134.96 42,721,270.34 108,306,476.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-36,915.88-12,495.39 6,806.76 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）9,402,804.03 19,092,852.98 15,014,426.17 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 25,500,952.35 26,381,056.00 28,968,966.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,393,700.41-259,569.90-3,431,374.83 其他符合非经常性损益定义的损益项目-489,433.95-679,611.66 减：所得税影响额 4,742,976.60 6,676,815.73 6,079,575.48 合计 27,240,729.54 37,845,416.30 34,479,249.31-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 生态环境保护属于我国各级政府的基本公共服务职能。“环境治理，监测先行”，生态环境监测是生态环境保护的基础,是生态文明建设的重要支撑。环境监测作为环境保护工作的重要组成部分，是生态环境保护工作的“顶梁柱”和“生命线”。近年来，国家颁布了中共中央办公厅 国务院办公厅印发关于深化环境监测改革提高环境监测数据质量的意见、中共中央办公厅 国务院办公厅印发关于省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度改革试点工作的指导意见、中共中央 国务院关于全面加强生态环境保护 坚决打好污染防治攻坚战的意见、生态环境监测规划纲要（2020-2035 年）、排污许可管理条例等一系列重大生态环境保护政策文件，为我国环境监测设备行业健康、持续发展提供了坚实的产业支持和政策后盾。公司是国内较早从事环境监测系统研发、生产和销售的企业，拥有“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”和“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”等科研平台，是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”的共建单位。多年来，坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年的现场应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势。公司具备环境监测核心仪器的开发与制造、环境监测系统自动化控制与集成、环境监测管理软件开发能力，并提供环境监测系统运营服务和第三方检测服务，公司全面的产品及服务结构，可以满足客户对环境监测系统和服务的多样化、系统化需求，增强了客户黏性，促进公司各项业务之间形成良好的协同效应，提升了公司的市场竞争力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务、主要产品及其用途（一）主要业务、主要产品及其用途 公司是一家先进的环境监测仪器制造商和环境监测系统综合解决方案供应商，主营业务为环境监测系统研发、生产和销售及运营服务，主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统和环境监测信息管理系统，并为客户提供环境监测系统运营服务、第三方检测及监测咨询服务。公司产品主要应用于生态环境、水利、市政等政府部门或事业单位及受环保部门监管的污染源企业的环境监测。（二）经营模式（二）经营模式 1、盈利模式 公司主要通过以下模式获取收入和利润：（1）环境监测系统的盈利模式 环境监测系统包括水质监测系统、空气/烟气监测系统，其中大部分需要到站点进行系统集成、安装调试，少部分项目直接销售监测仪器。对于需要安装调试的项目，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本、安装调试成本及费用；对于直接交付给客户使用或需要承担少量安装调试工作的车/船载项目，如销售核心监测仪器、监测车/船等，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本。针对不同区域、不同业务领域、不同客户类型，公司结合市场竞争环境、市场开拓和业务推广目标，并兼顾合理的利润进行定价。（2）环境监测信息管理系统软件开发的盈利模式 公司环境监测信息管理系统相关成本主要为开发工作、系统集成、软件测试过程中的相关人工成本以及服务器、防火墙、显示屏等硬件成本。公司以工作量为基础，结合软件开发人员投入、通用软件及硬件设备的采购、站点接入数量以及市场推广需要等因素进行综合定价、获取利润。（3）运营服务的盈利模式 力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设备零部件、试剂、人工成本、检测等费用。公司通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。2、采购模式 公司采购的原材料主要为设备生产过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专业厂家采购。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够满足公司原材料供应的长期稳定需求。3、生产模式 公司根据当前订单交付需求，并综合以往各产品销量合理规划生产。市场部获取产品订单后，物料部根据订单情况协同生产部制定生产任务，生产部按照公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于信息管理系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以提高供货反应速度。除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公司在客户现场对系统设备进行安装调试；环境监测信息管理系统也需要公司根据客户的功能需求和硬件环境，对软件进行开发和运行调试。4、销售模式 公司的销售模式为直销。对于环保、水利、市政等政府部门或事业单位客户，公司主要通过招投标方式进行产品销售。在政府采购信息发布后，由市场部组织市场、技术、研发等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案、制作投标文件，中标后签署正式供货合同。对于企业客户主要以商务洽谈方式获取订单，也有少数企业客户自主开展设备的招标采购，公司通过投标方式实现产品销售。（三）行业发展环境（三）行业发展环境 生态环境保护属于我国各级政府的基本公共服务职能。“环境治理，监测先行”，生态环境监测是生态环境保护的基础,是生态文明建设的重要支撑。环境监测作为环境保护工作的重要组成部分，是生态环境保护工作的“顶梁柱”和“生命线”。近年来，一系列重磅文件的出台，扩大了监测范围、监测点位、监测参数，为“十四五”生态环境监测“真、准、全、快、新”的新时期要求和行业发展指引了方向。2021 年 11 月中共中央 国务院关于深入打好污染防治攻坚战的意见发布，指出要坚持方向不变、力度不减，要加快推动绿色低碳发展、深入打好蓝天保卫战、碧水保卫战、净土保卫战。强调“建立完善现代化生态环境监测体系。构建政府主导、部门协同、企业履责、社会参与、公众监督的生态环境监测格局，建立健全基于现代感知技术和大数据技术的生态环境监测网络，优化监测站网布局，实现环境质量、生态质量、污染源监测全覆盖。提升国家、区域流域海域和地方生态环境监测基础能力，补齐细颗粒物和臭氧协同控制、水生态环境、温室气体排放等监测短板。加强监测质量监督检查，确保数据真实、准确、全面。”2022 年 1 月发布的“十四五”生态环境监测规划，相较于在此之前已经发布的生态环境监测规划纲要（2020-2035 年），有很多延续性，更有细化、强化的内容：一、在“真、准、全”监测监管要求基础上，提出“真、准、全、快、新”，强调新技术融合应用和生态监测，明确要用以自动监测为主的监测评价、考核与排名；二、强调以排污许可制为核心的固定污染源监测监管，固定污染源监测覆盖全部纳入排污许可管理的行业和重点排污单位，测管联动，强化污染源和应急监测，污染源监测及自行监测市场扩容；三、将碳监测以专门章节（独立于“气、水、土”）进行明确，制定并落实碳监测评估试点工作方案，碳监测市场有了明确的政策保障和较确定的市场前景；四、除监测点位增加外，监测/评价指标扩容，比如空气/烟气增加重金属、VOC、非甲烷总烃及组分监测等，水中增加重金属、有机物、生物毒性等，并建立“断面-水体-污染源”全链条监测溯源体系。2022 年 3 月，生态环境部发布的关于进一步加强重金属污染防控的意见（征求意见稿）指出，“重点防控的重金属污染物是铅、汞、镉、铬、砷和铊”。要求“强化重点区域、重点行业重金属污染监控预警。加快推进废水、废气力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 重金属在线监测技术、设备的研发与应用。建立健全重金属污染监控预警体系，提升信息化监管水平”。“依托已建水质自动监测站加装铊、锑等特征重金属污染物自动监测系统”。2022 年 3 月，国务院办公厅关于加强入河入海排污口监督管理工作的实施意见（国办函202217 号），要求以长江、黄河、渤海等相关流域、海域为重点，明确阶段性目标任务，率先推进长江入河排污口监测、溯源、整治，建立完善管理机制，将管理范围逐步扩展到全国各地。2022 年 3 月，住房和城乡建设部、生态环境部、国家发展改革委、水利部四部委联合下发深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案的通知要求强化监督检查，定期开展水质监测。2022 年 5 月，国务院办公厅关于印发新污染物治理行动方案的通知（国办发202215 号）要求，完善新污染物环境监测技术体系。制定实施新污染物专项环境调查监测工作方案。依托现有生态环境监测网络，在重点地区、重点行业、典型工业园区开展新污染物环境调查监测试点。探索建立地下水新污染物环境调查、监测及健康风险评估技术方法。2025 年年底前，初步建立新污染物环境调查监测体系。2022 年 8 月，生态环境部联合 17 个部门和单位印发深入打好长江保护修复攻坚战行动方案、黄河生态保护治理攻坚战行动方案，指导各地切实改善长江、黄河流域生态环境质量，保障流域生态系统安全。在进入十四五“深入打好污染防治攻坚战”的新时期，各项生态环境保护、生态文明建设的不断深入和生态环境监测监察垂直改革落地，对生态环境监测带来了深远影响，同时不断催生着行业新的需求。（四四）技术研发与推广）技术研发与推广 公司坚持发展自主知识产权，贴近市场，发掘、引导客户需求，继续保持技术创新领先势头。在核心部件的自主研发、仪器设备国产化、拓展水生态监测领域等方面取得突破性进展，基于自主研制的 MS 检测器开发了大气和水中VOCs 自动分析仪，并在多地的空气环境监测组分站、长江自动巡测系统等项目开展长期应用；自主研制了 TOC 水质自动分析仪，性能指标达到国际先进水平，实现了进口替代，已在河南、深圳等地应用；攻克了离子色谱检测核心部件的自主研发，集成开发了大气颗粒物水溶性离子自动分析仪，提高仪器关键零部件的国产化率；突破了环境颗粒物（PM2.5、PM10）自动监测关键技术，实现了自研仪器的产业化，性能指标达到国际先进水平，进一步提升了环境空气组分监测系统的核心竞争力；创新研制了高通量的 eDNA 自动采样器，为江河湖库的水生生物多样性研究提供了关键设备；自主研发了藻类自动分析仪，可实现蓝藻、绿藻、硅藻的分类监测；进一步完善了智能管控终端、全自动水质检测AI 实验室等智能采测成套系统，拓展了重金属、有机物等监测指标，构建了“采、送、测、管”的智能监测模式，在雄安新区、重庆、云南安宁等地成功应用。报告期内，公司科研平台建设和技术研发取得了多项成果。公司牵头建设的“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”新增三峡科技有限责任公司和湖北工业大学两家共建单位，进一步提升了平台的工程应用和产业化推广的能力；成功获批了国家工信部“服务型制造示范企业”、“湖南省企业技术中心”、“湖南省先进制造业和现代服务业融合发展试点企业”；牵头创建了长沙市智能检测仪器仪表创新中心，联合产业链优势资源合力攻关智能检测共性技术和制约产业链发展的技术瓶颈；力合科技湖南省企业科技创新创业团队通过了湖南省委组织部、省科技厅等部门的考核评价，被评为“湖南省企业科技创新领军型团队”；参与研发的“河湖地下水回补污染风险识别与防控技术开发及应用”、“水环境中铊在线监测及其污染治理关键技术研发与应用”项目分别获得 2022 年环境保护科学技术奖二等奖、湖南省环境保护科学技术奖二等奖。截至 2022 年末，公司拥有专利共 232 项，其中发明 93 项、实用新型 119 项、外观设计 20 项；拥有软件著作权 58 项。公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十年来，依托在水环境、大气环境全参数污染因子监测能力和面向全国的技术支持网络，广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港大爆炸”、“甘肃陇南锑污染”、“河南西峡淇河污染”、“响水化工企业爆炸”等事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、各及生态环境保护部门的专函致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染事件时可以征调的重要社会力量，为重金属等有毒有害特征监测参数产品积累了丰富的应用数据，同时也赢得了公司在行业内的声誉。2022 年，公司继续发挥自身在技术储备和服务网络方面的优势。针对长江缺乏“长序列、高密度、多维度、跨时空”的监测大数据需求，继续在长江干流开展水质自动巡测，沿长江主干流从宜宾至上海覆盖 2688 公里、监测 60 余项污染指标，自启动至 2022 年末累计运行了 65 轮次，获取 130 余万条水质监测数据，为系统梳理和掌握各类生态隐患和环境风险，为摸清生态环境状况底数以及长江流域沿线的污染排查、溯源、执法提供了科学的数据支撑；此外，公司积极参与了贵州盘州油污染、江西宜春铊力合科技（湖南）股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 污染、江苏宜兴太滆南运河挥发酚浓度异常等多起突发水环境污染事件应急监测，为应急现场快速精准处理处治提供数据支撑。公司积极开展高端需求营销和整体解决方案营销，着力提升国家及省部级等高端生态环境监测需求方案解决能力，同时，业务持续下沉，开拓城市生态环境监管、工业园区环境服务业务。公司持续推进智能管控终端、无接触实验室智能水质检测成套装备的优化、定制工作，突破多项自动监测技术，率先实现 100 余项水质指标的自动监测，在云南、安徽、江苏等多地新增无接触实验室智能水质检测线。着力开拓城市环境监测咨询服务、城市智慧监测服务、工业园区生态环境服务业务，创新的水环境质量智能监测监管服务综合解决方案，可应用于散乱污整治、污染排查监管、水量平衡分析、生态流量调度、饮用水安全评估等多种场景，有力支撑污染治理决策、水环境质量评价、水资源评估等。创新多时空、高序列、全链条的水环境“采、测”模式及“查、测、溯”全过程监测数据流应用模型，推进生态环境监测向精细化管控转变，支撑水环境智慧决策。公司连续多年获得“湖南省环保产业走出去优秀企业奖”，积极融入“一带一路”大战略，公司是“一带一路环境科技与产业联盟”首批成员单位，产品在柬埔寨、越南、斯里兰卡等国家获得应用。2022 年，启动了中科院生态环境研究中心-埃及贝尼苏韦夫大学水质检测自动化实验室项目建设，进一步开展了与泰国、斯里兰卡、柬埔寨等国家技术交流与支持。接下来，公司将依托国家工程研究中心、湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心、省企业技术中心等国家级及省、市科研技术平台，将基础研究和一线研发相结合，在环境监测领域深耕，做精、做专，树立环境监测领域标杆品牌。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）技术研发和自主创新能力强（一）技术研发和自主创新能力强 公司是国内较早从事环境监测系统的研发、生产和销售的企业，坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年的现场应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势，截至 2022 年末，公司拥有专利共 232 项，其中发明 93 项、实用新型 119 项、外观设计 20 项；拥有软件著作权 58 项。主持或参与了国家重点研发计划、国家高技术研究发展计划（863 计划）、国家重大科学仪器设备开发专项、国家水体污染控制与治理科技重大专项、国家科技支撑计划等重大科研项目 20余项；参与制定了 30 余项国家、行业及地方技术标准。公司拥有“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”和“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”等科研平台，是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”的共建单位。研发成果“填埋场地下水污染系统防控与强化修复关键技术及应用”获得国家科学技术进步奖二等奖”；多项成果获得“环境保护科学技术奖”，包括一等奖 1 项、二等奖 2 项、三等奖 1 项；“南水北调中线突发水污染监测调控与处置关键技术”项目获得2017 年度水力发电科学技术奖一等奖；“食品和饮水中污染物快速检测技术与智能化装备创新及应用”项目获得 2020年度天津市科技进