300710_2022_万隆光电_杭州万隆光电设备股份有限公司2022年年度报告（更新后）_2023-04-26.pdf

杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 杭州万隆光电设备股份有限公司杭州万隆光电设备股份有限公司 2022年年度报告年年度报告 2023-028 2023 年年 4 月月 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人雷骞国、主管会计工作负责人张东涛及会计机构负责人公司负责人雷骞国、主管会计工作负责人张东涛及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)张东涛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张东涛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。20222022 年公司实现营业收入年公司实现营业收入 53062.1453062.14 万元，同比下降万元，同比下降 27.18%27.18%，归属于上市，归属于上市公司股东的净利润公司股东的净利润-2150.722150.72 万元，主要原因系：报告期内，受经济环境等影响，万元，主要原因系：报告期内，受经济环境等影响，导致本年度应收账款回收率不及预期，计提应收账款信用减值准备；子公司浙导致本年度应收账款回收率不及预期，计提应收账款信用减值准备；子公司浙江欣网卓信科技有限公司净利润下降，进行减值测试后，对商誉计提减值准备。江欣网卓信科技有限公司净利润下降，进行减值测试后，对商誉计提减值准备。公司将多措并举以改善盈利能力，公司将继公司将多措并举以改善盈利能力，公司将继续保持研发投入、积极布局新续保持研发投入、积极布局新技术的储备研发，提升市场竞争优势；加强新产品、新业务的市场推广，创造技术的储备研发，提升市场竞争优势；加强新产品、新业务的市场推广，创造新的利润增长点；继续优化企业管理和供应链管理，实现降本增效；不断提升新的利润增长点；继续优化企业管理和供应链管理，实现降本增效；不断提升产品质量，加强管理团队、销售团队建设，努力以良好的经营业绩回报股东。产品质量，加强管理团队、销售团队建设，努力以良好的经营业绩回报股东。报告期内，公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势报告期内，公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致。关于公司“主营业务、核心竞争力、主要财务指标变动、所处行业情况”一致。关于公司“主营业务、核心竞争力、主要财务指标变动、所处行业情况”等信息详见“第三节、管理层讨论与分析”。等信息详见“第三节、管理层讨论与分析”。杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细描述公司可能面临的风险，详见本报告“第三节管公司已在本报告中详细描述公司可能面临的风险，详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节，敬请广大投资者注理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节，敬请广大投资者注意投资风险。意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.38 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.55 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.74 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.83 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.84 第十节第十节 财务报告财务报告.85 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签名的 2022 年年度报告文本原件。杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、万隆光电 指 杭州万隆光电设备股份有限公司 本集团 指 公司及控股子公司 公司章程 指 杭州万隆光电设备股份有限公司章程 股东大会 指 杭州万隆光电设备股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州万隆光电设备股份有限公司董事会 监事会 指 杭州万隆光电设备股份有限公司监事会 千泉科技 指 杭州千泉科技合伙企业（有限合伙）立安民投资 指 海南立安民投资合伙企业（有限合伙）万隆通讯 指 杭州万隆通讯技术有限公司 晨晓科技 指 杭州晨晓科技股份有限公司 欣网卓信 指 浙江欣网卓信科技有限公司 沂滨科技 指 杭州沂滨科技有限公司 英脉通信 指 东莞英脉通信技术有限公司 春秋电子 指 苏州春秋电子科技股份有限公司 南京智能 指 南京智能高端装备研究院有限公司 天道诚 指 杭州天道诚科技合伙企业（有限合伙）共青城天道诚 指 共青城天道诚投资合伙企业（有限合伙）福达股份 指 桂林福达股份有限公司 杭州瑞和沣 指 杭州瑞和沣科技合伙企业(有限合伙)湖州良辰 指 湖州良辰股权投资合伙企业（有限合伙）震有科技 指 深圳震有科技股份有限公司 晨晓科技 指 杭州晨晓科技股份有限公司 北京宏瑞 指 北京宏瑞汽车科技股份有限公司 报告期 指 2022 年 1-12 月 元、万元 指 人民币元、人民币万元 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 有线电视（CATV）指 利用光缆和电缆等实体介质承载电视信号，由电视台发射，经光缆和电缆传输，被最终用户的电视机接收，实现电视信号的传输 三网融合 指 电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务 HFC 指 Hybrid Fiber-Coaxial 的缩写，是光杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 纤和同轴电缆相结合的混合网络 EOC 指 Ethernet over Coax 的缩写，即以太网数据通过同轴电缆传输，可以在一根同轴电缆上同时传输电视和双向数据信号，从而大大简化 HFC 网络的双向改造，能利用现有的广电 HFC 网络为用户提供数字电视、互动电视和宽带服务 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 万隆光电 股票代码 300710 公司的中文名称 杭州万隆光电设备股份有限公司 公司的中文简称 万隆光电 公司的外文名称（如有）Hangzhou Prevail Optoelectronic Equipment Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Prevail 公司的法定代表人 雷骞国 注册地址 浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11695 号 1 幢 注册地址的邮政编码 311241 公司注册地址历史变更情况 公司上市时注册地址为浙江省杭州市萧山区瓜沥友谊村；2021 年 1 月 15 日变更为浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11695 号 1 幢。办公地址 浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11809 号 2 幢 办公地址的邮政编码 311241 公司国际互联网网址 https:/www.prevail- prevailprevail- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 穆金光 李鑫 联系地址 浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路11809号 2 幢 浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路11809号 2 幢 电话 0571-82150729 0571-82150729 传真 0571-82565300 0571-82565300 电子信箱 prevailprevail- prevailprevail- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特大厦 5 层 签字会计师姓名 张旭宏、王益宠 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）530,621,381.87 728,642,547.94-27.18%513,041,674.52 归属于上市公司股东的净利润（元）-21,507,242.48 31,382,284.52-168.53%60,409,762.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-22,586,347.76 12,546,912.31-280.02%-6,766,097.01 经营活动产生的现金流量净额（元）21,484,060.09 67,389,311.43-68.12%-21,523,831.76 基本每股收益（元/股）-0.2162 0.3154-168.55%0.6072 稀释每股收益（元/股）-0.2162 0.3154-168.55%0.6072 加权平均净资产收益率-3.26%4.77%-8.03%9.82%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）887,519,477.55 1,003,229,882.15-11.53%1,035,069,807.82 归属于上市公司股东的净资产（元）649,858,840.63 671,366,083.11-3.20%643,909,945.59 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）530,621,381.87 728,642,547.94 营业收入 营业收入扣除金额（元）17,879,268.01 12,451,226.04 其他业务收入、贸易收入 营业收入扣除后金额（元）512,742,113.86 716,191,321.90 正常经营主营业务收入 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 154,664,045.39 169,286,729.14 96,962,420.95 109,708,186.39 归属于上市公司股东的净利润 254,145.17 3,557,406.71 179,602.20-25,498,396.56 归属于上市公司股东-162,485.95-9,285,356.45-340,647.95-12,797,857.41 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 的扣除非经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 13,223,902.37 45,982,108.56 21,054,608.40-58,776,559.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）224,246.80-157,509.28 68,639,079.95 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,510,578.99 16,926,226.44 14,471,886.81 委托他人投资或管理资产的损益 1,217,986.06 5,336,576.65 4,015,506.63 债务重组损益 -869,230.24 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 964,564.91-49,302.58 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得-2,253,311.49 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,232,052.92 91,766.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 119,608.66 1,209,274.77-4,116,008.65 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -964,000.00 减：所得税影响额 235,954.31 3,949,600.03 12,757,115.05 少数股东权益影响额（税后）504,049.43 1,762,214.17 2,250,723.62 合计 1,079,105.28 18,835,372.21 67,175,859.25-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 项 目 涉及金额（元）原因 软件退税款 858,996.73 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、广电设备行业 近年来，随着中国广电网络股份有限公司的正式成立，全国一网整合和广电 5G 建设一体化发展工作取得阶段性成果，中国广电网络股份有限公司按照统一建设、统一管理、统一标准、统一品牌的要求，建立有线电视网络和广电 5G 网络的统一运营管理体系，发挥规模化、集约化和固移融合化优势，努力构建三网融合全业务体系和“网络+内容+平台”的差异化融合服务模式，开启行业创新创业新征程，实施“智慧广电”战略，提升服务能力，降低综合成本，促进行业转型升级。在中国广电网络股份有限公司的带领下，整个广电行业坚持“有线+5G”融合发展格局，着力实施全 IP、全光化、云化、智能化的有线网络改造，加快建设“连接+计算+感知+泛在智能”的融合网络框架，推动形成全互联、广连接的智慧广电网络。在广电 5G 网络建设方面，中国广电与中国移动精诚合作深入推进 5G 网络的共建共享，力争实现乡镇以上区域的连续覆盖。在提升固移融合业务能力方面，正在加快推进有线接入网 IP 化及光纤化的改造，并推进千兆光纤网络和 CBNET 骨干网建设。在打造智慧广电算力底座方面，正积极贯彻国家文化数字化战略、“东数西算”战略，统筹建设国家、省级、地市边缘的多级分布数据中心，以及云计算和大数据一体化的新型算力基础设施。广播电视从数字化网络化向智慧化发展速度加快，推动高新视频、全场景式视听等新业态在行业内得到普遍应用，5G、人工智能、大数据、虚拟现实、超高清视频等新技术新应用与广播电视行业的融合更加紧密，广播电视行业正在从功能业务型向创新服务型加速转变，也将为广电网络设备行业带来新的发展机遇。2、通信设备行业 通信设备制造企业主要为基础电信运营商及内容（应用信息）服务商提供移动网络设备、光通信设备和软件系统，为终端用户提供手机、可穿戴等终端消费电子设备，在整个信息通信产业中起着非常重要的作用。多年来，全球通信设备制造商从十几家经历不断的整合重组，逐渐形成了寡头垄断的行业格局，其中我国通信设备制造企业的行业地位持续提升，已跻身世界一流阵营，成为全球通信设备制造领域的寡头企业。结合通信设备制造行业特征，对全球领先企业从规模、效率、创新、国际化经营和品牌影响力等方面进行了对标分析，我国骨干通信设备制造企业已具有很强的全球竞争力，逐渐处于行业领先地位。经过多年的发展，中国通信设备制造业已经形成了一个较为完整的产业体系，产业链逐步完善，自主创新能力明显提升，涌现出了一批具有国际竞争力的企业，产业规模不断扩大，已成为电子信息产业的支柱产业。同时，近年来我国连续出台了 5G、人工智能、工业互联网、网络提速降费、IPV6 规模部署等一系列支持政策。随着政策红利不断释放，信息通信杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 技术促进经济高质量发展的作用逐步彰显。5G 标准、研发、试验、产业等各方面工作取得积极进展，产业链各环节加速成熟；人工智能、工业互联网、云计算、大数据等新兴领域加速发展，新技术、新应用不断涌现。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要产品及经营模式（一）主要产品及经营模式 1、广电网络设备及数据通信系统领域 公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。公司的主要产品服务如下：主营业务主营业务 产品产品/服务形式服务形式 主要用途主要用途 有线电视光纤传输设备 光发射机、光接收机、光放大器、光工作站和光平台 将有线电视信号从前端机房通过光纤传输到用户端 有线电视电缆传输设备 放大器、分支分配器、射频设备等 通过同轴电缆实现有线电视信号及宽带数据从前端机房到用户家中的传输 数据通信系统 10 G/EPON 设备（OLT，ONU）、G/EPON 设备（OLT，ONU）、FTTH 光终端（二合一、三合一）、WIFI6 无线路由器等 为用户在广电网络中提供数据接入业务 公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：（1）销售模式 公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以 ODM 方式销售。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，少量的直销为辅。（2）生产模式 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安排。（3）采购模式 公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度，到货后经检测入库。2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域 公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内容服务。欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、河南电信、陕西电信、湖南联通、重庆联通等多家省级电信运营商，以及中国移动咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。欣网卓信的主要业务如下：（1）运营服务 欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。公司主要针对电信运营商的音乐业务、视讯业务和电商业务，根据客户的实际需求，具体从事包括产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。（2）内容服务 欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括音乐、电竞、动漫和教育等内容在内的增值电信业务内容服务。公司通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项优质内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络和IPTV 网络，向消费者提供音乐、视讯、动漫和教育类的增值电信业务服务。（3）营销服务 公司基于自研的互联网分销管理平台等，通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，服务范围包括号卡、宽带、流量包、权益及各类增值业务，服务内容包括平台开发、渠道拓展、媒体投放、用户运营等；欣网卓信的主要经营模式如下：欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信营运商获取相应的业务酬金。（二）公司在行业内的地位（二）公司在行业内的地位 公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在全国同行业中率先通过了 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及 OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内同行业领先地位。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、产品研发和技术优势 广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多种技术方案共存等特点，能及时、快速响应客户需求，提供基于广电 HFC 网络、基于 PON 的光接入网和基于同轴网络的 EOC 等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。截至 2022年 12月 31日，公司技术研发人员共计 117人，占员工总数的 25.32%。公司的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止 2022 年 12 月，拥有 44 项专利，包括发明专利 11 项，实用新型专利 9 项，软件著作 24 项。2、营销优势 杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 通过二十年的发展，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，目前已覆盖国内二十余个省市，具有较强的营销服务网络优势。通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，最快捷的对客户需求做出反应。加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。3、管理优势 公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。通过建立覆盖采购、生产、库存、销售等生产经营活动的 ERP 系统，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行；通过精细化人才培养计划，提升员工的专业技能和管理水平；通过自主研发，不断优化升级生产系统，提升生产效率，降低费用能耗水平，提升公司产品竞争力。4、品牌优势 公司凭借 20 年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度、售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年，面对复杂严峻的国内外市场竞争环境，公司管理层始终坚持以市场需求为导向，制定业务发展目标，明确技术研发、产品创新的方向，从而在差异化细分市场上保持竞争优势。2022 年度，受市场环境及行业整体变化的影响，公司业绩出现波动，实现营业收入 53062.14 万元，较上年同期下降 27.18%；实现利润总额-1320.07 万元，较上年同期下降128.54%；实现归属于上市公司股东的净利润-2150.72 万元，较上年同期下降 168.53%。报告期末公司总资产 88751.95 万元，较期初下降 11.53%；归属于上市公司股东的净资产为 64985.88 万元，较期初下降 3.20%。公司主要经营情况如下：1.受行业整体影响，公司业绩同比下降 今年广电运营商受到整体国家经济大环境影响，运营收益低，投入网络建设资金相较往年明显减少。同时政府投入与金融支持力度也有变化，加上很多广电省网运营商高层人员结构调整，使各地今年的相关业务投入和运营明显放缓，导致公司订单与同期相比出现了下降态势。2.继续开拓光纤数据通信业务，重点瞄准智能终端设备 广电网络正由原有的模拟网逐步向数字化、网络化、智能化方向发展，广电运营商正在建设有线无线融合网络，最终形成双向交互、可管可控的宽带交互式下一代广播电视网络（NGB）。公司借鉴在广西和内蒙的成功经验，重点推进G/EPON 设备、ONU 设备的相关产品的销售工作。此业务板块市场潜在增量巨大，但是对于软硬件研发、生产及售后服务杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 的要求较高，并且广电行业设备商面临和三大运营设备商的横向竞争，因此将会对公司的毛利率、销售费用及管理费用产生一定的影响，公司在报告期还加大了数据通信类产品在海外的销售力度，海外业务订单明细增多。随着运营商对于家庭宽带业务的纵深发展，运营商都充分重视家庭宽带入口的布局，并且顺势推出家庭组网，智能家居等系列产品，满足用户对于大数据（实时游戏、AR/VR等）、智能化（基于 AI、NBLoRA等技术标准下的衍生产品）等多元化的需求及更好的用户感知及体验。公司在基于光纤接入技术的基础上，推出了一系列产品，包括智能路由器、家庭智能网关、家庭组网产品（无线连接放大器、插墙式 AP）等，并且积极拓展运营商的家装业务。此产品线涉及研发、服务及资金要求较高，竞争较为激烈，除面临电信设备供应商竞争外，互联网、传媒类、房地产等企业同样看重此市场，因此公司本着谨慎积极的态度，对于市场不断作细分考量，以及进一步找准切入点。3.加大研发投入，推动产品转型 报告期内，公司在 DOCSIS 3.1标准的系列产品、数据通信类产品、物联网、5G等领域持续投入研发力量。DOCSIS 3.1 标准的系列产品方面，推出了消除 DOCSIS3.1+PON 网络中 OBI 产生的 RFoG 双向光接收机，并且加大研发力度，在原有设备基础上进一步推出入户型产品，并且推出符合 DOCSIS3.1 标准的 1.2GHz 射频放大器和户外机架式的光放大器等一系列产品，目前处于立项及研发阶段的产品包括符合下一代 DOCSIS 4.0 标准的 1.8GHz 放大器及分支分配器等产品；数据通信类产品方面，针对国内和海外的销售市场，完善了终端类型，推出了 10GPON SFU、HGU 等一系列光猫类产品，并且在 WiFi6 相关产品的研发工作上取得突破性进展，立项且正在研发过程中的包括工业级 WIFI6 网关，无线路由器等一系列产品；物联网领域，公司的新业务事业部内新组建了智能物联团队，密切跟踪和物联网解决方案密切相关的行业动态和项目情况，在基于 NB-IOT/LaRa 技术标准的低速物联网下的系列产品线，如烟感、智能井盖、智慧网关等相关产品模块上投入了研发资源，积极参与国内物联网相关的产业大会，并与阿里云签订了广电行业的合作协议；5G领域，公司密切关注和5G相关的技术标准及未来的行业应用，重点关注 5G回传产品及入户小终端产品的研发，目前已相继完成 5G 拉远等一系列产品，并且积极开展 6G 相关产品的预研调研，为 6G 时代的到来寻找技术方案，寻求未来的技术落地机会。电信增值服务领域，2022 年是子公司欣网卓信的业务调整期，随着运营商对于互联网号卡的竞合限制政策加剧，公司借助积累的互联网营销能力，将业务增长重心从号卡产品转移到5G视频彩铃合作包产品，但由于新业务还在投入期，加之回收周期较长，对于当年利润造成一定影响。2022年营业收入为 8,140.15万元，同比下降 13.43%，净利润为 441.15万元。2022 年，三大运营商把视频彩铃确定为 5G 基础业务之一，通过免费体验和套餐减免等政策积极推广，视频彩铃总用户规模预计将突破 7 亿户，形成了良好的用户运营基础。欣网卓信将借助市场红利，利用在 10 多年音频彩铃运营中积累的经验和渠道，充分挖掘公众和政企市场的细分需求，夯实在行业中的领先地位。目前欣网卓信政企彩铃业务新增量在咪咕音乐、爱音乐、沃音乐的合作商中均名列前茅；公众彩铃借助互联网营销和电话营销等方式快速增长，覆盖了 10 多个省份；线上杭州万隆光电设备股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 渠道方面，欣网卓信陆续中标了中国电信浙江公司的微厅及企微运营项目，中国电信安徽公司线上触点运营支撑项目，中国电信北京公司天猫旗舰店外包运营项目，持续强化了欣网卓信在运营商电子渠道领域的能力与品牌。4.开拓业务新领域，持续提升公司动能 近年来，汽车行业受益于向电动化、智能化等方向进行技术迭代以及国产替代进程不断推进，汽车产业的核心技术演进、供应商体系、主机厂格局重塑，国产新能源汽车零部件及相关的高端装备制造或将迎来发展的黄金时代。报告期内，公司对外投资设立杭州天道诚科技合伙企业（有限合伙），旨在与专业投资机构及其他合作方合作，借助其经验、能力和资源等优势，为公司发掘、孵化、培育数据通讯系统、新能源汽车领域及高端装备制造相关方向的优质项目；同时，3 月23 日与南京智能高端装备研究院有限公司签署了战略合作协议，就激光雷达、毫米波雷达、射频器件与天线的联合研发、设计、投产、销售，以及衍生附加业务的开展建立长期深度的合作关系；9 月 16 日，公司与北京宏瑞签署了战略合作协议，双方就新能源汽车电动化、智能化、集成化、新能源汽车及核心零部件等领域展开深度的战略合作，从而有效帮助公司紧跟技术发展趋势，拓展业务机会，促使公司产业经营和资本运营形成良性互补，提升公司整体竞争实力和盈利能力。5.完善组织架构，提升治理水平 为进一步强化和规范公司管理，提高公司运营效率，报告期内，根据现有实际资源完成了对组织架构和人才队伍的调整及优化。通过调研讨论研究确立修正组织结构，以实现组织资源价值最大化和组织绩效最大化。创建了柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，并在组织成长过程中，有效地积聚新的组织资源，同时协调好组织中部门与部门之间的关系，人员与任务间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权力和应承担的责任，有效地保证组织活动的开展，提高了绩效管理水平。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 530,621,381.87 100%728,642,547.94 100%-27.18%分行业 计算机、通信和其他电子设备制造业 449,219,930