300286_2022_安科瑞_2022年年度报告_2023-03-17.pdf

安科瑞电气股份有限公司安科瑞电气股份有限公司 ACREL CO.,LTD.ACREL CO.,LTD.2022022 2 年年度报告年年度报告 股票代码：股票代码：300286300286 股票简称：安科瑞股票简称：安科瑞 2022023 3 年年 3 3 月月 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人周中、主管会计工作负责人罗叶兰及会计机构负责人公司负责人周中、主管会计工作负责人罗叶兰及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)石蔚声明：保证石蔚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、经营管理和人力资源风险，虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过在全国设立办事处等有效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模和销售区域的不断扩大以及募集资金项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。解决方案：针对以上风险，公司制定了相应的发展规划，进一步完善内部控制，积极探索高效管控机制。公司管理层将加强学习，提高管理层业务能力，逐步强化内部管理的流程化、体系化，使企业管理更加制度化、规范化、科学化，最大限度的减少因管理失误造成的公司损失。2、毛利率下降的风险，随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升，如果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险。解决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，在产品线上努力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 提高生产效率。同时不断提升自己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业务逐渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同的客户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用较好的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。4、公司微电网研究院建设逐步完成及公司生产基地陆续扩建，使得公司固定资产规模增加，每年将增加固定资产折旧。虽然公司产品市场前景广阔，但如果未来几年公司市场开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益率下降的风险及费用增加的风险。解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有率；加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 214,716,125214,716,125 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 1010 股派发股派发现金红利现金红利 2 2 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .7 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第四节第四节 公司治理公司治理 .4848 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .6969 第六节第六节 重要事项重要事项 .7171 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .8383 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .9191 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .9292 第十节第十节 财务报告财务报告 .9393 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）经公司法定代表人签署的 2022 年年度报告及摘要原件；（五）其他有关资料。安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或安科瑞 指 安科瑞电气股份有限公司 董事会 指 安科瑞电气股份有限公司董事会 监事会 指 安科瑞电气股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券业监督管理委员会 公司章程 指 安科瑞电气股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 A 股、人民币普通股 指 经中国证监会批准向境内投资者发行，在境内证券交易所上市，以人民币标明股票面值，以人民币认购和交易的普通股 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 江苏安科瑞 指 江苏安科瑞电器制造有限公司 新能源公司 指 上海安科瑞新能源有限公司 第一期限制性股票激励计划 指 上海安科瑞电气股份有限公司限制性股票激励计划（草案修订稿）第二期限制性股票激励计划 指 安科瑞电气股份有限公司第二期限制性股票激励计划（草案）第三期限制性股票激励计划 指 安科瑞电气股份有限公司第三期限制性股票激励计划（草案）第四期限制性股票激励计划 指 安科瑞电气股份有限公司第四期限制性股票激励计划（草案）第五期限制性股票激励计划 指 安科瑞电气股份有限公司第五期限制性股票激励计划（草案）第二期员工持股计划 指 安科瑞电气股份有限公司第二期员工持股计划（草案）第三期员工持股计划 指 安科瑞电气股份有限公司第三期员工持股计划（草案）第四期员工持股计划 指 安科瑞电气股份有限公司第四期员工持股计划（草案）元、万元 指 人民币元、人民币万元 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 安科瑞 股票代码 300286 公司的中文名称 安科瑞电气股份有限公司 公司的中文简称 安科瑞 公司的外文名称（如有）Acrel Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Acrel 公司的法定代表人 周中 注册地址 上海市嘉定区育绿路 253 号 注册地址的邮政编码 201801 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 上海市嘉定区育绿路 253 号 办公地址的邮政编码 201801 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 罗叶兰 朴蕾 联系地址 上海市嘉定区育绿路 253 号 上海市嘉定区育绿路 253 号 电话 021-69158331 021-69158331 传真 021-69158330 021-69158330 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市萧山区盈丰街道润奥商务中心 T2 写字楼 25楼 签字会计师姓名 陈瑛瑛、戴维 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,018,584,921.58 1,016,982,797.32 0.16%718,747,942.92 归属于上市公司股东的净利润（元）170,607,089.59 170,065,171.68 0.32%121,439,043.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）154,662,882.84 155,903,551.89-0.80%108,105,843.30 经营活动产生的现金流量净额（元）163,036,143.08 112,476,566.39 44.95%-44,396,950.91 基本每股收益（元/股）0.82 0.84-2.38%0.6 稀释每股收益（元/股）0.81 0.82-1.22%0.59 加权平均净资产收益率 16.11%19.10%-2.99%15.88%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）1,576,655,152.82 1,415,285,751.14 11.40%1,153,055,159.01 归属于上市公司股东的净资产（元）1,147,074,669.88 979,355,823.65 17.13%816,173,137.64 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 207,092,988.61 286,898,642.01 278,858,258.56 245,735,032.40 归属于上市公司股东的净利润 31,526,052.10 63,909,835.75 43,085,251.54 32,085,950.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 29,034,969.02 57,545,680.66 37,829,964.92 30,252,268.24 经营活动产生的现金流量净额-61,602,617.27 78,582,408.23 107,430,823.64 38,625,528.48 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-57,505.76-318,069.72 495,291.88 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）11,539,349.25 6,939,791.44 4,377,671.05 债务重组损益 72,202.65 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,900,283.25 9,033,284.74 10,092,660.34 银行理财产品和结构性存款公允价值变动收益和投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 171,421.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 298,133.79 198,670.76-324,247.03 其他符合非经常性损益定义的损益项目 192,786.64 138,660.22 85,713.52 代扣个人所得税手续费返还 减：所得税影响额 2,100,262.25 1,830,717.65 1,466,092.24 合计 15,944,206.75 14,161,619.79 13,333,200.17-安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目系代扣个人所得税手续费返还 192,786.64 元。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 公司所处能源互联网行业,被认为是第三次工业革命的重要标志，是世界能源的发展潮流。能源互联网是互联网技术、可再生能源技术与现代电力系统的结合，是信息技术与能源电力技术融合发展的必然趋势。近年来，能源互联网受到了我国乃至世界各国的广泛关注。电网的组成包括发电、输电、变电、配电和微电网，前四个环节为主干网，微电网面向终端企业用户，是主干网的延伸，是能源互联网等能源新业态的重要落地点。微电网是指由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等组成的小型发配电系统。开发和延伸微电网能够充分促进分布式电源与可再生能源的大规模接入，实现对负荷多种能源形式的高可靠供给，是实现主动式配电网的一种有效形式，是传统电网向智能电网过渡过程中不可或缺的一部分。微电网可以分为并网型和独立型，其中并网型微电网通常与外部电网联网运行，且具备并/离网的切换与独立运行能力。公司聚焦在企业微电网领域，应用涵盖电力、环保、新能源、消防、数据中心、智能楼宇、智慧园区、智慧工厂、市政工程等多个领域。微电网市场是容量巨大的长尾市场，具有广阔的发展空间。微电网应用场景 1.1.政策持续出台，促进微电网行业加速发展政策持续出台，促进微电网行业加速发展 “十四五”开局之年，以实现碳达峰、碳中和目标为导向，我国将全面加速构建绿色低碳循环发展的经济体系，加快电网向能源互联网升级。2022 年 7 月，住建部、发改委发布“十四五”全国城市基础设施建设规划，提出积极推动配电网扩容和升级，有序推进主动配电网、微电网、交直流混合电网应用，推动供电服务向“供电能效服务”延伸拓展；2022 年 11 月 25 日，国家发改委、能源局发布电力现货市场基本规则（征求意见稿），提出推动储能、分布式发电、负荷聚合商、虚拟电厂和新能源微电网等新兴市场主体参与交易。1.1 1.1 “双碳双碳”目目标下，高能耗企业节能控耗压力大标下，高能耗企业节能控耗压力大 为了稳步推进双碳目标，“十四五”规划进一步提出完善能源消费强度和消费总量的“双控”制度，重点控制化石能源消费，2025 年单位 GDP 能耗和碳排放比 2020 年分别降低 13.5%、18%。国务院将全国“双控”目标分解到了各地区，对“双控”工作进行了全面部署。2021 年 10 月，发改委 1439 号文规定高耗能企业市场交易电价不受上浮 20%限制；安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 2022 年夏天，多省密集发文调整高能耗企业电价。用电成本的上升促使高能耗企业对节能控耗的关注度大幅提高。1.2 1.2 多地拉大峰谷价差，引导电力用多地拉大峰谷价差，引导电力用户优化用电曲线户优化用电曲线 2021 年 7 月 29 日，国家发展改革委印发关于进一步完善分时电价机制的通知，部署各地进一步完善分时电价机制。根据高工产研，自 2021 下半年，全国已有河南、江西、浙江、河北、山西、广东、山东等超过 20 个省市调整分时电价政策，要求适度拉大峰谷电价差水平。江西、山东、河北、湖北、上海等多地相继出台新政拉大 2023 年峰谷电价差。工商业峰谷电价差增大趋势明显，激励企业加强电费管理，合理规划错峰用电、节能控耗，减少电费支出。1.3 1.3 充电桩、分布式光伏、分布式储能接入，用电场景多元化，企业微电网充电桩、分布式光伏、分布式储能接入，用电场景多元化，企业微电网更加复杂更加复杂 电能替代战略陆续落实，新能源充电桩、电采暖等电能替代产品在负荷端接入，同时伴随分布式光伏和分布式储能的接入，企业等负荷侧用户的用电行为更加复杂，用电可靠性降低，随机性和不确定性增加，可靠预测的难度增大。1.4 1.4 推进电力市场化交易，推进电力市场化交易，10KV10KV 及以上工商业用户将是用户侧参与电力市场的先头部队及以上工商业用户将是用户侧参与电力市场的先头部队 2021 年 10 月，发改委 809 号文提出，取消工商业目录销售电价后，10 千伏及以上用户原则上要直接参与市场交易（直接向发电企业或售电公司购电），暂无法直接参与市场交易的可由电网企业代理购电。2023 年 1 月 10 日，国家发展改革委办公厅发布关于进一步做好电网企业代理购电工作的通知，提出各地要适应当地电力市场发展进程，鼓励支持 10 千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场，逐步缩小代理购电用户范围。工商业用户直接参与市场交易，大量使用分布式光伏和储能，开启与大电网的双向互动，从此用户不再只是使用者和接收者，也是生产者、交易参与者、套利者、聚合者、响应者，这种用户形态和商业模式的变化，将加速释放电费管理、电力数据分析管理、市场交易工具等的需求。2.2.企业配置微电网意愿增强企业配置微电网意愿增强 微电网用户的用电需求包括可靠用电、节约用电、安全用电、能效管理、电力需求响应、智能用电、用电策略、运维和有序用电等。2.1 2.1 可靠用电可靠用电 对于企业而言，从“用上电”走向“用好电”，企业对用电安全性及可靠性要求提升，可靠用电即保证企业供电不断，用电稳定、持续，随着新能源的大量使用和接入，微电网侧的变电站管理成为保障企业可靠供电的核心，这是企业的刚需。2.2 2.2 安全用电安全用电 安全用电是保证企业生产安全、人员生命安全的重要基础。消除安全隐患，防火控火、故障预警以及无人值守，提高运维工作效率、保障设备运行安全，降低运维管理成本以及因故障停电造成的损失，智慧消防与智能运维是微电网用户的必要选择。2.3 2.3 高效与节约用电高效与节约用电 在“双碳”目标和能耗双控政策的推动下，企业对能效管理需求不断提高。随着分布式新能源快速发展，将推动具备“源、网、荷、储、充”统一管理思路的企业进行微电网建设，企业对微电网系统的协调性和灵活性提出更高要求，能效管理系统将逐渐成为企业综合管理微电网的必需品。电力成本是工商业企业的重要成本之一，峰谷价差拉大，企业能耗精细化管理意愿渐强，微电网可以按照峰谷电价、实时电价，为企业做优化策略，帮助企业排工派单，对源荷进行柔性控制，实现节能降本。除电力成本外，微电网平台还可以综合电、气、水等多样能源数据，并进行分析，帮助企业梳理能源账单，避免能源浪费。2.4 2.4 有序用电有序用电 随着电力市场改革力度加大，企业新能源装机比例上升，工商业用户可参与电力现货市场交易，企业微电网能够实现打破与主干网之间的“屏障”，与外部电网互联互通，辅助企业形成“自发自用-外网取电-余电上网”的运行模式，动态优化用电策略、赚取电费收益，微电网经济性进一步提升。微电网是虚拟电厂的关键一环。虚拟电厂管控平台向可调节资源下达调控指令，用户侧需根据自身情况对各类设备进行功率控制，同时虚拟电厂管控平台与用户侧需进行实时信息交互。随着电力市场交易机制完善、控制/通信等关键技术的升级，虚拟电厂建设加速，而企业微电网作为围墙内和围墙外的有效连接，也将发挥重要作用。公司在过去二十年见证和参与了微电网行业的发展，至今微电网行业仍处于行业发展的初级阶段，凭借多年来技术安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 的积累与沉淀、大量服务客户的经验和对行业市场的深耕，公司有信心乘风破浪，抓住行业发展的机遇，不断拓展和持续迭代微电网行业应用，未来在智能微电网领域引领行业发展，服务更多的行业用户。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 一、主要业务 公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力。结合物联网和边缘计算技术，公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案，并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分，实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务，满足客户个性化、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式。公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等，从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台，形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。企业微电网能效管理系统及产品包括变电站综合自动化系统、能效管理系统、电气消防及用电安全系统等多个子系统及相应配套所需的端设备（用户端智能电力仪表、边缘计算网关等）。报告期内，公司主推 AcrelEMS 能效管理平台（EMS 2.0），通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析、保护控制装置，将边缘计算网关采集数据上传至平台，平台根据电网价格、用电负荷、电网调度指令等，调整各系统控制策略，使企业内部电力系统稳定运行、提升效率，降低企业用电成本。公司目前已经完成三个产品升级阶段，一是从硬件（含嵌入式软件）发展到 EMS 1.0 阶段（23 个子系统模块），具备自动化、数字化特征；二是 EMS 1.0 发展到 EMS 2.0 的阶段，实现了平台化，打破信息孤岛、互联互通的特征；三是EMS 2.0 发展到 EMS 3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）阶段，在 EMS 2.0 平台的基础上并入光储充平台，真正实现源网荷储充一体化柔性控制，实现互联、互通、互动，报告期内，EMS 3.0 已完成产品研发架构，功能正在逐步完善，尚未正式落地。2.0 版本的核心优势在于打通了各个功能模块，整合了平台，基于大量的服务案例分析，公司聚焦了十几个行业推出了行业解决方案，对比过去产品模式和销售模式都发生了很大的变化。产品模式打造平台叠加行业应用，销售模式采用设计院叠加行业进行推广，同时发展系统代理商进行安装、调试、售后及运维。安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 产品生态架构图 产品系统功能模块图 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 AcrelEMS 企业微电网能效管理平台 安科瑞微电网智慧能源平台 二、经营模式 1、研发模式 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 公司围绕企业电力用户对可靠用电、安全用电、节约用电、有序用电的需求，结合各行业用电特点、用户痛点及相关政策法规，制定了公司产品方案和技术平台的中长期研发规划。公司以自主研发创新为根本，同时也充分利用高校、科研院所及其它社会资源，开展产学研、合作开发等形式的研发活动。（1）自主研发模式：公司自主构建了“基础研发+产品研发事业部+行业事业部”的三个维度矩阵型研发组织架构。产品研发事业部按企业微电网中的应用场景和需求，开展“云-边-端”及传感器层的产品研发和技术支撑；基础研发专注共性技术、技术平台标准化及前沿技术预研方向，着眼未来；行业事业部研究不同行业客户需求和行业发展，为客户提供个性化和专业化的“源-网-荷-储-充+运维”整体解决方案。三个维度的研发工作中，人才采用矩阵式管理，充分发挥研发人员的专业技能和研发效率。（2）合作研发模式：公司依托自身研发能力，结合行业、技术发展趋势，积极开展各类合作研发项目。通过此模式，公司形成了“合作研发-消化吸收-持续创新”这一借助外力的技术创新路径，既能有效利用社会资源提高前沿技术和新产品研发速度，降低研发风险，同时也能提高研发团队人才的培养质量。两种研发模式互通互补，赋能公司科技创新持续发展。2、采购模式 公司建立了完善的原材料采购管理制度，包括供应商选择、评定和日常管理、采购过程控制、数据分析控制、纠正预防措施、风险管控等。（1）供应商选择、评定和日常管理 公司建立了完善的供应商导入体系，根据制度要求建立了合格供方名单。（2）采购过程控制 对合格供应商公开竞标。由财务部监督，中标配额由质量部、生产部、采购部评审后对外公布。物流部根据审批完成的采购计划，通过 ERP 生成采购订单并实施采购。（3）数据分析控制 根据年度销售及往期用料情况制定采购计划，合理确定各种原材料的采购数量，保证生产交付。（4）风险管控 建立风险和机遇的应对措施，在采购过程中识别风险和机遇的内容（主要交付、质量），对风险分析判定风险等级并采取应对措施。3、生产模式 公司产品的生产采用以下三种模式组合：（1）按库存生产模式。针对部分常规产品，由计划部门根据订单历史数据及市场需求信息进行预测，做适当的成品库存，以缩短产品的交付周期。（2）按订单/项目生产。根据客户定制化需求或具体项目需求进行排单生产。由生产运营平台负责生产交付。公司以市场相对成熟的集成电路与各种电子元器件、定制件、结构件为原材料，生产制造过程包括 PCBA 加工与检测、软件烧录、整机装配、精度调校、参数配置、出厂检测等环节。（3）委外加工模式。将部分低附加值、加工工艺简单、劳动密集型的生产环节（如 PCBA 加工等非核心工序）委托给经公司考核合格的专业厂家实施，公司负责外协过程的质量监督与飞行检查、加工后的进厂抽检等。而产品的软件烧录、精度调校、参数配置、功能检验等核心工序均由公司自行组织完成。4、销售模式 公司的销售模式包括“直销+经销”、“线上+线下”、“国内+国外”的方式，实现了对市场较为完整覆盖。公司在国内市场采用直销、经销和电子商务销售模式，国外市场采用电子商务模式为主。（1）直销 直销模式，包括招投标方式销售以及聚焦行业客户直接下订单向公司进行采购。公司销售区域覆盖全国各省级行政区域。公司配备专职销售人员和技术售前人员，实行区域经理负责制，全面负责本区域的市场调研、客户需求发现、挖掘、分析、招投标、销售、服务等一系列活动。公司在多个区域设立办事处，并配置行业经理和项目经理，为该区域进行技术服务，解决售前、售中、售后的技术问题，快速响应客户需求，提升客户满意度。（2）经销 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议，经销协议约定产品定价和结算方式，对销售数量、产品类型等未予约定。经销商当期采购的产品当期能够实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象。（3）电子商务模式 公司在京东、天猫、亚马逊等电商平台均设立了销售渠道，开发了“安科瑞直通车”线上官方旗舰店，并建立了德国、印度尼西亚、新加坡、美国、英国、西班牙等国的官方网站。客户可通过在线咨询并在线自助下单，快速完成样品采购。公司获取精准客户需求后，通过线下当地销售团队或代理商为客户提供后续服务及技术支持等。三、报告期内公司产品发展情况和未来发展趋势 伴随能源互联网的兴起以及碳中和、碳达峰等系列热点驱动，市场呈现行业需求增长、技术要求多样化的趋势。经过在行业内多年沉淀，公司具备了大量的客户储备和技术储备，熟悉各行业用户需求和商业模式，保持灵敏的市场嗅觉，不断加强技术创新和服务能力，兼顾规模化、定制化生产能力，报告期内公司在研发方向、销售渠道、产品推广等方面全面提高，不断进行产品转型升级，以互联网工具和云平台为用户提供服务，紧随市场热点，配合政策导向，结合市场需求推出更多细分解决方案，同时加大海外市场开拓力度。后续公司将重点推进储能、光伏等新能源领域的业务开拓，提供智能微网-光、储、直、柔控制系统，并按电网分时电价及负荷情况制定控制策略，为用户降低用电成本。公司所处行业市场需求与宏观经济密切相关，受经济下行和国际环境变化等因素的影响，市场环境仍存在一定风险。公司将持续推进产品模式和销售模式创新，不断完善经营布局，提升管理水平，积极应对市场变化。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （1）技术优势 公司成立以来一直专注于中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。公司始终坚持以“科技创新”为宗旨，形成了自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等多种研发模式，同时，公司已建立了技术覆盖面全、核心力量突出的研发队伍，在电工仪器仪表领域具有丰富的研发经验和科研创新能力。公司具备比较完整的产品线，产品结构优良且应用领域十分广阔，具有可观的市场前景。截至 2022 年 12 月 31 日，公司在逐步建立商标护城河，在多个行业分类中已取得中文、英文、图形商标，已获得证书的专利 353 项，其中发明专利 24 项、实用新型专利 167 项、外观设计专利 162 项，拥有软件著作权 283 项。截至 2022 年 12 月 31 日，公司及全资子公司取得商标情况如下：序号序号 注册商标注册商标 核定使用商品核定使用商品 状态状态 注册人注册人 1 电测量仪器；电度表；计量仪表；传感器；电开关；低压电源；电涌保护器；继电器；电动调节设备；感应器 中国已授权 安科瑞电气股份有限公司 2 安科瑞 电测量仪器；电开关；低压电源；避雷器；继电器；电涌保护器；电动调节器；传感器；感应器 第 9 类商标中国已授权 安科瑞电气股份有限公司 3 安科瑞 1-45 类 除第 9 类，已取得 20 个商标类别中国授权 安科瑞电气股份有限公司 4 已录制的计算机程序（程序）；已录制的计算机操作程序；计算机软件（已录制）；电脑软件（录制好的）中国已授权 安科瑞电气股份有限公司 5 电测量仪器；电度表；互中国已授权 安科瑞电气股份有限安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 感器；传感器；电开关;继电器（电的）；电站自动化装置 公司 6 配电箱（电）；起动器；电站自动化装置；信号遥控电力设备；互感器；工业操作遥控电力装置；火灾报警器；烟雾探测器 中国已授权 安科瑞电气股份有限公司 7 1-45 类 已取得 43 个商标类别中国授权 安科瑞电气股份有限公司 8 ACREL 1-45 类 已取得 45 个商标类别中国授权 安科瑞电气股份有限公司 9 已录制的或可下载的计算机软件平台；内部通信装置；电路测试仪；计量仪表；电子集成电路；互感器；电站自动化装置；报警器；火警报警器；电动运载工具用充电站 中国已授权 安科瑞电子商务（上海）有限公司 10 9 类 已授权国家：英国，葡萄牙，德国、俄罗斯、澳大利亚、法国、意大利、越南、比利时、荷兰、菲律宾、西班牙、波兰、印度、美国、捷克、新加坡、土耳其、乌克兰、罗马尼亚、印度尼西亚、瑞士、日本、墨西哥、韩国、柬埔、中国台湾 ACREL CO.,LTD.11 9 类 已授权巴西、马来西亚 ACREL CO.,LTD.12 9 类 已授权以色列 ACREL CO.,LTD.截至 2022 年 12 月 31 日，公司及全资子公司获得国家知识产权局颁发的 24 项发明专利证书如下：序号 专利名称 专利权人 专利号 申请日 专利权类型 授权公告日 1 一种四遥单元装置 公司 200710036534.X 2007.01.17 发明 2009.12.09 2 基于 SOC 技术的单相导轨式电能表及电能计量实现方法 公司 200810041281.X 2008.08.01 发明 2012.10.31 3 一种基于 ZIGBEE 技术的三相导轨式安装电能表 公司 200910198828.1 2009.11.16 发明 2012.10.17 4 抽屉柜智能马达管理单元 公司、全资子公司 201010254872.2 2010.08.16 发明 2013.03.27 5 基于多台有源电力滤波器并联运行的控制装置 公司、全资子公司 201110088556.7 2011.4.10 发明 2015.1.28 6 一种医疗隔离电源系统用的绝缘监测装置 公司、全资子公司 201110228989.8 2011.8.10 发明 2015.4.22 7 一种模块化光伏汇流采集装置 公司、全资201110213916.1 2011.07.29 发明 2013.06.05 安科瑞电气股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 子公司 8 用于现场电力仪表电流接线接反的校正方法及装置 公司、全资子公司 201110427791.2 2011.12.19 发明 2016.1.27 9 一种多回路微型断路器通断状态的检测装置 公司、全资子公司 201210138047.5 2012.5.4 发明 2015.8.19 10 一种模块化光伏汇流采集装置的编址电路及其编址方法 公司、全资子公司 201210188255.6 2012.06.09 发明 2013.06.26 11 一种应用于双速电机的电动机保护器及其实现方法 全资子公司、公司 201210393623.0 2012.10.17 发明 2015.8.12 12 一种医疗隔离电源系统故障定位用信号发生器 公司、全资子公司 201310051951.7 2013.2.17 发明 2016.10.5 13 一种电动机保护器监控管理装置及其管理方法 全资子公司、公司 201310157950.0 2013.5.2 发明 2016.11.30 14 一种用于 APF 电路的实时保护装置和保护方法 公司、全资子公司 201310051953.6 2013.2.17 发明 2017.2.