300512_2022_中亚股份_2022年年度报告_2023-04-26.pdf

杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人史中伟、主管会计工作负责人卢志锋及会计机构负责人公司负责人史中伟、主管会计工作负责人卢志锋及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)王家瑛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王家瑛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。测与承诺之间的差异。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。1 1、受下游行业波动影响的风险、受下游行业波动影响的风险 公司的客户群主要集中在快速消费品行业，下游行业的发展状况及景气公司的客户群主要集中在快速消费品行业，下游行业的发展状况及景气程度将直接影响公司的经营业绩。受整体经济形势影响，下游行业销售增长程度将直接影响公司的经营业绩。受整体经济形势影响，下游行业销售增长趋缓，给公司经营带来一定挑战。公司保持与客户的密切沟通，倾听客户需趋缓，给公司经营带来一定挑战。公司保持与客户的密切沟通，倾听客户需求，不断创新，积极开发适合客户需求的产品，同时积极拓展饮料、医疗健求，不断创新，积极开发适合客户需求的产品，同时积极拓展饮料、医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业康、食用油脂、日化、食品等行业客户及后道智能包装设备客户。客户及后道智能包装设备客户。2 2、管理水平及人力资源无法适应经营规模扩大的风险、管理水平及人力资源无法适应经营规模扩大的风险 随着公司经营规模的逐步扩大，在市场开拓、技术研发、生产管理、资随着公司经营规模的逐步扩大，在市场开拓、技术研发、生产管理、资源整合和规范运作等方面对公司提出了更高的要求。如果公司管理水平及人源整合和规范运作等方面对公司提出了更高的要求。如果公司管理水平及人杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 力资源不能及时满足未来经营规模扩大的需求，将影响公司的运营能力和发力资源不能及时满足未来经营规模扩大的需求，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理及人力资源风险。公司将不断提升管理，同展动力，公司会面临一定的管理及人力资源风险。公司将不断提升管理，同时积极引进技术、管理、生产和营销等方面的人才，以适应企业发展的需求。时积极引进技术、管理、生产和营销等方面的人才，以适应企业发展的需求。3 3、客户集中度较高的风险、客户集中度较高的风险 20202020 年、年、20212021 年和年和 20222022 年，公司前五名客户合计销售收入占主营业务年，公司前五名客户合计销售收入占主营业务收入的比例分别为收入的比例分别为 57.24%57.24%、49.56%49.56%和和 58.70%58.70%。若主要客户发生较大的经营变。若主要客户发生较大的经营变动，会对公司业绩产生影响。公司积极拓展饮料、医疗健康、食用油脂、日动，会对公司业绩产生影响。公司积极拓展饮料、医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业客户，丰富客户构成，以减少客户集中度风险。化、食品等行业客户，丰富客户构成，以减少客户集中度风险。4 4、毛利率下降的风险、毛利率下降的风险 20202020 年、年、20212021 年和年和 20222022 年，公司主营业务毛利率分别为年，公司主营业务毛利率分别为 28.54%28.54%、34.12%34.12%和和 36.63%36.63%，若毛利率下降，将直接影响公司利润。公司将不断加大研，若毛利率下降，将直接影响公司利润。公司将不断加大研发投入，持续创新，保持公司技术领先优势，及时推出新产品或发投入，持续创新，保持公司技术领先优势，及时推出新产品或新业务，并新业务，并有效控制生产成本，从而保持毛利率稳定。有效控制生产成本，从而保持毛利率稳定。5 5、募集资金投资项目产能消化的风险、募集资金投资项目产能消化的风险 公司募集资金投入新型智能包装机械产业化项目、新型瓶装无菌灌装设公司募集资金投入新型智能包装机械产业化项目、新型瓶装无菌灌装设备产业化项目。项目建成后增加公司产能，并同时增加固定资产的折旧及摊备产业化项目。项目建成后增加公司产能，并同时增加固定资产的折旧及摊销。若不能及时拓展市场，消化新增产能，将会影响公司经营业绩。公司将销。若不能及时拓展市场，消化新增产能，将会影响公司经营业绩。公司将积极拓展下游市场，巩固乳品行业领先地位，并增加饮料、医疗健康、食用积极拓展下游市场，巩固乳品行业领先地位，并增加饮料、医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业客户，提升公司经营业绩。油脂、日化、食品等行业客户，提升公司经营业绩。6 6、主要原材料供货紧张导致交货期延长的风险、主要原材料供货紧张导致交货期延长的风险 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 PLCPLC 控制系统和伺服驱动系统等是公司采购的主要原材料之一，由于公控制系统和伺服驱动系统等是公司采购的主要原材料之一，由于公司采取司采取以销定产的模式，如果以销定产的模式，如果 PLCPLC 控制系统和伺服控制系统等原材料供货紧控制系统和伺服控制系统等原材料供货紧张，公司向客户的交货期可能被迫延长。张，公司向客户的交货期可能被迫延长。7 7、信用政策变化的风险、信用政策变化的风险 公司下游客户主要为乳品、饮料、医疗健康、食用油脂、日化、食品等公司下游客户主要为乳品、饮料、医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业客户。随着公司业务的持续增长和客户的不断开拓，公司对部分重要的行业客户。随着公司业务的持续增长和客户的不断开拓，公司对部分重要的长期战略合作客户及新开拓客户的部分合同适当放宽了信用政策。若未来下长期战略合作客户及新开拓客户的部分合同适当放宽了信用政策。若未来下游客户情况发生不利变化，可能导致公司应收账款发生坏账或进一步延长应游客户情况发生不利变化，可能导致公司应收账款发生坏账或进一步延长应收账款收回周期，从而给公司经营业绩和现金流情况造成一定程度的影响。收账款收回周期，从而给公司经营业绩和现金流情况造成一定程度的影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司未来实施分公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司未来实施分配方配方案时股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份总数为基数，向案时股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份总数为基数，向全体股东每全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.300.30 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51 第六节第六节 重要事项重要事项.53 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.78 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.87 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.88 第十节第十节 财务报告财务报告.89 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人史中伟先生、主管会计工作负责人卢志锋先生及会计机构负责人王家瑛女士签字并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内公告披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 杭州中亚机械股份有限公司 股东大会 指 杭州中亚机械股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州中亚机械股份有限公司董事会 监事会 指 杭州中亚机械股份有限公司监事会 沛元投资 指 杭州沛元投资有限公司，本公司控股股东 杭州新鲜部落 指 杭州新鲜部落科技有限公司，本公司实际控制人控制的其他公司 上海新鲜部落 指 上海新鲜部落科技有限公司，本公司实际控制人控制的其他公司 昆山新鲜部落 指 昆山新鲜部落智能科技有限公司，本公司实际控制人控制的其他公司 中亚瑞程 指 杭州中亚瑞程包装科技有限公司，本公司全资子公司 中亚迅通 指 杭州中亚迅通机械工程服务有限公司，本公司全资子公司 瑞东机械 指 杭州瑞东机械有限公司，本公司全资子公司 中亚智能 指 杭州中亚智能装备有限公司，本公司全资子公司 中亚科创 指 杭州中亚科创投资有限公司，本公司全资子公司 海南安沃驰 指 海南安沃驰信息科技有限公司，本公司全资子公司 中麦智能 指 杭州中麦智能装备有限公司，本公司控股子公司 高迪食品 指 杭州高迪食品科技发展有限公司，本公司控股子公司 中水机器人 指 杭州中水机器人制造有限公司，本公司控股子公司 瑞腾智能 指 苏州瑞腾智能装备有限公司，本公司控股子公司 格瑞智能 指 南京格瑞智能装备有限公司，本公司控股子公司 马鞍山瑞联 指 马鞍山瑞联包装科技有限公司 天津瑞联 指 天津瑞联包装科技有限公司 柔印电子 指 宁波柔印电子科技有限责任公司 中物光电 指 宁波中物光电杀菌技术有限公司 麦杰思物联网 指 杭州麦杰思物联网科技有限公司 舟山威尔曼机械科技有限公司 指 威尔曼机械 元、万元 指 人民币元、万元 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31日 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 中亚股份 股票代码 300512 公司的中文名称 杭州中亚机械股份有限公司 公司的中文简称 中亚股份 公司的外文名称（如有）HANGZHOU ZHONGYA MACHINERY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZHONGYA GROUP 公司的法定代表人 史中伟 注册地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 注册地址的邮政编码 310011 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 办公地址的邮政编码 310011 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱峥 朱峥 联系地址 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 杭州市拱墅区方家埭路 189 号 电话 0571-86522536 0571-86522536 传真 0571-88011205 0571-88011205 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 姚本霞、陈慧 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）925,913,532.86 1,062,992,172.95-12.90%662,050,554.46 归属于上市公司股东的净利润（元）92,860,427.26 132,557,459.11-29.95%44,196,833.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）83,960,886.02 115,284,667.14-27.17%28,896,767.38 经营活动产生的现金流量净额（元）-71,155,092.11-76,836,262.36 7.39%109,056,161.54 基本每股收益（元/股）0.23 0.33-30.30%0.16 稀释每股收益（元/股）0.23 0.32-28.13%0.16 加权平均净资产收益率 5.93%8.99%-3.06%3.13%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,512,328,170.81 2,260,050,334.76 11.16%2,048,908,928.71 归属于上市公司股东的净资产（元）1,590,818,906.00 1,529,907,716.90 3.98%1,422,219,751.51 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.2260 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 215,892,578.33 218,245,655.18 239,597,435.32 252,177,864.03 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 归属于上市公司股东的净利润 30,511,320.68 23,915,066.95 32,520,324.64 5,913,714.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 28,129,780.98 22,626,131.80 31,315,635.79 1,889,337.45 经营活动产生的现金流量净额-9,178,109.20-98,091,976.54 7,183,049.39 28,931,944.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-16,962.91 1,950,884.32-45,613.07 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）5,176,648.48 9,253,839.34 11,168,751.17 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 450,075.85-4,189,050.02 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得1,644,814.47 4,014,734.96 5,496,042.81 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,147,671.98 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 6,770,272.57 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 105,467.36 3,822,396.06-1,137,908.48 其他符合非经常性损益定义的损益项目 76,951.44 42,485.00 减：所得税影响额 1,006,993.17 2,106,734.20 2,592,870.04 少数股东权益影响额（税后）228,056.41 154,889.36 169,558.66 合计 8,899,541.24 17,272,791.97 15,300,066.28-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）报告期内公司所属行业概况及公司所处的行业地位 1、公司所属行业概况（1）公司属于智能包装机械行业，下游行业主要为乳品、饮料、医疗健康、食用油脂、日化、调味品等行业。该领域技术水平较高的国家主要是德国、法国、意大利、瑞典和日本等，其在设备的设计、制造及设备性能等方面居于世界领先地位。在上世纪八十年代末九十年代初，包括液态食品包装机械在内的各类高端包装机械市场几乎全部被国外厂商占领，国内知名的乳品及饮料制造企业的高端包装机械基本依赖进口。到了九十年代后期，随着国内液态食品等各类包装机械制造企业的崛起，这种格局才被逐步打破。经过多年的发展，我国的包装机械行业逐步形成了一批具有较强研发能力、拥有自主知识产权、能够与国际企业展开竞争的包装设备制造商。依托研发实力、产品创新能力的不断加强，这些企业与国际设备巨头的差距明显拉近，开发出了一批品质接近国际先进水平的产品，部分技术和产品已实现替代进口，在高端包装设备领域的市场份额不断提升并开始参与国际市场竞争。根据头豹研究院数据，2015 年-2019 年，我国智能包装行业市场规模由 1,255.2 亿元增长至 1,724.5 亿元，年复合增长率达 8.3%。根据市场调研在线发布的2023-2029 年中国包装机械行业市场竞争策略及投资战略规划报告分析，随着政府政策的支持、技术创新的推动和消费品需求的攀升，我国包装机械行业市场规模将继续增长，预计 2023 年我国包装机械行业市场规模有望突破 2,000亿元。（2）我国包装机械行业的未来发展前景非常明朗。首先，随着基础设施的完善，消费品需求的攀升，以及政府政策的推动，我国包装机械行业的需求将会继续增长，行业发展空间将会进一步拓宽。其次，我国包装机械行业继续受到政府政策的支持。政府采取了一系列政策措施，如实施科技改造计划，推动技术创新，拓宽行业发展空间，加快行业发展步伐，进一步推动我国包装机械行业市场规模的增长。此外，我国包装机械行业将继续推进技术创新，提高产品质量，延长产品使用寿命。随着国民收入水平的不断提高和人民生活质量的持续改善，下游行业市场呈现市场容量扩大、消费升级的特点。但在生产制造过程中也存在劳动力紧缺和劳动力成本上升的问题。上述情况的出现，使得各类智能包装机械需求增长，且在包装技术上呈现集成化、高速化、无菌化、智能化、柔性化、节能化和高精度化趋势。（3）在乳品、医疗健康、食用油脂等行业，后道包装环节还存在着大量的人工装箱。随着劳动力减少、劳动力成本上升，用机器换人、实现自动化包装的需求也在快速增加。公司研发的系列后道智能包装设备，也面临着很好的发展机遇。（4）公司正在发展的无人零售设备在中国处于快速发展期。随着智能支付的普及，以及消费者对购物便捷性（地点、时间的便利）需求的提高，能够 24 小时提供零售服务的智能无人零售行业迎来了快速发展，并拥有良好的发展前景和市场空间。公司依托自身拥有的设备研发及制造优势，拓展智能零售设备业务。2、公司所处的行业地位 经过多年的技术创新、市场开拓和品牌积累，公司已发展成为国内领先的智能包装机械制造企业。相对于行业内其他企业，公司具有以下特点：（1）具有丰富的技术积累及独特的核心技术，拥有较强的研发能力，是多项国家及行业标准的主要起草人和重点技术项目的承担者。尤其在无菌技术能力方面，行业优势明显。由于公司具有较强的研发能力，可以快速响应客户的定制需求，提供满足其生产需要的包装设备。（2）拥有完整的产品系列，各类设备覆盖了成型、灌装、封口（封切）、后道包装等主要包装工序，拥有较强的整线提供能力。公司设备适用于 10 升以下各类塑杯、塑盒、塑袋、塑瓶和塑桶等包装形式，并能实现洁净型、超洁净型和无菌型三种等级的卫生要求，可以较好地满足客户对设备的不同需求。（3）拥有丰富的客户资源及较强品牌影响力，下游行业主要企业均为公司客户，如乳品及饮料行业的达能集团、蒙牛乳业、伊利集团、光明乳业、雀巢、农夫山泉、娃哈哈、元气森林、康师傅、统一、旺旺、三元食品、现代牧业、新希望，食用油脂行业的中粮集团、益海嘉里，日化行业的联合利华、珀莱雅，电子商务行业的京东集团，医疗杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 健康行业的双鹤药业、亚宝药业、博科林药品（天士力子公司）、海正药业、恒瑞医药、汤臣倍健，调味品行业的太太乐等。公司无人零售项目目前进展顺利，报告期内已有多家乳品等行业客户向公司批量采购无人零售设备，标志着公司无人零售项目得到进一步的发展。（二）法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响 2015 年 5 月，国务院发布中国制造 2025，提出“全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，坚持走中国特色新型工业化道路，以促进制造业创新发展为主题，以提质增效为中心，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，以满足经济社会发展和国防建设对重大技术装备的需求为目标，强化工业基础能力，提高综合集成水平，完善多层次多类型人才培养体系，促进产业转型升级，培育有中国特色的制造文化，实现制造业由大变强的历史跨越。”，“到 2020 年，制造业重点领域智能化水平显著提升，试点示范项目运营成本降低 30%，产品生产周期缩短 30%，不良品率降低 30%。到 2025 年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低 50%，产品生产周期缩短 50%，不良品率降低 50%”。该规划的出台，将更好的支持包装机械行业的持续发展。2021 年，工信部等八部门联合发布了“十四五”智能制造发展规划，明确提出未来 15 年通过“两步走”，加快推动生产方式变革：一是到 2025 年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；二是到 2035 年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。结合我国智能制造发展现状和基础，规划紧扣智能制造发展生态的 4 个体系，提出“十四五”期间要落实创新、应用、供给和支撑 4 项重点任务，并部署了智能制造技术攻关行动、智能制造示范工厂建设行动、行业智能化改造升级行动、智能制造装备创新发展行动、工业软件突破提升行动、智能制造标准领航行动等 6 个专项行动。其中，行业智能化改造升级行动针对装备制造、原材料、消费品等领域细分行业特点和痛点，制定智能制造实施路线图，分步骤、分阶段推进。在消费品领域提出，要提高产品质量和安全性，满足多样化、高品质需求，大力推广面向工序的专用制造装备和专用机器人；支持供应链协同和用户交互平台建设，发展大规模定制；促进全产业链解决方案服务平台建设。该规划的发布，表明“十四五”期间智能制造发展战略的目标已经明确。智能制造作为建设强国战略的主攻方向，在“十四五”期间是制造业高质量发展的关键途径。随着消费者人均可支配收入不断增加，食品饮料消费趋势逐渐从满足日常需要转变为追求品质，健康、口感好的产品受到越来越多消费者的喜爱。中国轻工企业投资发展协会、全国糖酒商品交易会组委会、中粮营养健康研究院与天猫食品生鲜事业部于 2021 年 4 月 8 日联合发布了2021 中国食品消费趋势白皮书，将其总结为“感官新体验”、“健康新平衡”。“感官新体验”是指消费者对极致口感的追求，促进了低温奶、气泡水、冷藏果汁、精酿啤酒等产品的增长；“健康新平衡”是指消费者对健康饮食的关注日益提升，催生了植物蛋白饮料、低糖无糖饮料等新产品百花齐放，饮料产品平均含糖量显著下降，创新品牌通过塑造健康无糖形象抢占市场。根据麦肯锡发布的2023 麦肯锡中国消费者报告，尽管经济发展放缓，消费者信心受到影响，但是中国经济仍然展现出较强的韧性。该报告预测，中国的消费势头有望于 2023 年开始复苏，日益富裕的中国消费者仍具有较强韧性，中国消费者认为当前的经济放缓只是短期现象。尽管如此，经济压力还是令消费者在制定购物决策时更为审慎，他们也越来越看重品质和功能，本土品牌在两方面的表现都优于国外品牌。随着中国消费市场的持续扩展，能够妥善应对变局的企业将会脱颖而出。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 公司是一家集研发、制造和销售于一体的智能包装机械制造商，主要定位于设计、制造中高端的智能包装设备。公司主营业务属于通用设备制造行业，主营产品包括各类灌装封口设备、后道智能包装设备、中空容器吹塑设备，并为客户提供智能包装生产线设计规划、工程安装、设备生命周期维护、塑料包装制品配套供应等全面解决方案。公司还在逐步拓展无人零售领域，从事无人零售设备的研发、生产和销售。公司生产的灌装封口设备、后道包装设备及中空容器吹塑设备主要用于乳品、饮料、医疗健康、食用油脂、日化、调味品等生产的核心环节，包括吹瓶/成型、灌装封口、后道包装等。公司生产的塑料包装制品主要用于乳品、饮料的包装。公司生产的无人零售设备主要面向零售行业运营商、消费品品牌厂商及经销商等客户，根据客户的商业应用需求，提供智能零售设备及应用解决方案。杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 2、公司的经营模式（1）采购模式 销售合同签署后，计划编制人员结合销售订单和库存情况，安排采购计划，制作申购单，经审核后由供应部执行。公司主要金属原材料通过批发商进行采购，定价采取随行就市的方式，根据现货市场的实际价格确定。对于机械、电气零部件、塑料粒子等原材料，公司一般会选择若干家供应商，通过比价方式进行采购。采购的结算方式一般为月结，通常在 30-90 天内完成付款，塑料粒子等部分原材料须在发货前支付货款。（2）生产模式 公司主要产品为非标定制设备，生产模式主要为以销定产，即以市场需求为导向，根据订单情况及市场预测制订合理的生产计划。生产制造方面，公司采用 ERP 系统对产品的生产、采购进行统一管理。销售合同签署后，销售部门制定内部订单并下发至生产部计划室，同时抄送研发部门。计划室编制总生产计划并下发相关部门；研发部门根据总生产计划设计出图（如需），并下达物料清单及图纸；计划室根据研发部门相关资料分别编制并下达原材料采购、外购件采购以及零件加工计划。零部件购入或制备后，装配车间根据总生产计划进行部件装配和整机装配，公司技术人员将自主编写的控制程序写入控制部件，并开始设备调试，调试结束并验收合格后，公司再将设备发运，并根据客户的要求，进行设备的安装、调试、验收等相关工作。由于设备的定制化程度较高，每台设备的功能和复杂程度不同，交货周期也不尽相同。一般而言，一台设备从签订销售合同到交货需要 2-8 个月。（3）销售模式 公司的销售分境内和境外两部分，境内主要采用直销模式，而境外则采用直销、代理相结合的方式。在签订合同前，公司生产部门、技术部门和供应部门对产品的技术需求及交货期作出评估，然后由销售部门签订销售合同。公司产品为非标定制设备，公司主要依据设备制造成本、市场竞争程度、竞争对手定价、管理及销售费用等来确定产品价格。售后服务中心专职负责产品的售后服务工作，包括：安装、调试、维修以及现场操作培训；客户相关信息的收集、统计、分析；客户满意度、产品质量的调查、统计；产品保修期内免费配件更换的审核、领取、发放、统计、回收和跟踪。（4）增值服务 公司在保持和发展核心研发技术优势的同时，还根据客户需要向产业链下游适当延伸，以中亚瑞程为平台，主要以围绕客户生产基地的地理布局，配套建设“卫星工厂”，“门对门”地提供塑料包装制品。公司提供的塑料包装制品主要使用公司研制的各类吹瓶设备，产品包括 PE 瓶、PET瓶及瓶盖、PS 瓶、PET管胚等。3、公司产品市场地位 公司部分设备已经达到或者接近国际同行业企业的技术水平，并已逐步具备与国际主导企业竞争的实力。凭借良好的性价比优势，在国内市场实现进口替代。随着公司研发能力的持续提升及市场的不断拓展，公司将在巩固乳品行业的同时，不断提升在饮料等其他行业的影响力及市场地位。4、主要的业绩驱动因素 公司业绩驱动因素主要为收入及毛利率水平。公司未来的市场增长空间较大，主要体现在以下方面：（1）与发达国家相比，国内乳品人均消费水平还处于较低水平，还有较大的提升空间，整体市场容量还会增长，设备投资还会持续增加。产品包装形式的不断变化，也带来了新的设备采购需求。（2）乳品以外其他行业的市场不断拓展。随着中国经济的发展，食品、饮料、食用油脂、调味品、日化、医疗健康等行业的高端包装设备需求在不断上升。公司有乳品行业的成功经验，提供的设备技术含量高，在灌装精度、运行稳定性等方面有优势，具备向其他行业拓展的有利条件。（3）后道智能包装设备市场空间持续扩大。随着劳动力人口下降、劳动力成本上升，各行业对机器换人、实现自动化生产的后道智能包装设备市场需求增加很快。依托公司良好的技术基础，公司开发的智能后道包装设备，可以较好地满足相关行业自动化生产需求。（4）国际乳品市场空间较大，杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司将结合“一带一路”的国家战略，积极拓展一带一路周边国家的市场。公司的设备技术指标已经达到或接近国际先进设备技术指标，且性价比优势明显，有较好的市场机会。经过多年的发展，公司的创新能力和技术优势积累使得公司产品达到或接近国际先进水平，具有较强的市场竞争优势，逐步实现进口产品替代。同时，质量稳定性、技术领先性和功能集成性使公司主要产品的综合附加值高，拥有较高的毛利率水平。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力并未发生重大改变。核心竞争力主要体现为以下方面：1、技术优势（1）丰富的技术积累、持续的深度研发和独特的核心技术 公司一直专注于高端包装机械行业，依靠自身技术的不断创新、优化、积累再创新，并通过与国际国内知名客户的合作，国际大型展会的参与和技术交流等途径，在以塑瓶（桶）、塑杯、塑袋、塑盒为包装形式的包装机械方面，从成型（吹瓶）、灌装封口到后道包装的全生产线工序均积累了大量的专有技术。公司在高洁净度和高精度灌装技术、无菌环境控制技术、干法灭菌技术、直线式设备架构设计技术、果粒在线动态混合技术、高精度模内环贴标技术、在线纠偏技术、集束包装（装箱）技术等高端技术方面均具有深刻的理解和掌握，形成了独特的核心技术和生产工艺，并积累了大量的专业技术人才。这些核心技术在不同种类设备上的应用，提升了设备性能、卫生水平、生产效率等关键指标，很好地满足了客户需求，增加了设备的技术含量和经济附加值。（2）行业领先的研发能力及客户定制需求的快速实现能力 公司始终秉持先进的研发理念，注重专业人才队伍的建设和优质研发硬件的配置，保持了行业领先的研发能力。公司通过与国内外核心客户进行深入交流、广泛收集查阅行业产品和技术信息，把握国内外行业最新、最前沿的技术发展动向，不断提升研发理念，始终以国际先进技术的发展趋势作为公司的技术发展方向。公司技术人员长期扎根于研发工作，既拥有扎实的理论研究基础，又具有丰富的实际应用经验，组成了具有持续研发能力的研发团队。在研发投入方面，公司为研发部门配置了先进的软硬件环境，研发部门被认定为“中国乳品包装机械研究开发中心”、“中国食品包装机械研究开发中心”、“浙江省优秀企业技术中心”及“浙江省高新技术研究开发中心”。（3）较强的测试能力 公司高度重视新产品研发过程中的测试工作，对公司研发的设备通过多种方式进行充分的测试和验证，确保公司设备与实际生产环节无缝结合，大幅减少调试时间和成本。公司建立了无菌灌装设备综合测试平台，通过实验环境来真实模拟现实条件下的液态食品生产过程，以验证公司开发的各类无菌灌装封口设备的无菌性、安全性和稳定性，减少设计缺陷，缩短了新产品优化过程。（4）无菌技术优势 液态食品灌装过程中的无菌技术是液态食品包装中的尖端技术，已经成为集机电一体化、化学、物理学、微生物学、自动控制、计算机通讯等多项高新技术于一体的高端技术。就实现无菌灌装的关键技术而言，一台性能完备的无菌灌装设备应包含对包装材料灭菌、无菌液体食品输送、无菌灌注密封、无菌环境控制等装置，具有机械、微生物栅栏和质量监控保障系统，还应具备完善的 CIP、SIP 等必备系统。目前，只有为数不多的世界领先企业能够完全掌握该种技术。公司无菌灌装技术在国内具有领先优势。公司自 2002 年起开始研发第一代塑袋无菌灌装封切设备，历经十余年探索和开发历程，从袋装无菌灌装技术逐步发展至技术含量最高、难度最大的瓶装无菌灌装技术。在已投入市场的无菌灌装设备的基础上，公司还在研发更多包装形态的无菌灌装设备，目标是未来能够覆盖全系列无菌灌装设备。凭借多年行业技术的积累以及数字化整线解决方案的能力，公司将持续不断推出具有国际竞争力的各类无菌产品，为客户打造面向未来的智能无菌包装生产线。2、产品优势（1）性价比优势 杭州中亚机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 公司一直专注于研发高端包装机械，生产的全自动无菌型塑瓶灌装封口拧盖设备、塑杯成型灌装封切一体机、无菌软袋灌装封切机、直线式超洁净型（洁净型）塑瓶灌装拧盖（封口）机、旋转式高精度称重式灌装机、大吨位一步法注吹成型机和一步法注拉吹成型机均为自主研发，打破了国外先进企业对这些设备的长期垄断，产品技术水平和品质与国外同类产品相同或接近。公司的产品价格与国外先进企业的同类产品相比有 30%-40%的价格优势，在国内市场起到了替代进口设备的作用，同时，在国际市场上也具有一定的竞争实力。（2）完整的产品系列 公司主要产品包括各类灌装封口设备、后道智能包装设备、中空容器吹塑设备、无人零售设备等，这些设备覆盖了食品、饮料、食用油脂、酒类、调味品、日化、医药产品的成型、灌装、封口（