002899_2022_英派斯_2022年年度报告_2023-04-28.pdf

青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 青岛英派斯健康科技股份有限公司青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-032 2023 年年 04 月月青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人公司负责人刘洪涛刘洪涛、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人韩玉梅韩玉梅及会计机构负责人及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)韩玉梅韩玉梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告第三节“管理层讨论与本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“可能面临的风险和应对措施”部分，描述了公司未来经营可能面分析”中“可能面临的风险和应对措施”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以会审议通过的利润分配预案为：以 120,000,000 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.63 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税）股（含税），不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.39 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.57 第六节第六节 重要事项重要事项.61 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.79 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.85 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.86 第十节第十节 财务报告财务报告.87 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有公司法定代表人签名的 2022年年度报告全文及其摘要。五、其他相关资料。以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、英派斯 指 青岛英派斯健康科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中信保 指 中国出口信用保险公司 报告期 指 2022年 1 月 1日至 2022年 12月 31 日 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 OEM 指 Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商或贴牌生产，指由客户提供产品的工艺、设计、品质要求，生产商按照客户要求生产并交付客户 ODM 指 Original Design Manufacturer，原始设计生产商，指具有设计、改良以及制造能力的生产商依据客户对某项产品的需求，负责从产品的原型设计、规格制定到生产制造的一种代工模式 NSCC 指 北京国体世纪体育用品质量认证中心，由国家体育总局同意组建的具有独立法人地位、负责体育用品认证的第三方专业产品认证机构。大部分全民健身采购类业务中，采购方均要求产品取得NSCC 认证 ERP 系统 指 Enterprise Resource Planning，企业资源规划。通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用，从而实现企业经营效率的提高 尾差 指 本报告除特别说明外，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 英派斯 股票代码 002899 变更前的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛英派斯健康科技股份有限公司 公司的中文简称 英派斯 公司的外文名称（如有）IMPULSE（QINGDAO）HEALTH TECH CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）IMPULSE 公司的法定代表人 刘洪涛 注册地址 山东省青岛市即墨市华山二路 369号 注册地址的邮政编码 266200 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层 办公地址的邮政编码 266200 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张瑞 陈媛 联系地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3号楼 7 层 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3号楼 7 层 电话 0532-85793159 0532-85793159 传真 0532-85793159 0532-85793159 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、证券日报 巨潮资讯网（http:/ 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层公司证券事务部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 913702007472052232 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 济南市历下区文化东路 59 号山东盐业大厦 签字会计师姓名 王晖、杨帅 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路48 号中信证券大厦 23层 牛振松、胡征源 2017年 9 月 15日-2019 年 12 月 31日（中信证券股份有限公司对公司的持续督导期已于 2019 年 12月31 日结束，但鉴于公司募集资金尚未使用完毕，中信证券股份有限公司仍需对公司募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金使用完毕）太平洋证券股份有限公司 云南省昆明市北京路926号同德广场写字楼31 楼 欧阳凌、张兴林 公司因向特定对象发行股票聘请太平洋证券股份有限公司担任此次发行的保荐机构，于 2022 年 12月与其签订相关保荐协议，同时终止与原保荐机构中信证券股份有限公司的保荐协议，中信证券股份有限公司尚未完成的对公司首次发行证券募集资金情况的持续督导工作将由太平洋证券股份有限公司承接，中信证券股份有限公司不再履行相应的持续督导职责。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 营业收入（元）824,696,742.37 864,394,696.17-4.59%867,983,976.18 归属于上市公司股东的净利润（元）65,664,553.48 17,431,898.78 276.69%39,561,922.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）41,210,455.41 31,206,585.33 32.06%30,953,131.91 经营活动产生的现金流量净额（元）104,403,463.45 62,204,409.16 67.84%113,481,800.02 基本每股收益（元/股）0.55 0.15 266.67%0.33 稀释每股收益（元/股）0.55 0.15 266.67%0.33 加权平均净资产收益率 5.82%1.60%4.22%3.72%2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 总资产（元）2,029,945,060.50 1,777,354,150.65 14.21%1,361,829,353.55 归属于上市公司股东的净资产（元）1,160,132,904.97 1,097,108,351.49 5.74%1,084,356,452.71 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 194,236,771.71 182,821,758.36 190,132,942.01 257,505,270.29 归属于上市公司股东的净利润 1,335,198.12 14,151,887.93 14,103,807.26 36,073,660.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 932,876.89 12,150,914.28 12,691,266.26 15,435,397.98 经营活动产生的现金流量净额-42,893,087.64 22,717,761.75-4,663,620.29 129,242,409.63 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,522,965.17-30,166.20-872,629.39 计入当期损益的政府补助（与公司正常经4,595,629.18 4,565,417.45 6,127,080.23 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -19,127,100.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处 置 交易 性金 融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,222,974.97 1,965,437.58 5,026,460.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-253,948.09-3,331,122.78-101,343.90 其他符合非经常性损益定义的损益项目 21,945,928.75 减：所得税影响额 533,521.57-2,182,847.40 1,570,777.61 合计 24,454,098.07-13,774,686.55 8,608,790.16-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、利好政策频出，“互联网+健身”布局趋势显著 伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如体育发展“十三五”规划（2016 年）、体育强国健身纲要（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021 年 4 月，国家发改委与国家体育总局联合印发十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案，提出将在十四五时期安排 20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等 6 类体育健身设施的建设。到 2025 年推动全国人均体育场地面积达到 2.6 平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到 0.9 块以上，带动全国新建或改扩建 1000 个体育公园。2021 年 7 月，国务院发布全民健身计划（20212025 年）（以下简称“计划”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等 8 个方面的主要任务。计划明确指出，到 2025 年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到 38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区 15 分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员 2.16名，带动全国体育产业总规模达到 5 万亿元。计划还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局 2021 年 10 月发布了“十四五”体育发展规划，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。但受外部环境影响，政府采购预算阶段内紧缩，在一定程度上受到影响。2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长 随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。尤其 2020 年外部环境的变化更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。但受国际形势的影响，短期内居民消费意识受一定到限制。3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大 从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存 从竞争格局来看，爱康(IFIT Health&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(Life Fitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将 IMPULSE 自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过 OEM/ODM 模式为 PRECOR、BH 等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化（二）公司主要产品 公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。具体产品如下表所示：产品系列产品系列 产品定位产品定位 产品图示产品图示 数字化健身房 智能化健身房解决方案含智能硬件（会员自助服务机、双目人脸识别、闸机、智能体测仪、操房课表、空气环境检测仪、电子显示屏、智能更衣柜等）及软件管理系统 商用 产品 R 系列 高端有氧(新增智能触屏产品RT970)X系列 高端新有氧（XCS700楼梯机）P 系列 优质有氧 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 AC 系列 入门级商用 G系列 轻型商用 ISR 系列 智能交互 EXO-FORM 系列 高端力量 IT 系列 优良力量 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 SL系列（含 SL-ELITE RACK）优良力量 IF 系列 入门级力量 IFP 系列 入门级挂片式力量 ENCORE 系列 轻奢器械 HI-ULTRA系列 专业体能训练 RE-LIFE 系列 轻型商用 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 HSP 系列（含力量训练架器械、力量训练架选配附件、配套训练器械、气阻训练器械）专业体能训练（新增爬绳机、登山机）ega Space(MS)模块化体能训练站 Zone 系列 团体功能性训练 家用 产品 家用跑步机系列 家用有氧 家用健身车系列 家用有氧 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 浪加系列 家用产品(新增 LB02、LB03智能动感单车)户外产品 风帆系列 高端户外 非凡系列 优良户外 常规系列 中端户外 智慧路径 高端户外 场地设施 中高端场地 冰雪运动产品 滑雪模拟机 中高端室内冰雪 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 仿真冰场地设施 中高端室内冰雪 （三）主要经营模式 1、采购模式 公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。2、生产模式 针对 OEM/ODM 业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。3、销售模式 在国外市场，公司采取 OEM/ODM 模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌 IMPULSE 打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。（四）主要业绩驱动因素 主要业绩驱动因素详见本节之“三、核心竞争力分析”。（五）公司行业地位 以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。（六）报告期内公司经营情况 2022 年，就全球经济形势来看，全球通胀、供应链短缺、地缘冲突引发的国际局势不确定性等问题短期内难以完全解决，格局依旧不容乐观，经济下行压力持续增大。国内市场方面，国家在年底全面放开，市场系统正式开始重启，但是结合全球市场经济增长动力萎缩的大背景，国内市场恢复良性循环下的蓬勃发展将需要更长的恢复时间。面对复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入 82,469.67 万元，比去年同期下降4.59%，实现归属于母公司股东的净利润 6,566.46 万元，比去年同期上涨 276.69%。公司在严峻的内外部环境下，净利润逆势大涨，体现了公司强劲的发展韧性和盈利能力。报告期内，公司主要经营情况如下：1、国际市场销量逆势增长 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 2022 年国际市场尽管商用产品在俱乐部、酒店、学校、住宅区等市场的需求开始恢复，但尚难以迅速摆脱低迷状态，恢复程度有限。全球供应链仍然没有完全恢复，海运费虽然较之前略有下降，但船期仍然不稳，导致部分客户产品积压，资金周转不畅。居家健身需求在经过 2020 年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态，消费趋于保守。具体到各个区域市场来看，与前两年行业整体呈现低迷状态有所不同，不同区域市场表现有所分化：欧美市场受到俄乌冲突和通货膨胀影响经济复苏缓慢，影响了该区域市场的销售；而与之相对应的是南美市场，在经过了前几年的低迷状态后，其健身行业正在以亮眼的速度恢复到 2020 年前甚至超越 2020 年前的水平。从行业竞争方面来看，国内的同行业企业都致力于提升产品质量，扩充产品系列并严格控制成本，综合实力不断提升，而部分国际一线品牌的降价幅度也不断加大，行业竞争日趋白热化。此外，报告期内汇率双向波动态势显著，原材料价格上升也导致成本增加。总体上复杂多变的内外部因素使得公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场 OEM/ODM 产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。报告期内，公司实现国外销售收入 61,348.99 万元，在各方面压力之下较去年同期逆势上涨 8.34%，占公司营业收入比例为74.39%，成绩亮眼。（1）OEM/ODM 出口业务保持领先 在 OEM/ODM 产品业务领域，在维护原有老客户现有项目，推进固有业务稳健发展的基础上，公司全力推进与现有重要 OEM/ODM 客户新项目的合作进程，以及对原有合作产品的升级工作，获得了客户的高度认可。报告期内除在长期以来拥有较大优势的力量产品领域不断增加与客户的合作项目，公司还推进新有氧项目的竞标工作，进一步开拓合作的产品领域。同时公司积极开发新客户，拓宽产品供应面。报告期内，公司 OEM/ODM 出口业务实现收入 38,631.59 万元，较去年同期增长 10.24%，占公司营业收入比例为 46.84%，在公司营业收入构成中保持绝对领先。（2）自主产品出口销售网络不断扩张 在自主产品业务方面，公司积极开发高端家用及轻商用代理渠道，把市场开拓的重点区域选择在俄罗斯、南美等区域。公司于 2021 年对俄罗斯市场进行梳理和整合，重新开发了重要的独家代理经销商，报告期内虽然爆发了俄乌冲突，但是受益于及时调整俄罗斯区域的业务策略，该区域市场仍逆势上扬贡献了不俗的业绩。此外公司针对南美健身市场快速回暖的现状，积极搭建整个南美市场的业务框架。报告期内南美市场业绩表现亮眼，尤其是巴西市场。未来公司将进一步深耕这一拥有巨大潜力的区域市场，不断提高自主品牌产品在南美市场的占有率。报告期内，公司积极探索新的销售模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE 全球搜、YOUTUBE 和 FACE BOOK 等国际知名的网络平台的基础上，公司进一步开拓跨境电商业务，同时在国际社交媒体上发布更多展示企业形象及企业实力的内容，赢得了众多客户及潜在客户的关注：Google 页面收录量由 2021 年的 2307 个页面，提升到了 2022 年的 5367 个页面，访客来源由 2021 年的 217 个国家，提升到了 2022 年的 232 个国家；Youtube 方面，从数据来看今年的观看人数及观看时间及订阅人数同比 2021年实现成倍增长；FACE BOOK主页的浏览覆盖率相比2021 年同期提高了 87.5%。各线上渠道访问量显著增长，有利于公司在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。同时，公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，凭借突出的定制研发生产和综合服务能力，成功争取到了众多新客户的青睐，进一步扩大了业务范围。此外，公司密切关注市场发展方向和潮流，在各种外部环境不利因素影响的艰难形势下仍积极推出新产品，报告期内 ES2100、楼梯机、功能性训练产品 MS系列等新品成功在海外市场上市，同时公司通过对产品 SKU分析，针对市场反馈较多的老产品进行整改，延长产品的生命周期，取得了较好的市场反馈。为加强与客户的黏性，提高服务质量，公司调整部分产品价格，且定期/不定期通过线上方式和客户进行沟通，及时了解客户的最新需求及问题反馈，并全力协调公司内部资源予以解决，最大程度上保证了与客户的长期合作关系基础。随着各国的逐步放开，报告期内公司积极参与各大区域展会，分别在德国、意大利、印度、俄罗斯、日本、巴西、希腊、越南等国家举办的展会进行品牌宣传和商业接洽，为扩大公司自主品牌影响力并进一步拓展市场奠定了基础。报告期内，公司自主产品出口业务实现收入 22,717.40 万元，较去年同期增长 5.27%，占公司营业收入比例为27.55%。2020 年以来，全球消费者更加注重居家锻炼。据全球市场和消费者数据调研机构 Statista 预测，2025 年全球室内健身市场将超过 140 亿美元。2021 年中国卖家的力量训练器械和有氧训练器械在 eBay平台的销售额比 2019 年分别增长了230%、135%，力量训练产品、有氧训练器械、瑜伽产品以及智能穿戴产品备受关注。随着国外整体环境的变化以及户青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 外活动的恢复，回归健身房或参加各项户外运动的人也将越来越多，未来公司自主产品出口业务将具备更加广阔的发展空间。2、国内市场销售增长开始提速 公司长期以来服务国外知名品牌客户，对产品质量精益求精，尤其是力量器械等传统品类产品，整体产品基因为“优选料、强精工、高品质”呈现。公司在注重性价比的产品品类的研发与运作方面起步较晚，因此近几年国内市场的份额增长并不显著。2022 年，公司立足优质品牌形象，一方面顺应市场需求，积极推出新产品，缩小与竞争对手的产品线差距；一方面依据科技赋能未来全民健身的趋势，采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发新一代应用于 AI健身步道、室外健身路径、室外智慧场地、智慧社区健身中心、单位内设的智慧健身中心等场所的智慧体育平台系统。此外，公司推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品浪加（WeSwag），并配套研发了浪加 APP。浪加品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类产品，涵盖了家居场景所需要的主要健身需求。目前浪加系列已经完成初步打磨，未来将与公司其他战略部署协同发力。3、降本增效成果显著（1）智能化生产线与先进生产流程 在生产管理方面，公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善实现效率提升和质量保证，新增倍速链装配生产线，效率得到极大提升；2022年整理 333个产品型号，大多数的产品都可以达到 80以上的机械手利用率。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，对生产技术进行升级改造，包括对工具、工装、工序等全方位的改善，进一步实现了降本增效。公司对瓶颈工序进行平衡，通过合并、删除、重组、简化工位减少搬运，力求达到最佳平衡，提升齐套率。报告期内受原材料价格上涨等因素影响，公司成本控制压力增大，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源和物料的消耗。（2）全新推行采购的公开招标制度 在采购管理方面，公司强化实施双供应资源的操作模式，与供应商、生产部门协同提前储备、提前供应，积极推行本地化、国产化相结合，订单采取质优、价廉、保供的优先模式进行下单采购；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，实现了供应链采购制程序、供应商管理程序的全面更新，并进一步优化供应商引入评审管理程序，强化内外考核，制定了采购招标管理办法，目前已经对原材料类的物料实施招标引入，后续将加快实施节奏，在五金、辅料等物料逐步开展，实现大规模降低采购成本；同时，公司协调各供应商进行全面升级 SCM 系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了 ERP 系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的技术支持，后续将实现采购价格线上流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效，报告期内实现吸塑护罩、五金等 80余项物料的国产化，其他物料样品也将陆续进行测试；报告期内公司继续扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，根据各供应商物料类别、采购方式、质量标准、付款条件等因素，通过公开招标、核算降价、谈判议价、阶梯采购量降价、强行降价、起订量取消或缩减等方式实施全供应链降成本工作，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本，报告期内公司包装类、辅料类、外购件等采购成本均有不同程度的下降。（3）研发驱动成本优化前置 研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用。工装制具是产品质量和生产效率的有力保障，也是产品从设计真正实现生产的重要支撑，先进的制造工艺是提高产品性能的重要前提，公司在工艺技术及工装制具改进方面投入了大量精力，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作，全方位推动产品升级。（4）降本增效成果显著 报告期内，公司产品毛利率为 26.24%，较去年同期提高 0.62%，其中销售占比最高的商用产品毛利率为 26.83%，较去年同期提高 0.49%；销售费用为 5,804.67 万元，较去年同期下降 3.56%，管理费用为 5,619.65 万元，较去年同期下降0.85%。报告期内公司产品毛利率及各项费用指标均有不同程度的改善，降本增效成效显著。4、新产业园加快建设 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 报告期内，在对新产业园主体建筑进行施工的同时，公司进一步完成各车间大型设备基础的放线/校对工作及预埋件施工，确定水电气管网、高压配电、低压配电设计参数及道路地面方案，对生产线进行进一步的设计布局，并对各大智能化系统进行规划、验证、对接、试运行，完成行车类和升降机类设备安装以及二百多台生产设备进场，同时对新产业园主核心网络进行拓扑规划。公司着力打造以精益生产和数字化建设为核心的全方位现代化健身器材生产基地，为实现集产品创新、制造过程智能化升级以及制造模式创新等多位一体的全面智能制造打下坚实的基础。后期随着项目投产，将充分利用自动化生产设备，进一步改进公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升等方面的能力，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。三、三、核心竞争力分析核心竞争力分析 作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：1、高效的产品供应体系优势 公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供 OEM/ODM 服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势 经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健